创业公司为什么招人这么难 - 知乎专栏
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19.2%。并且，注意两个信息：① 这里的样本是北京地区，求职者对创业公司的接受度远高于其它地区（尤其是二线城市）；②接受天使轮和A轮的同样也接受D轮以上或上市，反之则不然。这个数据意味着大多数有丰富工作经验的程序员选择依然偏向保守。之前看到有数据，从去年的资本寒冬以来，大学应届毕业生愿意进入创业公司的比例依然在持续上升，但这个数据完全不能反映出创业公司的招聘环境向好，因为对一家靠谱的、处于关键发展时期的创业公司来说，应届生并非急缺关键岗位，他们往往更需要的是能够独立担当项目开发的工程师。这就能解释，为什么众多的创业服务平台，注册、法务、税务、管理培训等都已经整合起来，已经达到了一站式标准流程，却单单就是不做招聘板块的服务。而各投资公司的投后服务团队，已经算得上是尽心尽力的奶妈了，在招聘板块的人员和资源配置也往往都是顶配，但常常做得也是焦头烂额。其实这个正是招聘这个领域最复杂的地方，光有数据来源不行，所以大数据招聘一直被唱衰；但光有是人工手动也不行，这是传统猎头一直处境暧昧的原因，无论对求职者还是企业方，招聘都是一个理性与感性错杂咬合的过程，趋势性的宏观判断和微观化的个案处理都非常考人。趋势：资本寒冬带来的市场异动首先，创业公司招人从来都不是容易事，某种程度上，创业堪比上山结寇，你见过上山结寇拉人入伙容易的么？关于创业公司招聘现状，简寻会在2017年年初的大数据报告里体现出来， 这里先只说一个简单的数据，截止2016年上半年，全国的互联网公司总数为 36378 家，新增的互联网企业为 403 家，很大程度上，这样 403 家创业公司是在和近 100 倍于自己的对手同赛道竞争。然后，最近这几个月，创业公司面临的招聘环境尤其糟糕。大概是从 2 个多月之前开始，我在后台查看简历的时候，会频频看到「上一家公司倒闭了/融资困难/已经 2 个月没发工资了……」这样的离职理由，频率非常高，其中涉及的行业相当广泛，从金融到社交，从约车平台到奢侈品电商，无一不足（甚至还有招聘领域的公司）。于是，上周在某互联网招聘平台上整理了一百家公开的 A 轮前HR 邮箱，发了一封测试邮件，发现有接近 40%的邮箱后缀已经变成了无效域名，也就是说这 40% 的公司极有可能已经阵亡了。潮水加速后退，裸泳的人正在暴露。而求职者对大环境的变化永远都是敏感的，见过一个案例，是一个安卓程序员，在某网约车做了一年多，独立负责这家公司产品的安卓开发，当初是被几乎翻翻的薪资挖去这家公司的，但今年年中这家公司就解散了，如今，这名程序员接受降薪入职，主要条件是公司成熟稳定。这当然是极端情况，但正因为极端，才反映了市场的异动。很多时候，一次亲身经历、一个熟人案例、一则裁员新闻……一些招聘方完全猜想不到的细节都会微妙地改变求职者的心态，对整个人才市场的流向产生影响。这也是招聘这个行业复杂和善变的一个原因。现状：创业公司的招聘窘境除了资本寒冬大背景下的招聘困难，在招聘的过程中，还有一些非亲身趟过这趟浑水的人意识不到的客观情况一：初创公司连好的简历来源都没有这里要重申一下互联网带给的一大幻觉，人们总以为互联网能给草根带来更有质量的信息和更平等的话语权。以招聘行业为例，不少人甚至以为，有了个各种各样的免费渠道，草根创业公司就跟大公司平等了。但免费的才是最贵的， 这是亘古不变的真理，互联网的信息流通成本降低，带来的是更加海量的垃圾信息，而大公司往往已经建立起了很高的信息门槛，草根就变成了承担垃圾信息流通成本的洼地。所以在对公司和求职者都充分开放的招聘渠道，基本只能解决非常基础职位需求，稍微高端一点的人才，有各种猎头天天盯着，很少会主动投递简历；另外，移动互联网的赛事都进入下半场了，招聘行业的移动化依然乏善可陈，就是因为提供纯工具服务的招聘平台同样无法解决信息高效匹配，这跟你用PC端操作还是手机操作没有关系；拍卖是这几年针对中高端人才兴起的新的招聘模式，但其基本逻辑是优化候选人的跳槽体验，对 B 端实际上更苛刻，这种模式下，即使小而美的中小创业公司也毫无优势。如果把招聘比成一场恋爱，那创业公司得到的最高定位，就是备胎。二：猎头不愿意接中小创业公司的单和大多数人的印象不一样，创业公司虽然花钱谨慎，但很多公司都有针对招聘人才的预算，单人成本甚至不比大公司低多少，但不论是在所谓的猎头聚合平台，还是传统猎头， 都不愿意接单，也就是有钱也花不出去。为什么？因为他们也没有大量的优质简历来源，对他们来说，单个职位的成单效率直接决定了收入，而创业公司的单个职位成单效率，不客气起说，低得令人发指。对中小创业公司来说，得到接近猎头的服务，一大可能性来自于，猎头提供初步的意向沟通，形成鲜活的人才池，供企业自行邀约。这考验的是招聘渠道对大数据的收集、整理和筛选能力，以及自身招聘顾问基于经验对各种不可控因素的把控。简寻最新上线的免费人才池就是基于这种模式，每月提供 500 位左右常规职位的在求职状态候选人 ，供企业挑选，这一批人都是经过简寻审核和沟通的 Top20%工程师。（虽然会有些人觉得看起来还不够酷，但只有做过招聘的人才能明白，这已经为中小创业公司提供了多大的帮助。）三：初创公司的到面率很低到面率也可以理解成已经约好面试却被放鸽子的概率。这个概率低到什么程度不好说，因为各个公司不一样，但绝对是普遍存在的问题。对 HR 来说，过了约好时间的半个小时，你打电话过去，小心翼翼地询问对方是不是「堵车了」，得到的回答常常是轻描淡写地一句「不来了！」都懒得委婉一下。没有做过招聘的人很难理解，对中小创业公司来说，一个应聘者哪怕只是到面，花费的成本实际上已经很高了。四：HR 没有招聘经验招聘经验有多重要，这么说吧，一位成熟的 HR 知道招聘是一个系统工程，从理解职位需求、判断业务价值，到渠道，到简历漏斗，到邀约候选人，他能充分判断每个环节的成本和产出， 不断调整策略，供 CEO 做决定。而一个没有经验的 HR 会把招聘当成守株待兔的过程，全程懵逼，并把这种懵逼状态反馈给同样没有经验的 CEO ，双双陷入抓瞎。干货：初创企业找人的正确姿势看完初创企业招人难的几个客观情况，再来分享一下简寻在过去一段时间里，跳过了无数大坑后总结的血泪教训。一、随时随地，主动找人一个靠谱公司的核心技术团队肯定都是创始人一个一个淘选出来的，这没话说，如果这都做不到，那这个公司前景也挺可忧。但除了核心团队，普通中高端人才也得你自己去主发掘，熟人也好、各种技术社区也好，你得像猎狗发现猎物一样嗅觉灵敏。因为你不是罗永浩，也不是冯大辉，在微博上随便发个启示，就有大把的人可挑。我还知道一个牛逼的案例，一家起步很高的技术型公司，员工总数只有 20+人，但有一个 5 人规模的 HR 团队，其中还包括一名互联网招聘经历丰富的资深从业者，主动定向找人。大多数公司当然都不可能有这个实力，甚至可能只有一个还在实习的HR，这个HR 还要兼职前台、财务和行政。但我也见过创业公司，连离职的实习生都在随时帮公司找人，「那个xx离职了，老板你快去约饭。」二、CEO一定要参与面试！ CEO一定要参与面试！ CEO一定要参与面试！重要的事情说多少遍都不为过，这甚至是决定性的一环。如上所述，创业公司的到面率已经很低了，无论 HR 还是猎头千方百计争取到面，就是因为面试才是招聘方和应聘者发生化学反应的时刻。实际上，对早期的创业公司来说，只有 CEO 才真正确切地知道，公司到底有多么需要一个人。并且，无论是在描述项目的商业本质还是讲故事的技巧上，CEO 应该像对待投资人一样，对待应聘者。根据我们的过往案例，CEO 参与面试的入职率无一例外要远远高于没有CEO参与的。三、匹配的人才是最合适的，让项目跑起来再说虽然大多数前辈专家会告诉你，花 2 倍的钱去招一个 10 倍产出的人，这个理论绝对没错，但如果你就是找不到这个人，或者你找到了这个人，人家就是不愿意来怎么办呢？因为现实情况就是，在招聘市场上，一个三年工作经验的及格线程序员愿意去创业公司就不错了。有一个办法就是拆解自己的岗位去适应人才，让项目跑起来再说，项目跑不起来，「完美的人才」来了的时候你的公司可能已经死了。简寻曾经做过一个公司的案例， 想招一个大数据方面极其牛逼的人，招了三个月毫无进展（因为领域里能到到那个水平的人就那么多），创始人急得快啃墙皮了，后来我们帮他们把这个职位拆成了好几个职位，每个职位都要求降低，人就好找多了。所以总结起来的残酷现实就是：BAT在官网上挂个职位需求，或者号召一下内推，优秀人才就自动聚而拢之，供其挑选了，而一家愿意给出同样待遇的初创企业，连一份中端人才的简历都找不到。所以，所有在创业招聘中完成的入职，都值得珍惜，某种程度上，大家是在黑暗中选择了彼此，并决定一起走向光明。","updated":"T13:56:18.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-9d7ecc1d81a21a322d3d438a61e205e8_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"BAT 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精华0&帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&妈币186 &
地区:越秀区街道:帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&BB生日
你的另一个娘家
孕妈必用 谁用谁好孕
羊城大小事 尽在广州圈
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其实，我只想找个有一定工作经验的，能和客户商谈的，能做一些文案工作的，能有一些创意的，善于思考做事灵活的，能够用心工作，有责任心的。我总找不到啊
这些要求看着很多，其实都是很基本的技能啊，就好像一个人，会吃饭，会唱歌，热会减衣冷会添衣，每顿饭都变着菜色一样啊
&就你描述的这几点特质的人，现在起码都是公司的业务骨干了。老板是轻易不会放这种人走的。&
精华0&帖子139&经验值771 &注册时间&最后登录&妈币2392 &
地区:荔湾区街道:康王路沿线帖子139&经验值771 &注册时间&最后登录&
我想找离家近的，双休的，社保公积金齐全的财务类工作怎么这么难啊
这些要求也是很基本的呀
精华0&帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&妈币186 &
地区:越秀区街道:帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&BB生日
& & Phoebemm 发表于
我想找离家近的，双休的，社保公积金齐全的财务类工作怎么这么难啊
这些要求也是很基本的呀 ...
其实不难啊，你先看看你家1公里范围内的写字楼，多少国企和外资企业，最低人数100人以上的，然后你基本就有目标了。我知道的某一个公司的财务，双休，社保公积金齐全，不用加班，一年不超过1000万流水，不过只有3000元一个月
精华0&帖子0&经验值862 &注册时间&最后登录&妈币12 &
地区:街道:帖子0&经验值862 &注册时间&最后登录&
其实，我只想找个有一定工作经验的，能和客户商谈的，能做一些文案工作的，能有一些创意的，善于思考做事 ...
哈哈，真这么简单就不叫难啦?来自[]
精华0&帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&妈币186 &
地区:越秀区街道:帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&BB生日
& & mimiice 发表于
哈哈，真这么简单就不叫难啦?
是啊，就一个‘有责任心，用心工作’&&就已经难倒很多人了。就好像，一个电器维修师傅，他能够一边下象棋一边把电器修好吗？
就好像，总是想着晚上和朋友去那里吃饭，那间的美甲店做的好看一样，可以把工作做好吗？
精华0&帖子306&经验值2652 &注册时间&最后登录&妈币1967 &
地区:荔湾区街道:茶滘街道帖子306&经验值2652 &注册时间&最后登录&BB生日
你招的人要求在哪上班?我的要求不高，工资要求不高，只要双休，朝9晚6就行了来自[]
精华0&帖子2&经验值1682 &注册时间&最后登录&妈币24 &
地区:街道:帖子2&经验值1682 &注册时间&最后登录&
人家只要上班把事情做好，你还管人家心里想的是下班去跟朋友吃饭还是修甲？来自[]
精华0&帖子0&经验值3025 &注册时间&最后登录&妈币2025 &
地区:街道:帖子0&经验值3025 &注册时间&最后登录&
是很难的啦来自[]
精华0&帖子111&经验值450 &注册时间&最后登录&妈币379 &
地区:街道:帖子111&经验值450 &注册时间&最后登录&BB生日
路过，支持下亲
精华0&帖子0&经验值862 &注册时间&最后登录&妈币12 &
地区:街道:帖子0&经验值862 &注册时间&最后登录&
是啊，就一个‘有责任心，用心工作’&&就已经难倒很多人了。就好像，一个电器维修师傅，他能够 ...
?实在D就行啦，主要是工作态度和有团队精神都ok啦。?你好多比喻哦，想象力丰富。来自[]
精华0&帖子4035&经验值23697 &注册时间&最后登录&妈币26188 &
地区:天河区街道:帖子4035&经验值23697 &注册时间&最后登录&BB生日
与客户商谈除了口才好还要够细心懂得看脸色，口才好的未必有创意，有创意的未必能SELL客，够灵活的未必能带得出街见人，尤其有经验的人，没有5年经验以上都难以应付，5年以下的能担当一面的人很少，所以要求一个人去满足这么多条件，就要看楼主公司给出的报酬是否吸引人。
改变命运还需靠自己努力
精华0&帖子511&经验值2095 &注册时间&最后登录&妈币2796 &
地区:工业大道中、保利花园街道:工业大道中、保利花园帖子511&经验值2095 &注册时间&最后登录&
楼主，来个重点吧。发一下招聘需求，薪酬，地点，联系方式。方便偷偷地搞个惊喜给你啊。。
精华0&帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&妈币186 &
地区:越秀区街道:帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&BB生日
& & Zukee 发表于
与客户商谈除了口才好还要够细心懂得看脸色，口才好的未必有创意，有创意的未必能SELL客，够灵活的未必能带 ...
呵呵，不用那么说多，其实很简单，我们公司的薪酬的理念是，你认为你需要10000的薪酬，那么你是否可以通过公司的平台，创造20000的利润？现实就是，很多人只有8000的能力却想收20000的月薪啊。
我们不是跑业务的公司，我们的每个人都是可以可以独当一面，在自己的职责范围去完成分配的工作而已。我们去年就找到一个能力不是很足，经验不是很多，不过很用心去做的90后，只一年，就已经很有成绩。
精华3&帖子5027&经验值41766 &注册时间&最后登录&妈币9977 &
地区:街道:帖子5027&经验值41766 &注册时间&最后登录&
发一下招聘要求来自[]
精华0&帖子1515&经验值6425 &注册时间&最后登录&妈币5777 &
地区:荔湾区街道:南源街道帖子1515&经验值6425 &注册时间&最后登录&BB生日
我只想说，老板的格局，决定了员工的责任心和忠诚度！！！
精华0&帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&妈币186 &
地区:越秀区街道:帖子23&经验值130 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 斐女 发表于
回复 绮娴的哥哥 的帖子
我只想说，老板的格局，决定了员工的责任心和忠诚度！！！ ...
你好！员工的责任心不是老板的格局去决定的，而是成长过程中的各种（包括教育）因素去沉淀形成的，一个萍水相逢的老板，不可能去影响一个成年人的性格。如果说要改变的话，用制度去加强一个人的责任心，会更可靠一些。
员工的与你共事，最大的目标是钱，薪酬的高低才是忠诚度最大（当然不是全部）的影响因素。
不知我这样的理解对不对？
精华0&帖子0&经验值0 &注册时间&最后登录&妈币2 &
地区:天河区街道:龙洞街道帖子0&经验值0 &注册时间&最后登录&BB生日
与客户商谈除了口才好还要够细心懂得看脸色，口才好的未必有创意，有创意的未必能SELL客，够灵活的未必能带 ...
对。满足条件的人不一定看得上你的公司。来自[]
精华0&帖子4035&经验值23697 &注册时间&最后登录&妈币26188 &
地区:天河区街道:帖子4035&经验值23697 &注册时间&最后登录&BB生日
其实你也无须每个回复说那么多，大家不清楚贵司做的是什么，单纯看楼主说的难请人来发表各自意见而已。既然贵司有这么一位经验能力不足却用心的员工，那就用心培养发展他/她成为贵司的得力干将。
改变命运还需靠自己努力
精华0&帖子18&经验值407 &注册时间&最后登录&妈币258 &
地区:天河区街道:棠下街道帖子18&经验值407 &注册时间&最后登录&BB生日
& & Zukee 发表于
回复 绮娴的哥哥 的帖子
其实你也无须每个回复说那么多，大家不清楚贵司做的是什么，单纯看楼主说的难请人..
顶你，太赞了！来自[]
精华0&帖子3641&经验值19029 &注册时间&最后登录&妈币15366 &
地区:街道:帖子3641&经验值19029 &注册时间&最后登录&BB生日
具有那些条件的都不太适合打工，适合做自己的生意。
楼主的要求太高了
-----------努力，让生命没有遗憾！
为什么招个适合人这么难啊
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国内的博后为什么这么难招聘？
国内的科研机构招聘博后为何如此 之难？说说你的看法。
楼主说的太对了~~~~国家政策就是崇洋媚外！其实国内很多院士的组比国外甚至美国的科研条件都好！
非常同意，崇洋媚外其实就是中国人的心理，政府也不例外，主要还是政策不好，看看人家日本是怎么做的，我问过一个日本教授为什么日本人在国外做科研的那么少，人家说了一句，因为没钱~
兰化所？不过兰州的房子应该挺便宜啊。
和北京比起来很便宜，
谁国外博士后进高校最差也是副教授？
行情早就变化了，一些国外博士后进进国内高校都不一定拿到讲师
估计很多985的教授的课题组的条件就比国外好很多了。
国内有的组能发若干到10的文章，不比国外的普通课题组差。可在政策面前，那不见得有用。
就是，现在国外的博后回来也没有以前那么吃香了
看个人了。我一位师兄才31，已经是上海某985的教授了。
国外做博后比在国内轻松，我不觉得
是啊 国内的青椒太苦了 干的活最多最累 待遇却一直这么低 没保障
国内有好岗位就不要去国外读&&先占位置
呵呵，个人意见，仅供参考。而且我说的很谨慎，我说的是相对来说轻松一些。在国内做博后不单纯是做博后搞搞科研就行了，在国外你却可以专心的搞科研。这区别很大，至少在国外你不用为其它事劳心。
290，这么少？
您在哪个单位？
那俩学校待遇很差的。
正为出站报告发愁呢:(
巨蟹座！迪斯马斯克/！积尸气冥界波
错了，是天蝎座！米罗！猩红毒针！
不是没钱，是英语口语不好
我竟无言以对。。。
亲 读了没？
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