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品味创业酸甜苦辣，共建教学实践基地—记工商管理学院与杭州远升科技有限公司签约挂牌仪式
阳春三月，生机盎然，我们的“双创”事业正在蓬勃发展。在当前的市场经济环境下，创业者逐渐由精英群体转向大众。大学生是一个重要的创业人群，如何帮助大学生树立正确的创业理念、培养科学的创业思维、深入理解创业的内涵与过程，是高校创业教育亟待解决的关键命题。为缩短理论与实践之间的差距，增强大学生对创业现实的体验与领悟，工商管理学院洪雁老师率领15工商、15人力、15中美市营、16物流、16人力等三十多名学生于日下午前往杭州远升科技有限公司进行参观调研，并洽谈教学实践基地建设以及未来校企合作等事宜。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （吕晓刚总经理签约挂牌）
杭州远升科技有限公司成立于2015年1月，主要经营牡丹金服车辆抵押贷款项目，服务于国内中高端人群、大众富裕阶层和高净值人士，是一家典型的初创公司。目前公司已在杭州、绍兴、义乌、台州、嘉兴等地设立营业部，通过自建的独特的风控模式与杭州联合银行、杭州市金融投资集团、义乌联合村镇银行等达成合作关系。截止今年3月，放款额度突破一亿元大关，放款件均13.89万元，逾期率不超过0.5%。公司计划今年将完成存量车贷款9亿元，实施跨省经营，同时进入新车金融服务市场，合作金额不少于10亿元；未来3-5年，设立营业部300家以上，年放款额度超过200亿元；坚持不断创新，完善汽车金融生态体系，努力成为全国一流的个人金融服务商。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & （发布实习生计划）
吕晓刚总经理在致辞中提到，随着业务规模的不断扩大，公司人才缺口极大，对专业人才的需求迫在眉睫，并诚挚邀请财经大学的学弟学妹们积极加盟。签约挂牌仪式结束后，公司HR郑科春随即发布了实习生计划，拟对客户经理、人事专员、抵押登记、风控专员、产品策划等多个岗位组织开展招聘工作，并针对大学生关心的薪资福利、培训机会、发展通道等问题进行了详细解答，还现场接收了大学生简历。目前在该公司实习的有我院两名学生，张凌翔和王志敏。张凌翔同学作为代表发言，脚踏实地，方得始终，努力奋斗才能更好的享受生活。
&&&&&&&&&&&&&&&& &（参观公司风控部门和人力资源部）
同学们在公司员工的带领下饶有兴趣地参观了公司各个部门，并结合创业管理课程学习中遇到的问题与公司总经理、运营部负责人、门店负责人等进行了互动交流。活动结束后同学们纷纷表示受益匪浅。
在听企业经理介绍他们创业经历的过程中，我有了在课堂上没有过的、对创业更加直观的感受。经理说，一个创业者，首先要有一个好的idea以及将之付诸实践的能力，再者就是要踏实肯干。任何成功都是靠一点一滴的积累得来的。——殷佳慧
给我的启示就是不管未来是否要选择创业，做人都得要诚信和坚守原则，即使只是为了晚上睡得安稳。……确定创业要做什么时，首先是找出当下发展空间大的行业，然后分析各个竞争者的优劣势，整合自身资源，扬长避短，找到自身与其他跟随者不一样的地方来扩大自身优势，最后做好充分的思想准备努力去打好创业这份持久战。——周孟秋
通过这次企业的参观，我了解到任何企业都有一个逐渐壮大的过程，大学生创业因为更有可能出现资金或经验不足等问题，发展历程或许更为艰辛，但绝非不能克服。——张楚玄
作为一名创业者，要做正事走正到，赚该赚的钱，君子爱财取之有道。创业的关键在于三点：思想、资源和行动，三者缺一不可。作为企业要练内功跑长跑。要坚持自己的想法并做下去。同时在创业的时候，一定要有异于常人的地方，要与其他的相似企业主要因素不同。——温冬
其中一位高管的话语让我记忆犹新，他这样说：“当你想做一件事时，不要想太多，要先去做，做了再想。”是啊，像我们这样的年轻人，有大把可以去尝试的机会，因此我们就要有敢想敢做的劲儿，这样才能在实践中发现错误，一味地顾虑太多，只会让我们连迈出第一步的勇气都没有。——李薇
创业是一个很痛苦很艰辛的过程，其间可能会遇到各种各样的困难，而面对这些困难，创业者应该做到敢想敢干，因为这有真正去干，才有可能真正解决它，而且只要你做了，你所得到的一定比付出的多。而如果创业者过多的停留在想的阶段，那你将永远不知道未来会发生什么。——尹杰兰
总经理说：“去年一年我只休息了三天，今年到目前为止我还没有休息过。”这句话给我留下了很深的印象。的确，创业是坎坷的，甚至是残酷的，但创业也是痛并快乐着的。我们大学生缺乏社会经验，总会把创业的过程想的简单化，从而在行动的过程中，往往会遇到很多力所不能及的事情，不知如何适从。……通过这次参观的体验，我懂得了，创业不单单是有一个idea就可以的事情，还需要你付出不懈的努力与行动，更需要有一个良好的心态来面对一切你可能从来没有预料到过的问题。——张梦筠
创业项目产品有很多重合，所以我们能做的就是在重合中寻找不同之处，然后以此为基础，发展成为一个商机。——王志敏
这次参观，给我留下最深刻印象的，是我们学校一位实习生分享的他的实习经历，他和我们的年龄差不多大，他在一个月多的实习期间，有一次为了跑业务，一天时间里走了20公里的路，最后他说到，脚踏实地，一步一个脚印，是他学到的最重要的东西。是啊，无论是创业还是就业，都要脚踏实地，历经磨难。最后我记得总经理说的这句话：走正道，做正事，君子爱财，取之有道。这种价值观值得我们每个人学习。——张伟康
公司负责人的谈话更是让我受益良多，他们让我知道公司要想脱颖而出在激烈的行业竞争中生存下来，就要做到与众不同。让我明白不管在创业还是在工作中都要“少想多做”，付出和回报是成正比的。成功没有捷径，任何一个成功者都必定付出了其他人难以想象的时间精力，才能有今天的成就。无论是企业自身还是员工个人，都是要一步一个脚印逐步发展的。——王祎
经常看书中写到创业的艰辛与不易，到实地参观后有了更加深刻的体会。……公司的人员不多，办公条件也并不豪华，但这更加真实的让我们了解到创业的真实状况，并没有想象中的一帆风顺。——吴宇涛
创业从来就不是一个一帆风顺的过程，往往是坚持下来的不一定成功，但是放弃了就再也没有出头之日。因此，创业就是不断坚持不断去做的过程，在夹缝中求得一线生机。永远不要让自己处于想的比做的多的状态。——王凌霞
吕总谈到了对校园贷的看法:我们不赚不该赚的钱。吕总说，公司成立之初考虑过校园贷的业务，但是最终被否决了。学生的偿还能力有限，而且处世不深，很有可能无法还款，更无法承担其后果，这可能会对学生的一生产生很大的影响。从这里，我感受到了远升公司对社会职业的坚守。勿以恶小而为之，勿以善小而不为，企业不应该单纯的着眼于经济利益，要更多的坚持职业的操守和社会的职责。——许浩然
“打败自己内心的懦弱”是我今天来到杭州远升科技有限公司参观的第一个体会……对于我们这些大二的学生，第一次来到这样的企业还是非常激动的，对周围一切都非常好奇，感悟颇多。仔细听了该公司几位优秀的领导人的介绍之后，能真切的感受到他们对于自己这份事业的用心和热情，这真的给我的印象很深，听了这些领导人缓缓道来自己的经验，越发感受到他们的魅力所在，也意识到自己对这个社会的认识竟是那么的浅薄，对自己的未来也是有一定的迷茫和无措的，但慢慢聆听他们成熟的话语之后，我也渐渐给自己鼓劲加油，不用怕这个社会带给你的未知，只要积极面对，打败自己内心的懦弱，那就是真的很大的一个进步。很感激这次难得的机会，我越来越期待自己未来的工作，越来越期待一个更加努力，更加勇敢的自己。——王梦瑶
本次实训让我感触最深的一句话是其运营经理所说的一句话：“不要多想，要多做。”……足以反映出当前很多创业者的弊病——异想天开。想法固然重要，然而没有行动，想法就像一个四处游荡的幽魂，难有作为。知易行难，这句话告诉我们只有想法是不够的，更需要的是实践部分，创业更应该注重的是实践部分。……相对于我们，空有想法，难以落实，那就不是一次成功的创业，注定会以失败告终。——舒鑫雷
最大的体会应该是创业一定要有创新和吃苦。……运营部经理说他是个创业失败的人，但是他看上去依然很有信心。我本来觉得我要是创业失败大概会受不了吧，现在倒是有点觉悟的感觉。——马晔梁
今天我印象最深的一句话就是吕总在电梯里说的那句话：“创业时九九死一生。”在我看来这是发自内心说出来的一句话，时经历过了才会发出的感叹。……创业，一定要去做，有思想而不去做，终究是空谈，创业无法预计未来是否会成功，但是我们都要有一颗勇于挑战的心。——马行宇
对这个刚成立两年的新公司充满了希望，感觉市场不会亏待项目优秀的企业，只是时间问题。市场会把不合理的去掉，留下的会更好的瓜分市场。——吴优
一个成功的创业者不仅仅要有资金、人脉等资源优势，更重要的还要有良好的沟通、协调、合作等能力。——程萍
总经理谈到一件事，令我印象深刻。……虽然公司以贷款起家，未来还会开发消费贷和房贷业务，但是公司绝不会开通校园贷款业务，因为首先大学生并没有自我还款的能力，最重要的是大学生缺乏对社会的正确认知能力，容易受到诱惑而去贷款，但是大部分人并不敢将事情告知家长，最终导致利滚利，酿成不可挽回的后果。……我很佩服公司的义利观，正所谓君子爱财取之有道。……创业，就是想法+资源和能力+行动。——陈锡娇
我在这次参观中还明白了创业的另一种含义。所谓创业者，并不非要自己办公司。加入一个公司，从基层开始，熟悉各种工作，成为一个部门主管，领导一个部门，这是工作经历，又何尝不是一种创业经历。同时这种经历，才能为我们将来的成熟计划、管理能力、胆识和毅力提供经验和基础。——许杭琪
这次活动带给我的，其实更多的是一种警醒和鞭策。千里之行始于足下，每个人心中都有自己的目标，回想刚进入浙财时，自己还是踌躇满志的，时至今日，虽然才大一，就已经开始有了迷失的迹象，这次活动很好的提供了这样的一个机会，让我清醒的意识到自己的不足，自己的目光短浅。——张轶材
在参观中将学习与实际相结合，让我收获颇多。希望以后还可以有更多参观这类企业的机会。——周笑寒
最大感受就是任何人的成功都不是随随便便得到的，创业更是一条无比艰难的路。无意中听到了公司的老总和洪老师的一段对话：
“我去年一年只休息了3天，今年还没有休息过。”
“创业都是这么辛苦么？”
“是的，创业都是这样的，看看别的公司，楼下就有一家，晚上12多下班早上9点又开会去了，总有人比你更辛苦”，那个老总轻描淡写地说。
当我们听过经验分享之后更重要的是脚踏实地去行动，不论是否创业都应该拥有一种创业者的心态，不怕辛苦，把自己变成你从前羡慕的样子。——王晨
公司的总经理给我们分享了他的心路历程。但是最让我触动的是他内心深处坚守的东西。我很佩服他，在金融行业，对钱的渴望会让很多人走向歧途，或者为了钱摒弃自己的信念。这是我今天最大的收获。——陆叶楠
现在社会上大学生毕业找工作是个难题，但今天在该公司我深深感受到了他们对合格人才的渴望。这让我深思：大学生找不到工作是社会问题还是个人自己的才能无法满足工作单位的需求。——阿里木
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正确答案：
(1)飞马公司薪酬制度的因素的缺陷主要有：
& &①没有考虑市场因素。高级管理人员的薪酬水平偏低，对外缺乏竞争力，难以留住优秀人才。
& &②业务提成比例太低。飞马的业务提出比例只有0.2%，较低的提成比例激励作用太小，很难调动员工的工作积极性。同时对于绩效优秀的员工来说，没有体现出薪酬的公平性。
& &③薪酬构成要素不合理。高级管理人员应该增加长期激励薪酬所占的比重。如给李经理一部分公司的股票，增加员工的忠诚度。对于优秀的管理人才还可以增加相关的福利项目，如子女入学、带薪休假等。
& &(2)飞马公司应该留住李经理，具体分析如下：
& &李经理是公司不可多得的营销人才，同时也是公司的创业元老。更重要的是他掌握了公司的大部分顾客资源，一旦被竞争对手抢走，将对飞马的市场占有率造成巨大损害。
& &为了留住李经理，飞马必须提高李经理的薪酬待遇。具体做法如下：
& &①提高李经理的基本工资、业务提成比例；
& &②改善李经理的福利待遇，如养老保险，医疗保险，亲属安置等；
& &③对李经理实行长期奖励或特殊奖励，根据李经理的业绩表现对其发放年终贡献奖；
& &④因为李经理是公司的创业元老，和公司经历了创业的艰辛，对公司有了很厚的感情，所以对李经理的感情培养往往能起到金钱起不到的效果，高层领导在日常中应关心李经理的生活问题，帮助其解决实际困难，以提高李经理的忠诚度。
& &(3)改进薪酬制度应做到以下几点：
& &①明确薪酬管理的目标
& &a．保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引并留住优秀人才；
& &b．对各类员工的贡献给予充分肯定，使员工及时得到相应的回报；
& &c．合理控制企业人工成本，提高劳动生产效率，增强企业产品的竞争力；
& &d．通过薪酬激励机制的确立，将企业与员工长期、中短期经济利益有机地结合在一起，促进公司与员工结成利益关系的共同体，谋求员工与企业的共同发展。
& &②遵循薪酬管理的原则
& &a．对外具有竞争性原则；b．对内具有公正性原则；c．对员工具有激励性原则；d．对成本具有控制性原则。
& &③收集薪酬改革的信息
& &a．收集薪酬市场调查的信息；
& &b．收集岗位分析、岗位评价、能力测评、绩效考核的结果以及员工定级的结果；
& &c．收集企业销售收入、总成木、各部门费用管理等数据；
& &d．收集往年的薪酬总额以及各构成项目所占比例；
& &e．收集企业战略规划和各部门人力资源规划信息；
& &f．收集各员工的基本薪酬信息、员工的能力、所处岗位、绩效考评等信息。
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第&1&题：填空题:
& & &朗讯科技公司是美国通信业巨擘。北京朗讯科技光缆公司是美国朗讯科技光缆公司在华设立的分公司之一，主要生产制造通讯光缆。现该公司产品在中国国内光缆市场所占份额雄踞市场第二位，其成绩的取得不但有其先进科技产品依靠的优势因素，更有其卓越的管理制度和激励机制来吸引和保留优秀人才的因素。该公司的薪酬机制有其独特之处： &
&(一)该公司的薪酬结构 &
&(1)工资。工资体系共有十个级别，除十级外(副总经理级)，每个级别都有A、B两个等级，而每个等级又有最高和最低工资。工资从一级到十级的差别为20多倍。工资标准不固定，而是随着所在地区薪资行情的变动而做相应修订，总体水平要比国有企业同类行情高出许多。
& &(2)奖金。奖金分为两种类型：一为常规半年奖、年底奖。奖金发放根据公司经济效益和对员工个人绩效评估后而定。二为非常规季节奖、随机奖。这两种奖根据上级对员工的工作表现而定，每次获奖名额不超过员工总额的10%，奖金一般相当于员工半个月到一个月的工资水平。
&(3)其他福利。公司除支付按当地政府规定的社会保险外，还为员工购买人身意外保险和个人财产商业保险、门诊医疗商业保险等，并且每年还在员工住房、教育、培训疗养、旅游、工会活动等基金领域做出预算开支，供员工福利消费。 &
(4)股权认购和股权奖励。股权认购为每个员工认购公司股票100股。而股权奖励只发给不超过员工总数5%的优秀员工，具体数目不定。无论是股权认购还是股权奖励，都不用员工自己掏腰包，而是由公司将股权在名义上赠给员工，但不能出售，必须等到三年后才可出售。
& &(二)公司薪酬运作及其特点
&(1)底薪调整。为保持竞争优势，公司每年由人力资源部单独组织一次相关外部企业的薪酬调查，并对调查结果进行系统分析比较，其调查内容主要有：
①当地物价指数的变动。它有时可以左右公司决定是否马上调薪；
②当地所有企业年度平均增资水平；
③各相关公司的最高增薪和最低增薪水平情况；
④各相关公司各职位的全部薪酬水平情况，最高及最低水平变化；
⑤各相关公司各职位的薪酬结构比例；
⑥当地各相关公司和全国同本行业公司的总体人员流失率情况，经理、专业技术人员流失情况。
& &(2)员工职务晋升增薪。经理人员可以参照公司的工资级别提出员工晋升增资建议。通常是逐级晋升，但有时业绩异常优秀的员工也有连升三级的。正常晋升增资的幅度在10%～25%左右，越级晋升的幅度在25%～40%的水平。
& &(3)员工招聘时的定薪。决定招聘新员工定薪的因素有学历、经验、专长、经历。
①学历。刚毕业本科生工资在专业管理人员最低&级。刚毕业研究生学历相应高出15%；
②经验。有两年以上工作经验的本科生比没有经验的高出20%，有两年经验的研究生比没有经验的同类人员高出30%；
③专长。如果在招聘时发现一个人将能发挥的作用会大于其他员工时，则公司可提供超出规定的工资级别，极有可能会高于在相同岗位上已经工作了几年的员工工资；
④经历。新员工在不同行业、不同领域、不同公司工作过，特别是在著名企业工作过，其工资定级会被公司着重考虑。 &
&(4)工资的正常晋升，半年奖、年底奖的发放与绩效评估。这三类薪酬是严格按照员工半年和一年度的绩效评估结果决定。
公司在员工的绩效评估中采取矩阵式正态公布法，共分5个档次：
①&不能接受&；
②&勉强接受&；
③&基本完成任务&；
④&完成任务&；
⑤&超额完成任务&。硬性规定必有5%的员工考核结果落在第一类，10%的员工考核结果落在第五类，其余的则以不同的百分比分布在其他三类中。落在&不能接受&类的员工不能发奖金，而且要限定3个月内改进，如没有明显的改进，将会面临被公司请走的危险。落在&勉强接受&类的员工发奖幅度最低，工资部分不能有所增长。落在&基本完成任务&类的员工发奖幅度为标准额，其年度工资的晋升，也是按公司反复测算的标准额增薪。落在&超额完成任务&类的员工其奖金和工资晋升幅度最高，有时比平均增幅高出一倍以上。
& &(1)你认为朗讯科技公司的薪酬机制有什么特点? &
(2)你认为朗讯科技公司的薪酬机制和其市场竞争力有什么相关性?
答案解析：第&2&题：填空题:
工资发放表的设计：
&某企业实行岗位效益工资，工资项目包括岗位工资、效益工资、岗位律贴、物价补贴，企业代缴社会保险费、住房公积金合个人所得税。请为企业设计员工工资的发放表。
答案解析：第&3&题：填空题:
某企业员工薪酬构成主要包括：岗位工资、月奖金、年终奖金。月奖的标准是根据岗位等级而定的，职级越高，奖金越多。月奖与考核不挂钩，实际上是工资的补充。年底奖金：管理部门如财务部的年底奖金是年底双薪，业务部门的总奖金是按部门业绩提成的，但有时不能兑现。
& &业务部门员工的奖金是背靠背的，由部门经理发放，员工不知道发放的依据。由于原有的方案存在许多问题，需要重做。 &
&结合案例，设计一个合理的薪酬分配方案。
答案解析：
做了该试卷的考友还做了
······