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跨境电商为企业带来的商机与挑战——以泉州晋江企业为例
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跨境电商为企业带来的商机与挑战——以泉州晋江企业为例
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跨境电商运作模式[]
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。
一、什么是跨境电商
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
二、主要模式
按照运营模式，我国跨境电子商务可分为跨境B2B贸易服务和跨境网络零售。其中外贸B2B企业主要依托、环球资源、中国制造网、敦煌网等电商平台进行信息展示，电商平台帮助企业进行在线匹配和撮合。
三、发展前景及机遇
跨境电商的发展前景是十分看好的。黄平提到，随着国内跨境电商政策环境的逐步成熟，相关扶持政策的推出也正在孕育新的发展契机，未来跨境电商行业有望继续保持强劲增长的态势。预计到2016年国内跨境电商交易规模有望达到6.5万亿元，年交易规模复合增长率将达28.0%。同时，跨境电商的发展将会给3个业态带来机会，分别是跨境电商服务商；多式联运；供应链业务（尤其是分销执行）。在跨境电商服务商方面，仓库运营商、跨境结算实践者将会是最大受益者。多式联运方面，船运公司和保税仓储公司将是最大的受益者。
四、B2B的运作模式及物流方案
（1）交易平台服务据不完全统计，2013年底我国电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的外贸企业已超过20万家。、敦煌网、环球资源、中国制造网、环球市场集团、浙江网盛生意宝等电商平台企业占据了我国跨境电子商务较大的市场份额。
（2）物流解决方案
目前，跨境电子商务的物流运作方式主要有以下5种模式：快递、邮政小包、海外仓、专线速递、中欧铁路多式联运。越来越多的跨境物流采用了&跨境电商+海外仓&模式。即&海外买家(企业级买家)首先通过跨境电商网站完成产品的在线购买，然后利用卖家在全球范围内布局的本地化海外仓储、物流系统实现货品的及时运输、配送。
（3）支付服务
目前，在跨境电子商务领域，银行转账、信用卡、第三方支付等多种支付方式并存。其中跨境电子商务B2B目前主要以传统线下模式完成交易，支付方式主要是信用卡、银行转账如西联汇款。跨境电子商务B2C主要使用线上支付方式完成交易，第三方支付工具得到了广泛应用。
（4）通关模式
目前的物流出口和进口通关模式可以用下面两图表示。
（5）全流程的B2B跨境电商服务平台
全流程的B2B跨境电商服务平台模式涵盖了金融、通关、退税、外汇、销售、物流、售后服务等所有环节，平台基于供应链整合和现代服务业理念，通过整合银行、保险、商检等外贸上下游资源，并结合海外仓和海外营销网络，将传统大型外贸公司的优势与现代电子商务有机结合，为国内生产企业提供全球营销推广、出口代理、物流运输等一站式外贸服务。
五、跨境电子商务发展存在的问题及建议
目前跨境电商仍然存在一些问题，其中通关仍是跨境电子商务交易的最大壁垒，跨境电子商务物流业发展仍显滞后，另外，跨境电子商务交易信用问题凸显。面对这些问题，电商首先是要适应全新商务模式，开发新的业务能力，以摆脱在传统外贸体系下的低利润率困境。同时要加强电子商务人才培养。我国中小外贸企业由于规模小、实力不强、发展空间小，难以吸引相对紧缺的技术高、能力强的高级电子商务人才，各大高校、企业应加强人才培养。
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最受关注词条跨境电商现在感觉一片火热，热得让人觉得不浇一盆冷水，让大家冷静一下，就会让人窒息，然后让人死掉，最终形成新的死亡潮。笔者有隐忧，O2O之后，跨境电商，会否成为一个新的殉葬领域？但笔者同时有理由相信，2016年在O2O之外，跨境电商将呈现新的创业高潮。这似乎有些矛盾。因为正因如此，对于它的前途，笔者觉得不是那么明朗。我甚至不知道，跨境电商，跨的到底是境，还是镜，是一种电商境界，还是镜花水月？跨境电商跨的不是境，而是镜跨境电商跨的到底是境，还是镜，我们算一笔账来体现。据中国电子商务研究中心统计数据显示，2015年上半年中国跨境电商交易规模为2万亿元，同比增长42.8%，占中国进出口总值的17.3%。其中，跨境电商出口占比达84.8%，进口比例为15.2%。这也意味着，中国的海淘规模达到了3040亿。而该分析报告更预计，到2018年，中国的海淘人数将达到3560万，海淘规模将达到1万亿元。如果是这样一个数据，笔者认为，这些数据，更多反应了国人对于进口商品的需求量大，基于其对国货的不信任，特别是食品、化妆品、母婴用品等领域，跨境电商只是搭了个桥，为国人实现这种需求提供了便利，并不体现跨境电商本身就已经做得很好。另一个数据显示，2015年9月，国内的跨境电商平台已经超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。这样一稀释，我们就可以看到，这种繁荣只是镜花水月，平均到20万家企业，每家企业的交易额仅为500万，海淘交易额仅为152万，平均到5000家平台，每家平台一年的交易额也仅为4亿，海淘交易额为6080万。即便这些全部是利润，除去运营成本，还能剩下多少？这或许也体现了，跨境电商行业整体盈利能力还比较差，所以对资本的需求会多么迫切。而若全部靠资本推动，资金链一旦断裂，会有怎样的后果？可以想见，这些企业当中，即便有几家活得还好的，大部分的生存状况或许都不是太乐观。即便是一直被视为中国跨境电商标杆企业的今年也是负面消息不断，其2015Q3财报显示，他们已经连续8个季度亏损。跨境通虽然上半年盈利大增，但其子公司却也出现了亏损。其他企业，虽然暂时还没有爆出相关信息，但是实际如何，相信可以稍微推断。倒闭潮或必将出现与O2O一样，跨境电商也是一个重投入的领域，需要较大成本去推动它的发展。2015年的O2O领域，因为其本身的一系列问题，最重要的是资金链断裂的问题，已经死了一大批企业。2016年，经历了又一年发展的跨境电商行业，或许会出现一轮新的增长，包括市场交易额的增长，进入企业和平台数量的增长，用户数的增长等。据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。但是，这无法抵消笔者所认为的跨境电商2016年或许会出现倒闭潮的担忧，即便上面的数据会更好一些，比如2015年即达到了6.5万亿，也是枉然。因为这个行业有一些内忧外患的因素会造成这样一种局面的出现。从外因来看，包括以下两个方面的因素：一、竞争加剧，巨头倾轧。首先，他们抢夺的是境内电商的消费者的消费能力，在现在的经济形势下，国内消费者消费总量不会大幅增加，那么就意味着因为被跨境电商抢去一部分消费能力，境内电商市交易额或许会出现一定减少，这也许就会倒逼境内电商和企业采取策略与跨境电商进行竞争。其次，市场交易额和企业数量的增长，这些增长越快速，也意味着他们本身内部竞争的激烈程度会加剧。因为粥少僧多、弱肉强食，必然就会导致大量不具备竞争力的企业倒闭。最后，巨头们从未放弃过对热门领域的抢占，不论是用户，还是资源，他们同样在跨境电商领域拥有独特的优势，往往都能近水楼台先得月。时至今日，已有天猫国际、京东全球购、网易考拉、海外购等大鳄进入到这个领域，并已经抢占了一部分市场份额。2016年，没有人能担保百度、、苏宁等不会进入。除此之外，实体商家也没闲着，广州广百集团宣告上线跨境电商频道，并开设了3家线下体验店。你能担保，万达、天河城等不会进入？二、新政策的影响。一方面，据媒体报道，国务院将部署新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。这其中的影响主要是利好，但是对于大部分不具备竞争优势的企业来讲，却是竞争的加剧。再因为企业总量的增加，倒闭企业的绝对数值也会相应提升。另一方面，企业备案、商品入境申报，特别是近期的税收改革等也许会对一些企业的生存造成影响，特别是对于一些实力比较弱小的企业，或许并不是一个好消息。据了解，跨境电商新政规定直购进口模式将继续执行行邮税方式，但取消50元免收额;而网购保税模式则实施综合税，具体税率是&关税+增值税&的七折，并取消免税额度。这或许会在一定程度上造成企业成本的提升，从而使某些企业的经营状况雪上加霜。从内因来看，也有这些方面的原因会造成大量企业死亡。首要在于，很多企业自身并不具备做跨境电商的实力，只是因为看到了跨境电商的潜力，而盲目进入到了这个领域。像O2O一样，很多企业甚至连跨境电商的特点或许都还没能清楚，一旦经历洗牌期，就很难承受竞争对手的挤压。据UCloud在2015年12月发布的《创业与互联网研究白皮书》的观点，跨境电商的需要具备三种基本能力：强大的海外商品组织和货源整合供应链能力；低成本获取流量，打造小众爆品的能力；良好的物流清关流程管控能力。大部分跨境电商企业或许并不具备以上三种能力，他们往往在这些方面依托的是别人的资源，所以命脉往往掌控在别人手里。其次，跨境电商行业也存在一些鱼目混珠的情况，比如假货、支付问题，再加上鉴定和维权等相比国内电商的更为艰难，没有背景和平台支撑的、普通中小型跨境电商企业在遇到这样的问题时，如何应对平台在消费者心目当中的信誉冲击，会对他们的生存形成考验。再次，消费者习惯的养成也还是需要一定阶段，能否挺过这个阶段，也检验着很多企业的资金承受能力。哪些企业不会死？应该采取怎样的策略？笔者非常赞同，作为一个跨境电商企业，强大的海内外商品组织和货源整合供应链能力，低成本获取流量，打造小众爆品的能力，良好的物流清关流程管控能力，是非常重要的三个基本要素，任何一个跨境企业如果不具备这三方面的要素，注定会死得更快。简单而言，也就是对外能搞定商品，对内能搞定用户。这样的企业，应该可以活的较好。那么，还有哪些企业不会死呢？首先、有雄厚资本和原有产业支撑的跨境电商企业不会死。其次、大树底下好乘凉，有BAT等强大背景的企业不会死。再次、有自我造血能力的企业不会死。如果没有前两项条件，也就是没人输血、输资源，让自己具备较强的造血能力，或许是一个不错的策略，笔者建议：一、战线收缩、节约成本。走轻公司道路，不要太重，重则开销过大，就像一匹骆驼一样，需血量就会增大，即便能造血，也难以支撑企业运行。二、走O2O之路，特备是重视对线下的布局，步步为营、稳打稳扎，走好每一步再走下一步。布局线下店的道路，线下相对更容易实现营收，可以让你做一家是一家，只要经营合理，板上钉钉的基本上每一家都可以有现金流，并不断为线上带来持续不断的流量，从而，让自己企业获得发展空间。三、线上注重对线下流量的深入维护和互动，不盲目增加线上投入，避免与竞争对手形成流量争抢，并以此节约开销，将资金和资源更多投入到线下流量的导入。四、加大客户服务和管理力度，注重客户口碑传播，增强重复购买和老带新几率，为低成本营销打下基础。本文为作者封扬帆授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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浅谈跨境电商为何亏走不出薄利时代
【主题】浅谈跨境电商为何亏走不出薄利时代
【嘉宾】米课 创始人 华超
纽西兰华侨，谷歌广告认证专家(英文），谷歌网站分析专家(英文），阿里巴巴特邀讲师，十年来一直从事外贸电子商务行业。
年开始通过互联网买卖二手汽车
年创建非常碟屋，成为新西兰南岛最大碟屋
年卖掉非常碟屋后，通过TradeMe平台，出售电子产品，当年赚到人生第一桶金100万人民币，之后连续5年利润过百万。
年业务拓展到家具，油画，装饰品，灯具，地毯。
卖掉生意后，回国发展，加入南京金盛集团就职于IPO上市小组，团队成功获得贝恩资本5600万美金融资
2011-至今，外贸电子商务
2012-至今，米课外贸培训——做最落地，实战的线上培训课程
【分享内容】
好久不出来吹牛逼，笔又痒了，最近我看到朋友圈不少人在写跨境电商背后的那些真实事儿，大致意思就是不好做，裁员，利润低等等，我想说：这难道是才发生的吗？这已经存在很久很久了好不好，跨境电商从没好做过。
去年雪球邀我做过一期访谈关于兰亭和跨境的前景，我明确指出跨境电商注定未来会利润微薄。过去一年兰亭的财务报表也说明了一切，每个季度不亏损个几百万美金那就不叫兰亭了。不过你要去看看兰亭上市前的报表，呵呵，那还是说的过去的。跨境电商的上市公司都会上演业绩大变脸，为什么这么说？为什么兰亭也好，DX也好，上市之后一蹶不振？为什么跨境电商这个行业注定了低利润？看完文章后，也许你会有新的思考模型。
要摸清这些问题的答案，就必须先建立一套 ‘逻辑模型’，靠，MRHUA你这概念太笼统，我只听过逻辑思维，没听过逻辑模型呀！那我们就先普及下什么叫‘逻辑模型’，实际上我们每个人都有自己的‘逻辑模型’，只不过多数人没有将他系统化，更没有认真的思考这个问题，我们在日常生活中每天都需要调用我们的‘逻辑模型’来完成工作，处事，生活。假设你正在买房，你一定会考虑很多因素，比如单价，房型，小区品牌，地理位置，是否学区，周边房价，升值潜力等等，这就是‘逻辑模型’，问题出在大部分人的‘逻辑模型’是单线的，不成熟的，他们没有将这些条件系统的罗列成一套多层面的逻辑模型，逻辑模型里的信息越多，对我们做出正确的判断越有帮助！
就拿买房这件事来说，还有非常多的需要考虑进去的因素，比如物业质量，产权性质，房子材料，开发商历史，邻居结构，市场偏好，片区政府规划, 周边商业，我知你不知的信息等等..这些所有的条件整理在一起就变成了你‘选房逻辑模型’，拥有一个成熟的模型是需要经验的积累和学习甚至是教训.
举个实例，我在2006购买的一套市中心地铁口楼盘就很失败，当时我的‘购房逻辑模型’很简陋，只看重地理位置和交通，但最缺失的就是‘产权性质’和’市场偏好’，由于我购置的商住两用房并不是当时市场的主流偏好，其产权‘商住’也存在着出售时高达50%的差额税，导致这个房子到今天涨幅也不大。你看，不成熟的‘逻辑模型’是会导致你有直接的经济损失，后来随着我的‘买房逻辑模型’的不断完善，无论我在国外还是国内买的房产增值性都极高。
有了‘逻辑模型’后，可以帮你避免非常多的错误，在我过往创业的很多年中，有意无意之间就建立了自己一套套的‘逻辑模型’，没错，是一套套的，有很多套，哈哈，有‘选产品/项目逻辑模型’ ‘商业逻辑模型’ ‘看人逻辑模型’ ‘管理逻辑模型’ ‘营销逻辑模型’ 这些玩意对我来说都是极其有价值的无形资产，哈哈，你们就别指望我全部公开了，给钱我也不卖，这些逻辑模型每年都在不断完善，他是我思考问题的一种方式，当然我会把我的‘商业逻辑模型’公开在米课12月推出的business101课程中，米课超级VIP可以免费观看学习，有了这些逻辑模型，即便我得了老年痴呆，凭借着这些模型，也不会犯致命的错误,
可以较容易的判断商业机会的好与坏，不被那些看似机会，实则陷阱的东西诱惑到，比如跨境出口电商，哈哈！
这里我所说的跨境电商特指国内用户所做的独立B2C站，EBay, Aliexpress, 随着时间的推移，竞争的充分化后也会包括Amazon大陆卖家和现在火热的Wish上的卖家，It’s a matter of time.
跨境电商难做的表象很多人都捅破了，我就不再描绘有多惨烈了，当然别有用心的人会鼓吹你们进入这个市场，拿那些老故事来忽悠你们，我们来聊聊跨境难做的原因，在很久很久以前，恩，也不是太久，05年前后吧，有这么一批人，其中也包括了我，通过倒卖国内的廉价产品到海外赚取了一桶金，那时大家都很忙，忙着数钞票，没空搭理人，不过外界总认为我们这行利润超级高，都想挤破头进来插一脚，的确，当时200块成本的MP3卖1400，50块的油画卖到1000，国内做跨境的肯定是没这么高拉，我说的是我，哈哈，哥在海外专做大件商品，和跨境当时的小包产品完全不一样，并且离终端客户比国内的跨境电商还近一步，相当于‘海外仓’这种玩意在当年就是天然存在的，哪有今天还要建海外仓这么多事，这是地理位置优势所导致，没办法，娃生下来手就长，能抓到隔壁王二家的桃子。
虽然国内做跨境的单品利润远不及我们，但是他们的Volume（销售数量）是远超过我的，毕竟他们是做全世界的生意嘛, 我们只是做一个南半球小岛国的生意，所以Profit per unit x Volume算出的值反而比我们要多，问题来了，你这么说跨境电商大有搞头呀，为什么兰亭亏成这熊样，对，兰亭和DX作为跨境仅有的两家独立上市公司，总市值小的可怜，几乎年年亏损或者微利，从这个角度来说跨境行业最牛逼的公司也就这样了，这种行业能进入吗？
调用我的‘商业逻辑模型’里第一条 – 进入一个行业前先看这个行业的NO.1的经营情况，这尼玛行业第一到第三都亏成这鸟样了，你做凭什么不亏？ 不过且慢，兰亭也好，DX也好，他们真的是这个行业第一吗？如果你扩散思维，你会发现，他们的竞争对手太他妈多了，从细分市场看，做服装的美国本土牛逼电商多了去了，做婚纱的怎么数也轮不到兰亭，真正在行业里的都心知肚明我们都在抄袭他们，而且抄的很Low，亚马逊做为真正的NO.1也N年没盈利过了，可亚马逊如果想盈利，我觉得是瞬间的事情，他只要砍掉几块投入就可以保持三年盈利增长，不过人家干的是大事，是要垄断的事，就是要不断投入，扩大壁垒，根本停不下来的事儿，而我们国内的跨境电商其实也跟着凑热闹，也停不下来了，必须得持续不断的投入，不断的去占据市场，不断的扩充品类，兰亭这一批上市公司已经走向一个需要不断融资，不断投入的圈子。可兰亭融资难度可比亚马逊难上万倍。
上面是上市公司的情况，再看看没上市的吧，我们二线梯队的跨境电商们大体盘子在年营收几亿的规模，哇，听起来好多呀，仔细看看他们的利润，一般都在4-10%，哦，这利润还有很多税务没交呢，真上市公开后，利润还得对半折，这里我就要调用‘商业逻辑模型’ 第二条，明确企业的属性！不管你做什么企业，大体有三种类型 :
靠成本领先
靠差异化领先
靠聚焦竞争
早期的跨境电商缩短了海外用户的购买流程，国内外竞争对手和网购用户也在发展初期，大量的信息不对等，成就了跨境电商短暂得’差异化领先‘时期，差异化领先企业最容易享受高利润，而现在的跨境电商随着竞争的全面化，同质化导致差异化的消失，已经转变了 ‘成本领先型’ 企业，这类企业是最苦逼的，其实很多人也不愿意做，只不过在差异化企业向成本领先企业转型时他没有察觉，做着做着就发现自己做的是最苦逼的生意.
成本领先型的特点就是市场已成熟，投入巨大，产品同质化，大家比的是缩减成本，管理，运营，无法有扭转趋势的创新，成本领先企业最典型的就是钢铁行业，航空行业，液晶面板（哥当年股票就栽在液晶面板企业京东方手里，之后反复总结反思，发现京东方恐怕永无长期稳定盈利的日子，赚点钱不投入新设备很快就落后），今天的跨境电商就已经出现了往成本领先型企业发展的趋势，赚的那点银子捂不住的。
那么是什么原因导致跨境电商变成了竞争激烈的成本领先企业，调用我’商业逻辑模型‘中的一条 – 分析公司的竞争地位，这一条里又包含了很多条，我只说几个关键点了，第一：目前跨境电商从上游产品生产，到采购供应链管理，到电商网站销售（推广，运营，管理），到运输（小包，海外仓，海空运）已经相对成熟，公开，透明，是个人都能和你讲一大堆这里的流程，大家在这条价值链条上都无法做出创新改革，全部同质化，进货成本都差不多，运营管理都差不多，销售价格也差不多，推广方式也差不多，那么多差不多加一起，的确还是差不多，兰亭虽然企图在供应链上做优化，在产品设计端做创新，但是这不是他们的强项，这是老美的强项，这是人家价值链中最核心的部分，我们跨境电商的产业链资源还不支持这条，搞死也搞不出什么名堂，你供应商供应链，人才供应链，资源供应链都跟不上。
早期大家都在价值链中的‘电商网站推广运营’上做差异化竞争，但现在这块的透明度也越来越高，你有的新方法，什么红人，社交网络，各种渠道广告我发现了就能学会，这些都导致了竞争同质化，所以就只好在细分市场上做切入点，你做婚纱切入，我就做首饰切入，他就做服装为主，我们三巨头水平是差不多，可我们在各自细分市场里可就厉害了（没办法，挤破头进来的玩家太菜，上面的价值链条全部搞定对亚马逊这种来说就是九牛一毛，样样给你玩到极致，可对于国内打算现在B2C创业的来说，没有一个小团队加千万现金那就别想了），这个门槛已经可以把绝大多数人全部挡住。（注意，如果你非要做跨境电商，那唯一的机会也就是在避开对手的细分市场上入手了，DX,兰亭卖的东西统统不能卖）
继续调用商业逻辑模型中的‘外界竞争对手冲击’来说，按常理理解，只要你抬高竞争门槛就可以挡住一定数量的竞争对手的进入，从而构建壁垒，坐享瓜分利润。但问题是跨境电商其实竞争对手太多了，细分市场到主流市场都被资本主义国家列强霸占着，而且人家的价值链条和我们的完全不一样，前面提到国外很多在产品设计创新上做足了文章，这块是很难模仿的，你一模仿你所有结构都要跟着变化来服务这种优势，我们已经是过亿规模的跨境电商如果这么做了，就很快失去低成本的优势，这不是招几个设计师就能解决的，这就是为什么我们很难全盘模仿国外的电商，大家的资源完全不同，而我们跨境电商的产业价值链带来的利润就是10%，国外的却有30%！很明显我们跨境电商的价值链是落伍的。
话夹子打开了，就再说说‘客户群体’这一条吧，做跨境出口的人虽然多，但认真考虑过自己的货到底卖给了谁的人肯定不多，亚马逊的客户群从全球屌丝到高富帅全齐了，而大部分跨境出口电商的客户只有屌丝，恩，没错，国际屌丝数量也很庞大。这部分客户对价格是比较敏感的，用户群体的不同可以倒逼企业的战略决策，你要服务好这些对价格敏感的客户，那意味着你的战略方向不知不觉就变成了‘成本领先型‘的模式，你所做的事情和决策都是为了创造更低的价格给客户，而不是价值。10%的利润只是这个模式带来的结果，所以再验证一次前面说的兰亭在产品设计的创新是无用功，最后还是低价品，好吧，带点创新的低价品。
所以对于那些想进入跨境电商的朋友们来说，如果你不具备在跨境出口产业链上做创新，也没有足够的资本，真的别掺合这事了，绝对是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，跨境出口电商的暴利时间窗口已经关闭了，有人要问了，那你米课教的不就是跨境电商里的推广运营吗？你这不是砸自己生意吗？哈哈，我可没说过我是教跨境电商的，米课过万的学员做跨境的估计也不超过10%，大部分都是传统外贸公司和B2B.
———【提问】——–
@老歪：外贸B2C是微利
B2B利润高吗？
@mrhua ：B2b也要看产品和行业 没有绝对的高和低
@Razyer_G：小企业做亚马逊如何找切入点？
@mrhua ：选品是切入点 重要性占6成比例
@Razyer_G：文章中也提到了要避开对方的细分市场，那hua哥有什么选品经验可以分享吗？
@mrhua ：我认识做的即盈利又舒服的人 选品都从自身工作和成长背景开始 这个有点机缘 他们的行业很多人接触不到，比如牙医器械 医学测试。
@李璞：出路是细分市场？小规模？
@mrhua ：其实什么算出路呢 几万家b2c
@Vincent 林瀚 ：请问亚马逊您认为什么比较重要，一个团队怎么组成会比较好，那个职能的人可以做leader？
@mrhua ：最重要的永远是团队 产品会淘汰 方法会落伍 积极性会丢失。而合理的团队结构可以解决这个我觉得针对亚马逊团队。团队组成人员该怎么分配呢？可以采取3人小组 选品销售推广全在小组进行 多个小组 互相也是竞争关系。做leader是不需要按职能划分 应该按人，小组本来就是利益绑定 共同分享 能者居之
@冷伟锋David ：加拿大市场用哪个平台好2c 2b 的家居建材类的？
@mrhua ：Ca市场没做过，不过我们在新西兰市场做家具和家居产品，新西兰。
@Vincent 林瀚：您了解anker这样的公司吗？他们公司未来发展方向会是怎么样？目前他们的毛利率感觉还是挺可观的
@mrhua ：不一样，国内同类别做到最后可以拿下很大用户群 目前跨境b2c做不到这点
，你没仔细看我前面说的，亚马逊只是个平台 核心在你是否能在竞争初期建立个真正的品牌，有人一年几十万就满意了，我也没做出品牌 有当地知名度 但没品牌
@老歪 ：是的
如果这个品牌牛逼了不管在国内还是国外
@李璞 ：你看好B2B的外贸？
@mrhua ：任何行业都有好坏 文章不是一拍子打死所有b2c 也不是说b2b就好 文章目的是告诫新入行的人，相对而言b2b比b2c更容易些而已 仅此而已 都不是多好的生意模式。Anker营销费用肯定少于D x ，Dx 至少20%用在推广
@老歪 ：但是做国外平台的，分分钟就死在人家手里，亚马逊还有15%的手续费呢。
@mrhua ：2c 差一个点都很多
@Vincent 林瀚：服务端能走多远？
@mrhua ：看什么服务
@老歪 ：刚性的物流服务
@mrhua ：物流利润很低，做不起来品牌
@李璞：你之前有尝试做新西兰的品牌吗？没成功，是投入不够还是别的原因？
@mrhua ：产品设计研发端我们没有权利和能力改变
@李璞：好奇你文中最后讲的 “那么未来的机会在哪呢，有空我就再写一篇我看好的外贸机会，” 能否剧透下
@老歪：未来的外贸机会是做外贸服务
@mrhua ：这是悬
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