年关将至，请帮我们讨回血汗钱！【运城吧】_百度贴吧
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年关将至，请帮我们讨回血汗钱！收藏
我叫宋相魁，系河南籍农民工，于日与四川籍包工头胡朝俊签订了一份劳务合同，承包了闻喜县桐城镇东宋小区保温砂浆施工工程。合同注明工程完工后3—5天将工程款全部付清。由于胡朝俊仅是个小包工头，甲方是四川华昌建筑公司。工程如期完工后，甲方以没钱为由不予支付工程施工款。无奈我找到开发商东宋村党支部张书记。张书记先支付了我2万元，并承诺中秋节后，农历八月十七将剩余款项结清。八月十七日我再去要钱，他却说阳隅乡屯元村支部书记董恩民不在，让我们再等两天。就这样一拖再拖，剩余的105000元血汗钱拖至今日不予支付。后经了解，东宋小区是打着新农村建设旗号，由东宋村党支部张书记和四川人陈老板合伙开发的，并无任何手续。于会计负责整个项目的施工，将整个工程包给一个叫彭学良的亲戚，彭学良又将部分工程承包给胡朝俊。我们只是打工靠卖苦力挣血汗钱的打工者，他们这样克扣我们的血汗钱良心何在？公理何在？经了解证实，由于东宋小区属小产权房难出售，张书记又找到阳隅乡屯元村党支部书记董恩民，又以移民迁居的名义卖给屯元村民，卖房的钱全在董恩民手里。欠四川陈老板几百万，说等全部交工后再付款，所以才造成如今的局面。如今年关已近。农民工望眼欲穿急等这笔钱回家过年，恳望县综治办领导及政府相关部门解农民工于水火，能尽快帮我们讨回血汗钱，我们将长跪而谢之！农民工代表：宋相魁 马秀珍 张中心 五张睿 常巧玲等
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让员工从打工者变成合伙人，经销商员工小老板工程如何做？
近期和一位交易规模三千多万的经销商朋友打电话聊天，问及生意现在最头疼的事情是什么？原本以为会是销量下滑，电商冲击，结果都不是，最让他头疼的是业务员，招不到，管不了，留不住，整个市场和业绩，都因为人的问题受到了影响。其实这是很多经销商发展到一定阶段的通病，人员规模到达一定阶段，原来的组织管理体系，业绩评价体系都开始失控，这里面核心的因素其实并不在于人，而在于组织的管理机制要做调整，业务员在经销商处工作，上升空间不大，而且福利不完善，收入也不高，人员流动性很大，如果没有好的机制，经销商的个人能力，就是公司的天花板。我给经销商的建议，是做承包，做小老板工程，让员工变成公司的合伙人，由打工变成创业，通过激发员工的创业心态，实现个人人生价值理想。当然，这里面也有很多的问题，比如说员工拿不出那么多钱来入股，承包干上两年后市场做烂了拍拍屁股走人，自己还得收拾烂摊子，厂家的要求，承包的员工不听，新品推广变得困难等等问题。这些问题的确存在，关键在于，经销商能不能通过管理机制，保证激活员工个体的同时还能够避免这些问题的发生。今天笔者就和大家探讨一下，经销商如何做好小老板的承包工程：其实不同的产品，不同的发展阶段，以及不同的员工岗位，对应的承包的形式是不同的，承包形式上，大概分为三种，片区承包，品牌承包，和员工入公司股份。片区承包：单个业务员，承包其所在市场，承诺保底销量。品牌承包：业务主管带小团队，承接单一或多个品牌全市场运作。员工入公司股份：业务经理，入股公司股份，享受公司年底利润分红。从利润分配角度上，还可以分为两种：小承包和大承包：小承包：给开保底工资，公司承担所有基础费用，业务赚取利润，和公司分账。大承包：没有工资，公司不承担任何费用，业务靠自身的交易流水获得利润。承包前准备一在做承包之前，经销商一定要做好充分的准备，要把业务人员市场作业规范，执行标准，全部做到可量化，可追踪，有评价落地体系。一，可量化业务员所有的作业标准，要进行系统量化的梳理，只有量化，才能够有效的对业务的作业质量进行标准评价，一般说来，量化的内容大概分成两部分，一是作业计划量化，二是作业标准量化。作业计划量化：主要是通过详细的片区划分，要系统的将人口，乡镇，线路，进行统筹规划，将每日业务终端拜访的线路，拜访门店的数量全部量化，让员工从周一到周日，有计划，有目的的进行线路拜访，让业务员每天出车前知道今天拜访哪些网点，而且知道要拜访那些客户。作业标准量化：将业务员在终端围绕消费者买走而做的内容全部分解，并量化到每一个动作，比如说，今天拜访必须达到多少家，每家门店必须要有什么样的海报贴标准，货架每个口味要有多少个，排面要多少厚度，价格签割箱要达到什么样的标准，堆头要有什么样的标准，冰冻化、陈列有什么样的标准等等。通过量化的作业细节，让员工不是靠个人能力即兴发挥，而是有计划，有目的，可衡量，可评价的体系，而且量化后，就可以清晰的知道业务员当天的线路拜访情况，在门店内的作业质量，根据作业质量，给予相对应的奖励，业务员当天的作业质量，第二天及时奖励，提高业务员在终端执行的积极性，也为了标准管理奠定基础。二，可追踪既然实现了作业评估的量化，就要有相应的追踪考核机制，没有了及时的跟进检核追踪，业务员很难长期持续积极的工作。计划承包的经销商，必须有一套完整的追踪管理体系。比如说，业务员当天几点拜访的第一家店，在店内停留时间，在店内得分多少，终端作业的实际情况，当天拜访的数量，拜访的路径是否最优，当月该门店拜访的次数，门店是否有造假嫌疑等等评价的体系，要有可追踪的系统工具来进行支撑，《新经销》建议经销商朋友采用对员工过程管理监控比较到位的销售管理软件，通过管理软件内的拍照，GPS定位，电子围栏，时间轴等功能，实现业务员的有效追踪。另外，看板地图要上墙：一图两表等基本的业绩追踪工具，要有，而且要准时准确填写。三，有评价落地体系经销商的评价体系，常用的手段有：绩效工资，规章制度，奖惩制度，个性化奖励等，但是这些工具，最核心落地手段在于晨会，通过一套规范的晨会流程体系，将业务的作业进行系统的追踪，及时的评价，才是将评价体系落地最有效的方法。笔者走访很多经销商仓库，发现交易过千万，很多经销商还没有一个标准的会议室，更不用说相应作业工具： 投影仪、打印机、宽带、办公座椅等办公用品等等。建议没有的经销商，想要做到规范管理，必须要有配套设施齐全，环境良好的会议室。建议晨会流程：1. 早会：时间一般安排在7：00-8：00之间，召开前一般要求全体喊口号来提升大家士气。2. 数据分析：通过昨日销售数据分析，追踪业务人员拜访质量以及业绩达成情况：①网点：当日应访家数？实访家数？有多少漏访？漏访原因？②得分：每家店平均得分？有没有动手？做了几家堆箱、割箱陈列？③销量：销量排名，谁的销量第一？谁的销量最差？找出原因？④收入：收入排名，谁收入第一？谁的收入最差？如何提高收入？3. 作业点评：进入信息后台系统对重点案例或普遍存在问题进行点评、分析。4. 强调重点事项：强调当日重点事项，重点事项强调不易过多，完毕后结束早会。承包前准备二当经销商准备承包之前，首先要对市场的网点，线路进行系统的梳理规范，整个市场梳理，大概分成四个阶段：准备，导入，拓展，梳理。
第一阶段：准备摸底阶段：对市场、员工个人、团队、产品目前的销售状况，市场竞品状况做一个系统的分析，同时完善作业配套设施，办公室物料等。
第二阶段：导入介入阶段：根据前期的摸底，出来个性化的解决方案。尝试与员工沟通，获取员工的理解和支持，同时，通过晨会培训，激励以及标准化的流程手段，让销售团队认可介入者的专业程度和权威和信任。晨会仪式：早会时间，口号，仪式，晨会流程；规章制度：迟到早退，手机铃声，办公室管理要求；终端系统使用：拍照距离，录入门店，照片上传，新门店开发；早晨会晚装车：仓库管理制度，装车标准，回库/装车时间，装车流程梳理。同时，也要在该阶段让销售团队逐步对市场进行摸排盘点。为下一阶段渠道拓展做好相应准备。
第三阶段：拓展按照片，线，点的方式，对区域进行逐步的网点渗透式开发，并在此阶段要经销商配合出台相应的门店开发促销政策以及考核激励手段，引入内部竞争，淘汰不适应人员。A：新网点拓展流程1、制定网点开拓目标：总目标进行日/人分解。2、制定网点开拓套餐政策：单店，小额，小量，多展示奖励3、制定目标奖惩政策（有奖有罚）：排名，进度，末位4、固化日奖惩流程：口头表扬，晨会现金发放，鼓掌5、辅助培训跟进：终端破冰技巧B：线路划分流程:线路划分的三个阶段：片、线、点片：要根据市场的实际情况，让经销商按照线路划分出车辆所负责的片区。线：网点开发到一定阶段之后，要根据网点的分布情况，重新划分拜访的线路。点：根据终端实际的销售情况，网点的分类，划分出最经济的拜访线路。
第四阶段：梳理当网点开发达到一定数量，要逐步进行线路梳理与划分，要求经销商人员配合根据划分的线路拜访终端网点。在该阶段内，销量相对进入平台期，要及时拓店内销售SKU数量，丰富品类结构，导入高毛利产品。内部数据要严格跟进，追踪，标准执行要严格执行，并通过工作内容高度固化、僵化，让团队出现肌肉记忆。当经过一段时间的标准化执行，市场销量开始出现井喷，员工积极性大大得到提升，再进一步的巩固之前的市场成果后，考虑承包也不迟。要做承包前必要的十个要求：1. 目标要分解到人2. 线路要明确，网点要落实，网点要打印到墙上。3. 办公室要标准化，作战地图，线路片区划分，早会投影仪。4. 职业经理人要有专业的管理技能。5. 利润分成要明确，核心价值是利润分配。6. 要有单店的销量（要明确单店销量）7. 车辆要配齐。8. 要晚上装车。9. 要有基本工资。10. 价盘要高，要稳定。承包的关键点对于承包的好与坏，完全要看经销商老板自身准备工作做得是否充分，这里面，经销商要搞清楚，承包不是分权，也不仅仅是分钱，承包，是为了搭建平台，让员工在平台上创业，承包之前背后要有一套很强的运营体系支撑：《新经销》将这套体系简化为：五个管理机制，四个驱动保障，三个后台系统，老板两个做到，一个平台
五个管理机制分润机制：分润，分红，股权比例大小等。考核机制：业务指标达成，品类，新品，奖惩机制设计等。检核机制：独立市场检核，验收，跟进等。进入机制：员工进入的门槛，入职年份？业绩表现，入股要求等等。退出机制：离职后的市场交接，押金退出，分红明细等等。
四个驱动保障保障员工基本收入：员工承包初期，一定要保证员工的基本收入，否则承包后工作量增加收入下滑，项目很难有小开展。保障检核跟踪到位：设置独立的检核评估体系，通过市场检核及时跟进，避免因为承包造成的市场管控缺失。保障财务及时核算准确：适当增加财务人员，保证核算及时，每天承包员工都可以实时跟进业绩和利润指标。保障后勤部门全力配合：仓储，内勤等后勤保证部门，要充分优先保证承包员工的服务保障工作。
三个后台系统信息监控系统：通过销售管理软件来进行交易，作业，业绩分析跟进管理，实现可视化，可量化，可评价。财务核算系统：根据承包时设定的游戏规则，制定好核算的流程，内容，细节。保证核算准确，准时，公正。业务管理系统：晨会管理，作业流程管理，业绩评价管理，市场检核管理，全部都要跟进到位。
老板的两个做到财务公开透明：争取做到当日核算，当日公开，而且规范，公开，透明，越透明的财务体系，越能够让员工安心工作。员工多劳多得：要让员工明白，早起的鸟儿有虫子吃，公司是创业者的天堂，只要付出就有收获，只要努力就有回报。
一个平台员工创业平台：承包的本质，是让员工在公司的平台上进行创业，经销商由老板变成投资人，员工从打工者变成合伙人，让公司在一个良性的体制下平稳发展。经销商只有通过做好片区承包，才能够真正提升组织驱动力，让员工为自己打工，才会真正关心如何让老板多赚钱，只有这样，经销商做甩手掌柜才能放心，其实，只有承包之后，经销商在接下来互联网转型，做通仓统配，B2B电子交易才有了真正的系统保障，才不会出现人车无法分离，业务员不开车不会卖货的情况出现。
TA的最新馆藏雇工：干了俩月没工钱雇主：活不合格还赔了 - 评校网
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雇工：干了俩月没工钱雇主：活不合格还赔了
来源：大连晚报
责任编辑：评校网
&&实习生张良君&本报记者邵闯&&&&本报讯&“为了赶工期，我早上3点多钟就去干活，晚上11点才回来，可是现在工程结束了，我的工钱却一直没到手，我真不知道该怎么办才好。”2月13日上午，53岁的来连打工者徐茂成跟记者讲述了他的遭遇。&&老徐说，去年11月，他在解放广场等活时，一名自称姓王的男子称站前一家商场有项工程需要水暖工，完工后可挣到9000元，并且工程方还能提前预支3000元钱。“我觉得这活不错就答应了他，随后他便给了我3000元钱生活费。”老徐回忆道，第二天他和妻子就来到了工地干活。没过多久工程便接近尾声，由于工程图纸更改，老徐和妻子又多干了几天。“活干完后我就去找王某要钱，没想到却找不到他。”&&今年1月20日工程结束后，该工程的一名高姓负责人告诉他，王某是二包，工程款他已经交给了王某。记者随后联系上了建筑公司人事部负责人王某，说起老徐工钱的事王某满肚子都是火。“他不仅活干的不好，工地的脚踩阀也丢了不少。”王某说，他还因为丢失脚踩阀的事被罚了款。不仅如此，老徐负责安装的卫生间水管现在还在漏水，小便池的感应器也按错了，这也给他们公司带来了损失。至于工程款，王某称之前双方商谈的是工程完工他支付老徐7000元钱，提前预支3000元。“我只欠他4000元，这点钱还不够我赔偿商场的损失，我没让他赔偿就不错了。”王某说。&&对于王某的这些说法，老徐并不承认。记者在采访中了解到，用工时，双方既没有合同也没有协议，工资标准只是口头约定。辽宁仕鹏律师事务所的刘甲明指出，农民工能否获得工钱需要看法律关系的定性。如果老徐只付出劳动力，为用工关系，则王某应及时足额支付工资。如果老徐是承揽加工水暖项目的，则只有交付合格工作成果后，才有权获得报酬。“老徐可以搜集相关证据，用法律武器维权。”文章来源评校网：/dubao/6227.html
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网友关注排行四川工人泰国打工垫付款项 工程搁浅钱难讨回
　　工人讨要之前缴纳的保证金。
　　遂宁人老唐在境外做木匠已经16年，他曾辗转利比亚、老挝、安哥拉等5个国家。他打算今年干最后一票后就退休，然而这最后一站泰国却让他进退为难，“项目搁浅了，我交的垫付款好久可以退？”
　　从今年3月到7月，四川遂宁、简阳等地共有300多位像老唐一样的建筑工人，参与了一项成都公司在泰国开发的度假村项目，交给公司垫付款近300万。
　　原定于今年9月开工的项目，公司称延迟到2016年初。至于此前缴纳的垫付款，截至12月7日，老唐等工人仍未全部拿回。
　　赴泰项目招国内工人
　　7日上午，在成都见到遂宁人梁文彬时，他一直埋头抽烟。随后他掐掉烟头，从牛皮口袋里掏出一叠纸。
　　“这就是我们签订的泰国打工项目合同，本来想着带着兄弟们一起外派挣钱，没想到出境的消息没有，等来的却是项目推迟和垫付款难退的坏消息。”梁文彬长叹一口气，“我做这么多年中介的信誉没有了，兄弟们都等着拿辛苦钱过年啊。”
　　和他一起来的两个工友代表也从包里拿出笔记本，翻开，里面密密麻麻写着上百个工友名字和电话，都是参加了这次外派泰国项目的工人。
　　今年3月，梁文彬通过朋友介绍，接触到了一个在泰国开发的度假区项目，开发者委托成都联星置业发展有限公司在中国招工。
　　梁文彬等人总共召集了300多工人参与项目，大部分工人直接与公司签订合同，总共交付公司垫付款290多万。其中就包括老朋友老唐和老唐的儿子等。
　　梁文彬说，公司最初承诺工人在7月就能出境，然而工友们一直等到8月中旬，都没有任何好消息传来。
　　项目搁浅退款难追
　　9月，等不及的工友们找上了位于成都新都的该公司。公司随后发布说明书称，项目推迟到了2016年3月，如果有不愿意等待的工友，公司承诺分批次退换工人所缴纳费用。
　　这让工友们有些不耐烦，“都是辛苦钱，能去就去，去不了就退回来嘛。”
　　梁文彬拿出的材料中包括5份退款协议，从8月到10月，在每次承诺退款未兑现后，公司又再起草一份新的协议书，保证自己一定能退款，让工友们放心。他告诉记者，到目前为止，公司前后共退工人62万，“还有230万没有还。我们都不相信这些协议书了。”
　　12月7日下午3时许，记者来到位于成都新都的成都联星置业发展有限公司办公地点，办公楼大门紧闭，无人上班。
　　随后记者联系上公司相关负责人杨庆玉。他告诉记者，这个项目确实存在，并且目前还在进行，“泰国的环境也不是很好，请工友再耐心等等。”杨庆玉说，这笔垫付款是用做工人出境办理手续的，专款专用。他同时表示，不会无休止地拖下去，在风口浪尖上，正在想办法筹措。
　　随后，记者联系上成都市新都区木兰镇政府大协调中心副主任庄勇，他告诉记者，“我们已多次搭建平台，出面协调双方关系。”
　　庄勇说，政府会敦促公司还钱，如果实在协调不下来就走法律途径，“争取尽快帮助工人拿到退款。”
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