淘宝卖家流量中心怎样才能更好的转化流量？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-15 17:37 标签： 淘宝有流量没转化
怎样开网店？做好这几点细节，高流量高转化马上来
春去春来，花谢花开，转眼一晃十余载，经历了淘宝的变化万千，至今还跟随着马大大孜孜不倦，别人问我为什么，回答是心甘情愿，哈哈，也不知道是真是假。闲言碎语还是不要讲了，想别的都没用，有空还是好好研究淘宝，钻研淘宝流量来源去向，深挖转化决定要素，弄懂了流量，搞定了转化，淘宝就有你的天下。
现在淘宝流量越来越碎片化，你去分析每一款排名前几的宝贝，流量来源肯定都是面面俱到，免费流量肯定是要占主导，付费流量也是少不了的，一般付费流量是从淘客做起，再者就是要做直通车推广了，相信很多商家都会遇到过流量瓶颈，当店铺流量达到一定量级后，自然搜索流量就不会有太大突破，那么就要想付费推广流量了，想要开好直通车并不容易，但至少要懂得其中的道理，才能越开越顺，今天分享一些怎样开网店的技巧，看看你们用不用的上，还有就是会不会用了。
一、搞清需求
我们从事线上销售，要搞清楚的就两点，一是需求，二是人群，搞清楚了这两点，然后你才能正确研究该在什么阶段，以什么样的形式满足你的人群的需求，找对了人群进而去满足其需求，这样你产品就有了收藏加购和转化，销量上升了，权重也上去了，营业额也就不用愁了。
1、产品为本
首先你是走中低端路线，还是高端路线，面对群体不同，产品要有相对应的价值，要想做的长久就不能以次充好，把握好自身产品的质量关。然后你直通车做推广，选词也都是以产品为中心，相关的关键词才能投放，不管有多少流量，你只要把握好自己的那一丢丢流量就可以了，淘宝给你了流量你要接的住，有了产品然后就是要精准引流
还要学会跟自己的竞争对手对比，不了解竞品情况，闭关锁国政策肯定是不行的，做好自身要素后就要跟同行竞争了，我们产品有优势才能让更多消费者选择购买我们的产品，当你的产品在流量、加购、收藏、转化都能超过竞争对手的时候，你的产品权重才会越来越高。
2、人群为准
人群就是点击和转化的完美结合，当人群的需求被满足，产品就会更体现价值，淘宝也会认可你的产品，我们需要的是真正精准的人群，直通车人群搜索能够很好的测试不同人群的效果反馈，定位精准人群，转化和roi就会更高，产品的需求是基于人群之上
现在淘宝流量千人千面，搜索流量未来可能会被消弱，只要淘宝推送给买家的符合买家的喜好，那么消费者就不用自己去搜索查找，只看淘宝给推送的能满足需求即可，所以我们要更重视人群，给消费者打上标签，让他们成为你店铺的目的客户。
二、合理把控关键词
直通车关键词可谓是重中之重，关键词如何百里挑一，这也要看你开车的功力了，关键词添加不在多而在于精，热词展现过多容易花费过度，精准词又担忧引流不够，钱烧不出去，所以有一定搜索指数的中等长尾词是最好的，流量与转化兼顾，有些宝贝推广起来可能只在于一两个关键词，选对了关键词，直通车效果才会明显提升。
初期的时候大概选十个左右关键词就可以了，这样费用可控，每个关键词都能很好的观察数据，先培养少部分关键词，提升权重，并且先去分析每个关键词的行业数据，直通车流量解析能查看到很多有用数据，我们找一些展现量中等，点击率比较高的关键词，来培养质量得分。现在主要投放的都是无线端，所有要删除质量分是6分以下的，初始出价高于行业均值，找到点击率高的位置，前期一定要做好点击率，保证点击率高于行业均值，这样质量分前期才会迅速培养起来
根据关键词赚钱还是赔钱来分析
直通车是一个精准引流的工具，所以我们一定要充分发挥其精准的作用，如何判断是否精准，那就体现在转化上了，有转化说明流量精准，没有转化，那么引进的流量并不是目标人群，通过一段时间的反映出来的就是赚钱或者赔钱，关键词的花费入不敷出了，那么该关键词就是赔钱，就要降价或者舍弃了。我们要分析哪些关键词是赔钱的，为什么赔钱，每个关键词背后都会对应一部分人群，这里就讲到人群了，说明人群是有多重要，就比如毛呢外套和羊毛外套，如果你是外套都投放了这两个关键词，以为这两个关键词差不多，投放一段时间后发现其中一个关键词赔钱，一个赚钱，为什么呢？这就需要我们分析每个关键词背后的人群
可以从流量解析或者阿里指数去搜索这两个关键词，你会发现他们对应的人群有很大区别，首先就是年龄上的区别，一般搜索毛呢外套的偏年轻一族，而羊毛外套则是比较偏中年人，再者就是他们所对应人群的消费阶层不同，一个是中低档，一个是偏高档人群，你的产品不可能同时满足这两个人群，所以看你做的什么产品了，符合人群的那些关键词才能是赚钱的。
实时监控，了解动态
关键词添加之后一定要做好定期优化，每天最少优化一次，初期关键词本来选的就少，要让每个关键词都有展现，如果曝光量不够就要提高出价，因为没有数据反馈我们不能判断该关键词的好坏。前期勤观察数据，实时监控每一个关键词。除了监测你自己的数据反馈情况外，还要注意观察竞争对手的投放情况，你的产品当前具备优势，那么可能争取靠前位置，反之如果还不具备较强优势，比如销量、价格、评价等都比不上竞品，那么最好卡位避开竞争对手，不然你的出现只会给竞品增加了流量。
在流量高峰期的时候更要重点监控，这时候大家竞争的都很厉害，位置也很容易发生变化，如果没有及时监控，那么会影响你的点击和成交。除了观测实时数据外，还要观察七天和三十天的数据情况，实时监控主要是对于当下流量的一个把控，三十天的数据能看出关键词长期下来的整体表现，排除偶然性，关键词的好坏这里可以有一个判断，好的关键词就要追加投放，不好的关键词则要降价或者删除，不要影响整体计划。
三、宝贝的渠道流量分析
我们要想获取流量，首先要明白流量是从哪里来的，自身流量结构组成是什么样的，有哪些渠道来源是自身欠缺的，明白流量组成，再有针对性的去优化补充，跟同行优秀相比看下自身处于什么阶层。
1、单品流量分析
在生意参谋中有很清晰的流量来源，我们要重点分析每一个单品的流量，当直通车推广一款宝贝的时候，要看他的流量组成，虽然做直通车推广，但是也不要让直通车付费流量高于自然搜索流量，否则会抑制免费流量的获取，直通车是配合免费流量的另一种付费引流方式。
我们可以看到主推产品的流量渠道来源是相当丰富的，可见淘宝的流量碎片化是很正确的，清晰的了解到流量哪里缺就要补哪里，并且注意观察流量趋势变化，正确的流量导向是呈现上升趋势的，点击查看明细，如果流量下降了，要及时找出下降原因，记录要优化内容，主推款修改内容不要一次性都修改，会严重影响权重，一次改一项，分批次修改。
直通车推广流量也是一样要观察分析，投放肯定会分几个计划，当整理流量下降的时候，我们就要分析是哪个计划出了问题，找出流量下降的计划，然后就要进一步分析具体到哪个关键词影响的，找到问题的根源，然后去调整关键词，需要花费长时间去观测，调整和优化。
2、竞品流量分析
明白了自己的流量结构，还要了解竞品的流量组成，分析对比他们的主要流量来源，找到我们自身产品的流量突破口，分析下别人有的自身还没有，或者自身流量来源很少的渠道，为什么竞品能做到那么多，存在差距不可怕，我们要懂得分析，努力去缩小差距才是我们要做的。
从生意参谋市场行情的行业粒度，我们可以搜索对应类目下的热销商品，产品详情中我们可以看到商品趋势、top10流量来源、top10引流关键词、top10成交关键词和关联购买情况，多分析一些竞品，从这些数据我们可以明白自身产品的流量缺点，知道哪些渠道流量是可以去争取的，竞品的对应引流和成交关键词我们可以借鉴的，能透视到竞品的一举一动是不是很爽。
四、直通车的节奏调整
现在直通车引流想要精准，搜索人群是一定要好好测试和优化的，不同的人群我们可以分开计划测试，投放地域可以简化一些，把低点击低转化的省份去掉，投放时间也可以只投放流量高峰的时段，主要进行人群溢价和不同搜索人群的测试。
1、人群溢价
对于店铺流量基数比较大的店铺，优质搜索人群是投产比最高的，因为都是有过店铺行为的访客，他们相比其他人群精准度会更高，这部分人群投放要高溢价，一般收藏加购、转化肯定都会比较不错的。自定义人群就要了解自身店铺目标人群，通过测试去优化了，对表现差的人群降低溢价，调整溢价的同时注意观察人群的展现量，如果达到临界点，该人群的投放还不理想的时候，那么可以删除该人群，人群优化的好，转化率至少能提升两倍。
直通车优化的一个节奏就是前期优化点击率，然后细分人群优化转化率，进而再去通过控制优质人群溢价和分时折扣降低ppc，提高ROI，直通车能够做到精准引流，优化好人群溢价，后期做roi也是比较容易的，如果你的直通车还烧钱，那么去分析下你人群投放的是否出了问题。
2、开车目的
直通车不同的开车目的，决定了引流的方向，我们很多时候开车并不是单靠直通车能盈利多少，直通车单纯盈利的时期已经过去了，现在更多的是靠直通车均衡产品流量结构，带动店铺整体营业额。
A 宝贝引流
直通车是能给产品引进精准流量的，我们直通车投放的是可控的，精准度也可以通过调整去控制，当买家通过关键词进入宝贝页面后，要通过宝贝的性价比、详情描述吸引住买家，进而形成收藏、加购等行为，最终成为我们的顾客，直通车能给宝贝引流，提升曝光度，让更多有意向的消费者看到产品，通过直通车的数据反馈提升排名
B 成交转化
获取流量我们的目的就是要形成转化，当你定了销量目标后，就要想办法获取相应的流量，还有就是尽可能的提高转化，每个行业的平均转化率都不一样，对比一下自身店铺的转化率跟行业优秀数据是否存在差距。转化率低就要找到原因，尽快优化，不然流量进来也是导致流失，对店铺长期做权重肯定是受影响的，提高自身宝贝的性价比，配合营销活动，直通车精准引流，把低转化关键词砍掉，提升转化率
C 带动自然流量
店铺最终的流量支撑还是要靠自然流量，只有宝贝的自然搜索权重上去了，排名和曝光才会提升更快，不要光想着直通车去推广就可以了，直通车只是配合运营的一个工具，我们是靠直通车引来流量尽可能多的达成交易，提升宝贝的综合权重，从而去带动自然流量的增长
以上是怎样开网店？做好这几点细节，高流量高转化马上来的全部内容，希望大家看完能有所收获。
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