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作为微商，一定要了解的微商现状是什么！！！
作者：微商网
大家每天早上醒来的第一件事情是干嘛?&
很多人的回答可能都是一样&&拿起手机、打开微信、刷朋友圈。而就从这两年开始，利用微信圈平台卖东西的&微商&，开始占据朋友圈的主流。各种吃的、喝的、洗的、敷的、穿的、用的&&刷屏的速度是&根本停不下来&的节奏。&
如果说2014年还是微商种子萌芽期，那么今年则成为了微商爆发元年。微商，现在就跟&出膛的子弹&一样，红得发烫。经过一年的&野蛮生长&，在便利民众购物、激励创新创业的同时，也暴露了不少的问题：货物假冒伪劣&三无&种种问题也伤害了买家的感情。&
一个才出现不到两年的新生事物，到底是应该要强力监管，还是让子弹再飞一会儿，如何让微商不变成&危商&?&
上图，《经视观察》采访了一位湖南本地微商&猫鱼哥&，他的家乡特色小吃在全国范围内都有客户，萝卜条最远卖到了英国，豆腐乳最远卖到了泰国和马来西亚。不到三个月就招到了30多名代理商，五月份流水账目有十来万。&
微商的商业模式，说白了就是&全民皆可商&、消费人格品牌的模式。根据中国微商诚信联盟白皮书的不完全统计，现在全国范围内，有1000万微信商家，全职做微商的人有5000多万，兼职做微商的人群更是无法进行统计。&
而&微商&覆盖的范围基本分为三大类：食品行业占30%，洗护美妆用品占30%，服装行业占30%，还有其他行业占了10%左右。&
2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元，预测2018年移动购物市场的交易规模将会超过4万亿元，这无疑是一个&巨大的蛋糕&。&
但蛋糕背后，是假货泛滥、暴力刷屏等负面消息层出不穷，这种全新的商业模式，国家尚无专门的法律法规予以监管。&
不到两年时间的迅猛发展，带来的不光是不俗的成绩，与之伴生的也有劣迹。长沙工商部门12315投诉举报的数据显示，从去年开始，市民对微商的投诉举报每年增长达10%，其中绝大部分是涉及到产品的假冒伪劣和代理模式的涉嫌传销两类。&
有些所谓的&微商&，玩的就是&一次性消费&，&过把瘾就死&，圈了几级代理的钱之后，就消失的杳无踪影了。&
&微商&，这个才出现两年多新型商业业态，确实在给予大众方便的同时，激励了创新创业，还增加了就业、但是他们在&野蛮生长&的过程中，不免会出现杂草。如何清理杂草，去伪存真?&
单仁：微商是一种基于在移动互联网发展当中，无形的商业形态。这种商业形态就跟十多年之前的PC互联网的发展(轨迹一样)，有了电商，有了大量的淘宝，有了后面的一整套的互联网的在线销售一样的，微商是种新的业态，处于萌芽阶段。&
对微商的管理上面，第一我们不要盲目地去把它限制死，因为中国大众创业、万众创新，需要借助新的技术、新的手段和平台，去让大众有自己的做业务的方式，这是一定要去鼓励的;&
当然，作为一个商业业态，就像很多线下小店，就像很多在街上的&走鬼&，就那些到处移动的去卖货，包括在网络上，在PC端的很多小电商，或者是某些店铺里面小电商，其实去卖假货也好，还是去坑害消费者也好，一句话叫&林子大了什么鸟都有&，你不可能完全禁止。&
今天不可能因为太少部分的问题，去限制整个业态的发展，这个是不合适的，制度规范是需要的，但是制度规范以及管控程度，需要观察一段时间再去慢慢地去规范它。如果微商这个新的商业形态刚刚萌芽的时候，就把它规范限制住，就可能让这个业态，也许是个好的业态，未来可能会受到很大的打击。&
主持人：从专家的观点来看，需要让新兴行业&&微商这颗&子弹再飞一会儿&，微商要良性有序发展，需要自强，更需管理加强。其实无论是大企业正规军还是&草根&游击队，分食蛋糕时，如何交给市场评判呢?&
单仁：我想从政府的管理来说，用这样的姿态会比较好&&有一次我在央视在讨论微商话题的时候，我说政府管理当中有个&负面清单&，是说过去的政府管理是&我批了你做什么，你才做什么&，今天的负面清单是&我不允许你做的，你就不要做&，也就是只要政府没有去限定的，你都可以做，就是说&法无禁止即可违&。&
所以今天没有必要去禁止微商的发展。放开大众让大家去发展去，我想这是一个正确的面对新技术的方式。&
其实互联网，尤其是移动互联网让社会的商业信用更容易建立，而且让社会的监督不是由少部分政府机构在监督，而是让大众监督，尤其让消费者、参与者来监督，这一点是个好事，交给市场去。&
今天你知道互联网有个最大的好处是什么?就是让用户在参与，这个用户参与的方式，不像过去受到了不公正的待遇，或者我买到不服我用的东西，我就去打到&12315&去投诉而已，今天在线上有很多地方，很多圈里面，我都可以向很多人去把我受到的不公的待遇给公布出去。&
所以，对微商的监督，第一个让用户参与，让购买者参与，第二个让大众来参与，所以使得那些&老鼠&(不好的微商)变成过街老鼠。&
主持人：谢谢!如同一场即将发生的海啸，&微商&的能量已经在聚合，它将是势不可挡，还是让它归于平静，最终驾驭它的力量又将是什么?这一切中的一切，还有待各方共同考量!但对于微商而言，最起码的一点，只有&品质&和&诚信&才能赢得生存之道。&
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全国最大运动鞋批发工厂金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　为什么做不好微商？你忽略了重要的一点
　　内容为导向，还怕做不好微商吗？
　　为什么大部分人做不好微商，原因竟是......
　　有业界人士曾这么说，今年的代理商减少了近30%，也就是说，有30%的代理要么死掉，要么退出了化妆品行业。这对于化妆品代理业界来说，是当头一棒，发人深省。特别是近几年来，代理商面临的境遇更是前所未有的严峻，危机重重。
　　纵观整个2015年电商，尤其是移动电商的发展来说，以朋友圈起家的微商，在一定层度上确实受到了很大的打击。
　　这一点，从百度指数可以看出。
　　“微店”这个词，除了春节暴涨之外，余下的时间，都呈现了稳定的波动状态，基本在15000的搜索指数，说明微店的流量涨势，也基本稳定，在市场中的地位，应该还是可以了。
　　然后看一看最近势头很猛的萌店。
　　萌店在今年8月正式更名及重新定位之后，就出现了强烈的发展势头。尤其是在进入金九银十之后，搜索指数爆棚，直逼8万大关。
　　然后看看微商的情况，几乎是一蹶不振。
　　从图中可以看出，微商像过山车一样，跌跌撞撞。不过，从最近的几个月来看，个人觉得，微商，其实已经进入了稳定期，或者说是过渡期，这个过渡期，应该是大家对微商的一种观望态度。
　　以上综合以上数据来说，在移动电商领域，微商的现状已经是之前峰值时的一半不到，被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中，微商除了会收到外部的竞争力之外，还会收到来自微信内部本身的压力。尤其是年底，对于各类规格，微信官方将会加大力度。
　　那么，鉴于以上现状，基于微信的电商模式，到底该怎么做呢？
　　一、以内容为导向
　　我在网上以“内容电商”为关键词搜素，结果有很多有深度远见的文章，其中一篇文章写于2012年5月，也就是在微信刚刚出来一年多，微信公众平台还没出来之前。
　　文章里面讲到电商，其实做的就是内容，在互联网上你所看到的，都是已经被提炼出来的内容，它们通过文字、图片、音乐、电影等等形式，出现在我们的面前。电商网站卖的是内容而非实际产品，而产品本身，其实是对销售内容的一个的售后而已。未来谁能在这块做好电商，笔者的答案是腾讯。因为腾讯深度理解内容的重要，所有的产品都是围绕内容来的，所有与内容相关的新模式他都会插手，并且把产品体验做的更好，或者说把内容做的更丰富！
　　以内容为价值的公众平台，成了媒体人，广告人的新天地。这些人，对内容天生就具有敏感性。哪怕不懂电商， 但是在内容方面，绝对是深有研究的。以独特内容为导向的公众号，在积累了足够量的用户之后，选择电商模式的变现，是水到渠成的事。比如，逻辑思维，做的就是内容，十点读书，更加直观，就是知识。最终，盈利方向，电商当然是一个不错的方面，而且，以内容为导向的模式下，我们下一步就要考虑好怎么定位你的输出内容。
　　二、输出怎么样的内容？做好定位
　　做自媒体讲究的是小而美，切记大而全，自媒体就像是一本精品杂志，用户要将自己宝贵的碎片化时间花费在你身上，那你就必须有足够独特、有吸引力的原创内容值得他这样做，所以在刚开始时就要明确自己的内容定位。
　　就像“新闻哥”专注于对时事新闻的点评，“同道大叔”是以星座分析作为切入点，“陆琪”是以情感类心灵鸡汤定位，“顶尖运营”就是专门做运营干货的。你的定位决定了你的用户是谁，有时候自媒体在发展到一定阶段时，定位也会变得模糊，或者改变了原有的定位，这通常是在规模做大以后，原本的单一模式已经达到了瓶颈，想要突破就必须要寻找新的方向，这个时候他的定位已经不仅仅时某一个细分领域，因为他自己本身已经成为了一个标签，就有资格给自己做更广泛的定位。
　　内容定位好了，接下来要怎么表达出来，更让人容易接受，精准抓到你想要的客户。
　　三、1%的生活故事营销
　　以“伟大的安妮”为例
　　日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居第二名。
　　许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。
　　没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。
　　智威汤逊广告公司CEO唐锐涛曾经说：我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”是一般商品，很多，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱――米老鼠就是品牌。
　　这个变的过程就是讲故事。 英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。
　　所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。
　　什么样的故事是好故事？安妮的“我只过1%的生活”就可以算作是个标本。
　　在构思一个好的故事之前，你要想清楚几点，从哪里开始着手，加微信号：XXXX，分享更多干货。
　　从现在开始，不要迷茫了，行动起来才是最重要的。过程会很辛苦，但是并不难！！！
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怎么做微商都需要什么
　　之前课程华子讲过如何成交和招收代理，今天讲内容属于一个补充，俗话说&宁可千日无机会，不可一日无准备&，时时刻刻做好积累和准备是对销售来说非常有必要的，准备工作很简单，但是也很重要，下面具体说下我们做微商都需要有哪些准备和积累。
　　做微商都需要有哪些准备
　　1、工作的准备
　　很多人做微商抱着试试的态度或者兼职，因为赚到了钱后来转成全职诸如此类的。但是不管是兼职还是全职都没关系，微商主要是靠微社交终端来完成。那么这些微社交APP都是需要去了解和熟悉操作的，而且要是时刻保持网络的畅通。
　　我们用来做生意的终端一定要稳定，手机内存要大，运行速度要快、网络要时刻畅通，这都是最基本的条件!如果因为种种的原因比如手机慢、网络不通等等导致微商操作的种种问题，这都不是一个称职的微商!尤其新手微商当中用此来做借口的较多，也就是说&工欲善其事必先利其器&!
　　2、成交的准备
　　不管是针对潜在客户、沟通已久的客户、观望的客户，我们都要保持一个良好的心态，抱着&定要成交他&的心态，心态决定成败，成功的销售一个愉快的聊天过程。聊对方的心愿、对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧，这个就是成交的准备!
　　3、话术的准备
　　根据&平时销售过程中、我们讲课过程中传授的经验、平时自己总结的经验&做出一套适合自己性格的话术，话术简洁明了，要把自己说过的话精简化，直接道明主题，让顾客觉得精简又易懂，比如：同样一个解释同样一个问题，能用2句来解决就不用5句来解决!让客户觉得沟通很干练，一看就懂!切忌与客户长篇大论!客户没有足够的时间看你的长篇大论!
　　平时善于总结精简易懂的话术，可以用手机记事本或者其他APP保存起来，以便于用的时候直接调用，提高沟通效率，基本客户的问题总结多了，也就是那几类，这也是很多优秀的销售人员高效沟通乃至成交的一个必备条件!
　　4、反馈的准备
　　善用其他顾客的反馈，平时保存一些经典的客户反馈图，等有些客户咨询的可以用这些其他顾客的反馈来增加产品的说服力，因为这些反馈会比你自己跟客户说一万句产品多好，更有说服力!客户更加相信客户，客户与客户之间没有利益的牵扯，这个说服力是非常强大的!
　　　5、货源的准备
　　手里要一定要备货，因为销售的过程很多时候是悴不及防的，做好随时成交的准备，做好招代理的准备，前提就是备足货源，大部分时候的成交和出货是猝不及防的，如果手里没有充足的货源，会大大影响自己的销售。
　　比如同城的客户、同城的代理要找你做，可能要来看你的货，同城客户要货，而你手里没有货，这时候你就会面临很多大的销售困境。
　　所以华子的建议是选择微商项目或者货源的时候，一定要有做生意的心态，尽量不要选择&代发&之类的，因为选择代发就意味着从开始就没有把微商当做事业来做，没有起码的投资和风险意识、也就没有丝毫的压力、没有压力也就没有动力科研，也最终注定不会有太大的成绩。
　　6、成功的准备
　　选好了一个项目和产品，就要当做事业来做，抱着成功的态度，抱着一定要做好的态度!不管是对客户还是对代理，都要给他们充足的信心，我们站在移动互联网的风口，选对了项目，剩下的就是努力努力在努力!给你的客户信心，给你的代理信心，一起来迎接成功的到来!
　　做好这6个微商准备工作，并坚持执行下去，你离成功微商不会远!
　　这是今天华子要分享的做微商都需要有哪些准备? 如果你感觉对你有用，可以在本文下方与我互动喔
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