三线城市，如何做一家靠谱的互联网公司 - 简书
三线城市，如何做一家靠谱的互联网公司
本人85后大叔创业者，曾任职视觉中国集团、美团网，离职后在二手奢侈品行业创业，目前正计划A轮融资。2015年6月回到江西南昌。作为离开北上广，返乡创业的互联网人，我在三线城市开始互联网创业，遇到了哪些问题，我是如何解决的。我想把这个过程记录下来，算是自己在创业路上的心得笔记，同时希望对即将回到老家的互联网从业者有所帮助。再见美团，去创业吧说实话，对于像BAT、美团这样的大型互联网公司，自己心里一直是有憧憬的，但更多的是对互联网大佬的个人（mang mu）崇拜。还记得第一天入职美团，路过走廊全透明玻璃的会议室，看见王兴穿个蓝色的衬衣就坐在里面（比照片壮实），难掩当时内心的激动，像是见到了自己仰慕已久的偶像。作为一个曾经的美团人，先说几点自己在美团这家公司的感受：1，开放、透明、扁平化，没有独立的办公室，全是开放的座位（当时还在北辰泰岳）；2，做事特别讲究方法论、策略，拍脑袋在这是不受待见的，需要拿出相应数据、理论支撑；3，低毛利、成本节约的企业文化、深入人心，VP出差都是用美团订最便宜的酒店；4，每层办公楼都有几块大屏幕，实时可以看到注册、交易等数据，IT系统非常强大；5，技术RD在这边真心和国宝一样，各种福利待遇都不一样，坐的椅子、夜宵都是最好的；6，兴哥座位离我不远，周末我来公司加班的时候基本上他都在，真心觉得是靠谱的企业家；我想还是举个栗子，生动描述下美团的做事方式：当时我所在的部门，要评估“美团彩票”这件事是不是值得做，估计一般公司的做法都是老板直接拍板是不是做，但在美团一定要拿数据说话，不准拍脑袋。具体评估验证的方法，是根据精益创业那套理论，先做一个MVP（最小可行性产品）然后逐步验证，我们具体做法如下：1，选择合作企业通过对比多家彩票平台，模拟用户浏览、下单、购买等流程，确定产品体验最好的一家。2，确定测试城市向彩票公司索要数据，看看哪些城市才是消费彩票的主力军，选出排名前10的城市。3，确定MVP产品形态是一上来就做一个美团自己的彩票web页？还是做一个活动Banner链到对方平台？经过讨论我们确认，先验证现有美团用户对彩票业务的感兴趣程度，看有多少人会去点击美团彩票的活动Banner，定好方案之后，我们设计了一个特别小的悬浮Banner，文案写着：美团彩票上线啦。4，做好数据采集点上线前和双方技术确认，从美团用户点击、对方网站注册、购买转化等数据是否可以准确采集。一切准备工作做好之后，美团彩票这个活动Banner被安排在这几个测试城市上线，为期三天。5，出评估报告，给出结论直接说一下最终的结果，通过数据分析发现，美团彩票业务上线并不能达到我们想要的销售预期。通过这件事我了解到，评估业务不能根据其他平台现有数据（流量*购买转化率）来推算美团会有多少交易额，也不能觉得美团有这么大流量做什么做不起来，因为每个平台的用户群体、消费习惯都是不一样。在美团的整个职场经历，最大的提升主要还是在视野上，上到公司运作、企业文化、战略方向、组织架构、IT系统，下到工作方法、思维方式，都让我形成了完全不一样的认知。感谢美团能让我有机会近距离观察优秀的互联网公司是如何运作的。那时也会犹豫、会贪恋大公司的光环、待遇，但是我的内心告诉我，你想要的就必须现在、马上去做。所以，2014年我告别美团，开始创业。二手奢侈品行业的初学者误打误撞结识了正在北京做二手奢侈品行业的曹掌柜，记得第一次在她店里，聊了很久时间，得知她想做个二手奢侈品的互联网平台，但是做什么还没想清楚，我心想一个做二手奢侈品店的掌柜，能有这种做事想法的不多，我说我明天就过来，咱们就一起做吧。于是我们这两个不懂技术、没有团队、没有经验的人，就这么一拍脑袋、迅速开始启动了。如果你作为旁观者，去分析靠不靠谱，必须具备哪些资源才可以做的时候，这事儿就没法干了，显然初期项目都缺人、缺钱、缺资源。创业真正需要的是内心强大的驱动力，在各种资源短缺的情况下，如何尽一切所能推进项目，让事情变成可能。各种战略、布局、商业模式、想法聊完，接下来就是执行了。最早在北京我们招不到产品经理、技术团队（接触到大多数从大公司出来的，嘴上说想创业的人，要求既要创业股份、又要大公司待遇，很少有人对创业这件事有正确的心态），没产品、没技术只能先把原型画出来，我开始自学Axure、画原型、做UI、做高保真、写商业计划书，前前后后改了不下十几版。但是，那会更多还是通过学习借鉴同类产品，东拼西凑，并没有形成真正对做产品的理解。很多互联网人创业去做传统行业，并没有沉下心去真正了解行业，姿态没放对，更多的是进入到一种想当然、凭经验做事的状态，我犯过这个错。那会我认为通过浏览行业新闻，了解行业格局，再分析下竞品APP，就能找到所谓的切入点，照搬下互联网方法论、商业模式，就能迅速做大做强。然后满心欢喜写BP，去见投资人，其实你在向投资人陈述项目的时候，你就会发现：漏洞百出，这件事自己根本没想清楚，失败结果是必然的。当你飞在天上的时候是没办法做一款好产品的，只有沉下心深入行业，趴到地上，用显微镜去观察用户的需求，你才能找到真正的痛点，没有其他捷径可走。之后我不把自己当产品经理，就当个店员，开始学习经营二手奢侈品店，一点点熟悉品牌、款式、价格，掌握销售二手奢侈品的正确姿势，天天和商家泡在一起（深夜扯扯淡、群里聊聊天）哪怕是在地铁上、在卫生间、甚至是春运坐火车回家的时候，都不忘发朋友圈卖货（最多一天发200多条朋友圈，维护微信号上面近5000个好友）。经历半年多的时间，我才开始意识到商家真正需要的是什么，很快我就推翻了之前的产品和商业模式，重新绘制原型图，也就是从那个时候开始，公司确定以B2B方向切入二手奢侈品行业。回到南昌，从零开始因为个人原因，我计划回到老家，走之前和投资人聊了很久，她还是相信并愿意把事情交给我来做（再次谢谢你对我的信任），2015年6月我带着这份信任和期望，回到南昌，从零开始组建团队。其实别说在南昌，在北京组建团队也是一件特别难的事儿，记得刚回来的时候，下载了市面上各种招聘APP，到处勾搭程序员求见面，至少见了30多个人，现实情况是：基本上10次中9次被拒绝，剩下1次被放鸽子（我长得像骗子么…）。有过来人告诉我：创业公司又没有高薪酬，又不稳定，你又在南昌你肯定找不到人，我反驳说那是因为你投入的精力还不够。还记得公司第一个程序员是如何招到的，某日晚上11点半，在招聘APP里发现有个技术求职人员的更新，我立马就凑上前去：我：我是做二手奢侈品行业的，之前在美团，我现在回南昌在做的事情是这样的….我：明天有时间见面聊一下吗，我去找你；他：我现在在新余，不在南昌；我：没事，明天上午你有空的话，咱们见一下，我现在订火车票；…..第二天在新余聊到很晚，他答应到南昌这边来，公司才有了第一个程序员，照着这样的找人方式，我开始把初期团队搭建起来。（现在我已变成话唠....）所以任何事情，在你没有全力以赴的时候，不要轻易下结论。如何打造好的创业团队有人说，CEO要花70%的精力去找人。我的感受是，不止是找到人，最重要的是要“ 找到对的人 ”。因为，这个差距真的很大。创业面临的大多数事情，都是未知并且充满困难的，同样一件事，打工心态和创业心态的人去做，是截然不同的结果。你安排一件事下去，很多人往往碰到点问题，立马反馈给你：这事做不成，原因是因为…..只有极少数人会想各种办法解决眼前问题，最终给到你想要的结果。如果不是对的人，尽快请他离开，否则对整个团队都会带来负面的影响，要给团队传达明确的信号，我们团队需要什么样的人。还记得马云曾经说过：心越善、刀越快。经过几次人员淘汰、更换，留下来的人越来越靠谱，团队实力也越来越强，开始会吸引一些优秀的人才加入，整个核心团队的雏形开始形成。（这里得谢谢所有北上广优秀的互联网公司，谢谢你们培养了这么多优秀的互联网人，我才有机会在南昌凝聚到一批曾就职京东、新浪、PayPal、百度等优秀互联网公司的江西老乡）找到对的人只是第一步，接下来如何凝聚团队并形成战斗力才是重点，其实我们团队早期也并没有形成好的氛围，按一位新员工的描述：感觉公司人都懒懒散散的、没什么激情、准点下班就走了，感受不到是一家创业公司该有的节奏，产品研发节奏也慢，大家都表现出缺乏信心。这个问题我思考过很久，最后发现：团队战斗力不是你画画大饼、忽悠忽悠、定定所谓的制度、文化，喊两句口号就能带起来的，所有公司文化、制度的落实，都得从自己做起，你自己都没有日复一日去执行、去言传身教，必然不能要求你的团队做到。有次开会我分享《我喜欢的团队是这样的》：一群特别优秀的人，大家从白天到晚上泡在一起，每个人拿出自己最好的工作状态，一起协作、努力把一件事做到最好。来活马上就干，比如今天出了新的UI设计图，不是明天再说，而是咱们今天晚上就把他做出来。周一到周四的时间，下班后也在公司一起学习，看看书、聊聊互联网，谈谈下最近行业的动态、观点，形成一个特别棒的学习氛围，就像大学的自习教室，你为什么在寝室一个人看不进去书，要去自习室，就是这个原因，没有同类人。但是到了周五、周末，大家要把时间要拿出来陪家人、朋友，你来公司我都得说你。如果你在一家公司工作特别的舒服，一直在舒适区，并且公司对你没有任何要求，那你可以辞职了，这简直是浪费生命。好的公司应该让你忙的不可开交，每天都能学习新东西，并且周边同事都非常努力，遇到这样的公司，要想办法留下来，与优秀的人为伍，坚持下去你就会成长的特别快。我开始在团队内部去塑造这样的团队文化，从一两个人开始，到现在公司80%的人，现在每天从早到晚这群人都粘一起，每天晚上讨论交流观点、学习、工作，忙到9点、10点、12点。参与其中的人也会看到这个团队氛围越来越好，和原来有翻天覆地的变化。你私下会打听到团队发自内心觉得这样氛围的互联网公司，在南昌太少了。我开玩笑说等咱们做到了A轮，形成了这个公司的价值观、做事文化，等你们以后成立部门招人、管理团队的时候，你们就会很清楚找什么样的人是对的、怎么带好你的团队。打个很形象的比喻，这就好像我党和国民党打仗的区别，国名党喊的是：兄弟们给我冲，将军躲在最后。我党的口号是：兄弟们~跟我一起冲，领导人永远冲在最前面。最后，关于三线城市创业有人问过我：在南昌这样的三线城市，创业氛围不足、各种资源短缺，整个城市节奏朝九晚五的文化成了主流，你能有多大胜算？我说互联网创业，首先不是说你非得在哪个城市，关键是你找到了一帮什么样的人，团队以一种什么样的工作状态在做事，只要大方向对了、团队有战斗力，我相信就有机会做成。每当我看到现在的团队状态、项目的进展，我内心真的感动并且相信，我们一定有机会在南昌做一家好的互联网公司。
平时的我们（拍摄于日，23：23）
某日深夜12点半，我和一位技术同事走出公司，站在万达B3楼下，我说你抬头看，以后你去判断一家创业公司有没有机会做成，你就不定期晚上11点去这家公司看看，有多少人还坚守在那里，那种氛围不是靠忽悠画饼来的，而是那个团队的人内心对这件事深信不疑。你正在使用的浏览器版本过低，将不能正常浏览和使用知乎。如何选择一个好行业和一个好企业---深圳晚报
第A21版：天下新闻
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第C01 : 致敬深圳人体器官捐赠15年特稿
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“更难就业季”就业攻略
如何选择一个好行业和一个好企业
深圳晚报讯 （记者 郑兴源） 凤凰花开，全国700多万毕业生迎来了“更难就业季”。据统计，2013年中国高校毕业生已经达到699万，被称为“史上最难就业季”；而2014年在此基础上仍有增长，超过720万人，成为2013年后的“更难就业季”。没有最难，只有更难，广大应届生应如何尽早筹划职业规划呢？ 什么才是朝阳行业？
入对行 事关发展前景和收入水平 选择一个朝阳、可持续发展的行业是制订求职目标的重要一环。因为一个行业的景气度，挂钩着职场人的发展前景、收入增长等。 微软正式完成对诺基亚设备与服务部门的收购时，诺基亚CEO说了一句让所有人震惊的话语：“我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了。”一个曾经的行业巨无霸，短暂几年就迅速衰落。 互联网及新技术如虎似狼奔袭，不进则退，诺基亚只不过是千万个被淘汰企业的缩影。连坐拥国内最强大移动客户端的马化腾也不敢说，自己拿到的是移动互联网船票，他称：“仅仅拿个站台票，不知能不能坐到终点，也许一个月就翻船了”。 那到底什么才是朝阳行业？一位投资界管理高层表示，每个人对“朝阳行业”的理解不一样。除了新兴如互联网，或者基础如金融、房地产等行业是常胜热门，国际投行高盛的报告显示，伴随中国城镇化和改革红利，与人们吃喝玩乐相关的内需拉动型产业，一直也是朝阳行业。 “它离消费者近，购买行为始终存在，受政策影响小，因此是许多求职者的首选目标。”他表示，诸如华润、肯德基、必胜客、全家、星巴克等连锁零售企业，随着中国城市化的进程，不断扩张，发展空间十分巨大。 以餐饮业为例，近3年中国餐饮消费额均大幅跑快GDP，2011年餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%；亿元，同比增长13.6%。亿元，同比增长9.0%。 入对行还要嫁对“郎”
标杆型企业 求职者将得到更系统成长 入对大门，还需选对小门。 选一个好的标杆企业，不仅可以带给员工稳固的前景，它完善的管理体系及培养方式能够让员工学到好的工作方法、掌握领先的工具，获得更好的培训。尤其是一个行业中的黄埔军校，如保险行业的平安保险；餐饮行业中拥有肯德基、必胜客、小肥羊等知名品牌的百胜餐饮集团等。 以百胜为例，其推出的“领军人物养成计划”，大学毕业生入职企业后就成为储备经理，开始了解餐厅的基本日常流程运作；再经过一年半的时间，学习设备、成本、人力资源管理等各方面的专业知识，成长为餐厅副经理；随后学习人员培训与辅导、利润优化、零售连锁业知识，四年内便有机会带领年营业额上千万的餐厅，成为理论与实战兼备的独当一面的专业经理人。 这类企业出来的人才，往往能够得到市场的广泛认可。在保险市场，就出现了不少“平安系”的公司，均是以平安输出的人才组建而成；从百胜出来的餐厅管理者，也深受真功夫、星巴克、许留山等连锁企业的哄抢。 最后，作为求职者本身，当然也需要有积极学习的心态。智联招聘数据显示，在2014年的毕业生中，平均每人投出27.7份简历，供需不平衡下，要与其余700多万毕业生职场竞赛跑赢，必须得付出多于常人的努力。