没有“老干妈”的老干妈辣酱还是那个“老干妈”吗--百度百家
没有“老干妈”的老干妈辣酱还是那个“老干妈”吗
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“老干妈”的成功或许是不能复制的，但它的经验能给互联网营销一定的启示：“不能把营销等同于推广和广告。一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很大力度的推广，而是以整合之力达到市场目标。”
中国作为“世界工厂”，许多产品遍布全球。虽然世界各地随处可见“made in china”，但真正能给外国人带去鲜明品牌印象的，“老干妈”必定要算上一个。
有网友在网上恶搞出了中国“征服世界”的十样神器，前三名便是老干妈、辣条、泡椒凤爪。
近日，“老干妈”辣酱又闹出了一个大新闻。有消息称，“老干妈”创始人陶华碧携小儿子李辉已于2014年退出贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（以下简称“老干妈”）的持股，目前“老干妈”公司的股权由陶华碧的大儿子李贵山和一位名叫李妙行的自然人股东掌控。
消息爆出后，网上形成了一系列的讨论，这才有了标题中的一问：没有“老干妈”的老干妈辣酱还会是那个“老干妈”吗？
本文就从老干妈陶华碧退股消息说起，简要分析“老干妈”的品牌营销策略。
“老干妈”陶华碧从公司退股
“老干妈”是国人居家旅行必备的调味酱料。其创始人——现年70岁的陶华碧，被奉为商界楷模。
生产“老干妈”的公司，是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立，注册资本1000万元，成立之初，公司由陶华碧全资出资成立。去年，该公司的销售额已达到45亿元。
2014年3月，一篇媒体报道曾提及老干妈成立之初的股权结构，称股东结构极其简单，只有陶华碧与其两个儿子。其中，陶华碧仅占1%的比例，大儿子李贵山持有49%，小儿子李辉2012年5月才入股，持有50%。
报道中还提及，陶华碧已不再管老干妈的具体事务，只掌握大方向。李贵山主管市场，李辉负责生产。 而南明“老干妈”最新股东信息一栏显示，公司股东由李贵山、李妙行两人组成，陶华碧名字不再出现。工商信息中并未提及李贵山、李妙行两人的持股比例。
陶华碧撤股，发生在3年之前，但此消息近日才大范围传播。工商信息显示，日，南明老干妈投资人信息变更，陶华碧从股东中去除，另一股东李辉也退出，李妙行则新出现在股东名单中。
这一消息在近日重新爆出，突然引起大量的关注，目前暂不知道这是否为营销事件。但已有媒体记者就此消息联系了陶华碧秘书刘涛，刘涛表示“李辉与李妙行是同一人，李辉是李妙行的曾用名”。
虽然小儿子退股消息被证实是假消息，但是“老干妈”陶华碧的确已经从公司退股，移交权力了。
“老干妈”的包装土，没有创新？
这只是人家品牌营销的一种方式
对于陶华碧的退股，业内外很多人做了相当多的解读。其实陶华碧退股三年，并未影响到公司本身的业绩，而这三年的互联网影响力甚至更胜从前。例如去年和前年，网上就涌现一大批老干妈征服老外、征服全球的消息。
对于全球消费者来说，“老干妈”早就不是陶华碧这个人，而更像是一个图腾。没有微博账号、有公众号但没有发过一次，号称从不投放广告的“老干妈”究竟是怎么成为鲜明性图腾占领消费者心智？
1. &从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近，在吸引顾客的同时，潜移默化地占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。
“老干妈”起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于“老干妈”的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。
2.&故事营销。就算大家没有看过任何一个“老干妈”的品牌形象片，但一定听过陶华碧艰苦创业的故事，“小乡村摆摊阿姨42岁创业，成为全国最大的佐酱品牌”这故事看标题就很有爆发力。而“老干妈”公司的个性企业纪律——不贷款、不上市、不做广告，也成为标签式的故事传播题材。“老干妈”也充分说明了卖一个大家都会触动的故事往往比卖个包装精美的广告更有传播力。
3. 品牌符号化。行业经常有人质疑“老干妈”包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。和“老干妈”一样品牌符号化的还有椰树椰汁，包装像贴满小广告的电线杆，但就是这么有识别度！
4.&舌尖上的“中国名片”。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。
而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的“中国名片”。
“老干妈”的成功或许是不能复制的，但它的经验能给互联网营销一定的启示：“不能把营销等同于推广和广告。一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很大力度的推广，而是以整合之力达到市场目标。”
本文为撰稿人纳兰醉天，编辑包子。
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中国网 .cn　　时间：
12:26　　责任编辑: 卫卫
作为贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（以下简称老干妈）的创始人，陶华碧不仅被网友称为“国民最热辣女神”，更被海外留学生戏称为“亲妈”。但据工商信息，陶华碧早在两年多前就已不再持有老干妈股权，全部股权由其大儿子李贵山和自然人李妙行掌控，不过工商信息中并未提及李贵山、李妙行两人的持股比例。
陶华碧为何要退出股权？自然人股东李妙行又是何身份？2月13日，《每日经济新闻》记者就此向老干妈采访了解，对方称“这个事情我们不发表任何意见，我们也没有接受采访的义务”。
有分析认为，老干妈属于家族企业，此次股权变动应该有接班人方面的考量。而记者查询到的资料显示，李妙行似乎早在2007年就已与老干妈关系紧密。
值得注意的是，可查资料还显示，陶华碧已有超过一年时间未公开露面。
●老干妈股权生变
1997年成立的老干妈，至今已有20年历史。老干妈还是那个老干妈，不过其股权关系一栏中，已经没有“老干妈”陶华碧的身影。
据国家企业信息信用公示系统显示，老干妈注册资本为1000万元，目前的股东包括自然人李贵山和李妙行，最近的投资人信息变更时间为日。
而据《时代周报》2014年3月报道，老干妈成立初期由陶华碧全资控股，后经过多年发展，截至该报道前，股权关系为陶华碧持股1%、自然人李贵山和李辉分别持股49%、50%，李辉于2012年5月入股。据多篇公开报道佐证，李贵山、辉是陶华碧的大儿子和小儿子。
《每日经济新闻》记者注意到，尽管已不再持有老干妈的股份，不过陶华碧目前仍为该公司的法定代表人，李贵山则出任监事一职。
据老干妈官网显示，经过20年的发展，其产品种类也由过去的辣酱扩充至火锅底料、豆腐乳、香辣菜等20个种类，还成立了贵阳南明春梅酿造有限公司（以下简称春梅酿造）、南明老干妈遵义分公司、南明老干妈贵定分公司，陶华碧目前仍为春梅酿造的法定代表人和遵义分公司的负责人。
《贵州日报》2月9日刊登的报道称，老干妈2016年度销售额已突破45亿元，20年间产值增长超过600倍，近3年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。
●陶华碧超一年未公开现身
企业发展顺风顺水，那么陶华碧为何要退出股份？
事实上，同企业成立初期事事均亲力亲为相比，近年来陶华碧早有放手迹象。上述《时代周报》报道曾提及，陶华碧已不再管老干妈的具体事务，只掌握大方向，具体而言，大儿子李贵山主管市场，小儿子李辉则负责生产。
2月13日，《每日经济新闻》记者致电老干妈希望了解详情，不过对方直言，“这个事情我们不会发表任何意见，我们也没有接受采访的义务”，随后便挂断了电话。
公开资料显示，陶华碧出生于1947年，今年正好进入古稀之年。这名42岁开始创业的普通农民，凭借一瓶辣酱，成功进入2011年胡润女富豪榜单50强，财富值31亿元，其“不贷款、不融资、不上市，不让别人入股，也不去参股、控股别人”的经营发展理念也被广为探讨。
《每日经济新闻》记者注意到，陶华碧多年来一直为全国人大代表，且获得过全国“三八”红旗手称号，2009年、2010年、2011年、2012年、2013年、2014年、2015年，其均前往北京参加了全国“两会”，而在2016年全国“两会”期间，却首次请假缺席。
此外，记者检索公开信息发现，陶华碧最后一次出现在公众视野还是在2015年全国“两会”期间。彼时，陶华碧还接受了媒体采访，就“老干妈国外售价比国内贵”进行了回应，称“只赚外国人的钱”。
值得一提的是，在该篇报道中还提及“陶华碧最近颈椎不舒服，开会间隙仍不时需到医院打针治疗”。而据《北京青年报》报道，陶华碧之所以缺席2016年全国“两会”，原因也在于颈椎不适。
至于其“颈椎不适”同出清股权之间有无直接关系，目前尚无证据进行佐证。
●“神秘”的李妙行
除了陶华碧以外，退出股东名单的还有其小儿子李辉。有迹象显示，李辉近年来与官场颇有交集。
贵阳市南明区政府网站信息显示，从2008年至2011年，李辉历任春梅酿造总经理、南明老干妈董事长助理、南明老干妈总经理；2012年1月起，李辉担任南明区政协副主席，分工为根据工作需要联系非公有制经济方面的工作。
而据贵阳网日报道，政协南明区第十届委员会第一次会议通过了南明区政协十届一次会议决议，李辉在该次会议中继续被选举为政协南明区第十届委员会副主席。
同李辉相比，新进入者李妙行则更加引人关注。除了持股老干妈外，李妙行还在2014年6月取代陶华碧和李辉，成为春梅酿造的唯一股东，同时也是老干妈贵定分公司的负责人。
《每日经济新闻》记者多方打探，未了解清楚李妙行同陶华碧之间的具体关系。不过记者发现，早在2007就有一个名叫“李妙行”的人与老干妈有紧密的关系，只是截至发稿，记者尚无其他渠道证实该“李妙行”就是老干妈目前的股东李妙行。
据“贵阳南明老干妈风味食品有限公司党委”网站2012年的报道显示，在2007年“八一”建军节前夕，公司的党员与贵阳市南明区人大代表、春梅厂厂长“李妙行”共集资1.8万元，为辖区子弟兵送去了节日的问候。
而据国家知识产权局公开信息显示，自2010年以来，申请人为南明老干妈的专利包括37项，其中16项的发明人信息披露中，包括“李妙行”；“李妙行”为发明人的最早的一项专利名称申请日为日，发明名称为“食品包装品（红油腐乳）”；同时，还有3条专利的发明人仅为“李妙行”一人。
记者注意到，上述37项专利的发明人，除了“李妙行”外，每一条专利的发明人均包括南明老干妈的核心人物——李辉、李贵山、陶华碧；但作为单独发明人出现的仅有“李妙行”和陶华碧，“李妙行”重要程度可见一斑。
“对这个公司不方便发言，但既然是家族企业，李妙行的身份肯定是自家人。”一不愿具名的贵州政界人士表示。
文章来源: 中国经济网
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