门窗定制厂家满足个性化需求创新营销模式
来源：九正建材网
发布日期： 09:21:43
查看次数：
近年来，定制成为了一种流行趋势，因为它可以充分利用居室空间，并且完全可以根据主人的实际情况设计，无论从外观上还是使用上都能充分体现个性化需求。更加得到消费者的喜爱。所以，一些如等大件进行定制加工，已经成为了潮流趋势。随着行业的逐渐成熟，定制在行业中逐渐的占有市场比重。那么与传统门窗相比，优势在哪呢?
全面定制满足的个性化需求
近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数门窗在设计时相对化，很难满足个性要求。很多门窗在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。
直接面对面的交流沟通，设计师能够清晰的把握住业主的实际需求，设计出满足业主个性需求的家具：业主也可以根据定制，买到适合自己房屋户型的门窗。有些业主房子的户型比较独特，有缺角或者尖角，这样根本就不能买成品门窗，定制门窗可以使其形状和大小和房屋户型搭配，不会产生门窗买回家但是却放不下或者不适合的情况。这一点是传统门窗所不能达到的。
营销模式的创新带来高收益
在传统营销模式中，门窗企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，场地租金、广告费、代理商利润、销售费用居高不下，因而成本较高，市场售价通常是商品出厂价格的2-3倍。而定制营销只要门窗质量可靠、价格合理，门窗就可以顺利销售出去。而且在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支，消费者能得到一个很实惠的价格。
材料全球采购 品质值得信赖
传统门窗只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的门窗局限性很大，很难满足大众需求。而定制门窗一切可以随客户而变，可以根据客户的要求变更尺寸、变更色彩、变更材质，同时可以根据客户的要求变更、柜体、内部功能配件，从而空间可以充分利用。
查看数 252
随着大气环境质量形势的日益严峻，部分城市污染持续加重。来自中央和地方的环保督查已经兵临城下，面对各个层面铁腕治污决心的大形势，木门企业势必要向绿色、环保转型..
查看数 259
环保一直是一个热度不减的话题，这不仅仅是关系到环境维护，还是人们健康生活的关键点，更是企业和行业可持续发展的基本要求。对于木门行业来说，2017年是木门行业..
查看数 278
体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。而对于这种消费方式，消费者也是十分乐于接受。对此，木门企业应该抓住这一点，致力于给消费者提供..
查看数 269
随着新一代消费群体的逐渐崛起，高端产品的需求也日益增加。80、90后的消费者更看重产品的个性化和高品质，这对于高端门窗五金企业来说是一个非常好的发展契机。
查看数 274
互联网的快速发展改变了大多数人的消费习惯和各种行业的营销模式，当然，家居建材行业也没有避免。其中，对于正在发展时期的门窗行业来说，门窗企业如果能利用好这个弯..
查看数 251
人靠衣装，佛要金装，房子呢?当然是要一套好门窗。时值初夏，暴雨来临之际为房子装一套坚挺可靠的门窗势在必行。就在这个五·一，不要再淹没在人山人海去各大景点肆虐..
查看数 240
家的重要性毋庸置疑，而门窗是一个家的重要外在形象，同时也担负着遮风避雨，抵御外界侵扰的重要职能。春日已尽，雨季将至，天东门窗与你相约五.一优惠大放送，为你的..
查看数 239
福利不断，豪礼不停，五·一来了，天东门窗又为京城的消费者们送来了贴心、给力的优惠大餐。本次“五重优惠，一步到位”活动，将通过打折、满赠、抽奖等诸多方式，给消..
查看数 237
纵观家居行业，各门窗企业的激烈竞争最终离不开品牌价值，而建设品牌不仅给门窗企业带来曝光度，让更多的消费者认识和选择品牌，同时增加了品牌的附加值。
查看数 282
24小时热点
相关专题报道
(打造中国建材第一网)
九正建材网全国免费服务热线：400
传真：028-门窗十大品牌企业营销发展有哪些关键？
现如今，门窗行业市场竞争激烈已经成为不争的事实，不少建材企业在内外压力激增的市场上，面临着严峻的竞争态势。建材企业要想实现逆境制胜，就要摸清市场方向和消费需求，努力打造核心竞争力，占据更多的市场份额。为了更好地把握门窗市场发展的脉络，我们总结归纳了其营销发展的3大关键，与门窗企业共同探究行业的动态发展。
关键一: 多元化创新 规避风险
门窗企业想要获得长久发展，除了在产品上努力之外，还需要在营销技巧上加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，门窗企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待，及时规避各种营销风险。
门窗企业的市场风险不断增加，企业分散市场风险显得尤为重要。企业可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等相关因素，实现多元化经营发展，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效地分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
因此，在市场风险不断增加的大背景下，门窗企业规避风险还需从自身着手。唯有多角度打开市场，不走单一的路线，这样才能分散风险。唯有不断迎合市场做出调整，门窗企业才能得到长远持续的发展。
关键二：品牌忠诚度
品牌功能的最高境界是品牌与消费者建立牢固的情感关系，让消费者的选择行为变成自发自愿的购买行为。一个品牌需要建立一种互动方式深深吸引住消费者，让消费者对品牌产生偏爱，产生近乎无条件的追随和认可的感情，便会油然生出强烈的品牌忠诚度。
品牌忠诚度不是一朝一夕可以完成的工作。无论生产、经营还是传播行为，都要从品牌发展的实际出发，一切符合品牌建设需求。品牌的核心价值一旦确立，便要在坚持品牌核心理念的基础上，不断发展、深化和丰富品牌的内涵，最终打造成品牌定位准确、满足广大消费者需求的知名品牌。
关键三：新媒体营销
众所周知，时代在网络的潮流驱动下日新月异，营销手段也在不断变化进步，企业仅依靠传统营销手段，在营销发展中很难有显著效果。微信作为新媒体营销的重要载体，对企业的有效营销提出了新的要求和重要的参考意义。
从许多建材大品牌的营销现状中，我们可以得知，微信营销已成为促进企业运营发展的重要方式。通过注册开通微信服务号，对目标客户群进行全面的覆盖，企业产品在策略性的宣传下，企业的网商流量和品牌关注度，呈不断上升的发展趋势。
企业进行微信营销，不仅是把微信当作单纯的信息发布、沟通交流、提升品牌知名度的平台，更多的是站在目标客户的角度进行探究思考，让客户更为方便快捷地了解企业和产品。其中，富轩门窗在2015年成功打造了自己的网络商城—喜居猫商城，广受大众喜爱。与此同时，让客户感受到企业在用心为客户着想，试图通过新兴的网络方式与客户沟通交流，真正做到想方设法为客户服务，满足客户的实际需求。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
门窗加盟,门窗代理,铝合金门窗加盟
富轩门窗致力打造中国铝合金门窗十大品牌游客 您好，欢迎进入新浪地产网！
门窗企业体验营销怎么做？
提要：面对激烈的行业竞争，很多企业除了在产品、设计和服务等方面发力，还在品牌营销的方式上绞尽脑汁。而体验营销正好迎合了当下市场发展的需要，为消费者提供了一个亲身体验家居产品的机会。那么，门窗企业应该如何顺应潮流，做好体验营销呢?
　　面对激烈的行业竞争，很多企业除了在产品、和服务等方面发力，还在品牌营销的方式上绞尽脑汁。而体验营销正好迎合了当下发展的需要，为消费者提供了一个亲身体验产品的机会。那么，企业应该如何顺应潮流，做好体验营销呢?　　如今，随着80、90后年轻消费群体的崛起，个性化需求越来越强烈，更贴近生活的体验式营销已获得消费者的青睐，这种给消费者眼前一亮的感觉，吸引着消费者眼球。有业内人士指出，体验式销售正逐渐成为门窗市场的主流，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。　　高科技来袭体验模式升级　　为了加强消费者的体验感，尚品宅配研发了一个DIY式的设计体验系统，消费者可以将自己喜欢的材质、颜色参数输入到虚拟的家居设计模型中，仿真体验未来的家居效果，如今，又有家居企业在这方面有了新突破。联邦家私于本月推出了VRHome空间体验系统，通过这个系统，消费者可以走进虚拟却又真实的环境中，提前感受未来的家。家里的每一个空间、每一个实物、每一个角落都变得清晰可见，通过这一系统，消费者可以同时解决、配饰等搭配问题。　　体验营销怎么做?　　从上述事例可以看出，体验式营销已经成为众多品牌营销的方式，消费者可以亲身体验家居产品。那么，对于门窗企业来说，该如何接招，更好地实现体验营销呢?　　首先是售前环节。售前不是强买强卖，而是在产品销售前向用户进行有效的路演或体验，以消费者的个人使用经验作为反馈调整产品的原始人群。　　二是售中环节，在销售过程中，面对现场的消费者给予详细的解答和使用体验，尤其需要注意的是企业所有广告和员工不再是促销员而是销售顾问，是站在消费者的角度为消费者提供价值的顾问，而不是天天在琢磨如何从消费者口袋里掏钱的销售顾问。　　三是售后的体验环节，交易完成后并不是销售的结束，而恰恰是下一次销售的开始。只有这样，才能提高消费者的购买信心，而门窗企业也才能获得长足发展。　　结语：当下，门窗市场悄然切换到“体验为王”的模式，很多消费者都要求先体验，而后再考虑购买，在这一趋势下，越来越多企业开展了体验式营销计划，为消费者带来不一样的体验感受，从而提升消费者对品牌的好感度。
门窗体验营销相关的智库下载
门窗体验营销相关的社区论坛
我要说两句
您好，请登录后进行评论。点击
文明上网，登录评论，所有评论仅代表网友意见，新浪地产保持中立。在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　眼下就要五一了，不少门店都开始打出促销让利的海报，对于门店经销商而言，如何才能更好快速的销售产品呢？
　　1、正确的迎客技巧
　　在淡季时节几乎没有几个顾客的下午，导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看其他品牌门窗产品的时候就开始关注的动向，虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己门窗产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！
　　总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！
　　2、主动出击估测购买范围
　　她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍门窗产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么容量段的门窗产品，家里几口人用，挖掘顾客心思。当顾客讲两口人用时，该导购根据五一结婚的高峰阶段，便大胆推测该顾客是结婚用的.
　　总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
　　3、帮助顾客进行选择门窗产品型号
　　在她确定顾客是准备结婚用的门窗产品时，她思路开始转变，不准备在顾客正在观看的门窗产品浪费时间。很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的门窗产品面前。
　　总结：许多顾客在选择门窗产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
　　4、说出门窗产品独特的卖点
　　她不仅点出了这款门窗产品与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款门窗产品代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。她为了点出这款门窗产品优势，不惜牺牲邻边那款非弧形钢化面板的门窗产品，来衬托！是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！该导购很有技巧的引导顾客：樱桃木是07年最为流行的款式，而另外一款则是06年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款门窗产品，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款门窗产品就走在流行消费的前沿。
　　总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款门窗产品，把另一款门窗产品贬的一无是处。万一顾客想购买时那款门窗产品怎么办呢?
　　5、抓住顾客普遍最关心的问题
　　她知道自己节能门窗产品并没有太大优势，所以把精力放在了门窗产品打出抗菌独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。像顾客证明节能是大家都拥有的普遍现象，而内胆抗菌保鲜却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
　　总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！
　　6、某些时候要扮演专家角色
　　从一个专业人士的角度进行分析门窗产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们门窗产品的不同之处。
　　总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
　　7、是不是所有的优势卖点都要讲呢
　　把门窗产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款门窗产品销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。
　　总结：在一味介绍门窗产品时，一定要注意下顾客的表现！
　　8、目标顾客是否要转移呢?
　　假设我们导购给男顾客讲解门窗产品时，有位带着两个小孩得妇人顾客，非常专注认真的听着门窗产品知识，这时我们的导购应该怎么做呢?目标顾客是否转移呢?不能，否则前功尽弃。只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解.
　　总结：别做丢了西瓜,捡了芝麻的行为！
　　9、诱导顾客下定购买的决心
　　她的门窗产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款门窗产品如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！(当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该门窗产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
　　总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！
　　10、别疏忽借助卖场主管的力量
　　在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮！这时可以借助卖场主管的力量或权力。约来主管，表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价。让顾客感到是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绌。
　　总结：适当的时候记得借用外力！
　　11、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”
　　她给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了！顾客看了门窗产品后，要去看一下其他品牌的门窗产品。这时，忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是门窗产品本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
　　总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
　　详情更多门窗相关信息关注：优之雅门窗
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
【门窗十大品牌】优之雅门窗专业生产铝合金门窗、阳光房，现招...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：门窗易购网：门窗厂商拓展销售渠道的五大策略-建材
门窗易购网：门窗厂商拓展销售渠道的五大策略
发布时间： 1:41
在当前市场竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率。
鼓励经销商开展零售业务
厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。
拓展二三线市场
市场的发展对渠道扁平化提出了更高的要求。当前，绝大多数门窗企业通过总代理的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、反馈的速度，更影响了企业策略的执行。随着市场的发展，渠道下沉速度在加快。未来的市场竞争，二、三线城市，甚至县城将成为主战场。拓展二三线，企业要想提高运营效率以及利润率，也必须考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。
增加销售网点
扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。
加快新产品推广的速度
随着经济发展，门窗产品在市场的深入推广，消费者的市场需求进一步提高。他们不仅仅要求产品的质量、安全，而且要求产品的工艺美观、大方。客户的需求是第一位的。企业必须加大研发力度，不断推出质量好、外表美观的产品，以满足市场的需要。特别需要注意的是，消费者对产品的要求是个不断进化的过程，他们总是在求新、求变、求完美。
目前门窗行业模仿成风，同质化严重，缺少真正有品位的产品和品牌。企业要想保持自己的市场地位，必须加强新产品的研发设计能力，并且做到研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。
利用网络营销
建材家居业电子商务正是蓬勃发展的时候，谁都无法忽视互联网在汇聚人气、沟通便捷等方面的显著效果。网络购物已经成为消费者的主要消费渠道之一，让越来越多的企业通过网络这一平台也获得了更大的销售业绩。
如今，B2B和B2C的建材家居销售模式发展很快，一些传统的建材大卖场也积极开拓网络营销。企业应该顺应这一潮流，积极利于网络等渠道进行产品推广和销售，增加自己的零售业务。