技术不是大问题 口罩生意为何多被外资品牌抢走？
新蓝网·浙江网络广播电视台
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核心提示：雾霾大范围且频繁地发生，口罩行业自然火爆起来。但是，稍微留心一下就会发觉，不管口罩的样式如何千姿百态，绝大多数人脸上戴着的基本上都是两个字“3M”。
　资料图：市民戴口罩出行。 雾霾大范围且频繁地发生，口罩行业自然火爆起来。但是，稍微留心一下就会发觉，不管口罩的样式如何千姿百态，绝大多数人脸上戴着的基本上都是两个字“3M”。“3M”是一家来自美国的科技公司。有业内人士估计，在国内整个防霾口罩市场上，“3M”大约占据了90%的市场份额，在同行业中遥遥领先。而根据中国报告大厅发布的《2015年口罩行业十大品牌企业》的数据，国内防霾口罩品牌排名前五的是：3M、绿盾、霍尼韦尔、优唯斯、白元。其中只有绿盾是中国本土品牌。这个排名难免让人心生感慨：中国的口罩企业在防霾大战中落败，商机基本上被外资品牌抢走了。一只小小的口罩，为何国内企业就做不好呢？如此疑问其实非常熟悉了，随手就可以列出很多：国内企业为何就做不好一只马桶盖？为何做不好电饭煲？甚至，为何做不好铁壶？而在去年早些时候，李克强总理在调研中透露了一个“秘密”：我国是制笔大国，每年圆珠笔产量高达400多亿支。但笔头上那个小小的球珠，却需要进口。这么多的匪夷所思，究竟暴露了中国企业存在什么样的问题？有人说是技术原因。圆珠笔球珠虽小，看上去也很简单，但真正想把它磨圆了不容易。口罩看上去很简单，可要真正发挥防霾作用，肯定也不是多加几层布就能解决。的确，技不如人是一个重要因素。许多原本“以为”很简单的东西技术含量并不低。但是，以中国目前的技术水准，许多产品的技术因素似乎又不是一个太大的问题。前些日子，有报道透露，圆珠笔球珠的技术难题在总理关注之后很快就被攻克了。有人说是市场原因，言下之意是许多产品由于中国市场饱和而缺乏市场。这个理由显然是虚妄的。中国每年的圆珠笔产量达400多亿支。据中国纺织品商业协会的统计，中国各类防护口罩年需求量在8亿只左右，其中民用口罩在2亿只左右。技术不是什么太大的问题，市场就那么明明白白地摆在那里，中国企业之所以在竞争中落败，根源其实是没有真正重视市场，没有下功夫开拓市场。许多企业只是市场中的机会主义者，它们只想着在突如其来的商机中大赚一笔快钱，而不是用心做产品，以适销对路的产品去赢得市场。防霾口罩市场就很形象、很典型地暴露了中国某些企业急功近利的心态和做派。2013年之前雾霾还不是很严重，人们对雾霾的认知还不是很清楚的时候，中国有各类口罩企业500余家。仅仅过了两年左右，这个数字就翻了一番。其中许多企业从医药行业、日用品行业“跨行业”而来。如何指望这种“兼职”“打零工”式企业的产品有竞争力？江苏省质监局日前发布的数据就很典型：在监测的160批次的口罩中，有99批次存在质量问题。在有的企业看来，做一个口罩是很容易的，不过是在几块布中间加点过滤物质而已。但是，做一个好口罩真的很容易吗？即便技术不成问题，却依然需要在市场开拓、产品升级、消费细分等方面淘宝深耕。那些外资品牌为什么占据了国内绝大部分市场？不能仅仅怪罪国内消费者偏颇的消费心理。
来源：中国青年报编辑：曾仰琳防霾口罩真相:批发价最低每只3.4元
来源：新华社
作者：t望东方周刊
　　防霾口罩真相
　　防霾口罩存在诸多陷阱，也暗含着巨大利润
　　《t望东方周刊》记者王元元/北京报道
　　位于浙江省西南部、仙霞岭腹地的遂昌县近几年火了。这个有“中国竹炭之乡”称号的县城，因雾霾迎来了绝佳的机遇――许多以竹炭生意起家的工厂转型做起了口罩，一大批以生产防霾口罩为主的工厂也在当地涌现，甚至有外地人慕名前来投资。
　　侯军(化名)就是其中之一。作为土生土长的遂昌人，他在2013年以前是做竹炭加工生意的，主要经营能够去除异味的竹炭包。2013年，防霾口罩开始热销，侯军就转型做起了口罩生意。
　　“市场一下子就起来了，迅速膨胀，真是千载难逢的机会。”侯军告诉《t望东方周刊》，当地一些无以为继的小工厂都在那个时候复活。
　　侯军不仅自己生产防霾口罩，还对外批发，甚至给一些工厂代工和贴牌。不到半年，工厂的营业额和利润额就增加了一倍。不过，到了2014年，他觉得生意难做了，“虽然市场还在扩大，但进入这个行业的人太多了，竞争越来越激烈。”
　　贴牌盛行
　　雾霾给口罩市场带来的商机不言而喻。正如侯军所说，雾霾让很多做口罩的企业有了生意。
　　行业研究机构中研普华向《t望东方周刊》提供的数据显示，2012年中国防霾口罩市值约1亿元，到2013年增至20亿元，增长了20倍，而2014年前10个月防霾口罩总市值就已超过2013年全年，达到22亿元。
　　中研普华的统计数据表明，2014年1月~10月国内防霾口罩销量已达3.6亿件，增幅超过100%，预计2015年仍将保持100%的增长率。
　　“市场越大，引来的投机者越多。”侯军说。
　　他的直观感受是，2013年以后，遂昌当地做防霾口罩的小工厂、小作坊增加了很多。以竹炭开发为主的遂昌维康竹炭开发有限公司，也是在这一时期开始生产防霾口罩的，该公司的维康牌防霾口罩是目前国内市场的畅销品牌之一。
　　和空气净化器一样，面对日益扩大的口罩市场，很多投机者卖起了贴牌产品。“这是一个赚快钱的方法，基本上只要出钱就行。”遂昌当地另一名从事口罩生意的业者刘勇(化名)告诉《t望东方周刊》，和空气净化器不同的是，口罩的投资成本小，参与的投机者也更多。
　　例如，杰森(JIESEN)口罩的生产商义乌市运富利服饰有限公司，就是一家专门做口罩贴牌代工的厂商。
　　该公司总经理许秀娟告诉本刊记者，他们提供的贴牌口罩共有四层过滤芯片，包括目前市场上主流的活性炭滤芯和熔喷滤芯，对PM2.5(颗粒物)的过滤效率与3M产品相差无几。贴牌生产的起订量是2万个，包含一个口罩、一个滤片和包装盒在内，一套产品的价格是4.6元。
　　许秀娟说，目前该公司生产的成人口罩共有32款颜色，儿童口罩共有15款颜色。“你可以到购物网站上看一看，很多厂家提供的口罩颜色都是这些，基本上都是我们公司生产的贴牌产品，包括那些所谓的日本品牌、韩国品牌也都由我们供货。”
　　她直言，那些所谓的外国品牌很多都是卖贴牌产品的，“说是国外的，就是在国内生产，反正又不标注产地，就蒙那些不懂的消费者。”
　　这一点也在本刊记者的调查中被证实。此前选取的11款检测样品中，有半数并无明确标注产地信息，有些甚至只出现经销商的名字。
　　本刊记者调查发现，义乌市运富利服饰有限公司目前代工和贴牌的品牌多达50个，其中不乏日本三次元等所谓的洋品牌以及绿盾、维康等国内市场知名品牌。“那些大品牌贴牌都是口罩和滤芯整套一起做。”许秀娟说。
　　另一家做贴牌的厂商义乌市凤华竹炭厂提供的价格则更加优惠。该公司董事长程凤华向本刊记者介绍说，一款附带两片滤芯的防霾口罩，贴牌价仅3.7元，且防霾效果经过相关部门检测能够达到90%以上。
　　即使是遂昌维康竹炭开发有限公司这样的厂商，在做自己的品牌维康之外，也同时做贴牌业务。该公司销售部经理阙海燕对本刊记者说，公司给客户提供的贴牌产品有两种，一种是大众产品，即供应给多个品牌的产品；另一种是专供产品，即专供某一品牌的产品。这两种产品贴牌生产的价格和起订量有很大差异。
　　“产品的生产、包装都是我们来做，客户只需要打上自己的LOGO就行，甚至产品的生产地址都能随意修改。”阙海燕说。不过，由于提供的服务较多，该公司给出的贴牌价也明显高于上述两家公司，即使是大众口罩产品的贴牌成本价也达到7元左右。
　　利润丰厚
　　“很多人存在一个误区，觉得口罩的售价低，利润也很低，其实不然。”刘勇说。
　　在刘勇看来，口罩属于日常损耗品，使用量较大。“一台空气净化器能用一年以上，但一只口罩只能用几天。口罩的利润是通过销量累积的。而因为市场需求扩大，口罩的价格也普遍较高，这也提高了产品利润。”
　　本刊记者通过一位中间人联系上了一家专门批发3M口罩的厂商――上海真涵商贸有限公司。该公司销售部经理丁醇告诉本刊记者，公司是3M公司的授权经销商(代理商)，供应29款3M公司生产的口罩。
　　至于批发价，以目前市场上销售火爆的3M 9001V耳挂式口罩为例，该公司给客户提供了两种包装售卖方式――一种是环保装，按盒卖，一盒25只口罩；一种是独立装，一只口罩一个包装。前者批发价一盒是105元，每只平均4.2元；后者每只口罩的批发价是4.6元，最低3.4元。如果批发量大，价格还可以商量。
　　丁醇说，3M 9001V型口罩目前市面单价至少在5元以上，甚至更高，完全由经销商自己决定。
　　在天猫商城上某家3M公司授权经销商处，25只环保装和独立装的售价均为280元，分别是上述批发价的2.7倍和2.4倍，利润率达63%。即使是在促销的情况下，该产品环保装的售价也达到143元，25个独立装达到146元。
　　一款在上海真涵商贸有限公司批发单价仅为1.6元的3M 9032头戴式口罩，在天猫上的最高售价达5.2元，是批发价的3倍多。但上海真涵商贸有限公司也只是3M公司的批发商，并不是生产商。也就是说，口罩的成本价更低。
　　“如果销售商可以绕过批发商，直接从生产商手里拿货，利润会更高。”侯军说。
　　阙海燕告诉本刊记者，该公司一款配备两个滤片的维康牌防霾口罩，500个以内的批发价是8.5元，10000个以上是7.5元。
　　“我们产品的成本价看起来比较高，但与产品的市场售价相比利润还是很大的。”阙海燕说，该公司对于产品的市场售价有硬性规定――不能低于18元。“对于最高售价我们不限定，但是最低的必须有保证，这主要是为了保护所有批发商、经销商的利益。”
　　据阙海燕介绍，这款口罩的最高售价能达到26.8元，利润高达70%。“一般情况下利润不会低于50%。”
　　本刊记者调查发现，在天猫、京东等网上商城，目前市场上热销的3M、维康、绿盾等品牌防霾口罩，价格大多与批发价格相差较大，最大差别能达到三倍，加价现象普遍。
　　“这些大品牌因为有知名度，溢价空间较大，能够随意加价，利润也就比一般的口罩高很多。”侯军说，其公司的口罩利润也在30%左右，“我们薄利多销，那些大品牌是丰利多销。”
　　虚假宣传
　　目前市面上出售的所谓“防霾口罩”大概有三类：一是纱布口罩，能滤除大部分粉尘和病菌；二是活性炭口罩，能隔绝异味；三是医用口罩，包括医用一次性口罩和N95型口罩，普通一次性医用口罩一般为无纺布材质，具有防飞沫、吸湿等作用。
　　“这三类口罩各有千秋，但都说能够防雾霾是不可能的。”刘勇说，目前市场上最畅销的活性炭口罩大部分名不副实，对雾霾的防护效果最弱。
　　本刊记者此前送检的11款防霾口罩样品中就有一款适美佳的活性炭口罩。该产品在宣传说明中，明确标注能够防尘、防雾霾、防甲醛、防汽车尾气，细菌过滤率大于96%、颗粒物过滤效率能达到97%以上。但送检结果显示，该款口罩的过滤效率仅为34.1%，一般来说，这个数字须大于90%才能有效。
　　中研普华市场研究员李湖告诉《t望东方周刊》：“活性炭口罩的作用原理是一种简单易行的物理活性吸附，可有效吸附空气中的苯、甲醛等有害气体，但对于细微的颗粒起不到有效的阻挡效果，更不用说PM2.5了。此外，活性炭还很有可能被佩戴者吸入，对患有慢性呼吸道疾病或体弱者来说，反而会造成危害。”
　　“活性炭本身就是颗粒物，PM2.5也是颗粒物，用颗粒物来过滤颗粒物是不现实的。”许秀娟说，有些商家明知活性炭不能去除雾霾，还有意误导。
　　当然，口罩厂商看中的是活性炭口罩成本很低。许秀娟所在的义乌市运富利服饰有限公司能够为贴牌客户提供多种类型的滤片，其中包含熔喷和活性炭的四层滤片是0.35元一片，单纯的熔喷滤片是0.3元一片，而活性炭滤片仅0.15元，成本相差0.2元。其他厂家的活性炭滤片价格更可低至0.13元。
　　许秀娟说，0.3元以上的滤片都经过权威部门检测，能保证过滤效果，而活性炭滤片则不能保证。“不是说活性炭对于颗粒物的防护没有任何作用，而是很多滤片使用的活性炭都是一些垃圾碳。”
　　此前专营竹炭生意的侯军也说，较大的阶梯差价使得活性炭市场以次充好的现象非常普遍，“厂家用活性炭滤芯原本就是为了降低成本，肯定不会挑好的，越次越便宜。”
　　《t望东方周刊》在本次的统计调查中发现，目前市面上销售的防霾口罩90%以上都采用“口罩＋滤片”的组合形式，一款口罩配备多款滤片，以便消费者随时更换。
　　“这种配装形式也是今年才比较普遍，以前防霾口罩都是一次性的。现在商家都变聪明了，这样可以提高商品价格，还能增加利润。”刘勇说。
　　不过，这种配置弊端明显。一位不愿透露姓名的专家对本刊记者表示，这种口罩和滤片分离的组合方式，防霾效果不增反降。
　　“一次性口罩能够完全切合人脸的设计，最大程度保证呼吸的密闭性，但插入式滤片多是长方形的，无法完全与口罩的弧形贴合，也就无法保证过滤空气的密闭性，空气会通过两侧呼吸进人体。所以消费者在选择时尽量选择一次性的防霾口罩，效果会更好。”这位专家说。
(责任编辑：UF047)
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作者：中奢网
　　PM2.5让绿盾口罩火了。从上市至今不过才1年的时间，已经卖出了150万个。
　　走进上海兴诺康纶纤维的办公室，整箱的绿盾PM2.5口罩几乎把门都堵住，并且一直延伸到电梯口。“最近办公室太乱了，仓库货发不完，就搬到办公室了。”康纶纤维市场部经理管丽君说。
　　康纶纤维的50名员工，不论哪个部门，只要有空，就会帮忙贴条码，他们已经开始习惯临时仓库分拣员的新角色了。
　　这一切开始于1月13日零时，全国33个监测城市空气质量指数超过300，属于严重污染。1月12日北京PM2.5浓度破了空气质量新标准实施后的新纪录，个别监测站点PM2.5接近1000。
　　一夜之间，口罩成了抢手货。在功能上主打防尘抗菌的品牌中，除了在2011年底中国人刚刚接触PM2.5这个概念时就已经大红大紫的3M N95口罩以外，康纶纤维生产的绿盾PM2.5口罩成了新一款的明星产品，根据淘宝一月份公布的销量排名显示，绿盾口罩已经超越了3M，成为口罩类的销量冠军。
　　康纶纤维创始人赵丹青在那三天之内几乎都没睡。即便已经过去了一周，他的手机差不多每隔10分钟就要响一次，又有新的订单找上门了，他现在最烦恼的事情就是货供不上。
　　从上市至今不过才1年的时间，绿盾PM2.5口罩已经卖出了150万个，“这一切都发生得太快了，真是不可思议！”赵丹青说。2012年，康纶的总收入超过7000万，其中纺织纤维业务收入5000万，而口罩业务超过了2000万。
　　2011年10月底美国大使馆公布PM2.5数据，在微博上被疯狂转发。那时候还在卖抗菌纺织纤维的赵丹青意识到口罩将会有一个爆发性的需求，而市面上面向民用的产品则几乎没有，自己在抗菌纤维研发上已经积累了不少经验，正好可以抢占市场先机。他赶紧申请注册了绿盾PM2.5的商标，很快便拿到了受理通知，开始做一款专门针对PM2.5的口罩。“能不能成功的关键就在于速度够不够快。”赵丹青说。
　　对于要拦截PM2.5颗粒的口罩而言，仅凭他们已有的抗菌纤维材料肯定不够。康纶6人的研发团队又火速开始了滤片的研发，他们重点比较了市场上主流的3M N95口罩。
　　“这其实是一款工业级口罩，通过加密纤维来拦截粉尘，透气性很差，长时间戴会让人感觉呼吸不畅，此外，3M公司并不是针对大众消费者设计口罩，所以几乎不存在外形美观的可能，并且还是一次性使用。”赵丹青给他们的要求就是做出一款实用的PM2.5口罩，不仅要舒适好看，还要方便日常使用。
　　康纶纤维研发的结果是在口鼻呼吸处插入滤片，方便更换，同时也很好地解决了透气性的问题。此外，根据脸型分为不同尺码；还根据季节分轻薄透气和舒适保暖等不同类型，它们都具备防PM2.5功能。
　　2012年9月，第一批绿盾PM2.5口罩上市，售价比同类3M口罩低15%。“当时其他借着PM2.5的话题推出的口罩品牌，大都以活性炭口罩为主，而活性炭本身就是一种颗粒物来源。”赵丹青说。
　　绿盾口罩第一时间进入到各大药店和便利店，由于产品的持续热销，越来越多的渠道经销商也找上门来，准备把绿盾口罩引入家乐福这样的大卖场里。赵丹青更关心线上的促销，因为绿盾的产品在京东上卖得最好。康纶纤维以置换展示位的方式，为京东在全国的7000个配送员准备口罩，而绿盾也成为京东主打的口罩产品。
　　随着年底PM2.5指数的不断攀升，口罩的销量也越来越好。“九十月份，京东每半个月从我们这里进货一次，进入12月后，已经一周两次了，而到了1月份，更是已经卖断货了。”赵丹青说。
　　赵丹青对线上的兴趣大概与公司最初是以网站的形式创立有关。2000年，国内流行“触网”概念，那时在纺织部门里做业务员的赵丹青受到启发，想到了把纺织品外贸和网络结合，于是建了一个简陋网站。刚上线，便收到了很多国外客户的问询，这种不需要任何成本就能找到客户的模式让他很兴奋。很快他便辞去了原来的工作，成立了康纶，投入到自己的外贸生意中。
　　可这种靠网站守株待兔的方法并没有想象中的那么顺利。在公司成立的前十个月中，天天都有客户来问询，可就是没有订单。就在赵丹青几乎要放弃的时候，订单终于来了，接下来他和所有的同行一样，赶上了五年做外贸的黄金时期。
　　2002年，他成了英国国防部军用内衣的供应商。那时候的军用内衣主要采用全棉的纤维材料。可由于士兵运动量和出汗量很大，这些被汗湿透的内衣粘在身上很不舒服，为了找到这个问题的解决办法，一直很关注纺织领域新技术的赵丹青向他们推荐使用吸湿排汗功能的纤维。这种材料以杜邦发明的Coolmax为代表，在后来的运动服装领域成为普遍使用的产品。
　　但这种材料带来的另一个问题，就是汗臭比以前更严重了。这个让英国国防部也很烦恼，他们希望能提供一种新的材料，既能保留吸湿排汗功能，又能添加抗菌除臭功能。赵丹青觉得自己发现了市场空白，研发出这种材料，不光可以满足军用，民用领域的运动服也有很大的需求。
　　2005年，赵丹青把之前做贸易的所有利润都投进去，开始自己搞研发，满世界找能够添加进纤维的抗菌物质。经过反复的试验，发现银基的抗菌物质是最合适的原料，不仅能迅速杀死有害病菌，而且不会刺激皮肤。
　　接下来该如何把这种物质添加到纤维里也是一道难题，对于只有头发的1%那样细的纤维来说，这需要极其精细的工艺。“大不了就是之前的利润全没了，公司还是和以前一样，要么就是研发成功，公司一定能变得不一样，外贸我已经做腻了。”赵丹青说。最终，他用了三年的时间，带有抗菌功能的Cleancool康纶纤维被成功研发出来。
　　品牌知名度不高，让康纶纤维在最开始寻找客户时也非常困难。赵丹青起先是到各大国内服装品牌去推销自己的产品，他亲自登门拜访。赵丹青知道品牌影响力的重要性，所以不管有多困难，他还是要坚持与大品牌合作，这将成为自己今后发展的重要跳板。2009年，500万件李宁运动服的订单就采用了康纶的纱线，接着，又谈下了罗莱家纺、探路者、浪莎等。
　　在国外，凭借着与英国国防部建立的长期合作关系，康纶的名字也正式写进了英国国防部的军用内衣规格书。
　　在品牌营销上，康纶把莱卡作为自己的学习目标。赵丹青经常以嘉宾身份参加一些选秀节目来增加品牌的曝光度。赵丹青称，康纶与一家国际顶级服装品牌的合作很快将在今年公布，到时候康纶的标记也会出现在吊牌上。
　　虽然手握这项专利技术，赵丹青很清楚，高科技的纤维产品是只有巨头才玩得起的，康纶这样的小公司要和它们比技术的话，公司规模实力还差很多。“尽管Coolmax被证明有诸多问题，并没有撼动它在运动功能服饰中绝对的市场份额。”赵丹青并不怀疑像杜邦这样的公司会开发出类似具有抗菌功能的产品。
　　而且这种需要看别人眼色的B2B供应商角色让赵丹青很没有安全感。康纶纤维技术成熟以后，他便考虑自己带头开发应用产品。“这就跟苹果的App应用类似，康纶纤维是元素，好比开源代码，能衍生出的应用可以说是无穷无尽。”赵丹青说。
　　绿盾口罩是康纶纤维第一个在细分市场中站稳脚跟的应用产品，赵丹青希望还有更多的类似产品。康纶在网站和微博上也发起了创意征集大赛，任何好的点子，不论是来自企业客户还是个人，被康纶采用并开发成功，都可以参与分成。
　　最近，赵丹青刚收集来一个点子，用康纶纤维生产洗碗布，为此，他专门跑到超市里搜集了各种样式的洗碗布，摆在办公室里逐个研究。人们对酒店卫生状况更加敏感，已经有人开始考虑外出住酒店要带上抗菌型内衣了，这将会是康纶产品的下一个目标。
　　而在今年的计划里，还会有独立品牌的航天内衣上市，他们为此新租的半层办公室也将在春节后装修完毕。在绿盾口罩的疯狂热销过去之后，他们希望为自己开辟更多稳定的收入来源。
　　不同类型口罩及功能
　　01 纱布口罩
　　仅能过滤较大颗粒，适于平时清洁工作时使用。
　　02 外科口罩
　　可阻挡80%次微米颗粒，适于感冒发烧咳嗽时使用。
　　03 活性碳口罩
　　可吸附有机气体及毒性粉尘，适用于喷漆或喷洒农药时。
　　04 防护口罩
　　可阻挡95%以上次微米颗粒，呼吸阻抗较高，不适合长时间配戴。
(责任编辑：王慧)
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赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　3M口罩，因雾霾在中国火了，一年卖一亿个。雾霾锁城，“雾霾经济”正如火如荼。口罩、空气净化器销量暴涨，成为无数家庭的标配。在这个星球上，存在着那么一家企业：虽然历经百年沧桑，却至今依然散发着时代的青春气息。全球有一半的人口直接或间接地使用着它所生产的产品：从口罩到汽车零部件，从报事贴到通信设备，它的产品种类目前已经超过60000种。
　　中国人民的“好朋友”
　　你只要经历过雾霾，就一定戴过口罩。你只要戴过口罩，就一定知道3M。
　　雾霾改变了我们的生活，也改变了3M。
　　中国人开始信奉洋品牌3M口罩，3M成了市场上最受信赖的品牌，同时也是最难买到正品的品牌。
　　出于众所周知的心理，人们更愿意购买外国的产品。
　　诸如3M口罩、霍尼韦尔（Honeywell）空气净化器、布鲁雅尔（Blueair）空气净化器。
　　这些以前平常人闻所未闻的洋品牌，迅速占据了中国的家庭、单位和街头。
　　这些销量火爆的产品，不少都是美国公司生产的，比如3M、霍尼韦尔。
　　看看3M，这家公司全称 Minnesota Mining and Manufacturing（明尼苏达矿务及制造业公司） ，创建于1902年，总部设在美国明尼苏达州的圣保罗市。截止2015年底，3M全球的年销售收入达303亿美元，全球拥有近9万名雇员。
　　基于在工业防护口罩行业的积累，3M在日常防护市场也占得先机，其N95系列口罩持续热销，据淘宝官方数据统计，雾霾高发期3M单日销量破15万。
　　这简直就是在闷声发大财！
　　2013年，在雾霾最严重的那段时间，3M中国公司很多员工都在上班时间找口罩，要么帮朋友，要么帮客户，那时官方网店中3M的口罩早已卖断货。
　　即使对3M这样有经验的企业来说，做出正确的决策也不是一件容易的事。美国从来没有遇到过这样大规模购置口罩的情形。市场来得太快，3M被庞大需求打晕。
　　于是，来自全世界3M工厂的口罩都被调到中国，2013年3M在中国销售的口罩价值达到1亿美元以上。
　　2013年中国防颗粒物口罩市场需求达到25.3亿元，75%的份额被其他公司瓜分，其中包括3M的假货。但产能不足让3M交出了大部分市场。
　　供应不足、设计缺陷和假货横行让3M意识到口罩的重要性。2014年3M中国组建消费品事业部，承担零售包装口罩的销售工作，业务划分调整后，3M口罩正式和超市里贩卖的百洁布、报事贴和无痕挂钩等摆放在了一起。
　　如今，3M防颗粒物口罩产品线已经十分全面，不仅提供不同认证类别和级别的产品，还有多种带有额外功能的产品，如带有3M专利冷流呼气阀的口罩、带异味减除功能的口罩、带阻燃性能的口罩等等。在雾霾极为严重的北京，3M更是一直被人们当做一家“口罩公司”。
　　小口罩的大生意
　　在福布斯全球创新公司评比中，3M公司位列第3，排在苹果和谷歌之后。在现代社会中，世界50%的人每天都会接触到它们的产品。3M自己的说法是：每天起床，3米之内就一定能看到3M的产品。
　　这几年中国雾霾的突然爆发，让3M被中国人熟知，从一个小作坊变为一个商业巨头，历经115年的3M又是如何保持企业活力的?
　　想要成为一家生存了115年的公司，秘诀在于保持创意。
　　1902年，来自美国明尼苏达州双港市的5个年轻人决定合伙投资开一家公司。他们看中了该地区丰富的铁矿石，于是就成立了一家采矿公司。
　　本以为可以开采到用来做砂轮的刚玉矿石，但是两年下来，他们没有搞到刚玉而是得到了一大堆不中用的钙长石，根本就不适合做砂轮。此时，公司已经处于倒闭的边缘，创始人决定放弃才采矿业务，转而选择了制造砂纸。
　　在开始的几年间，3M公司的经营可谓岌岌可危，不仅没有盈利，反而欠了很多的外债。1910年，新进的投资人Lucius Ordway决定把公司迁到圣保罗市(现在总部所在地)。
　　公司的好转开始于麦克奈特的加入。1907年，威廉&麦克奈特以助理薄记员的身份加入3M公司。
　　他看到了公司糟糕的财务状况后，向经理提出了降低成本的想法并受到了赏识，遂被提升为会计师。在其带领下，3M于1914年创立了第一个实验室，并在同年推出了第一个独家产品――Three-M-ite研磨砂布。
　　此后，3M公司逐渐走向正规，开始出现盈利。1916年，3M公司终于还清了外债，并给股东发出成立以来的第一次股利。
　　1925年，3M公司一名叫理查德&德鲁的员工，因为看见修车工人对遮挡喷漆的胶带的苦恼，于是独自专研，发明了一种隔离胶带。之后，又以此为基础，发明了家喻户晓的世界性产品──“玻璃纸+粘胶”的透明胶带。
　　在此之后，3M公司又接连开发了更多新产品，比如40年代发明的用于高速公路标识的反光膜，50年代发明的录音磁带和录像带，60年代的干银式胶卷、无碳纸、投影系统等。
　　到了80年代初，3M又一款颠覆性的产品出世了，那就是报事贴。这个看着几乎没有任何技术含量的东西，成了一个划时代的品牌。
　　在100多年的时间里，3M 平均每两天研发出3个新产品，品种类超过6000种，包括无痕挂钩、便利贴、信用卡、百洁布和拖把等。
　　“除了上帝，什么都造。”有人说，3M一直在追求下一个爆品，“如果你没有不断地改变你的产品，没有爆品出来，公司会死。”
　　多年来，3M凭借着成千上万的小发明构筑起了一家庞大的大公司。据统计，平均每两天就会开发出3种新产品，并保证可靠的产品质量。作为一家多样化的科技公司，其小发明无处不在，甚至在iPhone手机中都能找到它的身影。
　　如果用一个词来描述3M的话，那就是“创新”。这也是它能够屹立百年而依然辉煌的原因。一个多世纪以来，3M公司已经成了一台不断输出创新血液的永动机，备受全球企业家的推崇。
　　作为3M公司文化的塑造者，威廉&麦克奈特曾经有这样一句著名的言论：“切勿随便扼杀任何新的构想，要鼓励实验性的涂鸦，如果你在人的四周竖起围墙，那你得到的只是羊。”可见他对创新的重视程度有多深。
　　1948年，时任3M公司CEO的麦克奈特推出了著名的“15%规则”，他规定研发人员每星期可以拿出15%的工作时间来研究自己感兴趣的东西。
　　3M公司以其为员工提供创新的环境而著称，名列美国财富杂志500大企业和&全美最受尊崇企业&的前列。当有人问威廉&休利特有没有极为崇拜、而且认为是模范的公司时，这位惠普公司的共同创始人毫不迟疑地回答说：&3M公司，这点毫无疑问。你永远不知道他们下一步会推出什么。奇妙的是，他们很可能也不知道自己下一步会推出什么东西来。但是，即使永远不能预测3M会做什么，你却知道这家公司会继续取得成功。&
　　当然，“15%规则”给3M带来了巨大的回报。除了数以十亿美元计的营业收入，还让公司招来了大批有创意有思想的员工，加强了3M作为“创新公司”的品牌建设。
　　詹姆斯&C&科林斯和杰里&I&波勒斯在《基业长青》一书中这样写到，&如果拿生命做赌注，赌我们研究的哪一家公司会在今后50年-100年哪一家继续成功和适应，我们会把赌注下在3M上。&
　　对于一些企业管理者和学者来说，3M就像一座神秘的金山，在它的身上有太多的宝藏和秘密等待着人们去探寻。
　　3M的伟大不在雾霾
　　数万种产品中，3M口罩能在中国如此火爆，实在是有些尴尬。
　　3M生产口罩有50年的历史。1967年，3M基于无纺布和静电纤维滤棉的专有技术，开始设计和生产防尘口罩，是帮助采矿、冶炼和炉窑等工人应对恶劣的职业环境所用。
　　其实，街上人手一只的3M口罩，设计的原型是以前发明的一款一次性胸罩，后经过几次改进，戴在胸上的玩意戴在了脸上。
　　1984年，3M进入中国，开始向国内工厂销售工业用安全防护口罩，客户都是矿产、钢铁和造船厂等重工业。
　　因为工业把安全放在第一，导致3M口罩有种粗犷的风格。比如通常由白色或灰色的无纺布制成，口罩上留有明显的警示语和标识，儿童口罩型号缺失，以及用户体验和美感度被放在了其次。
　　当然，能靠一件件小玩意把生意做得如此巨大的，也仅此3M一家，这也难怪它能成为众多企业纷纷效仿的典范了。
　　看完3M的成长史我们可以知道，这个商业巨头的伟大不是建立在中国的雾霾之上。
　　精彩回顾
北京商报综合报道
部分图片来自网络
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