&b&干货来啦！！！满满的干货！！！我想说，大家说的都弱爆了！&/b&&br&让我来无私奉献我的建议吧！&b&只要用了我的办法，能帮你每年省下30%甚至50%的网购开支！&/b&&br&&br&&br&&b&这是一个价值上万元的回答！绝对100%原创，&/b&&b&建议先赞后看，防丢！！！&/b&&br&&br&&br&&b&首先明确：大家买东西，无非追求的是2点：1.价格便宜，2.质量过硬。&/b&&br&我分享的办法特别简单实用。&br&&blockquote&&b&一、价格便宜&br&&/b&&/blockquote&其实淘宝的价格相对便宜了，但是如果你想找到比淘宝更便宜的价格，那么非阿里巴巴&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 莫属了。里面的价格简直低到惨绝人寰！分分钟比淘宝便宜1/3甚至一半！什么淘宝返佣金之类的都弱爆了好吗？！&br&&br&&b&所以我的建议就是，别在淘宝上买，就直接去阿里巴巴上买！&/b&&br&&br&&blockquote&&b&二、质量过硬&br&&/b&&/blockquote&众所周知，淘宝上充斥着假货，俗话说“十商九刷”，淘宝卖家的信誉，好评，销量，都有可能是假的刷出来的，在淘宝上买到质量靠谱的，需要买家有一双火眼金睛，难度超大。&br&&br&虽然阿里巴巴价格比淘宝更便宜，但是同样阿里巴巴也是鱼龙混杂，假货真货都有。有办法分辨吗？&br&&br&答案是有！而且很简单！&br&不兜圈子的了，直接上干货。&br&&br&&p&&b&如果在阿里巴巴上买到质量过硬的商品？&/b&&/p&&p&&b&换句话就是，如何选择优质的阿里巴巴商家？&/b&&/p&&br&&p&&b&这个问题也困扰了我很长时间，之前我也买了一些质量差的质量好的货，交了很多学费。后来有一天我学聪明了，我假装要进驻阿里巴巴的商家，来咨询阿里巴巴的客服，以此来了解整个加入流程，从而知道了阿里巴巴的一些门槛与常识：&/b&&/p&&ol&&li&&b&诚信通，年费6688元，要求，你只要有营业执照即可。（门槛最低，无法筛选出优质商家，诚信通越久越好，其实我并不认同，因为只要你每年按时缴费不关网店就可以自动升级，无论你是不是优质商家都可以，所以诚信通的年限既不能证明你是优质商家，也不能证明你不是优质商家，筛选成功率20%，甚至10%）&img src=&/v2-6465aadb1a69bbefc93a9_b.png& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&/v2-6465aadb1a69bbefc93a9_r.png&&&/b&&br&&/li&&li&&b&实力商家（标志是牛头），女装行业年费5.8万，非女装行业年费2.8万，而且前提是你要先加入诚信通才行，而且公司注册资本至少50w，这个门槛要高些，相当于是升级版，从而筛选出相对优质商家（类似于天猫之于淘宝）。一般来说，选实力商家都还行，然后还不够！“实力优品”板块全是实力商家，到这个步骤，筛选成功率60%。&img src=&/v2-fc9ec00a957a7c8f5a535a3de66e12ab_b.png& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&/v2-fc9ec00a957a7c8f5a535a3de66e12ab_r.png&&&/b&&/li&&li&&b&深度验厂与深度验商，（如果你是生产厂家，就可以申请&/b&&b&深度验厂，如果你是非生产类的，就只能申请深度验商&/b&&b&）这个一般又是在实力商家的基础上，再升级了。所以这比普通的实力商家更牛逼，&/b&&b&深度验厂与深度验商相比，我更加倾向于深度验厂，因为厂家才能对自己的产品有保证，而且货源价格显然比从经销商手里更便宜。到了这个步骤，筛选成功率能达到80%了。然后还不够！我想成功率更高点！&img src=&/v2-3a28b130dc52e7b82484_b.png& data-rawwidth=&1258& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1258& data-original=&/v2-3a28b130dc52e7b82484_r.png&&&br&&/b&&/li&&li&&b&在所有深度验厂的商家里面，点击“公司档案”的“档案报告”，查看公司的人数与规模，建议考虑人数多点的，至少&/b&&b&要大于等于50人，最好100人以上。人数越多越好。一般大公司才养起这么多人，质量也相对更保障。到了这步，筛选成功率能到达98%了！&img src=&/v2-90f8f22f62b9c90ab2b97_b.png& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&/v2-90f8f22f62b9c90ab2b97_r.png&&&img src=&/v2-d98f70b7b486d9407e0edc4cd573a3b2_b.png& data-rawwidth=&1294& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1294& data-original=&/v2-d98f70b7b486d9407e0edc4cd573a3b2_r.png&&&/b&&/li&&li&&b&补充一点：如果是服装类的，如果模特是经常换人，那么你要担心这个卖家可能是盗图的，有点不靠谱哦！如果模特一直是同一个人，那说明就是真实拍摄的，更加靠谱点。&/b&&/li&&/ol&&br&&p&&b&回顾一下：具体操作步骤：&/b&&/p&&ol&&li&&b&进入&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，选择进入“实力优品”&/b&&br&&/li&&li&&b&再选择“深度验厂”&/b&&br&&/li&&li&&b&最后选择人数多点的，至少要大于等于50人，最好100人以上。人数越多越好。（此处需要解释一下：我的意思并不是说人数少的厂家就一定质量不行，只是说概率的问题，人数多规模大的厂家质量过硬的概率要大得多。我们是买东西，不是做科研，我们不用发现市场上所有的优质卖家，我们只要让自己想买的东西，98%（甚至100%）的可能性是来自于优质卖家就可以了！那员工人数可以造假吗？这个不用担心，这是阿里巴巴委托国际上的4大评测机构来查的，而且每年都要复查一次，可信度高。）&/b&&/li&&/ol&&b&最后&/b&&b&结论：优质商家=实力商家+深度验厂+员工多&/b&&br&&br&阿里巴巴的价格比淘宝天猫双11的价格还便宜，而且天天如此，赶快带上我的干货，快去购物吧！&br&&br&&p&&b&这个经验是我花了很多时间精力和金钱才换来的，如果你觉得对你有帮助，请记得点赞！！！不要收藏了就走了，请点赞，喂喂，说的就是你！还不快点赞啊！！！&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&---------------------------------------------------------&br&有人私信我几个问题，&br&1.“货描”“响应”“发货”“回头率”有参考价值吗？&br&答：我的意见是，用我的办法，除了“回头率”有一丁点参考价值，其他几个因素都没有参考价值。&br&2.我只想买一条裤子，可是起批量3条，甚至更多，怎么办？&br&答：其实这个不用担心，你可以跟卖家聊的，他们都会愿意卖一条的。&br&3.运费是买家承担吗？&br&答：是的，阿里巴巴上的货，一般都是买家承担，原因是一般批发量较大，运费差异较大，所以一般都是买家承担运费。但是，阿里巴巴上还有一个栏目，就是“伙拼”，这类似于聚划算，“伙拼”的东西都是包邮的，但是一般规定的起批量就没法变了。在“伙拼”里面购物也是不错的选择，但是你依然要选择“实力商家”，并且“资深验厂”，并且查看“员工人数”哦！&br&4.有人说找不到“实力优品”也找不到“资深验厂”&br&答：建议你用电脑端查，因为我觉得手机端阉割了好多功能，导致我这个“独门绝技”在手机端确实不好使。&br&&img src=&/v2-954b3ff9e5_b.png& data-rawwidth=&267& data-rawheight=&435& class=&content_image& width=&267&&&br&&br&&b&谢谢各位捧场，请大家帮我点赞，帮我顶到前面去，如果你有兴趣，还可以关注我，谢谢！&/b&&b&转载请注明出处。&/b&&br&&br&&br&&b&——————————————&/b&&br&&br&&b&更新：评论区有些人出来反驳我的办法，举例子说自己之前在阿里巴巴的“实力商家”买了东西，结果质量不好，从而说我的办法不靠谱，&/b&&br&&br&&br&&b&我想说的是：麻烦请你再把点进去看看你之前买的实力商家，是不是同时符合我说的“资深验厂”+“员工多(最好＞100人)”，我敢打赌你肯定没有按照我说的办法，否则你肯定不会买到质量差的东西！&/b&&br&&br&&br&&b&原因很简单，你想啊，一个工厂如果能从小发展壮大，员工人数从10来个人发展到100多个人，他们的质量一定是靠谱的，因为他们是做长期生意的，摊子这么大他们也玩不起一锤子买卖（他们更多的业务量是在线下交易）如果质量不靠谱，公司能养得起100多个人吗？活下来都会是大问题！如果你创过业，你一定会深有体会的。&/b&&br&&br&&br&&b&对于那些依然不相信我的人，请忽视我的回答。对于相信我的人，请按我说的去筛选，我保证你不会后悔的！就这样。&/b&
干货来啦！！！满满的干货！！！我想说，大家说的都弱爆了！ 让我来无私奉献我的建议吧！只要用了我的办法，能帮你每年省下30%甚至50%的网购开支！ 这是一个价值上万元的回答！绝对100%原创，建议先赞后看，防丢！！！ 首先明确：大家买东西，无非追求的是2…
&p&&b&答案中虽有提及淘客省钱这一茬，但略显业余，还是洒家赤膊上阵吧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&建议先赞后看，防丢&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&原题：&/b&【万字剁手大招】抱歉，懂这四个段位省钱套路的，天天都是双十一&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c98d2e6bc6b6c_b.png& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&/v2-c98d2e6bc6b6c_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&友情提示：文章虽长但请耐心看完，否则你错过的可能不止100万。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&双十一临近，纠结蛮久，虽有所顾忌，还是打算给大家这份大礼。&br&&/p&&p&上篇给大家科普了淘宝客的一些基本常识，那么本篇的展开就会显得顺理成章，知晓下文这四个段位省钱套路，天天都是双十一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&必读：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5MzAwOTI4NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dcc0a329bb4bca5cf7e8eae952d2db3d7%26chksm%3Dfbeba92e9f7a63ddfaf793%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&掘一掘淘客套路的祖坟，打开省钱赚钱新思路（行业篇）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对初涉互联网的新手来讲，拥有遍地是金的错觉不难，实打实能够过上相对富足的生活却有相当的难度，大比例的人仍旧在“大牛们”月入百万的传说中暗自泡着老坛酸菜牛肉面。&/p&&p&在这记住俺一句话，凡是越出钱的项目，越需要环环相扣亦或讨巧的算计，天下没有五指一张就能抓着金块的美差。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要解封这个大招，你首先要注册一个淘宝联盟的账号，这个你直接去百度搜索淘宝联盟或者阿里妈妈，按照正常人的网感指引，理应可以完成一个账号的注册。&/b&&/p&&img src=&/v2-fdaa6e1fb8de07a64beb01_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-fdaa6e1fb8de07a64beb01_r.jpg&&&p&·&/p&&p&&br&&/p&&p&完全傻瓜式，这个作为一个互联网从业人员，相信绝大部分人都能完成这个简单的任务。此处省略1000字，实在没耐心做太弱智的科普，连一个账号都搞不定下面文章就别看了。&br&&/p&&p&打住，直接切正题——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一重境界：通用计划&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但凡对淘客稍稍了解的并通过淘宝联盟买过东西返佣的都算踏入了这一层次。&/b&&/p&&p&这一层级的玩法，洒家分两条线讲述。&/p&&p&第一条线是通过PC端进入淘宝联盟进行查找产品并进行购买。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2d3fa4febaa8e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2d3fa4febaa8e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-be3c241e2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-be3c241e2e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&当注册好一个账号之后，你进入淘宝联盟的后台，看到联盟产品推广，接着点开单品推广，你可以在这个搜索框里搜索你想要的商品的名称，或者搜索你想买的商品的链接（可以验证是否参加了淘宝客推广）。&/p&&img src=&/v2-6c7ec52bb5fb914a9c9d7b_b.png& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&/v2-6c7ec52bb5fb914a9c9d7b_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，你搜一下鞋子，突然间就会出现淘宝天猫购买东西的一个搜索引擎，但是淘宝和淘宝联盟里不一样的地方就是会显示佣金出来。佣金是啥意思呢？你可以理解为回扣。&u&&b&就是你买了这个，如果你自己去买，他就会把这钱返回到你的淘宝联盟账户。如果你把这个推广链接让别人买，这样你就可以拿佣金，就是你可以赚钱。&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f3bd2babeebbcf78b3cfa_b.png& data-rawwidth=&1206& data-rawheight=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1206& data-original=&/v2-f3bd2babeebbcf78b3cfa_r.png&&&img src=&/v2-1f7e5b2e190cb6103e6caeb6af531329_b.png& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&/v2-1f7e5b2e190cb6103e6caeb6af531329_r.png&&&p&&br&&/p&&p&看到中意的商品，点击推广，然后系统跳出设置推广位。推广位什么的设置？凭产品逻辑傻瓜式的操作（或者自己百度一下），没有推广位的时候，联盟后台会自动提示你去设置推广位，按部就班设置就好了。设置好推广位就可以获取产品的推广链接。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cfcb6af0e5f02cc5a54d5f0_b.png& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&/v2-cfcb6af0e5f02cc5a54d5f0_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候能会到有短链、长链、二维码、淘口令，怎么方便怎么来，如果你PC端的话是，可以弄个长链先复制下来，就点复制这条链接。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后把刚刚那条链接复制到浏览器上去，粘贴并访问。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1e99e344c5d1a_b.png& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&/v2-1e99e344c5d1a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&然后你按照正常购物流程操走就好了，浏览器上面我涂掉的那段是pid，你可以理解为淘宝客的追踪ID， 以便识别是哪个淘客推广的以便界定收益归属。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&购买完成之后，淘宝联盟会根据商品的佣金比例给你淘宝联盟账户返佣，扣除税收和技术服务费之后每个月的20号可以提现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&然后然后第二条线讲的是移动端的流程，目前用app购物的人群已经超过了pc端， 这套流程可谓不得不看了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-df80c25db3f19ffdf0fdd_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&/v2-df80c25db3f19ffdf0fdd_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&在移动端的话，先到应用商店下载一个淘宝联盟的app。&/p&&p&然后在淘宝或者天猫app里面正常浏览商品别急着付款，先加入收藏夹或加入购物车。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-26fd01c57_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-26fd01c57_r.png&&&img src=&/v2-f79ceab1a8ff8a_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-f79ceab1a8ff8a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&挑选完称心如意的产品之后打开淘宝联盟，点开收藏夹和购物车，它也有对应的收藏夹和购物车。&b&进入页面之后就能看到哪些东西参加了淘宝客推广，参加了的商品就可以返佣。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5e596ec7c1c10dd8f845c_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1837& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-5e596ec7c1c10dd8f845c_r.png&&&p&&br&&/p&&p&点击分享赚钱会出现一个口令推广（最初主要用来规避微信对淘宝链接的屏蔽）和链接推广按钮，推广相应链接或淘口令让买家去买，你就可以赚佣金。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4d28ecbd5b3_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-4d28ecbd5b3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&如果自己买的话，直接点击商品进行下单即可。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通用计划省钱这个层次只要稍稍了解一下淘宝客就能掌握，非常简单。但是也会错过很多东西，虽然联盟后台在10月10日改版能够看到内部券了，但通过移动端暂时仍旧会错过内部券，很大概率错过高佣。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二重境界，锁定高佣，灵活参考鹊桥以及定向计划&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&打开淘宝联盟后台的时候，会看到一个联盟产品单品推广有个高佣活动，这里的商品返佣比例10%起，最高能达到90%，者就意味着一个十块钱东西可以给你返9块（还会扣技术服务费）。&/p&&img src=&/v2-9eba79de82e895fa5a9a1_b.png& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&/v2-9eba79de82e895fa5a9a1_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&高佣：&/b&&u&一个相对的概念，联盟一般按佣金比例去界定，在高佣活动区，商品返佣比例≥10%，私下你自己也可以用单笔佣金去界定，例如一单佣金500，就说它是高佣了。&/u& &/p&&img src=&/v2-af952a56f8aa36fd0b2ee0c_b.png& data-rawwidth=&1866& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1866& data-original=&/v2-af952a56f8aa36fd0b2ee0c_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&鹊桥：&/b&&u&淘宝客推广的一种方式，淘宝客A发起活动，开店的卖家B参加活动， 其他淘客C可以推广淘客A发起的活动中的产品，Ａ获得来自淘客Ｃ的一定比例（一般是５％）佣金。鹊桥里面基本都是高佣产品（低佣自己都不愿意推，更别想让其他淘客推以此获取被动收益）。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ccfecaa4db_b.png& data-rawwidth=&923& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&923& data-original=&/v2-ccfecaa4db_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&定向计划：&/b&定项计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的一个推广计划。作为卖家，可以选择淘宝客来申请加入。他跟鹊桥有点不一样，就是淘客去推广这个定项计划，不用再给发起这个活动的商家去返点。如果是鹊桥的话要给发起活动的淘客返点，而定向不用。（定向计划未必佣金最高）&/p&&p&&br&&/p&&p&跟第一层境界相比，有两个主要区别的，一个是鹊桥和定向计划都需要申请而通用计划不要，其次是鹊桥和定向计划里面有很多超值的给力产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&切记先申请，然后找到自己想买的单品，获取推广连接后记得在浏览器地址栏确认一下自己的pid。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三重境界，借助插件，按上一双透视眼&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&10月10日的联盟后台改版恰逢洒家分享完，虽然主体思路没毛病，但是毕竟变化产生了此处会做出相应的调整。&/p&&img src=&/v2-bc483b262b5a09fb7fec_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-bc483b262b5a09fb7fec_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浏览器插件一装傻子都能变成孙猴子，有了这个火眼金睛不管是通用计划、鹊桥、定向计划、内部券了，啥玩意儿都出来了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浏览器插件（浏览器扩展应用）怎么装？百度一下，谢谢……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-65e00e6d685c744bd53c5f89ac20249c_b.png& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/v2-65e00e6d685c744bd53c5f89ac20249c_r.png&&&img src=&/v2-3efd601056acd3c8560f48bdea1429b1_b.png& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/v2-3efd601056acd3c8560f48bdea1429b1_r.png&&&p&&br&&/p&&p&圈内比较常用插件有&b&轻淘客、淘客助手、查淘客佣金助手，&/b&等。&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2a339a3c5ebea9d7ba4dc51e34fa15f4_b.png& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&78& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/v2-2a339a3c5ebea9d7ba4dc51e34fa15f4_r.png&&&img src=&/v2-ece9d0f68a_b.png& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/v2-ece9d0f68a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&至于横向比价软件，没必要装，一是阿里系啥玩意儿都有，二是这些软件本身就是“坑”。&/u&&/b&像网易旗下的惠惠助手。但是这些插件其实是他本身自己就是做淘宝客的，给你提供一个功能可以比价，同时靠推荐一些所谓优惠性的产品做淘宝客赚取佣金，这本来就做淘客的一个套路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来个思考题，轻淘客、淘客助手、查淘客佣金助手这些插件的“坑”（盈利模式）在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家看几张图片直观地展示购物流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-6f5ca304fca44cd979d762d98e8392fc_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/v2-6f5ca304fca44cd979d762d98e8392fc_r.png&&&p&&b&申请计划&/b&&/p&&img src=&/v2-64b68b8abc5de5ffa8e8f56_b.png& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&/v2-64b68b8abc5de5ffa8e8f56_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&领券&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-368ba8fc8d65c827c09f3f7_b.png& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/v2-368ba8fc8d65c827c09f3f7_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&获取推广链接&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e4bff96ce0e0cb8eeb2b90127abb52b0_b.png& data-rawwidth=&1098& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1098& data-original=&/v2-e4bff96ce0e0cb8eeb2b90127abb52b0_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&下单购买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-941fedce79e2d0fff5e3b_b.png& data-rawwidth=&1680& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&/v2-941fedce79e2d0fff5e3b_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&淘宝联盟查看效果报表&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对于插件详细使用方法，洒家表示每一个产品都有它的逻辑，不至于会让你不知所措，不晓得怎么去搞。这所有的插件都有官方交流群，他们的群里面都有非常详细的操作指南，话只说到这了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&强调下几个动作，首先鹊桥以及定向计划要记得申请，计划申请通过了才会按照这个比例的给你返佣（大部分都会立即通过）；第二个一定要记得领内部券。就做完这两个步，第一申请计划第二点领券，然后就可以去走自己链接购买了。&/p&&blockquote&&b&怎样判断一个券是内部劵？除了插件会说明，有一个很简单的方法——看他的满减幅度。比如满50减30，满120减100，类似的有点不可思议的券基本都是“内部券”。&/b&&br&&b&商家为啥要给淘客发内部券？提高转化率呗，结合淘宝客推广是为数不多媲美刷单的合规营销工具。&/b&&br&&b&优惠券这么生猛，商家不亏吗？打爆品冲量的时候也许会策略性亏损，长期来看正常智商的商家肯定不会一直亏，毕竟价格是他定的，卖10块的东西提价到120再给个满100减80的券又有啥关系？&/b&&br&&b&但是，如果你不懂其中门道，正常去买的话，你就要付120的价钱。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&除了用插件去发现内部券，就是有没有一个内部券商品的集中地？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为内部券不是每个商品都有，但目前内部券基本是淘客做转化的标配，因此思路就来了。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-08fa4d48b03353deeb31ec_b.png& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&/v2-08fa4d48b03353deeb31ec_r.png&&&p&&br&&/p&&ul&&li&淘客的采集群(QQ群自己搜内部券)&/li&&li&淘客业务群本身&/li&&li&大淘客搞的业务网站，论坛等。（如大淘客联盟）&/li&&/ul&&p&……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四重境界：拆解平台型淘客and商家路数为我所用&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要想成为一个神经病级剁手党，这还有一座山等你攀。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&先说拆解平台型淘客。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不管你是去买东西还是作为一般的淘客去选品， 都可以借力平台型淘客。&/b&&/p&&p&主要的平台型淘客我给大家列几个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&超级返，返利网，什么值得买，礼物说……&/p&&p&之前还有像蘑菇街、美丽说（这两货已经合并），最开始就是导购站，后来才转型做自己的直营。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这些平台，他们有一个共同点就是最主要的盈利点是寄生在淘宝客的一个模式上。&/p&&p&这些平台型淘客经常做文章的地方，无非以下几种——&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&第一，在佣金上做文章就是，一件90%佣金的产品，在返利网上，你来我这买给你返40%，佣金差价就被返利网拿走。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&第二，还有一个针对淘宝联盟返佣的时间差做文章，买家下单后订单确认了，结算成功了，联盟并不会立马给你打钱，而有个时间差。有些平台就会打着立即返的噱头吃个佣金差。&/u&&/p&&p&&u&第三，主打内容电商，如礼物说，经常会列一系列的购物清单，比如什么夏天套装秋季套装，搞得你心里痒痒的反正就想买。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&第四，提供某种服务或者功能，趁机推单做淘客，例如各色比价软件。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&大平台这么搞那关我们一般买家和淘客啥事呢？ 这点破一个好玩的点，虽然有点贱啊，但却是会让你爽到。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些平台其实是比普通的草根淘客更靠谱，它们不会没底线的去瞎搞，而且跟商家有更大的议价权，你可以直接嫁接第三层次的省钱策略，让这些平台成为你的免费“导购员”——&b&买这些平台上推荐的东西，走自己的淘客链接。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为淘宝客的话，特么还至于天天愁内容，天天推硬邦邦的东西？还有那些为头条号外卖号不知道怎么写文案的，去这些网站借鉴点内容不就行了 ？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9aed2227c1_b.png& data-rawwidth=&1213& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1213& data-original=&/v2-9aed2227c1_r.png&&&img src=&/v2-a41b434e42cc_b.png& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&/v2-a41b434e42cc_r.png&&&img src=&/v2-d356c290e4d309e9beaeae_b.png& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&/v2-d356c290e4d309e9beaeae_r.png&&&img src=&/v2-f9c62ba3d3ca_b.png& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&/v2-f9c62ba3d3ca_r.png&&&img src=&/v2-2aadaacc37c18bada48f2a9_b.png& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&/v2-2aadaacc37c18bada48f2a9_r.png&&&img src=&/v2-7d5fa5c9289414bdade9fe8fffc6efdf_b.png& data-rawwidth=&1099& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1099& data-original=&/v2-7d5fa5c9289414bdade9fe8fffc6efdf_r.png&&&p&&b&&u&上图就是利用返利网平台价值的整个购物流程。&/u&&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&你去返利网浏览了，发现它上面有啥好东西，人家把一票有活动的还不错的商品都汇集在一块了，然后你贱贱的装好淘宝客插件之后，大摇大摆跑去天猫买就行了。&b&占便宜是极其明显的，因为这些平台他要做大的话，必须给用户提供价值，而你作为一个老鸟一个业内人，就懂得去利用他人的成果，让他帮你做嫁衣。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&然后再给大家举个礼物说的例子，礼物说温城辉，外界称小马云。这虽然是90后，但是那小子挺奸的，挺会玩。 15年成交额就破了10亿，估值2亿美金。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果他不转型做直营的话，凭破解下面路数，他非破产不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//tietie.la/j/lws_dl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&tietie.la/j/lws_dl&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-20b2b4125afc07fbe30faae48fdd6f99_b.png& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/v2-20b2b4125afc07fbe30faae48fdd6f99_r.png&&&p&·&/p&&img src=&/v2-fcab4e912fc_b.png& data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&/v2-fcab4e912fc_r.png&&&p&·&/p&&p&礼物说不是啥搞慈善的平白无故请千把个编辑给你推荐东西。&b&人家肯定也有他的盈利模式，这个时候你通过PC端，不要用手机去买（不解释）。当你装好插件之后，优惠券，佣金啥的就裸奔了， 懂了没？&/b& &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7cfca8f8f6bc4d63ed79561_b.png& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&/v2-7cfca8f8f6bc4d63ed79561_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有白菜党熟悉的折800，也是这套路。他也有个淘宝精选，他现在走自己的直营。&b&个人建议大家买东西尽量在阿里系里面买，这个生态虽然套路多，但是反套路的工具也足，而这些返利网站转型的电商平台他们的返佣一般人是拿不着的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充一些常见的平台型淘客——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&工具返利类：&/b&&/p&&p&五六折、57折&/p&&p&&b&导购站：&/b&&/p&&p&9块邮，折800,卷皮网——转型自营电商（折800，蘑菇街）&/p&&p&&b&各类导航网站：&/b&&/p&&p&hao123，360导航等&/p&&p&&b&内容平台：&/b&&/p&&p&什么值得买和恵惠网&/p&&p&穿衣打扮&/p&&p&礼物说&/p&&p&今日头条特卖&/p&&p&&br&&/p&&p&等等等等……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&觉着费劲难记的话，记住洒家这句话——网上所有商品信息露出的背后都有“鬼”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这是不是爽到抽筋了？先淡定哈，还有一截东西不得不说，爽死你得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&反卖家套路除了要求你对行业熟悉外对智商也有一定要求。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝卖家的话应该知道，淘宝水非常深，培训班上到死都有学不完的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&卖东西的道行这么深，买东西的智商没匹配上去凭啥你占便宜？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&想跨上这个境界你就要理解商家的策略。你甚至可以买到他们亏本的产品，还是那就话，商家要排名、要权重、要销量、要好评，有时候不得不割肉，你就利用这个。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-937bf26797dcce_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&/v2-937bf26797dcce_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，前阵子俺买了个&b&kindle oasis&/b&，一般来讲大牌都不参加淘客推广，如果有返佣比例也非常低。而在xx科技他有这么一款不但比官网便宜100块还可以返利40几块。他单卖裸机的话甚至会亏本卖，敢这么搞还在于它有套餐一，套餐二，套餐三，搭配附件去卖，客单最高可以拉到2536，这时他就可以挣了。还有一个送免费的终身推送服务，这就是让你去他的微信公众号，只要沉淀到公众号，就可以对你进行持久的一个营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-589c5c849cbff0bf5d392_b.png& data-rawwidth=&1103& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1103& data-original=&/v2-589c5c849cbff0bf5d392_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-47de5aa34adb93ad4ac3ae_b.png& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&64& class=&content_image& width=&366&&&p&&br&&/p&&p&&b&但是对这套路，洒家他妈一眼就能看穿，直接买个裸机就走了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这点诸位看懂没，其实类似的淘宝商家还有很多套路，大家感兴趣的话可以去搜一搜。不管是打爆品策略还是什么策略，舍不得孩子套不到狼，这个时候作为一个老鸟就能够把他孩子拿过来，同时自己又成功从套路的虎口逃脱升天。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&老话说嘛知彼知己，百战不殆，年轻人，出来混多了解点东西总是有好处的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我想，只有一个有梦想的男人，才能耐着性子，坦诚地跟你们说这么多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下篇内容提要：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&淘客用来省钱那是最最基础的玩法，洒家相信更多的朋友还是想通过淘客挣到真金白银。那么你们对怎样成为一个地道的淘宝客，怎样少走弯路，怎样融入这个圈子，怎样去获取技能点，怎样去获取信息应当有相当之兴趣。下篇会给诸位披露一个霸道的策略，遇神杀神，遇佛杀佛。&/b&&/p&&p&&b&-----------------&/b&&/p&&p&&b&日更新&/b&&/p&&p&&b&淘宝联盟APP目前已经限制自推自买，但是可以用两个号进行操作，即一个号分享，另一个号购买，pc端不受影响。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ab407dbef65f50dd4927c25cdf9bcc82_b.png& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-ab407dbef65f50dd4927c25cdf9bcc82_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cd5ade287e91ce181cc27fc_b.png& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-cd5ade287e91ce181cc27fc_r.png&&
答案中虽有提及淘客省钱这一茬，但略显业余，还是洒家赤膊上阵吧。 建议先赞后看，防丢 原题：【万字剁手大招】抱歉，懂这四个段位省钱套路的，天天都是双十一 友情提示：文章虽长但请耐心看完，否则你错过的可能不止100万。 双十一临近，纠结蛮久，虽有所…
&p&近日看到一位大V写的关于
&a href=&/p/& class=&internal&&掌控精力的分配&/a& 的文章，刚好是我开篇想说的。&/p&&br&&p&&b&作为运营，占据你大部分工作时间的，到底是“紧急的事”还是“重要而的事”？&/b&&br&&/p&常常有人说运营必须是万金油，但我不同意运营必须要面面俱到的观点，虽然其实到目前为止，很多公司的运营的职责确实还是比较模糊。而人的精力是有限的，人的权力更是有限的。像许多培训讲师喜欢讲的定位，以及我上篇文章提到的建立服务优势的护城河等，对于大多数运营来说其实并不能做到。&p&原因很简单：因为定位是市场和产品部门负责的，在产品量产之前，定位就应该已经明确了，后期宣传对产品定位的影响很小。&/p&&p&明明是大体积大容量的充电宝还硬说是便携小巧型，明明是尼龙布的洗漱包却非骗消费者是防水的，这样自欺欺人，真的当消费者都是傻子吗？
而说到服务，我知道其实很多线上做电商的企业，客服是外包的，售后是与线下统一的，作为运营其实对服务这块很难有掌控权。&/p&&p&所以运营不要做成万金油，更不要什么都一把抓。其实运营要做的事情很简单：理解——沟通——协调
，最后是细节。&/p&&p&&b&1.理解：理解BOSS的意图，理解平台的意图。&/b&&/p&&p&运营最忌对团队说的一句话就是：“我也不知道为什么，老板说要这样的，你们照做就行！” 或者：“我也知道这样不对，但这是小二要求的，我没办法！”&/p&&p&这种话不但很伤团队士气，更显得作为运营的你又蠢又LOW又怂货。运营作为任务的传达者，每个不明确的点必须和老板沟通清楚。&/p&&p&比如：“这次活动以清存量为主，还是打新品优先？”或者“入驻的这个新平台，前期是以出量为主，还是细水长流盈利第一？”这样当团队有质疑时才能解释清楚，既保证任务目标的执行不走样，也无损自己在团队的威信。&/p&&p&对于平台同理，了解平台的核心诉求是什么，小二的KPI评判标准又是什么，了解对方的意图，少吐槽自己的困难。&/p&&br&&p&&b&2.沟通：多和团队同事沟通，告诉他为什么这样做，在别人的专业领域如果没有证据证明他是错的，请闭嘴。&/b&&/p&&p&我从来不会对设计说：我觉得这个红色要深一点，这个文字要大一点，或者这个产品再放左边一点。&/p&&p&——除非我有可靠的数据能证明字体大一号能提升多少个点的转化。&/p&&p&我只告诉团队的设计师：审美水平我相信你远超过我，所以我只会把基本要求、所需风格、产品及文案、突出的要点讲明，最多再给你一个参考模板。不是因为我没时间盯着你把图做完，而是我相信外行不该指导内行，当然，这种放权的前提是对方是有经验的设计师，而且仅限于一个视觉设计上的细节问题。&/p&&p&如果新来的设计或者客服同伴自身经验本身比较少，那么我会在每个改动前后，留心收集数据，然后告诉设计或者客服：“咱们新改的这套测试图片点击率真棒！转化也提升了多少多少！”或者“这个新的话术从赤兔上看效果不是很好，看来还是用另外那版吧！”&/p&&p&细致可信的分析才能让他们知道自己在做什么，同时感觉到自己是在和团队一起成长而不是止步不前，这是运营数据分析的作用之一。&/p&&p&知乎上不少老板和管理者都在谈人员流动性问题，电商行业尤甚。&b&其实跳槽的原因除了薪资本身之外，更多是年轻人看不到这份工作的成长性，如果运营能给他们带来参与感、成就感，团队稳定性会提升很多。&/b&&/p&&br&&p&再说与小二的沟通，每个类目小二手下有少则上千，多则近万的商家。换位思考，你中学时代记得住全校人名字吗？小二很忙，与他们沟通请精炼语言，能用五个字说清楚的事绝不用六个字。另外在天猫商家大会上和小二套近乎其实并没有多大卵用，一个会场里浩浩荡荡坐了几百个商家，就像粉丝见面会似的，小二能记住几个？&/p&&p&要让小二注意你、帮助你，作为小商家平时可以帮小二做些像表格收集整理，文案创意的事。大商家则可以帮小二写点分享案例PPT，大活动有余力的话多出点设计素材。哦对了，大商家是有KA客户经理对接的，作为小商家是不是可以和类目里非竞争关系的大商家混熟呢？这样遇到系统问题让大商家帮忙转达给KA，效率比去找天猫云客服高很多。&/p&&br&&p&&b&3.协调：这是最困难的，也是最难总结的。&/b&&/p&&p&用户体验也好、服务质量也好、产品质感也好、包括是销售额，如果只追求单一的目标，几乎都可以想办法达到，因为&b&所有的问题其实都是投入产出比的问题&/b&。多数情况下成本和质量、销售额和毛利、人工花费和服务态度，这些天然是对立的。而作为运营不能一条路走到黑，必须懂得平衡和协调。这已经不属于工作方法了，这是一门平衡的艺术，我至今依然在摸索。&/p&&br&&p&最后再谈细节，当对手在品牌、产品、渠道、资金实力都和你旗鼓相当的时候，细节将成为压倒骆驼的最后一根稻草，&b&下篇开始整理一些实际遇到的细节问题，包括以前回答里挖坑的数据分析案例方法等。&/b&&/p&
近日看到一位大V写的关于
的文章，刚好是我开篇想说的。 作为运营，占据你大部分工作时间的，到底是“紧急的事”还是“重要而的事”？ 常常有人说运营必须是万金油，但我不同意运营必须要面面俱到的观点，虽然其实到目前为止，很多公司的运…
开头还是那句话，这些文章只是对我自己这几年工作体会的总结，不是运营教程。&br&&p&很多运营写计划书都有倒推规划的习惯：&/p&&p&举个简单例子：引流款目标月销9000件，那么报个活动加刷单冲到这个数，全部确认收货后日自然流量预计达到5000，按历史转化率4%估算还差2500UV,用直通车或者店铺推荐补充，即可达到销量稳定不下滑。&/p&&p&看上去很美，实际操作往往漏洞百出，原因很简单：&/p&&p&&b&现在的电商是一个零和甚至是负和的博弈游戏，流量红利基本吃完，一个时期内用户购买力是固定的。&/b&&br&&/p&&p&无论是从零开始还是中途接手店铺，入场前请先找对自己的对手：&/p&&p&当你想要增长的时候，打算吃掉谁的份额？&/p&&p&当你业绩下滑的时候，找出是谁正在蚕食你的市场？&/p&&p&单一平台某一类目的购买力，短期内是恒定的，反倒是很多类目通过生意参谋就可以发现：&/p&&p&每月的店铺卖家增长数甚至远大于类目成交量的增长，蛋糕还没做大，分的人却越来越多。&/p&&p&回到最开始举的例子，报活动没错，历史成交转化率也没错，错在不该把其他店铺的运营当成木头人——&b&博弈是动态的&/b&。&/p&&p&当你通过活动或者刷单使得销量上升，对手们也不会坐以待毙，淘客、刷单、赠品、满减、直降、加卖点，所有你会的他们都会，即使原先不会的，照着抄你的也就会了。所以许多运营发现实际达成和目标计划出入很大，因为原先月销9000就能卡豆腐块的，现在也许只能排第二行；原先送个赠品能做到10%转化的，现在连平日转化都不如。&/p&&p&这时候难道去估算一共有几家竞争对手，哪家会刷单、哪家会降价，对自己店铺流量和转化的影响分别是多少？根本不现实。&/p&&p&做计划，必须从开始就明确这几点：&/p&&p&1.该类目的市场在平台全年总成交额是XX,预计明年总成交额增长XX%，同时卖家数增长XX%&/p&&p&2.目前类目TOP店铺有A,B,C三家，全年销售额分别为XX,XX和XX，其中A,B为品牌旗舰店，主打产品为XX，C为专营店，主打产品有A品牌的XX和B品牌的XX。&/p&&p&3.计划通过主推XX产品，主要挤占A店主打产品的份额，原因如下：我们目前有若干优势&/p&&p&正对应A店的短板，同时A店现有的优势我们可以通过这些改进来弥补。&/p&&p&4.期间A店可能作出的应对有：降价、加大推广力度、刷单等，我们可以分别通过如下方法来应对。&/p&&p&5.需要的投入成本，视A的应对措施预计在m万元——n万元之间，如果在第一阶段投入n万元后为达到预期目标，则考虑采用备案C计划改推另外一款产品。&/p&&p&需要注意的是：上述例子已经是最简化了，其实A，B，C可以是一家店铺，也可以是一系列店铺的集合。同时第三点里提到的竞品分析，&b&不是某些公司市场部PPT里永不落地的吹牛逼，而是真实存在、能从运营角度去优化改变、而对手无法轻易跟进的点。&/b&&/p&&p&&b&随便举个价格战例子&/b&：假如对手是比你体量大的专营店，流量入口众多，毛利率参差不齐，如果单一在某个类目拼价格战，自然优势下对方销量增长只会比你更快，这时你的情况就是：销量不达预期，毛利一塌糊涂。&/p&&p&但如果你开了2个店铺，找一波大促前计算三十天历史成交价的机会，用销量小的店降到低于大促价同时承诺保价，另外一个店铺正常价不变报名大促，那对手就只有2个选择：&/p&&p&1.维持价格不变，给你降价店铺起来的机会&/p&&p&2.跟进你的价格，由于销量大的原因他的毛利下降会比你严重很多。另一方面，大促要求比历史价格更低的活动价进一步损害他的毛利，这时选择按兵不动，等大促结束销售疲软期过后全面降价反击，这时对方运营出于毛利考虑很少会选择再和你刚正面。&/p&&p&&b&再举个反例&/b&：不少运营喜欢看单品跳失率，跳失率一旦高了就可儿了劲的美化内页——测试数据——再美化内页，但忽略了大部分消费者是搜索进来的。&/p&&p&当用户搜索某个词，从一排19.9包邮的产品里点进29.9元但是主图清新脱俗的你家产品时，他只想知道你凭什么能比别人卖贵10块钱，可惜看完你写的三大人群、四大痛点、五大功能以及素材网站上找的一堆累赘之后，他依然得不到答案。&/p&&p&最后要说的是以上所说的一切都仅仅是一家之言，请勿对号入座，最关键的思想是：&/p&&p&&b&作为一名运营，一定要自己赢在哪里，输在哪里。&/b&&/p&&p&&b&上篇文章我提到运营这种非技术岗位核心竞争力是“信”，让老板信你、平台信你、团队信你，但最关键的还是自信，真正好运营的自信是从无数次输赢中历练出来的，他们&/b&&b&构建自己的知识架构，并在实践中不断去验证、完善它，久而久之，出现问题时原因在哪，自然一目了然。&/b&&/p&&p&PS：经验仅针对标品和准标品，对非标类无深入研究，转载无需写明出处，就说是你自己写的好了。&/p&&p&本来想先写东家和竞争对手分别是品牌方、代运营、经销商、垂直电商天猫店时的注意事项和应对方法，一来篇幅过长，二来临近年底事情多且杂乱，暂时放到以后再详细写。&/p&
开头还是那句话，这些文章只是对我自己这几年工作体会的总结，不是运营教程。 很多运营写计划书都有倒推规划的习惯：举个简单例子：引流款目标月销9000件，那么报个活动加刷单冲到这个数，全部确认收货后日自然流量预计达到5000，按历史转化率4%估算还差250…
&img src=&/50/v2-638a319e881afddb4a76e57d9864fc5e_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/50/v2-638a319e881afddb4a76e57d9864fc5e_r.jpg&&&p&童年，刚流行电视不久，喜欢看武打片，但凡有小伙伴说某某电视好看，我第一句问的总是打不打？因为在我的概念里电视不打是不好看的。&/p&&p&每每两位武林高手过招时总凝视对手，相互围绕对手转上三圈，然后开打，你来我往上百回合；我非常不明白，为什么不直接上来就打呢？&/p&&p&这大概是性格和思维模式使然，在做电商运营的一段时间也很莽撞，不会审时度势，碰了很多壁；做电商也跟高手对决一样，上来先绕三圈，全方位无死角分析对手，找对手弱点和纰漏，然后招招致命出其不意攻其不备，当然首先得练就一手能够深入剖析对手，吸其精华为我所用的“吸星大法”，这就是今天要说的店铺分析，教你从宏观到微观全面揭开对手美丽的外衣，然后吸其精华为我所用。&/p&&img src=&/v2-897de1baafbf563ae1412f_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-897de1baafbf563ae1412f_r.png&&&p&&b&1.
&/b&&b&宏观看对手定位和未来走向&/b&&/p&&p&（1）
行业现状，看有多少竞争对手穿着美丽的外衣等你去剥&/p&&p&l
用生意参谋市场大盘查看行业卖家数量，看业内有多少竞争对手&/p&&p&例如女鞋-低帮鞋行业，我们可以查看到最近30天有将近90W家店铺在售；&/p&&img src=&/v2-f68ad43dcca0f5c30fef_b.png& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&/v2-f68ad43dcca0f5c30fef_r.png&&&br&&p&l
淘宝搜索商品类目关键词，统计前三页，对比销量以及客单价差值；销量差值越小，竞争越激烈；客单价差值越小竞争越激烈；&/p&&p&以淘宝女鞋为例，搜索“女鞋”统计处前三页宝贝销量，最高销量为37345人收货，最低销量为35人收货；销量差值大，证明市场容量大，有一定空间可操作；最高价格为639元，最低价格为12.9元，客单价差值大，说明消费者层次不齐，各层级消费群体都有一定空间，可操作性强；&/p&&p&l
通过生意参谋搜索词查询，并对关键词进行提取，我们会发现将近40%的消费者直接搜索鞋类品牌词进行购买，证明女鞋行业已经入成熟期，市场和买家均较为成熟，行业竞争激烈。&/p&&p&l
用生意参谋行业粒度查看目前行业热销商品和热销店铺以及上涨趋势&/p&&img src=&/v2-706c160e480fe25be1b813d89af8f844_b.png& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/v2-706c160e480fe25be1b813d89af8f844_r.png&&&br&&p&通过行业粒度我们可以查看到，近期内全网女鞋商品销量榜，流量榜，以及上涨趋势，可以更为灵敏的嗅到市场的变化&/p&&p&（2）
市场份额，看你能分到多大块蛋糕&/p&&p&l
用生意参谋市场大盘查看交易指数，计算市场份额&/p&&p&l
用第三方工具（比如老A工具箱）提取线上商品，并对价格段分布进行分析，根据自己的成本计算看自己适合进入哪个价格段区间；&/p&&p&l
用看店宝查看竞争对手交易额，分析对手市场占比，通常占比越高竞争力越强；&/p&&img src=&/v2-3e3cc0fc140a89d98aaf4_b.png& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/v2-3e3cc0fc140a89d98aaf4_r.png&&&img src=&/v2-4e45ac2dc1b7f_b.png& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&194& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/v2-4e45ac2dc1b7f_r.png&&&br&&p&（3）
增长空间，看值不值得进入以及未来可能会有的对手&/p&&p&l
通过生意参谋大盘走势查看行业未来走势，判断是否适合进入；&/p&&p&l
通过看店宝跟踪分析竞争对手交易额走势，判断对手未来走向&/p&&p&l
长期统计类目子行业，看可能出现以及正在上升的子行业&/p&&img src=&/v2-5878fcabf1f860b0deeccd_b.png& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&/v2-5878fcabf1f860b0deeccd_r.png&&&br&&p&l
用阿里指数-行业指数-搜索词排行-涨幅榜，跟踪查看自己类目上涨的词，并分析是否是机会&/p&&img src=&/v2-9d9d1335fbbbee0d730cdd664fe50d43_b.png& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&/v2-9d9d1335fbbbee0d730cdd664fe50d43_r.png&&&br&&p&&b&2.
&/b&&b&观层面看对手内功和执行力&/b&&/p&&p&（1）
细分目标市场定位自己&/p&&p&横向和纵向对比竞争情况，选定自己的市场定位确定直接竞争对手&/p&&p&l
横向上通看店宝看对手细分类目分布以及产品结构，对比自身产品结构和市场定位；&/p&&img src=&/v2-cb5b3742b16_b.png& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/v2-cb5b3742b16_r.png&&&p&比如，我们通过查询女鞋店铺“爱米高旗舰店”数据可以看到，爱米高上架在售产品包括：低帮鞋、高帮鞋、长靴、短靴以及少部分真皮拖鞋，其中以高帮休闲鞋为主；客单价夏季在400左右，冬季通常600-800；“爱米高”品牌slogan为“新派奢华，女王风范，你的专属鞋履造型师”由此可据爱米高品牌定位为：快时尚轻奢真皮女鞋品牌；假如自己的产品结构，价格，风格等与其相似，那么当对比选择适合自己的切入点；&/p&&p&l
纵向通过生意参谋市场行情，搜索词查询搜索对方关键词，并对关键词搜索词进行清洗和提取，然后分析竞争对手客户需求，通过阿里指数结合淘宝指数确定竞争对手人群，包括但不限于：地域、年龄、爱好、客单价、回购周期；在得出竞争对手客户人群基本标签之后用白话文描述出对方客户的基本特征，具体到人；&/p&&p&仍然以爱米高为例，打开生意参谋搜索词查询，查询近30天关键词“爱米高”下面的相关搜索词，并导出清洗&/p&&img src=&/v2-8ee839a6bcec0ded48f5_b.png& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&265& class=&content_image& width=&389&&&p&清洗之后得到如下图&/p&&img src=&/v2-2be4484ece3bf274dfbd206d24bc38d6_b.png& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&315&&&p&35%的客户直接搜索爱米高品牌名，品牌忠诚度高；&/p&&p&28%的客户搜索爱米高新款，爱米高客户关心上新；&/p&&p&10%的客户搜索材质相关，对品质要求极高，也刚好契合爱米高品牌定位&/p&&p&5%的客户搜索风格相关&/p&&p&由上分析可以看出：爱米高客户品牌忠诚度极高，大部分客户关注上新，所以在品类操作上要及时上新，部分人关注价格因素，这是一个很好的切入点，降维打击，我们切入的时候可以是风格类似，价格较低；&/p&&p&我们再来看，爱米高旗舰店的购买客户都是那些人，他们来自哪里，他们干什么的；通过生意参谋市场行情，买家人群画像可以得出爱米高消费群体为25-35岁女性，淘宝购物等级高，消费能力强，通常在晚上下单，他们主要分布在广东浙江等地……下面是爱米高客户群地域分布。&/p&&img src=&/v2-48cdc89c8c8484830eecbe2_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&155& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-48cdc89c8c8484830eecbe2_r.png&&&p&横向对比产品重合度，找准自己的切入点；纵向对比人群重合度看消费者特征和变化找切入点&/p&&p&接下来从产品，流量入口，渠道，价格，促销，CRM上拆解竞争对手&/p&&p&（2）
产品&/p&&p&从产品结构、属性、组合上是否覆盖行业子类目，有哪些缺陷，优势在哪里；&/p&&img src=&/v2-baf48f793198c_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-baf48f793198c_r.png&&&p&用形象款、引流款、利润款的划分方式区分开对手的爆款以及引流款，在于自己的产品进行对比，在产品竞争层面上避重就轻，抓对手的弱点。&/p&&img src=&/v2-fc863bb3c7243ccc8e82a_b.png& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/v2-fc863bb3c7243ccc8e82a_r.png&&&p&导出商品销量按照销量排序就能大致划分引流款、利润款、形象款&/p&&p&用使用价值、体验价值、传播价值三个维度，分析对方产品定位并与自己产品定位进行对比，找切入点；&/p&&p&仍然以爱米高鞋履为例，&/p&&p&使用价值：女鞋；&/p&&p&体验价值：真皮女鞋；&/p&&p&传播价值：新派奢华，女王风范，你的专属鞋履造型师&/p&&p&（3）
流量入口&/p&&p&浏览收藏对方店铺后，第二天观察钻石展位位置，收集对手创意&/p&&p&淘宝搜索产品词或通过第三方工具，查看对方直通车卡位，以及搜索词排名情况；&/p&&p&阿里妈妈后台查看对方淘宝客推广情况；&/p&&p&微博微信搜索对方KOL情况&/p&&p&监测分析对手在其它第三方活动平台促销情况&/p&&p&对比分析计算之后得出对方流量结构，以及付费流量占比，以确定自己的流量结构是否足以和对方竞争，寻找突破口&/p&&p&（4）
渠道&/p&&p&从入驻平台、分销渠道、线上线下渠道分析竞争对手&/p&&p&看对手除淘宝天猫外，是否入驻了京东、聚美、1号店、当当、亚马逊等电商平台，未入住那些平台，对比分析自己是否跟进入驻；&/p&&p&是否有除旗舰店之外的分销店，是否入驻分销平台并尝试用个人店铺申请成为对方的分销商&/p&&p&看对方是否有线下店铺，看线上线下经营对接方式&/p&&p&（5）
价格&/p&&p&分析对手客单价，看自己定价&/p&&p&通过统计分析对手客单价，长期跟踪价格变化，特别是与自己同质化产品价格变化情况&/p&&img src=&/v2-d1c6e955e3_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&/v2-d1c6e955e3_r.png&&&p&（6）
促销&/p&&p&竞争对手怎么做促销，促销的节奏力度和方式&/p&&p&长期跟踪对手的促销情况，力度；看对手的促销政策，看对手通过哪些方式选出促销。&/p&&p&（7）
CRM&/p&&p&以顾客视角购买竞争对手，三看（看页面，看客服，看发货）两等（等促销信息，等拉你入会员）&/p&&p&&b&3.
&/b&&b&做SWOT&/b&&b&分析，弯道超车&/b&&/p&&p&（1）
优势&/p&&p&综合对比看对手的优势以及自己的劣势&/p&&p&（2）
劣势&/p&&p&综合来看自己的劣势以及对手的劣势&/p&&p&（3）
机会&/p&&p&综合分析自己的机会点在哪里&/p&&p&（4）
威胁&/p&&p&对手对我们真正具有威胁的地方在哪里&/p&&br&&p&前淘宝搜索技术总监鬼脚七曾经说过一句话，做淘宝就是要找准竞争对手，各种维度只要稍微做的比对手好一点，那么你就很容易超越他；何尝不是呢，在整个商业环境之下弱肉强食的生态链，同样的市场份额，同样的消费群体，彰显出你的亮点，战术上勤奋，战略上亢奋在自己擅长的领域发挥到极致，超越你的竞争对手，你就一定会做的比对手好。&/p&
童年，刚流行电视不久，喜欢看武打片，但凡有小伙伴说某某电视好看，我第一句问的总是打不打？因为在我的概念里电视不打是不好看的。每每两位武林高手过招时总凝视对手，相互围绕对手转上三圈，然后开打，你来我往上百回合；我非常不明白，为什么不直接上来…
你的想法很不错，只要能实现线上盈利，总公司也不会不支持，关键看你怎么谈利润分成了，以免做成以后出现利润分歧。&br&&br&说下电商公司，如何操盘一个天猫店铺 你可以看我之前写的操盘经验。下面我写几点我的看法然后给你一些思考建议。&br&&br&现在做电商必须有懂精细化运营的团队，如果还是跟普通电商公司一样只会刷单，报活动，那么这样的店铺还不如不做！什么样是精细化运营的团队？&br&比如店铺运营：做事要有逻辑性，有数据支撑，热衷于对事情进行验证后得出自己的方法论，是可以复制的套路经验。做一个活动都会去做数据跟进，分析，总结。&br&产品经理：要在母婴行业有资深的背景，对供应链有资源。开发一个项目 可以进行项目跟进拆分。&br&策划文案：文案行业5年以上经验，懂营销也懂消费者心理。&br&设计师：找一个懂场景化设计内页的人，也就是可以有创意性的设计。&br&自媒体运营或者市场BD: 微博，微信，简书，豆瓣活跃度高，异业合作圈子人脉广。&br&财务：帮你理清楚天猫的费用，现金流向，公司损益，盈亏平衡点等&br&法务:产品专利，合同审核&br&BOSS 也就是你，要选好赛道，母婴行业 哪个品类 天猫里的市场容量有多大，这个品类的利润率多少？是否可以在盈利后设置合伙人机制保持团队稳定高效，最后引入投资，做线下体验，做大做强！&br&&br&发下数据你参考下&br&1，天猫店铺预算&br&&br&&img src=&/v2-db7bc3cc0ce0cf_b.png& data-rawwidth=&1383& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1383& data-original=&/v2-db7bc3cc0ce0cf_r.png&&&br&2，天猫销售计划&br&&br&&img src=&/v2-bef64512d9ffac7230296_b.png& data-rawwidth=&1478& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1478& data-original=&/v2-bef64512d9ffac7230296_r.png&&&br&3，团队运营知识体系&br&&br&&img src=&/v2-c12c1daa016aeef2d9a60aa7_b.png& data-rawwidth=&1254& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1254& data-original=&/v2-c12c1daa016aeef2d9a60aa7_r.png&&&br&4，团队KPI分解&br&&br&&img src=&/v2-3cad7b10f419feceb3096e_b.png& data-rawwidth=&1306& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1306& data-original=&/v2-3cad7b10f419feceb3096e_r.png&&&br&5，全年行销示例&br&&br&&img src=&/v2-b2bf0b74a32e39a0895faba694ac96d7_b.png& data-rawwidth=&1410& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1410& data-original=&/v2-b2bf0b74a32e39a0895faba694ac96d7_r.png&&&br&另外关于产品，可能你只有一个产品，也可能是全部产品都有，你只需要去筛选和优化。如果只有一个产品，就需要把他打造成价值款，并在打造产品的过程中去形成团队高效执行的套路。电商我自己感觉不难，难的反而是可以找到可以复制的套路以及在路上的坚持！&br&&br&PS：今天下午正好去“感恩安全座椅”拜访，他们在做双11的直播。晚上会更新一下关于母婴的一些数据，方便你参考。&br&我熟悉的2个母婴品牌 一个是 “感恩安全座椅”--国产推车品牌&br&Babysing 童歌婴儿推车 -2015年的双11top商家。&br&&img src=&/v2-347bce4b6839de71ceef6_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&/v2-347bce4b6839de71ceef6_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-f4fcfe7c15e_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&/v2-f4fcfe7c15e_r.jpg&&感恩安全座椅：他们发展了4年，刚开始是从安全座椅做，今年会做婴儿推车。婴儿推车的市场容量是安全座椅的4倍，他们选择了竞争相对小的类目在天猫上开店。感恩是工厂出身，在德国有研发中心。品牌的产品的核心竞争里是：产品IP化（迪士尼授权），性价比高，工厂背景。&br&这次他们双11做了5场直播，运营对产品的卖点很清楚，很热爱自己的产品，不是为了这份工作混日子！&br&通过他们以及拜访的一些TOP商家，电商以后做的好的，要么是工厂背景 供应链强，要么你有研发能力，纯电商不转型都会死掉（爆款，没有研发能力，刷单）&br&&a data-hash=&feccb52d4fa89& href=&///people/feccb52d4fa89& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$feccb52d4fa89&&@转雨&/a&你可以研究下他们的套路。有进展我们在讨论.....
你的想法很不错，只要能实现线上盈利，总公司也不会不支持，关键看你怎么谈利润分成了，以免做成以后出现利润分歧。 说下电商公司，如何操盘一个天猫店铺 你可以看我之前写的操盘经验。下面我写几点我的看法然后给你一些思考建议。 现在做电商必须有懂精细…
&p&正文：&/p&&p&这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。&/p&&p&当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。&/p&&p&毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。&/p&&p&三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。&/p&&p&先从营销线索来看。&/p&&img src=&/398f546017bafe7f586e3_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&/398f546017bafe7f586e3_r.jpg&&&br&&p&顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。&/p&&p&对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。&/p&&p&前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。&/p&&p&第一步是【买或者满】&/p&&p&第二步是【赠/减/折】&/p&&p&第三步是【限时/限量】&/p&&p&第一步来说，要设计门槛。&/p&&p&比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。&/p&&p&最重要的是让用户快速下单，形成交易。&/p&&p&那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。&/p&&p&那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。&/p&&p&而对于“满”来说呢。&/p&&p&当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。&/p&&p&平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。&/p&&p&这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。&/p&&p&从而让整单的成交额有所上升。&/p&&p&那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。&/p&&p&消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……&/p&&p&碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。&/p&&p&第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。&/p&&p&比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。&/p&&p&第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。&/p&&p&一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。&/p&&p&2014年我做童装的聚划算。&/p&&p&面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。&/p&&p&低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。&/p&&p&一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。&/p&&p&在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。&/p&&p&这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。&/p&&p&但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。&/p&&p&所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。&/p&&br&&p&营销线索在实际操作中，需要考量两部分。&/p&&p&一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。&/p&&p&是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。&/p&&p&与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。&/p&&p&另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。&/p&&p&我们做生意的关键，还是挣钱。&/p&&p&“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。&/p&&p&那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。&/p&&p&当然，除非你像我遇到的情况一样。&/p&&p&小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。&/p&&p&这时候就不用算了……（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。&/p&&p&算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。&/p&&p&保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。&/p&&p&万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。&/p&&p&那么我们就需要在营销上玩出新花样。&/p&&p&关于故事线索。&/p&&img src=&/c3b57f63aeec97eebcb5881b_b.jpg& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&/c3b57f63aeec97eebcb5881b_r.jpg&&&br&&p&往小了说，说的是一次活动的主题。&/p&&p&消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。&/p&&p&比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。&/p&&p&大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。&/p&&p&但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。&/p&&p&比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折……&/p&&p&第二种显然大家就知道打折力度不大。&/p&&p&同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。&/p&&p&让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。&/p&&p&这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。&/p&&p&跟着你的指导一步步进行就好。&/p&&p&比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。&/p&&p&用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……&br&增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。&/p&&p&你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。&/p&&p&价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。&/p&&p&我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。&/p&&p&近期在做整个百度投放和官网引流的分析和对接。&/p&&p&更加对这一条有了深体验。&/p&&p&对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。&/p&&p&那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。&/p&&p&奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。&/p&&p&一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。&/p&&p&大抵你们也理解我想传达的调性部分。&/p&&p&那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。&/p&&p&那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。&/p&&p&怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。&/p&&p&一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。&/p&&p&一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。&/p&&p&住的部分更是我们生活里的大件消费。&/p&&p&买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B……&/p&&p&哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。&/p&&p&情感的诉求也很是实际。&/p&&p&每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“……&/p&&p&我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。&/p&&p&我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。&/p&&p&这，既是网络带来的长尾效应。&/p&&p&也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。&/p&&p&”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍……&/p&&p&下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。&/p&&img src=&/1a009cdce620c4aae529c34f422fb673_b.jpg& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&/1a009cdce620c4aae529c34f422fb673_r.jpg&&&br&&br&&p&【图片原创，转载请注明出处，关注”夏狐狸说世界“微信号】&/p&&p&关于设计线索&/p&&img src=&/fe84f1759c1fcce6bb593_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/fe84f1759c1fcce6bb593_r.jpg&&&br&&p&只要做到以上几点。就不会太错。&/p&&p&符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的UED逻辑。&/p&&p&加上有质感的图素，有创意的排版。&/p&&p&”大锤，你已经练成九重九阳神功了……去杀死肉山大魔王拯救公主吧“&/p&&p&下面让我们来看些案例，毕竟有了神功没练习也没办法快速掌握。&/p&&p&图片来自淘宝网活动截图。&/p&&p&1）淘宝与环球影业旗下著名IP合作推出小黄人活动。&/p&&p&活动聚合页中将各种小黄人授权的产品放在一个页面中。&/p&&p&借助小黄人形象推出产品，营销线索最大限度的采取优惠券这种简单的形式，&/p&&p&加入页面中，方便顾客查阅。&/p&&img src=&/f040f84f013fd8ec66ec_b.jpg& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&/f040f84f013fd8ec66ec_r.jpg&&&br&&br&&p&2）淘宝与崔永元合作推出活动，拍卖大咖时间&/p&&img src=&/96d2d01f8293810bcec9bd71095db93a_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&/96d2d01f8293810bcec9bd71095db93a_r.jpg&&&br&&p&3）2015年是双11期间，小牛电动上京东。&/p&&p&我们做了一次对于小牛品牌来说新的页面玩法尝试。&/p&&p&我们给网页加上音乐，并且请前端同学将页面中的灯管设计加上了音效。&/p&&p&点开视频即可看到首页当时的录影：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///boke/page/g/0/j/g01785jwdqj.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&小牛电动2015双11& data-poster=&http://vpic./785jwdqj_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./785jwdqj_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&小牛电动2015双11&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/boke/page/g/0/j/g01785jwdqj.html&/span&
&/a&&br&&/p&&p&&br&如果你觉得文章内容不错，记得分享吆，么么&/p&&p&这篇文章是活动策划的下篇，上篇可以在微信中找到。&/p&&p&【长按二维码关注公众号】&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/Hj88JKzEmPHnrehH92oM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/Hj88JKz&/span&&span class=&invisible&&EmPHnrehH92oM&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
正文：这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。三大线索包含了：营销线索、故事线…
&b&如果语气不变，如果把微商的行为换一个当事人，是不是就感觉没有那么荒诞和非议了&/b&&br&&br&轮子哥：不来微软，你的人生有何意义？&br&李开复：不先看看这些建议，大学生朋友，你也敢说要创业改变世界？&br&君临：我国城市群未来发展预测就在这，要不要去一线买房你看着办！&br&锤子：所有人都爱乔布斯，雷军说老罗啊世上不如意事十居八九，既已如此，也是勉强不来了 ——我偏要勉强&br&朱炫：不要问我，公主是否还活着，你这么问就不是真的爱她，燃烧的屠龙少年是不在乎收入多少，啊不，公主怎样的&br&张佳玮：凌晨四点的洛杉矶，科比用的就是这款面膜&br&葛巾：戴首饰，你只是女生，戴好这个欧洲皇室佛牌，你才是女王&br&&br&对于微商，我能想到的最接近参照物不是淘宝，而是满地开花的互联网创业项目&br&&b&因为淘宝本质是希望你购买他的产品，而微商其实是需要你去帮忙卖他的产品&/b&&br&所以微商本质并不是在出售产品，更接近是在出售&b&创业方案&/b&&br&&br&&br&但是你一个财务自由都没有，也没有项目成功经验的人跑来向别人推销创业方案&br&就会给人非常大的荒诞感和神经病一样的感觉&br&所以不只是你的项目LOW你的文案差，你本身的实力不足以背书项目才是关键&br&同样的语气不说马云，哪怕换一群知乎大V来说感觉都完全不同&br&&br&&br&&br&这也是为什么许多微商爱把马云挂嘴上，因为可能马云是他们已知的唯一一个互联网创业者。&br&问题马云当年做淘宝时候已经相对是国内一流的团队，和微商要啥没啥不可对比&br&&br&微商和淘宝的商业逻辑差别其实极大，足以称之为本质的不同&br&淘宝是非常纯粹的产品销售平台，一切元素都是围绕产品销售的&br&&img src=&/d7ead9ff7a6d5a3ca3716bbf85d68a79_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/d7ead9ff7a6d5a3ca3716bbf85d68a79_r.jpg&&&br&图中有产品全称，价格，颜色类型，购买数量&br&围绕他的有左边的产品图片，中间的产品销售数据参考，下方的支付及金融服务&br&然后下面是很长的也是最核心最考验淘宝店主的产品描述页，&br&&b&这个是天天被大家黑的小米的&/b&&br&&img src=&/e3d572e94ee4de2269a3deb24805eb88_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/e3d572e94ee4de2269a3deb24805eb88_r.jpg&&&b&锤子的，别看被喷天天卖情怀，人家的产品页做的可不差&/b&&br&&img src=&/953be8afca33f77000d28f_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&542& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/953be8afca33f77000d28f_r.jpg&&&b&我们宅男专属的优衣库&/b&&br&&img src=&/f530b0a647eb4afbdfbf_b.jpg& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&/f530b0a647eb4afbdfbf_r.jpg&&&b&三只松鼠的那什么什么坚果&/b&&br&&img src=&/653c1b561acff31e97253e_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&/653c1b561acff31e97253e_r.jpg&&&br&尽管价格悬殊，种类也不同，产品更是横跨电子，服装，食品，他们有一个显著特征&br&&b&他们会尽可能的放大产品，尽可能多的展示产品，恨不得把自己产品的优势参数写你脸上&/b&&br&&b&他们的信息一切都是强调：我的产品好，好在什么地方&/b&&br&&br&&br&&b&那么对比一下微商呢？你看他们发布的内容&/b&&br&&b&你没发现画风都不一样了吗&br&&br&&img src=&/bcb59baa062b49f33a834b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bcb59baa062b49f33a834b_r.jpg&&&/b&&br&1 不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进。。。&br&
所以，你的产品如何呢？&br&2 你月薪3000块钱的打工仔有什么资格瞧不起我们做微商的&br&
所以，我月薪3000和你的产品好坏有关系吗？&br&
你想说你月薪比3000高，那能说明产品质量好么？&br&3 不要问我，跟我做，能挣多少，当你问这句话的时候。。。&br&
我只关心你的产品如何&br&4 不要拿我们的产品和别人对比，我们不想引发争议。。。&br&
不能比就学老罗卖情怀，学奢侈品卖概念，不要扯东扯西&br&5 连孟非、老郭、吴昕都在做微商。。。&br&
你要证明他们都在做你的产品，还稍微有点说服力&br&6 又赚到钱啦，好开心&br&7 哇，又好多订单，发不过来了&br&。。。不举例了&br&&br&&b&说了这么多，有没有一句，是说的产品的？没有&/b&&br&&b&有没有一句话，是阐述产品质量好坏，性价比是否合适的？ 没有&/b&&br&&b&他根本就不敢也无法正面直视任何一个产品的问题&/b&&br&对自己的产品有所了解是销售的最低要求，但微商们本质并不是销售员，他们根本不懂自己的产品&br&他们是骗子，或者说，用还没有确实存在的信息来获取你的信任&br&所以最低段位的微商就是传销的骗子&br&&br&ps:&br&如果是自己身在海外，发布点代购补贴家用的 应该算代购，本身不属于 商人 这个职业属性
如果语气不变，如果把微商的行为换一个当事人，是不是就感觉没有那么荒诞和非议了 轮子哥：不来微软，你的人生有何意义？ 李开复：不先看看这些建议，大学生朋友，你也敢说要创业改变世界？ 君临：我国城市群未来发展预测就在这，要不要去一线买房你看着办…
感谢，大家的评论，我发现写的不完全，应该把京东运营也拉进去，电商运营基本也也就是天猫和京东了。&br&&br&首先回复下@林慕白提到的 ，天猫运营一天的安排12个小时都不做完。我想说的是 2点，一个是要经过长期的训练，一个是我要的运营团队成员 不是小白，都是我从客服或者运营助理一路带过来的，可以自己独立做事情的中层骨干。记得2013年刚开始操作的时候 大家都不适应，特别讨厌表格,ppt 包括之前的自己也觉得这样太装逼了。但是运营的陋习就是太主观，不喜欢记录数据，&b&最后分析的时候就是凭感觉，什么我觉得，我以为&/b&等等。。。最后业绩和利润教我们做人！吃了这些亏，就必须做精细化运营，一天8小时进行拆分，8：30-9：00
9：00-17:30等等，早会只开15分钟 开会前必须把反馈的问题想好 不要耽误别人的时间。长期的拉练 养成了伙伴们的个人竞争力，每个运营都对自己一个要求，&b&就是你是否可以超越同等职位的人90%的人&/b&，这个时间表 和这个团队，都是你获取经验的支撑，我是你们的保姆和陪练员！&br&&br&-------------------&br&&br&&br&&b&《京东运营的一天》
目前店铺 1个SOP 一个京东自营
开店时间2011年！&/b&&br&&br&&br&&b&8：30 到公司，查看整理店铺重点指标数据（昨天的推广数据，订单数据，售后，后台公告信息），并做重点划分，计入个人时间管理表。&/b&&br&&br&&br&&img src=&/bab3ce323c_b.png& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&/bab3ce323c_r.png&&&br&&br&&br&&br&&b&9：00-9：15 开早会 反馈需要伙伴协助的事情。对于重要的事情 会上说不明白的 ，可以线下牵头单独聊。&/b&&br&&br&&br&&b&9:30-10:30&/b&&br&&br&&br&1、查询店铺情况：产品的PC内页，手机端内页，搜索排名，促销设置是否正常，产品活动是否正常，如果提报活动出现问题，京东运营会让你半年报 不了活动。&br&&img src=&/ca59dc4537c_b.png& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/ca59dc4537c_r.png&&&br&&br&2、去看重点产品的关键词排名，转化率，销售额，毛利率，京东快车创意图点击率，ROI 记入数据表格。&br&&br&3，查看重点产品的客户评价和晒图。找出有影响的评价记下，之后集中一个时间打电话解决，其他需要协助的交给客服主管。&br&&br&10:30-11:30 &br&活动争取和资源规划时间&br&&br&看京东的商家群，积极报名京东运营发出