如何浅谈加油站便利店堆头图片如何提高销售竞争力

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-23 21:53 标签： 加油站便利店管理
加油站操作员技师毕业论文
加油站操作员技师
目 浅谈加油站便利店如何提高
销售竞争力
位 中国石化
加油站操作员技师毕业论文
中国石化销售江西培训基地
（内部资料 注意保存）
浅谈加油站便利店如何提高销售竞争力
摘要 ：近年来，我国学习和借鉴国外经验，加油站也建立了一些便利店。当前
加油站便利店在全国虽蓬勃发展,但是在经营过程中仍存在着诸多问题，国内加
油站中的便利店的发展并未得到预想的结果，影响了该业态的正常发展。
本文旨在以南昌石油分公司（文中简称“南昌石油”）的营销行为为切入
点，多角度解析南昌加油站便利店市场营销过程中的种种现象，其中包括便利
店的营销现状，营销环境和便利店的营销策略来进行分析，并在此基础上运用
SWOT 分析方法对其所面临的环境进行分析，针对公司加油站便利店发展存在的
问题，提出发展的策略和具体措施。
【关键词】非油品项目 营销现状 营销策略
加油站操作员技师毕业论文
加油站是成品油销售的前沿阵地，是成品油市场的兵家必争之地。在这一
行业，中石化、中石油两大集团占据主导地位，但随着市场的日趋开放，包括跨
国公司在内的其他运营主体，已经以不同的形式和速度进入，成为不可小觑的
竞争力量。长期而言，伴随着市场的开放和成熟，竞争将不断加剧，油品利润将
逐步减小。从国外加油站业务发展的经验来看，加油站面对激烈的市场竞争和利
润下滑的威胁，纷纷引入了便利店、汽车服务等非油品业务，加油站的运营逐步
演变为业务多元化，非油品业务日趋重要。而加油站便利店作为加油站非油品业
务的核心，是非油品业务成败的关键。对此，要结合我国国情，从战略和全局的
视角，做好我国非油品业务这篇文章，增强石油公司的赢利能力和竞争力。
一．国内外便利店经营现状
在国外，便利店已经撑起了加油站利润的半壁江山。早在 2002 年，BP 在美
国、英国、澳大利亚的零售总利润中，非油品业务所占的比例已分别达到
36％、40％和 48％。在欧洲许多国家的城市，无论在高速路旁、市区内还是市区
外，大多数加油站都开展便利店业务，甚至开设超市。
便利店已成为加油站不可
缺少的组成部分。而正是由于这种发展模式，为人们提供了极大的便利。加油站
内有便利店，人们加油时可顺便购置所需要物品，从而增加了来便利店购物的
人群；而便利店旁有加油站，人们购物前或购物后又可顺便加油，亦提高了加
油站的销售量。二者相互依赖、相互促进的关系越来越紧密。
我国的加油站便利店业务是从九十年代开始发展的。
一直以来，由于油品销
售一直是加油站的主要业务，是利润的主要来源，非油品销售作为附加业务，
没有引起重视，所以加油站便利店的发展很缓慢。
目前，加油站便利店在中国加
油站发展史上还是一种新事物，还不完善、
不成熟，需要经过一段时间的发展和
完善。因此国内加油站便利店尚处于起步阶段。已上轨道的加油站便利店除了零
售食品、 百货以外，也开始报刊订阅、
彩票销售、航空订票、洗车、旅游导航等方面
拓展。 我国成品油市场全面对外开放后，面对来自国外石油巨头的挑战和冲击，
市场竞争将更加激烈，加油站获利空间将被大大压缩，油品销售本身逐渐步入
微利时代已不可避免。
石油销售企业的经营者也看到了这一点，并已着手拓展加
油站服务功能，力图改变目前加油站服务单一的状态。
二． 南昌市加油站便利店 便利店现状
2．1 南昌市加油站便利店市场分析 （这个需要南昌非油品销售
我市大多数加油站未开设具有一定规模(指商品种类较多、
营业面积较大、
理较规范和有一定赢利能力）的便利店，而达到这样要求的加油站很少，其比
例仅占加油站总数的 10％左右。另一方面，绝大多数加油站都具有便利店的一
些服务功能，如矿泉水、方便面、饼干和毛巾等小商品的买卖，但经营场地很小
不成规模。
2009 年南昌石油便利店营业额为 659 万元，2010 年达到 2539 万元，增长
幅度达 285%，2011 年一季度达到 1364 万元。从毛利来看，2009 年 135 万元 、
百事通文档
文档分类： >
文档简介 (需全文及完整格式请下载)
毕业设计论文-浅谈加油站便利店如何提高销售竞争力
评论加载中...
请自觉遵守互联网相关的政策法规，严禁发布色情、暴力、反动的言论。
向文档上传者提问
文档存在版权问题
向站长建议或投诉
Copyright &
海量教育考试文档分享平台
版权所有 京ICP备号 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
浅谈加油站便利店销售氛围的营造
下载积分：30
内容提示：浅谈加油站便利店销售氛围的营造
文档格式：PDF|
浏览次数：662|
上传日期： 15:37:38|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
浅谈加油站便利店销售氛围的营造
官方公共微信君，已阅读到文档的结尾了呢~~
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
浅谈加油站便利店如何提高销售竞争力论文
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口君，已阅读到文档的结尾了呢~~
浅谈加油站便利店如何提高销售竞争力论文―周忻!203 浅谈加油站便利店如何提高销售竞争力论文―周忻!203
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
浅谈加油站便利店如何提高销售竞争力论文―周忻!203
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口提高加油站便利店经营绩效52-1
中国石化加油站便利店经营管理存在的问题及对策思考摘 要: 文章在总结我国加油站便利店发展现状的基础上, 指出了中石化加油站便利店存在的问题, 并对这些问题进行...
我国加油站便利店的运营策略分析_经济/市场_经管营销_专业资料。我国加油站便利店的运营策略分析 [摘要] 近几年,我国加油站便利店蓬勃发展,但在经营过程中仍存在...
加油站操作员技师毕业论文 2.2 南昌市加油站便利店经营理念南昌加油站的便利店...从而提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩,其次明白销售 工作与个人利益之间...
加油站便利店分析报告_经管营销_专业资料。对目前北京加油站便利店现状及经营形态进行简略描述分析,对易捷便利店的商品类别进行较详细的分析,分析加油站便利店优劣势,...
中国石化各县公司经理、加油站站长培训 加油站便利店经营技巧讲座经济学副教授 刘...油非互 动换购金额就达到 654.2 万元,占便利店销售额的 52.5%,营销作用...
加油站便利店商品陈列的管理_企业管理_经管营销_专业资料。加油站便利店商品陈列的管理 课程目录 1. 标准货架商品陈列 2. 端架商品陈列 3. 柜台商品陈列 4. ...
外国加油站便利店经营特色(来源: 加油站管理网 编辑:加油站管理网 更新时间: 10:41:42 共有 4299 人次浏览) 1.加油站的服务设施, 最大限度地突出...
国外加油站便利店经营模式及特点 相比北京市内加油站便利店,国外城市内加油站的形态有所不同,以伦敦为例: 首先, 伦敦除了市中心及较特殊区域外,基本是以划分的...
提高综合管理水平 走出便利店销售困境 ――***加油站站便利店学习心得 加油站站便利店学习心得 ―― 2011 年是**公司的跨越之年,而做为三大目标任务之一的非...
提高单店经营质 市场 满足不同消费群体的需求 量,实现加油站便利店业务持续健康发展,已成为当前加油 实现加油站便利店业务持续健康发展,已成为当前加油 站便利店...

我要回帖

更多关于 加油站便利店管理 的文章

 

随机推荐