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广州皇韵企业管理服务有限公司定位于专业的饮品连锁公司，致力于打造中国最具国际、时尚、品味之茶饮品第一品牌，引领行业不断创新和变革，打造具有“现代、多元、中国风”之新复合式Cha Express，从事连锁饮品行业数十年，开创200多家连锁店，现逐步引进福建，如今现将旗下‘ZOEKTO雀桃茶廊’高端时尚茶饮首次引进福建厦门，寻求有能力，有理想，肯努力的伙伴加入。
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工作地点：大岭山-不限
工作经验：1-3年
最低学历：不限
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公司规模：100-499人
岗位职责：1、商品货架的陈列及整理。2、电话的接听，店面日常工作的安排。3、日常相关销售单据录入电脑系统及单据整理。4、商品库存的管理，确保商品有充足的库存。5、客户订单的处理，出货安排及月结对帐整理。任职资格：1、高中及以上学历，25-3
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鞋店最新促销活动方案
篇一：鞋店策划书 鞋店策划书
&div style=&#39;padding:10px 5px 0px 20margin:10px 0px 0px -15&#39; 1. 开鞋店策划书 2. 鞋店网络营销策划书 3. 淘宝鞋店策划书 4. 虹霓儿鞋店策划书 5. 鞋店开店前策划书
1、开鞋店策划书
在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二．创业背景
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。 三．创业目的 众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。
四．经营项目
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。
五．经营原则
1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。
六．服务群体：
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七．市场分析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。 2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传(本文来自： 博 旭 范文 网:鞋店最新促销活动方案)，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。
八．经营策略：
1.商品来源：从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。 2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。
3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。
4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。
5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。
6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：
①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。
②直接来店中进行选购。
7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
九．经费来源及分配：
来源：起初，采取入股制。前期投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预期的标准，再追加投资。
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十．预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。 2、鞋店网络营销策划书
一.营销环境分析
拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。
二.各种渠道宣传造势
1、我自己的拍鞋店
5、QQ留言板
6、QQ群发消息
8、百度贴吧推广
9、优酷推广
10、天涯社区
11、新浪推广
12、开心网推广
13、搜搜推广
三、广告语
女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~~~
拍鞋网坚持着永远正品的理念以及对消费者的负责。所以，用最苛刻的标准审核每位员工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送到消费者手中。拥有专业的队伍，负责任务的制定并实施符合您满意的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不断奋进。因为有你，所以坚持，坚持全程用心服务！因为有我，所以安心，安心享受“拍”的乐趣！
3、淘宝鞋店策划书
一行业分析
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
二产品定位
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。
三开店准备
（2）主打商品
耐克运动鞋，跑鞋，板鞋
（3）营业时间
7:30――23:00
（4）目标客户
12岁――35岁
（5）店面装修
采取时尚元素装潢网店
（6）物流人员
待定篇二：鞋店活动策划案 “足暖温情 感恩回馈”活动 ――XX鞋店元旦、春节促销活动策划方案 活动背景：XX鞋店由于之前采取的促销方案如单纯的买一送一，以旧换新活动效果不佳，造成库存较多，且临近年底，库存积压严重，影响到今年第四季度及明年的销售预期。而且年底消费者的购物需求急速膨胀，本鞋店需借此机会，吹响年底最后一战的号角，迅速清仓。 目标客户：目标客户为中老年，这一部分的客户对价格的敏感度较高，易受价格浮动及各种广告、促销活动的影响。同时，这一部分客户的子女均成长为社会的中坚力量，在各自的工作岗位上各领风骚，且有强烈的孝敬父母的愿望和需求。 活动目的：顺利实现年底清仓，实现本年度第四季度的销售高峰，提高XX鞋店的知名度和美誉度。 活动主题：“足暖温情 感恩回馈”――元旦、春节促销活动 ：元旦和春节都意味着一个新的开始，而春节更成为全家团圆的标志。在这样喜庆而祥和的佳节时分，恰合适宜地打出感情牌，既享受到新年的喜悦气氛，又感受到浓浓的血义情深。结合活动主题，围绕感恩和亲情，做出方案策划。本案由以下四个分步方案组成：优惠券派发活动，爱心树留影活动，满赠活动和大型抽奖活动。具体实施如下： 1、活动预热期：30元优惠券派发活动。本优惠券零门槛，只要在活动时间内成功购买，即可在售价上减去30元。派发对象主要为居民区的中老年消费者和办公楼宇内的年轻白领，派发时间为工作日的早上上班高峰，集中在辐射范围内的写字楼附近、公交站、地铁口等，周末主要在步行街、商业街、各大超市门口。优惠券派发员工需着统一店服，佩戴店标胸针和写有本店促销主题和店名的绶带。注：优惠券使用时间为日-日。 2、主要促销活动：满赠。由于临近年底，消费者的购物需求旺盛，尤其是去各大超市购买年货的需求较大，因此此次满赠充分考虑消费者需求和现实情况，实行赠送超市购物卡的活动。具体为在本鞋店活动期间，单次消费满500元送50元超市购物卡，满1000元送100元超市购物卡，以此类推，上不封顶。数量有限，先到先得。 3、“美好时光 亲人身旁”爱心树留影活动。此次活动充分调动子女和父母的互动以及中老年夫妻间的参与热情，呼吁人们表达爱，分享爱，增强舆论效应，引爆口碑宣传。需在店内一面墙上，用店内的鞋摆出大树的形状，并标注店名，以此寓意亲情珍贵，并间接宣传出本店的细腻和人性化。凡是成功购买的顾客，均可免费参与留影活动，由店员负责拍照，并负责洗出照片，进行装裱，制作成精美礼物，在除夕前夕寄出，尽量保证顾客在新年能够收到礼物。 4、“惊喜惊喜 购鞋有礼”大型抽奖回馈活动。抽奖活动不只是一个噱头，而要真正成为吸引顾客并且能够打动顾客的行为，这就要在抽奖环节和奖品种类上做文章了。抽奖环节：凡是成功购买的顾客均可获得一个由六位数字组成的抽奖号码，店家以短信的形式下发到顾客的手机，编码方式可选择从000000开始，至999999结束。在除夕当天上午9点举行抽奖仪式，可邀请顾客参加，顾客也可自愿参与，并由店长随机抽取一二三等奖。可用电脑抽奖方式，以产生999之间随机数的方式抽出。奖项设置应充分考虑顾客需求和吸引眼球的能力，因此初定为：一等奖：32英寸智能电视（价值2000元），1名；二等奖：面包机（价值500元），3名；三等奖：家用豆浆机（价值200元），10名。四等奖：半价购鞋券，50名。本奖品由店员每人随机抽取出。使用时间：日-日。 活动时间：活动预热期：日-日，过期则不再派发优惠券。 满赠和爱心树留影活动：日-日。 抽奖活动：日上午9点。 活动预算： 活动效果预计：覆盖范围不仅有辐射范围内的中老年用户，还包括其子女，影响范围及鞋店的知名度大幅度提高。每日至少有10人购买了500元以上的鞋子，则活动期间的销售额为145000元。此外不包括少于500元和多于1000元的顾客，保守估计每天有10人，每人花费100元，则活动期间销售额为29000元。活动期间共计销售额为174000元。 补充：为配合此方案，店内布置需重新装点，如气球、拉花等。背景音乐，可选择欢快轻松等比较清新的类型，不可过于嘈杂。篇三：鞋子 篇一：女鞋促销方案 走进湖南促销方案 策划人：谢桔祥 策划时间： 前
言 香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌， 为25―45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、 质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上， 客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。 卡菲妮迪的每一双 鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。 香港卡菲妮迪女鞋 主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价 格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300―1000个新 款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算， 80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品 牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。 目
录 前言 .................................................................. 错误！未 定义书签。 目 录 ............................................................................. ....................... 3 一、活动主 题 .................................................. 错误！未定义书签。 二、活动目 标 .................................................. 错误！未定义书签。 三、时间地 点 .................................................. 错误！未定义书签。 四、对象选 择 .................................................. 错误！未定义书签。 五、活动方 式 .................................................. 错误！未定义书签。 六、实施安 排 .................................................. 错误！未定义书签。 七、预算恰 当 .................................................. 错误！未定义书签。范 .................................................. 错误！未定义书签。
一、活动主题 走进湖南，实施38 妇女节顾客大回馈。
二、活动目标 1) 针对目标人群， 强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。 2) 让广大居民了 解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。 3) 开展品牌个性 化宣传，寻求女鞋差异化生存。 4) 严格把关产品 质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。 5) 用良好的品牌 形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。 6) 提高卡菲妮迪 在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 三、时间地点 时间：2012年5月 7日――日 地点：卖场、店面、 市中心等 四、对象选择 1) 主要是为25― 45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛， 大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。 五、活动方式 （1）活动时间： 日 活动内容：在店内 推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。 宣传方式：直邮心 寒活动告知；店面pop宣传活动告知。 （2）活动时间： 日 活动内容：借助举 办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风 格的鞋子，强化品牌知名度。闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。 （3）活动时间： 日 活动内容：推出各 类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500 元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元 篇二：鞋类促销活动注意事项 鞋类 经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩 大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至 四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中 小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业 强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百 花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的 中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健 康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草 帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～ 3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随 之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发 不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企 大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。 “决胜终端”已不再是理论上的说教。 根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些 企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一 半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制 鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存， 有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)， 有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如 能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业 零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存 已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。 何为促销 什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。 作为促销活动的主战场――鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的 专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新 的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公 园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色 的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买 欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯?邦威的终端里面既可以上网，又可以 感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如 归的感觉，这本身也是一种促销方式。 促销的三个操作要点 促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是 什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢 先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都 在开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天 就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交 通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。 第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即 逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动 自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年期间，奥康 推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通 体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终 端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪 生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文 章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双， 结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。 第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可 见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能 达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康日在马鞍山做了一次名 为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街 区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急” 声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康 奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、 五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南 推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42 元，活动内容实惠，顾客参与方便。 促销活动的分类与操作 促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售 网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说 明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达 成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销 节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节 日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假 日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。 随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告 型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于日 至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”，凡编号尾 数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从 4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。 人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹: 节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都 非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天 都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有 时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。 除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售 网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集 团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体― ―护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两 三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如， 在、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
(二)淡季促销策略 对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常， 凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女 凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有 新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活 跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。 随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较 好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬 正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农 村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省 时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文 化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一 举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做， 其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能 在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成 功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。相关热词搜索：