1元获客，月流水4000万，揭秘抓娃娃机的暴利生意！
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1元获客，月流水4000万，揭秘抓娃娃机的暴利生意！
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后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》
作者&|&李大为
来源&|&互联网品牌官（szwanba）
如今互联网企业纯粹依靠线上获取红利的优势已经逐渐失去，想要获取更多的用户，必须辅助线下渠道。
所以当共享单车、共享充电宝出现时，资本才会欣喜若狂，因为它们很有可能成为新的流量入口。
资本也不管“共享经济”能不能赚钱，只一心烧钱铺设更多的产品，抢占未来的流量入口。
但如果此时出现一门本身就是暴利，同时又能将流量进行商业化的生意，资本们会不会欣喜若狂？
答案是肯定的。
今天我就是要给大家介绍这门非常好的线下生意，抓娃娃机。
抓娃娃机暴利心理学
起初设计这款游戏的人深黯人性，使得它可以成为一门非常好的生意。
首先为什么是抓娃娃，而不是抓其他产品呢。
因为它是一个针对女性和儿童需求的产品，而这两类人刚好是冲动消费人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。
假设一个典型的消费场景，在购物商场逛街的通常都是情侣或一家三口，小朋友要娃娃，爸爸通常都会很乐意发挥父亲力，为孩子抓一个娃娃。情侣亦然。
所以这个游戏真正的付费人群是男性买给女性，家长买给小孩，或者是女性想体验一把抓娃娃的乐趣。
其次，这是一个典型的以小博大的生意。
为什么彩票那么流行，因为你只需要花2块钱就有种500万的机会，虽然这种概率是几百万分之一，但在赌博的人心里那就是百分之百。
而抓娃娃机的设置则更有技术含量，既满足了以小博大的心理，又在告诉你，只要技术好，1块钱就能抓得到20块钱的娃娃。
不可否认，娃娃机“读”懂了那迷人的“不确定性”背后的心理。
几块、几十块、一百块......看似捞到一个便占了大便宜的消费者背后，是商家暗自微笑的脸。
抓娃娃机暴利的秘密
在任何生意开始之前，我们都会先核算它的成本，计算盈亏平衡点。
我们以5台机器为例，从下表可以看出，抓娃娃机前期固定支出大概2万元，每月支出4500元左右。
算完了支出，我们再来算利润设置，是的，你没看错，利润是可以设置的，想赚多少自己定。
HTTP我们大家都会明白，如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖，它的生意是不会好的。
抓娃娃机也一样，要想生意好就必须让用户抓中，这样才能刺激其他人继续玩。
但是也不能让用户一直都抓中，否则娃娃被抓光就亏大了。
所以，抓娃娃机和老虎机一样，可以通过设置它的中奖概率来设置利润，这也是技术活。
假设娃娃的成本是8元，如果要100%利润，按照2元抓一次，那么可以设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。
但事实上，大部分的娃娃机都会设置，50—200次才能抓中，最大5000%利润，简直不能再暴利！！！
不过这样一来会显得太难了，用户困难就不想玩下去，这时候后台就会自动调整程序，让用户重拾信心。
比如累积到100次还没有抓中，接下来一段时间它会自动调整为20次，即便如此，它的净利润也可以做到32元，你说暴利不暴利！
除了在程序上设置之外，商家还会雇佣托。
假设一个场景，购物商场很多人在逛街，然后他们突然都被一个抓娃娃高手吸引了，他一抓一个中，很快就抱着一大堆娃娃从你身边走过。
于是，原本生意冷清的娃娃机很快就围了一圈又一圈想证明自己运气的消费者了。
但其实，那个所谓的高手是商家请来的托，他们自己悄悄打开程序的暗门。
所以，有时候，当你看到某个地方出现了抓娃娃高手，说不定就是老板请来吸引注意力的大神呢。
在这种暗箱操作下，抓娃娃机这门生意，只要选址不出大问题，每月盈利可维持在5000 - 6000元之间，5个月回本都叫生意一般。
你以为这就是抓娃娃机生意终极暴利了吗，too &young& too simple ！
搭上互联网快车，月流水4000万不在话下
不知道大家有没有发现，原本只存在于购物中心手扶电梯下的抓娃娃机，现在几乎遍地都是。
公园拐角，电影院门口，厕所门口，就连天天走的地铁通道上，也突然立起了一排的抓娃娃机，你还没出去，它欢乐的音乐已经在迎接你了。
如果你被吸引，你就会发现它们是新式的娃娃机，可以扫码支付。
你在玩的时候，先微信扫码，它会提示你有一个免费游戏的机会，前提是要从它推荐的公众号里选择一个关注。
发明这种玩法的公司叫乐摇摇，定位是一家互联网线下流量入口级公司。
它的具体做法是给生产抓娃娃机的厂商提供免费的硬件盒子和SaaS系统，让抓娃娃机可以微信支付，再由厂商把这些抓娃娃机分发给商家。
乐摇摇通过为公众号推广导流，与娃娃机商家分享广告利益。
牛逼吧，基本上啥也不干，就能与最上游商家分享利益，要不怎么说这个时代最缺的是资源整合的能力呢！
目前，乐摇摇已经在30000&台机器上安装了自己的系统，每台机器平均每天分发广告&10&次，也就是每天可以获客30万，单月支付流水达4000余万元。
成立一年来，乐摇摇已与视觉志、新榜、微博易等多家自媒体以及与立白、雅士利、蜜芽等品牌达成战略合作。
今年1月份，乐摇摇完成了3800万元A+轮融资，估值过亿。
目前中国有2000万台投币类设备，200万台娃娃机，每年交互达3000亿次，投币流水达3000亿元。
而且，娃娃机的数量每年还在以20%以上的速度在增长。
同时，随着内容创业高速发展和新媒体的崛起，导流和广告推广的市场需求突出，线下导流推广的市场非常广阔。
如何成为暴利生意赢家？
我们直接从抓娃娃机的产业链开始分析，最底层的自己经营，再往上是加盟，最上层是生产厂商，以及类似乐摇摇的线下推广平台。
?自己经营，虽然拿的是小头，但如果你会做这门生意，就像前面分析的，三四个月回本没有问题。
自己经营需要注意以下几个核心点：
其一，选址，人流量越多越好。
其二，公仔的选品，如果你选些款式过时公仔，可玩性就会大大降低。
其三，千万记住不能贪婪。这是一门人性的生意，不要把利润点设置得太高。
?加盟模式，把机器以出租的方式租给当地人经营，然后利润分成。
前面我也分析了，一台娃娃机的进货价不过1000来块钱，有网友爆料成本不过300块。
大批量加盟模式的话肯定更便宜，如果能做到10000台，它的流水利润就非常可观了。
?生产厂商，更不用说，最大头就是它了，怎么赚钱就不用我多说。
?线下推广，这是一个看似轻松，啥也不干就能赚大钱的买卖，不过这个对资源整合能力有很高的要求。
既要能与生产厂商打交道，还要与广告主打交道，特别是新媒体这方面的资源犹为重要，所以如果本身就是做第三方推广的平台，简直不能太适合！
欢迎大家在留言区讨论，抓娃娃机这条产业链上还有哪些创业机会，还有没有像抓娃娃机这样没有被发现的获客渠道。
本文为李大为先生原创
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抓不到才挣钱？月入数万的抓娃娃机是暴利生意？
来源：创业谱
作者：红哥
编者按：抓娃娃机在以手游为代表的数字化娱乐时代意外地火了。
抓娃娃机这个“历史悠久”的小游戏在以手游为代表的数字化娱乐时代意外地火了。如今，在各大城市的影院、商场，甚至地铁站都有它们的身影。
不过，真正能抓到娃娃的只是少数人，很多人越输越想玩，一次玩下来花费几十块很常见，有不少人吐槽曾被抓娃娃机虐过不知多少遍。殊不知，不是你的技术差，是抓娃娃机背后套路太深，在你不痛不痒的小“输赢”下却成就了商家的大暴利。
可人工调控抓取率
据了解，经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。一家大型抓娃娃机生产厂家客服透露过，为保证经营者利益，厂家的技术人员会帮助设置机台抓取概率，比如5元一只的娃娃，“你可以设置抓10次出一个娃娃，15次、20次都可以。
据了解，一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
抓娃娃机能人工设置抓取概率，那么抓娃娃机的生意岂不是稳赚不赔？根据媒体的报道，这个小游戏确实能带来不错的收入。
有媒体报道，包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃，5台抓娃娃机前期固定成本2万元，每月场地租金支出4500元左右，只要选址不出大问题，每月盈利可维持在元之间，2-5个月即可收回成本。
据报道，浙江金华某影城的8台娃娃机在春节期间，每天的收入都稳定在3万～5万元不等。虽然节假日玩的人要比工作日多多了，但是就按每台娃娃机一年只工作116天（2016年公休日天数）、每天营业额3000元算，年营业额也有34.8万元，远高于1.5万元一台的年承包费。这样的收入秒杀了很多白领。
当然，这差价并不是纯利润，还要刨去娃娃的费用，也就是说，平摊到每天，娃娃的成本约100元，和一天三五千的营业额相比，也几乎可以忽略不计了。
而随着移动支付成为一种新的选择，以移动支付代替游戏币兑换的娃娃机出现，大大的降低巨额硬币造成的运营成本。
同时，抓娃娃游戏的卷土重来也带动了抓娃娃机生产行业的振兴。据业内人士透露，自2013年起，过去几年抓娃娃机每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台，占比在众多游艺设施中迅速攀升。老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说，从2013年开始，自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%。
北京娃娃机市场已饱和
在一家抓娃娃机厂家官网上，抓娃娃机已经被包装成低人工成本的创业首选投资项目、发家致富之路。但是真要成为一名抓娃娃机老板并没有那么容易。
据一位业内人士介绍，目前有星奈吉、娃娃攻略等四家大厂家在北京直营抓娃娃机生意，两年来逐步在各大商场、电影院、游乐场等消费场所全面铺开，累计投放了1.4万台抓娃娃机。“能抢的地盘都抢了，”她说，“竞争非常激烈，加盟商、代理商要想与这些大厂家打拼，非常难，生存下来非常不容易。”
此外，娃娃机经营的技术环节比较多，管理上也有难度。作为一名娃娃机经营者至少要掌握三种技术，才能成为娃娃机技师。第一是调台控货技术，根据每种娃娃的大小、重量、尺寸不同，调整爪子力度，既让机台更适合消费者使用，又能把货品控制住，也就是毛绒玩具不能出太多，否则赔本，也不能出太少，那样的话，店铺慢慢就不行了。
第二项技术是会诊断、维修故障。毛绒机是所有自动贩卖机中故障率最高的，一般有三十四五种，当故障发生时技师要及时诊断出是哪里坏了，能修的当场修理，以免影响运营。不能修要把配件拆下来寄回工厂，由工厂负责修理。
第三是要掌握防作弊技术。作弊是抓娃娃机行业特有现象，内部人员作弊、玩家作弊手段非常多，必须要有技师进行监控。“内部作弊主要是工作人员，钱、币、货、表都在机器里面，实收了1000元，但他跟你说900元，你如何发现呢？他从库里提了100个毛绒玩具，但只放进去60个，你又如何及时发现呢？”这位人士说。而玩家的作弊手段主要有，使用干扰器、仿币、磁铁等。
因此，她建议，要想成为抓娃娃机店铺老板，最好先到厂家培训一段时间再上手，如果完全不懂上来就做，那这个生意不容易做长，大多数半年，顶多撑上一年就都做不下去了。
为何如此火爆？
1. 目标人群基数大
女性和儿童是娃娃机的主要消费人群。因为这两类人都属于非理性消费人群，很容易因为这些外表可爱的娃娃而去使用娃娃机。情侣、一家三口、年轻女性等人群是娃娃机的最常顾主。印证了网上流行的两句话：女人和小孩的钱最好赚；抓住女人的心，就等于抓住了男人的钱。
对于情侣来说，毕竟女生见到娃娃就会走不动路，男生为了在妹子面前大显身手和展示男友包容及支持力，花个几十上百元是常有的事。而对于一家三口来说，小孩要一个娃娃，此时父亲则有很大的动机去为小孩抓娃娃。除此之外，由于许多年轻女性对于娃娃的喜爱，常常能看见几个女生一起抓娃娃。
2. 碎片化时间消遣
现代社会，生活节奏加快，人们时的间呈碎片化状态。娃娃机就是巧妙的将人们排队、等人、等车这些碎片化的时间进行利用，让消费者在时间间隙中找到乐趣。
3. “赌博”、“上瘾”心理作用
娃娃机是典型的以小博大的游戏。对于消费者而言，意味着花一两块钱就有肯抓到价格约为10~20块的娃娃。尽管很多人知道几率很小，还是忍不住参与，内心觉得自己很有可能就是那个幸运者，并且在整个抓娃娃的过程中精神也相对紧张和亢奋。这便是抓娃娃机带给消费者类似于“赌博”的快感。
为何消费者在一次没抓中后会继续参与其中，无法自拔？人的普遍心理是，我们在某一事物上花的代价越多，我们就越看重它。抓娃娃正是利用这一心理，使人们上瘾。当第一次没有抓到时，因为付出没有得到回报，驱使着人们第二次第三次尝试，而随着在抓娃娃是付出的代价越高，就更不愿意放弃，直到抓到为止。
4. 成就感，为赢得心理愉悦感
其实许多人在娃娃机上抓到一个娃娃的成本远比买一个娃娃高，但人们还是乐此不疲？而且还觉得更满足，更开心？比起随便买的娃娃，抓到的娃娃会让消费者有种“自我价值实现”的成就感。如果一两次就抓到了娃娃，那种开心和满足感肯定没有抓了十几二十次之后才抓到的大。
最初曾被用于赌博
抓娃娃机最早出现于20世纪初的欧洲，当时有工匠以挖掘机铲子为灵感，利用齿轮机械驱动制作了的小型挖铲装置，成为可供孩子们操作的糖果贩卖机。后来运营商们发现如果把机器里的奖品换成钱币就成了赌博设备，于是 “爪形抓奖机” 被大范围用于赌博，在1951年遭到法律明令禁止。50年代后半期，这种爪形抓奖机从欧洲流向了日本，1965年，第一款日产机台诞生，这段时期机台内的景品（日语的奖品、附赠品）都是各种小点心。
1984年，“UFO娃娃机” 诞生。这一系列产品最大的特征是一改以往的抓奖机的小型化，框体体积巨大配色抢眼，即使身处游戏厅偏远角落的位置也能被显眼的框体吸引过来。操作方式也采用视频游戏的按键模式，两个按钮分别控制爪子的横向和纵向移动，确定好位置后，按抓取键让爪子自动下降，抓取，回收，玩法简单明了，老少咸宜。抓奖机以毛绒玩具做景品始于80年代后半段，直到1990年，当儿童动画《面包超人》中的人气角色商品被导入到抓奖机内后，抓奖类游戏的人气才开始爆炸性增长。更为有趣的是，在日本，抓娃娃机里面不仅可以摆放毛绒玩具，还有摆放龙虾、螃蟹、洋葱等供玩家抓取。
（编辑：齐岩）
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新闻排行榜轻松月入数万的抓娃娃机 到底是一门怎样的暴利生意？
来源：i黑马
作者：新消费内参
　　抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾。　　本文由新消费内参授权i黑马发布。　　今天第一期，开店内幕哥来给大家分析一门非常好的线下开店生意，抓娃娃机!　　是不是一点也不陌生？你有没有发现，现在几乎遍地都是抓娃娃机。 地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。　　购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。　　为什么这个东西这么火？为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界，让内幕哥给你来慢慢解析。　　终端设备战争：群雄混战　　在开始分析抓娃娃机之前，内幕君先来说说另外一件事情。　　几乎与抓娃娃机同时，我们的地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备。　　这些自助终端设备在欧美以及我们的邻国日本都不稀奇，日本更是世界上自助终端设备最密集的国家之一。　　从商业上来说，出现这些终端自助智能设备的原因有几方面：　　1、原来传统的开店成本不断上升，已经到了一个巨大的临界点。　　这几年，几乎所有开店的人的感受都是，房租持续涨涨涨，而人力成本每年最低有20%的工资的上涨，所以，这个时候出现不需要人力成本，也不需要很大空间与装修的自助终端就是一个必然趋势。　　自助终端的优势就在于，无需人员经营，也无需昂贵店面租金成本，可能需要付出的就是小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。　　2、的成熟。　　中国现在几乎是世界上移动支付最成熟的国家，上到高端奢侈品店，下到卖个烤红薯的摊贩，几乎人人都知道要使用支付宝与微信支付。　　尤其是在杭州这种地方，组团来打劫的人居然连续抢了三家便利店，也没有抢到一块钱，不能不说，移动支付在中国成熟了。　　没有移动支付的普及，自助终端的自助就无从谈起，内幕哥几年前不去自助终端很大的因素是因为没有那么多硬币。 所以，移动支付的成熟是外部很大的一个诱因。　　3、自助终端本身的灵活性与便捷性是它兴起的根本因素。　　未来社会，比较宅和不愿意走太远路的用户越来越多，同时社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个只有10几米的自助终端是一定会出现的。　　基于这几点要素和消费者需求的变化，自助终端将会成为越来越主流的消费形态。 接下来内幕君要说说目前市场的自助便捷终端设备：　　第一大类：自助零售售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端能够首先爆发，也有几个因素：　　零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。　　同时零食、饮料保质周期足够长，储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比较便捷的，如果是玻璃瓶子的酒类是不方便的，容易破碎。零食与饮料没有这个问题，所以损耗相对比较低。　　零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需，需要快速获取的产品，比如一罐饮料，你不会预计今天会喝可乐，可能很多时候是一种随机购买的行为，这就注定线上电商是没有办法满足的。　　所以这几个元素累积到一起，自助零售售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过，遗憾的是，这类生意是一个巨大的规模生意。　　了解快消品的人都知道，零售与水是微利行业，自助终端厂商除了覆盖损耗、人力成本、总部营销成本、机器成本。事实上，我不太相信一台机器能够赚钱，所以这就要求这门生意一定是资金密集型和规模效应的生意。　　你必须要让你自己的机器达到传统的大经销商规模，你才会以更低价格进行补货，否则你要么就只能收厂商的营销费了。　　目前很多类似饮料厂商在布局自己的终端了，所以这个生意到最后，我觉得当终端数量足够多的时候，自己转型去做贴牌品牌，这个时候应该会有自己的盈利空间了吧。　　另外这些终端未来可以大量的布类似分众的媒体系统，从而把自己变成一个媒体公司，这几乎就是我想象到的这类终端的盈利的未来。　　第二大类：果汁机，目前比较知名的有天使之橙。　　这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个非常大的痛点，那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的，所以我有理由相信损耗也是挺厉害的，而且机器成本肯定也不低。　　第三大类：自助情趣用品店和自助早餐售卖机。把这两个放到一起来说是有原因的，业内人士认为这是两个不成立的逻辑。　　重点来说说有意思的自助情趣用品店。很多人讲述的自助情趣用品模式成立逻辑是认为这是一个私密性很强的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去买。所以自助卖安全套的逻辑一定是成立的。　　但是，他们忽略了一个问题，情趣用品并没临时性应急产品，玩家们如果要使用，可能斟酌了很久了，怎么可能临时要去自助终端上买一根棒子呢？　　所以这个自助的逻辑从需求上不成立，尤其是购买情趣用品有时候是需要有专家指导的，这样来看电商会更有优势。未来更专业的情趣用品店会更有优势。　　而自助早餐硬伤就更明显了，损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏平衡。至于自助卖酒、卖冰淇淋很大的问题依然也是在损耗和补货的难度上。　　最后要说到今天的主题，自助娱乐设备：一类是友唱，一类就是抓娃娃机。　　抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾　　在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常的巧妙，使得它能够天然成为一门非常好的生意：　　首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。　　这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。　　再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。　　情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。　　其次，这是一个典型地以小博大的游戏。　　为什么彩票是一门最好的生意？因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会，可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低，但是在买彩票人的心中可能是百分之百。　　但是与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。　　通过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐，又兼具技术炫耀性产品，还在一定程度上能带有&赌博&才能获得的快感，是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机？　　这样的设置，再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中，一般生意不会特别差。　　抓娃娃机成本结构如何？　　任何生意开始之前我们首先需要核算成本看看这门生意盈亏平衡点在哪儿，我们以5台机器为例。　　首先需要两种机器， 第一种是无人兑币机，大概价钱在元之间不等。配置两台，成本大约是10000左右。　　第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是不等。假设我们配置最低配版本1500级别娃娃机，五台大概需要7500元。　　第三部分成本：场地租金。按照每台每月500-800中间值计算。一个月租金成本大概在3500左右。　　第四部分成本：电费 ，按照每月1000元计算。　　第五部分成本：公仔的购买。　　一般抓娃娃机分为大中小型，娃娃机其实也是需要有定位的，如果你打算在高端商场进行投放，一般建议选择公仔价格比较高产品。　　一般而言一台机器公仔数量在25只左右比较合理，但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价格普遍在5-10元，绝对不会有超过15以上元价格的公仔。　　如果你要是有渠道可以跟京东、陌陌这些有推广需求的互联网公司合作，你的娃娃成本可以被降到0这个数量级。　　这就是目前能够看到的这门生意的成本在这儿了，当然还没有计算设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地简单装修，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职用来进行简单的管理或者补货。　　其实通过上面的成本分析，你会发现假设五台机器前期固定成本投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右（这里是按照最好的公仔质量来配置的），整体五台成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。　　以内幕君与很多行业人士交流结果来看，一般只要整体选址不出问题，一台机器一般2-5个月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。　　而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在利润之间是完全可以实现的，那么这个利润设置是什么来的？　　利润的秘密　　算完了整体的成本，我们来计算利润的设置。　　抓娃娃机这个生意，除了上面固定成本的计算，剩下的最重要的事情是对人性的计算。　　HTTP我们大家都会明白，如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖，它的生意是不会好的。　　所以，如果某个网点中了500万大奖，该网点就一定会开始大力宣传，所以要想这样的生意赚钱，千万别让每个用户都不中奖。　　只有有别的用户中奖，才会继续刺激其他人继续下注。 所以娃娃机这个生意也是如此，如果所有人都抓不到，这个生意就不成立了，因为用户也不傻。　　但是抓娃娃机也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，无论是从成本还是从补货难度，这都是商家非常不愿意见到的事情。　　那怎么办？其实跟老虎机运行原理一样，这个后台的程序是可以设置的。这个设计原理非常简单，与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。　　假设你想赚钱百分之百的利润，目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。如果你的目标利润是一倍（此处只是假设，老板都很贪婪的），那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。　　但是事实是，大部分抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才能抓到一次。不过如果太难了很容易影响用户继续抓下去，所以这个时候，后台会自动调整程序。　　比如累积100次都没抓到，接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到，但是即使假设按照50次概率，2元一个币来算，平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到92元，你说是不是暴利呢？　　商家除了在这样的程序方式做设置之外，有些商家还会自己雇佣托。据一位抓娃娃机生意老板告诉开店内幕君，他们有时候为了吸引人来玩，最开始的时候会雇佣所谓的抓娃娃高手到自己的场地里去抓娃娃，这个时候他们可以自己恰恰打开程序的暗门，让他们连续抓到很多娃娃。　　所以，有时候你会发现网络上经常会出现一个帖子，某个地方出现了抓娃娃高手一口气抓了很多娃娃，说不定这个抓娃娃高手就是老板自己请来吸引注意力的大神呢。　　毕竟跟中彩票一样，你的地盘的娃娃机要是一直抓不出来，还有谁会真正去抓娃娃呢。　　如何成为暴利生意赢家？　　通过前面的详细地揭秘，你一定以为你做娃娃机生意已经是暴利了。这里内幕君想多说几句，不知道有没有人注意到这个生意背后其实还有另外的赢家， 不是娃娃厂商，而是那些神秘的制造娃娃机器的厂商。　　这些厂商有两种经营模式： 一种是直接卖机器。　　这本身就是一门赚钱的生意，毕竟有时候送水才能卡住生意的命门。 所以你会发现去年还有一门超级火爆的加盟生意，就是做VR乐园的。　　据说加盟商们是没有赚到什么钱的，所以今年就消失了， 但是卖这些VR设备的厂商们却赚的盆满钵满。　　第二种加盟模式。把机器以出租的方式租给当地人经营，然后利润分成。　　也许它只拿最小头，由于它自己是机器终端制造商，当机器成本到批量后是极低的，而它可以大批量分发加盟，假设它最终做到有10000个加盟商，它的流水利润是非常可观的，如果3-5月收回机器制造成本，接下来都是盈利空间。　　所以，这些机器厂商恐怕才是背后最大赢家。　　最后想说说这门生意应该重点注意的核心点：　　1 、 选址。这个没有什么好说的，大家都知道尽量要去选择人流量相对巨大的区域。购物中心还是第一选择。　　2、 这个生意还有一个核心是公仔的选品。如果你选择的公仔都是过时，吸引不了女孩和小朋友，你机器可玩性会大大降低，所以在公仔选择上，如何根据客户群的优势适当去做调整，也很重要。　　3、千万记住别太贪婪。这是一个人性的生意，不要把利润回报率设定到太高，找到中间平衡点，你的娃娃机难度太大，最后的结局一定是用户会用手投票的。
责任编辑：Robot&RF13015
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