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学生文具用品店如何做好校园营销
日 20:25:09　
本文导读：
　　　学生文具可以说是中国全球生产品的一个大国，也是全球学生文化用品的第一消费大国，而中国又是人口最......
　　　学生文具可以说是中国全球生产品的一个大国，也是全球学生文化用品的第一消费大国，而中国又是人口最多的一个国家，特别是学生基数大，学生对文具的需求量也大，所以可以说，学生文具用品是一个充满潜力的一个行业，而对于学校，学生文具如何在校园内做好营销呢?以此也总了以下三个步骤，下面就跟我们一起来学学吧。
学生文具用品店清晰定位目标市场
　　一、清晰定位目标市场
　　在校园市场需要进行市场细分，大中小学生不同，使得企业要根据不同的目标市场进行产品定位和营销。对于文具企业来说，产品开发的重点就是产品开发过程中要有针对性，充分考虑大中小学生的特性。例如，小学生文具产品大多是家长在购买，强势品牌较能被接受;而高年级的文具消费大多是孩子自己购买，受动画片、动漫书的影响，大多偏向卡通文具产品。又如，学生类和办公类的文具区别就越明显，学生文具要求从产品的结构形状、产品包装和形象代言方面多下功夫。
　　二、有效的宣传手法
　　校园营销在校园做宣传，可以结合校园活动，文具厂家若能结合校园店组织活动效果会更佳。校园活动包括公关活动、公益活动、品牌推广活动、促销活动等。拉入校园店主一起活动，推广促销中保证了销售人员能更好地贴近目标消费群体，提升了校园店主的积极性、经营额和稳定顾客群。除此之外，利用好互联网力量也是有效吸引学生的途径。应该更多地利用网络在学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和学生间的联系。
　　三、企业与校园店结合
　　文具校园营销，离不开校园店。校园店是指地址位于校园物理范围内部或附近，目标消费群体主要由学生组成的便利店，包括校内店和校外店。近年来，品牌文具校园专卖店迅速发展。众多国内品牌企业都前往驻足。但由于往往这些店经营环境杂乱、店主经营素质一般，所以文具厂家在扶持上难免要多下功夫，免费做门头、提供更多销售道具、经常性专人维护成为品牌企业的必须。
　　学生文具可以毫无疑问的说是现在众多企业中一个最大的&淘金&企业 ，把校园做为一个营销地点，也是一个相当不错的选择，不管是从营销上，策略上，都是一个处于快速能发展阶段，所以，在校园内做好学生文具营销工作 也是相当必要的。所以，上述中的这些方法，每位经营者朋友们可一定要好好掌握，这样你的生意才会做得更好。
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四川高校辅导员棒殴学生 校方：已开除打人者
【 】 【】 【来源:www.】
　衡阳新闻报道　　四川在线消息 ??6月9日衡阳新闻，微博账号 @四川高校头条 曝光了一条四川电子科技大学九里堤校区辅导员殴打学生的视频。视频中，身穿迷彩服的辅导员手拿棍子在教室内打学生的掌心，学生们排着队轮流被打。同时，该微博还称学校负责人存在乱收费行为。6月10日衡阳王洪斌七日谈，@电子科技大学九里堤校区在官博上发布声明财富全球论坛，对校方负责人的乱收费行为予以了回应，并称打学生的辅导员是学校合作的培训项目的人员，目前已被开除。
　　6月9日，@四川高校头条发布微博称：“据学生透露，该校主任赵某挂牌招生，不但乱收取学生费用，还做让学生陪酒、侵犯肖像权等有违师德的行为！其下属辅导员因学生不守纪律，晚上让学生集合用棍子打学生，有时甚至打学生耳光！”卫浴用品。微博下方还附带了一条视频，视频中，身穿迷彩服的一名男子手拿棍子在教室内打学生的掌心，学生们排着队轮流被打。
　　微博发出后，在网络上迅速引起热议。目前，该条微博的评论量已达到近600条，转发量也有132条。
　　6月10日，电子科技大学九里堤校区在官博上发布声明，对情况进行了说明。声明中称，视频中的学生是学校与某航空公司服务公司合作开办的继续教育培训项目学生。赵某则是该公司项目负责人，而打人的辅导员聂某则是公司聘用的管理人员。根据学生的反应的情况，航空公司已经将聂某开除，同时培训项目提前收取的相关费用也已经退还给学生。另外，学校还将暂停与该航空公司的后期项目合作。
责任编辑：北鸿宝
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论校园文化用品有限公司的经营之道
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文体用品创业计划书 (共3篇).doc 26页
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文体用品创业计划书 (共3篇)
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文体用品创业计划书(共3篇)
文体用品创业计划书实践体育用品商店SJ一背景体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2015年北京奥运会以及2015年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2015年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。（二）店铺简介店铺名称：实践运动体育商店店铺地址：XXXXXXX业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生（三）管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。三市场分析（一）市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。（二）需求分析第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。四竞争分析（一）产品产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些
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