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印刷、包装行业的外贸员应该注意什么？
作为传统+发展的行业，印刷包装在我国发展迅速。
众多企业参与到出口大军，大把大把赚老外的票子。
我们这个行业的外贸新人从何入手呢？
个人经验如下，和大家分享：
1） 挑选“重货”产品
适合出口的产品，一般是重货。泡货由于体积大，重量轻，单位价格内的物流费用必然大，没有价格竞争力。
2） 挑选“专业”客户
专业的客户，一般有丰富的行业经验、销售渠道和人脉关系。与其合作不必担心长期稳定生意。
3）挑选“合适”条款
一般而言，FOB是针对大客户的，他们有指定的物流公司。CIF更合适中小客户，而DDP适合那些欧美的“懒”客户，坐在家里等你送货上门。
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谢谢分享，支持下，耐水改性pva涂布膜，具有高阻隔性，适合食品的包装
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1.感觉产品的选择至关重要，如果自身是工厂，但产品不适合外销一定要及时采取措施找合作的工厂来做！！不然会自己堵死！
2.平台的投入也很重要，这个行业其实投BTB效果不怎么样，不如直接出国去考察或设点来得直接。
3.运输的确很关键，不能太浪费空间的，设计上需注意。
4.材料要环保，国外很看中的。
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辛苦了！& &
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顶下，，给给力。。
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来自 广东省深圳市
顶下&&，谢谢分享！！！！
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2014年纸包装行业或将面临的问题浅析
　　【ppzhan摘要】近年来，包装行业不断发展。在绿色环保意识的影响下，纸包装版块迎来了发展的黄金期。在纸包装企业准备迎接行业发展的利好的时候，很多行业发展影响问题的存在还是不容忽视的。　　　　在日前举行的上海包装技术创新成果展示会上，最柔软的纸包装凭借自身的绿色环保性能一举&击败&了玻璃、塑料和金属包装材料。可见，原本就是包装材料之一纸包装已经成为包装材料版块的黑马。　　　　绿色环保促进纸包装行业发展　　　　业内指出，纸制包装是目前人们公认的绿色包装，在节能、节省资源、保护环境方面有着很多优越性。就国际市场来看，包装已经进入纸制包装时代。　　　　绿色包装又可以称为无公害包装和环境之友包装（EnvironmentalFriendlyPackage），指对生态环境和人类健康无害，能重复使用和再生，符合可持续发展的包装。Reduce、Reuse、Recycle和Degradable即被世界公认的发展绿色包装的3R和1D原则。　　　　国外年人均包装材料的消耗量在100kg以上，美国为50kg，日本为200kg，德国为90kg，独联体为80kg，中国为30kg，相比之下中国的年人均包装材料消耗量较低，但中国人口有13亿之多，所以年包装材料的消耗数量还是相当大的。所以绿色环保已经成为包装行业必然的发展方向。　　　　纸，无疑是最环保的包装材质之一。造纸原料主要来自于天然植物纤维，能够很快的被自然界所分解，不造成污染环境，同时也可回收重新造纸，且技术成熟。纸材料还有纸浆注型制件、复合材料、建筑材料等多种用途。纸浆模塑制品除具有质轻、价廉、防震等优点外它还具有透气性好，有利于生鲜物品的保鲜，在国际商品流通上，被广泛用于蛋品、水果、玻璃制品等易碎、易破、怕挤压物品的周转包装上。　　　　全球都在呼吁绿色包装、珍爱地球，纸制技术势必将广泛应用于包装行业上，绿色包装将成为未来包装行业发展的趋势，以纸代木、以纸代塑、以纸代玻璃、以纸代金属、已成为可持续发展的共识。　　　　以纸和纸板为基材的纸型包装，具有低成本、节省资源、易于机械加工、更环保、无污染、便于回收、再生利用等优点。无论是用于运输包装的纸箱，还是用于销售产品的外包装的纸盒、纸袋、都是以纸材为首选。随着造纸技术的发展和环保意识的增强，传统单一的纸材料正向复合多元化的方向发展。复合材料纸、功能型专用纸和无污染的植物纤维纸不断的被开发，纸材的功能和适用性今非昔比，逐渐在取代其他材质的包装。&　　　　多重因素限制纸包装版块发展　　　　2014年是最好的一年，2014年是最坏的一年。预计从南到北、从东到西将会有不少纸包装企业由于种种原因倒闭，同样会有一批新兴企业兴起。企业总数会有所减少，总量仍会增长，企业效益向好的方面转化。在行业发展中仍有几个问题值得关注。　　　　行业深化改革要加强各项改革的关联性、系统性、可行性研究。前几年企业寄希望于政府干预产业链中出现的经营性问题，希望政府设立行业准入门槛等，现在看来这些都是与深化改革不相容的。市场在资源配置中起决定性作用，纸包装企业单靠一家企业面对市场是无奈的，只有融入经济社会，系统地确定自己企业的地位才能生存和发展。　　　　要坚定不移地淘汰落后产能。落后产能对企业效益的影响、对市场的影响、对环境的影响、对从业人员的影响是不争的事实。实际上纸包装行业一直深受其害，企业从创业开始，每3~5年便投入巨资进行一次技术改革，花费大量资金，得到的效果并不理想。建立现代化企业管理制度，充实高效、低耗、环保、减少第一线员工的装备，进一步深化融合是2014年全行业的重中之重。　　　　制定、完善各类纸制品产品的技术标准，&没有规矩，不成方圆&。长期以来行业标准存在缺失、不完善、不系统化的问题突出。应从占商品成本较大的物流开始，使各类商品统一规格尺寸、物理性能要求;从商品包装和运输包装相结合考虑，尽量减少物流成本;明确包装制品的原材料、制造工艺等有益于净化市场，减少市场竞争，提高产品质量。高标准的制定有助于大型龙头企业的生存发展，是实现我国成为纸包装强国的基础。　　　　产品创新是企业发展的动力。我国包装制品的创新意识不强，产品单调。这要学习欧美国家，加强与人们生活息息相关的日用品、食品、饮料、超市销售商品的包装设计。机电产品以纸代木的包装、蜂窝纸板的推广应用是2014年的重要课题。　　　　搞好行业统计工作是行业制定目标、制定实施规划的关键。没有数据就不能看清全局，造成指导失控，影响行业和企业的健康发展。2014年开始，行业协会将联合各方面力量做好这件有利于行业发展的大事。　　　　综上所述，纸制品包装行业发展机遇与挑战并存。只有抓住了，机会才有可能变成机遇。国内纸制品包装生产企业尤其需要注重品牌优势的建立及技术设备的更新，以获得参与国际竞争的能力和优势。
(来源：中国包装印刷机械网)
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(编辑：adminuggd &来源：机电在线)
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