像猎头一样做招聘（二）寻访候选人渠道都有哪些？
作者：张帅
线下招聘会
官网、官微
微信群、QQ群
人才简历库
提到招聘渠道，HR想必如数家珍！
其实，猎头用的渠道也不过如此，但为什么HR还总是抱怨找不到人呢？原因就是，这些渠道经营的还不够好、不够深入。
下面小编就几个猎头常用的渠道，予以说明。
一、 简历库
猎头接到一个岗位，首先，会在自己简历库里搜索。
建立企业简历库，HR一定把这个作为长期工程来做。当简历库里的简历基数越大，作用就越大。
好的猎头公司简历库，会有数十万甚至上百万的数量，推荐人员效率就很高。
HR还要着重维护MPC（重点候选人）资源，比如级别高的、能力强的、影响力大的、市场稀缺的。
上海一个猎头，仅靠手上的简历库资源，一年就做到了50万。
二、 招聘网站
智联招聘、前程无忧、中华英才网等全国性网站，必须的。但是，已经不是重要渠道了。
目前主要依赖猎聘网、智联卓聘等高端网站，搜寻目标候选人。利用这两个网站，是很多基础猎头积累个人简历库的主要渠道。
有些HR会抱怨说，网上找不到合适的简历。问题可能出在你的关键词搜索上。
比如，招聘一个HR微信公众号编辑，你可以搜索编辑，也可以搜索人力资源经理/人力资源总监，这两个搜索方向差别很大。因为有些HRM或HRD，也很喜欢写文字，但他的简历中不会出现“编辑”俩字。同样，一般的编辑简历里，也很少会出现有人力资源。比较好一些的是“人力资源+文字”，这样搜出来的简历效度会更高。
关键词搜索，前提是对岗位用人需求把握得准，多用相关词进行关联搜索，多试。
三、 定向寻猎
顾名思义，就是找谁很明确，比如哪个公司的谁谁。
有两个难点：
第一，怎么与这个人搭上线。
一般会有这几种方式，如通过朋友的N层关系介绍、企业通讯录查找、以其客户/朋友等身份直接打公司电话找到、制造偶遇或堵、社交网站App渠道搜索等。其实，现在，想要找到某个人，很容易。
第二，就是联系上了，如何说服其考虑机会加盟公司。这个就有难度了。
一般这类人在看机会的不多，所以，刚开始接触遭遇拒绝，很正常。关键是找到他目前工作中的难点与不足、找到他的需求点，比如薪酬、级别、家庭、地点、企业文化、权限、团队、前景等等。
这个过程，一定是要考验毅力的。“三顾茅庐”已经算是少的，五顾甚至十顾，为了招募到最优秀的人才，怎么都值得！
四、 朋友推荐
好猎头，都是擅于结交人脉的高手。其主要客户及行业主要企业里面都有线人，不论是有招聘需求，还是找其企业某个人，都可以轻松获取。
这里说的朋友推荐，一般是指你候选人的目标人选不明确，朋友只是按照你提供的用人要求标准向你推荐自认为合适的人选。
所以，结交些行业有影响力的人物、活跃人脉广的人物，就很有必要了。
五、 社交网站\APP
这个渠道，很多HR并没有很好的应用。比如领英、赤兔、脉脉、和聊、人和等APP都不错，网站类的逐渐用的不太多了，还是以APP为主吧。
各个APP特点不太一样，但基本都可以通过搜索，找到符合你要求的候选人。比如你想找上海地区的产品经理，就可以搜索“产品经理 上海”。
主要的应用渠道，基本就是以上几种。其实，一些优秀的猎头，已经不怎么用招聘网站了，有时寻找为了岗位人选，通过简历库或者朋友圈就可以搞定。
最后，小编还是想强调一点，不管是哪个渠道，都需要坚持经营，若泛泛接触，不去深入研究、经营，也就很难显现出渠道的能量。
小编举个例子，有个人是一冷链企业的HRD，做招聘非常牛X。他把全国基本所有的大型冷链企业通讯录都搞到手，并组建了几个冷链行业技术、营销等专业群，对于他来讲，招聘都不是个事儿！
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猎头是如何挖高管的，有哪些技巧？ | 知乎精选
【Hugo的回答(28票)】:比较赞同@阿未 的答案但是说到底，高管项目同样是猎头项目的一个，跟是否高管在本质上没有太大的区别，只不过可供选择候选人的范围缩小了，而在其他方面比如规划和沟通方面需要花的精力更多。楼主问的是“技巧”，其他方面就不多描述了，个人经验，在高管项目中，最实用的技巧就是“真诚”+“适当保留”。绝大多数猎头顾问的经验和能力不比目标高管强，高管那么多年为人处世的经验，哪怕在职业规划这种本该是猎头最拿手的功课上，多数高管同学依旧能够一针见血切中要害，表现甚至超过猎头顾问，这种情况下，猎头顾问如果变得hard-sell，结果恐怕会很糟糕。但是也会有“当局者迷”的情况，猎头在这个时候，真实专业地提供各种信息（比如设计各种路径、设计薪酬结构、分析市场状况等等）供候选人参考，这是帮助候选人理清思路的好办法，适当时候再给他当头一棒，泼冷水，目的不是要对方接受这个职位，而是要他在各种犹豫中间找到自己最为重视的一个，哪怕他因此而拒绝了客户的offer。注：顾问永远不要帮候选人做决定。适当保留的技巧同样也重要。高管项目的特点就是突发状况特别多并且经常是那种不可控的事情，猎头顾问需要在不影响候选人判断的情况下适当保留一些信息（关键信息绝对不可隐瞒！！！ 这里说的信息属于锦上添花那种），在突发状况出现时你才不会发现自己手上连一点砝码都没有。同样恰当保留也对客户适用（重要信息绝对不可隐瞒！！！）。高管项目的推进需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。猎头也要有能够推动项目进展的技巧，而猎头往往并不能直接影响项目，因此如何使用自己手上的资源去推动就很重要了，并且还要注意循序渐进，不可一次抛出，除非破釜沉舟。P.S. 技巧不等于耍花招，上面提到的“适当保留”，绝对不能包含有损客户或候选人判断的信息。【zhang judy的回答(22票)】:只做过几个年薪百万的职位，分享一点小技巧1 高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任，etc.案例：有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁，其他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机，可以想象。做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。2 高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器。猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值？反面案例：成了某大单，全公司举杯相庆时，候选人朋友告诉我，这单能成全是运气。我们所做的不过是促成了候选人和客户的交流，为了挖到此外企高管，客户高层甚至到候选人家里和对方秉烛夜谈，多次通宵交流后候选人才下定决心。后来我得知，候选人入职半年后还在担心自己做出了错误决定，入职两年后才发现这确实是绝佳的机会。正面案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗？高管笑了，问我：“你都知道啦？我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。3 尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的？尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。4 真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。A 掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。B 有行业内高层人脉C 客户内部的长期合作及信任关系D 猎头本身的口碑及某项特殊出色能力【阿未的回答(13票)】:高管这类候选人肯定不适合过于“流程化”的沟通方式。一般来说，要先确认此人是否有换工作的想法，比如让我挖李彦宏，我肯定不去挖，但是让我挖百度的副总就有可能。第二，要放很长的线，从如何结实候选人开始思考，结实的过程不能突兀，要很自然。所以打Cold Call肯定不行，比较适合的方式是在社交场合经人介绍认识。第三，站在候选人角度客观分析当前职业状况、未来职业发展走向、行业趋势，得出有共识的结论。以上做完，候选人仍有换工作的想法，再介绍手中的职位机会。【徐昊的回答(5票)】:如果你还没有入行，第一关是CC，是"cold call"的缩写。然后跳过中间的步骤，终极猎头的最高技巧是敏锐的嗅觉和见什么人说什么话的沟通能力。下面是猎头的工作流程，算是基础技巧步骤一：分析、评估客户需求为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。步骤二：制订并实施搜寻方案根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。步骤三：筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性与动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四：面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。步骤五：推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。步骤六：咨询与后继服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。【Stephanie Shen的回答(2票)】:工作技能其實因人而異，最關鍵是對行業的充分理解和坦誠交流。【张苗的回答(1票)】:高管一般对自己的规划是清楚的，知道自己大概在什么时间做什么事情，要去通过自己的意见影响他们不太可能。所以一般在和高管沟通的过程中注意一下几项：1、高管往往有自己的说话风格，让自己的说话风格尽量和他靠拢，可以增加亲近感；2、少说多听。（如果猎头顾问本身也是很资深的，水平和高管相当，这条可以忽略。）要尽量多的了解高管的想法，然后让他和客户公司去谈，自己不要发表太多的看法。高管的人生阅历和工作经历都很资深，不太确定的信息不要再他们面前讲；不要妄自发表自己的言论；可以适当提一些职业规划方面的建议并结合推荐的职位加以分析；3、保持长期的联系，常常发邮件；4、如果自己遇见了一些问题，可以真诚的向他们请教，高管识人都很厉害，让他们分享一些面试人的经验，可以学到很多；5、如果高管本身不考虑，可以让他推荐朋友，一般推荐来的人都是比较合适的，比自己去找要省时间；6、最重要的，高职位的背调是很重要的。一天只写一个背景调查报告可能时间都不够。【李璇的回答(0票)】:本人不是做这个的，但是又被邀请回答，说的不一定符合实际情况，还请见谅。基本上，个人觉得做猎头没什么捷径和即时凑效的技巧，唯一的技巧就是广积人脉，人脉等于信息，信息等于生意；然后就是作为猎头应该要见多识广一点，以备认识新的人的谈资，而且对于人力方面一定要够专业，才能够赢得别人的信任；最后是职业敏感，这个是需要时间磨练的。原文地址:
馆藏&64851
TA的推荐TA的最新馆藏我是猎头，最近成功推荐了一个候选人到公司成功面试了，即将发offer，追踪时却不相信猎头。
更新时间：&&&&&&&&来源：&&&&&&&&阅读：&&&&&&&&
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问了面试情况和薪资等问题，却不跟我直接说，不太相信猎头，怎么办？
顾问:你要主动向他多提供一些公司的信息，获取他对你的信任：比如每次面试的反馈结果，面试官怎么评价的，面试前的培训和引导，谈薪资的引导都是你要提前做的。只能说你前期工作没做好哦
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3282 人订阅订阅更新作者尚未对全本定价，暂时不能购买全本猎头在很多人眼里都是一个陌生的词，甚至有人会把猎头看成“猪头”。也有人单纯把猎头理解成人才中介，只是面向高端人才。看起来很神秘，他们来无影去无踪，他们会莫名其妙拿到你的手机号码，你的背景资料，你光彩或者不光彩的过去......本书记录了作者在猎头职业生活中所经历的事和物：从自己的面试，到最终进入猎头公司。从一个二十来岁的小青年就可以接触到每年负责几十亿到几百亿生意的国际大公司的负责人，再到可以面对面和全球五百强CEO聊天；每天面对各种候选人，听各种行业的八卦，丑闻；年薪六七位数，海归博士们也有自己的酸甜苦辣，衡量幸福的终究是什么？从猎头角度看职场，可以是职业规划指南，可以是跳槽宝典，也可以是喜闻乐见的故事会。专栏文章16免费因为之前和您聊过，所以我这边大概还记得你的大概信息：您是中国药科大学分子生物学本硕连读，随后你去了美国，01年在俄亥俄州立大学分子生物学博士毕业，毕业后你去了哈佛大学做了几年的博士后研究，07年初你加入F医药公司担任科学家，从事糖尿病和肥胖药物的Drug discovery的工作，09年你被派遣回中国，负责F公司亚太研发中心的早期药物发现工作，目前你应该是这边的高级经理对吧。免费在中国有一家民营企业，老板是中关村最早的一批个体户之一。90年代初，这位个体户放弃了出国的机会，开始他在中关村创业的梦想，一个知名院校毕业的高材生拉板车卖PC配件。他的创业故事，一直让我很感动。于是我决定第一家BD的公司就是他的十方公司。通过在网上搜索过他们的招聘需求以后，我们得知他们目前需要招聘一名手机事业部的总经理。当时整个中国的手机市场竞相追逐，山寨手机也在那几年的时间赚了很多钱，而在这个过程中有的人看到了未来手机的趋向，有的公司还停留在模仿的阶段，这种模仿不是山寨，这种模仿更多的是希望自己能够在大蛋糕中先抢到一块，或者能抢到一个蛋糕的盘子。免费看了看桌子上的三道菜：锅包肉，豆角丝炒肉，凉拌三丝。都是东北很常见的家常菜，但是一比起重要和次要起来突然似乎明白了什么：最重要的当然是锅包肉了，这个是你和我的最爱，最次的应该就是凉拌三丝了，因为这个菜你不是很喜欢但是也接受，我却不喜欢却也接受。你的意思就是David就是锅包肉，你要我今天继续找的候选人就是这凉拌三丝对吧。凡事要有个对比，当锅包肉和豆角丝炒肉和凉拌三丝都没有的时候，我们自然觉得凉拌三丝是不错的，如果当我们觉得锅包肉是最好的时候，我们自然会觉得豆角丝炒肉和凉拌肉丝是币不过这道菜的。免费如果这位David这事情成了，我们一次性支付你们30万，但是只此一单，二位要知道我们还是一家创业公司，我也看得出来二位的公司也是刚刚开始创业，刚才我看到小伙子的名片上印着执行总裁，如果没有猜错二位的公司应该不会超过5个人吧。听完这话我和Elaine顿时觉得很惊愕，他继续说，我们都相互体谅，当年我创业的时候，什么职务都没有，就一个人和一辆板车，我深深理解创业的艰辛。这一单成了30万，以后的合同我们就按照合同上的。免费你可能听说过我们过我们公司前两年在中国的洗钱风波和假账风波，在赔偿了一大笔钱以外还抓进去几个人，因为经济犯罪。而当时这两位主儿，也卷进去了，虽然事情不大，但是对于他们的职业影响还是很大的，要被开除的风险，所以当时老板就把他们睡了，然后把事情压下去了。而很嚣张那位呢，是因为当时是管理培训生进来，在半年的PK后剩下3个，她知道自己肯定留不下来，她不如另外2个男生，所以性贿赂了老板，从此在公司一路晋升。这样的事情就一直在延续了。上个月，公司不知道是哪位同事实在看不下去了，也不知道从哪里弄到的关于老板和她们的艳照群发给公司每一个同事的工作邮箱。说到这里，我很好奇的问了问Rachel，是4个人一起的么？ 免费在这篇文章里，先大概讲几个方面，然后在以后更多的一个个的故事中读者可以从故事中满满去总结。
先讲行业吧。尤其对于很对刚刚毕业或者毕业后工作没有几年的童鞋来说，一直都很迷茫，一直不知道选择一个什么样的行业，即使在一开始选择了自己一直很期盼的行业，但是在几年之后发现工作索然无味，枯燥，觉得没有前途，想转行，但是又不知道往哪个方向转。以下两个故事虽然有些狗血，但是是真真实实的两个例子。免费之前看过一本关于人力资源的书籍，在书上有这么一句话：组织原则就好像一个硬币的两面，A面写着“组织行为学”，那些你在管理书籍中经常看到的原则，B面写着“公司政治”，那些通常不公开讲，但却真正左右组织内部运行的规则。免费很冒昧的说，个人认为造成这些问题的原因不在于销售部门，而是在于决策者过高的估计了市场的消化能力，如果接下来雇主招聘这样的人，给他的定位是在于一个战略者的角色还是一个执行者的角色。如果是一个战略者的角色，该位置的权限又有多大，是否是真的可以放开任职者的手脚去操作整个销售和营运，在财务上又有多大的权限？
免费贵公司有同事向我们预定了下个月在我们希尔顿酒店的三天的商务套间，贵司一直都是我们的长期客户。可是现在出了一个小问题，我们新来的实习生很多东西也不是很懂，所以当时在记录的时候把很多信息都丢失了，包括客户的姓名，联系方式，身份证号码，现在没丢的只有贵司向我们已经支付的三天的款项共计2500元，我们也找不到当时不知道是贵司哪位同事向我们提交的订单，所以先向您道歉，对您造成的困扰我们也深表歉意。现在给您打电话，也希望能重新核实一下信息。如果您方便的话是否可以提供一下Anson的移动联系方式，身份证号码等。免费在上个世纪最动荡的十年里，他出身在西部边陲，却是在上海长大，在中国人民大学毕业后进入机关事业单位，工作也算的上勤勤恳恳，以后的路也可以预想到是一帆风顺。那一年小平同志南巡，改革开放的春风已经吹满了整个珠三角。此时手里端着铁饭碗的弓晓刚，或许是来自内心深处那种西部汉子特有的劲儿，毅然辞职南下，多年后的一个采访问打弓晓刚的时候，他的回答也只是轻轻的一句：那不适合我。这一年，弓晓刚正可谓是恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。也正是这一年弓晓刚加入了雇主的公司，那时候的他只是一个小小的出纳，岁月如梭，转眼一个轮回，不到四十岁的他已经毅然成为公司里的CEO&&前页喜欢这个专栏的人也喜欢3454人订阅5584人订阅1338人订阅5254人订阅4496人订阅文章没写完，不满!！
不错，长见识了。。
剛入行，有些地方還做了筆記，挺有用的。希望繼續更新
开拓视野，了解一点用人与选人的标准
文章没写完，不满!！
不错，长见识了。。
剛入行，有些地方還做了筆記，挺有用的。希望繼續更新
开拓视野，了解一点用人与选人的标准
先生不知何许人也，亦不详其姓字，闻苟余情其信芳而爱之，因以为名焉。不好读书，也上过大学；性嗜酒，亲旧知，赠酒而不招之。常写歌作曲自娱，骚人不骚。先生漂了北，流了南；先生还是一名猎头！其他作品 1这个作品真棒，我要支持下！快第一个送花吧扫描下载客户端}我是一名新，不知道有哪些免费的途径可以找到候选人的简历啊！
全部答案（共7个回答）
网站上有不少的，可以看看，或者多拓展自己的人脉
　　简历可以说是我们找工作时的脸面,在很多时候,招聘方都是根据你的简历情况来决定是否与你进一步面谈的
简历模板　并且有相关注意事项
如果有与...
网站的运营就必须靠收费----注册使用收费和广告收费.
一般正规的招聘网站都要收费,主要是注册费,而大部分比较好的单位都会在正规的网站上注册!
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