莫塞尔商城_华为旗下进口红酒/肉类电商平台_原装进口酒庄酒
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& 进口红酒销售人员
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一、公司简介& & 武汉卡特维拉贸易有限公司，是一家专注于从事进口葡萄酒销售和营运的企业，公司主营法国、西班牙、智利、南非等国原瓶原装葡萄酒，是卡特维拉系列葡萄酒湖北省总代理总运营商。二、公司愿景& & 从现在起至2020年，力争用5年时间，销售额进入武汉市前五强湖北省前八强！三、招聘岗位 1.葡萄酒市场销售人员，年龄28岁以下；男女不限； 2.大专以上文凭；欢迎应届毕业生 3.喜欢从事葡萄酒销售工作者优先。四、薪资福利&&1.基本工资：2300元；&&2.绩效工资：1500元；&&3.销售提成：10%；&&4.费用补贴：1000元。&&5.公司统一缴纳五险。&&6.工作时间：每周六天工作制，每天工作时长8小时，法定节假日正常休息；&&7.享有公司年终奖励。五、职业规划 1.系统培训葡萄酒知识，做专业的葡萄酒销售人才。 2.提供公平上升通道，从市场销售型人员向销售管理型升级另招：行政文员一名，有意者速投简历，安排面试。 热忱欢迎有志从事葡萄酒传播与销售事业的人士加盟武汉卡特维拉团队！&&公司地址：武昌区绿地名邸公馆7栋2单元401&&简历投递邮箱：&&公司电话： 本帖最后由 卡特维拉红酒 于
16:47 编辑
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你们做批发不
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上班时间是几点到几点呀？
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早上8点到下午6点，中午休息两个小时，业务员只用早上来公司开个会就可以自己出去联系客户了。
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做团购分销
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没这方面经验的要吗
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就是出去找人来买酒？
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可以，喜爱并愿意从事葡萄酒销售事业的28岁以下的都欢迎，应届毕业生也可以，觉得可以的发份简历到我邮箱。
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急招！急招！
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有意向的发简历到我邮箱!!!
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应届毕业生不怕吃苦，愿意学习的来！
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愿意销售，没有经验的也可以，大家一起学习，共同进步！
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继续招人~~
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怎么样的销售模式？
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支招：进口葡萄酒如何在国内销售?
支招：进口葡萄酒如何在国内销售？
原创：阳光骑士
&本文刊登于2010年05月《营销界
食品营销》第72页—73页
进口葡萄酒的销售模式主要有以下两种：
一是自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。以零售为辅，以展示新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象面貌出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。一部分专做进口葡萄酒的国内经销商，也把目光转移至行业客户，一是转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。包括骏德、富隆、ASC、名特等专做进口葡萄酒的一线运营商，其在中国的生存现状远比媒体描绘的美好前景相差甚远。笔者在国产葡萄酒企任市场部经理、总监时，名特的一位销售总监也曾接触希望合作，他直言产品虽多但销量差强人意，也正在寻找国产葡萄酒的经销商，希望借助传统渠道拓展网络和销量。但这种借船出海、借鸡下蛋的方式，由于同样牵涉费用的分摊问题，而多半难有实际进展。
二是买端品种，树立单一或单品品牌，喊高打低。国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。譬如广州的龙程酒业，以买断笔者曾供职的中粮酒业沙城长城葡萄酒的金装长城为契机，一举在华南打响品牌，仅金装长城圆筒装年份干红的单一品牌拉动销售额在数亿之上，在华南无出其右。其后，公司从西班牙再次买断操作自我品牌“金蝴蝶”以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次，再次叫响了自我操作的单一品牌。其操作力度之大和操作手法之娴熟，颇值得国内葡萄酒经销商学习。
对于小规模作业，尚处于挣扎生存边缘的其它国内进口葡萄酒经销商而言，笔者有四条建议：
第一条，降价是唯一的出路。目前，金融危机波及全球，包括法国、智利、西班牙等国，葡萄酒企业也多半处于亏损状态。譬如，法国南部产区1——2法郎一瓶的成品酒并不难寻，中转香港到岸价不过20元，进入广东后加上14%的进口关税，其进口单瓶成本价不到30元。如果国内进口葡萄酒经销商，仍然抱着零售高端价不放，对行业暴利下降趋势没有清晰的认识，那么出现亏损和销量下滑自在情理之中。
进口酒的出厂价加价幅度可高达5倍，而国产酒的加价幅度约为1—2倍。进口葡萄酒单瓶低端零售价应在30元—60元，中端零售价应在60——90元，高端零售价应在200元以上。进口葡萄酒完全有理由也完全应该把价格拉下来，同时选择消费者认知度高的优良产区、优良品种、精而少的系列向消费者推荐。国内进口葡萄酒经销商应突出自身品牌，突出销售服务（设计、推广、配送）和专业导购（选购、品鉴、配菜）。什么都想卖，等于什么都没卖；什么都想展示，等于什么都没展示。
第二条，用中国话推广，用传统渠道走量。在国内消费者尚不完全认可进口葡萄酒时，稍有实力的国内进口葡萄酒商也有舍得掏出银子在百货商场、shoppingmore、商业繁华街等租赁柜台、开专卖店。应该说，在国外厂商不支持市场费用的前提下，国内进口葡萄酒商出于自建终端长远规划的尝试没有错。但错就错在，在一个城市有限的几个零散终端门面，花过多力气宣传令人眼花瞭乱的几十个系列、上百个品种，等于赔本不赚吆喝，到头来替法国、美国、澳洲、意大利、智利、西班牙、葡萄牙……做嫁衣地费劲宣传，消费者晕菜不说，其实自己的销售团队也晕菜。而且，这几年，国外厂商隔岸观火，也在积攒实力，一旦发现自身产品在中国走俏，便会迅速进入中国市场，收回总代理权，抛弃国内经销商。这样的案例不是一宗两宗。更有甚者，把消费者当成了国外买手，一个装潢考究的进口葡萄酒终端店，码放的进口瓶装酒的背标中不按相关规定张贴中文标识，就连产品彩页也通体是英文，导购员更是张口一个“苏维翁”，闭口一个“西拉”，完全没有把葡萄酒推广语言换算成中文符号来向消费者解释。要知道，绝大多数国内葡萄酒消费者能知道“赤霞珠”、“解百纳”、“蛇龙珠”本就为数不多，中国葡萄酒市场虽然保持年均10%——15%增幅，但目前中国目前还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围。中国经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右，即便到2010年全行业产量也只有80万吨，人均饮用不足0.4升，整体消费环境还远未发展到各家葡萄酒企业和经销商想当然规划的认知程度。所以，学会用中国话、中国品种概念去解释进口葡萄酒，是当务之急。
特别是国内北京、上海、深圳等城市的大型超市，进口酒品牌分散，认知度低，品种轮动明显，很多产品时隔一年便销声匿迹。在家乐福等大型超市进口酒种类甚至超过国产酒，但走货较慢，顾客大多限于外国人和海归人士，国内消费者很少光顾。
第三条，减少产品线，突出单品，专业专一。以美国ASC精品葡萄酒公司为例，作为中国最大的葡萄酒进口商和经销商之一，其占中国葡萄酒总进口量的20％，其中高档酒进口量占全国的35％，其代理的法国酒占全产品的44%，澳洲酒占全产品的22%。但是公司200多名员工，却独家代理全球80多个葡萄酒园的多达800多款产品。这样大而全的产品系列，目前并不适应中国市场实际需求，当然也谈不上全区域分销，更难以对下级分销商开拓市场进行针对性的支持。
由于缺乏外国厂家的费用支持，同时外国厂家更相信产品推广应该依靠质量和悠久的品牌，对中国市场的进店费、开瓶费、促销费不认同。这就造成了国内经销商的推广困境。任何一个经销商没有厂家的支持，单靠自身的资金去培养去开拓进口酒市场，当然既不情愿，也不舍得。
当然，笔者无意否定类似上海建发、浙江商源、卡斯特等巨头，大力资本投入进口葡萄酒，开拓中国市场的决心，
但是，国内进口葡萄酒经销商应该认识到，消费者在相当长的时间里也无法形成对进口葡萄酒品质的评判力，只能依赖电视等媒体广告宣传选择产品，张裕、王朝、长城等无一不是通过品牌塑造、品牌推广获得消费者的认可。因此，品牌形象下的品牌号召力已演化成终端消费者的实际购买行为力。和一线品牌不同，三线品牌、进口葡萄酒经销商过多强调的技术与品质，却是短时期都不会成为竞争的重点。
这就要求进口葡萄酒经销商在资金短缺的情况下，缩短产品线，擅于分析研究，规划出符合中国国情的品种、价格、包装，突出专业和专一。避免产品线广而散。2003年，笔者任职中粮酒业长城葡萄酒华北市场推广部经理，重点规划推广“长城星级”，主销渠道为华北餐饮酒店，特别是一星至五星酒店，对应长城一星至五星年份干红。2004年，笔者奉命调至华南任华南市场部经理，重点开发规划推广中粮酒业“长城庄园”、1998年份干红，仅此单一品牌为中粮酒业广东的销售贡献额年度内在五千万以上。所以，国内葡萄酒经销商，应该多在产品规划、渠道开发、费用分配核算上做足文章，切忌没有方案、没有规划、没有执行、没有细节地去做销售和推广。特别是新创立的经销商，采用多品种、多品牌经营风险极大，不仅厂家的市场政策难以执行，还容易发生窜货和扰乱价格体系的问题，同时导致市场信息反馈失真，不利于快速调整市场计划和产品销售计划。
第四条，中国市场永远是渠道为王。进入传统渠道，敢于拼争市场。近年，国内进口葡萄酒经销商碍于高昂的渠道进场费、促销费、推广费，一直在主力市场的外围打游击。即便进入一些样板店，也仅做形象展示，从思想深处并没有把传统渠道作为提升销量、提升品牌扩散力的主战场。传统渠道的KA、商超、百货、餐饮、酒店、夜场（酒吧、KTV、夜总会）都是葡萄酒的主销渠道。根据产品线特点，细分市场，细分渠道，区隔产品，运用得当的话，完全有能力打造出自身的A类渠道和A类单店。这里要特别注意的是细分产品。如果一款产品既进商超又进餐饮，引起的渠道冲突和渠道窜货不说，也人为地缩小了招商范围。要知道，同样一瓶酒，换个酒标，提炼出卖点，甚或衍生出副品牌，并进行恰当精准地推广后，至少在一个分销城市，能招到四至五个经销商。
隔靴搔痒之痛，应该引起国内进口葡萄酒经销商的自省。没有网络就没有市场，没有终端就没有销量。以深圳为例，即便是澳洲富隆酒业，自设的专卖店也仅有9家；而广州骏德酒业在深圳也仅有三家分店。这些零散的销售点，如果作为形象展示、物流仓储配送、吸引分销尚可理解，但如果将这些销售店作为提升销量的主战场，则市场战略从一开始就注定了失败。
进口葡萄酒除了市场战略和产品定位要清晰外，进入渠道的先后顺序要应厘清。国际连锁卖场比较符合进口葡萄酒的品牌定位，如果集中力量、集中人员、集中资金，专业专一推广话，一定会有较大的销量提升，对于开拓其它餐饮、酒店、商超有直接促进示范作用。但常见的情况是，进口葡萄酒进入卖场后，被动销售，仍然是只有形象展示无实质推广。既没有连续地集中推广，也没有间接地脉动推广，五一、十一、圣诞节、元旦、春节、情人节这些有充分发挥的推广空间，往往或流于形式，或组织不力，或推广受众不清晰，或推广方案脱离实际。一年下来，这样盲目失控的销售，本应归于经销商终端管理、促销推广的问题，却非常容易使经销商误认为进入传统渠道同样花钱不出量，进而提前打退堂鼓。
所以，谈到进入传统渠道，笔者认为最应该引起重视的是内部管理团队，特别是起核心作用的市场团队。市场部应成为企业内部的核心，由市场部统一引导和管理渠道销售、终端推广、数据分析、方案拟订，并由市场部协助销售部、KA部谈判进场，控制各项费用。有的放矢地开展目的明确，有先有后，品种和计划清晰的市场推广活动。
此外，进入传统渠道后，要想站住脚最关键的是推动消费者认知品牌、认知产品，进而在信息的引导下拉动消费者进入卖场，主动接触售点，经导购推介后产生购买行为。这一点，同样需要市场部制订精准的户到户的宣传方案。譬如，该卖场周围的商圈、中高档住宅区，有多少居民？有多少家公司？有多少可能产生消费行为的群体？消费的时间和频率？消费的品种和价格？他们对何种促销有兴趣？如何告知公司的产品和品牌信息？是邮寄DM宣传单到户？是社区轮流驻点推广？还是与其它媒体、企业联动捆绑推广？等等。这些问题解决后，目标就明确，销售就可控，销量就可知。应该说，这是一项系统工程，牵涉到内部团队建设和管理、终端推广策划、销售方案整合和细分。这一切，落到最核心处，就是管理。管理出销量，管理出绩效。而不是某一位销售精英成为企业的救世主，包打天下。
进口葡萄酒在本市进驻传统渠道，树立样板后，对于专卖店建设、大客户行销具有非常积极的推动作用。进而利于企业开展二级和三级城市的分销。
在做好以上工作时，经销商还必须对市场的整体容量和环境有一个明确清晰的认识。不能做出超过市场容量和实际能力的规划。譬如：有的经销商第一年就希望赢利，自然对下属营销团队制订出不切实际的目标要求。但又在推广和费用上吝惜投入，那么把希望寄托在招聘精英、全国招商、快速回款，自然最终鸡飞蛋打。以广东省为例，2006年全省白酒销售额75亿，红酒销售额不过10亿，而进口葡萄酒在红酒市场份额中所占的份额不过5%。笔者曾经接触到的一位经销美国葡萄酒的经销商竟然得出，公司一年1个亿的销售额在广东绝对不成问题，然后据此制订了销售考核和区域任务指标。这样拍脑袋的营销目标，就是招来全国销售精英累死也完不成，谁还有心听这位闭目塞听的老板大谈提成和奖励呢？
所以，国内进口葡萄酒经销商需要认真地思考如何开发形成正常的年度利润。通常第一年冲量，以单品种为主打，达成全公司年度50%——80%的销额；第二年保证基价上的毛利；第三年形成正常稳定的月度回款。以上这些步骤可能需要根据实际调整，但如果经销商第一年、第二年的企业基础功都忽略不计，直接要求销售团队每月保证回款额度、保证毛利，据此考核业绩，自然，再高明的企业营销人员，其频繁流动也就不在话下了。
注：本文文字内容，出自“阳光骑士”新浪博客()之“阳光红酒”专栏。未经作者本人授权许可，其它任何专业媒体、网站、个人，均不得以任何形式转载、摘录、链接。　　09年那会，进口红酒已经开始在街头巷角兴起。那个时候全国的红酒市场可谓形式一片大好。然而我进的第一家公司，是两个从服装行业转入到进口红酒这行的浙籍华侨，对于红酒大的市场判断让其在08年那会略有小成，但是整个公司的产品以及管理框架杂乱无章。但就这么一个公司，却是我在经历创业失败后的一根救命草，给了我一个能满足当时生活所需的工作。 　　很多人现在都会问我当时是怎么会选择进口红酒这个行业的，我总是对他们笑着说：不是我选择了这个行业，而是这个行业选择了我！虽说我在这个行业没做出很大的成绩，但我还是感谢之前那个公司给我的这个机会！ 虽说公司不咱的，但是入职对于我们的培训，还是显得非常的正规的。培训好像有三天的时间，给我们每人发了一份近三十张的红酒入门知识、销售入门知识培训，以及公司现有的近三十款酒的详细介绍。当时一看就傻了，卖个酒还搞的这么正式，我可是离开学校好几年的了。。。。 　　不过既然想着在公司混着拿工资，那就好好学习，天天向上吧！凭着我天生“善于总结”的个性，我在三天的时间里至少认识了公司近三十款酒，至于那时所谓的什么红酒专业知识，哎，真的懂的没什么。只是记下了香槟是法国香槟产区酿造的汽泡酒。哈哈，现在想想都觉得好笑~还记得那时培训的最后一天，公司的销售经理还对我们一起入职的八个业务员进行提问，因为我平时的努力，对于公司产品都相对熟悉，在当于的“竞赛”中，我的成绩很不错。 　　而且当天第一次喝了所谓的进口葡萄酒，之前有喝95长城，感觉还是很不错的，以为进口红酒肯定要比长城好喝些吧，谁曾想，喝下的第一口，好酸好涩，简直是难以入喉。朋友们可千万别笑，虽然那时知道一些红酒里所谓的单宁会酸、涩，但真没想着喝下去是那种味。我能说真难喝了吗？笑笑。。。亲们，你们喝过进口红酒的，有人还记得第一次喝进口红酒的感觉吗？话说结业考试之后，我被分到浙江一个县经城市。开始了我的进口红酒的销售之路！ 　　进口红酒大都是以裸价加区域招商的形式进行销售的。对于刚开始接触这行的我，对于裸价这个词，还真的感觉很陌生。经理给我讲了相关的销售政策后才知道，所谓的裸价就是以最低的价格卖给经销商，对于产品没有相应的推广费、广告费以及人员支持。而公司招我们的目的，却是想在09年对于之前一些区域的经销商人员支持，由我们去经销商当地开展工作，帮助当地经销商销售我们的产品。 　　我想，肯定也是当地经销商在销售我们产品时遇到了困难，所以才会如此。但那时我可真没想那么多，去了驻地，见了经销商，了解了情况就开展工作了. 去了驻地慢慢才对市场以及我们的产品有了一些具体的了解。虽说那时进口酒还不像现在那么多，竞争也没那么激烈，但是因为我们的产品包装太着，加上当地的经销商也没有把我们的产品当成重点去推，所以市场上见的都很少。与经销商见了几次后，看他没什么热情，我就说我自己先拿着产品去铺市。 　　那时的我，心里想着就是怎么样把手上工作做好，所以每天早上从驻地起床坐车直接就到自己负责的区域（大约要40分钟左右），当时对地形也不熟悉，就一条路一条路的跑，当时首先把烟酒行做为第一销售对象。看到差不多的酒行就去进去问老板有没有兴趣，结果我想做销售的都知道，大都不感冒！ 　　写到这里真的很羡慕上面能跟经销商业务一起走市场的兄弟，有人带有销售网络。而我的第一个区域里所有的一切，都是我自己跑出来的。 记得第一家对我的产品感兴趣的是一个别墅小区门口的一个酒行，酒行不大，但听老板娘说那周边对进口酒还是有一定的需求的。所以先将干红干白一样铺了一箱放在那店里代销。虽说只是代销，但也算是我销售生涯里的一个小进步吧。在之后的一段时间里，我除了继续找其他的点之外，总是三天两头就往那个店里跑，问老板娘有没有销售。估计那时老板娘也都有烦我吧，但功夫不负有心人，终于在一个星期后的一天，老板娘说有人买了两支，回家喝后感觉还不错。有了这个好开始，两箱也在那一个星期的时候里销售完。终于在我到驻地20天左右的时间里，我完成了第一单销售。。。。完成我第两单销售的是一家新开的一家中餐厅。 　　跑市场无聊时就会躲在小网吧混一下时间，我想很多业务员都会有这样的经历。但我在网上消遣的时候更多的是搜集一些当地的一些与红酒有关的行业信息。那天无聊又进了网吧，看到当地有一家新开的餐厅有招工信息，我一想新开的酒店肯定也会对酒水有需求，火速按网上地址找过去，没想到一去还就找到了老板娘。跟老板娘大概讲了一下我们酒的一些优势及支持，老板娘也就没怎么想就叫下午送五箱过去试试。确定后跟当地的经销商讲了情况，安排了人送货。 　　加上我后期的天天跟进，与餐厅的部长服务员聊天吹牛，我们的酒在餐厅慢慢有了动销。一个新的销售终端能否动销，是一个非常好的开始。五箱酒也在与餐厅部长服务员的帮助下，十多天有了返单. 我在第一个市场呆的时间也仅仅只有两个月，从三月到五月。而这两个月能做的也仅仅是以上的两个成功案例。对于其他的一些冷眼与拒绝，我也不想过多的描述。 　　这两次的成功，最主要是个人的勤奋。在自己对产品不了解，对市场不了解，也没有当地经销商协助的情况下，只是靠自己的双腿跟嘴去一个一个的去摸索，才能有客户的认同与销售。另外一个是在选择终端时一定要选择有消费能力的才会有销售的可能，而一些酒行，本身的位置不好，销售的又主要是一些国产低端酒，所以你铺了货，也不可能会有销售。上面写到我在第一个驻地也就呆了两个月多一点，在五月一号之前，公司将我们外派业务员全部招回，回去才知道是公司的两个老板之间发生了分歧。两个本来是好朋友的老板，因为在公司管理和财务上的一些事情而闹的要分道扬镖。于此，一个喜欢让员工之间相互斗争的老板将全部员工招回，对于一些明显站在另外一个老板阵营的一个销售老总辞退，另外也炒掉了之前的几个业务员。而对于我们新招上来的几个业务员，也准备一刀砍全辞退。 　　辞退总得找一个唐而皇之的理由吧，我们被老板一个个叫进了办公室谈话。那时我的心里也有少许的担忧。前面几个业务员进去了只有一个被老板认同继续留下来，当叫着我的名字进去后，老板一开始表达的意思就是因为销售业绩不佳，将把我辞退，我非常的不服气，想着那时一起进的八个业务员当中，最勤奋的应该就数我了（因为公司诸多管理不到位，驻外业务员大都是混日子混工资混补贴），不怯场我的就将我在外两个多月做了哪些工作，取得了什么样的成绩一一跟老板道来，刚好那天老板娘也在办公室，觉得我讲的还是很有道理，而且公司即使分家也得有一些能做事的人，所以到最后竟然把我给留了下来。虽说那时对于那个公司不抱很大的希望，但是我用自己的实际行动，加上自己还善于表述的能力，最终得以留下。现在很多朋友都问我当时是怎么走到红酒销售这条路上来的，我只能说到，当时是为了生活！很多人刚开始对于行业和选择，真的是很盲目的。现在让很多事情有成的人回过头来看，当时对于行业的选择，有多少是真正有那么前瞻性的眼光呢？除非是有人带着你上路。 通过这次清退事件，让我也反思甚多。在职场，没有背景的同学做事之前一定得看清大的局势，太多的人离职后总觉得自己的努力没换来应有的回报，其实打工族与老板的利益很难达到统一，哪怕一时的统一，也很难做到长久。做为一个销售，一定要在工作中平衡个人与公司之间的利益。不然，到最后，个人一定会以失落的角色被清除。 　　在职场，个人的利益必须靠自己争取，没有老板会愿意将即得利益再分给他人，这是人性。 　　说这些并不是代表一定要跟老板站在对立面搞破坏，上面说的一定要找到一个平衡，在不同的阶段需求是不一样的。做为一个成熟的业务员，一定要有独立思考与判断的能力！而这些是在你不断的决择中提升的。 　　决择是一件很痛苦的事，但是没有决择，就没有进步！清退事件后，我们所有的业务员全部回到本部，本部的市场就那么大，我们能做的事情只能在一些之前的网点去回访。而且剩的的业务员都没什么干经，再加了五六月份正是红酒销售淡季，每天上班报道就几个人一起出去打双扣。。。 　　做销售有苦的时候，也有像这样上班报道后出去玩混日子的。迷茫，是所有做销售最可怕的。迷茫会让人找不到方向，没有斗志，进而慢慢的消沉，堕落~~~~在那一两个月的时间里，我是真的堕落了。上面写到那两个月的颓废生活，让我觉得这样的人生太没有意义。跟公司新来的一个销售经理也常起争执，让我蒙生退意。有一天，老总找我谈话（老总也经常开例会，知道我跟销售经理的争执），我先跟老总提出了想辞职的想法，老总就跟我说年青人要沉得住气，现在我们有一个新的市场，想派我去协助当地的经销商去开发市场。我一想，这样一可以去新的市场了解情况，二来也可以增加阅历，提升个人在红酒行业的软实力，三来也可以避开跟现在的销售经理的争执，我当时欣然答应。 　　可能有些朋友会觉得我一个新的业务员就敢跟销售经理争执，老板为什么也会顶我？其实我觉得有时个人为人处事的方法与态度是可以影响到身边人的对你的看法的。我个人为人处事有自己的原则，不会因为是领导而去奉承，而且也很会处理跟同事的关系，再加上老板也是一个不太想放权给销售经理的人，所有这一切，造成了我当时那种特殊的处境。 前面写到我要去一个协助新的经销商去开发市场。去了后才了解到这个客户是老板的朋友，也是之前的浙江华侨，手上有一些钱，在国外时间呆的太久，所以想回国发展。被老板忽悠到来做红酒（其实真不想用忽悠这个词，但是想了好久都没想到能用什么更形象的词，只好把赵大爷的名词借过来用用），这个老板之前在国外开着一个小超市，一年都能有几十万欧元的收入。早些年的那些去欧洲打工的中国人确实赚了不少的钱，但是久了，国外市场也是竞争越来越激烈，钱没那么好赚，而且在国外也真没有在国内那么自由和有归属感。中国有是钱人的天堂，有钱可以临驾于法律和人权之上，但是在国外，有钱人有很多是跟穷人一样的权力，而且中国有钱人在国外太张扬经常受到当地人的排斥。但唯一一点是国外的福利可真是比国内要好上不少倍。还是继续说红酒吧。 　　我想很多刚开始接触红酒的时候都会觉得红酒利润高，随便做做一个月都能有不少的钱赚，是个轻松又赚钱的行业，其实事实根本不是如此。 　　很多人在接触红酒时，一些红酒品牌运营商或者进口商所做的一个当地市场的分析报告。所谓的当地有多少人口，多少酒店酒吧，按人均一个人一年能喝多少瓶来计算，得出当地一年的消费量。再按其所定的价格体系，得出你一定的市场份额就可以赢利多少的一个数据。 　　很多人看了这份市场分析报告，都会势血沸腾呀，只用前期投资开店，后期就可以坐地收钱，可是事实却根本不是如此。红酒有着其跟白酒不一样的市场，而且也跟国产红酒的操作方式不一样。红酒成本以及运用费用注定会走一条跟国内的红酒白酒啤酒不一样的一条路。红酒一般都是以裸价的形式操作，所以当地经销商是很少能得到品牌运营商的相关支持的。所以当地经销商在运作当中的费用就会多起来，具体费用有以下： 　　1、货款：一般品牌运营商都会要求区域经销商首批货款会多少多少万，这些货款是不会让你欠帐的。也就意味着你的这些货款占用了你几十万的资金，按投资收益来说，资金占用是要收费的。特别是现在中国银根收紧，现金为王。资金占用费就会更高。 　　2、店面租金及装修费用：这个是一次性投入，或多或少都得几万。 　　3、铺货费用：投资有风险，入行需谨慎！很多品牌运营商总是想叫当地经销商去大量铺市，扩大自己的品牌知名度和影响力，但是市场可不会那么仍人摆布，一些新品牌，特别是新兴的进口红酒，更多的人都持质疑的态度。一般的消费者真不知道你的是什么（卡斯特这些品牌除外），所以铺货真正起到的效果一般。 　　4、业务费用：除了传统渠道铺货外，团购渠道的前期开发费用是非常的高的。 　　5、当地的宣传费用。。。。 　　以上的这些费用，一个一个的压在当地经销商的肩上，让其成本高涨到了一个高点。在加上国内的长城张裕买终端，做宣传，短期想在当地做出一个品牌就变得像是个神话。 还是继续写我去新的经销商那边后的情况吧。 　　我去之前，当地经销商已经开好店，公司之前有一个业务员在那边协助经销商开展业务，但因为那个华侨也不是本地人，所以很多人都是抱着混吃混喝的态度，吃饭喝酒唱歌，一个月的时间业务费用都花了差不多十万块钱，但是却没多少效果。 　　做销售大致都经历过以下三个阶段：见山是山，见水是水。见山不是山，见水不是水；到最后见山还是山，见水还是水。刚开始觉得谁都是客户，但是一段时间后没效果就觉得谁都不是客户。只有经历了以上阶段，才会慢慢成熟，懂得分析哪些是客户哪些不是客户。 　　而我去的时候，当地经销商还处于第一阶段。 我去以后，首先给他的店员做了培训。之前快一个月，公司的那个业务都没给店员做过一次培训，店员对于店里的产品都没有一些基本的了解，又怎么能给顾客介绍呢。。 　　给店员做了一天培训后，又立马在当地招了两个业务员去跑当地的一些酒行跟酒店（因为我之前也是这样跑的，而且那个时候我对于市场的了解也仅限于这两个渠道），我自己就跟着老板去见一些老板，向他们介绍我们的产品。另外自己也出去走市场，了解当地的红酒市场。 　　09年的时候国外的红酒品牌只有卡斯特，大都的消费者都只认这个品牌，其他的外国酒被消费者接受的不多。而想在流通市场做好，必须得做宣传，在了解这些情况后，当地经销商就经常跟公司申请宣传费用。可是宣传费用哪个品牌运营商又愿意给呢？ 　　所以那段时间我一边带着业务员跑终端，一边跟着当地经销商见一些所谓的业内人士。那时对于进口红酒的营销，真是人云亦云，每个人都说的貌似有道理，但是细细想一下都不大行得通。我也在与这些人的交流中了解了很多我之前没想过也没经历过的事。让我对于所谓的营销有了一些初步了解，这在我后面的销售里有很大的启发作用。 我觉得一个人的成长与他的经历是有很大的关系的。在协助那个经销商一起做市场的时间里，我跟他一样也经历着各种困难，也想着各式名样的解决方案，但大都停留在设想阶段，真想大量宣传铺市场，没有个几十万，绝对是没效果的。那时我的，虽说在外人面前充一充专家，但自己几斤几两，还是很清楚的。自己也就是一个刚接触红酒三四个月的业务员，我能做的就是在他们沟通的时候多听多想多做。 　　那个时候因为当地经销商提出了大量的要求，公司老总专程来到当地解决，但最后也只是给出了：我给的是最低的价格，所有的推广与宣传费用全部由当地经销商自己负责。继上面写到公司老总过经销商当地，并没有解决经销商提出的实际问题。看到经销商这样的情况，加上业务员在市场上跑的情况也不尽如意。让我对于进口红酒的经营之路发出了很多的感慨，难道这一行真没什么发展前途吗？那时的我也时时在内心斗争要不要继续。我觉得在那样的公司环境下，想成长，真的是很一件很难的事。 　　那时从事红酒也有四五个月，除了多走了几个地方，多见识了一些客户之外，对于红酒的专业知识真的懂的很少，知道的仅仅只是自已几款产品的一些介绍。 做为销售人员，要想能更好的发展，平台很重要，一个能带着你前行，能引导你的领导更重要。那时的我，几个月的时间，除了刚开始的培训外，就没有人能对我的工作有好的指导意见。之前的那个经理也在那次的斗争洗牌中出局，但我也时而跟他联系。他是一个久经沙场的人，个人不高但是气场十足。那时的我觉得要是能跟这个的领导学习，一定会进步的很快　　。上一段工作最终在我的无奈以及失望中离开了。每一次的离开，总会觉得前途光明，可是，在追逐光明的路上，则永远没我们想象的那么顺利！ 　　红酒销售路上的下一站已到，路漫漫，既然选择已定，那就勇往直前吧。收拾好行囊，来到新的目的地。现在想想，那两个月真的是一段辛苦的旅程！ 　　新的公司是之前公司在福建的经销商，公司另外一个老板的关系户，之前做了几个月，也是销售不理想。公司请过总监，也有过好几个业务员，但销售总是搞不上去。看到这种情形，我心里拨冷拨冷的，哎，怎么做红酒的公司都是这样销售不给力？再想想我初到贵地，对其什么都不了解，又没人脉，能做成什么样呢？ 新到公司，首先对公司的大概情况了解了一下。公司是之前那家公司在福建的总经销，在福州租了办公室，招了几个业务员做市场，前期销售网点主要是以当地的酒店为主。我到之前有十几家酒店都有进场，去到后老板带我都走访了一遍，进场的几家酒店大都是以吃野味的为主，还有一些是做私房菜的，总体来说酒店的消费水平都很高，但是销售情况，却是不容乐观，最多的点半年时候销售量不到十箱，少的一两箱几瓶的都有。跟几个酒店的老板沟通后，说酒店消费的红酒更多的还是当地的大品牌，像张裕、青裸酒这些，而一些中高端的红酒，往往都是客户自带的为多。真正在酒店消费进口红酒的，是少之又少，听到这些，我的心凉了一大半。既然这样，那后期的销售，将会向哪个方向走呢？ 　　在这里说一下，福建是中国有名的红酒销售大省，有数据说是全国第一，但是业内感觉至少排在全国前三。在福州，张裕跟青裸酒都是卖的非常好的国产酒。另外长城、山西怡园等也在这边根深蒂固。福州应该算是山西怡园的发迹地，在福州及下面的县区，都有好几家怡园的专卖店。怡园是我在之前几个月红酒销售过程中从来没听过的，但是来之后，就听当地人经常说起。怡园应该是代表中国红酒酿造的高水平了，其品质在国产红酒里是非常不错的，而且其走的销售方式也是跟其他国产红酒品牌不一要，其主要是走酒庄式加管理，不像长城，张裕，只是品牌的扩长和纯脆的通路市场（那个时候长城桑干还少，张裕爱菲堡还没听过）。 　　如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群 企鹅群号： 暗号（验证码）：我打天涯走过
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