足秘微商：关于足秘足贴的百问百答（中篇）_足秘许泽铭_新浪博客
足秘微商：关于足秘足贴的百问百答（中篇）
28、市场也有假足贴？如果确认购买的是正品足秘？
回答：足秘是高级专用足贴纸张，市场上的是无纺布，外包装来辨认，再就是看足贴里的粉是否溶于水来辨认。
​29、足贴有哪些资质？
回答：我们足贴有公司营业执照，卫生许可证，，生产许可证等等。
​30、为何贴了足贴有各种感受？热，辣，痒，出水厉害，痛，麻等，有的又没有感觉？
(1)“痒”说明体内有风邪；
(2)“很热”说明体内有寒气；“
(3)“发红”是气血聚集的表现；
(4)“有水汽”并且贴针灸贴敷后很难撕掉，黏在皮肤上，撕掉后在皮肤上留下褐色痕迹，说明体内湿气太重（多见于肥胖人群，越胖的人湿气越重）
(5)“针刺感”说明你是敏感体质，使用效果会好；
(6)没感觉，没感觉不是没有用，一种原因是身体很健康，一种原因是效果比别人慢一点。
​​31、为何足贴是 卫妆字号备案？
回答：健字号和卫字号以及妆字号是由卫生部门批准的，前两种是卫生用品，后一种是化妆品。
健字号原是保健药品的批号，现在国家已经取消健字号保健品。原来国家把保健品分为七大类，即：保健药品、保健食品、补充食品、增强食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品。后经过历次改革，于2000年，国家正式颁布撤销“药健字”（保健药品）批号的文件，要求所有“药健字”在日前停止生产，日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择：经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准”字文号，正式纳入药品流通系统；不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健”字文号；两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售。目前的保健品只包括四大类，即：保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品。
我们的足贴、足粉是卫妆准字号属特殊化妆品，所以说也是保健品！
32、为什么每次顾客问了价格就没下文了？
回答：不相信足贴的功效，感觉价格贵。
33、为什么买了一包说没效果，我们跟她们说按疗程用，她们就不会买了？
回答：没有提前告知顾客，每个人身体体质不一样，看吸收情况，要因人而异，做到多了解顾客心理，讲解一些同样病人的案例，可以讲团队的反馈。
34、问了价格，说好，就是不打款，该怎么办？
回答：亲！别犹豫！对自己和家人的健康一定要重视很多疾病都是从亚健康开始的今天您购买的足秘足贴，会给您和家人带来巨大的健康财富。
35、贴上睡不着觉？
回答：这种情况是特殊的，因为只有极个别的人会出现这种情况，足贴刚贴上反而睡不着，那是因为自身神经衰弱，坚持用
，从根本调理自己， 足贴不是说你贴个3.5天就会好，
中药调理需要时间，切记，坚持。
36、为什么觉得口干？
回答：为什么说贴完足贴口干，因为足贴排出来的都是身体里没用的水分，淋巴液和废液，所以口干很正常，就像平常跑完步身体里水分减少，口渴一个道理。
37、怎样展示自己公司既产品的优势？
回答：我们有几万人的团队，团队会扶持每一个代理，我们有自己的研发基地，统一的培训场地，还有诸多荣誉，我们的产品是大健康产业，使用人群广泛，男女老少都可用，而且价位亲民，而且传递健康给别人。最主要的是效果好，见效特别快。
38、足贴能不能减肥？
回答：首先我要告诉理性看待产品，有的伙伴会瘦，而有的不会，不要急于求成，一个人的肥胖有大部分原因是因为身体各部分器官的不良好原因引起的，坚持使用足秘排毒贴，促进血液，身体的新陈代谢快，毒素就不会堆积，排除身体多余的废油，湿气、毒素。毕竟身体健康才是福。最后说不定还真会给你一个变瘦的惊喜呢！
39、为什么有的人会用了有肚胀或疼痛关节部位加重？
回答：那是因为长时间你的毒素、湿气得不到排泄，所以当你开始排毒时血液循环，新陈代谢的加速，身体部位就会产生反应。有的会比较强烈一下，坚持贴下去就会好起来。
40、足贴是因为身体的温度高变黑么？
回答：如果认为是温度起的变化可以贴一片在足底再贴一片在大腿,看看同样温度的身体上是不是出现相同的反应.如果相同温度下只有足底起变化而其它地方不变的话就不是温度的反应了.答案：不是温度的原因。
42、贴完足秘足贴嘴里发苦？
口气大：酸味提示肝脏失调，甜味提醒你要护胃，苦味说明肝胆郁热或心火过重。
43、为什么服中药的同时不适合用足秘足贴？
回答：足贴可以排出药物毒素，服药的时候，也是服毒，贴足贴，会排一部分毒，降低药性。可以用完药后三天再贴足贴，排出药物残留毒素。
44、就一个足贴怎么可能治那么多病，有那么神奇?
回答：足贴不治病，但是万病可调。很多疾病都与湿寒，淤堵，毒素有关，排出这些，与之相关的病症自然而然被调理好，恢复正常健康身体。
45、足秘足贴功效为什么这么神奇？
回答：足贴含有十几种天然草药与名贵矿物质成分，通过人体经络给药，排出体内毒素湿寒。无副作用，不伤内脏，所以神奇。
46、足秘足贴贴了三个月后依然便秘，有什么原因？
回答：肠胃不好，吸收能力差，体内堆积大量肠道毒素，容易导致便秘。足贴排出肠道毒素，结合食物调理，九成以上的人便秘都会得到改善！有些便秘，没有注意饮食调理，少摄入含有过量脂肪食物。如荤菜，牛奶，坚果。多食用蔬菜，香蕉苹果调理。调理成功后，再来正常饮食。还有的便秘与消化慢有关。可以配合中脘穴，土豪贴调理。
47、足秘足贴贴了一个月后月经按时来了，但第二个月又没来是怎么回事？
回答：首先排除怀孕可能和接近绝经年龄，足贴排出体内风寒湿毒，也就能够调理身体内分泌，气血重构，会出现经期推迟和延后也会暂时闭经，有代理和顾客出现过这样的情况，只要坚持使用经期会正常（也有绝经又来的反馈）最好自己找到类似反馈说明。
48、足秘足贴为什么要在晚上贴？
(1)️、因为睡眠时身体平均在同一水平线上，循环效果大大增加，身体废物易溶解，水的比重增加，经脚底排出。（水毒体质人：感觉脚冷、失眠、足颜无色、口腔内粘膜肿痛、横齿痛痒、频尿、虚汗、风湿、生理性头痛、肩痛等特征）脚底涌泉穴在竹酢液精华的刺激下，毒素和废水大量流排。从而让血液循环顺畅、淋巴回流良好、肌肉恢复柔软自然、让精神变。
(2)、细胞晚上9点后新陈代谢的这一特点，晚上产生新细胞，换下腐败细胞，这时贴上足贴，通过足醋液的渗透吸附能力，能把足贴的有效成分带到细胞里，然后把腐败细胞再带出来。所以晚上效果快！白天不是没有效果，也有，毕竟细胞24小时要呼吸。我个人认为，白天在穴位处和疼痛处贴上，起到温经活血，排湿散寒的作用。
​(3)、因为夜间激素分泌多，也是人体脂肪合成加快的重要时段，并且体内的毒素基本上都是在晚上形成、停留。夜间贴足贴可以有效的阻止和抑制脂肪的合成，加速脂肪的分解和排除，加速体内毒素的排出，改善便秘。（因为便秘不但会引起肥胖，还容易引起体内堆积毒素，生成色斑，痘痘等）从而在睡眠中健康排毒、减肥瘦身。
(4)、根据人体排毒时间表，晚上使用足贴最佳。
晚上9―11点：为免疫系统(淋巴)排毒时间，此段时间应安静或听音乐。
晚间11―凌晨1点：肝的排毒，须在熟睡中进行。
凌晨1―3点：胆的排毒，须在熟睡中进行。
半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜。
凌晨3―5点：肺的排毒。这就是为什么咳嗽的人在这段时间咳的最厉害的原因，因为排毒动作走到肺。这个时间别用止咳药，以免抑制废积物的排除。
凌晨5―7点：大肠的排毒，应上厕所排便。
凌晨7―9点：小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐。
​49、淘宝上很便宜，你为什么卖那么贵？能不能便宜点？
(1)、我们足秘足贴仅供微商和线下途径销售，其它网络平台销售均非正品，所以淘宝肯定就是假货，没有授权的东西如何能让人信服.
(2)、举例证明：淘宝上的LV包包25元包邮，大家都知道是假货吧，任何东西都是一分价钱一分质量.
(3)、️淘宝2015年仅双十一退货率达百分之六十三，那么退货率如此之高的一个平台，产品质量又有何保障呢.
(4)、对不起,我们的产品是全国统一价的，而且健康肯定不能光考虑价格，我们的产品自从上市以来一直好评不断，我们一直以质量为本，只有买我们正价的产品我们的身体才能有保障.
50、客人想拿一盒也想要足秘代理价，该怎样给她解释让她更容易接受？
回答：(1)、咱们的产品都是全国统一价的，公司有明文规定的，我们的代理也都是有教了保证金的，所以各级代理也必须按照公司规定去销售。
(2)、如果作为我能低价给你，你做了代理又有何保障呢，如果你拿1包都能拿到代理价，那么又有何顾客代理之分，那么这个品牌又怎能走的长远，包括现在很多行业都是这样，批发和零售价肯定都会有一定的区别的.
51、客人想让送东西和包邮怎样办？
回答：(1)、我们公司全国统一价的，不允许送东西的。
(2)、129元是产品价格，如需快递寄送是要您出快递费用的。
52.有人说足秘足贴之前我谁谁用过，没啥用。该怎样回复?
(1)、问问那个人是调理什么，贴了多久，用法对吗，先问，了解状况。
(2)、️根据情况回答，用的疗程不够，用的方法不对，要坚持使用，身体恢复是需要周期的.
(3)、每个人体制不同，贴的过程，调理时间也不相同.
​53、有顾客用过了，效果也知道，后来就说贵用不起，要怎么和她说?&
(1)、健康绝对不能仅仅考虑价格。
(2)、用足秘足贴就是花小钱防大病，我们的足贴平均下来每天消费10到20元就可以帮你预防很多疾病，比如贴土豪贴可以治疗便秘.痔疮，痛经，失眠，感冒，拉肚子，减肥，调理血糖血压等等，那么一盒足贴129元就可以同时让你改善以下等不同症状，那么请问你同时调理这些疾病，又要花多少钱买药呢，所以足秘足贴的价格，是非常亲民的.
54、有的人送了几贴或者10贴，用了就没下文了。回访说后面要找你该怎么办?
(1)、继续跟踪。
(2)、了解用户使用感受理及使用方法。
(3)、及时解决问题。
足秘许泽铭
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荣誉徽章：我是给国内厂家做代理销售的，某个罗马尼亚的客人一直在我们家拿货，可他突然在该国申请了这个厂家的商标_百度知道
应《中华人民共和国网络安全法》要求，自日起，使用互联网服务需进行帐号实名认证。为保障您的百度帐号能够正常使用，请尽快对帐号进行手机号验证，感谢您的理解与支持。
我是给国内厂家做代理销售的，某个罗马尼亚的客人一直在我们家拿货，可他突然在该国申请了这个厂家的商标
在海关处就会被扣下来，只要没被人举报就不会有任何影响，还是可以安全进入海关1
是不是这个牌子的东西在该国只有他才能销售，或者在他的同意下才能销售。2
如果我在没有经过他同意的情况下还是把印有该商标的东西出到罗马尼亚是不是就属于侵权行为
我有更好的答案
在国外可以销售此商品？如果是你说的该国是不是罗马尼亚，但是这个商标不属于他个人的而已
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如何回复客户说价钱高
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很多外贸业务员，一看到客户回复的your price is too high 或者 your price is not competitive,your price is at the high rate，就纠结，烦心，其实我倒是觉得，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还是有一点的认可，否则客户根本不需要理你。
所以如果你真的收到了这么一封邮件，恭喜你，这个客户是有意向跟你合作的！
我做化工和机械，稍微熟悉化工这个行业的外贸人都知道，价格绝对是最敏感，最具有决定性的因素；而机械也因为质量，售后的参差不齐，价格差别很大，我每天都在解释，我的价格为什么高。
废话不多说，我直接上我的邮件，我这封邮件是这么多年来，一直在比较，优化的结果，我始终是那句话，没有一个方法能搞定所有客户，我们现在所讨论的无非就是让合作的可能性更大而已。
注：首先你的报价得在合理范围内，得靠谱，如果你报出了天价，神仙也救不了你，就希望瞎猫碰上死耗子吧！所以了解行情很重要，这个行业对外报价的大体价格水平你得知道。如何知道呢，说过n多次，翻高墙注册一个邮箱，找同行要报价。不细说。
Thanks a lot for your prompt reply.
Refer to last email,you told me our price is a little high/not competitive/at the high rate.Could you please tell me which supplier's products&&you are comparing with?
我会直接询问客户，您说的价格高是跟哪一个或者哪一些供应商的价格比较呢？
Last month the price CIF to ……was 1200USD/mt.Nowadays because of the price increasing of ……（我们的原材料）,the price of our product increased about 40usd/mt.After checking with other suppliers ,I believe you have found the same.!
这段的意思是排除掉客户纵向比较的可能性，很多客户就是如何，他上个月买的时候价格比较低，但是恰逢这个月原材料涨价，他可能会拿着之前的价格进行比较，所以我纵向引导一下！这一段可选，如果价格比较稳定，甚至价格降低了，就不需要再加这一段。
I think you are a very wise business man.When you are purchasing something,you will not only consider the price.But also you will consider the cost when you are using these purchased products.
恭维一下，您很睿智，您不仅仅会考虑到采购的产品的本身的价格，您还会考虑使用过程中的综合成本#
I have sent to you the certificate of analysis,i think you have found the differences between our products and other suppliers'.The Decomposing temperature of our product is193-196 degrees.But all the others' is above 205 degrees.……（省略，这部分是重点，我会重点列出一二三，例如这个参数越低，对方使用过程中的消耗越低，越环保，储存越安全，仓库条件要求越低。尤其是环保稍微发达的国家对这方面控制非常严格）
这一段是具体分析我们的产品为什么价格高，我自始至终没说我的质量好，但是所说的这些具体问题都是反映出我们的质量好。很多人也在说我们的产品好，好在什么地方啊，能带来什么实实在在的好处？这才是关键。如果是设备，我就会说，省人工，节省用工人数，节能环保，绝对采用304不锈钢，安全容易操作，节省物料，极大减少浪费等等、
I dont know you are the final user or not,if you are the final user.I think you surely understand what I mean.If you the distributor,you will get more and more customers,because you always supply them with best products.&
这些话是说给中间商听的，意思是如果你是中间商你可以这样跟终端客户解释，高质量产品会让中间商市场越来越大。
If there is any products below grade,we promise that if you want to return the cargos,we will accept without any delay.
这个承诺很关键，一方面是对我们产品的自信，另一方面，除非非常重大的质量问题，客户很少会要求退货
we are now supplying our products to A and B(行业大客户，或者是你所谈判的客户所在国家的稍微有点名气的客户),you have no need to worry about our credit at all.
After your detailed and comprehesive comparison,I believe you will choose our products.
wait for your final desicion
Best Regards!
再强调一下，你的价格报出来得靠谱。有时候价格报出来可能的确高了很多或者面对某些国家例如印度，巴基斯坦等一些就喜欢砍价的客户时，那就别说废话了，在说完所有的理由之后或者干脆什么理由都别说，直接说：为了促进第一次合作，我们愿意给你们我们给予折扣。。，相信您一定能理解。
看得出来，其实客户如果嫌价格高，我也是先强调质量，但是我会明明白白的给他算一个账，虽然我的贵了，但是你买回去你会有哪些好处，然后用极其自信的不合格退货和合作过的知名客户来打动客户。这封邮件的成功率还是蛮高，至少我用起来是。
我所说的成功率高，不是说发完这封邮件，所有的客户就马上说好吧，我买你的，价格就是你所说的价格。当然也不是没有，我也碰到若干个，尤其是欧洲美洲，日本客户。
发完这封邮件有三个可能：
第一，成交，有，以注重质量的欧美客户，日本客户居多
第二，继续发邮件说，ok，我接受你的解释，但是我认为，如果你不能cut点，我认为我们几乎没有合作的可能性。
第三，悄悄地他走了，正如他悄悄的来;
第一是最好的结果；
第三个结果很悲催，而且数量还不少，这类客户往往就是注意价格，你说破天也没用，对于我，这不是我的群体；)
第二个结果，客户其实很大程度上已经认可你的产品，但是你的价格跟他的心理价位可能真的存在差距，怎么办呢?
我会写一封邮件：
Dear Max，
Very glad to get your feedback.
I am a very frank person.we are all business men,whose target is to get more and more profit.
8 L, J1 p* g3 vSo i really undertand your requirement to get some discounts from us
please kindly notice your target price.I will check if we can accept it or not.
I think this is a very good start for our business.
Wating for your early reply to carry forword our cooperation.
Best Regards
这样又会出现三种情况
2.给出目标价
把皮球踢给你，我就遇到一个客户，Hi Eason,I am asking you what's your best offer ,right?
再怎么谈？ 再怎么谈？
如果我的价格报的的确有点高或者面对着印度，巴基斯坦，印尼等这些国家的客户时，基本上会直接问客户，您的目标价是多少，你想花多少买啊，得到的答复一般有两个：
（当然有无答复的情况，那大部分是认为你的报价实在太高，客户没必要跟你啰嗦，就如同我们买东西一样，我心里价位50，结果一问500，差距太远了，就没必要讨价还价了，客户愿意回复往往是好消息。）
第一：你能降多少，客户怕多花钱，会把皮球踢过来，那就看你对自己产品的把握了，你如果真能降，就适当的降一点（这个适当取决于你对同行的了解），伴以设置一个条件，例如我可以打折1个点，但是预付款需要上调百分之十，诸如此类，让客户知道我让步ok，但是没有白吃的午餐，这样让客户一方面不会没谱的砍价，一方面注意力会转移一些。
如果你已经是底限（注意我说的是底限，不是最低价，这个底限可以是最低价，也可以是公司规定的价格底限，更可以是你的心理底限，你认为对方应该可以接受这个价格）
直截了当的告知客户，我们已经报了最低价了，实在无法再降。很多人不敢说这种话，怕丢客户。既然你都不能降了，还有什么害怕的，注定不是你的客户，万一客户实际上已经接受了你的报价，只是试探着再让你降一点呢？
我就有若干个这样的客户，每次报价就是条件反射，能便宜多少？我一开始还给他降，后来我发现我降了之后他马上接受，我猜估计不降也行，于是我就开始拒绝降价，果不其然，客户看我拒绝，还是说，给我合同吧。
第二：客户会直接告诉你，我能接受多少（具体的数字），有些客户很不靠谱，例如我报2500，他回2000，我想直接告诉他让他去死，可是没辙，不能如此，我一般这样写,省去一切的问候，做惊讶状，直接就是 Really？You mean **（产品名）？Are you sure you are talking about&&the price of **?Your price is much much much lower than our cost!our lowest price is##.Where did you get this offer?If you really can get this price ,i really would like to buy from you!Please kindly reply to me with your price CIF to Qingdao and COA.
有的回复的价格的确是在你的接受范围之内，这样一般来说是有人提供了类似的价格给客户，你不做有人做，不妨就接受，放长线钓大鱼，当然还是加点你认为客户能接受的附加条件，等价交换！
当然还是会有不靠谱的客户，拿着你的价格再去找别人压价，如果再拿着别人的价格来压你，如果已经给了目标价，你接受了，又回来砍价，这种人你就直接告诉他我不喜欢跟你这种人合作就结了，做了十多年的外贸了，碰到过这样的客户，可是还真不多，毕竟客户也怕得罪供应商，就算有n多家供应商，他这样谈，也会都得罪掉，这样也就意味着他的选择也会越来越小。他快挂了！
当然还有一个状况，你考虑的时间过长，会导致丢单。我说的过长可不是一个月两个月，甚至不是一个星期两个星期，有可能是一个小时两个小时，如果到了这一步了，要求你的反应必须迅速，能做就做，不能做就直接告诉对方不能做，切身经验，这个时候一个电话很有效，如果我发现到了这一步我会直接一个电话过去，告知对方ok，我能接受，我会让操作把合同做给你，请您确认。之所以要求快速，是因为已经到了最关键的缔结成交阶段，你要专注，客户发邮件后，你能在短时间内马上回复，抢在同行之前跟客户缔结成交很重要。因为如果他跟同行确定了，你就追悔莫及了。&&
这样一轮下来，合作的合作了，谈不拢的继续跟踪，那些非要降价的，如果你暂时不缺单子，可以不紧不慢的跟着。
外贸就是不断地积累客户，筛选客户，联系几次后，对某个客户就基本上摸透了，例如，那些就是要降价，你稍微一解释就不回复的客户，下次如果你想做，直接给出最低价看他怎么说。
具体客户具体对待，我所说的这个流程是完全的新客户。
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谢谢分享！
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真心不赖 学习了~~~~~~~~~~
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谢谢你的分享&&学习了:handshake
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很好很好很好
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有目标价最好啦
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真心不赖，谢谢分享
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