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让主播卖游戏 这门生意真的好做吗？
08:59:26&&出处：&&作者：樊佩
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阅读下一篇视频推荐直播平台卖游戏，如果玩家能够在观看完直播或视频之后，花钱购买游戏无疑会让众多游戏厂商笑开了花，毕竟这也是一种让游戏直达潜在玩家的最快捷模式。
直播平台卖游戏，这个可以有?如今观看直播与视频已是一种潮流，如果玩家能够在观看完直播或视频之后，花钱购买游戏无疑会让众多游戏厂商笑开了花，毕竟这也是一种让游戏直达潜在玩家的最快捷模式。
于是，基于直播的火爆，借直播平台分流或助力数字游戏销售俨然已经成为一门&大生意&。有火爆朋友圈的《》，火爆B站直播区的《》、《：生存进化》在前，亚马逊与Ubisoft、Telltale
Games、Digital Extremes、Hi-Rez
Studios等著名游戏厂商达成合作，要在游戏直播平台Twitch上卖游戏，并且主播还可以卖游戏拿分成。
随后，斗鱼也以两款独立游戏《》和《归家异途》为点，联合寅子、热游联盟狐狸、主播阿飞、女流66、猫腻等在内的25位游戏主播，逐步涉足游戏发售领域。
与主播直播玩游戏相比，直播平台、主播卖游戏无疑让游戏营销更进一步。当直播平台与主播开始主动的担任起游戏零售商的工作，在让玩家能够更加便捷快速的接触到游戏的同时，也为游戏开发商和发行商开辟了一条全新的销售渠道，显然是一种共赢的营销模式，但是这个如意算盘真的是这样吗?
直播平台卖游戏，这个如意算盘真的行得通?
从《H1Z1》、《黎明杀机》、《方舟：生存进化》到魔性游戏《不要停!八分音符酱》，优秀的游戏视频解说成为很多玩家获取游戏资讯的重要渠道，而拥有众多粉丝的知名主播或视频作者对游戏拥有着强大的推广带动能力，甚至可以直接带动游戏厂商的效益。
但是，不得不指出的是，在与Twitch合作的一大串名单中，EA、微软并不在其中，《反恐精英：》、《》、《英雄联盟》也未入其列，斗鱼也只是和两款独立游戏有了交集。文创资讯认为，直播卖游戏这种盈利模式还得看三方是否能够融洽相处。毕竟，主播与游戏厂商之间早前也有不愉快的经历出现。
2015年，日本老牌游戏公司任天堂和Youtube知名游戏主播Angry Joe就产生了一场纠纷：任天堂以&侵犯知识产权&为名要求Angry
Joe停止直播《马里奥派对10》，并删除在他频道下的部分相关游戏视频，而Angry
Joe则发推特称自己为推广任天堂游戏不遗余力，却遭到如此待遇，今后将不再直播任天堂的游戏。
且不论二者的孰是孰非，显然，不同游戏类型、不同游戏厂商对直播平台上主播或录制游戏视频有着不同的态度，这与游戏本身有着密切联系。
对于已经成为电子竞技的游戏而言，其与传统体育相似，对抗性、可欣赏性较强，这类游戏恰恰需要一定的&围观群众&，而游戏主播此时更多的是充当游戏解说的角色，通过他们对这类游戏的直播或录播，既对游戏的推广有着积极的促进作用，甚至直接增加了游戏对玩家的持续吸引力。
同时，对于独立游戏开发商来说，由于他们没有大量宣传资金的投入，通过有一定观众基础的高人气主播进行游戏宣传则成为一种十分重要的推广渠道，《》就是借助主播大获成功的独立游戏最佳范例。直播平台与主播给独立游戏以展示平台，优质的独立游戏就有可能借此脱颖而出，独立游戏以其独特的个性也有可能为主播一定的流量和观众，可以说是双赢。
即便如此，对某些类型的游戏而言，游戏主播的直播与录播则有可能不会带来共赢的效果。在动作类、角色扮演类、解谜恐怖类游戏中，游戏厂商的卖点、游戏玩家的关注点往往在于对游戏的首次探索。而游戏主播在向潜在玩家介绍这款游戏的同时，无意间就会破毁掉玩家的想要亲自感受游戏的想法，直接影响到潜在玩家的乐趣和对游戏的主动性，这也是游戏厂商所厌恶的地方。
所以，对于直播平台与主播卖游戏，不仅需要游戏厂商与主播的默契配合，还需要有一定的规则，选择合适的游戏进行直播或录播。
直播平台卖游戏，玩家怎样才会主动买游戏?
把免费为游戏做嫁衣，变为游戏传播与销售的一种模式，说起来简单，做起来却没那么简单。如何吸引游戏玩家?怎样把控直播品质与游戏内容?这种看似多赢的营销模式仍然需要直播平台、主播、游戏厂商三方要发挥各自优势，并做到密切配合，积极探索才可以。
首先，直播平台需要对自己有合理的定位，搞清楚自己是要想Twitch一样做类似Steam的单机游戏销售平台，还是只着做游戏的宣传平台。
就Twitch而言，用户在平台上看到的游戏，既可以直接在游戏的介绍页面购买，也可以通过游戏主播的个人页面购买，后一种方式将会分成5%给主播作为收入，Twitch将抽取25%平台提成，剩下的70%归发行商。
而Twitch的这种模式可以看做是与Steam相似的游戏销售平台。想要做这种游戏分发平台，就必须要像Steam平台一样，既拥有大量的优质游戏，还要有便捷的支付方式等一系列服务在其中。
而与Twitch相比，斗鱼平台上的用户进入主播直播间后会弹出游戏购买链接，点击购买后，会跳转到淘宝平台，以SteamKey的形式发放，其游戏也主要以两款独立游戏为主。可以看到，尽管斗鱼也让主播开始卖游戏，但是其主要盈利模式也还是靠主播吸引流量，再通过流量换取游戏收入的盈利模式，并非自己在做游戏销售平台，且目前提供的游戏数量较少，主播的分成未明，游戏也与其他主播网店内贩卖的外设等放在一起，并未形成单独的区域。
如果单纯的想要做游戏宣传平台，在丰富自身游戏类型的同时，还需要建立比较完善的游戏直播盈利体系，做到让主播拥有更加优质的游戏内容来吸引玩家，更为玩家提供更加方便的游戏入口。
其次，主播要有直观、连贯、充满娱乐效果的的直播内容，为玩家提供绝佳的观看体验，有效地吸引玩家的进一步行动。而想要达到这种效果，与主播对游戏的了解程度不无关系，只有主播自己能够对游戏有深入的了解以及用自己独有的风格演示出来，才有可能在平台上产生对潜在玩家的拉动效果，反之，效果可能相反。去年的阿怡代打事件，就是主播对游戏及自身产生的负面影响的案例。
最后，游戏厂商的游戏类型与质量也十分重要。游戏类型决定游戏是否好玩，而游戏质量则对游戏是否好看影响甚大，一款好玩又好看的游戏才能让主播有极大的发挥空间，也打开了玩家的想象空间，促使潜在玩家变为正式玩家。
充满魔性的《不要停!八分音符酱》，让不少玩家跃跃一试;《》画面精致，散发的开放世界的自由气息，加上敖厂长的精彩演绎也吸引了不少玩家。这时，就需要游戏厂商有所取舍，根据自己的游戏战略及游戏类型，选择是否让主播进行直播。
游戏是基础，直播是方式，直播平台与主播卖游戏这种看似互利共赢的营销模式，仍然需要参与各方的协调配合和精心甄选。目前来说，直播平台、主播与游戏厂商合作卖游戏开始实践的只有Twitch和斗鱼，收效如何有待进一步观察，但也有可能为烧钱的直播带来了新营收模式。「游戏主播」身价千万背后的生意经
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「游戏主播」身价千万背后的生意经
电子竞技市场的再度发烧，互联网玩法强势切入，场外资本踌躇满志……2014年以来国内游戏直播平台的迅猛发展，让游戏主播的身价也扶摇直上。今年年初，YY旗下虎牙直播和斗鱼TV上演了一场“游戏主播”争夺大战。随着不计成本、互相挖角的大战逐渐地白热化，主播们也进入签约跳槽的高峰期。然而原本是平台之间的资源之战却让主播们的身家水涨船高，直逼超千万。IT爆料汇 微信号：baoliaohui综合自腾讯游戏、网易科技年薪超千万，游戏主播身价堪比一线明星从某业内人士手里获得了一张主播名单上显示，从2014年初到2015年，游戏主播的身价经历了火箭式上涨，普遍获得了10倍以上的增长，最厉害的虎牙直播出来的“小智”身价已经超过2000万。一名不愿意透露姓名的主播透露，“去年所有收入加在一起几十万，今年拿到的金额比预期的还要高很多，说实话，拿到合约的时候，自己都不相信”。某演艺界人士表示，“游戏主播目前的身价已经达到甚至超过一线明星的水准，其实从商业价值的角度去判断，游戏主播身价被严重高估。”据2014福布斯中国名人榜数据显示，邓超、邓紫棋、陈妍希、钟汉良等年收入也才刚刚过1000万。福布斯中国名人榜随着各大平台挖角大战的展开，顶尖的主播如miss、小苍等，年收入有望破亿。那么，如此高收入的职业什么样的人才能胜任？1.职业选手：职业选手是主播中最具前景的一类人。一个新加入游戏直播的一线职业选手，凭借官方的推广资源（LOL盒子推荐+游戏直播mini页推荐）以及频道的固有人气，大概一个月就能成长为订阅上万，直播平均人气几千+，再努力个把月，月收入上万是小case。绝佳的例子就是WE的微笑，微笑虽然在YY上直播的频率不高，但是凭借其在LOL游戏的影响力及固有粉丝，现在已经成为了直播平均人气3万+的大主播。除了道具以外，主播在还能通过竞猜、守护等多种增加收入。 2.大神主播：游戏直播出了新政策，只要是在某一个游戏内有一定影响力的大神，都能获得官方推荐。这种推荐无疑就是给了大神玩家一条发家致富的快速通道，因为有技术的大神在游戏直播是很有市场的，只要打的好、说的好，游客就愿意捧场，至于自己口才不好的大神玩家，也可以和很多优秀解说合作。这类的优秀典型必数董小飒。董小飒现在直播人气平均为3万+，多的时候能达到8~10万。他在YY上除了固有的每月大概6万的道具及竞猜收入，还稳坐白金主播的宝座，固定能拿到几千~一万的官方奖金。除此之外，他红火的淘宝店每月几十万的销售额，扣除成本，更是让他的口袋满满当当。直播赚人气，淘宝赚收入，董小飒给各位主播很好地展示了这一条成功之路。还有不得不提一点是，董小飒带领的皇德耀世队伍曾拿过两届YSL比赛的总冠军，拿到的奖金一共10万！ 3.美女主播：美女主播在YY上现在已经形成了一个完整的生态。新晋的美女主播可以通过90频道人气2万左右的官方活动《女神大本营》和YY上的游客们见面，然后通过一系列的活动曝光+官方推荐+频道固有人气，大概半年可以把一个优质的美女主播培养出5万+的订阅，直播人气上千+。虽然美女主播的直播人气比不上大神主播，不过收入却只多不少，因为看游戏直播的土豪大有人在，这些土豪很愿意为美女一掷千金。接下来看看这些游戏主播具体是如何赚钱的？大部分主播的收入来源主要分为三大块：第一是跟直播平台的签约金，这块占比超过90%，目前也是涨幅最厉害的；第二是直播获得的粉丝礼物收入，月均在几百到几万的的区间；第三是开淘宝店的收入，这块少数顶尖的主播月流水可以过百万。 上海七煌商务总监郭征坤透露，去年国内顶尖的游戏主播收入超过6000万，收入来源包括游戏推广分成、电商变现、产品代言等。语言表达、个人形象、渠道推广能力，是影响主播粉丝数量的重要因素。圈内人士不禁笑言，“现在电竞主播圈跟娱乐圈没什么两样，成名成腕的成立自己的工作室，全方位地吸金。至于三四线的或者压根没名气的，就找个平台公司做靠山，提高曝光率，期待一炮而红。”举几个知乎网友刘文亦提到的例子，YY直播主播里面的送礼可以说大部分主播赚这个钱，大概主持一场一万人收看的直播最低可以赚个千来块。其次最大收入就是很多主播赚得淘宝店，现在看主播几乎都在打淘宝店广告，因为真的非常赚钱，比如说YY比较火的LOL解说，比较出名的miss，小智。唱歌：唱的好来的人多，随随便便一晚上好几万，只要有本事和平台让人家来，里面送的东西都是钱买的，主播们可以换成钱。零食：金丝肉松饼只要一块五哦！第一块尝鲜价只要一毛钱！但是你知道么，这玩意成本就2、3毛钱，基本上你去主播的YY上看卖的都是一个牌子叫友臣。只能说公司广告打得好：）外设：达尔优，灭神。都是比较破烂的牌子，可一个鼠标却可以卖150、160。同样的价格为什么我不能买个灯厂大牌顺带售后呢。鼠标现在的技术含量很低，基本上拼不了设计拼不了手感，都是大同小异，造价又低，一个鼠标一点光学感应设备一点小led灯就完事了，造价十几块几十块的东西卖这么贵。衣服：真是无力吐槽了，淘宝一下文化衫多少钱，再打听打听批发价。再去批发市场买几件地摊货，真是利润惊人阿。不过，主播们奋力吸金，难免出现荒腔走板的一幕。解说时，有的主播突然插播淘宝零食店广告已经相当常见；还有的主播以直播吃饭、睡觉为噱头来吸引玩家；至于打色情擦边球的坊间消息，也时有传出。————————————IT爆料汇（微信号：baoliaohui）新媒体公司「新知百略」旗下自媒体「IT爆料汇」系WeMedia自媒体联盟成员，百度百家、虎嗅网等知名科技博客作者。专注互联网圈的内幕爆料、小道消息、干货分享。更多账号推荐：「硬件再发明」微信号：hard1024专注研究智能家居、可穿戴设备、智能医疗、车联网、物联网。技术重塑世界，硬件正在重新被发明。「创业贤内助」微信号：chuangyewife为你做好创业的贤内助，随时分享与创业相关的新奇点子，有趣有料的案例故事，给你带来灵感、正能量，你的未来不是梦！「手游快讯」微信号：shouyoukuaixun第一时间为你呈上有趣有料、爆点十足的游戏资讯，独具深度的行业分析与内幕揭露，良心十足的高质量游戏推荐与攻略分享。「知影」微信号：zhiying2048值得阅读的深度影评！品味独特的佳片推荐！有趣有料的八卦内幕！从全新的角度认知电影。————————————跟小爆勾搭商业合作的传送门：QQ：微信：xiaoxintech吐槽？爆料？猛戳「阅读原文」来「百略网」！
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