如何做好电子商务运营？图零直播告诉你
电商运营其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。国内知名互联网&IT人才服务机构图零指出：电商运营其实就是做好电商运营管理工作。要想成为一名优秀的电商运营专员，首先企业就是给你框架和方向的人，细节的把握也是必须，毕竟框架也是由细节构成的。
电商运营者在古时候就是军师，军师制定军事战略、布局战术。在历史上诸葛亮就是第一位电商运营者，所以电商运营的定位也可以用框架、方向、战略、布局，这些文字来描述。
1、资金资金是电商运营中最首先要考虑的环，不过如何将这些资金通过自己的电商运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是电商运营中最核心的职能所在
2、产品一个新产品上市，电商运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。
3、目标消费者根据自己产品的定位，来选定自己的目标消费者，选定目标消费者后，产品的最终消费者又可以分为2种类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。
4、产品包装、产品定价体系产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。
5、如何销售作为电商运营者，图零就业老师指出：我们需要把一个新的产品推广出去，这就需要电商运营者用自己的方式来推广新产品了，一个新产品刚上市，它的销量是0，首先我们就需要做它的基础销量，我们可以用（如：满立减、VIP折扣、新品上市包邮等），有销量后我们可以几种方式来推广产品，有付费的，有免费的，这需要根据实际情况来定。
6、管理管理是一种电商运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为电商运营者，图零直播指出：需要考虑到几个方面来支撑电商运营的目标：
A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要电商运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。
B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；
C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）
最后图零直播为大家指明：售后产品卖出去以后，不是我们的事情就结束了，而是要是想提供什么样的服务，让消费者满意，让他成为我们的忠实消费者。
图零认为：一名优秀的电商运营管理者还应该具备有5种能力：
1、学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。
2、执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。
3、分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，电商运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。
4、管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。
5、决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。
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图零直播（ToLink）是中国IT在线直播教育引领者，在国内开创全流程“直播”教学模式。通过ToLink 2.0直播教学云平台，我们正在让数万人在线接受先进的互联网职业教育。通过敏捷的服务理念与新型的互联网技术平台，图零直播实现了互联网人才教育的O2O闭环式运营：分布式在线直播教育 + 聚合式互联网人才服务。我们以此创新型的职业教育模式而享誉中国。
ToLink 2.0直播教学云平台，是图零人历时多年倾力研发的实时在线培训系统，是对传统线下教育和普通线上教育模式的颠覆性创新。ToLink 2.0确保学员获得极致的在线学习体验。在任何地方，你都可以身临其境的进行在线直播学习，和老师进行现场般的交互，最终达到无与伦比的学习效果。
岗前学习的新革命：
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专业级的摄像直播技术和直播平台。
视频流畅无延时，获得如同坐在教室里的逼真现场体验感。学员能多角度定制和切换上课视频，调到最适合自己的观看模式。
有录播，反复学到会
课后不掉课，高清录播视频反复学。
在直播学习过程中，我们会实时录制当天课程，以方便学员在课后反复回看，巩固所学知识。
零距离，师生实时“你问我答”
可以实现在线的你问我答，老师和学生之间进行0距离实时互动，提升提问和答疑的效率。
来自五湖四海的同学和你在同一课堂，你的学习不再孤单——不要错过向学霸请教的机会。
项目演练环境
通过直播系统的共享工具功能，学员可以进入逼真的应用实验环境操作场景，在老师的指导下亲手完成项目的实战演练。
班主任和项目助教全程陪，从此爱上学习
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*为有求职需求的学员，我们提供“就业保驾”服务
直播学习：更好玩，更有效
秦*钟H5前端工程师
通过在线直播学习，我获得了来自上海马老师的指教，进步可谓神速！感谢图零带我进入H5的世界。
林*佳天猫店长
在图零3个月的在线实训后，被推荐到现在的电商公司，图零帮助我提前实现了电商店长梦。
周*光JAVA工程师
很感谢我的授课老师和就业指导老师，希望图零能为越来越多我这样的应届毕业生服务。
贾*善UI设计师
参加直播学习的乐趣不仅在于学到东西，而且借此机会建立了我的设计朋友圈，真心赞~
林*菲软件测试工程师
真的没想到直播学习的效果会这么好，感觉每天都特有精神。偶尔睡懒了，也会被班主任的电话叫醒。
孔*超APP开发工程师
是图零为我打开了互联网的大门，在图零我学到的不仅仅是知识，还有互联网的基因。
王*熔 网站设计师
拿到Offer的那一刻，我认为一切都是值得的。感谢图零直播的老师，以及学习期间一起做实验的小伙伴们。你们都很棒！
“前端开发是非常有意思的工作，你会学会如何用技术手段将视觉的美展现出来。”
Danny 老师
“我很喜欢和我的学生交流，90后真的很聪明、很open。如果我把我的经验和技术传授给他们，他们一定会大有作为。”
Hogan 老师
“我喜欢用一个个有趣好玩的案例，来让学生感受到H5的强大，让他们自己动手，分分钟做出让人尖叫的特效。”
“很喜欢我的学生叫我大段老师，很享受和他们在一起的时光，我会把我所知道的所有秘笈都教给他们。”
“电商并不神秘，也没有那么高深莫测，熟知平台规则、关注行业动向，在图零直播，让我们把玩转电商成为可能。”
Spring 老师
“只要用心学，JAVA技术简单易学。我很乐意帮助我的学生，将学习JAVA编程变成他们正真的乐趣。”
周一帆 老师
“电子商务十几年的发展已经超出行业的想象，未来电商将成为一门“传统技术”深入各行各业，而我相信图零直播的学员会熟练掌握这门技艺。”
Elvis 老师
“学生拿到满意的Offer，向我表达他们的喜悦和感谢时，是我最快乐的时刻。”
为了保障每一位用户的学习体验和服务质量，图零直播在全国设有16个城市
运营和服务中心，你可以就近获得我们的帮助或上门咨询。
在图零我深刻认知了电商的含义,我相信在
图零的指导下,我的职场之路会做的更顺畅
之前我还是一个不得门路的电商门外汉,
通过在图零学习我已经能运营自己的店了
在朋友的推荐下来到图零,找到了自己网店
的问题,为之后的运营打下了良好的基础
来到图零，并在3个月的学习后被推荐到现
在的电商公司，图零实现了我的电商梦。
很感谢我的授课老师和就业指导老师，希望
图零能为越来越多我这样的毕业生服务。
是图零为我打开了互联网的大门，在图零我
学到的不仅仅是知识，还有互联网的基因
在图零学习到的知识一直支撑着我，
我的下一个目标就是成为项目经理。
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在家听，图零名师免费公开课2017做好电商，需要掌握这些技能——图零直播
图零直播整理了运营需要的三大技能,给大家分享一下~
技能一：具备美术功底
设计做好了吸引用户点击参与，对于企业活动来讲是非常关键的。必须了解客户的需求，从而做出有针对性的设计方案和活动策划。
技能二：拥有文字能力
什么叫文字能力，就是从市场角度的文案，小的就是你市场定位之后的slogn。怎么样从一句话来提炼出你服务的核心，你产品的亮点。对于天猫运营来讲就是你的卖点是什么 。
文字说起来很简单。但是好的运营应该提笔能作千秋对，点墨成金催人泪。怎么锻炼呢? 文字能力真的很重要。从另外一个方面体现出运营的市场敏锐性，运营的一部分工作就是市场企划。
技能三：会数据分析
在互联网上，你的任何行为和方案最终都是以数据来讲话。显示率，点击率，转换率，这三个数据是你必须要去了解的，每天要去看的。为什么你的显示高而点击少？为什么转换率不如别人？从数据上你可以了解自身，对竞争对手进行分析。其实数据分析模型在各个公司都有自身的一套数据平台。其中的各个环节相连程度一般人还看不太明白。在天猫上就是淘宝指数能够显示出来一部分，其余的数据必须是运营自己来采集。例如内部erp的流转时间，客服每天的接单数据以及成功率，客户投诉率等等这些就需要运营自身采集之后做成execl表格走势图内部分析 。当然财务报表也是最重要的数据体现。做运营管理的至少要懂得基本的财务知识，才能把控成本和节奏。
1.店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
2.“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。
3.先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。
4.“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。1）在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。
5.“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。1）虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。2）商品质量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好这三点“DSR动态评分”一般不会太差。3）给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高“DSR动态评分”。
6.涉及到店铺的数据非常多，限于篇幅不在一一解释。当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。
7.最后要留意，有时候的数据是错的。例如预售商品的“支付转化率”为0，此时如何判断商品的真实转化率呢？答案是参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。
8.上新不要随机上，定期上新，定好时间后要坚持，上新是维护老客最好的办法；上线前做好预热，在微博微淘微信短信都要展开；上新是为了从众发掘爆款潜质宝贝，所以要做好上新后的测款计划；结合柔性供应链，没有得到市场认可的款不要批量生产，以免库存压力过大。
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今日搜狐热点“不止所见 嗨购11天” 今年双十一从苏宁开始
新蓝网·浙江网络广播电视台
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核心提示：10月16日下午，在智慧零售暖场视频介绍中，苏宁易购O2O购物节媒体发布会正式在苏宁南京总部启幕。
——广告·推广六大产业+全渠道联动 &苏宁易购O2O购物节已上线黑科技、新物种、环保公益…… &苏宁这届020购物节戏很足10月16日下午，在智慧零售暖场视频介绍中，苏宁易购O2O购物节媒体发布会正式在苏宁南京总部启幕。从六大产业+O2O联动，到引爆智慧零售的众多黑科技，今年的双十一，苏宁易购决定为消费者打造一场“不止所见 嗨购11天”的狂欢盛宴。（图：苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上演讲）在发布会现场，苏宁易购总裁侯恩龙发表演讲，揭秘此次O2O购物节“不一样”的玩法和超级福利。他强调，今年苏宁易购双十一的主题是“不止所见 嗨购11天”，换句话说，这场狂欢盛宴，将始于购物，但不止于购物，为消费者提供其他电商没法实现的“任性”。苏宁易购O2O购物节致力于打造全渠道、全产业、全客群的“三全”购物节。借助双线融合的全渠道，全面渗透全产业，苏宁易购要承包男女老少生活的方方面面。全国各地在O2O购物节前期，更是开展了总经理会员家访日的活动，杭州大区总经理郁义龙也将于10月21日拜访苏宁老会员，为其送去精美礼品和免费的家电清洗服务，并将与老会员深入沟通，认真聆听他们对苏宁的建议和想法。随着零售行业的飞速发展，消费趋势正逐步向体验经济转化。苏宁易购意在打造场景化、智能化和个性化的消费环境，做到“人无我有 人有我优”，线上线下比翼齐飞。 “五新”成电商购物节新标配 “电商行业发展到现在，正品行货，应是标配。”发布会上，侯恩龙在现场一针见血，直击消费者购物痛点。苏宁易购O2O购物节能提供的，是基于苏宁六大产业构建的品质购物解决路径，更是对消费者最简洁有力的承诺——真、新、好。这让“放心购，上苏宁易购”不再成为一句空话。（图：发布会现场布置颇有深意，阐释苏宁易购优势）什么才是O2O购物节的精髓所在？侯恩龙表示，将在11月1日设立“独一无二日”：包括独一无二的单品、 独一无二的物种、独一无二的服务。无论是消费场景的不断迭代创新，还是对商品品质的优质保障，都是苏宁对数亿用户一以贯之的承诺。今年的020购物节，苏宁易购“五新”成标配，新模式、新物种、新玩法、新渠道、新服务一定会给消费者带来眼前一亮的感觉。共享数据时代 苏宁已落地数据双向开放智慧零售的本质就是数字零售。苏宁控股集团董事长张近东提出，苏宁数据经营的能力不仅要向企业内部的每个人开放，还要向各行业、各地区的合作伙伴开放。“苏宁不止是一家互联网公司，更是一家科技公司。我们将不断借助数据，探索最优路径。”发布会上，侯恩龙宣布开启“共享数据”，为供应商提供自定义和个性化的数据服务支撑。（图：苏宁易购O2O购物节现场）据悉，“共享数据”主要通过与工厂数据进行对接，实现供应链全链路数据共享：依托今年试点的海尔、奥克斯，打通双方进销存，从采购订单下达、工厂确认、排产、物流运输、采购订单入库等全链路监控，不仅有利于销售管理，也为后续自动补货奠定数据基础。共享数据最终形成双向开放生态闭环，苏宁的数据对供应商开放的同时，工厂的数据也回传苏宁，提升双方的供应链效率、商品精准营销。智慧零售机器人将全面登陆门店在发布会现场，侯恩龙与“旺宝”机器人的对话令人感受到人工智能的魅力。“旺宝”是苏宁易购与科沃斯联合打造的智慧零售机器人。自11月起，首批机器人将登陆苏宁互联网门店，为顾客带来全新购物体验。（图：侯恩龙与智能机器人“旺宝”互动对话）基于优越的服务交互和数据管理能力，机器人将承担串联苏宁智慧零售体系的重要角色——借助人工智能、自主运动规划、大数据等技术，机器人在线下实体环境中能够识别顾客身份，主动询问顾客需求，并根据顾客个性化需求及其消费数据开展相匹配的商品营销和其它服务，最后再同步线下数据至线上，完成机器人购物服务和数据管理的全闭环。未来，智慧零售机器人将在多种场景为苏宁用户提供智慧导购、展厅导览服务，并深度参与到苏宁“V购”体系中，根据预约接待VIP顾客。重视环保 &20万“共享快递盒”投放13城今年818发烧购物节期间，苏宁物流创新应用了可折叠漂流箱代替常用纸箱，更方便快递员回收。“集众人之力，一年可省下46.3个小兴安岭。”发布会上，侯恩龙用数据肯定共享快递盒的意义。据了解，苏宁前期投放了5万个可回收漂流箱，在双十一期间还会加大投入，推出更加轻便、环保、耐摔的漂流箱，预计整体投放20万个，针对3C、母婴以及快消易碎品使用，投放北京、成都、南京、杭州等13个城市。（图：苏宁易购总裁侯恩龙在发布会现场）此前，首届快递员节在8月28日正式举行，在行业引发极大关注。发布会现场，侯恩龙宣布，将再为快递员发起“笑脸计划”，呼吁大家关注快递员群体，给予他们应有的尊重和认可。“我们希望，一个个包裹所承载的，不仅是一件件商品，还有温暖与责任。”侯恩龙表示，苏宁不止是一家互联网公司，更是肩负社会责任的国家品牌。苏宁智慧物流被外界称为“黑科技竞速的领跑者”，目前超级云仓已运行一周年，实现了全流程自动拣选。首建的国内最大AGV仓库群——上海AGV仓，目前已经配备了100组左右的机器人，完整运营后，还有将近1000组机器人，会在接下来分批进行测试并投入使用。此外，济南AGV仓已经在筹备中，面积超过2000平方，今年双11也会开始试运营。全国首创“电商实训店” 公益扶贫常态化10月17日是国家扶贫日，在电商扶贫的道路上，苏宁一直在坚持。侯恩龙表示，苏宁不止是一家互联网公司，更是有使命担当的社会公民。据悉，每个月，苏宁易购都会上线扶贫日，将扶贫作为一项常规工作固化下来。10月17日，苏宁易购中华特色馆集结108款商品上线售卖，商品涉及到42个国家级贫困县的农特产品。 &今年双十一，苏宁还会上线“寻鲜记”活动，专门针对湘西贫困县的腊肉、蜜柚等农特产品等进行直播。扶贫，苏宁有独特的优势，除了线上的推广，线下4000家各类门店都是推广的重点。（图：苏宁不止是一家互联网公司，更是有使命担当的社会公民）苏宁还以全国首创的“电商实训店”为载体，通过属地化公司注册、目标建档立卡、贫困人员定向就业实训、线上线下营销技能培养、服务业务承接等方式，实现就业扶贫、培训扶贫在当地的落地。据悉，第一个试点将在双十一前夕在河北省沽源县正式落地，接下来还会在贵州晴隆县、贵州黔东南州雷山县和贵州石门乡实现复制。目前，苏宁易购已经开设承担农产品上行的中华特色馆400余家。双十一期间，还会推出中华特色馆湖南馆。苏宁成立27年来，除了大量物资外，累计公益捐赠已经超过11亿元人民币。善行者活动是苏宁体育公益的一个有益尝试。截至目前，善行者活动共筹集善款1853万元人民币，贵州贫困地区十万余人次的儿童受益。11月4日，2017苏宁易购o南京善行者公益徒步活动将在南京苏宁总部正式开启。产业联动“智造”新物种 &双十一从苏宁开始“苏宁O2O购物节不止是苏宁易购在战斗，更是六大产业在联动。”侯恩龙表示，苏宁从来不是玩概念、玩噱头的拥趸。对任何一个新物种的探索，都凝聚着苏宁人对探索零售业优化和进步的坚守。双十一购物节期间，包括中国建设银行、中国银行、农业银行、交通银行等在内的21家银行，打造苏宁117超级支付日，为消费者买单助攻。（图：众多嘉宾共同启动苏宁易购O2O购物节）此外，苏宁易购联合苏宁文创打造零售界的“直播运动会”，助推品牌快速发展。11月1日到11月9日，每天将一个类目2大品牌对战。818发烧购物节期间，苏宁易购直营店“夜间模式”备受消费者欢迎。今年“双十一”，苏宁易购将升级玩法，自11月1日到11月11日，全国30家云店和1000家易购直营店，将实现购物零时差。苏宁置业旗下酒店也将参战双十一，业内首创沉浸式购买新场景。在推进新物种探索方面，苏宁重磅推出包含5个主题形象馆、15个超级品牌馆和100个流动嗨购车的嗨购市集，此外还有全自助无感知购物的无人BIU店、O2O购物节全场景体验让消费者一次High够。不止一天，不止五折，不止是快，不止同款，不止的还有更多……2017年双十一购物节，随着苏宁O2O购物节的启动，离消费者越来越近。
来源：新蓝网·浙江网络广播电视台编辑：陈建华　　电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基???础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，新型BOB模式，但就各模式还可以再次细分。
　　简单电子商务是基于SAAS架构下的电子商务建设与运营的全新理念。简单电子商务旨在帮助有理想的创业家实现省钱、省心、省力、省时地建设、运营网上商城，并依靠独立自主的网店运营打造品牌、拓展市场。
　　简单电子商务以省钱、省心、省力、省时为核心，倡导以独立网店的形式建设、运营、管理网店。它即不同于平台网店，也不同于综合B2C网上商城，它集网店建设（开网店）与网店运营于一身，可为网店主提供无需增加人力、无需增加等待，无需高额费用就可实现网店建设与推广的服务。
　　21世纪最宝贵的就是“人才”，人才就是未来。尤其是互联网+的时代下，巨大的岗位缺口，使企业对人才更加“求贤若渴”。其中，热门的岗位有电子商务，软件开发，视觉设计，电子竞技，4G应用和大数据等，还有Java、UI视觉设计、H5 Web前端、软件测试、电商运营、电竞人才、Android、iOS、PHP、IT运维等。这些岗位发展空间大，薪资客观，很多大学基本也开设了相关专业，但是，从每年的应届生就业结果来看，这些专业的人才却面临“无业可就”的现状。
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　　让人才少走弯路，让企业多引进人才，是图零的初心；改变中国人才格局，解决大学4年和工作前5年青年群体就业问题，是图零的使命。下一步，图零将继续深入互联网人才培养，继续承担起对电子商务、IT等人才的发掘，为企业提供有效性人才。
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