保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享
学习啦【经验】 编辑：巧萍
　　成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。
　　保险成功销售经验分享篇1
　　各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：
　　非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。
　　一、分析一下我行保险代销工作的现状：
　　我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
　　表现一：销售额度小，市场占比小。
　　引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
　　表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。
　　表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。 所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢?等、靠、要显然不行，那么怎么办?要想办法解决!怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那?
　　二、找出问题的症结所在：
　　首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。
　　其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。
　　(一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：
　　1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。
　　2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。
　　那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：
　　1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(&也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。
　　2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。
　　三、解决的办法：
　　目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而&代销保险业务&又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：
　　一、应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性
　　提高网点员工代销保险业务的思想认识，首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益;还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济繁荣。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益;自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。
　　二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能
　　在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后服务功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值服务。
　　熟练掌握dcc业务的操作技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过内部帐户记帐，在内部帐保险户中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同，可分别做帐。
　　三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面
　　俗话说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，指望客户主动找你买保险，显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能奏效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同志，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还有意外保障，有感兴趣的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话&罗嗦&，组织语言一定要精练，那叫&上赶着不是买卖&就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次分明，你要想推销他产品就重点讲解一种产品，切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有八九，会挑昏头脑，然后说，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，如果他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看&世纪栋梁&，说老人，你就给他&##康鸿&，给爱人就是&国寿鸿丰&可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个字：&快&。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他面前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进行填写，他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里，并告诉他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则，一磨蹭就容易跑单了。
　　四、应改善目前代销保险业务的运作方式
　　由于银行在收费和出具正式保单，收费和入账，入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题，这一系统环节均容易出现差错，带来风险，易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当&皮球&踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。
　　五、应建立一只高素质的客户经理队伍
　　由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收入的重要来源，随着保险市场规模的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部门，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题。要知道，我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务，更不可能为客户去量身制作保单，而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融服务的中心，这是今后建行有待解决的战略问题。
　　六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急
　　当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占领银行保险市场的战略需求。
　　以上，是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候，所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处，还请各位领导、同志们批评指正。
　　保险成功销售经验分享篇2
　　勤劳做事上每天多一点
　　俗话说：&一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。&保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。
　　经营客户上激情多一点
　　保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。
　　制定的营销服务目标具体一点
　　营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔&吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔&吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。
　　分析问题的思维角度再开阔一点
　　有位哲人说：&我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。&有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。
　　营销的目标再高一点
　　不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：&人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。&因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。
　　进步的速度更快一点
　　知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。
　　营销的竞争精神再多一点
　　老子《道德经》所言：&夫唯不争，故天下莫能与之争。&这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。
　　对自己的要求更严格一点
　　营销员的展业成绩&功夫在诗外&。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到&一日三省吾身&，才能达到最高的思想境界。
　　在知识和经验的积累上再勤奋一点
　　原哈佛大学校长艾略特曾说：&人能养成每天读10分钟书的习惯，10年之后，他的知识程度一定前后判若两人。&其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。
　　在自身的优势方面再补充一点
　　成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。
　　保险成功销售经验分享篇3
　　1 推销保险，必须对保险条款吃透。
　　条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
　　2、推销保险，语言的技巧更为重要。
　　同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。
　　3、 推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要
　　当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。
　　4 推销保险，必须学会做人。
　　推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。
　　一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。
　　5 推销保险，要有失败是成功之母的思想。
　　大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃~
[保险成功销售经验分享]相关的文章
【经验】图文推荐易收365分享：怎样借钱给别人最保险？_网易财经
易收365分享：怎样借钱给别人最保险？
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：易收365分享：怎样借钱给别人最保险？）
随着经济的发展，老百姓腰包里的钱越来越多，民间借贷也开始频繁起来。然而，许多老赖不还，可是让出借人头疼不已。那怎样借钱给别人才是最保险的呢?让不良资产处置平台&易收365&来给大家支几招!
首先，一定要出具借条
是借贷纠纷中最重要的证据之一，如果没有借条这个最重要的证据，那么诉讼也会变的很麻烦。有不少当事人，给亲朋好友，碍于面子，不好意思要求对方出具借条，而借款者呢，也不是很自觉，不愿意主动写张借条，这就为后面的纠纷产生埋下了伏笔。
其实对出借人来说，没什么不好意思的，你借款给别人，已经在帮助他了，那么要求对方出具借条就是维护自己的合法权益，天经地义。很多人当时碍于情面，到了要款的时候，一旦对方不愿还款，就哭诉无门了。因此，一张小小的纸条，到了关键时刻，就是维权的有力证据了。如果借款方连张借条都不愿意写，那么借款者就要小心了，这样的借款人是不是值得信赖的人，应当谨慎考察。
　其次，借条要具备法律要件和形式要件
所谓法律要件，包括抬头要件和内容要件。
其一，借条抬头要写明是借条。
有些人在借别人款时，出具的是欠条或者收条，这样的写法对出借人来说都是有瑕疵的，因为欠条的内涵很多，不仅仅包含借款，还包括欠货款等其他因素，而收条的内涵就更广泛了，甚至理解为还款收据都有可能，这样的抬头对出借人来说，都是不规范的，不利于保护他们的合法权益。
其二，借条内容要写清出借人，入借人，数额，借款时间，还款期限。
出借人和入借人的姓名都要核实无误，现在同名同姓的人都很多，如果差一字，那就更无法认定了。借款金额应同时用大小写进行书写，法律明确规定，阿拉伯数字与汉字大写数字不一致时，以汉字大写数字为准，因此，一定要以汉字大写形式确定好数额。至于借款时间，就更重要了，它涉及到借条的真实性及诉讼时效问题。法律规定，有还款时限的，在还款期满次日起2年内为诉讼时效，无还款时效的，随时可以起诉，但最长时效不得超过20年，因此，有些情况下，不写还款期限对保护出借人的权益更有利。
所谓形式要件，就是借条必须以书面形式存在，而且最好是入借人亲笔书写，即使不能亲笔书写的，也要由会书写的人代笔，让入借人按手印，最好还有证人或者担保人签字。
另外，仅仅有借款合同是不行的，借款合同只是双方之间的借款约定，但合同内容是否履行，从合同本身并不能看出来。因此，订立借款合同，还应出具收条或者借条或者银行转账凭证予以支持，否则，一旦产生纠纷，就说不清楚了。
第三，一定要有担保
借款给别人，对方有担保能力的，最好要求对方提供担保，担保包括物的担保和人的担保，物的担保包括不动产担保和动产担保，不动产担保一定要到有关部门登记，比如房产担保，一定到房地产交易部门进行登记，否则担保无效，有的律师就遇到一些当事人要求对方提供房产担保，却只是把对方的房产证拿过来，这样的担保是无效的，对方只要到房地产交易中心进行产证挂失，那么出借人揣在怀中的房产证只是废纸一张。如果是人的担保，一定要求对方提供有偿还能力且信誉较好的人作担保人，借款前，要谨慎核实担保人的真实身份，还款能力及信誉等。
第四、利息约定要明确
民间借贷时，关于有无利息一定要约定明确。根据法律规定，民间借贷可以约定利息，约定形式包括口头约定和书面约定，建议在借款合同或者借条上对利息进行书面确定，因为一旦产生纠纷，借款人往往会否认口头约定，空口无凭。如果通过诉讼解决，对于借款人反悔的口头利息约定，法院一般不支持。利息的额度一般不能超过中国人民银行同期贷款利率的四倍，比如三至五年的贷款，目前中国人民银行的贷款利率是百分之六到七，故借款利率不应高于百分之二十四至二十八，超过部分，法院不支持。
第五、保留好其他证据
随着近年非法高利放贷的大量发生，为了打击非法高利贷，保护合法的民间借贷活动，法院在审理民间借贷案件时，对原告提供的证据要求越来越高。以前，只要原告提供借条，原告的举证义务就基本完成了。但是现在，法院在审理民间借贷案件，尤其是大金额的民间借贷案件时，不仅要求原告提供借条，还要考虑其他因素，比如出借人的借款能力及借款的真实性。
因此，法院要求原告还应提供借款时的具体情形，比如以现金方式借款的，要求原告证明自己的借款能力，证明借款的来源，面额，张数，及包装的方式，以及借款的时间，地点，甚至有无证人等，以银行转帐形式借款的，要求原告提供银行转帐单。因此，对出借人来说，借款时，应尽量以银行转账形式支付，并保留好转账凭证，没有条件转账而以现金方式交付的，交付借款时，最好有一个以上的无利害关系的证人在场见证，这样，即使以后出现纠纷，也能有力保障出借人的合法权益。
有人借钱不还怎么办？易收365来帮您:专业律师团队上门催收，合法安全、快速回款，不回款，不收费！
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈作为我们保险销售人员必须知道的东西，我研究了很久现在分享给大家。。
查看 (800)
&还有谁想知道……什么样的保险行销秘诀使我告别痛苦迷茫的&陌生拜访&令我在短短两年的时间里由一个普通的保险代理人飞跃为一名行销总监 并成为百万圆桌会议（MDRT）会员！今天，我将要向你披露这个全世界98%保险代理人都不知道的秘诀！&注：（从日推出以来，截止日我们帮助了1531多名保险同仁，其中总监一名、经理38名、剩下为各级业务同仁。）发自：岳万山忠告：如果你从头到尾而不是跳跃式阅读这封信的话，那你将受益匪浅！亲爱的同行：我将向你透露的是，你打破脑袋也可能想不出来的保险行销秘诀，这个秘诀经过我亲自验证，结果证明它使我的业绩迅速提升了几十倍。如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的秘诀。换句话说，要是你现在走人，我顶多少了一个读者，而你将要损失至少100万元以上的现金（傻瓜）！也就是说，你的损失比我大！这个秘诀将带领你，逃离不停陌生拜访、无休止拨打电话这种痛苦而低效的保险行销&死胡同&，它将帮助你推开保险行销方法的另外一扇大门，在那扇大门后边是财富、荣誉和尊严。 说实话，要是你肯花7分钟时间看完这封信，你就知道这是你今生收到的最珍贵的礼物。你想知道详情吗？让我细细说给你听。我叫岳万山（恕我用笔名，因为我即将披露的保险行销秘诀过于震撼，我不想因此而影响自己的个人生活），我是平安保险上海分公司的一名保险代理人，2012年我的保费总额在平安保险上海某区排名第一，获得平安保险&高峰英雄&大奖，并成为无数保险行销人梦想的“百万圆桌会议（MDRT）会员”。取得这样的业绩绝非一朝一夕而成，你可能想象不到，从2005年进入平安保险，一直到2010年，我的保险业绩平淡无奇，甚至可以说是凄惨，个人年收入从未超过7万元，在上海这样的大都市，年收入达不到7万元，你可以想象我的日子过的有多么紧张，常常不到月底，钱已花完，不得不向朋友、亲戚借款周转。我的爱人实在无法忍受这样的生活，她时常骂我干了一份&低人三等&的工作，还没有钱赚，连上海工地上的&农民工&都不如。我已经记不清，她有多少次&恨铁不成钢&的劝我转行，另谋一份工作。难道我真的放弃保险，另谋其它工作吗？我也曾无数次考虑过这个问题，但是我不甘心，我不想放弃，费德文、原一平、柴田幸子、蹇虹......,那么多前辈、同行都通过保险行销过上了富足的生活，难道我岳万山就比他们差吗？我从来就不是一个轻易放弃的人。保险行销界一直流传这样一句话：&一天一访,就地阵亡;一天两访,摇摇晃晃;一天三访,还算正常;一天四访,黄金万两;一天五访,有车有房;一天六访,走向辉煌。&我曾经宗教般信仰这句话。为了改变我的收入现状，给妻子、女儿更优质的生活，从2010年年初起，我每天发疯似的打电话、拜访客户，无论是认识的还是不认识的。我记得在2010年，我每天客户拜访量没有低于4位，由于我连续数月奔波，体重一下子从150斤，下降到不足130斤，终于在2010年10月份我病倒了，长期&亚健康&的身体状态在一瞬间被摧毁，在医院我住了半个月，后又回家养了一个月，身体才逐渐好转起来。你也许会问：付出了这么多努力，那么2010年我的业绩如何。好吧，让我来告诉你，2010年我保费总额达到105万，个人年收入已经达到——&……250000元……&25万元的年收入……这是我之前从来不敢想的，在2010年我竟然实现了，这……这……是不是太令人振奋了。如果是你，你会不会欣喜若狂？我清楚的记得，我的爱人那一年对我的态度发生了360度的转变，她认为保险是这个世界上最有前景的职业，她热情鼓励我继续光大我的保险事业。我是不是应该兴奋自豪？我是不是应该激情万丈？NO！NO！NO！恰恰相反，我感到万分的悲哀与沮丧。因为，我岳万山曾经梦想的人生是：有尊严，有金钱，有时间，能够充分享受人生，这也是我投身保险事业的原因。我一直认为，保险行销其实就是搭建自己的生意平台，是能够以最小投入实现财务自由、人身自由的最佳平台。可是现在呢？我竟然成为了工作的奴隶，如同牛马一样，每日忙忙碌碌，终年无休无眠，虽然挣了点辛苦钱，但拿的是自己的健康换来的。每当我想起2010年那无休止拜访客户的每时每秒，我就感到恐惧，那其中的酸甜苦辣、百般滋味，我想作为同行的你必定能够理解。这样疯狂的行销我能坚持一年、两年，那三年、五年、十年呢，难道我都要如此做保险吗？想想我就感到悲哀、痛苦。我发誓.....我不要这样的行销生活。我相信.....做保险，必定有另外一条道路。 也许是上帝被我的勤奋感动，就在我苦恼的时候，事情发生了不可思议的转机，有一种非同凡响的智慧和能量正朝我走来……&在我养病期间，一位事业成功的挚友拜访了我& 我清楚的记得，挚友对我说：“万山，财富是有规律的，金钱是有脉络的，秘诀就在于人性,可惜你还不知道，作为朋友，我不想再看到你这样苦和累，我推荐你好好看看这两套DVD光盘。它们曾经启发了我。”挚友把两套DVD光盘拿给我，接着说：“打破思维惯性，钱包才会鼓起来，你应该好好学习一下了。它们会让你领悟到新的方法，我敢说，你看完之后必定会脱胎换骨，你会发现你的客户就像&池塘里的鱼&，多到数不清。” 挚友的话勾起了我强烈的好奇心，到底是什么样的光盘如此神奇？于是，我立刻观看这两套DVD光盘。在观看的过程中，我无数次被震惊，我震惊于光盘中所传达的那种颠覆常规、匪夷所思的行销理念，它们是如此的简单轻松，却行之有效，它们不为人知，却有着可怕的&杀伤力&。其实，这两套DVD光盘是两位实战派营销大师的培训课程录像，只是因为他们名气不够响亮，过于我一直忽略他们，若不是挚友的推荐，我可能会永远错失这种&颠覆性&的营销思维模式。具体来说，光盘中所传达的这种全新行销思维是基于人性来设计的，它所倡导的杠杆借力、零风险承诺、意外赠品、后端为王、无销售成交等理念完全颠覆我们头脑中旧有营销理念。在美国，一部分掌握这种行销思维的人仅仅通过几封销售信便成为了千万甚至亿万富翁。我决定购买齐两位大师的所有培训课程，全面掌握他们的核心理念，我记得我总计花费了近6000元才购买齐全了两位大师的所有培训课程。当几十张光盘邮寄回来的时候，我立刻如饥似渴的观看。 光盘中传播的知识使我的大脑如&电光火石&般激荡，那种超常规的行销理念一次又一次的刺激我的脑神经，我兴奋、激动的难以入眠。由于两套DVD光盘中所蕴含的知识太多，我不得不2遍…….3遍……的反复观看，每一遍都让我的大脑有全新的体验。整整用了一个月的时间反复观看，我才算基本掌握了这种全新的行销思维，我的大脑被全新构造，我终于明白……&世界上有一万种作保险的方法，而我选择却是其中最笨的一种。&我不禁为我曾经浪费的5年保险生涯而心痛，那做牛做马般的5年，那没有尊严，仿徨无助的5年，我抑制不住的想痛骂，之前接受那些万恶的保险行销理论啊！什么一天三访、四访、五访的，真是误人子弟，害人不浅，那样做保险只能把人累死，却只能收获一点点。其实，换一种方式你完全能实现一天五访、六访，但收益却是之前的几十倍。班.费德文、原一平、亚历山大.福特等这些世界知名的保险行销大师，他们有领悟到保险行销的秘诀，但是我敢说，他们从来没有把真正的秘诀分享给我们。我们所看到的他们的书籍或者培训录像，只不过是他们最浅显知识的分享，是&参天大树的叶子&。这些浅显的知识无非是宣扬勤奋不息、忍耐困苦这样的精神，好像做保险行销的人天生就该比旁人吃更多的苦，哪怕是磨破鞋底、被人耻笑都要坚持下去，这样最终便能收获财富。&难道作保险真的应该如此吗？&错！错！错！这不是保险成功之道，大师们没有把通往保险财富之路的精髓透露给我们。如果你相信他们，并按照他们说的去做，你也能出业绩，但我敢说，你用十分的努力只能换来一分的业绩。亲爱的同行，再也不要在陌生拜访、盲目电话这样的&泥泞小道&上艰难前行了，否则你为保险付出的热情、抛洒的汗水真的是浪费太多了。今天我将与你分享，真正的保险百万财富之道是什么，以及实现它的秘诀&真正的保险百万财富之道是：聚焦一点、撬动全盘、裂变增长！真正的保险人不应该是客户的负担，而应该像&明星&一样被客户追捧。&班.费德文、原一平、亚历山大.福特这样的保险行销大师，他们的保险之道就是这样的。但是，达到这样的境界是有秘诀的，如果你能找到这个秘诀，你就能实现这样轻松的保险之道。“你想不想知道这个秘诀？我马上为你揭晓！”通过反复观看两位营销大师的培训课程，我终于悟到了这个秘诀，我敢说，任何人用这个秘诀都能成为保险行销高手，年收入突破百万没有问题。当我发现这个秘诀后，我立刻付诸实践。从2011年初开始，我改变了我传统的保险行销方法，全方位使用这个秘诀来进行保险行销。我停止了如同无头苍蝇般的一天N访，而是有目的选择一些企业、单位、小区等&大鱼塘&，在某段时间聚焦于一个&大鱼塘&，而后使用一系列令人匪夷所思、瞠目结舌的行销方法（这些方法无一不是直抵人性弱点）切入、撬开这个&大鱼塘&，最终实现保单裂变，将&鱼塘&中的鱼一网打尽。你猜我的业绩会怎么样？真是太令人兴奋了，我自己都没有料到，2011年上半年我的保费总额竟然达到了280多万， 2012年全年保费总额达到900多万。(注)2013年全年保费总额达到1500万。&我个人收入在2012年度达到百万元！&从2年前25万的年收入到现在百万的年收入，这种收入增长速度简直如同&火箭般&，我抑制不住的高兴。但是，收入的倍增不是最令我兴奋的事情，最让我发自心底欣喜的是：这种全新的行销思维使我告别了磨破嘴皮、跑断腿的保险生涯，抛弃了低人三等、被人不屑的行销方法,我现在的行销方法如同&多米诺骨牌&，只要我在局部市场触动一点，便可实现保单自动化、裂变式的增长，既高效又省力。打个形象的比喻……以前，我的行销方法如同拿着手枪一枪一枪的射击，现在，我的行销方法如同拿着机关枪，一片一片的扫射。我获得了平安保险&高峰英雄&大奖，我成为了MDRT会员。现在，客户总是源源不断的向我涌来，甚至有些客户觉得，能从我这里买到保险而感到荣幸。为了更好的服务这些客户——&我成立属于自己的个人工作室，聘请了助理、文员、客服等工作人员。&这是什么样的境界，在三年前我简直不敢想象。我终于明白了那句话：成为百万富翁的唯一办法是为自己的大脑充电！我不得不感谢两位营销大师，它们使我的大脑&电光火石&般激荡，使我的思维模式发生了&翻天覆地&的变化，最终使我悟到了通往保险财富之路的终极秘诀。 &那么，这个秘诀到底是什么？它就是:抓住人性弱点，利用杠杆借力这个秘诀具体分为五点&请记住以下五点——1、 一种简单、高效，直达客户心底的行销方式——群发销售信，你必须掌握它； 2、 立刻停止盲目陌拜、乱打电话，你需要聚焦一点，而后撬动一大片市场；3、 人性的弱点就是：趋利，你必须以此为杠杆，借力周边资源帮你开发客户；4、
一张保单承载的其实是一种思维模式，因此永远不要销售保险，销售思维模式；5、 在售前、售中、售后都要让客户体会到你的价值，你为客户创造10倍的价值，才索取一倍的回报。“这五点是不是和你的常规思维不一样？请你务必反复揣摩这5句话如果你能深刻领会这五点，我敢保证你能在短短一个月内将业绩提升3倍以上。”毫无疑问，这五点便是通向保险财富之道的秘诀，它们完美阐述了什么是“抓住人性弱点，利用杠杆借力”。我以我的实践经历证明，这五点秘诀完全正确。当然，你一定会有疑惑，因为你还是不完全明白这五点秘诀，不知道怎么用于实践中？ 那么我是如何实现这五点秘诀的呢？我决定把我的实战经验毫无保留的分享给你。