券商年终奖600万刷屏 员工却哭穷：今年收入降了2/3
文章来源微信公众号：帮这两天被中信建投巨额年终奖的传言刷了屏，有消息说，中信建投投行年终奖签发，是85-250个月的工资，超过600万元的不在少数。还有以下截图流传出来。不过中信建投的人立马出来辟谣了，一位投行高管还跟媒体诉苦说，心塞！！根本不是发了600万，只发了三分之一，剩下的三分之二要工作三年后发，三分之一只有300万。（额......高管你这么说话想过地球人的感受么？！300万都嫌少，帮主才大写的心塞好么？！只想弱弱问句：你们还招人么？）不过，据理财帮（ID：banglicai）实际了解到的是：今年市场不好，券商员工的工资要降三分之二。当然券商一年吃三年，那也不少……在股灾一周年之际，理财帮（ID：banglicai）帮主特别邀请了六位身处不同位置、命运也截然不同的中人，讲述股灾这一年，在他们身上、身边发生了什么。今天出场的这位是一家大型券商营业部的负责人。（上次出场的是证监会前官员，请戳证监会前官员讲述：都以为能捞好处，其实工资低压力大）讲述人一家大型券商营业部负责人田方（化名）去年6月份以后市场快速下跌，融资融券规模下跌也非常快，目前我们营业部两融规模跌了一半。收入也比去年牛市时下降了一半还多。去年钱不够用，今年钱没地儿投一年以来，变化最大的一项业务是融资融券。两融余额最高的时候是去年五六月份，股市创下新高，那时券商也是最缺钱的时候，经常出现钱不够用的情况，客户四处借钱借不到，我们公司两融余额最多时超过1000亿元，营业部当时的规模超过20亿元。去年6月份以后市场快速下跌，融资融券规模下跌也非常快，目前我们营业部两融规模基本维持在10亿元左右，跌了一半。同时，交易量不活跃导致交易佣金下降，利率下降也导致整体融资成本降低，比如去年牛市时两融的利率大概在8.6%左右，现在降到7%以下。这使得两融收入也比去年跌了一半。现在资金非常宽松，券商钱多，要开始想各种办法和渠道投出去。两融回来那么多钱，实在没地方去了，于是我们开始大规模推广股权质押业务。这在两融火爆的时候是根本顾不上的，因为股权质押客户议价能力强，又存在流动性风险。实际上，新拓展的股权质押业务的收入也根本填补不了两融业务降下来的收入。除了融资融券之外，普通经纪业务下降也非常明显。不少券商营业部开始转型应对，由传统的依靠散户的模式改为与机构合作，比如引进机构发的产品。短期之内市场不会起来，我们的应对方式就是拓展别的渠道，比如股权质押，还有托管、外包、委外等业务，这些业务相对于券商传统的经纪业务来说收入少，之前没怎么关注。现在经纪业务规模降了，才开始开拓这类业务，现在一年几百万的业务也会专心去搞。我们都有思想准备，今年要过冬。大跌时想平仓都平不掉去年牛市的时候融资融券的杠杆上限是1:2，我们最高给客户做到1:1.5，去年大幅下跌的时候我们很担心，那时候天天跌停，想平仓都平不掉，特别容易产生不良资产。1:1.5的情况下，市场下跌30%就要平仓。去年融资融券的客户基本都亏了。现在券商的这块资产就比较好了，泡沫挤压掉了很多，杠杆比例降下来了，大概是1:0.8，杠杆降下来，就意味着抗风险能力加大了。现在做融资融券的客户基本还是去年那批客户，他们对市场的了解程度高，也习惯了那种操作方式，有的因为亏了可能还想再赚回来。去年市场下跌，监管层频出政策，不少监管政策是给券商创新业务“当头一棒”，券商近几年的业务发展都会受到影响。比如之前做的锁券在停止范围内，短时间不会放开，量化对冲交易有条件放开。今年年初的熔断对券商影响也十分明显。交易量和开户都减少了券商员工受市场影响比较大，尤其营业部客户经理，他们的收入差异比较大，主要靠业务提成，平均来看，现在的收入比去年牛市时下降一半还多，差不多下降三分之二。主要是因为经纪业务下滑严重，交易量和开户都减少了，公司还要增加考核。不过，去年牛市时就已经入职的人一般不会主动选择离开，因为去年牛市积累下来的客户足以养活他们。这些人主要负责客户维护，新业务销售等。我们营业部今年还在招人，去年招人的标准是只要喜欢这个行业就可以。今年是有方向性和选择性的招人，招一些了解创新业务，能带来收入的人。从今年营业部员工的情况来看，工作量并没有减少，但是收入肯定降一半还多。同时，工作内容出现方向性变化。比如我之前主要关注两融和一般经纪业务，这类业务收入比较高，交易频繁，主要跟散户打交道。现在这类业务冷淡了，我就转向、资管等，做一些机构类业务，主要是公对公，跟机构打交道。------还没听够？往下-------去年券商员工人均薪酬77万元，员工称“被平均”去年上市券商的净利润共计1613.64亿元，同比增长近150%。分析人士认为，券商业绩的大幅上升得益于2015年上半年牛市的推动。2015年，业绩的亮丽也令券商员工的薪酬“水涨船高”。理财帮（ID：banglicai）以年报中“业务及管理费”下的工资薪酬这一指标计算，2015年23家上市券商的工资薪酬为1100.66亿元，员工数为14.25万人，人均薪酬为77万元，比万元增长58%。其中，、和的员工人均薪酬超过百万元，以人均薪酬35万元垫底。多位财会人士表示，机构人均薪酬的测算指标除了业务及管理费用下的职工薪酬外，还可以运用应付职工薪酬增加额、或支付给职工以及为职工支付的现金。不同的指标测算出来的数据由于范围和口径不同会略有出入，但都能体现出一个公司的薪酬水平。事实上，业务提成和年终奖金是券商员工收入的“大头”。“反正我是被平均的，一直生活在平均线以下。不同部门的奖金水平差距很大。”一位券商的员工表示。一家公司的财务总监解释称，业务及管理费用下的“职工薪酬”包含计提尚未发放的部分，同时，已发放的部分中包含了奖金、社保、公积金、补贴等福利及个税，而员工拿到手的是扣缴了社保、公积金等福利和个税后的实发数，所以会与员工实际到手的金额有出入，与员工实际感受相比略偏高。高管方面，2015年薪酬最高的券商高管为总经理金鹏，年薪为972.44万元，高于执行董事殷可的779.14万元。此前，殷可已经连续四年蝉联券商业“打工皇帝”。今年券商频爆降薪裁员今年随着市场的萎靡不振，券商业绩承受巨大压力。今年一季度25家上市券商营收同比降33%，净利润同比降51%；4月份营收净利更是同比降7成。近日券商“裁员＋降薪”的消息搅动了市场敏感的神经。不少分析人士认为，在市场萎靡的背景下，证券行业凛冬将至；也有券商人士称，这不过是券商正常的结构优化。消息最早源于方正证券的一份内部文件。在这份文件中，方正证券提出，公司将通过多种措施提升业务能力，优化人员结构，合理控制成本。这份文件被市场解读为方正证券打响了券商行业裁员降薪的第一枪，且裁员比例可能达到20%。事实上，除了方正证券，近日有多家券商的员工向媒体爆料或者在匿名社交软件上吐槽公司变相裁人或降薪。涉及华泰证券、、财通证券、国金证券、招商证券等。据媒体报道，华泰证券日前发布了绩效管理征求意见稿，加大了对员工的考核力度，严苛的考核可能会令大部分人完不成任务，等于变相裁员；国金证券的工资已经从万元为单位下降到千元为单位等。匿名社交软件“无秘”更是成为券商员工讨薪打油诗的集中地，一名显示招商证券的人作藏头诗称“招入贵司已几载，商事缠身少开怀，发线渐退现雪色，钱匣早空最无奈。”据悉上述打油诗是因为招商证券至今仍未发放2015年的年终奖金。还有人调侃“方正证券裁员吓得招商证券的人不敢讨薪了”。业内人士认为，券商营业部今年将成降薪重灾区。“券商营业部的员工主要是靠交易量吃饭，今年不好，降薪是肯定的。”一家券商营业部的员工帮主表示，营业部员工的薪酬主要由三部分构成，底薪＋交易量提成＋年终奖，如果当年行情好还会有其他的奖励，这三部分中最大头的是交易量提成，这部分也与市场行情息息相关，而底薪一般是3000元-5000元。“去年四五月份行情火爆的时候，我有同事一个月最高拿到了70万元，我差不多有10万元。但是去年6月份之后，股市暴跌，收入一下子降了三分之二。”上述营业部人士表示，市场的好坏对营业部员工的收入影响非常大，“老员工还好，即使行情不好也能吃饱饭，新人如果遇到行情不好只能拿个底薪”。“我前东家是家大券商，年终奖一般在五六月份发，我年初没等发年终奖就跳到了一家小券商做营业部副总，今年行情不好，我就跳去做管理岗。”一位券商人士说。【声明】本文来源于微信自媒体账号，仅代表作者个人观点，与腾讯无关。我们尊重自媒体知识产权，如有版权问题可联系腾讯理财(Email:，请将#替换为@)。
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券商营业部平均收入排名：高华均值高 日信垫底
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说起国内券商数量，银河居所有券商之首，相应地，其代理买卖证券业务净收入也高于其他券商，不过如果将总收入分配到其众多营业部中，每个营业部的平均收入可能还不及一些营业部较少的中小券商。以去年为例，银河证券全年代理买卖证券业务净收入为26亿元，平均每家营业部盈利1141.8万元，在已公布年报的61家券商中排名第13。而仅有3家营业部的北京高华证券，每家营业部在代理买卖证券业务方面的平均收入达到3688.87万元，在61家券商中是最高的。日信证券每家营业部在该业务方面平均收入为353.6万元，在所有券商中排名垫底。银河总量大高华均值高据WIND资讯数据统计，截至3月11日，在已公布2012年财务指标的61家券商中，代理买卖证券业务净收入超过10亿元的共有8家。该项业务收入排名前五的券商是：银河证券、国泰君安、国信证券、、中信建投，净收入分别为26亿元、25亿元、23.8亿元、21.4亿元、18亿元，银河证券位居首位。另外，德邦证券、国开证券等7家券商去年的代理买卖证券业务净收入不超过1亿元。记者根据证券业协会公开数据统计发现，这61家券商中，营业部数量超过100家的共有7家券商。其中，银河证券以229家位居首位，其余6家券商分别是齐鲁证券、国泰君安、、中信建投、安信证券、中投证券。银河证券的代理买卖证券业务净收入在这61家券商中是最高的，不过如果将总收入分配到其众多营业部中，每个营业部的平均收入可能还不及一些营业部较少的中小券商。就银河证券来说，每家营业部盈利1141.8万元，在61家券商中排名第13。总体来说，在代理买卖证券业务净收入和营业部数量两项指标排名都靠前的券商中，国信证券和国泰君安营业部的平均收入高于其他券商营业部。平均来看，北京高华证券的营业部在代理买卖证券业务方面的平均收入最高。证券业协会公布的信息显示，北京高华证券在全国共有3家营业部，分布在北京市、上海市和深圳市。每个营业部的平均收入为3688.87万元。不过，北京高华证券去年的代理买卖证券业务净收入在61家券商中排名较为靠后，净收入为1.1亿元。其次是证券，平均每个营业部净收入为3161.8万元；国信证券以营业部平均净收入3013.45万元位居第三位。值得一提的是，合资券商中，瑞银证券的营业部平均收入水平较高，瑞银证券在国内共有6家营业部，去年代理买卖证券业务净收入为1.9亿元，在61家券商中排在第35位，处于中等的位置。日信证券每家营业部在该业务方面平均收入为353.6万元，在所有券商中排名垫底。在61家券商中，上述3家券商的各个营业部代理买卖证券业务净收入平均达到3000万以上，其余券商营业部该项业务平均收益则都在1500万元以下。五矿证券“叫板”明星营业部WIND资讯数据显示，今年以来，截至3月11日，在营业部成交额方面，共有8家营业部成交额超过10亿元，分别是深圳益田路荣超商务中心证券营业部、深圳金田路证券营业部、五矿证券深圳金田路证券营业部、银河证券宁波翠柏路证券营业部、光大证券余姚阳明西路证券营业部、财通证券温岭东辉北路证券营业部、国泰君安证券上海打浦路证券营业部、中投证券无锡清扬路证券营业部。其中，华泰证券深圳益田路荣超商务中心证券营业部今年以来的成交额达到25亿元。值得一提的是，五矿证券深圳金田路证券营业部、财通证券温岭东辉北路证券营业部、中投证券无锡清扬路证券营业部，这3家营业部也频繁出现在去年营业部榜单上，从今年以来的营业部成交额数据来看，一些迅速崛起的中小券商的营业部，类似五矿证券、财通证券、西藏同信等，正在跟一些明星营业部“抢风头”。
各家营业部在争夺市场份额上可谓不遗余力，《证券公司分支机构监管规定》等规定放松了对券商新设营业部的限制，也为券商进一步增加营业网点密度从而争夺经纪业务份额提供了更多的机会。不过，券商在这方面的动力却较为有限，更多券商或借此契机调整营业部整体布局。信达证券近期一份研报指出，营业部市场份额的高集中度结构使传统方式的佣金战在未来空间有限。研报数据显示，全国市场份额排名前10%的证券营业部占据约3.5至4成的市场份额；排名前50%的证券营业部占据约8.5至9成的市场份额。也就是说，市场份额排名后一半(50%)的证券营业部只分享了10%至15%的市场份额。这一市场份额结构在年三年中较为稳定，且略有进一步集中的趋势。以近年来证券行业经纪业务收入测算，持续、稳定高集中度的市场结构使大量份额较低的营业部一直处于盈亏平衡点以下，其中包含大量近年来新设立的营业部。在此背景下，通过进一步新设立营业部来争夺市场份额已经十分困难。
本文来源：证券日报-资本证券网
作者：李 文
责任编辑：王晓易_NE0011
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