作为一个买家，生意参谋每个人每天都在看。但是大部分人仅仅停留在看这个层面上。至于这些数据有什么用?怎么去分析数据，什么样的指标要引起你的注意，指标不正常要去如何优化，就很少有人清楚了。在大数据下，无数据不电商，脱离了数据，你的成功永远是偶然，而且不会持续。今天我就和大家说一下，审议参谋的数据，那些需要你的重视。　　一、跳失率　　路径：经营分析-流量概况-流量总览　　什么是跳失率呢?跳失率就是顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是：只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。　　这个指标过高说明了什么?说明你的详情页有大问题的，需要你去优化，如果这个数据一直是较高的水平，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重会越来越低，排名加速下滑，流量降低。　　那么什么的跳失率算正常呢?跳失率为低于50%属于正常，不到钻级的小店，一般跳失率为60%都属于正常，要是皇冠一级以上的店，跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人，就属于不正常的情况。　　如果不正常我们要做什么优化呢?关联销售就是一个很重要的解决方法了，合理的关联销售可以很好的降低跳失率。　　二、入店关键词排行及单品访问排名　　路径：经营分析-流量概况-访客行为　　这个数据有什么用呢?　　1、对我们以后的标题优化很有帮助，好的标题会让我们的流量最大限度的提高。　　2、去看单品访问TOP5，可以指导我们做关联销售，流量高、转化率高的，或者流量低转化率高的，我们都可以去做关联销售，单品流量高、转化率低的宝贝，一定要做好关联销售，让流量最大化的利用。　　三、访客分析　　路径：经营分析-访客分析-访客分布　　这个指标有什么用呢?　　这个指标很关键，他能够很合理的确定我们上下架时间。因为淘宝的规则是越接近下架时间，你的排名越考前。所以我们一定要你的宝贝流量多的时间，给尽可能多的展现，也就是把下架时间放在流量多的时间。　　四、曝光量　　路径：经营分析-商品效果　　这里做几点说明：　　1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢?其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。　　2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。　　3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。　　然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。　　为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率?如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序。　　五、异常商品　　路径：经营分析-异常商品　　这块如有产品一定要注意，应对方法如下：　　1、 流量下跌　　应对：优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流。　　2、 支付转化率低　　应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。　　六、转化率　　路径：经营分析-交易概况　　这个点也是很重要，一定要选择同行对比，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量。　　生意参谋是一个数据分析旺铺诊断的一个工具，每天优化一两条产品信息，也会获得额外的流量的支持，加上阿里首页的热门关键词+阿里指数，结合全网流量排名设置相关的关键词。也会获得流量排名的提升，不信你也可以试试哦。
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　　之前看网文，每个电子竞技队伍，一个大数据分析师是标配
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生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升共有564人学习了本文 | 发布时间：
相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。很多卖家的反馈基本都是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。现在我要说的就是，难道你真的认为市场行情就是看自己的数据吗？其实这个是大错特错的，看市场行情的最终目的是：结合行业的实际情况，确定我们卖的东西是否是市场需要的。今天，我们就通过案例谈谈，如何借助生意参谋市场行情，从行业、市场的角度入手，分析如何根据行业热卖商品的属性，来选择适合自己的款式和走向，及在推广过程中需要如何去操作。一、行业的大盘走势基本上任何一个行业都存在淡旺季，我们分析的第一步就是确定自己得产品是否在上升期。数据我们选一个月，如上图，我们选择搜索人气和交易指数两个指标，两个指标都在持续下滑。这样就说明你现在选择这个行业会有问题，不应该是你的最优选择。二、属性分析依然是那句话，淘宝卖家卖东西，不能单凭自己的喜好，一定要经过严格的选款，除非你是资深人士。对于产品的属性选择依然是这样。这个我们从市场行情，选择属性分析里面的属性排行，我们可以看出热销属性的排行，然后再点击右侧，查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮我们更好地选择更有市场潜力款进行推广。没有市场需求的产品，你用钱砸也没有用的。然后点击属性值，进入属性详情页，添加属性就能看到销售额的变化：在往下拉，我们就能看到销量趋势和卖的好的宝贝，然后可以进行参考。三、竞争对手的分析关于竞争对手，我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等：然后我们一定要突出自己的特点。对于竞争对手下架时间的查看和进店流量词的查看（如下图）需要一个插件，需要的可以联系我。四、链接的数据分析分析了竞争对手之后，就是对自己的完善，我们自己也要对数据进行观察，开始的话主要是点击率。这个我们可以用直通车测图，也可以用一周之内的自然流量去测试，具体的路径如下：打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果上面的曝光量就是你的展现量。在这里我要对如上的数据选择解释一下：为什么选择最近7天的数据？因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。我也做了一个2周打造爆款的流程计划表格，需要的联系我，免费送你们。下面我们就对如上的数据进行分析：1、如果有了曝光，但是没有流量，那么我们需要的优化的就是你的主图；2、如果有了流量，但是没有转化，但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。五、转化率监控这个是首页，经营概况里，选择支付转化率。如果自己转化率低于同行同层级均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。
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生意参谋市场行情使用技巧
时间： 13:07
一、商品店铺榜：
1.支付子订单数:统计日期内，买家支付订单的子订单数（订单明细里，按照商品SKU粒度统计的订单数）。
2.交易增长幅度:根据(统计周期内的支付金额 - 上一周期支付金额)/上一周期支付金额计算所得，如(的支付金额 - 的支付金额)/ 的支付金额。
3.支付转化率指数:统计日期内，根据支付转化率拟合出来的指数类指标。支付转化率指数越高，表示支付转化率越高。
4.流量指数:统计日期内，根据访客数拟合出来的指数类指标。流量指数越高，表示访客数越高。
5.搜索人气:统计日期内，根据搜索人数拟合出的指数类指标。搜索指数越高，表示搜索人数越多。
6.交易指数:根据统计周期内的支付金额拟合出的指数类指标。交易指数越高，表示支付金额越多。支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。
二、搜索词分析：
行业热词榜
1.搜索人气：统计日期内，根据搜索人数拟合出的指数类指标。搜索指数越高，表示搜索人数越多。
2.商城点击占比：统计日期内，用户搜索后点击商品是天猫商城商品的点击数/用户搜索后点击商品的点击数。
3.点击率：统计日期内，用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数。
4.点击人气：统计日期内，根据搜索点击人数拟合出的指数类指标。点击人气越高，表示搜索点击人数越多。
5.支付转化率：统计日期内，用户搜索点击某个商品后，引导购买了该商品卖家的商品的支付买家数/搜索点击人数。
6.直通车参考价：所选关键词当前的直通车参考点击单价。
7.搜索增长幅度：根据(统计周期内的搜索人数-上一周期搜索人数)/上一周期搜索人数计算所得。
8.词均搜索人气：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的搜索人气累加/包含目标词的相关搜索词数。
9.相关搜索词数：统计日期内，根据用户的搜索词包含目标词性分词的搜索次数。
10.词均点击率：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的点击率累加/包含目标词的相关搜索词数。
11.词均点击人气：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的点击人气累加/包含目标词的相关搜索词数。
12.词均支付转化率：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的引导支付转化率累加/包含目标词的相关搜索词数。
13.词均搜索增长幅度：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的搜索增长幅度累加/包含目标词的相关搜索词数。
三、搜索词查询：
1.搜索人气：统计日期内，根据搜索人数拟合出的指数类指标。搜索指数越高，表示搜索人数越多。
2.搜索热度：统计日期内，根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。搜索热度越高，表示搜索行为越多。
3.点击人气：统计日期内，根据搜索点击人数拟合出的指数类指标。点击人气越高，表示搜索点击人数越多。
4.点击热度：统计日期内，根据搜索点击次数拟合出的指数类指标。点击热度越高，表示搜索点击次数越多。
5.点击率：统计日期内，用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数。
6.商城点击占比：统计日期内，用户搜索后点击商品是天猫商城商品的点击数/用户搜索后点击商品的点击数。
7.交易指数：统计日期内，用户搜索点击某个商品后，引导购买了该商品卖家的支付金额拟合出的指数类指标。交易指数越高，表示引导支付金额越多。支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。
8.支付转化率：统计日期内，用户搜索点击某个商品后，引导购买了该商品卖家的商品的支付买家数/搜索点击人数。
9.点击人数占比：统计周期内，用户搜索点击到某个类目的商品的点击人数/搜索词的点击人数。
10.点击次数占比：统计周期内，用户搜索点击到某个类目的商品的点击次数/搜索词的点击次数。、
11.在线商品数：获取当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数。
12.词均搜索人气：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的搜索人气累加/包含目标词的相关搜索词数。13.相关搜索词数：统计日期内，根据用户的搜索词包含目标词性分词的搜索次数。
14.词均点击率：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的点击率累加/包含目标词的相关搜索词数。
15.词均点击人气：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的点击人气累加/包含目标词的相关搜索词数。
16.词均支付转化率：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的引导支付转化率累加/包含目标词的相关搜索词数。
17.直通车参考价：所选关键词当前的直通车参考点击单价。
四、买家人群：
1.下单买家数：统计日期内，在该筛选条件下成功拍下商品的买家人数。
2.支付买家数占比：统计时间内，在该筛选条件下的某一分类的成功支付商品买家人数占该筛选条件下所有成功支付商品买家人数的占比。
3.交易指数：根据统计周期内的支付金额拟合出的指数类指标。交易指数越高，表示交易行为越多。支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。
五、卖家人群：
1.支付笔数：统计日期内，该选中类目下被成功支付的子订单数。
2.下架商品数：统计每个时段，该选中类目下被下架的商品数。
3.上新商品数:统计日期内，该选中类目下卖家新发布商品的数量。
4.卖家数:截至所选日期当天，店铺状态和商品状态均为有效状态的卖家数。
5.被支付卖家数:统计日期内，商品被完成支付的去重卖家数。预售分阶段付款在付清当天才计入内；所有终端支付卖家数为PC端和无线端支付卖家去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对商品完成支付，卖家数记为1个。特别说明，不论支付渠道是电脑还是手机，拍下为电脑上，就将该卖家数计入PC端支付卖家数；拍下为手机或Pad上，就将该卖家数计入无线端支付卖家数。
6.支付笔数父类目占比:统计日期内，该类目的支付笔数较上一级类目支付笔数的占比。
六、搜索人群：
1.搜索点击人气:统计日期内，根据搜索结果列表页点击到商品详情页的人数拟合出的指数类指标。搜索点击人气越高，表示搜索点击人数越多。
2.交易指数:根据统计周期内的支付金额拟合出的指数类指标。交易指数越高，表示交易行为越多。支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。
& && &给大家分享了这么多，希望大家能够真正的了解到市场行情里面名词的作用所在，市场行情里面每一期的数据都是非常的细致的，并且能够提醒我们在这期间内如何进行生意操作，有没有跟进，相信大家也能够明白生意场不进则退的真理。
& && && &其实市场行情虽说是需要付费的，但是那些细致的数据却是一盏明灯，警醒我们的同时照亮了前方的路途，真的非常值得大家去选择。
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