天气恶劣，进店率低？提高业绩的八个实战方法！
零售店铺的核心，70%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理，分享以下几点：
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能量。
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。
3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！
4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
还有一些工作中的心得体会也分享一下：
一、 总销售额：
1.店长是否有订每日、每时段目标？
2.是否利用时段会议对目标进行跟进？
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？
6.是否为目标的达成确定方案？
二、畅销品：
1.每周找出畅销品了没？
2.畅销品的库存够吗？
3.员工清楚畅销品的库存吗？
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗？
5.畅销品有替代品吗？
6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。
三、滞销品：
1.每周找出滞销品了吗？
2.对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。
3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？
4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品）
5.是否教员工滞销品的卖点呢？
四、人效：
1.是否通过游戏激发员工的积极性？
2.是否经常训练员工的专业技能？
3.是否了解员工的强弱项？
4.排班时是否强弱搭配？
五、坪效：
1.橱窗及模特是否经常陈列
低价位货品？
2.同事是否一直在卖便宜货品？
4.是否教员工主推货品卖点？
5.客流高的地方货卖得好吗？
六、连带率：
1.每天计算过连带率了吗？
2.是否为员工定每日连带率目标？
3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？
5.对员工的连带率是否进行训练？
七、客单价/平均单价：
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？
2.是否教员工如何回应价格高的异议？
3.贵的货品是否特殊陈列？
八、分类别货品的销售额：
1.是否通过报表分析货品的销售额？
2.对不好销的类别是否加强推动？
当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署？或者，我们对于生意差的解释是什么呢？
对于回答生意差的常见解答：1天气太冷；
2天气太热；
3天气不好（下雨下雪）；
4客流少、进店率少；
5试衣率低；
6成交率低；
8活动力度不大，不吸引客人；
9员工状态不佳；
10员工销售技巧不够；
当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟？
当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。
以上内容我们真的不可控吗？
结果当然不是。
真正提高生意的方法，你做了多多少？
1：天气再恶劣，只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？
2：进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
3：试穿率低，成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？
4：对比同期跌幅大，我们是否仔细分析了去年的报表，TOP30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？
5：调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？
6：做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。
7：以上方法都用了，生意还是不好--怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！
8：计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去执行，等于零！
大店与小店管理上区别:
小店管理，重在管事。
大店管理，重在管人。
小店销售模式:个人能力强，带动整店业绩。
1:店长超级卖手。
2:店铺再配1-2卖手
3:个体带动团队
4:个体激励。
5:人情化管理
大店销售模式：
团队作战，店长是发光体，教练员，幕后推动团队作战。认同人，嘉许人，鼓励人，辅导人，教练人。
（人少抓连带，人多抓成交）
1:店长是发光体，激情四射，推动正能力。
2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。
3:团队氛围建设，团队带动个体。
4:完善人才培养机制。
5:团队激励 个体激励
6:成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设。
7:运用标准流程及制度管理
货品管理上：
1:款精量多。
2:有明确主推款。
3:新品分批上市，加强频率。
4:商品个性化，重点突出化。
1:商品宽度，深度一定要有保证。
2:一站式购物，解决顾客需求（生活馆）
3:跟进物流配送。
4:数据分析是关键。
5:分区域分品类进行管理（畅，滞十大管理）
[转载自网络·版权归原著所有]
最新资讯：
【稳准狠的订货技巧】
1月7-8日（2天1夜）-于有为老师-杭州站
解决为什么要订货，为什么实行单店订货，如何做好订货；
成功的订货是成功销售的开始，所以只有订好货才能卖好货！
商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验 数据；
订货会前：各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能；
订货中：掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用；
学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技术和艺术完美结合的学问；
订货后：不但是订好而且要卖好，进行订货会后期总结分析；
12/03 12:53
如何提高顾客进店率 日期: 浏览量:1451 好评度:4 发表评论 受全球经济危机的影响,很多企业纷纷倒闭,但也有一些基础好,居于产业链高端的企业继续发展壮大.去年1-9月份,广东省倒闭企业5万家,但新注册企业达到9万家,说明了危机是危险和机遇并存,此次经济危机过后,或许将有一些新的行业诞生(预言!). 商品是经过终端店面零售出去的,特别是旗舰店和专卖店,他们在产品销售中占据了主导地位,面对激烈的市场竞争,我们如何充分利用店面,提高产品销量呢?我想,首先是如何提高顾客的进店率,
06/04 04:42
[问题背景]深圳-金融-琪琪 雨哥好,问题背景:我是做运动鞋服导购的,是工厂直营店,我们店的鞋服款式比较少,有大部分都是前两年的,甚至更久的,店面挺大但是货品不多,显得空旷,不过我们的鞋服是运动品牌里面最实惠的了,进来的顾客还是嫌贵,有时候一天也进来不了几个人,有的就觉得便宜的不好看,好看的又太贵了,但是我们平时每天销售额最高才三千多. 问题: 1.如何提高顾客进店率: 2.如何提高顾客成交率.
雨哥回复: 哥们好:) 现在竞争已经发展到互联网 + 的年代了,对吧,面对互联网+,咱们就没点想法
07/16 01:37
究竟如何在门店附近提高进店率呢?很简单,开展店面动销. 1.人员拦截 从店面走出去,&坐销&变&行销&.楼层.商场.停车场甚至小区,只要走出去,我们的几率也会越大.导购员去拦截客户,主要包括站位.话术.制度三个要点: (1)选择最佳站位.导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口. (2)统一拦截话术.即遇到客户说什么. (3)制定拦截的奖惩制度.在没有客人的时候
09/02 03:42
与您分享饮食健康, 最全面的餐饮技巧, 一起享受美食吧. 门店管理和发展,一切是用数据说话的.在这个大数据的时代,餐厅确实需要一个数据的支撑,才得以找到一个平衡点. 在终端门店管理中,业绩管理工作占所有日常管理工作的百分百,换言之,我们的日常工作,都是为了终端门店有个良好的业绩.在门店管理中,学会业绩的诊断有利于餐厅管理者(老板.区域经理.店总.主管)及时发现终端门店的问题.那么,以下这四大数据即能看透你家餐厅是否处在一个健康的状态 客流量 所谓的客流量指的是以门店地址为基准,在一定的的时间内经
12/04 11:02
视觉营销系列文章(一):提升进店率的橱窗陈列 作者:陈俪文 默认分类
17:48:42 阅读704 评论2字号:大中小
醒目的logo设计 橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的,通常采用诱目性的手法来设计: 1.多采用暖色调来设计,暖色诱目性比冷色强: 2.采用两种以上色彩的对比手法: 3.当产品色彩,无诱目性又比较单调时,一定要借助灯光氛围来表现了: 案例分析:
诱目性的色彩,极强的关注率,利于提高进店率
过于单调的设计
合理的色彩规划与展示结构,
02/08 01:26
导语 门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客.所以门店老板把开拓客源.提高进店率当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做,但是,进店率真的越高越好吗? 案例: 一家店铺总监,他在搞活动时,采购很多精美的装饰品,软装道具,将旗舰店铺做得非常漂亮,因为他认为进店率越高,转化率越高,试穿率和成交率相对都会上升,但是一段时间下来后,这家店铺的业绩竟然下滑了! 分析: 这家店铺活动做得很好,进店率也很高,但是为什么业绩却下滑了呢? 原来这家店铺是一家针
05/09 00:37
是谁拖了进店率的后腿? 前段时间,有一位店主发来了她家的店铺,说她家店铺开在超市的出口,按理来说人流量应该很大,可是她总觉得顾客不进店,希望可以给她店铺指点一下. 咱先来看下她家的店铺: 这是一家开在商场里很常见的服装店.店主觉得的店铺不够高大上,可是影响她家进店率的因素真的只是不够高端吗? 首先咱们必须明确一点,服装店在某种意义上出售的不仅仅是衣服,更多的是购物者体验到的购物氛围,这正是在电商时代网店无论如何都不及实体店的原因. 因此,在服装店铺中,与氛围表现息息相关的灯光起着非常关键的作用,
11/22 21:16
图片说明:黄会超老师 广东晾霸晒衣架全国精英店长培训现场. 客流量.进店率.回头率和转介绍率都是每个门店需要统计的数据.那么哪些因素会影响建材家居终端门店的销售业绩,可用以下一个公式来表示: 建材家居门店销量=客流量×进店率×(成交率+回头率+转介绍率)
06/25 05:00
实体店的经营有三大边界:在营业时间内.进店的人.选择陈列在店内的产品,你无法跳出这三大边界,业绩也受到这三大边界的影响. 所以,在店铺管理中,第一件事就是要让更多的人进店.那么,如何才能做到呢? 1)科学的选址 科学的选址至少决定店铺业绩的一半,甚至会关乎店铺后续经营的生死.所以,一开始店铺的选址要极为慎重. 2)精致的橱窗设计 橱窗就像是店铺的脸一样,看一个人漂不漂亮首先是看脸,其次才是其他方面.在这里我要特别说一下,这里指的是橱窗&设计&,而非橱窗&陈列&,并非君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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导读：现在轮胎店对店长的要求越来越多，店长的岗位已经是一个复合型人才的岗位，店铺经营好坏，70%以上在于店长的经营能力和管理能力.所以要想做一名成功的轮胎店店长需要关注以下几个方面.一、日常精细化管理1、让员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。3、要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。二、总销售额设定1、店长是否有订每日、每时段目标？2、是否利用时段会议对目标进行跟进？3、是否对时段目标未达成的原因进行分析？4、是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？5、是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？6、是否为目标的达成确定方案？三、畅销品管理1、每周找出畅销品了没？2、畅销品的库存够吗？3、员工清楚畅销品的库存吗？4、管理者分析过商品形成畅销的原因吗？5、畅销品有替代品吗？6、是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。四、滞销品管理1、每周找出滞销品了吗？2、对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。3、是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？4、数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品）5、是否教员工滞销品的卖点呢？五、人效管理1、早会是否通过游戏激发员工的积极性？2、是否经常训练员工的专业技能？3、是否了解员工的强弱项？4、排班时是否强弱搭配？六、坪效管理1、店铺是否经常突出陈列低价位产品？2、同事是否一直在卖便宜产品？4、是否教员工主推产品卖点？5、客流高的地方产卖得好吗？文章来源于：南宁大伟轮胎（卡客车轮胎篇）哪个轮胎厂的产品质量最过硬每个问题最多可以给3个轮胎厂投票排名按照全球75强榜单顺序点击【阅读原文】看免费《轮胎经销商》杂志！↓↓↓↓
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元芳电动汽车讲堂其次店长在心态上也要做好调整，做到以下几点：1.要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨，强调正能量。（电动汽车厂家：元芳车业有限公司）2.让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位。店长需要打造精英团队，要做到招之即来，来之能战、战之必胜。3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标，并分析达成，要开好晨会。知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，半棚电动车厂家，分享总结。4.要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款。做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。（电动汽车厂家：元芳车业有限公司）即使做到以上几个方面，当生意额与理想目标差距大或与竞争门店差距大时，半棚电动车厂家排名，我们的店长也许还是会手忙脚乱，不知所措。这时要问自己我们做了哪些部署?或者，我们对于生意差的解释是什么呢?真正提高生意的方法，你做了多多少?（电动汽车厂家：元芳车业有限公司） 元芳电动汽车讲堂：如何在小区内进行电动汽车推广活动（续三）一张好的小区单张要有鲜明特点1) 公司介绍要简洁，半棚电动车，重点突出。2) 产品清单要有针对性。3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。4) 有应用的案例。5) 有服务承诺。6) 一个小区一种单页。（电动汽车厂家：元芳车业有限公司）接待与介绍产品1、工作人员必须统一穿着工作服，遵行良好的商务礼仪，使用热情礼貌的用语。2、介绍产品要专业。3、不可以与业主争吵。4、向业主赠送实用小礼品。5、推广人员要主动演示电动汽车的各项功能。6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。7、送给业主的资料用手提袋装起来，显得很“珍贵”。接单、跟单如果现场有消费者感兴趣，推广员现场可以卖车，或者可以带顾客去店内选车；如果顾客暂时不买，可以发一张礼品券或代金券给顾客，用于购车时领取礼品或优惠，并把顾客资料进行登记。总之在小区进行推广电动汽车，主要是展现电动汽车的优势，让潜在消费者深入了解你的品牌，从而产生销售。（电动汽车厂家：元芳车业有限公司）元芳电动汽车行业资讯当今，中国的低速电动汽车发展环境可谓逐渐向好，上至***下至平民百姓，对低速电动汽车都感觉到是汽车产业发展的新方向，甚至成为行业里的热门话题，可以说，目前的低速电动汽车舆论环境很好。从山东省汽车行业协会了解到，截止到2014年9月份，山东省新能源汽车产量12.6万辆，同比增长41.19%，其中，小型电动汽车产量12.03万辆，同比增长49.70%。（电动汽车厂家：元芳车业有限公司）微型电动汽车虽然有着不断增长的市场需求，半棚电动车品牌排名，然而受困于技术属性较弱，目前在发展路径方面也存在颇多争议。纯电动汽车高端与低端之争至今尚无定论，然而据记者看来，这两个概念其实并不冲突，在市场方面可以走低端路线争取消费者，在技术方面则可以通过高端路线来拉动产品品质的竞争力。尤其是对微型电动汽车来说，低端市场和高端技术对其目前的产品发展现状更有现实意义。（电动汽车厂家：元芳车业有限公司）
半棚电动车厂家排名|半棚电动车|元芳车业由元芳车业有限公司提供。元芳车业有限公司（）是一家专业从事“电动汽车,电动三轮车”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“元芳电动汽车”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使元芳车业在电动车和配件中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！
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