怎样说服老板加工资
怎样说服老板加工资
学习啦【职场口才】 编辑：靖婷
　　谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备;找准时机;心平气和地与老板交流;最后，要能够坦然面对拒绝。下面学习啦小编来告诉你怎样说服老板加工资吧。
　　说服老板加工资：6个步骤
　　一、提出工资要求前的准备工作
　　在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。准备工作最重要的是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究&对外有竞争力，对内公平。&
　　二、找准谈工资的时机
　　在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，如：公司刚有了好的业绩;忙过了一个大项目;老板不会马上出门或开会;或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。
　　三、谈工资的时候怎么说
　　一定要在与老板谈加薪之前，先把加薪的理由写成文字，多读几次，再临场发挥就好了。谈工资的时候，可以谈工作、贡献、努力、准备等等，但忌敲山震虎
　　四、给老板留出考虑的时间
　　谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪;2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡;3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间;4、后果。
　　五、加薪失败 被拒绝了怎么办
　　如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往;也可以继续谈判，只是改变一下谈判策略。记住：老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。
　　六、加薪成功之后怎么做
　　加薪成功之后，在不同的场合要有不同的表现才行。老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然;和同事还是免谈此事最稳妥;而通过与家人庆祝来奖励、激励一下自己也是有必要的。
　　说服老板加工资：自身要有3个条件
　　1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是被淘汰的对象，如果此时你还敢去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。
　　2、核算投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入，平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平：其实我们和老板都在寻找一个&度&，我们想让自己的收入更适合自己的付出，而老板则要让支出更适合自己的赢利目标，希望在同行业有更高的盈利率，要想到，老板永远不会亏本买卖。
　　3、有一点别人无法替代的能力：记得以前看过一个小故事，说有一个小伙子在一家五星级酒店的厨房工作，当金融危机来的时候，酒店进行了几次大裁员和人员更换，而这个小伙子始终保住了自己的岗位，而且工资还略有上升，大家都不理解，后来知道，酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子，关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中，或许有一位重要客户，他只认可你;或许某一件重要的工作流程，比如招标、物价报批等只有你全程参加过，或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等，在平时的工作中，有培养一点别人无法替代的能力，也许不能帮助你加薪，但至少可以帮助你保住目前的岗位。
　　总结起来一句话，你的价值要大于你的收益，并且你还想去承受更大的压力，获得更大的收益，此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。
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　　年底如何开口向老板提“涨工资”？
　　转眼又是一年年底，又到了分奖金、提加薪的关键时刻。可我们中国人对于提钱这事儿总是讳莫如深，“提钱伤感情”，“谈感情伤钱”。
　　要怎么向老板开口呢？
　　一般人的套路，要么狠，要么贱。
　　01表现
　　第一类是威胁派，摆出“我现在很不爽”、“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。
　　第二类是乞求派，装可怜、扮无辜，跟老板说自己这一年来有多辛劳，自己的财务状况有多惨，全方位、立体声演绎“求打赏”的桥段。
　　02分析
　　坦白说，这两种套路都是不可取的。用祈求的方法，你是在把加薪这件事情变成老板对你的同情打赏。除了让自己很憋屈，更重要的是：你是在赌，你老板的人品和心情有够好。
　　用威胁的方法呢？风险太大了。当你隐隐然摆出“不加工资就离职”的姿态，万一老板死活不加，你怎么下台？这个方法，你其实是在赌你老板的胆子有够小。
　　03实质
　　这两个方法，都把谈判的基础寄托在对方的人品和人格上。这在谈判里头，是最吃亏的谈判处境。要知道，在一场谈判中，最怕的是你把最终决定权完全交给了对方。而上面两种办法，恰好就把自己和对方谈判的权力态势，变得太过一面倒了。
　　你一定也发现了，职场本身就是一张巨大的谈判桌，会谈判的人往往平步青云，唯唯诺诺和张扬跋扈的态度都只能让人把路越走越死。
　　而“谈钱”，往往是职场最凶险的心理暗战。到底如何提加薪，才能不卑不亢地实现目标？
　　如何有理有据地向老板提加薪？
　　第一，确认加薪标准；
　　第二，讨论工作表现；
　　第三，带领老板想象未来。
　　确认加薪标准
　　第一步是这套谈判话术里最重要的一步。
　　在和老板谈判时，千万不要一下子就说：“老板，我希望加薪，可以不可以？”这相当于把话语权一下子交给老板，很容易被挡回来。他如果说：“让我先想想……”，那你还怎样继续下去？难道说“不管，你现在必须给我答案”么？
　　就算老板不使用拖字诀，他也可以很轻易地否定你的要求。每个人在工作中总有犯错，或者做得不好的地方。只要老板随便挑出一个你的毛病，就可以顺利拒绝你了。
　　这时你能怎样？如果和他开始进行辩解，那这场谈判很可能就会变得不愉快，要想成功加薪就难了。
　　所以我们先要问出，在老板心中一套加薪的客观标准。你可以这样问：“我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件，才可能加薪？”注意，你不是在问“自己要做到什么程度才能加薪”，而是在问这个公司加薪的客观标准是什么。
　　为什么要先问出一个加薪的客观标准？
　　要知道，在和老板谈判时，我们是正处在弱势方。我们基本上没什么权力和资源和老板进行对等谈判。 你问出来的这个客观标准，将让你和老板处在对等关系上。加薪不加薪，就不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。 这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。
　　而且，一旦老板自己口中说出了个客观标准，他在接下来，也比较不可能随便搪塞个理由来拒绝你。只要你确实达到这个标准，他如果再强行拒绝，就等于他出尔反尔了。 这个客观标准，是你和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。
　　讨论工作表现
　　在确认标准后，接下来就是第二步，我们要大大方方地，和老板讨论：到底我在今年的表现，已经达到这个客观标准了吗？
　　我们要按照老板所说的标准，举出实际的数据或例子，证明自己已经符合标准。但有时我们会发现，我们自己没完全达标，这时我们需要做的，就是进行条件交换谈判。
　　例如说：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现，是不是可以补偿我缺失那一块，让我加薪呢？ ”
　　就算不可以，我们也应该适当的强调，我们在B项目中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。
　　简单来说，讨论我们的工作表现这步动作，是要把我们的成绩报告，尽量向老板说的加薪客观标准靠拢。
　　带领老板想象未来
　　谈加薪的时候，很多员工都只是把重点放在“我过去有多拼、成绩有多好”上。
　　但对老板来说，过去的已经过去了。普天下的老板在花钱时，他们的焦点都是在：这笔钱投下去，未来可以给他带来什么好处。因此，现在，是时候给他一个未来。
　　比如说，如果我们得到加薪，我们就会在项目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于我的工作上。
　　简单来说，我们要让老板觉得，在这么多同事之间，选择给我加薪是公司对未来最值得的投资。
　　这个提加薪方法可以既不伤钱又不伤和气。但需要注意的是，在这场谈判中，不要把涨工资当成是唯一的目标。就算在这场谈判中，我们没能顺利涨工资，我们也不是一无所获，我们至少已经知道了老板的加薪标准，也得到了老板事实上的口头承诺：也就是说，只要我达到标准，我就能够加薪了。
　　无论是要求加薪，或者是其他的谈判，除了终极目标之外，我们还有阶段性目标。当客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标， 这也是不错的收获。特别是当谈判的权力天平，先天就向对方倾斜的时候。
　　年底如何开口向老板提“涨工资”？
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如何开口让老板涨工资 教你如何机智地让老板为你加薪
来源：&&编辑：职场口才 &&时间： 10:49:57
　　有些人进入公司好几年了，工资一直没什么太大的变化，很多人这时候就想让老板给加工资，那么该怎么跟老板说好呢？
　　如何开口让老板涨工资
　　一、提出工资要求前的准备工作
　　在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。准备工作最重要的是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究&对外有竞争力，对内公平。&
　　二、找准谈工资的时机
　　在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，如：公司刚有了好的业绩;忙过了一个大项目;老板不会马上出门或开会;或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。
　　三、谈工资的时候怎么说
　　一定要在与老板谈加薪之前，先把加薪的理由写成文字，多读几次，再临场发挥就好了。谈工资的时候，可以谈工作、贡献、努力、准备等等，但忌敲山震虎。
　　四、给老板留出考虑的时间
　　谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪;2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡;3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间;4、后果。
　　五、加薪失败 被拒绝了怎么办
　　如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往;也可以继续谈判，只是改变一下谈判策略。记住：老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。
　　六、加薪成功之后怎么做
　　加薪成功之后，在不同的场合要有不同的表现才行。老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然;和同事还是免谈此事最稳妥;而通过与家人庆祝来奖励、激励一下自己也是有必要的。
　　说服老板加工资：自身要有3个条件
　　1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是被淘汰的对象，如果此时你还敢去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。
　　2、核算投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入，平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平：其实我们和老板都在寻找一个&度&，我们想让自己的收入更适合自己的付出。
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