面向云计算 EMC发布VSPEX验证基础架构
　　EMC公司今天宣布EMC VSPEX验证基础架构。这是一种简单、高效又灵活的参考架构，由EMC公司屡获殊荣的存储系统和新一代备份产品组成，配之以EMC联盟合作伙伴博科、思科、思杰、英特尔、微软和VMware的最佳虚拟化、服务器和网络技术。
　　14个初始的VSPEX配置代表了客户迈向云计算最流行的使用场景。这些使用场景侧重于帮助客户加速部署私有云和终端用户计算环境。对于部署私有云的客户，可以选择运行50-250个虚拟机的VMware vSphere5.0或Microsoft Windows Hyper-V;对于部署终端用户计算的客户，可以选择50到2000个虚拟桌面的VMware View或Citrix XenDesktop&。全部细节请见EMC官方网站。未来可以根据合作伙伴的需要提供更多VSPEX配置。
　　VSPEX验证基础架构已经可以向现有EMC Velocity™合作伙伴计划的合作伙伴供货。合作伙伴第一次可以充分利用EMC的品牌和工业设计，向他们的客户交付VSPEX解决方案。此外，EMC公司为合作伙伴提供VSPEX实验室，以测试、验证和演示新VSPEX的解决方案。
　　EMC和合作伙伴高管共同出席当天下午1:00在旧金山举行的现场发布会，观看直播请点击这里。
　　EMC VSPEX给客户带来好处
　　VSPEX很简单。VSPEX验证基础架构提供可预测的性能，可以极大减轻在规划、选型和配置私有云或终端用户计算环境方面的负担。此外，EMC对VSPEX的验证，可以大大缩短部署时间。最后，它与Windows Server Hyper-V和VMware vSphere云基础架构紧密结合，可以用微软的云系统管理中心，以及VMware为私有云部署提供的vCenter™操作管理套件，实现单点管理。
　　VSPEX很高效。 VSPEX基于EMC屡获殊荣的VNX™/ VNXe™存储系统和Avamar& 和Data Domain&新一代备份产品，为客户提供无与伦比的高效率。利用重复数据消除、压缩和全自动存储分层(FAST)等技术，客户可以明显降低运营成本。通过将这些技术与管理程序和终端用户计算环境紧密结合，客户也可以简化管理，降低管理成本。
　　VSPEX很灵活。VSPEX允许客户选择业界领先的服务器、网络和虚拟化技术，组合成经过EMC验证的基础架构，由高度灵活的EMC存储和备份基础架构支撑。此外，客户选择的渠道合作伙伴，他们了解特定客户的要求，可以定制VSPEX满足他们的需求。
　　EMC VSPEX给渠道合作伙伴带来好处
　　增加市场机会。有了VSPEX，渠道合作伙伴现在可以向他们的客户销售完整的、高度灵活的解决方案，从而实现更高的组件触及率和更大的订单。VSPEX允许合作伙伴根据客户的具体的基础架构和应用需求，混搭服务器和网络组件，让交付给客户的价值更大，提高盈利能力。
　　更快进入市场。VSPEX向渠道合作伙伴提供完整的配置和选型指引，可以减少销售周期中通常都有的客户需求收集阶段工作量。 VSPEX给合作伙伴的销售流程带来极大价值。它减少了集成和验证成本，同时又具有交付完整解决方案的全部好处。EMC公司通过向渠道合作伙伴提供技术和销售培训，来帮助合作伙伴将VSPEX迅速推向市场。广泛的知名度，与EMC良好的整合性，以及需求生成工具，将帮助合作伙伴打造自己的领先的VSPEX解决方案。
　　Ÿ 合作伙伴自主品牌和定制解决方案 。VSPEX允许合作伙伴将他们的品牌加入到VSPEX的解决方案，以增加他们在客户中的注意力占有率。
　　Ÿ VSPEX实验室。合作伙伴可以利用EMC新建的VSPEX实验室，与EMC和其它VSPEX合作伙伴协作，测试更多基础架构。
　　EMC公司高管引言
　　Ÿ EMC公司全球渠道销售高级副总裁Gregg Ambulos
　　“通过VSPEX，我们给渠道合作伙伴提供工具，以解决在虚拟的基础架构和私有云计算市场的快速增长的需求。 VSPEX将加快客户的云旅程，因为它使我们的合作伙伴创造价值和差异化。 VSPEX改变了与合作伙伴交付解决方案的方式。”
　　Ÿ EMC公司执行副总裁兼首席营销官 Jeremy Burton
　　“EMC是唯一提供完整范围的云计算之旅的首选。 VSPEX提供了简洁性和灵活性的平衡，同时最大限度地提高效率。我们很高兴与行业领袖一起合作创建VSPEX，包括博科、思科、思杰、英特尔、微软和VMware等，通过我们独有的Velocity渠道合作伙伴将产品提供给客户。”
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在你看来是H笑话，我看来却富含哲理移动运营商与终端厂商合作模式研究报告_通讯与电讯_科技时代_新浪网
& 通讯与电讯 & 正文
移动运营商与终端厂商合作模式研究报告
.cn 日&17:05 ChinaByte
　　报告摘要
　　2003年的移动通信市场谈论最多的话题是3G问题，2004年通信产业发展预测中最热的话题还是3G的问题。
　　截至日，全球使用CDMA2000(包括CDMA2000 1x)系列和WCDMA标准制式的
3G用户达到了7300万的总量。第三代移动通信系统从2001年10月最早在日本开始商用，NTT DoCoMo的3G用户超过了200万；韩国的SKT和KTF已经开始了基于CDMA20001x EV-DO和WCDMA两种体制的3G商用；和黄的H3G在2003年分步开展泛欧洲的3G服务，Vodafone在全球各地的进展按部就班，美洲的几大移动运营商也已经走向了3G规模商用的道路。我国的3G外场试验也于2003年底正式展开。
　　3G带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更重要的是产业格局和游戏规则的变迁。在3G时代即将到来的时刻，如何构建紧密的产业链，并策动产业链之间的竞争是移动运营商面临的新挑战。其中移动通信运营商如何与终端设备厂商合作，在哪些方面合作、如何合作就成为双方关注的焦点。
　　易观顾问基于自己对电信市场，移动通信市场长期的关注和多年积累，通过对国外领先3G运营商和国内移动通信运营商的调研获取了大量数据和信息。
　　易观顾问通过对终端厂商、流通渠道商的考察和了解，从不同角度进行深入研究和分析，完成本报告。希望对移动运营商、终端设备生产厂商在3G时代的产业合作有所帮助。
　　在报告中，易观重点关注和分析了以下方面的问题：
　　#国外3G运营商与终端厂商的合作情况
　　*以日本为代表，深入分析和研究了3G产业合作的状况，及几大运营商的比较差异
　　*研究了韩国SKT拉动和控制终端厂商进行合作的策略
　　*研究了H3G在欧洲开展3G业务方面终端厂商的影响
　　*兼顾了解了美洲3G业务的开展情况
　　#国内移动运营商在2.5G时代与终端厂商合作的情况
　　*研究了中国移动和中国联通与终端厂商合作面临的压力和问题
　　*研究了中国移动和中国联通在技术方面与终端厂商合作的情况
　　*研究了中国移动和中国联通在营销方面与终端厂商合作的情况
　　易观发现
　　#在3G发展的早期阶段，终端功能、价格和供应的不足是导致业务发展缓慢的重要原因。
　　* NTT DoCoMo和H3G的业务发展过程都说明了这一问题。
　　*反之，由于CDMA2000 1x EV-DO的终端供应优势，双模终端也保证了在网络覆盖不足的建设初期更加体现出了明显的支持作用。KDDI的3G用户发展超越NTT DoCoMo的事实也验证了这一规律。
　　#运营商与终端厂商合作的目的。
　　*运营商与终端厂商合作的根本目标还在与最终用户市场。
　　*保证终端产品的质量、性能和大规模供应是3G业务快速开展的前提。
　　*降低终端产品的价格，也就是降低了用户的业务使用成本，这对于用户需要更换终端才能够获得服务的情况尤为重要，例如用户从2G网络向3G网络转换，或用户在不同制式网络中转网的情况。
　　*通过有吸引力的终端产品激发用户对业务的兴趣，或者利用终端的设计逐步培养用户的使用习惯，也是终端产品创新能够为运营商带来的价值。
　　#国外运营商与终端厂商合作有一些普遍采用的手段。
　　*定制手机或半定制手机。3G终端很大一部分是为特定的运营商定制的。
　　*统一营销。运营商统购的手机与业务捆绑，形成终端、应用和业务资费的组合，统一进行销售。
　　*终端补贴。运营商广泛通过向最终用户提供终端补贴的方式吸引用户。主要有直接价格补贴、终端和资费捆绑优惠和签约期租赁等几种不同的方式。
　　#国外运营商在与终端厂商合作的范围深度方面存在着较大的差异，因而也在不同程度上影响了3G业务的开展。
　　* "家长式"的运营商：以日本的NTT DoCoMo为代表。具有非常显著的产业影响力和控制力，从终端产品的设计、开发、销售、品牌推广上都处于绝对的控制地位，终端厂商处于相对依附的地位。因此，NTT FOMA业务开展情况主要取决于NTT DoCoMo的推动和影响，终端厂商的能动性非常有限。
　　* "导师式"的运营商：以韩国SKT为代表。SKT作为韩国重要的产业集团，自身具备终端设计和生产能力，也影响和控制着终端的销售渠道。但是SKT与终端厂商的合作中同时吸引日韩两国厂商的支持，以引导和管理为主，而不以完全控制为主。
　　* "伙伴式"的运营商：以和黄H3G为代表。和黄作为没有2G网络支撑的3G运营商，对终端厂商的依赖较大。运营商主要以市场规模为砝码展开和终端厂商的合作。H3G与NEC和MOTORO#A建立了稳定的合作伙伴关系，尽管前期H3G的业务发展深受终端之累，但是双方的合作关系仍然处于比较稳定的状态。随着NEC和MOTORO#A终端产品的推出力度的加强，价格下降到接近2G终端的水平，可以预期伙伴式的合作模式还会继续下去。
　　#伴随着联通CDMA网路建设和向2.5G网络升级，中国移动和中国联通从2002年开始迅速扩大与终端厂商的合作范围和合作深度。
　　*中国联通从2002年开始打造CDMA产业链，重心就是与终端厂商的合作。从IS95到CDMA1x，从机卡分离终端的定制到终端对新业务的支持，运营商与终端厂商的合作范围和深度在不断扩大。
　　*以2002年统购统销GRPS和MMS手机活动为标志，到2003年底的"先机时代"手机定制，中国移动开展一系列与终端厂商的合作，合作深度逐步升级，并且有愈演愈烈之势。运营商的话语权也在不断强化。
　　#中国移动与中国联通已经开始逐步走上差异化竞争的道路，与终端厂商的合作也呈现出各自的特色
　　*中国联通与终端厂商的合作开创了打造产业链的先河，终端补贴的营销方式帮助联通迅速扩大了用户规模，也使联通背上了沉重的财务负担，还给联通构造良性的终端销售渠道制造了障碍
　　*预期联通与终端厂商未来的合作重心将放在终端渠道社会化转型和CDMA1x新功能手机的供应上。终端补贴的形式虽然会有变化，但是面向用户的补贴还会持续下去
　　*中国移动已经尝试过产品定制和业务品牌冠名的合作方式，无论近期收效如何，都可以预见中国移动与核心终端伙伴的合作模式和深度都会更加深化。
　　*预期中国移动与终端厂商的合作重心将转向新业务开发和业务品牌支撑、多功能渠道培育的方向发展。运营商管理和控制终端渠道的意识显著加强
　　易观建议
　　对国内移动运营商的建议
　　#以市场细分和消费者行为研究为基础，设计竞争策略
　　*针对不同的细分市场必须采取不同的竞争策略，终端补贴、资费捆绑优惠等营销方式要根据受众群体合理设计
　　*终端定制取得双赢的前提是定制成本能够从销售规模中获得回报，要根据目标市场的规模和价值决定应否采用终端产品定制或半定制的合作方式来吸引和区格最终用户
　　*利用社会渠道进行组合营销的同时也要根据业务的市场价值，考虑资费设计和分成比例设计，以调动和保护渠道商的积极性
　　#根据自身的实际情况确定合作的层面和深度
　　*技术合作既是对终端厂商的挑战也是对运营商的挑战，运营商要根据自身的技术能力将技术合作的深度把握在可控的范围内
　　*运营商需要提升对流通环节资金流、物流、信息流的设计和管理能力，这不仅影响到营销活动的效果，也营销到产业阵营合作的稳定性
　　#打通技术和营销、区域与总部之间的分割，策动有机统一的产业竞争
　　*在统一的竞争策略指导下进行产品技术、业务设计、资费和营销方式设计，切忌各自为政，顾此失彼
　　*产业合作和营销活动的组织和策划要以总部为核心，避免混乱无序的地方性行为，减少由于地方政令不一造成的投机行为
　　#既有运营商要在梳理用户结构、清晰定位市场价值的基础上强化竞争优势
　　*既有运营商占据了先发优势，也掌握着主要的高价值用户。面对未来可能出现的竞争，既有运营商即要考虑利用终端的作用在若干领域建立竞争壁垒，提升用户的转移成本；另一方面又需要利用终端与业务组合的设计争取新的用户群体。
　　*建议中国移动利用绝对优势的用户基础和广泛的SP、终端厂商合作阵营，进一步强化在新业务、新应用和品牌打造方面的优势
　　*建议中国联通利用CDMA 1x数据业务的优势和资费政策相对灵活的优势，拉动终端厂商和SP阵营，尽快建立清晰和强势的细分市场竞争地位
　　#新进入运营商要规划好市场进入的重点和步骤，根据战略重心选择合作伙伴和合作模式
　　*充分调动终端厂商的积极性，快速扩大用户规模
　　*用好终端补贴的手段，针对不同细分市场设计不同的补贴和资费组合策略
　　*充分调动终端厂商的渠道资源，为渠道增值提供机会和空间
　　对终端厂商的建议
　　#加强与运营商和SP的合作
　　*运营商逐步介入终端销售渠道和终端渠道洗牌的趋势日趋明显。与运营商紧密合作的能力，将成为手机厂家的关键制胜因素之一。
　　*加强与SP、CP的合作，突出终端产品在数据业务和应用上的功能特色，是厂家加强与运营商合作的一个重要手段。
　　#加强对渠道的引导和影响
　　*在2.5G、3G时代，渠道结构的多元化会因应用户市场的细分为发生变化，零售渠道作为服务界面的作用会日益明显。在运营商加大对渠道影响力的同时，保持对渠道的话语权和影响力是终端厂商应当关注的焦点。
　　#选择与运营商的合作基点
　　*终端厂商根据自身品牌实力、渠道实力和产品在细分市场的竞争力，选择与运营商的合作基点至关重要。合作不是依赖，自身不能提供价值就失去了合作的基础。反之，如何从合作中获取更大的发展空间则是合作基点和合作目标设定的问题。
　　*强势品牌的新产品或弱势产品、弱势品牌的新产品或强势产品最有可能成为双方共赢的基点。
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Copyright & 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved　新浪网中国电信智能生态合作暨终端产业峰会召开
来源：搜狐科技
　　12月8日，中国电信智能生态合作暨终端产业峰会在重庆举行。大会以“泛智能 新生态”为主题，全面展示了中国电信在今年推进转型战略3.0、构建“智能生态圈”的发展进程和成果。同时，中国电信继续秉承“开放共享、合作共赢”的理念，发布了2017年深入推进业务生态化发展的策略与举措，并详解了中国电信2017年营销策略、终端发展、资源投入、合作政策等方面信息，旨在进一步加强与产业链上下游互动合作，拓展合作新空间、探索合作新模式、构筑产业新生态，继续为产业各方创造新机遇。
　　中国电信集团公司董事长杨杰、总经理杨小伟、副总经理高同庆，美国高通公司首席执行官史蒂夫&莫伦科夫，近千名来自终端、物联网、智慧家庭、云和大数据等产业链合作伙伴，以及新闻媒体记者出席本次生态峰会。
　　转型战略3.0催化发展，2016实现了全球“三个第一”
　　作为国有特大型通信骨干企业和信息化建设主力军，中国电信持续深耕宽带互联网络和移动通信网络，不断通过战略转型，构建更为完善的跨地域、全业务综合信息服务能力和客户服务体系。
　　2016年是中国电信转型发展具有里程碑意义的一年。为顺应“智能化”这一时代潮流和产业方向，中国电信提出了适应智能化时代、通过智能牵引转型升级的3.0战略，着重推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，做领先的综合智能信息服务运营商。转型战略3.0的发布，彰显了中国电信“引领数字生态、打造卓越企业，筑力网络强国、服务社会民生”的责任与担当，也为产业生态合作共赢描绘了美好前景。
　　在转型战略3.0引领下，中国电信已成为了全球最大的FDD运营商、全球最大的光网运营商，以及全球最大的CDMA+FDD终端市场，“三个第一”使中国电信在行业中的地位进一步提升。这份卓越的成绩单，背后是产业链合作伙伴齐心协力的辛劳付出。
　　为了表示对在2016年产业生态各领域做出突出贡献的产业合作伙伴表示感谢，在本次年会上，中国电信评选出了2016年度在天翼终端开放渠道、终端设计、新秀厂商、优秀客户服务、市场表现等方面最突出的合作伙伴；还评选出了2016年度天翼终端优秀零售店、优秀代理商、优秀连锁渠道、优秀合作电商，物联网、云和大数据最佳合作伙伴等奖项；并为在2016年天翼博览会中表现突出的展商设立了优秀展示奖。
　　继往开来，2017五大生态圈同步精进
　　随着科技进步和经济快速发展，社会生产和消费从工业化向自动化、智能化转变，行业飞速的发展蕴含着巨大的市场空间。
　　中国电信集团公司总经理杨小伟在讲话中，阐明了中国电信“十三五”的发展方向：在“十三五”阶段，中国电信将与产业链共创智能连接、智慧家庭、互联网金融、新兴ICT、物联网五大业务生态圈。
　　在智能连接生态圈方面，中国电信将重点强化智能连接，进一步促进产业合作，扩大规模。中国电信将通过4G网络、光宽带、物联网（NB-IoT）的建设，强化智能连接基础能力，为促进产业规模发展打下坚实基础。4G网络上，2017年中国电信4G基站总数将达到115万个，建成基于800MHz频率的全球首张低频4G网络，与现有网络实现高低频协同覆盖，支持高品质VoLTE，打造全球领先的4G网络；在NB-IoT方面，基于800MHz频率做到领先的低频广覆盖物联网，建设全网集约云平台和虚拟移动核心网（vEPC），实现一点接入全网服务；在光宽方面，中国电信将构建全球领先的光纤宽带网络，基本实现全光网，城市区域布局千兆宽带接入网，农村区域通过光网与4G协同覆盖优化网络。
　　在此基础上，中国电信将与各合作伙伴进行多维度的合作。终端合作上，规模推动全模全频双卡全网通；“卓越100”基金升级，基金总额高达58亿元，并在基金使用方面简化政策、提升效率；渠道合作上，持续做强精品渠道，推进多元化渠道合作，与厂商渠道资源互投，与开放渠道业务合作，并加快佣金结算，提供IT智慧支撑；在流量合作上，扩大和加深与优秀的视频应用合作、推进会员权益与定向流量一体化、推广非账单支付。
　　在智慧家庭生态圈方面，将重点打造连接枢纽，营造开放生态，2017年实现天翼高清用户9000万户，2018年过亿户。首先，继续扩大天翼高清用户规模，规模部署天翼，普遍提供组网服务，打造家庭连接枢纽；其次，打造开放平台，加快智慧家庭能力开放平台上线，实现主流协议互通，支持与智能家居等外设互联；第三，大力拓展智能应用，重点推广4K高清，2018年全面高清化；规模推广家庭云、智能组网、天翼想家等增值服务和应用，用户规模破千万。
　　在生态合作上，中国电信将充分发挥产业联盟作用，与产业链大平台合作，与生态伙伴合作推进社区店升级智慧家庭体验中心，并积极开展资本合作，通过参股、合资等方式汇聚社会优质资源，共同做强生态。
　　在互联网金融生态圈方面，提升产品感知，协同做大规模。中国电信将投入专项资源，做大三个规模，2017年实现活跃用户达到4000万户、活跃商户超过40万、交易额超过1.2万亿。通过系统升级、应用升级，实现端到端流程保障，从而优化客户体验。借助“天翼+NFC公交、天翼+水电煤、天翼+橙分期”，做强支付业务模式；重点拓展消费金融、征信、小额信贷、保理和保险等领域，推动金融业务规模突破。
　　在新型ICT生态圈方面，将突出云网融合优势，与合作伙伴协同助力产业升级。智能连接能力是基础，要充分发挥云网融合、5S安全保障的优势。云网融合优势重点体现在全国布局 “2+31+X”IDC；率先推出随选带宽服务（VPN BOD），支持5分钟开通；利用数据中心互联专网（DCI）实现云间高速，时延
　　为有效支持产业生态合作，中国电信将以实现资源共享、利益共享为目标，建立“互联网+” 实验室，合作创新商业模式，积极探索资本合作，积极推动生态建设。
　　在物联网生态圈方面，中国电信将基于800M重耕以及物联网（NB-IoT）网络的覆盖，强化网络能力，推出连接管理平台和业务使能平台，加强生态合作基础，提供超亿元的激励政策用于支持物联网发展。打造平台核心能力，针对性拓展市场。对于智慧城市市场，推出公共安全、智能交通、智慧医疗等重点模块，将物联网纳入智慧城市功能模块，直销渠道整合营销。对于垂直行业市场，中国电信将推行标准产品牵引拓展制造、能源、车联网、物流等重点领域。对于个人消费市场，针对后视镜、穿戴式设备等热门产品，与各领域优秀供应商实行清单级合作、协同营销，开放自助服务和使用平台能力，借力规模发展。
　　2017年，智能化将更加深刻影响到社会发展和人们的生活。独行快，众行远，中国电信将紧紧把握智能时代的潮流，继续秉承“开放共享、合作共赢”的理念，根植产业生态，拓展合作空间，继续为产业各方创造新的机遇，全力创造更加辉煌的未来。
(责任编辑：王雪莹 UT002)
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