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买铺就买全配套 黄金商铺投资法则之二
&&地产大亨曾说过，决定商业地产成败的关键因素是&地段、地段还是地段&，可见地段是决定成败的关键因 素，更是竞争力的有力体现。有分析，商业经营注重的第一是地段，第二就是完善的配套，稀缺的商业资源更能凸显优质地段的投资价值。&地段等于竞争力、 资源等于升值力&的确所言不虚，选择商铺投资更应注重区位和周边配套的完善。由此可见，商业卖的不仅是空间还有资源，在交通便利、客源充足、品牌众多的中 心地段，将周边的配套资源有机整合，强效拉动人流量，其商铺的租金增长最快，一般在几年间租金就会翻倍。就鞍山而言，城市传统商圈趋于饱和，发展空间有 限，只有汇集城市大商业资源的商铺才是必然之选。&&&复合大商业 资源配套是王道&&&那么怎样的商业配套才是王道呢？在业 界人士看来，它需要确保几个条件：商家能够赢利，能够经营，能够充分满足投资者商铺运营的资源需求。因此，商业配套的完善与否直接决定企业的成败， 这一理念越来越多地得到企业家和业内专家的认可。可以说，针对不同的城市综合体而言，能不能实现真正的旺铺经营，一方面源自开发商的前期和后期管 理，更重要的也在于配套资源能不能更好的对消费者形成&吸金效应&。一个值得投资的商业品牌势必有其存在的巨大价值，而一个依附于强大品牌影响力之下的城 市综合体，其价值显现更加趋于明显。纵观鞍山这几年商业版图的发展，呈现出中心商圈辐射带动整体商业发展的格局，从传统的站前商圈，铁西商圈，达道湾商圈 再到现在的高铁商圈，新商圈与传统商业圈的竞争格局使复合型商业发展趋势加快，鞍山义乌商贸城的出现，无疑是鞍山商业多元化与小商品的新里程碑。&&鞍山义乌国际商贸城，毗邻鞍山西站、襟连腾鳌机场，连通沈大高速，雄踞高铁核心商圈，周边汇集二台子钢材市场、鞍山市职教城、永康五金城、红星美凯龙、 凯兴物流城、大型购物中心等大配套，并通过鞍山经济开发区全方位的物流园区的仓储物流配套，强势集中政、商、产、体、学等区域消费，聚焦鞍山铁西、站前、 高铁、达道湾四大核心商圈资源优势，为进驻商户提供极为便利的商业配套资源，更具商铺投资价值。&&&城市综合体 坐享全景大配套&&但 凡大商业汇集的大商圈就是财富中心源，自诞生之日起，就注定了其繁华荣耀的价值，抢占大商业充足的客流、物流、信息流、资金流汇聚，就是为投资加上了保险 锁。鞍山义乌国际商贸城，不仅是政府规划建设的城市新中心核心板块，更将依附于自身180万平世界级城市综合体，吸引强大客流，以港龙城市商业广场的东北 最大游乐场、鞍山首席五星级MAX影城为驱动力，坐享人流、车流汇聚，最大程度的发掘消费潜力，引发不可估量的投资价值和升值潜力。&&正所谓投资最讲求安全稳妥，大品牌才有大保障，鞍山港龙城市商业广场，是港龙控股集团斥百亿巨资在东北打造的最大规模的商业综合体，集休闲、娱乐、餐饮、购 物、文化、旅游、商贸、办公等多功能于一体的大型商业集群，拥有黄段和绝版资源，其全方位的吃、喝、玩、乐、购一站式生活方式以及最前沿的时尚消费， 将促使一期鞍山义乌国际商贸城的各种业态组合、互补，引发24小时联动消费效应，其超大规模、全景体验、多元业态以及特色运营模式，必将引发资本投资价值 飙升，催生不可限量的财富商机。&&小商品市场 天生财富大赢家&&小商品市场，既是囊括普通消费者吃、穿、住、行、用的全 业态市场，更是规模超前、覆盖最广、商机最大、辐射批发商和最终消费者的全消费者模式的专业市场，天生就是收益最稳的财富大赢家。鞍山义乌国际商贸城，依 托高铁商圈的天时地利，创新了飞天梯、水幕天梯、屋顶停车和层层停车等便捷商业动线，并通过加盟义乌、携手阿里巴巴达成战略联盟，导入义乌这一全世界 最大的小商品市场的先进模式、管理经验、货源优势，发挥阿里巴巴的电子商务平台，打造成为鞍山乃至东北地区业态最全、规模最大、人流最多、交易最火爆的全 球第8代小商品采购中心。&&6万元起黄金价值商铺，即将盛大开盘，抢到即赚到！
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中国加盟网牵手万达广场 黄金商铺优先选
摘要&:&近日，中国加盟网与万达集团达成合作意向，宣布建立战略合作关系，计划为更多的创业者、投资商提供创业投资机会。双发的合作开启了加盟投资的新模式，或将对中国招商加盟领域带来积极深远的影响。
　　近日，中国与万达集团达成合作意向，宣布建立战略合作关系，计划为更多的者、投资商提供机会。双发的合作开启了投资的新模式，或将对中国领域带来积极深远的影响。
　　中国加盟网作为万达集团加盟领域的唯一合作伙伴，将为创业者、投资商第一时间提供万达广场最新商铺信息，同时，作为中国加盟网的客户将享有入驻万达广场的优先权。
　　日前，湖州万达广场逾万平米黄金商铺正在火热招商。湖州万达广场傲踞城市核心，交通便捷，百万方的商业体将成为湖州的商业地标，强势带动湖州商业发展，新一代经济商圈就此开启，万达商业旗舰即刻启航！
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京公海网安备案编号:　　【投资商铺的六大黄金法则】　　1.看商铺最重要是要有发展眼光，当前市场成熟的商铺，购买成本也高，最后投资收益反而差，相反前期商铺位置较偏僻，后期发展成熟，可高价卖出，获利套现　　2.所购买的商铺开在著名加盟连锁店的旁边，类似“肯德基”“辛巴克”等，不仅省去投资者考察市场的时间，还可以借助品牌影响力招揽客户。　　3.看人流量主要是看固定人流量，其次是流动人流量，客运流（公交，地铁）。　　4.同一走道上的沿街商铺，一般来讲拐角处的商铺和靠边的商铺，为本条马路沿街商铺的最佳位置。　　5.同等面积下，开间越大的商铺越好，给客户感觉的是一种档次高低问题。　　6.投资不分远近、家门口的商铺不赚钱您也不会买、只要赚钱远一点也是可以的！　　最后希望大家能找到适合自己投资的好商铺。。。。。。（个人观点、仅供参考）
楼主发言：10次 发图： | 更多
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)珠宝不自产，店铺靠加盟，周大生如何做成珠宝界的“麦肯基”
有网友作了一个形象比喻，周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基，周大生就是国内山寨的“麦肯基”。当然，周大生也在品牌名上憋了一个大招，已经注册了一个霸气侧漏的名字——周老大，简直秒杀一切大生大福。
图片来源于视觉中国
又一家&周&姓的珠宝商打算登陆A股市场。
11月中旬，黄金珠宝品牌&周大生&在证监会网站披露了招股说明书。在此之前，香港的四大知名珠宝商周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟都已经在香港上市。
相比于有着八十多年历史的周大福和周生生，满打满算不到30岁的周大生玩法比较奇特，它没有自己的生产加工能力，也不自己配送，靠着开加盟店把品牌做得风生水起。
截至今年上半年，周大生在全国的门店数量达到2288家，与行业老大哥&周大福&的门店数量不相上下。& & & & & &&
傍出&黄金周&
黄金珠宝圈里有一个未解之谜困扰人们多年，那就是为什么这么多品牌都以&周&开头，叫得上号的包括周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生&&这是活生生要搞出一个&黄金周&的节奏，以至于品牌上没个&周、福、生&，你都不好意思说自己是卖黄金珠宝的。
在品牌上有类似情况的是快递业。网上曾流传过一张桐庐快递企业的关系图谱，发现这些名字都带着&通、达&的民营快递公司，背后的老板都有千丝万缕的亲属血缘关系。
但黄金珠宝企业之间并没有这层联系。从历史沿革的角度，周大福和周生生出现的时间最早，在上世纪30年代已经创立，当时还处在兵荒马乱的年代。这两家金行的老板分别叫周至元和周芳谱，没有血缘关系，但两人的命运相当类似，都为了躲避战乱把广东的金店迁到了澳门，两家也都是在后辈的苦心经营下发扬光大。
有意思的是，周大福把接力棒交给了女婿郑裕彤。郑裕彤原本在周大福金行打杂，因为老板是他父亲的好友，3年以后，郑裕彤当上了掌柜，还娶了老板的女儿。如今，周大福被公认为行业老大，市值达631亿港元。周生生的市值只有102亿港元。
周大生的创始人周宗文则是地道的福建人。他毕业于中国地质大学，毕业后分配到了福建西部矿区，整天在荒郊野外，吭哧吭哧干了五六年，赶上中国的第一波下海浪潮起来，周宗文去了一家珠宝厂当厂长。三年后，周宗文摸清门路，由其亲属经营的&港龙洋行&与&周氏合大&公司合资创立了周大生品牌。
从品牌发展的历史渊源不难发现，大部分珠宝品牌都是近一二十年的事情。但对于这些后来者，把品牌名弄得如此&沾亲带故&，好处是顾客走在商场里，所有的珠宝首饰店都似曾相识。所以一种普遍的说法是，后来出现的这些名称相近的珠宝商都在&傍名牌&。事实上，周六福甚至与周百福在互相指责对方傍了&周大福&。
有网友作了一个形象比喻，周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基，周大生就是国内山寨的&麦肯基&。当然，周大生也在品牌名上憋了一个大招，已经注册了一个霸气侧漏的名字&&周老大，简直秒杀一切大生大福。& & & & & & & & & &&
赚钱的奥妙
周大生的创立时间足足比周大福和周生生晚了60年。如今，周生生的第四代已经开始接班企业。
但周大生的发展势头却不容小觑。它的扩张法宝有两条：
一是走加盟路线，输出品牌和产品，收点加盟费，让别人去经营，规模扩展迅猛。
目前，周大生的门店数量为2288家，其中加盟店1994家，自营店294家。而周生生发展了几十年，也只有450家。
二是主攻二三线城市。
传统珠宝零售行业市场竞争格局已经成形，国外有卡地亚，直接定标奢侈品，香港有周大福，内地有老凤祥。周大生干脆跑到二三线城市疯狂开店，所以周大生营收排名靠前的店铺都在非一线城市，主要是天津、长沙和南昌、南通和南充等地。如今，增长乏力的周大福也看到了这个红利，早早喊出了要在十年内在三四线城市开1000家店的目标。
周大生的模式和资产都很轻，没有生产环节，也没有配送环节，这两个环节不自己做的原因是利润低，入不了法眼，干脆把苦活累活外包给别人。
所以，周大生的黄金珠宝首饰都在一个叫水贝的地方生产。这个地方上一次名噪全国是因为拆迁补偿，据说每家可以从房屋拆迁中获得近2亿元的补偿款。虽然后来被辟谣，但传播甚广。
与天价拆迁补偿相比更为靠谱的是，这里是全国最大的黄金首饰加工批发集散地，聚集了全国90%以上的大型珠宝首饰加工企业。在这里加工一个首饰就像跑到华强北组装一台电脑这么简单。
珠宝不用自己生产和配送，但周大生很重视品牌包装和款式设计。在这个广告和内涵驱动的行业，都在努力挖掘爱情、永恒和美好。当年，&钻石恒久远，一颗永流传&的概念屡试不爽，成为了20世纪广告语中的经典。
但这个行业并没有太多的技术含量，卖的是黄金珠宝本身的价值。周大生虽然拥有87个专利，但几乎都是外观设计专利，它也拥有超过15000的设计款式，甚至还成立了款式委员会，作为新产品推广方案的评审机构。但爆款并不多。
周大生这种轻模式和轻资产打法的最直观结果是&&挣钱。周大福规模最大，2015年的营收为565亿港元，净利润率只有可怜的5.1%，周生生的赚钱能力也好不到哪里去，只有5.7%。
反观周大生，尽管被人说山寨，但却是个能挣钱的主儿。周大生2015年的营收为27亿元，净利润率达到12%，足足是上海老字号&老凤祥&的4倍，秒杀了其它三家。
它挣钱的产品就两类：钻石镶嵌首饰和素金首饰。
钻石首饰是主打，利润也高，官方宣传的核心优势产品是百面切工钻石首饰。百面切工指的是钻石的切面，通常的钻石只有五十多个切面，理论上，面越多越亮眼。但这个技术并非周大生自主研发，而是他们在2013年从比利时引进过来。
它的收入来源也不复杂，主要是三块：
一是自营，周大生自营的店铺接近300家，卖黄金珠宝，低买高卖赚利差。这部分收入占到总收入的39%。
二是收加盟费，按年收取。不同地区的加盟费有差异，从3万到5万不等。最贵的基本上是北上广深一线城市，然后是省会，最后是普通县乡，依次类推；再者，每月收取元不等的管理费用；最后是品牌使用费，加盟商每卖出1克黄金，需要向周大生缴纳3到5元的品牌使用费。这部分收入占总收入的53%。
三是电商收入。2014年，周大生试水电商。到目前为止，周大生的产品不到10%是通过电商销售。但另一方面，几乎所有品牌商都在加快开线下店的步伐。
黄金珠宝的消费特点是金额大、决策周期长，实物与图片差距大，没几个人愿意看看图片就买单，线下的商场依然是顾客体验和服务落地的必要环节。这也是为什么，大型商场里的第一层大多被珠宝和化妆品占据，一方面是有钱，更重要的是线下环节难以替代。
这些钱最终构成了周大生的收入来源。
而花钱方面除了原材料和人工成本，其它的支出主要是加工和广告营销成本。2015年，周大生光加工费就付了超过8600万元。
这些钱大部分被深圳水贝的黄金珠宝加工厂赚走了。干珠宝加工这行竞争也激烈，黄金加工最便宜，约2.5-25元每克，铂金饰品加工费约为15-30元每克，K金饰品由于原料强度及韧性较大，可适应各类较为复杂的款式及工艺难度，加工费从十几元到上百元不等。
钱是好挣，但风险也不小。周大生缺乏自有的规模化生产加工能力，品控容易出问题。周大生不愿意自己加工黄金珠宝的原因是不挣钱，好比苹果卖一部手机能挣几千块，但富士康只能赚到25块钱，勉强够买一个盒饭。
但是，周大生毕竟不是苹果公司，这种外包做法也经常遇到麻烦，包括行业旺季供货不足、掺假造假等等。
周大生曾经被央视315晚会曝光，原因是掺假。在千足金里面添加了铱，铱是一种耐腐蚀的金属，虽然在元素周期表里与金挨着，但价格只要几十块钱一克，经常用来做笔尖。嗅觉灵敏的商人们便将其掺入黄金中获得暴利。
再者，创始人的股权也过于集中，周宗文与妻子间接控制了周大生78.5%的股份。股权高度集中的现象在这个行业普遍存在。周生生作为一家香港上市公司，四分之三的股票都掌握在家族人手中。
这在另一方面也反映出周大生的融资渠道单一。周大生目前的融资渠道主要依靠贷款，这是很多传统行业的发展路径。在互联网领域，更多的钱来自风险投资，把股份稀释给投资人，但这种做法在控制欲望强烈的家族企业面前并没有太多吸引力。
5000亿的市场
黄金珠宝的市场有多大？
根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5000亿元，而恰恰黄金首饰占了大半。2015年，全国黄金消费量达到985.9吨。经常搬砖的朋友或许有些概念，一块砖的重量大概5斤，这些黄金相当于40万块砖的重量。
这个数字也让我国成功战胜了邻居印度，成为世界上最大的黄金消费国。同样，我国钻石的消费量也紧跟步伐，稳居全球第二。
这一点也不奇怪。&
黄金珠宝作为财富的象征，出现的场景越来越丰富，除了装饰，你或许能在街头看到胳臂文着皮皮虾，脖子戴着大金链，嘴里镶着大金牙的哥们，整套行头下来，少说得消耗半斤黄金。甚至还能在新闻上看到土豪家的马桶或者地板也镶上了黄金。
黄金珠宝最大的消费群体还是爱美的女性。无论是出席活动，还是参加宴会，以钻石和黄金打造的首饰从不缺席。最经典的一幕出现在法国作家莫泊桑的短篇小说里，《项链》主人公玛蒂尔德为了参加舞会，弄丢了一条&名贵&的项链，花了十年时间还项链，最终发现丢失的项链是个假货。
在农村，或许参加高端晚宴的机会少，但套路一点不少。很多农村的彩礼之前流行三金，指金戒指、金耳环和金项链。这点彩礼在先富起来的福建广东沿海一带，已经拿不出手，很多当地讲究人家的彩礼，黄金甚至不按克算，直接论斤。
从之前的新闻报道中不难发现，最被人们津津乐道的婚礼场面，除了豪车，就是穿金戴银。此前，福建的一位新娘走红网络，原因是她的身上挂满了黄金打造的各种首饰，据说加起来重达10斤。
况且，黄金是硬通货，容易保值升值，也好保存，不易氧化，把钱藏在床底容易被老鼠咬坏，你藏根金条能把老鼠的牙咬坏。如此看来，这些名字里带着&周、福、生&的黄金珠宝商们还是很有市场。