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　　想在，初期选择行业最重要的不是一味去跟风选择最热门的行业，行业越热门竞争就越激烈，市场相对透明，利润也会很低。没有较好利润推广支持我们对店铺的推广投资。
　　说到这里，开店选择什么行业紧跟三点：
　　(1)自身优势：了解行情 or 有人脉 or 有好的货源
　　(2)行业的利润一般要在10%-30%以上即可。
　　(3)如果利润低，除非是朝阳行业还是可以做去尝试去挑战。
　　做行业是为了降低风险，提高对市场、同行的了解。
　　开淘宝店如果运营不错，除了自身的提高，更需要关注同行的动态，知己知彼百战百胜。
　　我想说的主要是如何通过 淘宝行业分析报告 看数据，分析数据：
　　一丶了解行业
　　第三方的数据分析各有优劣，通常的做法是结合多家分析看数据，这里最常用的就是：淘宝指数
　　通过淘宝指数可以看到，2013年，成交的最高点就是双十一那天，萎靡期是过春节的时间。
　　如果有耐心的看，还可以看到成交主要在 礼拜一 到 礼拜天。
　　有一个奇怪的地方就是号搜索指数非常高，成交一点都没有上来。
　　淘宝指数还有其他数据分析这里就不一一查看了，下面主要讲的是通过淘宝行业数据分析报告来分析
　　上图是激光测距仪 淘宝店铺的创店时间分布图，整体呈上升趋势。
　　通过【价格分析】里面可以看到激光测距仪 这个行业最近30天的数据：
　　最近30天销售额：680万元丶行业客单价：622元丶行业笔单价：396元
　　通过【店铺分析】可以看到同行店铺的整体数据，哪些店铺卖的好。
　　其中需要注意的是如果店铺的客单价或者笔单价价格非常高，一般是店铺炒销量或者仅仅是资金转移(实体生意上的钱通过店铺汇款到淘宝)
　　对于准备开店的我，最关心的是信誉低的买家销量是否能做好生意。
　　通过上图右边的图表可以看到，有成交的 爱心店铺家数占了17%左右，主要是钻石的店铺。我最担心的就是如果成交店铺分布都是天猫，那就没戏呢。
　　上图是淘宝上【区域分析】数据
　　激光测距仪的行业大概了解了。下一步
　　二丶选择品牌
　　通过品牌TOP10 可以看到淘宝上激光测距仪的卖的比较好的品牌。
　　进一步查看品牌分析数据对比，我暂时先选择三个品牌：
　　(1)博士 (2)深达威(3)莱卡
　　PS：了解到 品牌：深达威 是去年研发出来的，今年推出系列产品，在淘宝上已经做到第二大品牌。
　　三丶选择产品(或者款式)
　　激光测距仪是分测距的距离，主要有： 10米丶20米丶30米丶40米丶50米丶60米丶70米丶80米丶100米丶150米丶200米丶250米
　　这张图表看不出什么，我们需要做的是选择热销型号(或者款式)
　　通过基础数据刷选出品牌：博世 的热像产品。可以看到这三款型号卖的非常好：40米丶50米丶70米
　　卖点：激光测距仪，手持电子尺。同样依次选出深达威丶莱卡的热销型号。
　　四丶货源问题
　　这个比较实在，既然投资开店了，一定要有，如果有路子自己拿到货那最好，如果有些品牌拿不到好的货，我初期的做法是
　　(1)在淘宝上进货
　　(2)如果不进货，宝贝继续发布，价格中等偏上，然后接到单子到其他店铺去购买发货，赚取其中的差价。这方法只是初期没有好货源，经济不够等问题，长久的做生意是需要自己备货的。
　　(3)以后熟悉了品牌丶行情，接触到代理商或者厂家，那就可以拿到更好的货源。
　　五丶产品定价和上架时间问题
　　通过【价格分析】可以看到淘宝上200-400元的激光测距仪最后欢迎。
　　给产品定价需要根据淘宝上竞争对手的宝贝价格，标价。
　　做好产品的上架时间能有效增加自然流量，这个图表是激光测距仪的下架时间分布。
　　主流时间是早上8点后到下午6点。其中中午1点到2点 宝贝下架相对较少。
　　根据时间好，竞争少的原则自由选择时间发布。(宝贝上架时间最好均匀分布，派代上有很多教程的，这里不详细说了)
　　店铺的装修丶推广排名的优化，客服(售前售后)，物流等都是需要做好的地方。
　　学习+努力+坚持=成功
　　经常有同行来取经说，怎么你做得这么好，我一单生意都没有?
　　永远不要怨天尤人，一有这个想法，你就输了。去和成功的人比较是很好的想法，不过比较不是一味地在别人和自己的数据之间徘徊。找出具体原因才是改善的关键。
　　新人你为什么失败了?
　　你有没想过，别人认真装修店铺;在改宝贝描述的时候;学习营销方法的时候;你在干什么?连连看吗?开心农场谁家的菜又成熟了?聊天室里天南地北谈论得可有趣?
　　同时作为新人，你不知不觉得成功了，为什么?
　　你明白的，上帝是公平的，他给每个人每天24小时的时间，没有人会多一分，没有人会少一秒。别人在守株待兔的时候;别人在谈天说地的时候;别人抱怨没有生意的时候;别人在讨论娱乐八卦的时候。你在研究最好的销售案例!完善总结最好的营销方案!空闲的时候讨论一下销售技巧，你会换位思考，当你自己是消费者时，另一个作为卖家的你，怎么去打动作为买家的你。
　　成功的朋友，请记住，你的努力不会白费，每一分努力，都有一分收获，或有形的，或无形的。或是金钱。或是无从的经验。最核心的，最好的经验，都是从失败，错误的实践中总结出来的。努力，用心，一定有回报，失败了，证明你不够努力!
　　在这里就不在长篇大论了。总结一下自己的感想。第一感觉是累，从小到大，没这么累过。同时也得到很多，学到了很多，得到很多经验，获得了很多朋友的认可。
　　自己的付出获得很多朋友的认可，朋友的好评对于做淘宝的人来说是最好的收获!最后想跟大家说，不要做那种思想上的巨人，行动上的矮子，如果你有创业的想法，就把他展示出来，做出来，不要让他在大脑深处发霉腐烂，这样会对你以后的其他想法造成影响的!
　　宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔，只有尝试了才会成功，不尝试就永远不会成功。成功是不会属于那些畏首畏尾的人的!
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