我和我的合伙人过不下去了（想要找合伙人的创业者必看）我们这个圈子里的爱情除了创始人和投资人这一对相爱相杀组合之外，还有联合创始人这组欢喜冤家光听这名就已经觉得亲密无间了，按理说他们在创业路上并肩厮杀的过程中，培养出来的必然是战友般的革命感情只是爱的轰烈，绝情起来也是冷血无情磕磕碰碰的吵嘴还是小事，一旦真正翻脸那就是一拍两散，老死不相往来，甚至告上法庭就在一个多月前，研究超级高铁项目的Hyperloop one公司在沙漠进行测试时，创始人 Shervin Pishevar和这位担任CTO的联合创始人Bamrogan还在照片里勾肩搭背....一个月双方就撕到法庭，不死不休了创业公司的内讧简直令人猝不及防...&图为联合创始人兼**Shervin Pishevar (左)；公司联合创始人兼CTO Brogan BamBrogan (右) ，这种情况并不鲜见，中国的创业公司中类似的撕逼事件不可胜数，理大师，美味七七，泡面吧，真功夫荣昌....有统计甚至称，有65%的创业公司死掉，都是因为合伙人撕逼朋友圈骂战也看了不少，那么今天谷爷就想聊聊，合伙人究竟要怎么挑？很多文章列举了一堆，包括诚信会沟通互相信任好像都是，但也很虚，仔细一想，我们对朋友也是这种要求，那区别在哪里？所以我们的逻辑是从散伙的原因往回推演：找合伙人太草率，没有一起共事过，发现对方能力不足或是性格上存在冲突，合不来；这是很多年轻创业者会遇到的问题，成立之初几个合伙人自我感觉都非常良好，觉得对方不错，对方的资源很好，对方有资金来源支持等等，就拉入伙，进来后性格上的弊端开始逐渐暴露，这才发现相处不来，沟通不顺畅，行事风格磨合不了，或是嫌弃对方能力不足，太过重视自我 没想到他是这种人啊！很多合伙人到了最后都会这么吐槽俗话说，事儿上看人，有些人只可共事，有些人只可做朋友也是这么个道理除了谨慎综合评估这个人在性格能力上是否适合合伙一般来说，合适的合伙人还需要具备性格上要包容，更多时候我们应该看到别人身上的优点，看到自己的缺点既然是合伙人，那就不是一个完全自己说了算的组织切忌盲目自大能力上要互补，如果过于相似，会更容易产生竞争分歧和矛盾决策的过程反而会变得困难发展战略存在分歧；有利网是一家创新型的互联网理财网站联合创始人刘雁南的出走让这家公司受到媒体争相报道及走市场关注刘雁南前期主要负责产品和营销业务，他提议未来开展车贷房贷等多项业务，尽快令公司能完成横向拓展；而另一位创始人吴逸然主张在主营方向小微企业贷款上完成公司的纵深发展由于意见不统一，而董事会最终支持了纵向发展的建议，刘雁南最终选择出走现在，刘雁南已经带领二十多名前有利网员工开始了再创业之路，据称新公司涉足消费金融，同时他仍持有有利网的股份企业在发展，选择合伙人也需要选择对公司的核心价值观以及发展的目标和愿景具有强烈的认同感当然发展战略并不可能一尘不变，但目标价值观如果一致很多问题摊在桌面上便能达成共识因为股权利益的分配存在分歧；泡面吧是一家IT在线教育网站最初是由其另一位创始人俞昊然在美国读书时成立的一个项目由于长期在美国学**，俞昊然主要远程操控泡面吧，联合创始人王冲严霁月成立公司并逐渐成为实际控制人，这导致公司注册资本股权结构等问题俞昊然一直不清楚虽然借着互联网的东风，迅速发展，但在后来的时间里，双方也在很多重大问题上存在分歧，最终分家联合创始人王冲严霁月随后也离开了泡面吧团队徐小平曾说过创业的基础是两个：一个是团队，另外一个就是股权结构股权结构涉及到创始人之间的股权最初设计和退出机制的是否明确以及合伙人每个人的角色定位是否清晰很多人合伙前总是喜欢拍脑袋，张三你负责运营，李四你负责技术，公司刚起步没办法给大家承诺太多，但是一起拼，将来跑出来了，亏待不了大家公司若是发展起来了，决策体系不完善，前期股权设计没有量化，必然容易产生间隙利益小时大家可以看得开，利益大时人性就会变得很复杂但创业过程中，最初的预想和阶段性的结果都有很大差异，这方面预想不够的话，只要有退出机制，那么也不用散伙，退出机制的设计并不一定要求真正的退出其实在整个创业过程中，股权是处于一种动态的调整过程结构的调整或者引入风险投资稀释大股东的股份，这是正常的合作状态因为现在一个人做事情真的很难，需要团队，但是团队里面有中心**，中心领导以及跟其他团队五个人八个人的时候，股权设计应该分别对待，搜道网CEO宋新民说创始合伙人以两个人为核心的股权结构会比较好，三个人比两个人弱一些，四五个七八个的，特别像马云十八人的也优于三人的结构另外，股权架构最忌讳的是相对平均，因为每个人的资源能力，擅长的方向都不一样你30%他30%，我多一点40%，这种比各1/3优秀一些，因为最终很多时候需要决策，决策没有对错，只有做和不做你做的决策总会有对的，但是不做决策100%是错的，都做不出决策也就完蛋了在此建议创业者们都需要请专业的法律顾问，如果是过家家的话老婆比较重要，开公司的话法务比较重要可以共苦，但不能同甘；很多时候，合作这个词总是具有时效性，大家一无所有时，都是梁山上的108将；一旦名气权力和财产全有了，就不想带对方玩了，开始互相提防算计，直至裂痕产生时，厚黑学就粉墨登场利益关系，某种意义上讲，是最可靠最稳固的关系夹杂着过多情感因素的合作必然不会长久有时候先小人后君子的把利益分配谈清楚反而将来能够走的长久人们常说谈钱伤感情，但创业最基础的诉求就是赚钱，说白了就是志同道合各有所长优势互补的人共同赚钱共谋利益，而这利益究竟要怎么分，更是没什么不好意思提的最后，合伙前请谈透这8个问题：公司的目标和愿景；公司的价值和文化；成功的衡量标准；目标市场；决策机制；创始人的职责分工；股权分配；创始人退出机制文章由谷爷整理多篇文章后所感，总结提炼所得，希望能帮助到大家有所思考:)参考文章：火爆的逻辑思维为何会散伙 创业合伙人股权设计大有讲究又双叒叕发生创业公司撕逼事件了，这次是创业模范Hyperloop One知乎：合伙人变散伙人中国散伙人创业不想散伙？与合伙人谈谈这八个问题祝各位合伙人百年好合商务合作请联系：g***@有入孵意向的筒子请识别下方二维码进入入孵绿色通道//活动预告制造业如何迎战新经济时代的产品创新？洛可可创新设计集团目前唯一独揽四项国际顶级设计大奖，得到**电视台凤凰卫视国务院新闻办德国商业周刊等重量级媒体多次报道的设计公司，为您解密企业在新经济时代下，产品力提升及价值创新，如何从制造迈向创意智造战略转型&推荐阅读我说，你敢不敢点一下阅读原文该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@国内进入活跃期，互联网创业早期是产品开发，这就离不开技术，但是，找到一个合适的合伙人，并不是一件容易的事。之前有吹号网涉及创业找人的服务，而在4月，为服务的网站缘创派上线了，现在有两万多注册会员，月活跃用户七千多，为用户创造了3万多对联系，目前通过网站可以看出来成功找到创业伙伴的有十几对。作为这个两人团队之一，缘创派创始人闫辉认为吹号网失败是因为做得太宽，缘创派试图在找合伙人这个点上做得足够深入。缘创派怎么做找合伙人这件事情？又是怎么让线上找人变得靠谱？以下是闫的口述。 需求：找合伙人是个痛点 现在有一个特别牛的应用叫口袋购物，董事长叫侯迅，原来是爱国者的副总。从爱国者出去之后休息了几年，再出来的时候准备做互联网项目。他是做传统行业的，他不懂，去找，雷军说我给你介绍个人，这个人或许能帮上你，他认识的人比较多，雷军介绍的是我。侯迅就来找我，侯迅整个商业背景非常强，他也不缺钱，对他这种背景的人来讲他想创业一堆人要投钱，他唯一缺的就是一个懂技术，和他一起做互联网项目的人，他就想找这样一个人。他找不到，他在另外一个圈子，和技术人员完全没有交集，只能通过别人来介绍。这给我一个很大的刺激，我认识很多技术人员，我也知道很多想创业，但是就是没有一个平台。 用户：技术合伙人为核心 我们有三分之一到一半的注册用户是有技术背景的。我们第一波的运营重点是想创业的技术合伙人，我们先解决这个核心。技术是所有互联网创业最大的痛。 第一，技术人员是一个相对封闭的人群，因为整天和电脑打交道，人际交际能力不强，本身也不活跃，进入这个圈子比较难。 第二，做互联网产品总要去开发，必须要技术。 第三，不是所有的技术人员都想创业，但也有那么一部分有创业意愿，可是又很难找到他，他自己也很难去实现。 产品：寻找合伙人的工具 我们现在就想做成大家找互联网创业合伙人的工具，提供这样一个服务，不想做成社区。我们网站的设计没有讨论的东西，都是点对点的，我认为讨论这件事没有意义，很容易产生垃圾。最恰当的就是做成创业者的世纪佳缘，帮助大家找创业合伙人的工具。我不希望大家天天泡在上面，因为创业者时间很宝贵。我们解决的是社会上那么多想创业的人，到这来通过我的工具可能找到合适的人，大家建立联系，我们建立一套机制来保证里面的人更多是靠谱的，这是我们一个大的设想。本身找合伙人这件事，它不是猎头，我们能够做的是通过各种条件的筛选尽可能筛选出跟他能够配对的人，让他自己去建立联系，去线下做很多的工作。 机制：让找合伙人更靠谱 从产品上我们不去排斥所有的用户，设计上我们希望都是靠谱的人，高质量的人来产生交流。我们现在是一个推荐逻辑，给用户按条件去推荐，未来我们也会做一些数据分析，给用户做推荐。怎么让用户资料更详细完整？用户是不愿填信息的，你怎么用一种产品化的手段让用户将信息更多分享出来，深入挖掘出来。 我们希望通过一些机制，把用户的信誉、能力反映出来。比如你线下见了10个人，你对对方是有评价的，这个评价机制能不能反馈到网站上，对每个人信誉的评价或者能力的评价，这些东西对以后进来的都会起到很大的参考作用。我们现在有了一个初步的机制，用户两个建立联系之后，我们把他整个进程分成了三段，比如网上建立联系了，你们俩打没打过电话，有没有线下见过面，有没有成为朋友或者合作人，把它变成一个进程的管理，用户可以每个进程去确认，比如你发过消息，双方通过电话，双方确认，就可以评价。 这机制，我们现在还没办法强制，我们驱动用户愿意去确认。我们现在用一个靠谱指数，第一，你资料的完整度和靠谱指数有关联；第二，你和别人互动，别人给你好的评价，我可以给你加积分，然后见面得到好评，得到的积分应该更多；第三，你参加线下活动了，我也可以送你一些积分。以后会更加细化，我们会研究一个人靠谱表现在哪些地方，然后把它加到产品里面。你的积分和享受我们的服务还可以关联，你只是一个一星级的用户，你就不能联系二星级的用户，这样一些三星级、四星级资料比较完善的人就不会受到一些普通人的骚扰。积分我们已经做了，权限控制还没做。现在就是获得积分的方法还不够完善，主要是资料的完善和建立联系后的评价，未来还有其他地方。 而说到，一个比较明显的模式是，有些人他有钱没有时间，找人这个时间的确挺长的，可以通过我们去提供一些输送的服务。现阶段来讲，谈收入还是一件太早的事，你先要对用户有价值，等你有价值了，总有一天你会找到合适的模式，刚刚说的那个模式只是我们一个设想，短期之内也不会做。 （文/闫辉）
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