想开家专卖店第一匹货厂家费装修厂家家具免费铺货厂家

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-13 04:12 标签： 广东家具代理厂家铺货
所在位置： >
弱势市场如何快速培育第一批消费群体 重点培育谁？
三个月之前，走访一个我们刚开发的乡镇，铺货率虽在70%以上，也设置了很高的消费者拉动，除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢，甚至还出现了临期产品，主要是顾客自点率较低，老板推荐不力等原因。
走到了中午，终端也差不多走完了，我决定好好拜访我们能动销的终端，试图找到动销的原委。走到第一家，老板正在吃午饭，喝的是我们的啤酒，我便上去搭讪。&我们的啤酒感觉怎么样，我问到，老板回答：&很好啊，我就经常喝你们啤酒&，&为什么喜欢喝我们得啤酒呢?& &之前我在县城开过店，那个业务员和我谈了，你们的啤酒是生啤，不含糖浆，不像某某啤酒，熟啤，含糖浆，保质期都比你们时间短。再说，你们这个还中奖，我们自己喝也比较划算。&你这里我们的啤酒卖的怎么样?&很好啊，前几天才进的货，都已经卖了几十件了，&老板边说边指我品堆头。你觉得，到你的店，我们的啤酒为什么卖得比较好，他说，&第一，产品质量好，我自己都喝，来客我都推荐，第二，我们利润比某某啤酒搞，第三，中奖高，消费者喝了也划算&&。&&对啊，我们的竞争优势就以上三点啊，&我回答。
随后，我拜访了第二家，刚好有消费者买我们啤酒，我走了上去问消费者，&兄弟，我们这个酒感觉怎么样?&很好啊，我以前在广西经常喝的，我来这里就喝这个&。原来是老消费者。随后和终端沟通得知，他这里的就几乎是外地人喝，最近镇上搞公路，来了一帮外地工人，那些人喝酒几乎是喝我们的啤酒。
几家终端拜拜访下来，虽然能卖酒的原因各有不同，但有一点是确定的。能卖酒的终端对我品都比较了解或者有了解的消费者点着要喝。而他们的了解都是之前对他们潜移默化的培育。我们可不可以在该市场培育一定的消费群体呢?回来的路上，我整理了下思维，一套完整的培育方案就这样出炉。
方案主要分两部分:
第一，终端培育，终端不但是我们生意伙伴，同时也是我们的消费者，他们是第一批接受我们产品的人，只有把他们培育好，认可了我的产品，公司的文化。
他们才有可能影响来他店里购买啤酒的人。所以说，我们要坚持把我们产品的特点给终端说透，重复的说，说到直到他认可。通常，一个消费者身后至少有5个潜在消费者，如果一个业务员管理400个终端，我们把终端培育好了，就会产生2000个潜在消费者，而且还有逐渐扩大的可能。终端稳定性较好，培育工作相对于来说好开展的多。由此，我整理了一份业务说词，遵循先卖思想后做生意的原则，把我们公司及公司的产品特点形成文本，要求业务员人手一册，每个业务员每天至少培育10个终端，首先给终端灌输我们公司的经营理念及产品特色，随后在分析我品的利润，总之，终端了解得越多越好。同时，调整业务员的考核表，把终端培育逐渐固化成业务员的基本动作。
第二、消费者培育
消费者通常是凭感觉来决策，什么熟悉就购买什么。而导致消费者熟悉的原因，无非就是对公司及公司产品的了解。所以说，把公司及公司产品传播出去无疑是让消费者熟悉的重要手段。一个品牌或产品和消费者的沟通方式主要就是媒体广告，然而，电视媒体广告也只能告诉消费者有这个品牌或者产品的存在，不能直接传达促销信息，更不能满足消费者的体验。所以说，地面推广不能缺失，怎么做地面推广呢，一方面，强化生动化工作，做到随处可见，和消费者混个脸熟，让消费者产生在哪里见过的印象。另一方面，做小型公关活动，活动的主要手段就是免费品尝，礼品派发，培养第一批消费者。
通过三个月的培育，该乡镇我品动销明显加快，市场地位迅速提升。
关键词：&&& 来源：.cn 作者：陈波
(责任编辑：李少远)
佳酿网声明：
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系：
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系：
做了多年葡萄酒营销，理了下思路，总结了这二十条，权当做给你的建议，希望对你有所裨益。 第一条 做营销战略的时候，需要理性。...
Copyright(C)
All Rights Reserved.
佳酿网 投稿信箱：
客服信箱：
本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人该提问来自：
我来帮TA回答
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
1、零费用使用：享有“爱依莲服饰”品牌的使用权限而不须支付使用费用、极大地减轻了经销商的资金压力，保证了经销商有足够的流动资金来开拓市场。2、特许专卖权：享有“爱依莲服饰”全部产品的特许专卖权。3、快捷平台自由选货权：基于公司高效的物流配送平台和电子商务平台，经销商可直接从公司网站上货。4、全面培训学习权：总部为经销商提供开业前的店长培训、管理培训、产品陈列、促销培训等，提升经销商个人综合素质。5、自由退换权：有滞销产品、积压产品、转季产品，公司负责全面退换。6、区域保护权：一定范围内商圈保护权;7、独家买断权：经营专卖店可申请买断县级市、地级市独家经营权。8、代理优先权：同等条件下，经营专卖店享有晋级区域总代理的优先权。9、安全退出权：无心继续经营者，可申请转让、收购、安全退出连锁体系。
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
您好，首次您开店的话除了您30000元的房租，另外就是个店面的装修费用，按照我们一般的装修图纸装修的话在广州大概是300元一个平方30平方的话那就是9000元的装修费，当然具体的还是要在您当地市场了解的&，公司这边的您只需要投资19800元即可开店，这19800元里面包含首次开店的服装和开店的设备，您是不需要另外拿钱进货，店面的租金30000元+9000元的装修费+19800元的投资款=58800元这个就是您首次开店总的投资金额的
微信号“zcm3158”，在线提问轻松找项目，样样都行！
手机扫描二维码，即可登陆3G触屏版，功能和PC版一样强大
项目加盟/咨询
电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系更多频道内容在这里查看
爱奇艺用户将能永久保存播放记录
过滤短视频
暂无长视频（电视剧、纪录片、动漫、综艺、电影）播放记录，
使用您的微博帐号登录，即刻尊享微博用户专属服务。
使用您的QQ帐号登录，即刻尊享QQ用户专属服务。
使用您的人人帐号登录，即刻尊享人人用户专属服务。
按住视频可进行拖动
把视频贴到Blog或BBS
当前浏览器仅支持手动复制代码
视频地址：
flash地址：
html代码：
通用代码：
通用代码可同时支持电脑和移动设备的分享播放
收藏成功，可进入查看所有收藏列表
方式1：用手机看
用爱奇艺APP或微信扫一扫，在手机上继续观看：
想开个童车玩具店厂家供货＆顽皮娃娃免费铺货＆nbs
方式2：一键下载至手机
限爱奇艺安卓6.0以上版本
使用微信扫一扫，扫描左侧二维码，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：&&
设备搜寻中...
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
连接失败！
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
部安卓（Android）设备，请点击进行选择
请您在手机端下载爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：&&
爱奇艺云推送
请您在手机端登录爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
180秒后更新
打开爱奇艺移动APP，点击“我的-扫一扫”，扫描左侧二维码进行登录
没有安装爱奇艺视频最新客户端？
爸爸去哪儿2游戏 立即参与
想开个童车玩具店厂家供货＆顽皮娃娃免费铺货＆nbs
播放量数据：
你可能还想订阅他们：
{{#needAdBadge}} 广告{{/needAdBadge}}
&正在加载...
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制
安装爱奇艺视频客户端，
马上开始为您下载本片
5秒后自动消失
&li data-elem="tabtitle" data-seq="{{seq}}"& &a href="javascript:void(0);"& &span>{{start}}-{{end}}&/span& &/a& &/li&
&li data-downloadSelect-elem="item" data-downloadSelect-selected="false" data-downloadSelect-tvid="{{tvid}}"& &a href="javascript:void(0);"&{{pd}}&/a&
选择您要下载的《
色情低俗内容
血腥暴力内容
广告或欺诈内容
侵犯了我的权力
还可以输入
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制

我要回帖

更多关于 广东家具代理厂家铺货 的文章

 

随机推荐