伟大创业者需要具备什么特质--新华日报
第19版：讲坛
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伟大创业者需要具备什么特质
特拉维斯·卡拉尼克
&&&&我从大学一年级起就成为了一个创业者。我当时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和计算机科学专业，我好像从来没考虑创业者意味着什么，但我的确一直就是一个创业者。今天我要分享的是一个优秀的创业者需要哪些特质。&&&&首先是目标。目标是一个非常明确的概念，它关乎意义所在，它关乎我们为什么存在、信奉什么，关乎为之保持激情。我就从Uber的使命谈起：无论我们身在何方，让出行像流水一样可靠”，非常明确！在许多方面，我们觉得自己就是设计师，助力建设未来之城。至于交通，它意味着什么？嗯，它意味着你在未来之城中高效出行，再也不会看到现在这样拥堵的交通，乃至交通堵塞最终消失。为什么？因为车辆一键而至，该车每天可以服务另外&30&个人。一辆车服务30个人，而非30个人拥有&30&辆车，上路的汽车自然少得多。&&&&其次是发现并创造“魔力”。电影《低俗小说》非常有名，片子里有一个公文包，整个电影没交代里面是什么，但每个人打开公文包时都会瞪大双眼，因为公文包里的东西有种魔力，可以超越和激发观者的想象力。所以当你建立自己的公司时，请想想怎样创造出超越和激发人们想象力的魔力。&&&&魔力究竟存在何处？在Uber，能帮人们节约一点时间就已经创造了魔力；如果可以给用户带来喜悦感就已经创造了魔力；如果用户在一天内获得更多的收入就已经创造了魔力。&&&&这是史蒂夫·乔布斯在2006年得到的专利申请文件的照片，专利的手机界面与今天我们使用的几乎相同。环顾生活中的常用产品，有的来自伟大的创意，有的需要精湛的工艺，这些令它们看起来精致、简洁和优雅，史蒂夫·乔布斯创作的iPhone正是这样的作品。&&&&大家都知道Airbnb（为旅游者提供民宿空房的网站）。如果没有Airbnb，人们很难在旅行中找到美妙的希腊式别墅，这种神奇体验也是魔力。&&&&再次要足够难。如果你的创新容易复制，魔力就会消失。作为创业者，你必须选择做最难的事，其他人未必能做到，你才有优势。&&&&在我们与卡内基梅隆大学合作的匹兹堡高新技术研发中心里，这辆汽车正在创建全球3D&地图。这意味着当你在本地查找街道信息时，你将会看到整条街道的三维外观模型，因为在未来你会选择无人车出行。还有些事很难从表面看出它有多难，当我们使用&iPhone时，那些看不到的“后台技术”让系统优雅运行，完成大量有趣的科技和算法创新其实很难。&&&&小米在做的事情也是这样，他们制造的手机很漂亮，运行像iPhone&一样稳定，但成本仅是苹果的一小部分。&&&&第四是辨别感觉与真实。这是创业者必备的一个特质，当感觉和真实并不一样时，优秀的创业者需要能够发现差异。正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言：“随众逐流之人往往不会超越大众，而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。”&&&&如果你特别具有天赋洞察真相，也必须擅长独辟蹊径，如果能够以不同于任何其他人的专家方式管理该风险，那么你或许能够做其他人无法做的事情。&&&&第五个特质，我称之分析力与创造力。这里我们大部分人都是工程师，但知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。比如“巴贝奇”，尽管在设计后150年才制造出来，但重要的是它是人类设计的第一台计算机。&&&&人们每天用手机叫车，但某一天，你按下按键会有汽车给你送来冰淇淋，这是我们在近350个城市做的事情。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者成功之道。&&&&第六项是市场营销。你必须知道如何能创造病毒式传播效果，如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到方法，让人们不但愿意使用它、喜爱它，还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问，但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此，与别人合作，与名人合作，在交流中产生出火花、产生好的创意，也是推向市场的重要一环。&&&&第七项是享受过程。在绝大部分时间里，我遭遇了很多次失败。在上一家公司，我每天给一百人打电话，然后得到一百次“不”。我连续六七年都这样，这意味着我被几十万人拒绝过。&&&&所以必须笃定你的目标，必须有足够的信念，哪怕被人一次又一次地否定，你仍能享受每个时刻。这意味着：既然上场，无论发生什么，始终对你做的事情保有一份热爱。即使输，也要热爱这场创业游戏。况且绝大多数创业本来就注定会失败。但只要跌倒后还能不断爬起来，就不算失败。&&&&最后，我们要有冠军思维。这意味着把一切置之度外，无论如何都要取胜，这就是成为冠军的意义。创业中的真正冠军，一定都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这样的思维会一直激励你，不仅仅是为了自我实现，还能为整个团队树立典范。&&&&我创业初期的大部分时光都是六个创业伙伴长时间挤在一个小房间里，被无数次的拒绝，经历过无数次的逆境，但每天依然热爱着自己的事业，直到我们创造了Uber，在全球大获成功。现在我们有4000名员工，我仍然把这种思维带到我们的日常工作中，也用它激励我的团队，它让我们变得强大，它让整个事情都有了意义与价值。&&&&(本文编辑整理自日特拉维斯·卡拉尼克在清华大学的演讲，内容未经本人审阅)
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投资人眼中优秀创业者特质
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4位谈论了他们眼中的优秀，以希望创业者用非常强的投资思维来审视自己的问题。源码资本管理合伙人曹毅：抓重点、笼络团队和韧劲我就举跟我们比较接近的一些创业者，也是我们一期基金的LP，举几个例子，分别讲一个特点。第一个例子是王兴同学，他是一个极度思维严谨跟准确性的一个人，他在做每一件事情的时候，把这件事情每一个阶段的步骤，然后每个阶段里面的重要性，都想得非常清楚。比如说团购这个事情，其实在步骤上面现在看起来是很清楚的。他认为O2O里面最大的可能是餐饮，吃喝玩乐里面最大的吃，吃的频率全国下来，几亿的城市人口，一天吃两顿饭，也有几亿单潜在的市场，这个比酒店，比电影等都要重要太多太多倍。在他资源比较有限的时候，全力做了餐饮这个事情，相比较的拿的钱比他更多一些，他们就分散了餐饮，包括食物团购，包括酒店。我觉得很清楚抓住一个事情，或者跑道上一个最关键的节点，投入重大的资源去解决它，能够把重要的事情想得很清楚，这是一个特质。第二，能够笼络住非常好的优秀的团队。PP租车是在红杉投资的企业，也是后期有参与支持的。这个公司只有一年多的时间，刚刚进中国的时候，只有五个人，从新加坡过来，学生兵，完全没有任何的在本土的经验，红杉那个时候还是非常果断的，我们做了一个早期投资，那个时候只有五个人，在北京城只有五十辆车，都是亲戚朋友友情放上来的，这个公司现在有三万辆车，在北京跟上海车的在线车数量超过了神州租车，明年会在20多个城市。确实是一个非常快的成长速度，作为一个在中国之前没有T背景，没有创业背景的团队来说，这个确实展现出非常强大吸引好人才的能力，他可以花非常多的时间去跟的人，跟的人去交流，然后去准确找到他们的定位，然后用一个非常分享机制吸引人才进来，来自于汽车之家，美团和百度非常优秀的人加入到他们的团队。第三个是韧劲。今日头条的张总也是遇到了媒体端的挑战，那段时间我们跟他一起在努力，看到了一个创业者非常大的韧劲。每天承受巨大的压力去做，需要非常细致的重要的决策，这是每个创业者都需要的一个特质。启赋资本创始人傅哲宽：洞察力、执行力、激情我认为成功创业者主要是三个能力。第一个是敏锐的洞察力，善于要把握一些创业机会。我们启赋资本成立以后，投过一家公司，创始人之前在中国战略区的总监，他发现在中国有大量海外的视频，只有脸谱和这样的平台收去了，他之后辞职选择创业，跟国内的版权局谈，还有一百多个家电视台，我帮你在海外拿流量和拿收入，你把版权授权给我，当然也谈了很多自媒体，谈完了跟海外大佬，视频的平台去谈，说我代表版权方，我希望能够参与到整个视频流量收入的分配，抓住这么一个市场空白点，后来把自己的APP做出来了以后，现在已经发展成为在海外最大的中文电视媒体，发展速度特别快，就是这种机会的把握能力，我觉得很重要。第二个就是执行力。在互联网创业的时候，大家都看到机会点，都有自己的商业模式，最终能够跑出来的，一定是执行力强的这一批人。我跟大家举一个例子，那个时候我还是在达晨创投投了一家公司，08年我跟他接触，这个团队在创业，刚刚开始创业，是做网络游戏加速的，叫迅游，搭了一个专网，所有游戏玩家在我的平台上玩游戏，比在厂商平台上玩游戏，高峰时候要快3、5倍，体验非常好。现在是游戏加速行业的老大，市场占有率是60%，注册用户一个亿，现在在排队，这种团队从创业开始，如果不是中国市场停了一年多了，早就上市了，这种团队的执行力是非常强的。创业者要想成功，可能起跑线是一样的，赢在执行力。第三要有创业的激情。很多企业可能就是没有企业家，创业家没有创业精神，在中途遇到很大的问题，遇到市场的变化，这个时候就退出了，自己就放弃了，他的事业也就中断了，创业精神特别强的人，始终保持创业的激情，而且很执着做自己的事情，有时候在那一点时间的坚守，来过来了，他就成功了。云启创投联合创始人黄榆镔：想清楚、判断力、坚持创业者最重要的要问你自己，你们解决的问题是什么，第二，为什么只有你能解决，第二就是你的执行力，或者你的判断力。我们投过一家公司瑞生科技，是做手机的零部件，在这个领域是全球排领先，应该有20-30%的市场份额，第一次他想要做这个事情的时候，他非常执着我的竞争力是什么，机会在那里，然后一直往前做，有可能吃饭的时候，花半个小时谈一些发展战略，谈一下公司发展到什么阶段，他老婆吃了两口，就回工厂了，她说要把产品做好，送给三星，送给小米，送给全部的客户，客户满意跟质量是重要的，所以她想清楚了，就是这样做的。还有一家公司，花了三年时间才到上市，中间走了一段弯的路，开始给银行做加密器，中间说电脑里面和手机里面也做加密，所以花了两三年的时间，花两三千万美金去开发一个新的产品，做到最后有一点不对，产品也出来了，市场好象没起来，痛定思痛，我们觉得把它砍掉，产品出来了，很多的手机厂和电脑厂想用，但是推不动这个市场，花了三千万的开发的产品，一颗也没有卖。然后又做了两年，A股报创业板，然后12年上市了，这个也是我们跟企业家的一种合作，我们做投资的时候，其实更重要的就是看好这个企业家，我们是跟他合作，帮助他怎么走过，好的时候是很简单的，最好的公司就是你去那边吃一个饭，就没事了。更重要的是很多企业家遇到困难的时候，是需要我们一起帮他解决问题，然后再往前走一步的，就是所谓的要坚持跟执行力。梅花天使创始合伙人吴世春：格局、独特的观点、乐观我们是一个早期基金，早期基金比较看重的还是一个创业者比较全面的能力。比如说一个创业者站在我面前，我可能会去想他像不像五年后，十年后，能够去敲钟的人。除了刚才提到的创业精神，我们还比较关注一个创业者是否同时具有格局的高度，又能够有执行力，既能够有比较独特的观点，又能够有这种空杯心态去听取别人的意见，和学习别人的长处。既有乐观的精神，又能够有这种危机的意识。格局决定你能做的这种事情的高度，你自己的执行力能不能决定让你的团队保持一个比较高的战斗力，特别是在创业者0到1的阶段，这个非常关键。
然后自己独特的观点，会使得你能够看清楚整个发展趋势上面，会有一个比较坚定的想法。但是你同时不断从身边的人，或者一些成功身上不断更新自己的观念和新的想法，现在每三个月或者半年，很多新的东西都要重新学习一遍。乐观精神，创业就是一个挺苦的事情，有一定的乐观精神，我觉得是有助于度过这样的一个过程。像刚才曹毅提到的，这个时候你没有一定的乐观精神，在这个会非常焦虑。同时你又要保持时刻各种危机的敏锐警惕，在中国创业有可能来自于巨头的打压，来自于同行，甚至一些不是那么正当手段的竞争，你如果对各种各方面的压力，没有危机意识也是一个很麻烦的事情。这几点既是矛盾，也是统一的。
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：王晓易_NE0011
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成功创业者的八大共同特质
成功创业者的八大共同特质
时间： 10:11:02
来源：translated 作者：U88加盟网 点击：534
你是一位冒险家同时也是一个富有魅力的人吗？无论你是初出茅庐的创业者还是经验丰富的企业家，当经营一家成功企业的时候，总会展现出一些共同的特质。你可能发现自己也具备其中一些特质，而其他的则需要你努力去挖掘和开发。1、坚持不懈作为创业者，总会面临各种奖励和挑战。这就是为什么毅力对于创业者很重要的原因。举例来说，获得商业贷款是一项艰难的任务，如果你被第一家银行拒绝，你需要不屈不挠地拜访其他的金融机构来获得商业贷款。创业者应该精力充沛并且不屈不挠地追求自己的目标。无论你是一位创业新手还是阅历丰富的企业家，你都应该感谢将你引向成功的每一步。2、自信创业者需要在商务会议、销售电话和演讲等各种场合展示出自信的魅力。如果你刚刚创办一家新企业，可能在签订大合同或面对高利润的客户时，不能展示充分的自信；如果你在与人交流的时候感到害羞或者紧张，不要急，慢慢克服你的恐惧。如果你在人际交往或人群之中说话犹犹豫豫，吞吞吐吐，你可以在镜子前练习说话的方式。你应该习惯与开发你的电梯游说（Elevator Pitch，也称电梯法则，即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向一位关系公司前途的大客户推广产品且必须成功）技能。3、创造力成功的创业者开发的产品和服务都富有创意和独特性。作为一名创业者，你需要时时刻刻思考如何让自己的产品与众不同。你的企业如何为日常的生活问题提供解决方案，或者在所处的行业提供独一无二的服务？思考能够让你企业在所处领域脱颖而出的方法。拥有独一无二的特性能够增加企业的识别度以及成为行业领导者的可能性。4、融资能力作为一名创业者，你应该能够了解和熟知企业的财务情况，包括解读财务报表。现金流、收入和资产负债表都是企业文件的组成部分，也都是创业者应该了解的内容。即使你没有财务天赋，你仍然需要管理企业的现金流。如果你在这方面需要指导和援助，你可以考虑聘请一位会计协助你。5、承担风险的能力创业总要承担风险。作为一名创业者，你应该能够承担风险，并且意识到错误在所难免。如果你的胆量告诉你与一位新客户签订合同，那么无论结果会如何，你都要承担风险。当你需要作出决策的时候，问自己以下三个问题：这个决定将会对我的企业有利吗——财务方面或者专业方面？这个决定将会产生的长期影响是什么？我的团队（员工、董事会、投资者）同意这个决定吗？记住，错误和障碍是企业发展必须经历的一部分。不要因为事情没能如预期发展或者你的决定将会对公司产生挑战就退缩或者灰心丧气。经历了痛苦与磨难，创业者从错误中汲取教训，这样会让企业变得更加强大更加成功。6、人际交往技能创业者应该享受与人交流，尤其是在社交场合，在商业研讨会上讲话，推广自己企业的时候。加入国际演讲会(Toastmasters International)，或者本地的商会来开发你的演讲技能，让自己更习惯在公众场合开口演讲。尽管潜在的客户想要确保你有资格做这些事情，但是他们也希望这个人友善和悦，并且乐于与人合作。7、媒体意识如果你拥有一款利基产品或服务，媒体机构可能会对你感兴趣，把你当做专家，为你撰写新闻稿或者在电视新闻中采访你。作为一名富有人格魅力的创业者，你应该能够从容应付媒体提出的与企业相关的任何问题。向本地的媒体分销新闻稿，告知你的企业信息；向任何知名的机构宣传你的企业。8、慷概大方——时间和金钱方面作为一名创业者，你会遇到一些非营利组织希望你提供志愿者服务，帮助那些需要帮助的人。许多创业者将志愿活动纳入企业文化的一部分。这样做的结果就是能够提高企业的正面知名度，而这又会进一步增加企业的销售额。无论是为小孩辅导，或者为奖学金午宴捐款，善意的行为总会为你带来意想不到的回报。正如俗语所说：予人玫瑰，手留余香。
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