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如何建立一个优秀的销售团队
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如何建立一个优秀的销售团队
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怎么建立自己的团队？有了自己的团队怎么管理？怎么提高代理的执行力？
　　如何管理团队建立一个微商团队容易，管理却很难。很多人不是死在搭建团队上，而是死在管理上。微商代理都是因为利益走在一起，一旦利益出现问题，团 队就会出现一系列的问题。微商投入成本都不高，行业诱惑大，变化也大。她今天是你的代理，明天可能就变成别人的代理，生怕一不开心，就不和你干了，投奔到 你的竞争对手那里。　　很多微商团队都面临着导执行力差的问题。团队老板可能会抱怨代理的执行力差;团队整体执行力差就是管理的问题!你的团队执行差，问题出在哪?你现在知道了吗?除开团队的执行力之外，团队的和谐作战能力也是必不可少的!　　清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、激励到位”。　　 　　1、目标明确　　 　　对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。　　 　　2、方法可行　　执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。　　 　　制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。　　 　　首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证;　　 　　支持可以是高级代理给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情;　　 　　任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。　　 　　3、良好的沟通　　 　　如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。　　 　　如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。　　 　　执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。　　怎样沟通?怎么沟通才有效呢?最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的 信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。　　 顶峰助力金牌导师念宣【cchyd0809】教你怎么跟客户沟通，提高成交率　　4、激励到位　　 　　所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。　　 　　激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。　　 　　激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。　　 　　兑现现到位就是团队说的话一定要算数，因为团队原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。　　 　　总结：没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，任何一名领 导都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。“三分战略，七分执行。”对个人来说，执行力是领导力的一部分，对团队来说，执行力是团队成败的关 键。”没有执行力，再好的战略和决策都实现不了。　　 顶峰助力金牌导师念宣【cchyd0809】　　在一个团队里，还有些问题是最常见的，今天我们也罗列5个问题，看看应该如何应对　　 　　1刚开始的很多代理加入团队的时候，激情满满，原因是她们对未来充满希望，对微商充满好奇。可是做了一段时间发现，完全与想像的不一样，不 是那么赚钱，也不是那么开心，不是那么轻松，并不像大家说的一样，一部手机，一边玩就可以赚钱。有些人做了一个月，两个月本钱都没有收回，没有卖出什么产 品，此时，就开始发牢骚，失去信心，没有激情。　　从最初的每天积极发朋友圈，到后一条发不回，开始的时候与上家积极学习和交流，在代理群里互动及时，到慢慢不再冒泡，甚至消身匿迹，退出微 商。　　针对这种情况我们应该如何处理：时刻关注每个代理的一举一动　，及时的与代理进行沟通和交流经常不断的给代理鞭策和激励时刻关注微商的发展趋势动 向比　　2.代理出货缓慢　　　　很多朋友一开始加入微商的时候，都是人自己的亲朋好友开始销售，所以开始的时候销售都不错，可是当自己的亲朋好友都开发完之 后，没有新的客源，就出现了产品滞销。此时，她们又不懂的如何拓展新的客源，不懂如何加粉。过了一段时间后，一直没有增长，就迷茫了，也失去了信心。相信 这种问题，不是一两个代理会出现，可能团队的三分之二的人都会遇到类似情况，如果不能突破，相信对整个团队影响很大，影响大家的士气。　　如遇到出货慢， 没有新的客户怎么办？　　　 　　　培训代理如何精准引流客户　　 　　3.代理移情别恋　　相信很多微商朋友都有此经历，代理变心，移情别恋，好不容易培养起来的代理变成另一个品牌的总代，成了别人的代 理，甚至成了自己的竞争对手。不仅影响了业绩，还影响了团队的信心。目前的微商代理是没有什么忠诚度的，如果你的产品不好卖，不赚钱，或者是别的品牌，别 的团队对她们施舍一点诱惑，立马投奔过去。有时候不是一个人离开，而是带走团队其他成员，如此一来，就会造成团队军凡涣散。　　建立严进宽出制度　　不要随意建借贷理群发现不对立马拔除，做微商难免会出现抢代理情况，，一旦发现这种问题， 作为团队的老大，必须要及时的制止，并且找出导火索，将它快速的拔除。　　时刻观察代理的动态　　严惩制造问题的代理及时化解代理的矛盾　　如果你也是一个有梦想的人，相信我！ 顶峰助力金牌导师念宣【cchyd0809】更多惊喜等着你！！！
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如何形容团队建设
中野梓酱囘
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团队应该像一部完整的车,部件完整车能够正常行驶,少一个部件车就会出问题,团队成员就是车的部件,部件只有在车上时才有价值,否则单独一个车轮是不具备车行驶价值的.谭小芳老师认为,无论什么车总会出现问题的,无论你有多名贵,就像团队一样,无论你有多大名气,有多大能量,团队工作中总会出现这样或那样的问题.团队也是一个成熟的产品,它分别具备精神层次与功能层次的内容.一个优秀团队更多的不是因为功能层次而结合,而是因为精神层次而结合,正所谓“臭味相投”,“道不同,不相谋”.往往一个好的团队是以功能相结合而以精神取胜.功能是硬件或硬体,而精神是软件或软体,软件或软体是没法打分的,因为它们缺乏标准,更多地就是靠感觉,就是我中国人所谓的“哥们义气”或“一鼓作气”之类的东东.但还是有章可循的,一支团队一般应具备以下六个基本特征：（1）明确的目标.团队的每个成员可以有不同的目的、不同的个性,但作为一个整体,必须有共同的奋斗目标.（2）清晰的角色.有效团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工,团队成员应清楚了解自己的定位与责任.（3）相互的技能.团队成员要具备为实现共同目标的基本技能,并能够有良好的合作.（4）相互间信任.相互信任是一个成功团队最显著的特征.（5）良好的沟通.团队成员间拥有畅通的信息交流,才会使成员的情感得到交流,才能协调成员的行为,使团队形成凝聚力和战斗力.（6）合适的领导.团队的领导往往起到教练或后盾作用,他们对团队提供指导和支持,而不是企图控制下属.在当今社会生产和生活中,合作越来越显示出了重要的意义.面对社会分工的日益细化、技术和管理日益复杂化,个人的力量和智慧显得十分微不足道,即使是天才,也需要他人的协助.著名领导力训练专家谭小芳老师下面与您分享一个——和尚争功,香火不盛的故事：三个和尚在一所破寺院里相遇.“这所寺院为什么荒废了?”不知是谁提出的问题.“必是和尚不虔,所以菩萨不灵.”甲和尚说.“必是和尚不勤,所以庙产不修.”乙和尚说.“必是和尚不敬,所以香客不多.”丙和尚说.三人争执不休,最后决定留下来各尽其能,看看谁能最后获得成功.于是,甲和尚礼佛念经,乙和尚整理庙务,丙和尚化缘讲经.果然香火渐盛,原来的寺院恢复了往日的壮观.“都因为我礼佛念经,所以菩萨显灵.”甲和尚说.“都因为我勤加管理,所以寺务周全.”乙和尚说.“都因为我劝世奔走,所以香客众多.”丙和尚说.三人争执不休、不事正务,渐渐地,寺院里的盛况又逐渐消失了.议一议：问题组织表现在哪里呢?试图回答下面问题,归纳问题组织的种种表现.1、三个和尚组成的团队目标在那里?2、他们的团队执行力和生命力来自何方?3、他们的团队为什么由盛转衰最终失败?4、他们的团队关键的问题出在什么地方?3、一劳永逸构建理想的团队在这我和大家分享一个寓言,从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼.其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根渔竿,于是他们分道扬镳了.得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁.另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着遗憾撒手人间.另有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼.只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海.他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子.几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福的生活.公司也一样,只有合作才能够生存,才能求发展.团队不是随便一群人的简单组合.管理大师德鲁克曾说过：“组织(团队)的目的,在于促使平凡的人,可以做出不平凡的事.”做人难,做个优秀的管理人才更难.特别是担任管理职务的中层干部,往往会遇到老板亲友违反纪律这样的问题,制定一些政策出来在推行的时候,却因为触及了一些人的旧有利益而无法施展.这些人或者是比自己职位更高,或者有很多自己开罪不起的背景,他们形成的阻碍会让你进退两难.总之,要想团队高效高产,那么在构建团队之初一定要打好基础.一个理想的团队就像一台运转良好的电脑,必须有高质量的硬件和优秀的软件组成.团队的硬件决定团队的起跑速度,团队的软件则影响着团队的耐力.没有好的硬件设施团队时天生的畸形,没有优秀的软件团队则是后天的发育不良.你想让你的团队健康茁壮成长吗?看看什么是理想的团队.企业高管要明白——“财散人聚,财聚人散”是人性化管理的不二法门.也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕,团队的凝聚力会有说不出的强!
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> 一个成功的团队如何建立共同的目标一个成功的团队如何建立共同的目标 　　&成功就是目标，其他都是目标的注解&这句话在上周的拓展训练营中让我历久弥新，永生难忘。
　　记得前往笑翻天乐园前，我们这次拓展训练的一个目的是要让队员了解什么是有竞争力的团队。团队精神是一股无形的动力，它激励着每一位队员默默地为团体奉献着自己，推动着每项任务的完成。团体项目仍是个人能力的体现，每个人的能力是在集体中的运用。在团体中，个人的领导能力，组织能力，团队精神，身体素质可以发挥到极至。此时，个人会在整个团队中体现个人的能力，会有更大的归宿感与成就感。
　　共同的目标是增强单位凝聚力的基础。可以说凝聚力是一个单位的核心精神。过去你有你的想法，我有我的意见，没有明确的、大家认同的共同目标，行动难以步调一致。这就是为什么一根竹竿轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团的道理。拓展训练中，不论是小队活动，还是集体攀爬毕业墙，大家心往一处想，劲往一处使，完成了一个又一个看起来颇有难度的项目。由此可见，小到一个训练队，大到一个单位、组织、国家，确定共同的、明确的目标至关重要。
　　不管我们努力的目标是什么，一个人的力量是有限的，要想更好地发挥个人水平，有更全面的发展空间，缺少不了的是集体的沟通和帮助这一切都在促进我们个人融入团队，培养我们的团队意识；考验了团队领导的能力和队员之间的相互沟通，协作能力；冲破了个人的心理极限，锻炼了个人的体能以及顽强的意志力，使我们在今后的工作中受益非浅。
　　一天的训练虽然短暂，却给每个队员留下了深刻的印象。通过笑翻天乐园的这次训练给员工提供了相互沟通相互了解的机会，挖掘了潜能，锻炼了胆识和勇气，增强了体质，增进了我们之间的感情；为今后各部门之间工作的更加协调顺利的开展提供基础。同时也让我们更好地融入大通这个大家庭中，更深切的感受它的温馨，体验它的内涵，相信通过这次训练，队员们都会把训练带来的成果自觉运用到实际工作中，并将这次训练永远珍藏在自己的心中，留作永久的纪念。相关链接：上一篇: 下一篇:备案:粤ICP备号
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