2012年底，知名律师事务所Cravath, Swaine & Moore公布了年终奖，为全美律所行业设立了标杆。今年的年终奖为10,000-60,000美元，较前两年有显著提升。很多律所迅速跟进，包括世达律师事务所(Skadden Arps Meagher & Flom)、Simpson Thacher和Sullivan & Cromwell。法律界的很多管理者坚信，高额奖金是吸引和留住一流人才的必要手段，但律师的流动率告诉我们不是这么回事。律所素有向律师支付高额薪水和奖金的传统，但律所人员的频繁流动也广为人知。全美法律专业人士委员会基金会(National Association for Legal Professionals Foundation，简称：NALP基金会)的数据显示，2010年，在职律师人数为251-500名的律所中有19%的律师离职，律所提供的头号离职原因很含糊，都是“工作质量不达标”。(在职律师人数不超过100名的律所平均人员流失率为20%。)可与之相比的是《财富》杂志(Fortune)“最适宜工作的100家公司”的这一比率仅为2-3%(当然，这些最佳雇主中鲜有律所)。这些律所哪里做得不对?律师离职有很多原因。管理不善是原因之一。Schulte Roth & Zabel的一位中层律师称：“人们离职时的普遍感慨是谢天谢地，我终于不必应对这些无理要求了。因为归根结底，让人烦恼的是总是会遇到或担心遇到各种各样的无理要求。”The People's Therapist、Life In Big Law等业内博客已成为律师们倾诉苦恼的平台，诉苦的内容从最后一分钟被要求取消休假，到决不能对老板说“不”，应有尽有。密歇根州最近的一宗法律诉讼或许能让这些律师们感到心有戚戚。密歇根州律所Canfield的前迪恩&阿尔托贝利表示，合伙人们也有苦恼。在上个月提交的一项诉讼中，阿尔托贝利指控称，他被推崇“畏惧文化”的经理们排挤出了公司。考虑到每家律所投资在新聘用律师身上的费用，合伙人加强对律师工作满意度的关注合情合理。但律所咨询公司Edge International的创始合伙人盖瑞&瑞斯金指出，“大多数律所无视”人员损耗成本。瑞斯金说：“这样的损耗成本不可接受，但律所行业一直在承担这样的成本。”除了薪水和奖金，律所耗费数千美元招募和培训每位律师，通常还要支付律师资格考试的考前课程、搬家费用和持续的法律教育费用。一旦这位律师离开律所，这些投资也就随之被带走了。加拿大卡尔加里哈斯卡尼商学院(Haskayne School of Business)教授彼得&雪拉说，这种高流动模式或许是一种恶性循环。他说，既然合伙人认为招来的律师会在几年内离职，就不愿花时间来好好地管理或培养任何一位特定的律师，结果导致这些律师更快地离开。大多数律所是由从未接受过正式管理培训的律师们管理的。瑞斯金认为，即便是最好的律师，也可能是最糟的领导。“不能用律师技能来管理企业，”他说，合伙人需要“认识到这一点，管理之道与法律业务完全不同”。雪拉指出，缺乏这些技能的不只是律师这一行。“最好的工程师不一定是最好的经理或团队领导者。”随着这些专业人士逐步升职，他们必须依赖他人的协助，“管理是完全不同的技能”。很多律所已开始提供培训，帮助合伙人和资深律师学习法学院所不曾教授的管理技能，但这看起来并没有列为当务之急。NALP基金会2011年的一项调查显示，在职律师人数251-500名的律所将法律业务管理培训(即律所营运、领导力培训和管理技能)平均列在14项律师发展优先选项的第九位，重要性高于个人职业规划，但低于、正式导师制和律师融合度(即让律师适应律所的环境)。至少有两家法学院，哈佛大学(Harvard)和乔治敦大学(Georgetown)的法学院已经意识到了这一教学盲点，推出了相应的课程来教授学生管理技能。除了着重建立领导力、团队合作和协作技能，帮助律师们“从律师角色向领导者转变”，乔治敦大学还提供一项合伙人薪酬课程，教授学生“奖励明星合伙人，解决那些表现不好的合伙人的需求”，“确保薪酬能够支撑律所的策略、文化和人才管理理念。”如果合伙人希望留住最好的律师，解决方案或许异常简单：像对待成年人一样对待你的律师。让他们参与到律所业务中来。不要犯傻。别大喊大叫。做得好时请给予积极反馈。正如瑞斯金所述，“更粗的鞭子和更大的靴子并不能迫使人们提升表现。”换言之，如果你善待你的律师，他们的工作表现会更好。或者，正如上述Schulte的那位律师所说：“当我喜欢一个人时，我自然希望给他留下更好的印象。”这种方式似乎在Munger, Tolles & Olson是奏效的：根据Vault的排名，这家律所的合伙人-律师关系在业内排名第一，在2013年最佳律所雇主中排名第七。比如，通过让律师进入管理委员会以及将律所财务信息(通常仅向合伙人披露)向普通律师公开，这家律所不仅显示了对律师们的尊重，也教给了他们一些企业的基本信息。而且，由于这家律所采用“自由市场体系”，鼓励律师们自己接触合伙人找业务，合伙人也有动力与律师搞好关系。“它促使我们的合伙人要成为容易合作的人，”Munger执行合伙人桑德拉&塞维利亚-琼斯说：“因为他们知道，要想为自己的案件或交易争取更多资源，他们需要成为别人眼中好的团队领导人。”发放高额奖金的律所们，请注意了：律师们希望得到的不只是最丰厚的薪酬。(财富中文网)
24小时报不停
米域第9个新空间登陆淮海路，打造魔都联合办公新地标
亚马逊最高级别华人科学家任小枫加盟阿里
霍金督促各国尽快登月及探索火星
特斯拉等厂商开发新技术：避免自动驾驶中司机分心
美国流媒体音乐服务Pandora CEO将辞职
Twitter副总裁：扎克伯格周游美国不是为了选总统
法庭：Uber前CEO卡兰尼克对无人车窃密事件早就知情
“乔布斯剧院”已经建成，秋季iPhone 8的发布可能在这里举行
扩博智能Clobotics获GGV纪源资本首轮融资
南宁重点道路禁投放共享单车 用户停放企业要移
OneWeb获美官方批准，预计2019年逐步取代光纤
董明珠怒怼美的 炮轰其"一晚一度电"系虚假宣传
10万iOS App被下架 苹果：并非针对中国开发者
邮政局报告：去年消费者对顺丰EMS中通最满意
高铁复兴号来了：研发5年，可随意充电连WiFi
新型人工虹膜问世 工作方式更像人眼
喜茶开到北京了，两家店位于三里屯和朝阳大悦城
iPhone 8又有黑科技：3D传感器加持
5万把共享雨伞现身杭州 一天就遭城管“下架”
黑客泄露微软Win 10大量源代码 或带来安全风险
Spectacles眼镜销售数据很难看 第一季仅卖6万副
硅谷知名风投承认潜规则女性创业者 宣布无限期休假
销售罗盘获得2000万元A轮投资 天鹰资本领投
汤先生获得600万元天使投资，真格基金领投更多最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读正道文化在全世界利润最丰厚的律所的应用 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。全世界利润最丰厚的律所做了些什么？_智合法律新媒体_传送门
全世界利润最丰厚的律所做了些什么？
智合法律新媒体
作者 / 张巍（清澄君）公众号：比较公司治理来源 / iCourt法秀本文载选于新书《资本的规则》编者按目前的中国资本市场正处于发展和转型之中，各种业务活动涉及到大量的法律事务，律师的执业发挥了举足轻重的作用。本文节选自《资本的规则》一书，法律人看起来此书的确别有风味。律所管理者的目标就是使律所的效益达到最佳，全美效益最好的律所—WLRK他们又是怎么做的？本文有他们准确的市场定位、独特的合伙文化和灵活的服务计酬方式。成功不可复制但可以借鉴，相信本文对正处在律所管理摸索期的你将有所裨益。美国有这样一家律师事务所，她的足迹几乎没有踏出过曼哈顿岛，区区260名律师的规模令它略显袖珍。然而，在她短短50年的发展历程中，却打败了所有的竞争对手，成为全美效益最好的律师事务所——哦，不，其实是全世界利润最丰厚的律所。根据American Lawyer的统计，在律所综合水准最关键的指标——合伙人人均利润（profit per partner，简称PPP）方面，在2016年之前的20年间，有19年时间她都高居首位，并且将第二名远远甩开。并且她也常年占据律师人均利润（profit per lawyer，简称PPL）的首位。清澄君今天介绍的正是华尔街上的一家小律所——Wachtell, Lipton, Rosen & Katz（WLRK），当之无愧的律所界“天元”。2015年美国合伙人人均利润前30强律所数据来源：The American Lawyer, Am Law 100 (2016)小所大道WLRK的四位创始合伙人——Herbert Wachtell、Martin Lipton、Leonard Rosen与George Katz都是是纽约大学（NYU）法学院引以为豪的传奇人物。Lipton被公认为四人中的核心，用Wachtell自己的话说，他是“同侪中的首席（first among the equals）”。正是这四人，带领着自己的律所开创辉煌，成就美国律界的一段传奇。
一、用险创新WLRK在短短的50年间能超越众多历史悠久的竞争对手，成为无可争议的业界魁首，与其独特的理念、文化和模式恐怕是分不开的。从创立之时起，Lipton就为自己的律师事务所确立了明确的市场定位，那就是不求全，不贪易，但求新，乐用险。WLRK绝不是常胜将军，然而，WLRK从一开始就只做具有高难度和高风险的业务，并且以自己的创造力来应付挑战。El Paso攻防战见证了Lipton“毒丸”理念的雏形，Revlon则将“毒丸”发展为“毒债”。进入新世纪之后，WLRK又成为了REIT并购业务的先行者。Lipton也强调与客户的关系建立在单个的交易之上，而非全方位的绑定。这一战略方针使得WLRK有可能吸引到那些已经与老牌律所具有长期协作关系的华尔街主要玩家，让他们在特定的交易中聘用WLRK担任自己的顾问。
二、合伙文化新Lipton认为自己的所不是一份买卖（business），而是一群伙伴（partnership）。WLRK是志同道合的伙伴发挥自己特长，追逐自己兴趣的地方。所以，律所成立之初就靠朋友之间的握手成交，而从来没有签订过正式的合伙协议。WLRK的创始人们清楚地知道，只有为了兴趣工作，方才可能创造出顶级的质量；能赚钱当然很好，但只是随之而来的副产品。作为伙伴合作文化的最具体表现，WLRK在合伙人之间始终坚持严格的按资历分配制度（lockstep），同样资历的合伙人收入分配均等。刚刚晋升的合伙人报酬大约是合伙人平均报酬的1/3，随后逐年递增至平均数的100%直到其成为资深合伙人。除了几位创始人之外，其他资深合伙人的报酬与平均数相当，而创始人则拿平均数125%的报酬。WLRK特意不将合伙人报酬与其拉客户的营销能力联系起来，因为他们认为最好的营销就是高质量的专业服务。Lipton说，真正优质客户绝不会因为你陪他打高尔夫或者与他应酬吃饭而对你另眼相看。而WLRK的客户则表示：（WLRK）“工作干得这样好，自然不必自我推销，你的工作自己就会说明一切。” 尽管Lipton是全所最大的客户来源，但其从不借此索取更多报酬。WLRK的现任联席主任Daniel Neff认为，与他对所里的贡献相比，Lipton长期处于严重报酬不足的状态，“以此为律所这个机构的长期存续创造最大可能性”。Lipton的率先垂范为WLRK营造出一个真正“合伙事业”的氛围。正因为是为了兴趣而工作，正因为只注重业务水准，所以，WLRK的合伙人和律师无不全身心地投入工作之中，7天24小时地随时处于应对危机的状态。而要为客户提供第一流的服务，就必定要求具有丰富经验的合伙人走上第一线实际从事具体工作，而非躲在幕后接业务、拉客户，把真正的律师工作甩手交给缺乏经验的普通律师。不过，这样一来就大大增加了合伙人，特别是高级合伙人的工作强度。WLRK四位命名合伙人中的两位——Katz和Rosen——都坚持工作到生命的终点，而今年87岁的Wachtell和86岁的Lipton也依然在第一线继续着律师工作。难怪一位熟悉WLRK的同行竞争对手称赞道：“WLRK律师们对工作的勤奋尽职程度在全美无出其右”。由于极其重视自身独特的合伙文化，WLRK的合伙人几乎全是内部培养形成的，极少从别的律所平行雇用（lateralhire）合伙人。据称，在WLRK五十年的历史中，平行雇用合伙人的情况只出现过三次。而WLRK更将地域性扩张视若异端，除了曾短暂在伦敦开设过一个办公室之外，WLRK的足迹从未踏出曼哈顿岛。WLRK非常注重培养新人，每年只招募一流的法学院毕业生。通常，每年会1200多名报名求职的法学院学生中，最终接受邀请入职的人数大约为6到7人。由于极低的律师—合伙人比，初级律师在WLRK能得到很好的在职培训。WLRK将所有年轻律师都当作具有自主判断能力的专业人士，而非人云亦云的打杂小跟班。在WLRK，年轻律师之间并没有激烈的竞争，整个律所更为强调一种同伴共荣的协作关系。那里律师晋升合伙人的年限比其他华尔街大所更短，而晋升的比例却更高。同时，WLRK也为律师们提供了优质的后勤保障，其后勤人员与律师的比例又是同行中最高的，几乎接近三比一，更是像硅谷的那些高新技术企业一样，为律师们提供各种饮料和食品。WLRK给予律师的报酬始终是律所中最优厚的，他们并不引领市场的标准，而是一贯超出市场标准，而且有着自己独特的薪酬结构。WLRK律师的报酬中基础年薪只是有限的一部分，而高额的奖金则构成另一大部分报酬。即便在金融危机之时，WLRK仍以基础年薪50％的比例向律师支付奖金，也就是说一年级律师的收入将近25万美元。难怪WLRK的年轻律师们表示该所的报酬结构让他们“对自己的辛勤付出感到物有所值”。
三、服务与计酬 WLRK的另一个法宝是项目团队（task force）服务方式——打通不同专业领域的藩篱，每次根据项目的业务需求组建跨专业、不固定的服务团队，由这样的团队来为客户工作，有助于从更为宏观地角度把握客户需求，综合跨专业的业务能力，为客户谋划最佳策略。而这种跨专业协作同样离不开WLRK“合伙”而非“买卖”，“同志”而非“对手”的文化氛围。当然，为客户提供第一流服务的WLRK收费不会便宜。但WLRK没有像其他律所一样，通过售卖律师的时间来赚取计时收费下的律师费，WLRK采取了一种独特的收费方式：WLRK的收费分为两部分，一部分为一笔预付的20万美金聘用费（retainer），另一部分则是按交易金额比例收取的律师费。第二部分的收费比例是：2亿5千万美元以下的交易不低于1％，而超过250亿美元的交易比例不高于0.1%，介于这两者之间的交易，收费比例也介于0.1％到1％之间。除此之外，WLRK还会向客户要求实际费用的报销。在出具给客户的收费单中，WLRK并不会开列每个律师具体提供的服务内容及时间，而只是写上总价。根据这样的比例，今年WLRK从戴尔并购EMC这一项交易中就能得到大约6700万美元的律师费。在竞争激烈的纽约律师界，能如此特立独行地收取超越市场标准的费用，还能源源不断地吸引到高端客户，除了让人心悦诚服的质量，恐怕没有别的办法可以做到。可以复制吗？WLRK这个律师行业的传奇究竟有可能复制吗？对此，笔者不敢轻言。以下，我只来分析WLRK成功的天时、地利与人和。至于这个问题的答案，还是留待读者诸君各抒高见吧。
一、天时上世纪70年代中后期到80年代美国公司并购市场的新发展给WLRK发展律所一个好时机。Lipton根据自己对市场动态的洞察，敏锐把握住这个时代公司法律业务的发展方向，率先就相关法律问题发表深刻洞见，引领了法律发展的潮流。他以自己的法律服务实践，对法律的发展提出新的要求，也引导着新的动向。也正是在这个并购交易转型、相关法律演进的年代，WLRK确立起了自己在业界的崇高地位。
二、地利这主要是美国独特的法律体系和法律职业结构。作为一个具有悠久法治传统的国家，法律专家在美国各个领域的重要性无可替代。归根到底，律所要兴盛，律师行业要兴盛，离不开法律在国家治理中的基础性作用。另一个方面是美国社会，特别是在商业领域尊重专业性的强烈意识。毫无疑问，Lipton能豪言不拉关系，只靠品质取胜，必定要基于市场对律师专业品质的认可。而Neff认为在信息技术高度发达，客户与律师之间信息日趋均衡的今天，具有高度专业品质的律所愈加容易获得市场的认可。这种观点也只能建立在市场发达到足以准确辨别专业品质高低的基础上。
三、人和人和首先离不开一个如Lipton般既有超群的专业素质，又有一流抱负和眼光的领导者。他要为律所的长期发展确立清晰的方向，要在律所内部建设足以凝聚人心的文化与体制，最后，他还要能不计较个人得失，以自己的榜样推进文化与体制的践行。当然，这样的领导者也离不开志同道合、素质相当的伙伴们的帮衬与扶持。假如没有几个创始人的步调一致，团结协作，光靠Lipton一个光杆司令，恐怕也很难成就WLRK今日的辉煌。要保持团队的高度专业素质，维护团队价值取向的协调一致，就不得不抵挡住规模扩张的诱惑。盲目追求数量的放大必定意味着质量的降低。这个道理很容易理解，但要抵制住规模扩张的诱惑却不容易做到。律所假如贪图跑量获利，就注定要以牺牲专业品质为代价。清澄君相信这正是Lipton强调WLRK不是“一份买卖”，而是“一群伙伴”的高明之处。结语目前中国的许多律所仍处于摸索自身发展道路的阶段，笔者花费数月时间作了以上这篇文字来描摹、阐发一家纽约小所的不平凡道路，希望智慧的读者们两相对照，各自体悟其中的别样滋味，借他山之石来攻玉。或许没有比《福布斯》杂志（Forbes）为采访Neff的报道添加的引语更合适用来结束本文对WLRK的介绍了：A classic is a book that doesn’thave to be written again（所谓经典者，就是那册不劳再写的宝卷）。点击阅读原文即可购买哦
即将打开""小程序
觉得不错，分享给更多人看到
智合法律新媒体 微信二维码
分享这篇文章
智合法律新媒体 最新头条文章
智合法律新媒体 热门头条文章手机网站：
朱朝锋实习律师的法律工作室
证件编号：11
职业： 实习律师
执业年限： 3年
电话： 137****9735
单位：北京市威宇律师事务所
同行平均值4.99
平台诚信认证
回复咨询：31
付费咨询：0
免费咨询：31
请问你说的不良记录是什么？刑事犯罪还是行政处罚？
存在不良记录的情况下，...
199元 在线咨询
您好，建议您起诉即可，对方和保险公司均有责任赔偿您损失。
30元 在线咨询
正在服务...
99元/15分钟 电话咨询
正在服务...
99元/15分钟 电话咨询
信用记录：良好（积分80）
朱朝锋实习律师的工作室正在努力完善，敬请期待...
回答真专业，真心谢谢你！
& & & & 什么是彩礼?就目前来说我国法律对于彩礼、嫁妆并没有一个法律定义...
& & & 最高人民法院《关于人民法院审理离婚案件如何认定夫妻感情确已破裂的若...
& & 离婚分为协议离婚和诉讼离婚，双方达成协议肯定就会快一些。手机网站：
刘悦律师的法律工作室
证件编号：59056
职业： 律师
执业年限： 8年
电话： 135****15****
单位：辽宁凯临律师事务所
沈阳市沈河区市府大路290号摩根凯利大厦A座902
同行平均值4.99
平台诚信认证
刘悦律师，中***员，辽宁欣合律师事务所副主任，高级合伙人，中国法学研究会会员，中华全国律师协会会员，刑事法律委员会会员，多家知名法律网站特邀嘉宾律师，并与多家媒体合作。刘悦律师从业十余载，积累了丰富的办案经验与广阔的人际关系。
2015年由刘悦律师一手创建刘律师团队，团队组成人员均为市内各大律师事务所多年执业的优秀律师，他们办案经验丰富，各有所长，所涉领域包括婚姻、交通事故、民间借贷、相邻关系、合同纠纷、工伤、劳动合同、刑事辩护、取保候审、刑事附带民事赔偿等等。
当今的法制社会，刘律师团队的律师更讲究办理案件灵活，案件胜诉率高。团队秉着竭尽所能为当事人服务的态度，集合众多律师的专业意见，为当事人提供法律服务，并提出案件最佳的解决方案。我们擅于谈判，对于有些诉讼案件可转化为非诉讼案件，不但减低当事人的代理成本，而且得到了当事人的一致好评。
诚信为本，忠于法律，服务当事人，最大限度的保护当事人的合法权益是刘律师团队的宗旨；不畏辛苦，将不可能变为可能，是刘律师团队对律师工作的态度；在当今的法律社会，刘律师团队愿为所有信赖他们的当事人撑起法律之伞。
刘悦律师承办案件特点:
根据当事人提供的材料进行客观分析.不会为承接案件而做迎合当事人心理.却不符合法律规定的解答,
根据法院审理案件的要求.准确找到案件突破点并告知当事人诉讼中存在的风险,
三.民事案件委托后.告知与协助当事人收集案件所需证据材料,在整个诉讼过程中及时.如实的与当事人进行沟通.使当事人在委托后能够及时了解案件的发展情况.
四.刑事案件委托后.保证在整个刑事案件过程.不少于五次会见.
五.对于家庭条件困难或因其他原因导致律师费不能及时.足额缴纳的当事人.可视具体情况依照&辽宁省律师服务收费标准&适当减少收取.
2009-06 — 2014-01
辽宁腾达律师事务所|
2014-01 — 2015-03
辽宁凯临律师事务所|
2015-03 — 2017-06
辽宁欣合律师事务所|
信用记录：良好（积分80）
刘悦律师的工作室正在努力完善，敬请期待...
刘悦律师的工作室正在努力完善，敬请期待...