猎头公司是怎么赚钱，怎么收费的【猎聘吧】_百度贴吧
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在中国至少有90%以上的人不知道猎头为何物，知道猎头为何物的10%人群中至少有90%不知道猎头公司是怎么赚钱。猎头公司到底是怎么收费的？猎头公司分三种类型，收费模式各不相同第一：按照过程收费据约聘网介绍：国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。那么这些巨头1年能赚多少钱呢？Korn/Ferry2013年的营收在10亿美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8亿美元左右，他们不是猎头公司中赚钱最多的，却是全球猎头公司中最具影响力的，人选只要一听是这些猎头公司来的电话，马上就会意识到：好事来了！因为他们寻猎的职位多是全球范围内的顶级职位，年薪几百万上千万比较普遍，是真正意义上的猎头王者，阴谋论者也说这帮人就是西方国家用来洗劫全球优秀人才，掠夺发展中国家最核心人才资源的秘密武器。不过由于全球经济不景气，Heidrick & Struggles持续的亏损和低迷股价导致董事会在2013年决定将出售该公司，至今没有找到买家。 这个梯队的猎头公司以美国最牛，中国目前几乎没有。第二：按结果付费另绝约聘网介绍，目前中国本土99%的猎头公司都属于这个行列，也是今天我们要重点研究的群体。目前的收费模式是签订合同预付5000元-2万不等的定金，也有的小猎头公司不收预付，很正常，因为新公司刚成立要生存，然后人选成功上岗后收取人选年薪的20-25%的服务费。例如：你想招聘1个总经理，给他开的年薪是30万，那么你需要支付6-7.5万不等的猎头费，保用期一般在3-6个月，年薪50万以上的一般保用期为6个月，如果因为人选原因离职了，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到上岗为止。这个梯队的猎头公司比较热闹，国际知名且上市的就有一大把，国内成千上万的猎头公司也多集中在这个梯队。国际大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都属于这个梯队，年营收在6-50亿美元都有，不过他们的营收现在已经不是单纯的只有猎头服务，也有往下渗透的招聘外包或RPO服务，另外像世界500强人力资源集团Adecco、任仕达、manpower也有很大的营收来自以结果为导向的猎头服务。由于国内猎头行业起步较晚，目前单纯猎头营收超过3亿的还没有，成立时间近20年的科锐国际目前营收应该在2亿左右，2014年上旬，我和科锐国际的CEO老高在香港参加论坛的时候交流得知，科锐正准备在国内上市；前年被日本Recruit收购的伯乐（Bo-Le）和成都的大瀚目前也在1亿左右，上海以雇佣军打法的Mango一年营收4000万左右。约聘网介绍除此之外，深圳的展动力、上海的Seeker、仲望都是老牌猎头公司，还有台湾老板所创办的Wang&Li、Porking；专注汽车领域的北京联洋人力，和金融猎头新秀Pro-Matrix都是国内比较不错的猎头公司上海滩上以PS模式著称的Lioyd Morgan去年据说也整了8000多万，去年中旬我和MRI亚太区CEO北京聚餐的时候，得知他们大中华区一年的营收也在4000万左右，广州以KA大客户见长的FMC年营收在3000万左右；而锐仕方达在短短4年时间，公司营业额从500多万已爬到7000万左右，绝对是中国目前增长速度最快的猎头公司，得力于合伙人体制和互联网系统的优势，我非常有信心带领锐仕方达在未来2-3年，成为中国猎头行业的新领导者。3：按照打包价格付费的RPO和招聘外包目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道，比如：客户要批量招聘100个医药代表，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，假如我想在全国各地一下招聘100名有至少3年工作经验的销售人员，这个单子打包价100万，那么折合下来每个人的费用在9000多元。据约聘网田云介绍，要进入这个梯队必须在全国甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服务旨在为企业提供大范围的招聘解决方案，西方的企业很喜欢这种服务，他们只需要在美国或国给猎头公司签订合作协议，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。以上就是所有猎头公司的赚钱秘密，顺便说一下，猎头公司支出比较简单，主要是员工（工资、社保、福利、提成）、房租、税收、运营成本，国内猎头公司一般的净利润能保持在20-30%，也有单产超高，老板也较抠门的企业，净利润可以高到50%以上。
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北京猎头：一单能挣500万作者: 收集于网络
&&& 职业描述
　　替企业选“秀”的专业顾问
　　猎头是为企业提供优秀、合适的中高级人才的咨询顾问。猎头执行的是顾问的角色，而并非只是单纯地提供简单信息，其工作内容包括信息收集、人才筛选、甄别、评价、沟通和推荐等。
　　据了解，全球猎头公司的业务量正在以每年10%的速度增长，2002年高达1200亿美元。而在中国，这更是一个具有广泛前景的朝阳产业。根据德国鲍曼企业咨询公司测算，猎头公司在中国的业务量将以每年50%的速度增长。
　　从业者说
　　做猎头得有耐性
　　在网上搜索有关“猎头”的信息，结果一下子就找到了这个圈儿里的元老级人物——纪云。被誉为“中国猎头第一人”的纪云于1993年3月成立了国内第一家具有独立法人资格的猎头公司。他最早知道“猎头”这个词，是1991年在《读者文摘》上看到一篇介绍国外猎头公司的小文章，当时给他留下比较深的印象，但当时并不知道它是如何操作的。凭着对这个领域的好奇与兴趣，1993年他注册了现在这家猎头公司，一做就是12年。
　　最早一年收入才几千元
　　纪云的猎头公司开业后，很长时间才接到第一单，是帮一家娱乐宫找一名财务主管，由于没有经验，当时连协议合同都没签。等那位主管去上班了，纪云向娱乐宫经理要300元咨询服务费，那位经理诧异地说：“敢情你帮忙找人还要钱啊！”这单费用追了三个月才拿到。一年下来，公司全部收入也只有几千元。
　　“刚开始做时，我们只是按客户的要求找目标，当时很多人都不知道我们是干什么的，具体怎么操作我们自己也不知道，也不知道怎么收费。有一次客户问我收费多少，我说年薪的70%.因为当时我了解香港的猎头公司一个职位收费十几万到二十几万元，不知道人家是按什么标准收的。当时国内月薪也就两三千，按这个比例，按年薪100%收才两三万块钱，与人家还相差很远呢。所以我就咬牙说了一个70%.人家说怎么可能呢？我后来才了解到收费标准有一个国际惯例，那就是猎头公司收取所找职位年薪的三分之一。例如客户给所找的候选人年薪是30万元，那么猎头公司则要收取10万元左右的佣金。”纪云解释说。据业内人士透露，北京猎头圈里有一单，佣金高达500万元。
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99.88%的毛利率，科锐国际告诉你“猎头”行业有多赚钱
"电影《天下无贼》中，黎叔（葛优饰）的那一句：“21世纪什么最宝贵？人才！”道出了现阶段众多公司对于中高端人才的需求。11月30日，一家名为科锐国际的猎头公司拟登陆创业板，在其业绩报告中发现，该公司猎头业务的毛利率高达99.8%，不由的感叹一声，猎头行业太赚钱了！"
在普通人眼里，受大公司委托撬走高端人才的猎头行业，一直被冠以高端和神秘的格调；更令人坦言的是，这个行业的毛利率高达99.88%。
11月30日，科锐国际人力资源有限公司拟登陆创业板，若其最终闯关成功，它将成为A股首家&猎头概念股&。
研究科锐国际的招股书，探寻猎头公司的发展轨迹，自然成为了投资者的案头工作。
99.88%的毛利率
打着首家&猎头概念股&的旗号，科锐国际获得了市场的聚焦，也正因此，猎头行业的赚钱能力也为人所了解。
科锐国际成立于1996年，在其招股书中，科锐国际陈列出自己获得的各项荣誉。其中，2015年的一本杂志将它评为&中国猎头行业排名榜第一名&。
一位猎头从业者表示，科锐国际在国内确属跻身前三的公司，特别是在猎头行业人才流动性过高的前提下，能做到千人左右的规模，实属不易。
然而，相比各项荣誉，科锐国际的中高端人才寻访（即猎头业务）的毛利率更博人眼球。
据报告显示，2015年上半年，科锐国际中高端人才寻访的毛利率为99.88%。该业务以13.51万元的营业成本，获得了1.09亿元的收入。
此外，该业务的毛利率曾在2013年创下100%的纪录，实实在在地上演了一出无本盈利！
除了超高的毛利率，科锐国际的净利润增长也是毫不逊色。
据公布数据显示，2012年至2014年，科锐国际的主营营业收入分别为4.63亿元、4.99亿元、6.63亿元，复合增长率为16.3%；同期对应的净利润分别是0.31亿元、0.29亿元和0.49亿元，复合增长率为25.44%。
科锐国际盈利方式
在这个各家企业都不停烧钱的时代，科锐国际是如何以小博大的呢？
科锐国际的招股书显示，公司可以提供超过18个细分行业的研发、制造、供应链、市场、财务、法律、人事等多种职能，主要包括IT领域及医药研发领域等。
本文就以最具代表性的IT领域展开讨论。
随着中国经济转型升级步伐加速，企业对高端人才的需求也与日俱增。&互联网＋&规划的提出更使高级网络技术人才受到追捧。
在2015年7月11日由中国工业信息化部人才交流中心主办的高级人才洽谈会上，无论是新兴还是传统行业都表现出对IT精英的旺盛需求。
据了解，此次招聘会共有2500余名高级专业人才前来洽谈，其中20%为海归人员，40%拥有博士甚至更高学历。近百家互联网、金融等企业参会，提供了包括软件工程师、研发员等1300余个职位，起步年薪均在20万至50万元之间。
根据收费原则，猎头公司为用人单位成功推荐中高端人才，从而向客户收取相应的顾问服务费，收费标准一般为用人单位招聘职位年薪的25%~ 33%。
粗略算一下，成功推荐一位中高端人才的费用区间大约在4万至15万元不等。
俗话说物以稀为贵，企业愿意为中高端人才支付昂贵费用的背后无疑是人才的紧缺。
据有关部门不完全统计，自2015年起，我国每年对IT人才的需求将突破100万，其中软件工程、网络工程、信息管理与网络营销等紧缺型IT技术人才的需求占70%以上。
而每年高等院校培养的此类毕业生仅有8-10万人左右，IT人才的需求量仍是一个很大的缺口，传统学历教育培养模式已远不能适应我国经济高速发展的需要，更跟不上国际步伐。
稳定的客户合作关系
当下，中国经济正处于经济改革期，传统的基础设施建设发展已趋于饱和，而以互联网和金融为首的服务型第三产业正在快速发展，因而企业对于中高端人才的需求量将逐步扩大。
企业对于人才的需求量越大，它们对于猎头机构的依赖也就越大。
据埃摩森猎头机构《2015年秋季人才报告》显示，在抢夺顶尖人才的竞争过程中，60%的企业选择了猎头服务。
而在科锐国际的招股书也提到，科锐国际与超过2000家著名跨国及中资企业保持长期合作，其中，70%为外资企业，25%为快速成长的民营企业，5%为国有企业。公司客户包括：佳能、霍尼韦尔、苹果、赛诺菲、强生等外资企业，以及平安、华为、联想等国内企业。
同时，科锐国际表示，75%为重复购买客户，大量客户的服务期超过10年。
显然，人才的需求成为了企业与猎头机构之间稳固的羁绊，这同时也成为猎头机构日后蓬勃发展的强有力基石。
有趣的是，对于寻找人才的猎头机构来说，其自身的风险也是人才的流失。
多位猎头表示，猎头业务的开展较为依赖&人&，但人才流动也是猎头行业较为头痛的问题之一，&人才培养成熟后，很难留住人才也是一大痛点&，因为&一旦猎头顾问成熟起来有了资源，往往会选择自己创业成立新公司&。
2013年，科锐国际的中高端人才访寻业务收入与上年同期基本持平。科锐国际给出的解释是，&公司对业务进行梳理和调整，部分人员流失，影响了业务扩张速度&。
&行业竞争日益加剧，行业内企业对核心业务人才的争夺日趋激烈。&科锐国际提示风险称，公司面临&因核心业务人员引进不足或核心人才流失，不能满足业务发展需求&的风险。
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“千里马常有，而伯乐不常有”，优秀的伯乐某种意义上甚至比千里马还稀有，所以，猎头，注定是人才市场里重要的一环。据相关数据统计，全球70%以上的高级人才流动都是在猎头公司的协助下完成的。
40岁的代霞，就是渝北一家高级猎头公司的创始人。从全职妈妈到猎头公司创始人，看她是如何“点石成金”的？
全职妈妈创办猎头公司 花了3年，将年佣金做到60万元
代霞毕业于重庆工学院人力资源管理专业，创业前，她有15年左右大型企业人力资源管理经验，甚至位及人力资源部经理。
“当时公司领导有心提拔我，但儿子正上小学，处于升学关键期。”为了孩子，代霞牺牲了自己的事业，不仅拒绝了升职机会，还干脆辞职回家当起全职妈妈。儿子顺利升上重点中学后，她才重返职场。
2012年，凭借在人力资源岗位上的丰富经验，代霞决定创业，开办一家猎头公司。她拿下渝北区第9张人力资源许可证后，还要和手下5名员工一起进行专业考试。那个时候，她一边备考，一边跑工商局。
不过，辛劳总会换来甜蜜，创业至今，代霞已为近百家企业推荐了高级职位人才，按照招聘岗位的年薪每单收取15%~25%的佣金计算，去年，她的公司佣金成交额已达60万元。
请大型企业高管来“兼职” 有偿提供人才和岗位信息
猎头相对于大众招聘市场，是为高端人才服务的，这需要公司具备相当的专业度，这也是立足的根基。代霞举例，去年，一家房地产公司要招聘集团副总，年薪50万。经过前期充分准备，代霞从人才库里推荐了一个合适人选，但考虑到该人选执行力强、对全局把控力很好，代霞认为该房地产公司的另一个工程项目总经理的职位更适合这位人才。最终，房地产公司听取了代霞的建议，并吸纳了这位人才。
同时，代霞称，要做好一名猎头，人才资源和公司资源是两个最关键因素，因此，人脉累积甚至关系到创业成败。
“目前，公司仅高端人才库资料就有上万份。”代霞说，高端人才的来源有很多渠道，包括向各大招聘网站付费购买，各种社交平台推荐，以及人脉圈子内的推荐等。另外，她自己还搭建人脉圈，邀请各大公司高管“兼职”，提供人才和岗位的信息。“介绍成功后，他们也会拿到佣金”。
代霞称，公司还会进行回访，一般3个月、半年甚至一年，确保人才和岗位真正匹配。
猎头公司是怎么赚钱的？
据锐仕方达猎头创始人兼CEO黄小平著文透露，猎头公司支出简单，国内猎头一般净利润保持在20%~30%，有的猎头净利润甚至可以高达50%以上。很多人都不知道，猎头公司分三种类型，收费模式各不相同。
第一：按过程收费
国际主流的大牌猎头公司收费都是按过程收费，可能人选还没招聘到位，服务费就已经收了一大半了。如果不是聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司。
Korn/Ferry、Heidrick & Struggles猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费。前者2013年的营收在10亿美元左右，后者2013年的营收在4.8亿美元左右，这一梯队的猎头公司中国几乎没有。
第二：按结果收费
中国本土99%的猎头公司属于这个行列。目前收费模式是签订合同预付5000元至2万元不等的定金，也有的小猎头公司不收预付费。然后人选成功上岗后收取人选年薪的20%~25%的费用。
比如，你想招1个年薪30万的总经理，你需要支付6万~7.5万不等的猎头费，保用期一般在3~6个月，年薪50万以上的一般保用期为6个月，如果因为人选原因离职，那么猎头公司将继续免费推荐人选。
这一梯队的猎头公司国际知名且上市的就有一大把，国内成千上万的猎头公司也多集中在这个梯队。
第三：按打包价格付费
目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道，比如：客户要批量招聘100个医药代表，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，比如打包价为100万，折合下来每个人的费用9000多元。
要进入这一梯队必须在全国甚至全球有很多分支，西方企业很喜欢这种服务。
怎样才能被猎中？
“大多数情况下，猎头最先见到的是求职者的简历，对于重视自己求职简历的候选人，猎头非常欣赏。”代霞称，猎头在查看求职者简历时，比较重视以下几个方面：曾经工作过的企业情况、在企业里面的职位、在各个岗位的相关工作业绩及项目情况，包含在项目里的角色，做了什么样的工作和结果。
此外，猎头也非常欣赏三类人才：综合能力强、团队合作能力强、对自己的职业定位非常清晰。
进入面试环节后，求职者还需要注意以下问题。首先穿着要整洁大方，与自己身份、年龄、阅历相称，要有助于展示青春和朝气。
其次，要携带备份的个人资料，取得的主要成绩、证书，自己的工作简历、经历。
然后，求职者需要大致熟悉应聘的单位、岗位的一些基本情况，对工作流程做到大致心中有数。
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