淘宝店，请你准备好4万元。1000入场保证金，电脑，座机，网线5000元，店铺形象建立产品发布看各人的要求，首页定制，产品要深度包装，30个产品计算请准备2500元左右。各种优化推广先预计5000元。当然有些人还可能会走夜路，这个费用据我了解。1500的样子只是开个口子。预备一个季度的员工费用，各种开销，2万是要准备的。一个季度能做起来那算你厉害了。这个是最低预算了，不然除非你是奇才电商。如果你想交了1000元就想发财，那你一定会吃尽苦头。天猫店铺，请你准备好20万元。验资10万，年服务费服装类为例今年是6万，按要求完成销售额有返，呵呵，这个看。天猫店铺形象建立加产品包装发布50个宝贝算，请准备1万元。当然服装是不是要请模特，还是代卖，代卖开个天猫也没有多大的竞争优势。自己打版找模特出图片，3万元请你准备好。团队建设：美工1名，1名，客户1名，前期最低标准。根据能力经验老手2万3人一个月要了。普通一点1.2万3人少不了。各种内部营销推广前期2万开刀锋要了。外围合作，这个运营自然会申报各种项目，3万元准备少不了的。准备一个季度的资金，走的顺开始会有了真实销量。方法不对路也许还要搞上一个季度。那么请你预留好半年的运作资金比较稳妥。这里提醒一下，淘宝认为天猫好，很多人认为上了天猫钱就哗哗来，要是这么想，我保证你吃尽苦头。&
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你就是博主说的电商奇才
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钱是要备下那么多，但不能这么花
有朋友网上创业，认为一个人就可以搞定了，特别有技术底子的朋友，容易犯这样的错误。结果吃了不少苦头，这个我是经历过的。甚至有人很牛逼说，呵呵，我一个人操作5家网店，生意还行，但过了一段时间，剩下一家，甚至一家也没有了。为什么？一个人再强，也强不过一团人。网络创业切记不要个人英雄主义。一条腿的陀螺是能站起来，但倒下最必然的，只是时间问题。
这是我年中写的淘宝创业一年的感悟希望新手朋友们能体会出其中的酸甜苦辣
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> 内容东莞电商沐春风　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114&&&& 调整利好发展电商　　在政府主导打造的“区域平台”中，广东目前有三个，东莞平台赫然在列，另两个平台则分别是广州平台和汕头平台。　　据记者了解，这三个地区制定的对电子商务扶持和奖励政策都是根据新颁布的《广东省电子商务“十二五”发展规划》，然后各地政府再做出因地制宜的调整。由于相关政策还在调整修订中，所以尚未正式向社会公布。　　“当地制造业涉及哪些产业？发展水平如何？是外向型还是内向型？供应链和服务链条状况如何？人才、资金状况如何？这些都是地方政府制定扶持政策时需要考虑的因素。”东莞市电子商务协会会长修细毅说。　　“东莞迫切需要电子商务。”修细毅称，受影响下的东莞制造，调结构、促转型的任务十分艰巨。“以往，在有劳动力红利以及低成本运作的时候企业可能还有些利润，但是现在，随着红利消失以及成本上涨，制造企业已经没太大利润空间，估计平均在5％左右，特别是出口外向型企业。外需不景气，以加工、贴牌为主的外源性发展模式要转做内销，电子商务便成为其打开内需市场，进行和的高效途径。”　　东莞松山湖有关部门提供的数据显示，东莞去年的网上交易额达到1500亿元，卖的货物有近三成来于“东莞制造”。修细毅解释称，“三成”应该指的是“个别行业”。“东莞有优势的支柱产业，比如休闲、鞋子、包包、等。”　　不过，也有业内人士指出，目前，国内市场并没有一个很好的电子商务市场的统计标准，更谈不上权威机构统计，所以实际是多少其实很难计算。　　但人们容易形成共识的是，“东莞制造”产品已凭借良好的性价比在网销大军中显出活力。“整体情况非常健康，应该出在中高端水平。”修细毅说，“就电子商务B2B服务来说，东莞最起码有80％的企业在使用、营销和B2B的会员服务，包括海外的（平台），比如、环球市场、环球资源。”　　“世界工厂”的地位以及东莞制造发展多年形成的良好顺畅的产业配套链条，让东莞发展电商更具优势。从某种意义而言，东莞正在全力进行的产业结构调整，也让电子商务有了相对较大的发展空间。　　盛世商潮2006年在杭州成立，2009年下半年作为战略性新兴产业被东莞市政府招商引进东莞，从此就把总部落在了东莞。其董事长徐辉荣称，主要就是看中了东莞的制造基础。“在东莞做的电商，就意味接近一手的货源。”　　除了制造基础与政府推动，近年来，东莞“两化融合”战略让东莞企业的信息化水平稳步提高，宽带、网络购买人群也都居于全省前列，相对畅通的物流也都成为东莞发展电子商务的“土壤”。　　目前，虎门聚集了数万家服装电商。在厚街寮厦社区，则聚集着上千家淘宝鞋类店家。　　大发展背后的隐忧　　今年1月，东莞本土品牌在试水电商两年后，由于受困于线上、线下业务的冲突，最终选择了关闭网上商店。虽然其高层称关闭网上商店是为了今后更好地发展电商，但这一动作的背后，无疑是传统企业在平衡互联网销售与线下渠道利益时所遭遇的不可承受之重。　　“东莞没有能力做电商！”在最近举行的一次对接会活动上，芳草集CEO吕长城直言不讳。“东莞有出名的信息系统公司吗？没有。有很强的第三方服务商吗？没有。甚至互联网发展到今天，东莞还没有信息交互公司，这里的环境只有三来一补，只有招商、政策和会议……”　　C2C有淘宝，B2C有，B2B有阿里巴巴，这些模式的电子商务已经有比较明确的领先者，在电商平台与传统企业的对接上，不可否认，东莞的电子商务确实起步较晚。很多委托东莞企业生产代工，但大部分都是通过江浙一带的网络平台在销售。东莞本土的电商平台，用业内的话来说，就是“只见星星，不见月亮”。　　一些企业并不愿意进入本土的电商平台。有企业告诉记者，东莞电商平台的数量跟东莞企业总量相比，是极其不对称的；品牌知名度、客流量与淘宝、、京东商城等等相比，更是小巫见大巫。　　在东莞，不借助电商平台而是自己开淘宝店等渠道进行网销的商家大有存在。对于店家而言，电商是开拓了一条新的，但如果光靠一己之力去运营的话，成本高，成功率也低。　　作为东莞鞋材中心之一的寮厦社区，是东莞淘宝电商比较集中的地区之一。记者转遍当地数个大型卖场，很少能发现有商家在利用网络进行销售。而且，这些卖场店主对电子商务理念的认识和接纳程度并不高。　　在寮厦，一边做着实体店，一边开着网店的商家主要分布在与卖场紧紧相邻的居民楼里。记者发现，居民楼里的很多商家也并没有非常用心地去打理，原因是“没有足够的人力”，将网上店铺搁置一旁。　　“上传宝贝什么的都很麻烦，（淘宝旺旺）只是挂着，有单就接。”有商家告诉记者。　　林先生在寮厦村经营鞋业，有自己的高端休闲男鞋品牌“精战”，也试水过淘宝和阿里巴巴等平台。他坦言：“做电商有一点好处，不需要存货，但主要是没时间。而且网络下单，第一次能赚几十块钱，第二次可能就只有十块，第三次，顾客会说别人那里更便宜。”　　根据他的了解，当地做网络销售的商户有两三百家，但真正做起来的就那么几家、几十家。　　“淘宝更新很快，随时要关心它的推广。一个人做很好的店，基本上也只是混口饭吃可以，一年赚十万块，人会累死。边做实体店，边做网店的，实体店做不好，网店也做不好，就干脆做实体店算了，网店放在那里，能卖就卖，很多人都是这种心态。”　　有企业称，电子商务新型的和交易方式对贴牌企业而言并不受用，与其把钱砸在这虚拟的电子商务上，还不如实实在在的争取多一点的。　　还有人告诉记者，自己的朋友曾经砸了1000多万元，他本人也砸了300多万元来做电子商务，后来却是竹篮打水，没看到任何回报，“连个泡都没有”。　　不过，同样有企业依靠电子商务赢得了发展。2012年，东莞市童星玩具制品有限公司旗下品牌乐的童车开始尝试电子商务，把网销业务全部外包给一家电商公司，收效显著。该电商公司派出一对一项目组进驻企业，从品牌诉求到官方商城、网店进行了全面的策划，制定了一整套电子商务解决方案。经过4个月的努力，全面打通了乐的童车的销售渠道，品牌知名度和销量实现了大幅提升。仅是2012年11月，单月网上销量达到了216.2万元，同比增长80％。　　“如果有时间，有耐心，有货源，有性价比，这些（问题）全到位，肯定是网上开店比实体店效益好。开一家实体店，（投）50万未必有起色，50万拿去做淘宝就可能做起来。”林先生说。　　但是，放眼宏观，与数年前电商销售增速动辄增长超过50％相比，今日很多电商已经感到未来不可期。东莞制造在危机中涌向电商，起步较晚、资金匮乏、人才瓶颈凸显等因素，已经成为不容回避的难题。　　“在淘宝上建店铺试水的企业比较多，估计占到30％到40％左右，但是企业真正搭建自己的B2C平台，或者第三方，比如天猫的，还是少数。因为天猫的成本投入是比较高的，东莞目前真正有能力去做，或者独立运营一个电商平台，或者加盟第三方的企业，还是非常少，估计在5％到8％左右。”修细毅说。“很多企业涉足电商只是把它当成一种辅助的销货渠道，拿一些小批量的订单，因为大张旗鼓地去做，要品牌，要设计，要满足网络需求的专业的数据分析和电商的运营人才，要做到这些方面是非常难的。”　　“有的企业做天猫，做起来之后，相关人才就很可能不愿意到企业打工了，他可以自己开店，自己经营，做成淘品牌。”修细毅告诉记者，目前，东莞本地的大学开设电子商务及相关专业的并不多，培养出来的电商技术、营销和管理人才都有限。盛世商潮董事长徐辉荣称，为了留住北京和杭州来的研发人员，公司要给出同等条件下三倍的福利待遇。　　电子商务做上一定规模之后，除了人才优化组合，更需要资本的陆续跟进。修细毅称，就目前的情况而言，东莞资本似乎更青睐投入到制造业的转型升级，在电子商务方面有投入的很少。与电商同样起步较晚的东莞，其规模和水平，似乎目前也难以给电商提供更优质的支撑。　　“所以我们要引导大型建设电商的现代化的仓存服务，扶持企业的整便，加强快递配送的管理和规范。”修细毅说。　　本土平台错位发展　　人才匮乏、资金风险、渠道开拓、战略制定等一系列的问题，投入大量资金也未必可以带来立竿见影的销售业绩，让不少传统企业对电商望而却步。一些敢于吃螃蟹的企业则开始自行探索，自建、自营网店。一些嗅觉灵敏的企业还从趋势行业中挖掘出了新的商机。　　再造一个淘宝或者天猫已不可能，这几乎成为所有东莞电商人的共识。电商在发展初期需要政府的支持，但即便政府提供的资源再多，消费者也可以不买账。东莞电商们的策略是与行业巨头错位发展：依靠东莞制造的货源等优势，在电商产业链的上游寻求突破，即重点发展电子商务外包服务，帮助企业在线上进行品牌推广、销售渠道建立、网上零售、分销、批发等运营工作。　　天猫副总裁程菲青称，目前，天猫在册运营服务商已经有近400家，开店数占目前天猫总店铺数比重2.4％左右。而86.5％的天猫卖家希望外包自己部分或全部业务，越是传统产业和品牌产业对于第三方服务商的需求越大，电商外包蓝海市场巨大。　　“如果传统企业选择外包，既分担了跨界的风险，又提高了运作效率，无疑是一个明智的选择。”有专家表示。　　在这种背景之下，东莞电商选择了细分和本地化的策略。修细毅介绍，在东莞做B2B平台的，“东莞制造”、东商网以及东莞国际商贸平台都做得相当不错，且各有特色。　　作为国内首个区域性的产业公共服务平台，“东莞制造”上线两年多来已拥有5.2万家会员企业，发展了几千家的优质供应商，一对一服务7000多家制造企业。　　创办于2000年的东商网致力为LED行业的采购商、供应商、贸易商、制造商、行业协会及专业市场的买卖双方提供信息发布、商务资讯、在线商机等综合服务。“目前有30万企业会员，5000多个优质供应商。而且发展了一些优质模式，比如团购工业品、帮客户做网络整合营销服务等。”　　而在独立商城方面，广货商城和东邮网也发展不错。广货商城主要通过打通大品牌，为会员供应，是一个流通贸易服务平台。据了解，其销售的产品，既有广东传统制造产业“南派服装”、鞋、玩具、广式食品等，也有、视听产品、电脑及配件等新兴制造业产品。在广货商城，广东制造业首次能集体展示广货品牌。　　据了解，“广货商城”推出“我要分销”频道，为商户提供0元开店、代发货等服务。选择分销的网店商户们，可收到由“广货商城”发来的产品图片包等材料用于开店。当商户销出货品后，则由“广货商城”向卖家发货，即为企业在线建立了少则上千，多则数千个无数“小商铺”。　　东邮网则关注本土生活商品市场。“把本地的商家、供应商组织起来，消费者通过他的平台消费能够拿到一个折扣，类似本地团购网。”这种独特的定位，也让其积累了一定的客户群。　　尽管东莞的电商平台已经开始成长，但面对顶端早已霸占大部分市场的淘宝、京东、、易购等，还是不得不面临一出生就遭遇巨无霸压迫的境遇。　　与现有电商巨头竞争，东莞电商采取合作、融合而不是对抗的策略。东莞电商平台以分销批发为主，货物最终仍然是流向淘宝网等大的电商平台。目前，东莞多家本土平台与天猫、拍拍等电商平台均进行了合作，在后台技术层面实行了对接，基本可以实现资源共享。　　目前，进入天猫、淘宝等平台的门槛越来越高，技术服务费用和佣金也给企业的运营造成成本压力，这给东莞发展本土电商平台创造了好时机。　　“细分和本地是东莞电子商务的发展方向，淘宝、京东、苏宁等大的平台有足够的议价能力，有强大的产品保证和服务能力，作为一般消费者，是没办法拒绝的。”修细毅说。　　“东莞要和大型电商竞争是不可能的了！不要说东莞，即便是深圳、广州，也都很难产生跟京东、淘宝竞争的企业，只可能做本土化和细分。往后来说，电子商务的发展，比如说利用微信、微博营销。还有腾讯的易迅网购平台，未来也是全国大格局中的一个。”　　即便如此，还是不断有人加入这个更细分的市场。“专业的事情要交给专业的人做。像靖江是运动鞋都，厚街怎么做都做不出那种鞋出来。”寮厦村的林先生新近成立了一个淘宝培训的公司，意图就想在这个细分市场中分一杯羹。“我看好电子商务，马云说再过三年翻一番，再不相信马云，那就真的后悔。”虽然他的构想正在实施，公司也在招兵买马，但能否从本地电商的口中分得一杯羹，还是个未知数。　　东莞的区域竞争力还不强　　有业内人士指出，东莞企业的电商意识尚未完全萌发，很大程度上也与东莞提供电子商务服务的企业水平有关系。由于整体发展水平落后，大部分电商企业落后，市场服务同质化严重，还不能为企业提供一条龙的解决服务，多处于基础域名服务、主机租用、网页设计、网站建设等低级阶段。　　“跟深圳、广州，包括佛山比起来，东莞的电子商务并不算走在前面，只是说我们在电子商务方面有一个好的、快速发展的局面。”修细毅说。　　“今年与往年相比，协会会员的信心确实增强了。大环境进一步利好，很多平台都在继续加大力度建设，对电子商务突出的问题，比如物流、制度等，政府在支持态度上，也有更多扶持政策出来。”　　“电子商务一个高端的商业模式，要打破很多的利益格局，在这个层面上，需要政府沟通协调，做多方面的工作。宽带建设、园区载体、人才落户、引导本地资金投资电子商务，都需要政府推动。在培养认知上，政府搭台，能让专家和机构更好更快地对企业进行电商知识应用的学习和培训。今天杭州、深圳这些电子商务发达的地方，发展初期，也是得到了政府包括税收、用地等多方面的支持的。虽然在电子商务成熟的阶段，政府应该按照市场规则退出，但是在发展初期，政府对电子商务发展的作用反而是非常重要的。”修细毅说。由于这类培训活动基本上是收费性质，民企的电商普及力度也会受到一定程度的影响。　　另外，按照目前的税制，电子商务平台才是课税对象，而东莞平台少，规模也小，虽然电商数量在增加，但税收几乎全部落在了淘宝、阿里巴巴等平台所在地，东莞并没有什么收益。“以前是‘世界工厂’，现在可能沦为网络的代工基地。”　　电商发展需要物流配套。修细毅说，珠三角的物流问题主要是快递问题。“东莞做干线物流是有一些有规模的，帮制造业做运输有一些基础，只是做快递做得比较少、比较散，水平以及资金不雄厚。不过现在，国家规定物流公司自建自营的网络要超过50％，一旦生意不好，怎么养活这些人，也是一个问题。”　　有消息称，东莞市政府计划推出近3亿元的政策扶持本土电子商务企业做强做大。修细毅说，这个数字主要是参考广州、深圳，这些地方都是3亿元。“广州电子商务蓬勃发展，就经济体量来说，这么多企业，实际上分到的是比较少的。而对于东莞，也是锦上添花，让他们能做得更旺，跑得更远一点。”查看
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跨境电商的东莞案例 ——邓涛在2014跨境电商O2O高峰论坛上的演讲
首先表示抱歉，作为本次网贸会的主办方之一，我们出现得有点迟；但是我们更希望利用这个平台，多听到象王建教授这样的专家学者，象大龙网、敦煌网、速卖通这样的电商，像和旺这样的东莞制造企业的声音，收集各方的意见和建议，这是我们的职责。今天，我来主要是为了听。但是在听的同时，我们也想向大家通报近一年来东莞跨境电商的情况，也非常诚恳地欢迎大家对东莞跨境电商更多地关注和指导。
我简单做个汇报，我想从几个方面说说：
从去年7月份以来，东莞的跨境电商工作明显加速。去年6月19日汪洋总理视察东莞，第一次布置了一个任务：要求东莞市委、市政府研究如何加快发展跨境电商这个产业。在那个时候，我们对跨境电商的了解还很少；而东莞的企业已经开始广泛参与跨境电商了，比如敦煌网已经落户东莞，象中国邮政这样的物流商已经在东莞对跨境电商进行培育，这些都是东莞跨境电商在当时已经有的一些基础。但是，实事求是地说，我们的政策设计、政策制定相对滞后一些。好在有各方的支持和东莞得天独厚的基础优势，跨境电商这一年来还是大有进步。今年9月11日，汪洋副总理再次莅临东莞调研指导，专门视察东莞跨境电商的发展情况，把这个作为他课题调研的一站。在考察中，汪洋副总理肯定了东莞跨境电商一年来取得的进展。在汪洋副总理结束调研后的一个月之内，商务部领导先后来了两次东莞，第一次是部里来、第二次是参与国务院组织的调研组专门来。领导们希望通过走进东莞，来进一步论证和考察全国跨境电商的政策究竟怎么设计、未来的一些战略往哪个方向推进。那么借这个机会，我向大家通报一下过去一个时段东莞所做的一些事情。
第一个，经过我们争取，东莞率先启用了全国统一版的海关总署跨境电商监管服务平台。在这个平台上，大龙网完成了“全国第一票”跨境电商货物通关。随后，东莞又完成了基于平台的第一票集约化商品退税。东莞东信公司在这个平台率先实现1008票集约化、批量化的商品退税。这是一个创新。在这个方面，我们既很荣幸，又很感谢有关方面。东莞既不是全国跨境电商服务试点城市，也不是一线关区，而这只是黄埔海关下面的一个二线关区。但在东莞，我们能够成为海关平台统一版的首发地、始发站，我觉得是我们的荣幸。之所以选择东莞，我相信从国家方层面，是缘于大家意识到跨境电商发展应该像王建教授讲的那样，从B2B发力，依托中国制造、依托广大制造商发力，我相信这是国家层面的战略设计，也是国家选择制造业重镇东莞作为平台始发站的一个关键原因。
第二个，是我们形成了东莞特色工作方案。我们中心是M2B，面向境外零售商，我们积极推进B2B2C、M2B2C的模式，这是东莞特色的政策设计。我们非常高兴看到包括王健教授在内等学者对这个政策给予很高的肯定。事实上，在本届展会开幕以来，大量的制造商、电商、围绕制造商和电商提供专业服务的代运营企业、物流企业、金融支付企业还有供应链企业，都对东莞这种战略设计给了很高的评价和很强烈的支持。我们对此也表示感谢。
第三个是出台了符合东莞实际扶持政策。《东莞市进一步加快电子商务发展实施意见》和《东莞市电子商务专项资金管理暂行办法》两个政策。东莞市政府每年拿出1.5亿元扶持资金，对东莞电商尤其是对东莞跨境电商发展给予支持。在市政府之外，东莞的园区政府、镇街政府还分别安排资金对电商进行奖励扶持，比如松山湖每年拿出5000万元、东城区每年拿出5000万元，这样就形成了两级叠加的政策资金扶持。
第四个是营造氛围。在今年8月份，我们启动了六个一百工作。包括百日招商、百日集货、百日培训、百日聚才、百日服务、百日宣传。这些工作在这两三个月来都得到长足进展，其中有一项我觉得特别骄傲的是“百日聚才”，以新航线为代表的专业的东莞跨境电商人力资源企业，已经与全国六十多家院校达成了合作协议。在很短时间内，与东莞电商尤其是跨境电商达成协议院校将超过一百所。又比如“百日招商”，在今天早上举行了签约仪式，有一大批东莞制造企业和一大批优秀电商平台签订合作协议，将持续不断把东莞优质产品推向主流平台。
最后，我们正在建设全国领先的公共服务平台：东莞市跨境电商公共服务平台。这个平台正在抓紧建设，力争在年底投入使用。该平台有个鲜明特色在于我们叠加了东莞特有公共监管仓。目前，东城区政府投资1000多万元已经设立了公共监管仓。在实质上，这个公共监管仓是基于东莞跨境电商公共服务平台建立的数据采集中心，把线上线下结合起来，通过该平台向海关、检验检疫、外汇、税务等部门推送跨境电商交易数据，为我们相关部门的监管创新提供基础性支撑。
一年来，东莞跨境电商业务发展增长很快，按照邮政数据统计，我们达到了2.7亿美元，邮政小包发送量稳定地每天超过4万票，与去年相比，邮政小包是翻了一翻。我们产业的链条不断丰富。目前，物流、支付、第三方平台、运营服务等企业正在加速进驻东莞，并且加速实现集聚态势。现在，我们加贸企业的自有品牌已经超过了7500个。今天，我们为所有到会电商平台和电商买手准备一份厚礼，我们向大家推荐7500个东莞自主品牌加贸企业产品，我们这些产品都是过去为国际代工，没有自主品牌和海外市场网络，而现在通过转型，设立了自主品牌，希望通过电商在海外重新建立营销体系。
关于东莞的发现，过去一年，汪洋副总理对东莞跨境电商做了两次专题调研，我觉得这在中国很难得的。汪总理提出“五新”构想，分别是研究经济发展的新常态、鼓励商业发展的新模式、扶持跨境电商发展的新业态、探索监管模式的新规则和形成对外开放的新局面。下面，我谈谈对“五新”的初步想法。
关于经济发展的新常态。
王健教授提出，订单的碎片化，特别是增量订单的碎片化和生产规模化之间有巨大的矛盾，对制造企业提出巨大的挑战。东莞特别深切地感受到维持生产规模化的困难，因为我们订单已经越来越碎片化。针对这个现象，我们要实现销售的扁平化，这也是商务部在调研后得出的结论。按照过去交易流程和交易体系，生产厂商和最终消费者是不见面的，现在我们是从生产厂商直接到C或者从生产厂商经零售商到C，无论哪种方式，我们都把中间流程作大幅压缩。总的来说，在订单碎片化的情况下，我们必须因时而变，对交易流程作改造。从东莞实际来看，订单碎片化是经济发展新常态一个重要特征。
关于商业发展新模式。
敦煌网CEO王树彤女士曾说过，敦煌网十年回头看，跨境电商实际经历了三个阶段。最早是信息黄页，会员服务和线下交易。敦煌网初创时期是第二阶段，力图实现线上交易，同时整合营销、支付、物流，在这时候B2C发展是个显著的特征。到目前是第三阶段，我认为王女士的论证是非常正确的，从东莞经验来看，工厂上线已经成为主流趋势，小B类买家的规模显著放大，大型服务商不断加入，如东莞的传统外贸服务企业通过华丽转身能够成为跨境电商服务商。我们判断，东莞目前赶上了跨境电商3.0时代。在B2C快速发展的情况下，东莞有所滞后，东莞大量货源外流到广深两地，经过两地的跨境电商向境外出口，虽然我们走得慢但赶上了新的浪潮，工厂和大型服务商的上线为东莞下来跨境电商发展提供了新的动力。从现在趋势来看，推进境内制造商和境外零售商的直接对接，把小零售商的订单拼接起来，推进和保障东莞作为生产基地的大规模和大订单生产，这是一个努力的方向和模式。
关于外贸发展的新业态。
外贸综合服务企业和物流企业蕴含巨大转型的能量，目前，我们发现东莞凡是外贸综合服务企业和现代物流企业转型快、路向对，能量比一般小卖家要大得多。东莞最出色的物流企业是中国邮政，它是东莞跨境电商发展的先驱力量，他们通过转型为整个跨境电商提供一揽子服务方案，特别是中国邮政组织跨境电商对接EBAY、亚马孙，对接其它支付商和代运营商。中国邮政在东莞设立了多个产业园区。类似东信公司的外贸综合服务企业也在加速转型。外贸综合服务企业和现代物流企业的电商化改造，是加速实现跨境电商发展的途径。我们看到，无论敦煌网、大龙网，平台电商正在向集成服务商发展。我个人赞成王健教授提到的集成创新是下来跨境电商发展、生存的重要基础。
关于监管模式的新规则。
我想没有城市比东莞更有发言权，因为全国海关统一版跨境电商服务监管平台在东莞上线。7月1日到现在，我们已经走了4个月，我们遇到了很多困难，发现了很多问题，其中有些困难是可以克服的，有些是暂时不能克服的，有些是我们已经找到克服的门道。我们深深地体会到碎片化的订单带来了碎片化的通关，但碎片的通关也带来了巨大的监管压力和高昂的监管成本，这是跨境电商和监管部门都无法承担的，所以跨境电商怎么有效避免碎片化的通关是非常重要的使命，也是巨大的商机。第二方面，虽然海关推出9610的监管新规则，并且与检验检疫一起推进电子化、集约化通关，但汇、税的配套操作规程较为滞后。所以我们觉得在跨境电商方面海关只走通了半步，检、汇、税需进一步努力，提供新的便利。从趋势来看，通过跨境电商一站式服务来集成海外订单，实现集约通关，这是我们努力的方向。特别是通过现代物流企业集成电商运单，改造货代的流程，这也是我们另外的发展方向。所以，我们东莞目前的探索方向是通过建设公共监管仓，形成跨境电商货物和相应数据蓄水池、导流渠，推动实现数据的互通、交换，以及可追溯、可比对。今天上午市政府已组织东莞关检汇税等部门领导来参观网贸会，大家对网贸会所代表的新型交易方式、交易流程、以及基于这种方式对监管规则提出改造的趋势，表示认同，大家对东莞建设公共监管仓也都给予支持。
关于对外开放的新局面。
加贸自有品牌产品内销渠道已在全国率先打通，加博会就是在东莞举行的，但我们要承认，主流的出口销售渠道依然掌握在大型采购商、批发商手中。东莞加贸企业在海外市场发言权和话语权依然非常小。在这种情况下，紧紧抓住转变外贸发展方式的主线，沿着微笑曲线通过外部集成式升级服务，推动加贸产品转型升级，协助加贸企业构建起市场网络，掌握销售渠道，确立市场和品牌的话语权，有大量的工作要做。我们说过从东莞实践来看，针对加贸企业转型升级，过去我们提倡内部延伸式扩张，要求企业扩展至研发、营销等环节，但是这种方式于少量的大型企业是适用的，对于大量的中小型企业是不适用的。对于中小企业来讲，我们只能实施外部集成式服务，例如在营销两端，通过跨境电商平台的营销载体，通过公共平台的创新载体，从研发到营销提供升级服务。只有这样，才能让跨境电商快速地实现升级，也就是说从传统的内部延伸式升级，更多地转向通过外部集成式升级，实现互联网时代交易体系和流程的再造、重组。因此，我们从产的研究不可回避地导向对“商”的研究、对交易流程、交易方式的研究。
我们说说东莞的探索。从今年汪总理来莞视察以后，我们已在9月11-12日期间已形成了新的构想，在此非常希望通过这个平台与所有跨境电商平台的朋友，东莞制造商的朋友，金融、物流、支付的朋友，一起探讨东莞下一步跨境电商发展的新机制、新载体、新措施。总的来讲，就是“五个一”，即一仓、一展、一园、一链、一码。一仓指的是公共监管仓，一展指的是东莞跨境电商O2O网贸会，一园指的是跨境电商产业园，一链指的是跨境电商产业链及服务链，一码指的是云关码。接下来，我将作简单的介绍。
一仓即公共监管仓。
我们对仓的探索在于：公共监管仓是依托具有强大数据处理能力和智能仓管系统的公共货仓，依托全程数据贯通，实现核查方式的简化、监管方式的创新，为退税、结汇等环节效率的提高创造基础性、关键性条件。目前，我们已在东莞投建公共监管仓。货物进仓后，在支付、通关、物流、服务等各个环节，我们将通过数据采集、数据推送、数据贯通、数据核查、数据比对来实现数据全流程的贯通。今天上午，主要监管部门对这种做法给予很高的评价，大家都知道碎片化的订单对通关提出了巨大的挑战，碎片化的通关只带来巨大的监管压力和高昂的监管成本，这是非常困难的。在这种情况下，我们必须对货物入仓的时刻就立即进行数据采集，及早将数据推送至关检汇税。因此，这是我们接下来探索的重重点方向，事实上我们已在现场组织了几批参展商到东城参观公共监管仓，我们已经投了1000多万元。我们将在公共监管仓的基础上抓紧与关检汇税做好数据贯通。
一展即O2O外贸交易会。
第一届东莞跨境电商O2O外贸交易会已于10月31日开幕；下来我们将在俄罗斯举办首站的境外O2O外贸交易会。我们应该看到跨境电商外贸交易会与传统展会存在很大的区别，强调小范围的主题营销，强调整合各类服务商，强调完整的交易服务。那么为了贯通互联网销售平台和海外实地展销会，我们必须通过线上线下联动营销，集成海外广大零售商中小外贸订单，实现精细营销和深度营销，并与海外零售商合作实现本土化的仓储售后服务，从而降低交易成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量，创新商务模式。这是我们举办O2O外贸交易会的初衷。
一园即跨境电商的产业园。
我想说的是我们做的产业园跟各地做的产业园是两码事。我们希望按照两国双园的模式推进。目前大家见得比较多的是中国和境外，尤其是海上丝绸之路沿线国家，我们在境外建设产业园，境外也在中国投设产业园。目前中国企业走出去非常重要的一种安排，我们接下来想做的是，对于这种安排，我们到境外同时也把境外的电商引到东莞，双方都设跨境电商产业园。目前有很多国家和省州跟东莞进行了接触，比方东莞的跨境电商到俄罗斯、巴西等金砖四国和东南亚一些国家，建设跨境电商体验馆和展示中心，提升服务；同时，通过引进来和走出去相结合，引进境外跨境电商进驻东莞，使之成为两国政府双边贸易新平台。我们将推动两国跨境电商下来将沿着这个方向积极拓展，目前比较成熟的是中巴两国间的合作，中巴商会在东莞已经建立了中巴贸易总部，一大批巴西商户将在东莞进行本地化采购。对巴西的贸易企业，我们将做好电商服务；下来我们积极准备在巴西建立我们中国的产业园区。总之，既把我们中国的电商推介到巴西去，也将巴西的电商引到中国来。
一链即跨境电商产业链和服务链。
我们非常希望打造产业链。我们通过整合产业链，物流链，支付链，大数据链发展，包括支付、供应链金融、质量检查、品牌推广在内的服务，完善服务链，推动跨境电商发展。我们将完善电商平台、物流平台、支付平台等，重点支持加贸企业进行跨境，我们将协助监管部门创新监管模式和手段，支持企业先行先试。过去东莞的现代服务业远远滞后于现代制造业的发展，但是跨境电商给了东莞很好的机遇，这一年来基于跨境电商引进的现代服务企业数量，规模，层次，都远远超出我们的预计。这方面我们会继续努力。
一码即云关码。
东莞跨境电商发展我有个很深刻的体会，跨境电商不能止步于跨境，跨境只是一个起点，我们必须在跨境前、跨境后都考虑整个产品的需求。我们要明白一件事情，跨境电商跨的不是一个境，不只是中国的海关，还有对出口目的国的海关。目前，中国海关出境，我们已经努力推进，那么怎样让对方的海关也能够取得对方的支持和信任，继续向前发展，我觉得还需要有大量的工作要做。在这里我们也希望和一些龙头企业合作，发展云关码技术，我们将对所有进入东莞公共监管仓的货物贴上二维码，通过大数据技术建立云关码系统。这个技术是伴随着商品完成整个交易全流程的。那么我们将会把云关码推荐给监管部门，监管部门利用云关码获得相关信息，通关前的产品、包装信息，通关后也可以进行追踪。特别是我们跨境电商，海关可以利用云关码相关数据进行查验，让对方海关对进关货品清晰快速掌握。最后，通过云关码进行数据追溯业务，使整个跨境电商发展利用大数据开展营销的精准分析。总的来讲我们想利用云关码打造货物进出口的绿色通道，利用两国海关的信息互换，监管互助，让东莞跨境电商更便捷地走向世界。
最后我想说说对东莞的体会，第一，B2C方兴未艾，虽然有先天局限，但是也是跨境电商发展不可逾越的阶段和不可或缺的部分，是草根创业的重要平台，B2C有大的发展空间。但是我非常认同王健教授的讲法，从国家战略来看，B2B的发展非常广阔，并且有成为主力的前景和潜力，特别是通过推动制造企业上线，促进外贸企业和服务企业转型，从生产和销售共同发力，将成为东莞跨境电商发展的主要策略。同时，我们也将引导部分企业由B2C向B2B跨越，推动已经做大的B2C企业在境外找到合作伙伴，境内买断企业产品，甚至反向收购制造企业，也从制造企业到销售企业的链条更好地连接起来。
第二，我们觉得，作为跨国互利贸易，我们应该推动跨境电商企业阳光通关，并实现两国海关数据共享，使跨境电商的贸易方式与出口国的商业利益更加密切、更加一致。
第三，在中国跨境电商发展的同时，我们也要积极动员和支持其他国家跨境电商来中国发展，通过两端同时发力，扩大海外营销力度和渠道，增加进口，从而有利于贸易的均衡。这将使中国的跨境电子商务发展成为国家的贸易战略。
（来源： 东莞市石龙电子商务协会 ）
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