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【名人访谈】淘宝客一招鲜，一个月从日销2单到日赚五百
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 店铺级别：四钻
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 开店时间：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 主营产品：家居用品
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 经验畅谈居记者：东东
&&&&开店快一年，前9个多月都只能是在别人睡觉之后接2个单，一直没有什么起色，于是在别人的建议下做了一个淘宝客，结果一个月的成绩远远超过之前9个月的所有。。。。。。想起一句话：一招鲜，吃遍天。
东东：刚开始接触淘宝的时候是什么样的感受？
&&& 我刚开始是个超级买家，几乎家里所有的东西都是淘宝上买，一直是个消费者，每天都有登陆下淘宝的习惯，后来有自己开店的想法，是去年的12月份左右，我是受到身边一个朋友的影响，他开始的是给我们西安所有大超市供货的代理商，后来他做了网络，卖的非常火爆，我就也开了一个淘宝店，卖他的货。
东东：当自己真的做淘宝了，感觉做卖家又有什么新的体会？
&&& 用我个人的话说，就像自己养了一个孩子一样，店铺的一点点风吹草动都会让自己很紧张，尤其是刚刚开始的时候，因为是新店，几乎每天都没有人光顾，旺旺一想起，不管自己在干什么，都会冲到电脑旁边，我对待每个顾客都想象成自己当初是买家的时候的心情，将心比心，说顾客最愿意听的话，给他们最想了解的信息，做了卖家之后，真正理解做淘宝的苦，理解了每个店主的心情，自己做了淘宝之后，再买东西的时候都对其他店铺的客服特别客气，因为做淘宝真的是份苦差事，很累。遇到过各种刁钻的顾客：比如说刚发完货，顾客说不要了就退款，不同意就给差评，比如快递不给力，上来就破口大骂我们卖家。
东东：是的，您说出了很多卖家的心声，作为一个卖家可能最重要的是有生意，初期的店铺没有生意之后，您做了什么？
&&& 可以说从2011年12月到今年的9月份之前我真的没有任何生意，我做的就是每天等到过半夜2点以后，其他卖家都睡觉了，我也许能接到1,2单，基本都是新疆的顾客，他们有时差么，虽然卖的不多，但是我店铺的好评率很高，评分也不错，我归结原因主要是我的产品质量好，自己有时间做服务，很重视的原因！我的意思是首先：产品质量很重要！
东东：那为何在这两个月突然会有了这么大的变化？
&&& 今年的9月是一个转折，因为之前只是等到凌晨2点等那么2单，也卖的不好，但是我那个朋友却一直做的很好，我百思不得其解，在一次酒桌上遇到了他们店铺的运营主管，谈了一些话，我感觉太有道理了，就让他教教我，他帮我分析了很多。
东东：您能不能给我们介绍一下：您的朋友是帮您怎么分析您的店铺的，有哪些问题？
&&& 说了好多，分析了我之前做的不好原因，店铺装修不行，本来经营的是高端，但是从店面上看不出任何高端的风格，最主要的还是没有任何，在这里我说一些重点吧。
& 1。装修：色调不搭配，产品是罗列的，整个店面没有什么限时打折的，没有什么促销信息，也没有看出有主推的产品，详情没有条理，抓不住顾客心理，没有关联销售
& 2。运营：没有整体计划，没有打造爆款，没有进行免费和付费的推广，没有对老顾客的回访，没有会员制度等等的
& 我举个例子吧，我们都是卖拖把的，其中一款他的标价是400，打五折卖200，我的是直接卖了200，其实我感觉是没区别的，但是真的有区别
东东：于是他就给了您什么建议吗？
&&& 第一步：淘宝客（成交付费的）
&&& 第二部：直通车（点击付费的）
&&& 在推广之前做了店铺装修，自从做了淘宝客之后，店铺开始慢慢的有生意了
东东：好的，我们就按照您的朋友给您的建议，您来跟我们讲一讲您是具体怎么操作，淘宝客是怎么做的？
&&& 听了朋友的意见，我先装修的店铺，然后做了限时打折和套餐什么的，然后开始淘宝客和直通车推广，一周下来，直通车花了不少钱，但是成交量不大，可以说很烧钱啊，但是淘宝客成交不少，而且花费也很少，就把直通车停了，我给朋友说了后朋友告诉我就先只做淘宝客，有了销量之后再做其他推广，还告诉我到处发帖子，写软文，我就潜心研究淘宝客：开始设置是4%的佣金，通用计划推广，每天都有几百的成交，我计算了利润，看可以，就把佣金加到了6%，成交越来越多了，不知道为什么，我的销量不高，但是搜索排名挺靠前的，估计和服务以及产品质量有关，也就有了很多免费的流量。
东东：很多人的感受是淘宝客，佣金设置很高，但是就是没有销量，您的技巧是什么？
&&& 这个也分析过，有两种情况：一是没销量也没流量，二是有流量但是没销量，第一种就是出价不够高。第二种是要从自身找原因的，我刚才说了，在推广之前，我做了装修和宝贝图片优化，还有促销，这些都有影响，现在的淘宝客佣金是7%左右，淘宝客推广也遇到过坎坷，也可以算是经验
东东：能跟我们分享一下吗？
&&&&淘宝上有这样一类淘宝客，就是复制你的宝贝的名字，复制你宝贝的主图，在淘宝上发布成价格很低的宝贝，然后详情里面就写：本店没有此产品，请到主店铺去购买！点击进去后就是自己的店铺！我也是无意中发现的，一个顾客问我，你别的店铺卖的那么便宜呢？然后给我链接，我点进去，果然价格低，然后详情中放个网址，我一点就进到了我的店铺，这是做淘宝客最重要的死敌了。
东东：您分析这是一种什么情况？对您影响大吗？
&&&& 我问了淘宝客服，他们说这是淘宝客的违规推广，只要我们举报就给予清除，所以我就每天都举报。这种情况对店铺影响很大的，也就是对宝贝搜索排名用影响，首先影响的是转化率，我特意跟踪过，通过这些链接进来的顾客跳失率是100%的，直接降低转化率！再次他影响价格体系，因为每个厂家都控制市场价格，这些淘宝客实质上是市场乱价，厂家都不太懂这是淘宝客，以为是我自己弄的，差点停止供货，后来他们也致电淘宝后才知道这是淘宝客，以前这样的淘宝客都会有十几页，但是现在就一页了，我有了应对的窍门：就是在淘宝客推广的时候除了通用计划外再建立个个人计划！
东东：这个个人计划怎么建立，作用是什么？
&&& 我们发现这些违规推广的淘宝客都是低的，甚至0信誉，但是通用计划不可以对淘宝客进行审核，还必须存在，我们可以把通用计划设置成佣金是1.5%（最低）就好，新建的计划就可以设置对淘宝客的审核，我设置是5钻石以上的，这样就杜绝了很多这样的违规淘宝客，这样建立是从9月12日开始的，我的转化率飙升，主要因为是无效流量降低了，宝贝自然搜索也就更加靠前了，因为宝贝有了销量，我就开始做了直通车，直通车转化也很高，而且越来越高。
东东：淘宝客成交才付费，使用好了对我们很多的新手卖家来说是一个很好的免费工具，您对淘宝客的研究还是很深入的，可能很多人看了您上面的解说还是不明白怎么操作淘宝客，现在我想让您具体的给我们讲一讲怎么操作淘客，我就按照上面您说的两种情况来具体的做：没有销量也没有流量的时候淘宝客具体怎么做？有流量没销量又该怎么做淘宝客，您能不能给我们具体的分享一下，假如是您遇到上面的两种情况您该怎么做？
&&& 没有销量也没有流量的时候，提高佣金，没别的办法，如果还是没流量就继续提高，我不知道其他行业的情况，我这个行业只要到了6%流量就不小了，记住一点，作为新人，淘宝客很安全，因为是成交了才付费，不像是直通车点击就付费。
其实大部分做淘宝客都是另外一种情况：就是有流量没销量&&你可以从多方面入手了，是全面的，我感觉我是幸运的，因为身边有高手，能指出自己的不足
东东：您能不能说说，这种情况多面入手是怎么操作？从哪几个方面具体怎么做？
&&& 就是开始说的，装修和运营。还有些限时打折的工具，再就是定价要和整体市场一致，这个需要专业人士分析
东东：您说到定价要和整体市场一致，我再请教您一个问题，就是您上面举例说到400元的产品打折200元，这种情况，假如别人都是卖200元，我却把价格标400元，这不是跟整体价格不一样吗，会不会就直接吓着客人不来了呢？
&&& 淘宝客进来的流量是直接进入到你的宝贝哦！上面有个原价，然后折扣价，还有时间倒数的，顾客下单率很高，你打折的时候也搜索页面也是限时折后价格和原价的，但是我的流量主要来自淘宝客，一目了然的，吓不倒顾客，只能让顾客积极下单
东东：您刚才也说道了店铺真正的火爆起来是从9月份之后，为什么您店铺突然会在9月份之后淘宝客就暴增，之前没有开通淘宝客吗？
&&& 其实之前我是开通了淘宝客的，但是用的通用计划，1.5%的佣金，几乎是没有效果的，听了我朋友给我店铺的诊断之后，9月份装修店铺了，宝贝图也做了，还用了套餐和限时折扣，之后修改了淘宝客的佣金，就慢慢的开始有销量，到10月份的时候，我就开始设置了个人计划直接把佣金提升到了7%，并且设置了五钻的淘宝客才能推广，这样就杜绝了上面说的违规淘宝客，就是这样销量就开始上升了。现在每天利润在四五百，而且现在每天都在进步中。
东东：从您上面的介绍感觉您店铺装修帮助很大的，您认为店铺装修应该注意哪些事项？
&&& 一是色调，要确定色系，不能太乱。
&&& 二是宝贝分类要尽量靠上，给到主页的人及时分流的作用，另外，要把主推产品和促销的放在显要位置，要有层次，最好做到心里逻辑，当然做成像故事一样的更好，我没这个能力，需要好的美工和策划。
东东：除了上面的这些原因还有其它的因素吗？
&&&&其实我店铺淘宝客能做起来总结一下我的觉得是下面几个方面：店铺重新装修，主推宝贝明了，产品质量保证，客人购买之后给出好的评价，保证了动态评分很高，之后促成高的转化，淘宝排名靠前，之后加大淘宝客的佣金，这样就形成了一个良性循环，之后用直通车来做推广。
&&&&&&&&&&&& &
东东：从您的店铺中看到有几个销量上百的产品，都是这样做的吗？
&&& 对的，淘宝客+直通车，主要多得还是淘宝客，目前直通车是刚刚才开始学习，这方面也没有设慢慢经验分享的，现在的质量分很低。
东东：对于很多的新手来说，您有什么感受可以告诉他们的吗？
&&& 淘宝并不是大卖家的天地！大卖家一开始也是小卖家！只要用心，我们都不是一般人！
&&& 记者后记:嘉宾的成绩可能连他自己都没有想到，一个月前后一个月后，三十年河东，四十年河西。很多时候我们很多人都在说，我们需要找一个方法，其实淘宝中各种推广方法是很多的，很容易找到方法，但是我要说的是：我们要找到适合自己的方法！而同时我们很多人都明白淘宝客是一个淘宝掌柜再熟悉不过的方法，成千上万的人都在做，包括我们嘉宾之前自己也在做，可是效果不明显，而调整店铺策略和经营思路之后，一个月的时间却是柳暗花明。同样的一个店铺、同样的一个宝贝、同样的一个工具、同样的一个掌柜，一个月的时间，差距咋就那么呢，结果值得思考。。。?新手想开女装、鞋子、化妆品网店可
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优秀装修模板　　本文由客户达官网的小编和大家一起来探讨如何让淘客主动帮你推广店铺宝贝的方法，相信有很多懂得淘宝店铺推广的朋友，都想过借力淘客来推广自己的产品，这样既省事省力又有不错的收益！何乐不为呢！但是要想让淘客和你合作，首先就是要搞清楚合作双方的需求，淘客关注的点在哪里？这样才有可能谈成初步的合作意向！
　　一、在淘客心中最喜欢什么?
　　人只会关注自己喜欢对自己有用的东西,所以在去做淘客推广的时候首先你要站在淘客的角度去想问题,考虑一点、他们最在乎什么?然后你才有可能跟他们去合作.
　　对于淘客来说最重要的无非是产品价格和佣金,只要价格够低,佣金比例够高,那么就可以找到淘客推广.在以前可以这么说,价格和佣金就是寻找淘客的王道,但是对于目前来说这个只是你自己想当然.现在按照这个方式来去发广告,比如:29.9的产品,把佣金设置到60%!但并没能让淘客敢兴趣!
　　这说明了现在除了价格和佣金之外,还要看你店铺的运营内功,以及产品性价比,质量是否过硬,服务是否到位等等.这也是为什么现在很多淘客都要求你是天猫!因为天猫店的转化率是天然比淘宝店要高的.其实就类似于直通车,有展现,更要有点击,最终还是要有转化!淘宝客跟直通车是同一个道理的.如果淘客给你展现,你的产品标题和简介是否能获取足够多的点击?对于那些入店的顾客,你的产品描述能否有足够的转化率.不能简单的以为,出单才能代表一切.其实不是的,展现是淘客给的,但是点击率是要靠你们自己,转化率更要靠你自己.若是和你合作,我们给了足够多的展现,但是又没有点击率,那么你还奢想淘客跟你合作吗?那是不可能的!
　　淘客最关心的就是上面这些硬性条件,通常来说,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,消费者喜欢,淘客赚钱,你达到了自己的目的,真正的合作模式就应该是这样的,对三方都好.
　　结果刚好相反的话,顾客口碑不好,那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢,后面很难再想推广.也很难和淘客合作.这样对商家本身不好,对消费者不好,对淘客也不好,三败俱伤.和前面的三方有利一对比,那就真有天壤之别了.
　　淘宝客积累粉丝的是需要花大量的时间和人工成本的,每一个流量都是有价值的,如果产品不好,淘客对于粉丝的信任就荡然无存,是伤了淘客的根本!所以现在找淘宝客合作很多都是要记样板.
　　在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品是大多数淘客需要的.总的来说,就是产品本身就是有竞争力的!你想想直通车选择就知道了,要的是收藏率高,转化率高的款式来推,才有可能成功!
　　二、淘客推广最讨厌的几点
　　第一:实际佣金过低!
　　例如:10元以下包邮的 5%佣金.一单实际上5毛钱.
　　成交100单,有20单因为各种原因退掉的,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*70%*5% =3.5元.
　　按10%的转化率,而这100单需要至少1000个流量来能达到.也就是说1000个流量赚3.5块钱,每个流量才0.35分钱!你作为淘宝客,你有兴趣吗?
　　第二:销量低、差评多、分数 全绿的
　　首页评价都是一些客户的差评,还加上坏图.店铺评分全绿的.而且只有那么几个销量.淘客看到连自己都不想买,还怎么有兴趣给你推呢?
　　第三:实际转化率过低!
　　这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如2000+的家具,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客,但是这类淘宝客是很少的.
　　第四:佣金低转化又差(这种是淘客最反感的)
　　这种是最讨厌的,没什么好说的!
　　第五:在不知会淘客的情况下经常改动价格和佣金
　　同样的产品佣金50%,价格是50元跟价格是25元,每推出一件,佣金少了一半!也就是说淘客的流量价值减少了一半!改动佣金的就更让人讨厌,推广期佣金设到70%,起来后把佣金设到30%!这样是不诚信的表现,也不可能有第二次合作!
　　三、我们知道了淘客喜欢和讨厌的事,那我们应该如何去跟淘客合作呢?
　　大家回头去想一想,有没有经常出现以下的情况,把你的产品介绍,价格佣金和链接发给淘客之后,通常就石沉大海,然后就没有了然后.在一些淘宝客论坛里登广告,也不见效果,你就会觉得那个网站没用、造假的!当然,还有更小白一点的,直接发个店铺链接过来,问:能合作吗?我只想说,没事吧,大家都挺忙的,没有时间来分析你的店铺是否存在去推广的价值.淘客的时间成本是很高的,通常你的第一感觉吸引不了他,他就会把鼠标引导右上角的×!
　　那么根据你对淘客的了解和淘客对你的了解,应该如何给淘客发广告呢?
　　第一:你必须写明自己的店铺名,是天猫还是淘宝店(天猫更有优势)
　　第二:放店铺连接(方便淘客对你有兴趣时就会点进去)
　　第三:佣金比例:一定要高(这样才会有吸引力)
　　第四:写产品的客单价和转化率(让淘客一目了然地了解产品的基本情况)
　　第五:需要推广的产品链接,把产品的几个重要的优势写好(方便淘客对你有兴趣时就会点进去,更直接地了解产品的情况)
　　第六:写清楚奖励方案 如推广100单奖100元 200单奖200元等
　　第七:说明价格和佣金是相对稳定的(这样才能让淘客放心地推)
　　第八:提供好淘客推广的素材,越有吸引力越好(让淘客觉得你专业)
　　第九:说明自己的联系方式 比如:QQ 电话等
　　如果你做完了以上这些那么你的淘客广告就非常不错了,如果淘客对你的产品有兴趣,他自然会跟你谈.
深圳市客户达科技有限公司 &中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，吃月饼、点灯笼形成现在传统的习俗，嫦娥奔月的神话故事流传甚广，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一
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所需积分：0三分钟教会你如何做好淘宝客，不会你打我，自媒体淘客推广！
大家好我是laosu579，很多接触过淘宝客的朋友，都知道淘宝客推广赚钱，想做淘宝客兼职来缓解生活压力，但是苦于不知道怎么去操作而烦恼，小编给大家详细说一下淘宝客如何兼职到推广赚钱步骤，希望能帮助到大家！
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