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你好&我在一家中介帮我介绍了一个电子厂工作&可是我现在没有去
安徽－六安&06-18 10:14&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0) 剩余时间:
14天21小时
你好&我在一家中介帮我介绍了一个电子厂工作&可是我现在没有去做&中介也没和我签任何合同&中介费能要回来了吗
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上海 长宁区本期导读：进入2012年，市场依旧处于相对低迷的状态。限购令限贷令不取消，房企中介日子依旧不好过。但在这样的背景下，上海中原却率先提出的"革薪"的新举措，以牺牲公司利润刺激分行经理增加人手，以抢占市场份额。为何在如今的市场状况下作出这样的决定？上海中原总经理谭百强或许能给我们这个答案。
上海中原董事总经理
上海中原董事总经理谭百强表示，虽然在目前市场仍处于低谷的时期，但上海中原的"革薪"乃是处于长远的考虑，其并不掩饰上海中原对提高区域市场份额的渴望，并表示中原此举会引起其他同行的跟风，影响行业格局。
为什么会进行这样的调整？因为市场好稳定的时候，很多经理愿意招聘员工培养员工。但从2005年开始，一直有宏观调控，导致每一年每一月成交量忽冷忽热，导致员工流动比例高，作为很多分行经理，当他们如果不把握未来市场走向，也不把握员工开单的能力，会趋于保守。
现在以上海中原为试点，开始一种新的模式。最大的改变是我们在一个分行经理的提成不再按照一个人均的来看，纯粹是按照他管辖的营业员的营业额的数量乘以一个比例来作为他的佣金。[]
我们对现在市场状况其实我们不看好，当然也不可以看很淡，起码在2012年还是觉得只会小幅波动，平稳地成交，无论是价格还是成交量，如果我们想储备好人才，就应该在每一个阶段都应该选一些我们认为有利的，应该做的事情，每一年都做一些革新。
我觉得我们的做法对行业会有冲击波。我们知道我们上海中原提高分行经理的报酬，一些其他的差不多类型规模的中介公司也一定要改的，不改人才会被中原的报酬制度吸引过来。[]
觉得按道理每次大风大浪，会帮助大公司来淘汰小公司，按道理应该是这样。应该每经过一次调控，占有率就提高，香港深圳都是这样，在上海没有这样的情况。这不知道是不是因为上海的海派文化太喜欢创业了，有点本事的人都喜欢当老板，没办法把最优秀的人留在公司里面。
我觉得上海这个行业环境的确是有点不太有利于大公司发展的。在上海大公司的成本一点都不低，如果要出现一个巨无霸，不怕竞争，就怕没利润，有利润我才能发展，但是在上海大家没赚到什么钱。[]
以上海中原为试点，就开始一种新的模式。最大的改变是我们在一个分行经理的提成不再按照一个人均的来看，纯粹是按照他管辖的营业员的营业额的数量乘以一个比例来作为他的佣金。
我们对现在市场状况其实我们不看好，当然也不可以看很淡，起码在2012年还是觉得只会小幅波动，平稳地成交，无论是价格还是成交量，如果我们想储备好人才，就应该在每一个阶段都应该选一些我们认为有利的，应该做的事情，每一年都做一些革新，来让自己的所碰到的一些问题来解决掉，储备好更多的人在下一回的挑战时做的更好。
如果我们不提高我们分行经理的报酬的话，我们就没法吸纳或者留得住我们的人。首先是留不住最优秀的人，不能吸引同行中优秀的人来到中原，如果没有新鲜血液，我们也不能把一些淤血排出去。
我觉得我们的做法对行业会有冲击波。如果你是一家夫妻老婆店，可能并不会收到太大的影响。但我们知道我们上海中原提高分行经理的报酬，一些其他的差不多类型规模的中介公司也一定要改的，不改人才会被中原的报酬制度吸引过来。
我觉得按道理每次大风大浪，会帮助大公司来淘汰小公司，按道理应该是这样的，因为小公司觉得这个行业辛苦赚不到钱，萌生去意。应该每经过一次调控，占有率就提高，香港和深圳都是这样，在上海的确没有这样的情况。这不知道是不是因为上海的海派文化太喜欢创业了，有点本事的人都喜欢当老板，没办法把最优秀的人留在公司里面。
在上海的环境下没有丰厚的利润没人敢做冒险家。上海就没一家独大，食物在冬天总是那么少，还有那么多人去抢，大家都吃不饱。
近日，上海中原推出了以改变分行经理佣金结算方式为核心的"革薪"举措，意在通过提高分行经理的薪酬竞争力以及增加和储备业务员，来增强企业竞争力。
上海中原董事总经理谭百强表示，虽然在目前市场仍处于低谷的时期，但上海中原的"革薪"乃是处于长远的考虑，其并不掩饰上海中原对提高区域市场份额的渴望，并表示中原此举会引起其他同行的跟风，影响行业格局。
"革薪"：牺牲部分利润提高长期竞争力
【主持人】：请谭总给我们介绍一下中原的"革薪"究竟是怎样的一个举措？
【谭百强】：这个举措我们正式跟同事公布是在5月22号，之前大概1个月我们开始有了这个想法。颁布出来主要针对分行经理。
其实我们公司的股东施永青，过往在成立公司的时候就是创造了一种打破从前作为一个营业员的佣金模式。过往的营业员主要帮老板做带看工作，成功一件就给一定的收入。举个例子，大概给你500块或者300块一单，并不按照成交单位的金额和付出的比例。我们老板看到这个问题就提出跟员工分享赢利，你成交一单你就可以估计自己会有多少收入，你的收入随着你的成交金额提高，当公司减去一定的固定成本后，利润率增多，分成就会增加。
之后香港开始有了经理的职位，经理以人均营业额作为提成的，就是同一个概念，如果你作为一个分行里面，扣除了公司的成本有利润后，当利润不高，给分行经理的提成少一点，利润多了就分多一点利润给员工。
这样的一套佣金模式在香港已经沿用了34年，从公司78年成立到现在，中国大陆大部分的规模化的公司也都是用香港这套，
以上海中原为试点，就开始一种新的模式。最大的改变是我们在一个分行经理的提成不再按照一个人均的来看，纯粹是按照他管辖的营业员的营业额的数量乘以一个比例来作为他的佣金。
为什么会进行这样的调整？因为市场好稳定的时候，很多经理愿意招聘员工培养员工。但从2005年开始，一直有宏观调控，导致每一年每一月成交量忽冷忽热，导致员工流动比例高，作为很多分行经理，当他们如果不把握未来市场走向，也不把握员工开单的能力，会趋于保守。一般来说经理应该管6到10个人，人均营业额的报酬经理的收入应该是平均员工收入的两倍到三倍。但碍于所谓市场所谓的忽冷忽热，包括一些员工的成熟速度慢，导致很多分行经理在过往两三年都不太愿意招聘新的员工。新员工到开单，能高于现有团队的平均营业额的话是一个比较漫长的时间。如果新员工能力差，无疑会拉低经理的提佣比例，他就没有招聘员工的积极性。不仅在中原发生，不仅在上海，都有这种情况。
现在的情况是大部分的团队拉平均只能管到5个人，变成了经理的精力放在5个人里面，每个人付出的性价比不够高，一个分行人数太少，一来造成资源浪费，二来工作氛围不够浓郁。人太少，经理也害怕辞退老员工，万一辞退了也没有新鲜血液的加入，导致基本上也不敢对前线营业员要求太高。
觉得有需要去做一些变革，坦白说这些变革也是一种比较大的决定，香港中原集团从来没试过用这种计算方法，能否达到我们想要的效果，需要一段时间去检验。
另外，新的佣金方案，除了分行经理不需要再考虑他手下有多少人以外，他们平均的分佣比例，一个分行经理少则提高同样的收益30%，高的可能会达到100%。因为在我们行当里面有这个情况，生意不好做，但最前线的管理人员，所需要懂的事情比前几年要求更高一些。以前分行经理只要对周边二手房、交易过户流程了解，再培训好员工就可以了。现在你要懂得一手、商业、要懂得做网络，要对政府每个阶段交易过户以及银行的政策，他们可能所要付出的一些、处理的工作内容会比当年更复杂一点，但他们的收益跟前五年，其实没增加多少。会造成优秀的人不愿意入这行，优秀的营业员如果看到他们的经理的收益付出跟收入没有达到原来的三倍，营业员也不愿意当经理，不愿意当前线的管理层，打击工作积极性。
【主持人】：这样的举措是整个中原还是在上海中原实施？
【谭百强】：首先在上海中原的中介部，以及我们一手项目有个渠道中心。
上海中原改了，南京和杭州也跟华东区的总裁提出这种想法，希望也跟进改革，而中原其他做得比较好的城市，天津广州深圳香港等，暂时不会改。因为在这些城市里我们还算是领头羊，而且抛离对手的一个距离还比较多，现在还没看到上海新的佣金计算制度能有多大的改变，所以上海可以作为试点，过了3个月到半年，总结了一些经验后，不排除总公司要求其他地方改革。但一般佣金改革都是自下而上的，集团审批通过，如果城市分行的老总觉得没有这方面的需要和压力，他们不一定要一模一样的。每个城市所面对的情况都不一样，里面的人不一样，员工不一样，竞争对手不一样，市场不一样，如果硬性规定全国同一时间改革是很大风险的。
试点的结果，经过2个月后可能是大大的成功，也可能只能达到目的的一半，可能持平，可能会有反效果，会不会全国都做，言之尚早。
【主持人】：按照谭总的说法，改革虽然要求分行经理增加人手，但一组最多是招满8个营业员？
【谭百强】：公司内部，所有的分行经理在未来的2个月内，够8个人保持现在的规模，不够8个人要招到8个人，如果少于6个人，视作不称职，可能并组。如果一个分行经理连续3个月都有盈利，你可以申请10个人，又连续3个月有盈利，可以变成12个人，在我们报酬制度里，由于你的分成之需要营业额，打仗是8个人还是10个人还是12个人，对于有个有能力的分行经理，我们允许他们管更多的人，8个人是最低要求。
对于新上任的分行经理，我们要求他的组第一个月有6个人，第二个月7个人，第三个月是8个人，新分行经理不够成熟，需要上限来封住他们。对于过了3个月以后，我们就只有底线。&
改变剑指市场占有率
【主持人】：在现在这个时间节点推出"革薪"方案代表了中原对市场的怎样一种判断？
【谭百强】：我们对现在市场状况其实我们不看好，当然也不可以看很淡，起码在2012年还是觉得只会小幅波动，平稳地成交，无论是价格还是成交量，如果我们想储备好人才，就应该在每一个阶段都应该选一些我们认为有利的，应该做的事情，每一年都做一些革新，来让自己的所碰到的一些问题来解决掉，储备好更多的人在下一回的挑战时做的更好。
现在的情况是我们一共有500多个分行经理，有些很优秀的，有些是中上水平，有些是中平或者不称职的。如果我们不提高我们分行经理的报酬的话，我们就没法吸纳或者留得住我们的人。首先是留不住最优秀的人，不能吸引同行中优秀的人来到中原，如果没有新鲜血液，我们也不能把一些淤血排出去。
我们的改变是为了加快自己的新陈代谢。
【主持人】：实际上还对出于对市场的布局的一种考虑？
【谭百强】：按正常的说法，一个组从5个人变成8个人，增加了60%的人手，整体上升的占有率就提高60%、
我觉得我们的做法对行业会有冲击波。如果你是一家夫妻老婆店，可能并不会收到太大的影响。但我们知道我们上海中原提高分行经理的报酬，一些其他的差不多类型规模的中介公司也一定要改的，不改人才会被中原的报酬制度吸引过来。
人是中介公司最重要的资本，没有人谈不上什么品牌。他们一定要跟的，不跟会很被动，流失率会增大，员工是相对现实的。报酬不够好就很难留得住忠诚度高的员工了。
【主持人】：为什么选择这个时间节点来做改革的动作？您刚才也不是太看好市场，这会否给运营带来更沉重的压力？
【谭百强】：如果单纯看短线，肯定没人愿意在这个时候做这个事情。长远来想，每个企业都要想怎么提高企业竞争力，报酬是一方面，这个是最容易模仿学习的，人人都愿意这么做，把自己的成本提高了，中原暂时来说还是赚钱的，集团是赚钱的，所以资金准备也是比较充裕的，这些方面我们有考虑过，少赚一点吧，包括这半年不赚，集团还是希望上海中原能在上海创造一番天地。
中原是二手房起家，将来我们也知道增量慢慢过度到常量。中国二手房一定是全球最大的二手房成交市场。我们要保证在中国这个片区永远占据龙头位置，我们觉得链家是最大的威胁。
中国两个地区二手成交最高，一个是北京一个是上海，这几个月两个城市差不多，广州深圳小很多，如果想培养好一个超大规模的一个分公司，基本上北京暂时来说不可能，已经有北京链家700多家，中原从来没想过在中国单一城市开700家，在香港最多也只有350家。链家在中国能储备好一些中国特色的运营方式方法，集团也是很希望在中国单一城市能不能去成就一个有500家分行的分公司，因为一个分公司，100个分行是100个分行的管理模式，300家是一种模式，500、700家是另外一种模式，你没试过500，不能体会当中运作流程，需要什么改革的，一个城市的成功，能带给一个企业内部的管理是很重要的。如果上海能再跳到一个台阶，我们也能复制到现在已有的分行里面，上海中原的经验也能给其他兄弟分行借鉴。新的模式一定要跟上去。
上海中原是有使命的。
在上海二手市场没人敢做冒险家
【主持人】：这些年上海没有某个很高的占有率的中介，原因是什么？
【谭百强】：很多人都搞不懂上海市场为什么会群雄混战，中国二手成交量最大的5个城市，除了北京，在天津广州深圳中原都是领头羊，更不用说香港，基本上很难出现新的对手。
我觉得按道理每次大风大浪，会帮助大公司来淘汰小公司，按道理应该是这样的，因为小公司觉得这个行业辛苦赚不到钱，萌生去意。应该每经过一次调控，占有率就提高，香港和深圳都是这样，在上海的确没有这样的情况。这不知道是不是因为上海的海派文化太喜欢创业了，有点本事的人都喜欢当老板，没办法把最优秀的人留在公司里面。
第二点我觉得上海这个行业环境的确是有点不太有利于大公司发展的。在上海大公司的成本一点都不低，如果要出现一个巨无霸，不怕竞争，就怕没利润，有利润我才能发展，但是在上海大家没赚到什么钱，从2005年起，上海的中介佣金从3%压到2%，实际只能拿到1.5%，一年赚一年亏。北京不同，维持3%很长很长时间，只有去年政府压下来说2.5%，而且他们一般来说能收足2.5%.深圳也是一样，整个市场很灵活，2个点，3个点也有收过，我们在深圳10个点都收过，没有物价局，只有买卖双方认可，说清楚的就可以了，完全是市场行为.
上海的成本太高了，且上海政府效率最高，我们是不敢逃税的，因为他一定是抓大公司的。小公司不开发票我们开发票，我们所有经纪人交足税。在上海的环境下没有丰厚的利润没人敢做冒险家。
上海就没一家独大，食物在冬天总是那么少，还有那么多人去抢，大家都吃不饱。
我们也有压力，要交利润给公司，要做15%到20%不难，但我们不能亏损，我们很多上面的员工都没钱分了，所以我们都只能采取保守的政策，所以我们这两年开店不能开的很快，不会过山车。
【主持人】：接下来中原的革新发展的目标，未来的战略计划是怎样的？
【谭百强】：现在我们一二手业务的比例大约是55开，去年一二手倒挂厉害的时候，中介部成交一手楼盘一度占到80%的成交额，在去年11月12月的时候。
我们正在慢慢改变员工的思路，其实建立中介部开分行基本应该是做二手房的，一手房是来兼顾的，由于二手房低迷，交易流程繁琐，所以会耗比较大的精力，所以一二手同做未来1、2年不会变，将来也不会消失，只是打法不一样，过往是粗糙型的，我觉得以后的二手房交易，是要通过中介员工的口碑传播的，也不是野蛮开采的，地铁站，公交车站去打架抢客抢回来的，老百姓也希望有更好的客户体验。
今后一段时间我们的规划首先是把现有的点布得密一点，过往我们太讲究覆盖面，有了一个新的楼盘，我们就在空白点这里多布1、2个点。但我们更应该注重已有的地盘，现在我们有很多位置，我们的占有率是9%，按照北京链家，深圳中原，香港中原来讲，做得好能达到30%到40%的份额。一般来说，按照历史经验，做的好的企业能充20%到30%，我们还有一倍到两倍的空间，我们不把现有的分行加密，反而放新的空白点，有点吃亏。我们会减慢外围布点的速度，可能外围布点竞争对手小点，刚性需求的，但是我们会觉得做这行最重要的是配对，新的位置只有1、2个分行，产能不高。固定的区域盘源知名度是现成的，如果你有这个片区内所有的房源客源，你配对的机会率是翻倍翻倍的提高，更容易做生意，所以希望现在没做好的，没有达到15%的片区，多增加一些分行数目。
第二个，最近一两年里面，我们有点点在高端市场投入的资源不够多，觉得限购限贷这种情况，但是我觉得这个市场不应该放弃的，这个可以说是每个城市里的制高点，从山底攻山顶很困难，山顶攻山底更容易，你给买100万房子的客户推荐500万的房子很困难，但平时做1000万的客户，你推荐500万的房子给他，他绝对有经济能力，未来对一些制高点要加强我们自己的兵力。强调古北，卢湾，静安，联洋，陆家嘴的分行数目。提高1000万以上的市场份额，鼓励多开豪宅组，一开始由于客源比较小，生意一开始不一定立即提高，但是对于长远来说我们愿意投入这方面，除了二手以外，开发商很看重你有多少高端的客户资源。做低端的，开发商会觉得找A找B没区别，这种客户大把大吧的有。
制作：沈侠&&时间：2012-6
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