我是一个服役16年的老士官，2009年12月底从海南某知名海军部队复员回到家乡创业。　　
回家前的打算众多：加盟一家知名小吃店。或开家婚纱摄影工作室。或和战友合资开酒楼。或开广告公司。还有好多想法......　　
实地考察的项目也不少：房地产。广告制作。农家乐。茶楼。还有提过的忘掉的......　　
最后投资的项目是，与一个战友合资21万元，贷款21万元，买了一辆渣石运输工程车。　　
一年来的收入情况是，0元。　　　　
现在的心情是，赶快把车卖掉，转身去做自己熟悉的广告行业。新车上第一铲土
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　　就在今天，我收到原单位一个小老乡的短信：老班长，今年我决定也退伍了。回到家咱们好好聚聚，再向你好好学习。　　　　
一句话惊醒我梦中人。一转眼咱退伍已经一年了，时间咋就过得这么快呢？　　　　
小老乡，战友好好聚聚是必须的，但向我学习恐怕要让你失望了。　　　　
如果说在部队时我曾经是个老大哥，是个获奖立功颇多的的成功士兵，还有点倚老卖老的资本让你学习，那么现在的自己，也不过是个刚回到社会一年的新兵，正为不慎投资焦头烂额，想着向他人请教犹恐不及，又那有资格向你传经授道。　　
这一年，我没赚到金子银子，没有收获到财富。如果非要说有什么收获的话，那我的收获就是：教训。　　
哲学家说，教训是笔宝贵的财富。　　　　
战友，如果你非要向我学习，我就把这笔“财富”与你分享吧。　　　　
因为我相信，如果你从我创业一年的的经历中吸取教训，避免重蹈复辄，从而减少金钱损失，那的确是真金白银的一笔财富呀！　　　　
须知我们那点退役金，可是我们奉献青春的血汗钱哪，可不能再随随便便就当学费给交他人了。　　　　
这两天天空下雨，我投资的工程车不能运营，我闲在家里也是闲着，就把这一年来的经历和心得写写吧，有空你慢慢看。希望你能从中得到一丁点启发，也算我尽到一个老班长的应尽之责。
　　首先我声明：尽量争取留队为优先！现实比想像中的难十倍甚至百倍。　　　　
我知道，你的情况和我差不多，老婆工资收入低，父母没钱资助，也没有后台，也没有在地方可借发挥的一技之长，有的只是勇气和不安分的心，再加那十来万的退役金。　　　　
你要知道，创业光靠勇气是不够的。　　
没有背景，说明你可用的人脉不足。　　
没有一技之长，说明你其实没什么明确的创业方向，只是回来走一步看一步。　　
老婆孩子乃至父母都靠着你，你没了稳定的工资收入，那十来万的退役金简直不堪一击，须知回到家里，分分秒秒都在花钱，吃老本的日子我是越吃越心慌，假如投资不慎重，那更是一下子全没了都可能发生，这样的事已经有战友发生过。
　　其次我告诫：如果必须退伍，回来后不要先创业。　　　　
如果我的资金没有投入到工程车上，现在被套在那里（钱套在那里，人也被套在那里了），我现在的决定是：购买固定资产。先让资产保值，然后去打工去。打工不为钱，而是为积累经验。两三年对某行完全熟络以后，再将固定资产出手，套出现金进行投资。　　　　
下面这一段是摘录李开复（谷歌原副总裁，现创新工场老大）的意思：
(李开复）提倡(年轻人)先参与创业,再主导创业。创业不靠点子,靠团队、执行力和经验。建议大家先工作,参与一个团队，积累、学习经验,建立人脉,两三年后再出来找项目,再创业，这些时间是值得投入的。创业的路孤独艰难,有两个平等的创始人,有问题可以交流讨论,个人的才华和天赋不一样,要互相扶持,互补其短。
　　写完这两段，我感觉轻松了许多。　　　　
我创业的故事，咱可以慢慢写慢慢来了。　　　　
其实我挺不幸运的，那些退伍多年的老兵怎么没人在网上发贴教教我呢？？　　　　
现在只能说，既然已经选择了这条路，就是爬着也要走下去。　　
虽说现在的生活及事业不尽人意，但不要去抱怨不要后悔，因为我深深地知道，只有放下过去，才能开创未来。　　
无论生活艰难也好顺利也罢，都将继续前行。
　　创业故事一，自不量力搞房地产。　　
理财专家会说，钱生钱，更来钱。但银行是负利率，股票咱不搞不懂，民间借贷不可靠，咱都不玩。投资做生意似乎是咱最好的选择。　　
近年房地产行业来钱，是不争的事实。　　
一个早年退伍的战友也有过成功的经验：无意中在乡镇上的一小块地皮上盖了六层住房，结果赚到了六七十万元。　　　　
在元旦的战友聚会上，几个刚退伍的战友一致认为，搞房地产是首选项目，而且也不是什么野心：一年后能把咱的退役金翻番就成了。　　　　
机会说来就来了--县国资委拍卖乡镇旧医院。我们相中的地方叫青木河镇卫生院，街道正面七个门市，后面是一个医院的菜园连着农民的耕地，再后面就是河水了。　　　　
当初拍卖公告的标的是60万元，我们找行业内人士去估算后，分析结果是：以80万元拿下土地，再以70万元成本盖好楼房，最后销售总额应该是200万多点，一年时间可以完成，每人保守收入在10万元，如果房价上涨，收入更加可观。　　　　
我们五个战友准备好现金100万，只要一开工，就会有购房现金进来做为后续款项。　　　　
经过察看、分析、准备，我们缴了40万元保证金报名参加了拍卖会。　　　　
拍卖时，拍卖师将底价直接提高到80万元，每举一次牌子是2万元。我们这一伙人正犹豫是否可以出价82万元时，已经有人直接出价100万元，我们顿时败下阵来。最后只剩下两伙人争夺，最后的成交价是154万元，大大地超出我们的估算价值和心理预期。　　　　
整个过程看似平淡无奇，却隐藏着极多学问。　　　　
第一，我们只是按医院的实际面积估算价值，医院后面的农民耕地不敢纳入计算范围。不是傻子都知道，加上后面的耕地利润更大。　　　　
第二，没能算出更多利润，就不敢有更多的投入。　　　　
第三，为什么别人敢出154万的高价竞购？因为别人有个在县建设局当局长的哥哥。在乡镇边上顺手牵羊规划一点地皮那是手到擒来。我们没有这个后台，就不敢冒险。而对于别人来说，这是十拿九稳的事，不存在冒险，所以他敢出高价购地。　　　　
第四，据说，竞买的潜规则是：如果有人志在必得，他会与竞争者私下联系不要与他竞争，一般以保证金的5%付给对方。当然，这次的成功竞标者没有走这一步棋，或许是谣言，或许他以为最终价格不会付出这么多。不得而知。　　　　
现在的事实表明，该房产项目不仅向后延伸占用了农民耕地，还从河道里打桩，占用了河道的面积。他不这样干，他赚不了钱。但他可以这样干。这就是他比我们利害的地方：他有后台，我们没有。
创业感悟一：如果没有强硬的后台做雄性，你的钱基本上就做不了雌性：别想钱生钱的好事。
　　有其他人看吗？吱一声！咱才有更多动力写下去呀！
　　我也爱看成功者的故事。期望运用别人成功的法则，找到自己的成功路径。　　　　
成功的故事固然吸引人，然而规避风险不也是成功的要素之一么！　　　　
曾经心比天高，归来一年才明白还得脚踏实地走路。期望一夜暴富，期望声名显赫，浮躁是很多人的通病。
　　我在看，写的很不错。你的感悟很深啊　　不过，人生都有低谷的时候，坚持过去就是宽敞的大道了。
　　作者：丫头爱华子
回复日期： 13:14:00　　　　我在看，写的很不错。你的感悟很深啊　　　　不过，人生都有低谷的时候，坚持过去就是宽敞的大道了。　　
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我不是在抱怨，不是在这里诉苦呀。　　
我知道要到达另一高峰，必路过一条低谷的道理。　　
我只是想让即将跨出营门的战友别太急于未成，别心高气傲，少绕一些我这样的弯子，把创业之路走得更顺畅些罢了。　　
我更期望，两三年后，我能在这里开帖，和战友们交流成功的心得！
　　如果你没有足够的耐心等待成功，你将用一辈子去面对失败。
　　我马 上退伍了。写的好，继续。
　　水平一般，没有我的投资眼光。你需要加强学习累积经验才是
　　加油！　　
　　作者：皇室省委
回复日期： 7:27:00　　　　水平一般，没有我的投资眼光。你需要加强学习累积经验才是　　
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你很英明神武，我说的就是这个理呀！　　　　
所有刚退伍的战友们都需要加强学习累积经验。　　　　
请教您投资的是什么项目，把成功的喜悦和经验分享给战友们呀！　　
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此帖发自掌中天涯:14#作者：长大的心殇
回复日期： 9:00:00　　　　加油！　　
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三克油！　　
--------------------------------------------------------　　　　　　15#作者：骑牛回家
回复日期： 9:12:00　　　　退伍时必然的事，我觉得先不要给自己那么大的压力，还有一个月我也将离开部队了~16#作者：骑牛回家
回复日期： 9:15:00　　　　楼主在海南车想卖联系我　　
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我当兵在海南，现在人和车都在四川老家　　
　　创业故事二：没有团结起来的力量　　　　
春节前竞买地产失败，几个战友都歇了下来，安心地过了个春节。春节后大家再聚首，商量着把大家的资金集合起来，找一个稍微大点的项目来做。　　
这思路是完全正确的。在部队“团结就是力量”这歌曲可不是白唱的，咱们到地方做事业应该首先就想到了这一层。　　　　
大家在一起做的好处是避免资金分散，几个战友的能力可以互补长短发挥各自的优势，还能充分利用各自的人脉资源，而且一个上百万投资的项目有一定的进入门槛，在盈利后可以规避他人随便跟风。　　　　
正好一战友的住处附近有400平米左右的二楼楼层在招租，他提议租下来开酒楼。　　　　
大家实地察看后认为，该项目的优点少缺点多。　　　　
优点是店面的位置周边3公里范围没有一家大的酒店，可以避实就虚，理论上可以包揽这一带人的宴席类消费。　　　　
缺点一是该楼层立柱过多，规划不出像样的大厅来。　　
二是在3公里外有一成熟的酒楼群，只要是消费适中，档次高雅，能少花钱有面子，宴席类消费的人群可能不会在乎那三四公里的距离。　　　　
三是咱们一百万的投资有点弱，搞成中档的酒楼缺乏竞争力。　　　　
此事最后草草收场，一段时间又没有找到合适的项目，后来基本上是各干各的了。　　　　
有的买了网吧股份，有的买了出租车，有的联合亲友搞蔬菜批发，有的搞时尚服装店。而我却远赴江西，去学发光字制作准备开家广告制作店，这是后话。
分析战友们之所以分道扬镳联合不成功原因，可能有以下几点：　　　　
第一，没有合适的项目。这是主因，也是借口。什么才是合适的项目？大家心里并没有标准。成熟的项目满大街都是，可竞争力激烈。新奇的项目吧，需要去培育市场，而且还不一定有市场，风险很大。　　　　
第二，决策力差，没有主心骨。这才是深层次原因。在部队长期被领导，习惯了上级做决定，自己执行，造成主见性差，还没有养成拍板做决定的领导魄力。而且大家都同时起步，谁也没有比谁经验多些，凡事都是小心翼翼提起，试探性的征求大家意见，遇到一丁点不同意见就立马放弃。　　
团队中一个能说会道，鼓动性强的人尤为重要。你看阿里巴巴的马云，我的乖乖，能把死的说成活的；你看爱国者冯军，什么双赢，什么左脑右脑，词迸出来就是专门给你洗脑的。你不服气不行。　　　　
性格决定命运。专家说，搞清楚自己的性格、能力，做自己适合做的。不要以为当了几年兵，都想着出来就当老板当领导的好事。　　
这又证明了为什么说联合搞不成项目，单干却都选定了项目呢（先别说赚不赚钱）。因为没有为团队做决定的魄力，但都有给自己做决定的习惯。　　　　
创业感悟二：紧密团结在以胡锦涛总书记为核心的党中央周围，把党的事业发扬光大------你看，咱们国家最强大的团队都是有核心的。
　　赶上直播了，楼主写得很好！
　　顶了，说的挺好。
　　楼主写得好，现实而真切，是天涯军论里为数不多的写实帖，呵呵，希望楼主再接再厉　　至于你问 那些退伍多年的老兵怎么没人在网上发贴教你呢 ，只能说大家都忙着生计，很少有真正的退伍军人上军论，真正泡在网上的都是些没有生活压力的小男生小女生，哈~~　　
　　很有想法和闯劲。　　精神支持战友。。。
　　呵呵，很不错。　　支持一下。　　　　
　　谢谢楼上战友支持！天气放晴，出车挣钱去，下雨天再继续。
　　我老公今年退伍回来打算做农药生意…哎…好担心他
　　回老安的媳妇：我也考察过小型农机销售，农村农业市场是很大的。一是农村地域大，二是农村现在缺乏青壮年劳动力。放弃的原因是老农民在体力上知识上都不足，操作现代机械会有困难。农药方面不懂，但我一个老家亲戚在镇上零售，旺季一个月能赚三千。
　　楼主写的好啊，我在等着您继续呢。　　相信命运不会亏待你这样努力认真的人。
　　作者：小熊饼干z
回复日期： 11:55:00　　　　楼主写的好啊，我在等着您继续呢。　　　　相信命运不会亏待你这样努力认真的人　　　　
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谢谢您的鼓励。　　　　
其实常常怀疑自己做事不够努力不够认真。以后要加油！
　　战友!我退伍二十五年了还是在打工呢.但是,过得很好.打算还过两年自主创业呢.　　生活就是潜伏哨......
　　才晴了两天，又开始下小雨了。天空阴霾着，心情阴郁着。每次上网查未来天气情况，一看到太阳就高兴，一看到下雨就失望，投资工程车这样的项目真是影响人的心理及至身体健康啊！　　　　下雨了，创业的事三四五六接着写下去。　　　　先插播一段：　　　　昨天一号，把十月份工程车运营情况做了个总结。　　　　十月份下雨15天，运行16天，毛收入贰万元。　　　　耗油8500元，生活费、零碎修理费1500元，购置尼龙胎3个共2250元，付按揭款9900元，司机工资2800元。　　　　开支共24950元，利润为倒贴4950元。　　　　希望下个月会好起来。
　　从部队即将离开时，就打算回家报个到就返回驻地创办公司。　　　　
返回驻地做广告制作项目我是经过深思熟虑的，并非心血来潮。　　　　
在部队负责过橱窗、展板宣传工作，能熟练操作photoshop和corelDRAW等作图软件，技术上不是问题。工作中又经常和外面的广告公司打交道，对广告公司的经营也有了解。　　　　
无论是本单位、上级单位还是友领单位，都有熟知的主管宣传的领导或战友，这些都是未来的业务资源。　　　　
职业规划专家说，创业要做自己熟悉和感兴趣的行业。罗列的理由一大堆。　　　　
而我的理由很简单：干什么行业都是干，干嘛不干自己熟悉的行业。与其去从头开始新行业，干嘛不直接做熟悉的行业。　　　　
我坚信这就是我未来的发展方向。　　　　
地利人和都占齐了，却时不待我。　　　　
退伍回到家没几天，海南就掀起建设&国际旅游岛&的热潮，房价噌噌地往上窜，房租也不含糊，一下子就翻了倍。一类门市年租金要十来万，二类门市也要五六万。可怜我那二十万元的退役金，拿去租了门面就会去一半，再买设备就会捉襟见肘。　　　　
想跟退役的战友一直合伙，他们都说自己不懂电脑，不懂广告，对此不感兴趣。　　
回到驻地找现役战友投资入股，又知道不会有人信了--早一年一个退伍战友说在驻地开餐厅，借战友资金合计七八万，最后消失，单位为此还专门做过教育：不要随便借钱给退伍的战友。我何必自取其辱。　　　　
犹豫，然后退缩。
　　现在，一帮战友终究没有达成共识，开始各奔前程。我在自大、自恋、自以为是的思想作崇下，就又转到广告制作这个项目上来。　　
不能去海南驻地，就在老家县城干嘛。发不了大财，就养点小家，积累经验再说呀。　　　　
我知道，任何一个行业的新入行者都很难站稳脚跟。　　　　
要么做的很大，要么在技术上领先，要么设备精尖。　　　　
做大是以后的事，我决定先在技术和设备下点功夫做起来再说。　　
到《喷绘网》《广告制作网》等等相关行业网站搜罗新信息时，发现了“平板喷绘机”和“LED树脂发光字”在市场上很少见，心想这应该是技术领先的东西。　　　　
考虑到“平板喷绘机”的价格昂贵（国产的四五十万，进口机两百万），投资不起，小县城估计也消费不起，就放弃了买高档设备的想法。　　
又搜罗到一堆提供“LED树脂发光字”技术培训的公司，对比后见江西九江这家公司介绍的情况比较可信，就留下了个人信息咨询。　　　　
第二天这家公司的营销小妹就打电话过来了，对我进行了一番蛊惑（此处省略若干字），第三天我就启程前往学习。　　
当时还自鸣得意是雷厉风行的军人本色。　　
后来才明白是冲动的惩罚。　　　　
从江西返程的车上，因为对发光字技术的失望而郁闷，正好接到一个战友邀约购车的电话，不禁心动。现在想来，答应购车，好似忽然失恋的人急忙找的一个替代者，真是病急乱投医！后面再慢慢讲吧。　　 　　
创业感悟三：　　　　
1、自己不熟悉的没见过的不等于就是领先的。　　　　
2、热信息要冷处理：获得了热门信息，不要急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后再行决断。（摘自“阿里巴巴十大经典创业名言”）　　　　
3、千万不要以为自己最聪明，很与从不同。上当的人往往都有这样自以为是的心态，不要以为当过兵就没人敢昧着良心收你的钱。　　　　
4、网上的加盟以及技术转让公司很多，要善于甄别真假。还要考虑项目就算是真的，但是否有市场前景，是否适合在异地发展，防止南橘北枳。　　　　
5、如有签定合同，对合同的条款一定要细抠，发现嘴上说的和书面写的不一致时，要敢于坚持自己的质疑。其实合同上抠的就是一两个字或一句话的事。　　　　
6、逆向思维：阿里巴巴、淘宝、京东等大公司在利用网络赚钱，发光字培训这样的小公司也利用网络营销赚了我的钱。因此咱们在创业之时，不论事业大小，都应该要想到怎样利用好网络这个平台的问题。
　　4、网上的加盟以及技术转让公司很多，要善于甄别真假，别要被小妹的甜言蜜语、花言巧语迷惑。还要考虑项目就算是真的，但是否有市场前景，是否适合在异地发展，防止南橘北枳。
　　电影经典台词《当幸福来敲门》:“你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。”
　　楼主写的很好，很佩服你创业的勇气，学习了！真心祝你以后的路越走越顺！
　　宝贝的守护神
回复日期： 15:30:00　　　　楼主写的很好，很佩服你创业的勇气，学习了！真心祝你以后的路越走越顺！　　　　
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谢谢鼓励，大家相互学习。　　
以后路走顺了，咱再另开贴，就叫《一个退役士官的成功之道》！
　　好。你会成功的
　　顶楼主！！！写得好！！！！继续！！！！！向你敬礼！！！！！！！！！！
　　我也是当兵的。不过还在服役~！明年第八年想退了回去好好搞一帆事业，看了你的帖子后，我给自己下了个定论：就是光有一股热情和冲劲~！一个对社会很陌生的新兵。一个无知道天高地厚的人~！　　
感谢楼主，领教了！
　　只要把经验说给大家听，都是值得学习的~~　　　　讨厌那种自以为是的人，一开口就批评人家没投资眼光啥的，支持LZ，继续~~　　　　加油啊，我也好想自己创业哦，可是一直在犹豫，都是，晚上想过千条路，白天醒来走老路，我好鄙视我自己！！！
　　顶楼主…！小弟月底退伍、一上等兵，野心其实蛮大，看了老班长的许多创业实际分析后自愧不如，光有足够的courage and passion是远远不够的！经验不足的我不想啃老，也想自己干一番事业，可理想的丰满比不过现实的骨感…！待你续帖，向老班长敬礼！最后预祝老班长早日成功、期待你的下一个帖→→《一个退伍士官自主创业成功的经验》
　　顶楼主…！小弟月底退伍、一上等兵，野心其实蛮大，看了老班长的许多创业实际分析后自愧不如，光有足够的courage and passion是远远不够的！经验不足的我不想啃老，也想自己干一番事业，可理想的丰满比不过现实的骨感…！待你续帖，向老班长敬礼！最后预祝老班长早日成功、期待你的下一个帖→→《一个退伍士官自主创业成功的经验》
　　作者：jw_XYY
回复日期： 22:09:00　　
好。你会成功的　　
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祝福是杯美酒，可以让人心旷神怡！我干了。　　　　　　
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作者：FF7418
回复日期： 10:55:00　　　　顶楼主！！！写得好！！！！继续！！！！！向你敬礼！！！！！！！！！！　　
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谢谢！向你敬礼！　　　　
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作者：生来无恨
回复日期： 13:06:00　　　　我也是当兵的。不过还在服役~！明年第八年想退了回去好好搞一帆事业，看了你的帖子后，我给自己下了个定论：就是光有一股热情和冲劲~！一个对社会很陌生的新兵。一个无知道天高地厚的人~！　　　　 感谢楼主，领教了！　　
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不知天高地厚或许能闯出一番事业来　　
我写这些文字的目的很简单：1、给自己一个全面的总结和记录；2、告诉立志创业的战友别走我同样的弯路。　　
并不是说，创业很艰难，大家都不要去创业了。立志创业是本文的前提。　　　　
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作者：流着血的我的脸
回复日期： 13:10:00　　　　只要把经验说给大家听，都是值得学习的~~　　　　　　　　讨厌那种自以为是的人，一开口就批评人家没投资眼光啥的，支持LZ，继续~~　　　　　　　　加油啊，我也好想自己创业哦，可是一直在犹豫，都是，晚上想过千条路，白天醒来走老路，我好鄙视我自己！！！　　
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呵呵，谢谢你！咱都十六年的老兵了，早已宠辱不惊了，再说咱又不是来这卖弄的。　　
我其实是被动创业的。去年等上面的上面的上面的决定，一直等到12月底才通知我走人。　　　　
等待时以为铁定留下来了，那会儿反而心有不甘。因为同你一样一样的，一直都好想创业，就是缺乏迈出去第一步的勇气。　　　　
走时我没有一点怨言，我觉得应该感谢上上上面的决定，因为我终于可以来实践我的梦想。　　　　
泰戈尔那句名言怎么说的：天空没留下鸟儿翅膀的痕迹，但我骄傲，我曾经飞翔。　　　　
今天还没有取得成就，但我依然没有怨言。　　　　
马云说：“我不知道该怎么定义成功，但是，我知道该如何定义失败。失败就是放弃。人的一生不在于得到了多少，而在于经历了多少！我希望在我七八十岁的时候，抱着我的孙子，告诉他你爷爷这辈子经历了多少！而不是得到了多少！”　　　　
而尼克松说的更绝：“失败固然令人悲哀，然而，最大的悲哀是在生命之旅中既没有胜利，也没有失败！”　　
与战友们共勉！
　　顶楼主…！小弟月底退伍、一上等兵，野心其实蛮大，看了老班长的许多创业实际分析后自愧不如，光有足够的courage and passion是远远不够的！经验不足的我不想啃老，也想自己干一番事业，可理想的丰满比不过现实的骨感…！待你续帖，向老班长敬礼！最后预祝老班长早日成功、期待你的下一个帖→→《一个退伍士官自主创业成功的经验》
　　作者：寂叛
回复日期： 14:10:00　　　　顶楼主…！小弟月底退伍、一上等兵，野心其实蛮大，看了老班长的许多创业实际分析后自愧不如，光有足够的courage and passion是远远不够的！经验不足的我不想啃老，也想自己干一番事业，可理想的丰满比不过现实的骨感…！待你续帖，向老班长敬礼！最后预祝老班长早日成功、期待你的下一个帖→→《一个退伍士官自主创业成功的经验》　　
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呵呵，85后吧，和咱70后不是一个语言系的哟！　　
但咱们有着同样的精神同样梦想，有你的鼓励，就是我莫大的动力！
　　其实你现在有一台车了,现在修路修房的工程很多,好好经营,目前应该是很好的,我也有战友买了挖机在干,只要有活干利润还是可以的.我们这种&陆军&的话和地方脱轨太严重了,回到地方什么也不适应,没有百分之百的把握不能去投资,复员这点钱对我们来说真的太重要了.祝福您实现自己的梦想!!
　　楼上的“比目鱼”说得太正确了。　　
咱们的复员费的确不要去乱投资。投资都有风险。要做到百分之百有把握，最可靠的做法就是最前面说的，先跟别人干一两年积累经验再来不迟。　　
十万二十万的拿在手里时觉得不多，当全部支出去却又回收无望时，才会真切地感到十万元也是钱啊，是来之不易青春血汗钱啊，当初为什么要那么鲁莽行事呢。　　　　
我的工程车运营情况不佳，主要是今年太多雨水了，那玩意儿一下雨工地就成稀泥了就得停工。还有油价高运价低，工地时不时有人阻拦施工什么的，窝工时间太多了，而误工那天的开支又是不变的，所以目前有些艰难。　　　　
以后再创业咱要有意识地避开这些靠天吃饭的项目。
　　插播：　　
今日工程车运营比较顺利，毛收入近两千元。　　
但前4天的毛收入总共才4000元多点，而且是长途跋涉2个小时路程到邻近县去的，本身运输油耗1700元不说，还得贴上去外地的往返路程的油费上千元。亏本，以后轻易不要乱跑。
　　我是一个退伍三年了的五年兵，还好在部队给领导开车，出来三年了，还一直给一家公司要死不活的在开车呢，，刚出来时就真想着自己很聪明，一定可以开家店，做个老板，，，，，，，，创业真的很难，我觉得 出来后第一是要先稳一下再说，不能去花老本，就哪点退伍费，手大点，三个月就没了，积蓄点钱，和经验再定，看准再下手，二是，出来后不要急着结婚，要稳定后再结
　　楼上的说的极是。　　　　五年一小成，十年有大成。就已经很理想了。别尽想些一夜暴富或一夜成名的好事。或许一夜暴富并不是好事，什么“富贵险中求”更是不可取。　　　　据说我老家有个退伍的云南边防兵，退伍后返回驻地，一年就赚了几十万，在家买房买车，一时风光无限。年后带着堂弟一块去发财，但两个月后他们的父亲就去捧回了两个骨灰盒。据说是回去做毒品运输了，第一年没事，第二年两个一块给逮了。
　　插 播：　　　　
这阵子柴油紧张，去一次加油站只给加500元的，我的乖乖，这都不够一天的油耗。私人加油车更绝，一下子涨8元一公升了（加油站是6.53元）。真是屋漏偏逢连绵雨呀，不知何时能恢复正常。
　　马 云 语 录：　　　　
*少看一些条条框框的成功学，别人的成功对你一点作用都没有（注：其实是有激励作用的），要花时间去学习别人失败的经验。　　
所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的，有一天你是成功者，你讲任何话都是对的。　　　　
*书读得多没关系，就怕不在社会上读书。　　
　　插 播：　　
昨天还在为营业额为两千多元而高兴。今天用GPS目标查询系统看了看距离，高兴不起来了。90元一车的距离为两公里，还有一段500米的一档爬坡。120元一车的距离为六公里。　　
这样的运价，真让人揪心。　　
过完年把车卖掉，重新找项目。
　　创业故事之买车记（一）全凭想象的谋划　　　　
我还在从江西回老家的火车上，就接到YB战友（名字拼音开头，非骂人）打来的电话。他问了我现在的情况，当然重点是说自己现在在搞土石方工地，两三个月搞完可以分到三四万，还和一个司机买了一辆二手工程车，每个月也能分到五六千元。　　　　
明显地他是需要别人分享他目前的成就。自己当时正处于对发光字的失望中，正不知何去何从，他的话让我灵机一动。咱也买车去！ 　　　　
YB战友热情似火，“可以可以”，并说他们（主要是他姐夫承包的）还有个70万立方的土石方项目马上开工，可以做两年。新买的车在两年内随随便便可以赚回本钱。　　我说自己对车一点都不懂，他说没关系，我只管出钱，其它的事他包揽。　　　　
YB战友也是去年底刚刚退伍的，他的家在另一个城市，现在高速公路开通，我过去只需一个小时。　　　　
本来我并不是十分相信他的话。在部队时刚开始在一个单位，但中后期就分开了，后来也就偶尔一起吃饭喝酒，我对他的印象还停留在“初级”阶段：战友们都说YB这个人说话有些不靠谱，喜欢吹嘘。　　　　
当我抱着先看看的心态到达YB战友的工地时，对他的看法立马有了改变：正干得热火朝天的工地是真的，他的二手车也是真的。他说的话是靠谱的！　　　　
我以为，人总是成长的，这么多年了，既然自己已经革除了不少坏毛病坏品质，YB战友也应该成熟了呀。　　　　
YB战友进一步给我介绍说，工地是他姐夫承包的，他也有小部分投资，并由他负责管理工地。退伍前他就已经回来干了几个月了，压根就没想过要继续留在部队。按目前的情形看，每个月收入上万元一点问题都没有，比留在部队强多了。　　　　
眼见为实，就我真实见到的来说，YB战友说的一点不假。　　
马云说，“有一天你是成功者，你讲任何话都是对的”。　　
作为一同入伍一同复员的战友，YB战友目前就是成功者，因此在我心底里面，我已认可他说的话全是对的。　　　　
包括他对工程车运营行情的错误分析和判断，我当时一点都没有怀疑，严然他就是这方面的专家。而我们又习惯于相信专家！　　
他说他和一个要好的司机买的二手工程车，每天的营业额至少有两三千元，最多时甚至达到5000元，油耗只占1/4。　　　　
然后我就给他一算，每天只按最低收入的2000元算，每个月只运营20天（除去10天下雨），一个月的毛收入是4万元，而且只会多不会少。除去油耗1万元，司机工资3000元，其它开支2000元，月净利润可以达到2.5万元。如果是新车按揭，每月还按揭款1万元，还剩1.5万元，如果是二手车，维修费稍大，也差不多能落个1.5万左右。　　　　
利润不薄，对我们这种以前每月只拿几千元工资的人来说，诱惑力不小。　　
YB战友也多次强调说，保你赚钱，怎么算都不可能亏。　　　　
我对工程车完全陌生，我当然想象不出在什么地方会有漏洞，会有风险。但我以为我只要把握住了赢的要点即可：　　
一个70万立方的工地，两年内不愁货源。乐于助人的战友，有工程车运营经验。以及不菲的运价。　　
工地结帐可能不及时，但是没关系，只要最终收得到，咱先垫着，反正利润跑不掉。　　　　
似乎天时地利人和都占齐了，似乎是一次保赚不亏的投资。　　　　
其它的投资打算先忘却吧，每月先赚一万元再说，一两年后赚到二三十万再办其它公司，也会资金上丰裕些。当时这样想，更进一步坚定了自己买车的愿望。　　　　
最后和YB战友达成口头协议，按我2/3他1/3出资再买一辆新车。　　
YB战友说他有工地做又已有一辆车，并不是想占这辆车的股份来分钱。主要想帮助我，占1/3股份可以增加他的责任心。　　
我也信。但这为后面的矛盾埋下了伏笔。　　　　
创业感悟四：　　
1、任何投资都有风险，越是保赚不亏的事越是不可信。　　
2、利润分析不要过于理想化，不要全凭估计猜想。　　
3、考察项目不要浅尝辄止。考察不是一天半天就可以完成的事，不是光听别人说好。最好住下来，至少两天，越长越好，摸清每一个细节。不要只听一人说，多向他身边的人打听，三个以上。每个人都好为人师的，只要你肯开口，别人都愿意讲，而且请教是对他人最好的尊重。　　
4、YB战友敢于投资土石方工地，不是他有眼光有魄力，而是他有姐夫带路。跟在成功者的后面走，自然少摔跟头。但是，对带路人得很了解，必须是知根知底的人，最好是近亲。　　
5、“创业的勇气是值得鼓励的，但作为创业者，在考虑项目的时候一定要考虑四个因素：赚多少、赚多快、赚多久、赚多稳...”—创投网。　　
6、“不要因为别人的一句话灵机一动去创业”。--马云　　
　　支持你老班长，，我找了个单位慢慢混了没有那么大的野心
　　楼上的，祝贺您！　　　　现在的国家单位，大家都是挤破脑袋往里钻哟！钻得进去，那是本事。　　　　
　　直 播：　　这6天营业额为8500元，很好的表现了。　　一个担忧：柴油依然吃紧，正规渠道加不上，私人渠道为7.5元一公升，利润更加稀薄。一个不爽：今日市容管理以超载为名扣车站3小时，工地老板付罚款后才放行，但耽误运营，今日只有12车计1200元左右。
　　呃。。四川老乡呢　　　　我还没进部队就想着怎么出来赚了。。。看来心太急了　　　　支持您继续写下去 加油
　　谢楼上　　（转发）李开复:创业者的残酷现实：1）点子的第一次实现一定出错，2) 家人朋友不理解你，3）低薪生活，4）都在等别人（例如VC），5）你的职称无论多神气，还是要做清洁工（和一切琐事），6）没有银子弹，7）顾客会带给你困扰，8）永远做不完的事，9）不可能很快成功，10）打造团队很难。
　　记号，以后可能用的上
　　前两天还赚私人加油车价高，今天连价高的就没了。油荒，投资计划中想都没想过的事情
　　下个下雨天先来讲讲身边成功人士的成功之道。　　　　
总是为什么失败为什么失败，好像是给自己找个借口样子。
　　那个蒙牛的牛根生这两天可能过得很郁闷。　　　　
又不是我惹他了，不管我的事。　　　　
我是记起他在《赢在中国》节目中的一句话才想起他来了。　　　　
《赢在中国》第7场商业实战，蒙牛集团董事长牛根生问了参赛选手红、蓝队两队的队长一个问题：创业与谋生的区别是什么？　　　　
他说，　　
“刚开始创业和谋生是融合在一起的，大家也不知道我是创业还是谋生，如果能创业当然是最好，当然从内心的想法是我要创业，首先要建立在谋生的基础上。　　
如果你要从事现在的企业，肯定是谋生。　　
如果你要是从事一个新的产业、新的行业、或者自己新的专业、或者自己新办一个企业，这就跟创业有关系。　　
我想我体会最深是我一开始是谋生，后来变成创业。　　
所以我感觉新办一个企业就是创业，而且你是头，或者你是主要是骨干之一，就是我刚才所说那条比较硬的腿。　　
因为人要有四肢，不仅要有头脑，还要有五脏六腑、胳膊和腿。这样才能具备一个创业的条件，我想大家一开始创业的时候一定要把目标想清楚，不把目标想清楚，后面调整的时候很难。由于没想清楚当你遇到困难的时候往往会退却。　　
因为我自己想过成功，想过失败，但是从来没想过放弃。　　
只为成功找方法，不为失败找理由。　　　　
这是非常重要的一个条件。”
　　其实我是在谋生，我们很多人都是在谋生。　　　　
“你要按你所想的去生活，否则，你迟早会按你生活的去想。”---忘了出处　　
这句话很好地解答了什么是“谋生”：为了生命的延续--生存；什么是“创业”：为了梦想的实现。
　　说句不好听的！现在的兵一个比一个心高气傲！又及瞧不起人！又喜欢跟别人比！又不爱学习，对爱学习的人嗤之以鼻！部队是磨练的地方！人生起步的地方在社会！我感觉你心态不是很好，在部队是班长，可以霸气。社会讲的是大气。部队的一套用不上。
我得承认部队是个保护人成长的地方，但也是个缓冲的地方，部队那么多时间有的是时间可以学习。
　　学习的方面，我认为有几：1学习礼仪，有礼貌的人都是有涵养的人。会交际！2平稳自己的心态，完善自己的性格。做事的人要能沉住气。3结高朋。比NB的人，多的是，那怕比你高明一点点。4多学习。多学没错的。学些经济类的。
　　你的起点太高了！退伍费砸的也太狠了。因为你自身的原因和环境导致你非常迫切需要经济支撑。你自己没有合理分配你的票子。没有余地。也没有考虑你自身能力！想着一投进发财！
　　你的起点太高了！退伍费砸的也太狠了。因为你自身的原因和环境导致你非常迫切需要经济支撑。你自己没有合理分配你的票子。没有余地。也没有考虑你自身能力！想着一投进发财！
　　楼上的说的还有些道理。　　　　
比如我自己，去年退伍时刚踏入社会时心高气傲。经过一年的沉淀，现在心态好多了。　　　　
就是希望今年退伍的明年退伍的以后退伍的战友们一开始就能调整好心态，别跟我一样犯傻。　　　　
但是，人生这个东西，总是需要历练的吧。没有一个过程，如何称之为历练？　　　　
能及时转变、快速调整心态的人就很难得了。　　　　
站着说话的人腰不痛！在部队时我也总是“恨”家里一些亲朋好友不成“钢”，总是以为天下有的是机会他们为什么一个都逮不住，总以为自己来到社会，一定会让他们刮目相看。可当真正离开了部队这个舞台，没有社会知识的补充，自己比那些亲朋好友并没有强到那里去。　　　　
部队的那套东西用不上，那你还在部队还学什么呢？是的，回到社会就还得学社会上那一套。　　　　
在部队可以学文体知识？学地方实用技术？部队中爱学习的士兵也大有人在，那些傻不聋懂买函授文凭的人咱就不说了，只就部队正规开办的军队自学考试，咱原单位三百来号人就有四五十人参加。你能说他们不爱学习？　　　　
我四年自学，在零九年就通过地方严格的自学考试，取得汉语言文学大专文凭。可你看看地方上现在的招聘条件，在学历要求后面通常有个括弧：全日制大学毕业。当然，除此之外，咱年龄也大了，多方面不符合用人单位的要求。　　　　
要说实用技能，除了图形制作软件，摄影摄像，咱WORD、POWERPOINT那是玩得滚瓜烂熟，原单位的幻灯片、文稿处理离了咱可就低了一个档次。（原单位还用得着我的这点小本事，因此通过了我留三级军士长的事，但军队编制上没有这么个技术兵种，所以咱留五期的事最终没有得到最上级的批准）　　
而这些东西，在部队上咱还觉得像个事儿，还为此有些自豪有些成就感，可到了地方，与这些八零后九零后竞争，拼的已经不是技术不是操作，而是新奇创意是前卫理念。　　
咱在部队“缓冲”多年，不得不承认思想很传统观念很僵化，去给政府部门做做讲政治讲道德方面的和谐工作打打下手还应该算“专业对口”还算有用武之地。但现在事业单位都不让进了，你还想进行政单位？　　　　
卡耐基曰：人的成功15%靠专业技术，85%靠人际关系。　　　　
部队用不上的那一套不就是人际关系处理那一套么，绝对服从命令，绝对直角加方块，占85%，是顶重要的一套，却用不上，得回地方上来学，得重新来过。“那么多时间”咱只好学专业技术了呗，却用处不大，而且还不一定对口。　　　　
你看，责怪士兵不爱学习， 是士兵的错么？我以为，一个士兵只要能熟练掌握手中武器，敢打敢冲能按军令行事就是合格的士兵成功的士兵。学这学那最后什么都没学好。　　　　
只能说，如果在部队的空闲时间的确好多好多好多，是可以用来学习知识培养爱好的，其目的是提升自己素养，陶冶自己的情操甚至是打发枯燥的时间。但那未必是退伍后谋生的本事，也未必成为退伍后谋生的本事。　　　　
当过兵的人有开阔的视野，有互助协作的团队意识，有敢打敢冲的拼搏精神，有重情重义的豪气性格......，这些才是回到社会上受用的东西，每一个当过兵的人都会感染这种东西----也即大家常说的“军人本色”，这就是当过兵的人“心高气傲”的底气。
　　qtbhqkpy朋友在69楼说得有些不明了，我回答得也有些猛烈！然后才看到qtbhqkpy朋友70楼的回复，呵呵，咱回答的简直是驴头不对马嘴，抱歉！　　　　
qtbhqkpy朋友在70楼中说得言词中肯，言简意赅，受益匪浅。感谢！
　　的确，为人处世是门大学问。　　　　
但是我们又必须得承认，为人谦虚诚肯、善交广交朋友等做人要素其实在贯穿于整个日常生活及至整个人生之中，不是说在部队时间就多机会就多，那岂不是反而证明了部队里更有值得学习的东西。不是部队中每个士兵做人都很差，也不是地方上每个人做人都很强，无论部队还是地方都有你我学习的人大量存在。　　
我有个战友在我退伍时感谢我，说谢谢我教给他实用的电脑使用知识。我回答说：“我从你身上学到的与领导打交道的技巧才是无价的，电脑知识书本上都有，值不了几个钱！”所以说，人际交往的方式方法其实已经体现在人际交往之中，只要你结识的人是有教养的有礼仪的，耳濡目染中我们已经在学了。但一个人还得有悟性，有些人际交往法则并非一见就会的。　　
而那经济学类的知识，恰恰是部队战友书本知识学习中的一个盲点。这点很重要。因为在部队那样的环境中，没有几人认识到经济学知识在社会中重要性。　　
还要我在投资上的确是草率冒进了，qtbhqkpy朋友真是一针见血呀！　　　　
嗯，请有识之士多来天涯为茫然失措的退伍战友指明方向，咱也希望在天涯就能结识比NB牛B的人哟！
　　柴油荒，人心惶！　　
加油站熄着灯，表示无油停业。但外面长长的一串大货车，不少于两公里长，死皮赖脸地等着。　　
我们找到一个私人加油点，司机和老板认识。那老板还调侃我的司机：平时怎么不见你来找我加油啊！以往总能强词夺理的司机现在竟也无语应对。　　
每公升7.5元。还因为是熟人！　　
据说油荒将要持续到本月底，甚至到年底。 这段时间里，私人加油站将赚肥。大货车车主们将欲哭无泪。　　
运价不涨，天理何在？可恨货车车主们一盘散沙，聚不拢人心，明明知道赚不了钱，却又担心自己不动车别人却在动，自己更亏。　　
试着问了两三个车主，&咱们一直停吧&，都不置可否。　　
撑吧，国际原油还在持续攀升，运价不涨，总有撑不下去的时候。自然会停运的。
　　“一直”：“一起”
　　私人油车的高价油也没了，来到加油站排队，我等，闲着也是闲着
　　我想组织泥土车罢运，谁能教教我该怎样进行？　　
从安源煤矿大罢工成功的经验看，貌似毛主席是这方面的行家，但毛选里没有这方面的具体知识传承。　　　　
柴油荒，正规加油站不见柴油，私油点已涨至九元，运价一点没涨，因为定价权在工地方，泥土运输车从利润微薄到利润全无，咱只有罢运这一条路可走。私下联系了几个车主，他们都不给力，如何是好？　　　　
全年都指望着这冬天下雨天少而赚点钱的，没料到来这么一下子，还让车主们活不活？　　
　　事不关已，高高挂起？　　
柴油荒造成的经济影响正在向各行各业漫延，很快就会浸到你的家门口！
　　帮帮LZ顶贴，支持积极健康向上的生活态度！！
　　迅雷前副总裁李金波：我的创业感悟　　　　
定律是：你必然算不准；准的时候，你根本没有机会。　　
要学会多看势，少看事。势是方向，是大市场；事是切入点，是具体需求。事不必深究，势却要多想。　　
比如，我看到的一个势是随着网民的急剧增长，应用将细分；工作和工作关系都将互联网化，你只要能上网，就能够工作。这就是我理解的工作互联网。国内并没有类似美国LinkedIn、Google Docs、37Signals这样强有力的玩家。因此，这里存在创业机会。至于具体的事是什么，需要做进去才知道。　　
你非要说娱乐是主流，中国用户都低端，那有什么办法？这不摆明了要做网游吗？你不能靠总结别人来成功。你也不必一定要再做一家腾讯百度。提到工作互联网，你就想51Job，就不屑；其实，51Job不也价值过5亿美刀吗？如果能做起来，你难道不做？　　
至于工资，是个伪问题。创业好比投资。承受多大的风险，就有多大的收获。如果你总想短期套现，自然不能指望千万身家。　　
当然，中国生活成本高，要裸奔，99.9%的人无法承受。有鉴于此，我一般提供3套选择方案，能承受的选择高期权，有压力的选择高工资，最高工资不比大公司低。做创业公司的打工者，这也是创业的一种，只是自己要想清楚。　　
不过，职位越高，责任越大，待遇越低。做我的合伙人，确实要有裸奔的准备。　　
创业就像找LP，你不能对着神仙姐姐说：非你不娶。真正的创业者，要学会的第一件事，就是“一”根筋：你不能同时爱两个人，不能同时做两件事，不能同时有两个标准。　　
参与初创公司的唯一标准，就是领头人。因人成事。人在，坏事可以变好，小公司可以变大，低工资可以变高；反之亦然。　　
什么样的领头人呢？看人品、决心和能力，三者缺一不可。　　
人品：他是否诚实正直？他的团队也都是这样的人吗？他是不是一见面就忽悠你？他是不是承认，你们可能失败？放空炮、报喜不报忧，或出于伪，或出于妄。　　
决心：他的眼里有光彩吗？他为创业放弃了什么？他的团队投入吗？这世上最不靠谱的事，就是告诉你兼职也可以成功。　　
能力：他有过成功的经历吗？他了解互联网吗？他依赖的是自己还是资源和钱？1年过亿用户，2年过亿收入，3年打造一个平台，好吧，你在第几层梦境？　　
在创业中，人是你唯一可以依赖的。　　
如果你初出茅庐，尤其需要好的师傅。他会帮你认清自己，少走弯路。他自己就是你最大的表率。　　
你找到他了吗？如果是，恭喜你，大胆的行动吧！　　
最后说一下创业的隐形价值　　
我们喜欢计算。其实数字最会骗人。因为你能够计算的，是显性价值，而真正的价值，是无法计算的。创业的隐性价值，远超过前者。　　
做一个创业者，就像鹰的重生，痛苦过后，你将长出利爪新毛。你的人将完全不同。　　
创业者眼里有光彩。他们不相信不可能，在他们眼里，问题就是机会。他们不怕失败，失败了又怎样？成功只需要一次机会。当你准备好，机会永远都有。　　
创业者是胜利者。创业者有胜利的气场。你可以不认同他说的，可以指责他做的，唯独不能藐视他。当他冲锋，你要当心。　　
创业者是领导者。他们敢于负责。他们直面最艰难的现实，更勇于挑战现实。他们不逃避，不拖延，不推卸。在他们心里，比权力更重要的，是责任。　　
创业者突破自己的瓶颈。他们永远不满足于过去的成功。他们在战斗中学习战斗。他们深刻的认识到，最大的敌人是自己，他们学会放权，学会专注，学会克制。　　
创业者要抗拒诱惑。创业者被大公司挖是常有的事。你以前挖空心思想进的公司，现在出你想象不到的价格挖你？这种感觉，就像演电影。　　
一年创业，胜过三年打工。　　
想明白了，就知道，创业，其实很简单。　　
那么，你明白了吗？你准备好了吗？　　
创业小测验　　
1、你相信自己会做成不可能的事吗？　　
2、你敢于面对创业失败吗？　　
3、你相信即使创业失败，你也会身价倍增吗？　　
4、你愿意为未来忍受大幅度的降薪吗？　　
5、你每天能工作超过13个小时吗？　　
6、你能够不计较虚名，从程序员开始做起吗？　　
本文来自：/talents/letter.html　　
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　　看看别人的创业感悟，明白人与人之间的确是有差距的。
　　看看别人的创业感悟，明白人与人之间的确是有差距的。
　　创业故事之买车记（二）稀里糊涂交付预定金　　
3月下旬，我和YB战友去订车。　　
我说自己对工程车一点都不懂。YB战友说他大姐家刚订购了一辆，他大姐夫是老驾驶员了，照他姐夫的订购单打印一份即可。　　
售车经理是个已经退伍十年的老兵，说话很爽快的样子：咱们都是当过兵的，做事都耿直，你们放心，价格保证合理，保证不会坑你们！　　
订车协议打印出来，我看了看交货时间和相互责任，没问题。看不懂其它，以为只要是这款车型，其配置都是一样的，不会像电脑一样可以调换。YB战友看了看，说跟他姐夫订的一样，没什么问题。　　
我以为YB战友很懂，而且见售车经理也是退伍老兵，就放心地交了预付金。　　
我还带着我的堂哥去的，堂哥原来经营过小货车，对车有些经验。他让我们在合同上写明把尾门的立桩加高30公分。这一点是必须的，接车以后再去加高起码要花费千元。我花六十元的车费请他一道来，很值。　　
我有个堂妹夫也是卖车的，但不在本地，平时也很少接触，听说我买了车，让我把配置单在网上传给他看一看。我信心十足地把订车合同传给他，他一下子就看到了关键问题：举升系统是“仿海沃”。　　
我们找售车经理谈判，他说，以合同为准，如要更换为真“海沃”，另交四千元。　　问一些老司机，说“仿海沃”用起来也可以，没什么问题。就没加钱换真“海沃”。　　毕竟是多花了冤枉钱，心中不爽。　　
想到以后每个月能赚一万多，心想就当拿半个月利润交了第一笔学费，心里平衡了些。　　
谁知道这后面的情况是如此糟糕。　　
现在明白钱这个东西是拿出去容易，赚回来难。　　　　
创业感悟五：　　
1、借鸡下蛋、借船出海，借助他人是正确的，但不要完全依赖他人。自己的事情一定要完全搞懂，采购设备方面的事一定要亲自去货比三家，搞清行情。切忌懵懵懂懂一知半解，否则吃亏的总会是自己。现在网络上几乎什么都有，多在网上查询查询，免吃哑巴亏。　　
2、每个人都有长处，每个人都有短处，没有一个人是万能的，要谨防那种出于炫耀卖弄目的而不懂装懂的人。（YB战友的思想意识里就带有不懂装懂的成份，我以为他思想成熟了，谁知道成熟的还不彻底。）　　
3、所有当过兵的人都可以((称作))战友，但不是所有当过兵的人都把你((当作))战友。陌生的战友可以一起喝酒，可以一起吹牛皮，一旦涉及到生意涉及到金钱往来，就要公事公办。须知，在金钱面前，谁都不会老实。生意就是生意，凡事都有规则，即使是游戏也要有规则才能玩下去。别听嘴上说得好听，说什么当过兵的都耿直，说什么人格担保，都是靠不住的。嘴上承诺的东西就得黑字白纸写下来，纸上的东西一定要严谨细致。如果说商场如战场，那么生意上的战友就可以是“敌人”。　　
4、【做人十心机】两则：(1)做人不能太单纯，适度伪装自己；(8)人在江湖飘，防挨朋友刀。　　
（附购车协议）　　
　　老哥，这一年不容易啊　　在部队待久了，弄得我们跟傻子似的　　对社会上的事，知之甚少啊　　祝，成功
　　斑竹说我发了广告，封了我的ID，只好另穿了个马甲继续发！　　　　
恼火的是斑竹删了我提到广告发光字的那个段落，使创业过程变得不完整。　　　　
奶奶的熊，天涯是不是收了那个江西九江发光字培训公司的封口费呀，把那段说他们不好的给删掉了？我的帖子影响力没那么大吧！
　　补32楼，（被斑竹以涉嫌广告为由给删掉了，现在不发图片，不写具体商家名称，请斑竹通过）　　　　
创业故事三，我被网络营销撞了一下腰　　　　
和战友们分道扬镳，我又回到办广告制作公司的最初想法上来。　　　　
成熟的喷绘、雕刻技术已经遍地开花，广告制作行业竞争激烈，为了在技术上有领先优势，我赴江西九江的一个“树脂发光字”培训公司学习所谓的新技术。　　　　
学了七天，学费3600元，生活费等其它消耗2000元，前后一共花掉我5600元大洋，而最大的收获却是去庐山游玩了一天。　　　　
交钱之前还信心满满，但只学了半天就失望起来，最后硬着头皮学完，现在弃之不用。　　　　
对比某地专业发光字厂和我学习的手工树脂发光字，两者在质量上差别巨大，其市场竞争力不言而喻。培训公司也说，只能当作广告制作众多业务的一个补充，不能当做主业。　　　　
而且培训公司也根本不按套路来，宣传中说实行地域名额保护，合同上根本不写这一条（签定合同时我表示异议，但没坚持）。其实是来者不拒，只要学员多，哪管你是不是同一个城市的，纯粹是为了抓紧收钱，干一票算一票，哪管你有没有发展空间。　　　　
当我“学成”归来，对该技术有了清楚认识后也发现，以为领先的新技术，其实已经存在五六年了，别的广告制作公司也早已掌握，同行之间已不具备竞争优势。　　
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