陈灵富商业模式演说三：企业战略模式
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陈灵富商业模式演说三：企业战略模式
陈灵富商业模式演说三：企业战略模式我们有讲到企业的成功模式：战略模式，管理资本，分配整合。我们讲第一个战略，思考一下，麦当劳进中国的战略是什么？房地产是他的资本杠杆。加盟是他的模式。快餐老大就是他的品牌印象。市场扩张是他的目的。改变中国小孩子的餐饮习惯就是他的战略。&&&&麦当劳进中国的战略很明白，影响全中国，这是他的目的。麦当劳的战略很简单，放弃老的一代抓小的一代，12岁，战略很明白。回想当年，毛主席定战略的时候，跟老蒋在哪一座桥在哪一个山沟对打，这都叫做战略，至于怎么打那是元帅的事了，这也再次用到借力，毛主席可以在延安下命令，我在淮海这一战非赢不可，在地图上淮海这里画一个圈，点一下，接下来就是各大元帅的事了。所以如果你现在是董事长兼总经理，你累死也活该，你敢出来经营企业，你都不知道董事长跟总经理要分开，你还敢出来经营企业，因为这个你都懂了是你自己不做，企业倒闭活该，因为你都知道该这么做，我很无奈。当时麦当劳要改变中国的饮食条件太难了，于是麦当劳的总部收到了一大堆的问卷调查，中国的企业家最不愿意花钱干调研的事情。如何我要你们现在去花一笔钱去调研同行在干什么，大部分老板说不用，陈老师，我做这个行业20年了，我太清楚了，全中国干这个事的人我都认识。难道中国人有10几亿人你都认识？你只要大脑中有这种限制性的思维你就肯定做不大，连麦当劳这种企业都花了一大笔的钱做市场调查。调研结果怎么样？后来有人建议黄瓜少放一点，有人建议蕃茄酱不要放那么多，有人建议薯条不要炸那么脆，如果他改变这个口味的话他还叫麦当劳吗？于是，所以他只好放弃老的一代，因为叫大老爷们开始改变他的饮食习惯不容易，就算你达成了，时间拖很长，成本太高，于是麦当劳只抓年轻的一代。好了，战略定出来之后怎么执行战术？每天下午5点在麦当劳门口准时免费发送汉堡，爷爷、姥姥带着孙子放学回家顺便领一个汉堡，一咬，没想象中难吃，价格还可以，麦当劳是这么干起来的，这个叫做战略。&&&&从刚刚这一个故事告诉我们一件很明确的事情，就是当你去融资的时候，资本家马上问你请问一下你做这个项目你的战略是什么，你肯定会乱讲，不是你故意乱讲，因为你不懂资本家的语言，于是你融不到资，很合理，你再不改，你未来也很难融到资，就这么现实。&&&&那么，路演到底在路演什么？商业模式、战略系统、定位系统、运管系统、营运系统、金融杠杆。这就是你对商业模式必须要有一个很明确的认知。找精准的痛点。&&&&如果你要说服别人快速给你钱，不是耍嘴皮子，要综合各式各样的不管是产品定位的心理学，还是股权的学问等等所有的一切行销的学问全部综合在一起。脑白金的痛点当时史玉柱快速说服投资人投他的是什么？抓住的痛点就是经营这些在外面打工，回家过年看望爸妈的这些小孩心中的什么？愧疚感。送礼为什么要送脑白金？我不能送水果吗？我不能送各式各样的药吗？你没有找到最精准的痛点鬼才把资金交给你，骗不了人的，你融不到资一定有问题的，要不是技巧不对就是你的项目真的不够好，再来就是你没有找准痛点，你的痛点没有找准人家怎么敢把钱给你？&&史玉柱是个行销的鬼才，他当时做脑白金的时候那个例子很好，找了一个样板试点没事，再找一个样板试点没事，然后拿了就跑，这就叫做史玉柱。&&&&学会了陈老师的这套商业口才，学会了这套公众演讲好处：你可以做慈善。做慈善又有什么好处？我要告诉大家好处，我在贵州的一场慈善活动中，下面就是爱国者的冯军，然后下面有2000多个老板，我们拍卖完毕之后我也没有销售我任何的项目跟课程，一大堆人拿着名片来跟我交换，一大堆人来问我说：“陈老师，你有没有在教别人什么？”我就说：“有，我旁边带着两个助理，你们找他们来询问一下，报名一下吧。”当天都没有推销的情况下，收了不多，60几万人民币，再把搜集来的这些名片交给我们公司的客服人员，询问一下发个短信又收了100多万，也就是我那一天的出场费没有要半毛钱，我去做善事，发善心，我的回报是三天之内100多万人民币。最重要是这些人来上了课之后很多人跟陈老师紧密地捆绑，因为坐在台下的人非富即贵，于是你会觉得很奇怪，陈老师你哪来这么多人脉？你哪来这么多机会？就是因为我做了一件事情，往舞台上那么一站，让别人知道你是谁？&&&&你说的再好，习主席说的再差，大家听习主席的。所以我想告诉大家的概念是你最重要的是往台上那么一站，你有魅力，一次性地可以对所有的人，这一件事情是最重要的，我就是这么干的，我做不到的话我没有资格来教你。&&&&&你人生有几次机会？各位你到底要的是结果还是要的是不好意思？你怕的是不好意思还是怕没有？你再不好意思，你的人生就跟你说不好意思了，你再不好意思，你生命当中的贵人自动不好意思地也就走了，你再不好意思，搞不好连家人、小孩都不好意思。在座的有很多人的个性不太一样，有些人会觉得好多女孩子好现实，有些人就觉得现实好，我有钱，你想现实我就拿钱砸你，看你能不现实。思维不一样会决定你走的方向，真的这样的。&在一次讨论中，很多人都说上海女孩子很现实，丈母娘很现实。后来，就有人说了希望自己女儿嫁好一点哪里错？妈妈希望自己的女儿嫁好一点哪里错？妈妈希望自己的女儿以后住好的房子哪里错？没错啊，所以我不用去讨论她有没有错，你希望你女儿嫁的人住好的房子，那我就买一个这样的房子等你不就好了？瞬间所有的人汗颜，每个人的思考逻辑思维不一样，会决定你去到的位置。&&&&&话题引来到台湾，说说新党的主席郁慕明，台湾国民党、民进党之后的第三大党，新党是深蓝，比国民党还深蓝，刚从国民党分裂出来的。郁慕明主席到上海来开个商会。陈老师在那边主持整个，因为郁主席他不太懂大家的产业是什么，陈老师很落地，每天在看项目，所以所有的问题我都知道。比如说某一个企业家老板问一下主席，对于国内房地产不景气你有什么看法？请问一下郁主席有办法每个问题都答出来吗？答不出来，于是我就要来讲的。好的，刘总，你现在问的是国内商业地产不景气的问题，我相信这个问题在台湾，在全世界各地都发生过，股市好的时候地产的钱流到这里来，地产就不太好，当然也跟国家的政策各方面有非常多非常多的关系。我相信郁主席你可不可以两句话简单来回应这个问题？于是他就两句话讲一下，这个商业地产它是有循环的，到了谷底总有反弹的一天，但是反弹需要各式各样的条件配合，条件配合到了它会反弹的，讲完了，郁主席就两句话简单讲一下就可以了。又一个人说了，郁主席郁主席，对于文化产业这个部分你觉得国家的文化产业该怎么走？郁主席他以前在台湾就是搞文创的。我就说了至于文创的问题绝对是符合国家“十二五”的政策，我相信这件事情郁主席是个非常有见解的人，请郁主席能不能好好地来为大家分析一下文化产业分为哪几项，这几项当中现在最重要的是哪几项？郁主席很开心地笑了笑，至于这个问题我肯定要花点时间来跟大家分享一下了。他只会这个。所以为什么所有这种大型的会议全部找我？因为我搞的懂，见风转舵，台下的人就认为台上这个人好厉害，就跑来递名片的递名片，就问你有没有在教这个，我是这么起家的。&&&&但说了这么多，要大家知道你是谁？要做的事情就是，打差异点，什么叫做差异点？没有差异化的产品是卖不出去的。&&&&很多人的项目是没有差异化的，其实我很多学员的项目都很相似，但是我要帮他们找出差异点，这个差异点，就构成了你的唯一，为什么全国很多人在做这个项目，而你却是唯一的，就在这个差异点。&&&为什么陈老师现在这么火？因为我跟别的老师不太一样。第一，我是跨界来的，我是电商跨界到了所谓的资本投资讲师界，我曾经做过虚拟游戏武器的买卖，我曾经做到淘宝天猫的第一名。我的童鞋、汽车用品，一天可以成交千万。而我希望能够帮助更多人和我一样。&&&其实，各位，我能力太烂了，2000年的时候，我什么都不是，就是一个小混混，靠游戏起来，而我今天所有的一切都是怎么来的？整合来的。“整合每个人的名字”，我们资源整合一下，你的起心动念很重要，你不想整合你这辈子无法整合，整合的第一个要素写下来就是不怕被整合。我陈老师搭了一个平台，让所有的人来整合我，于是我有一大堆的子公司，培训老师他通常把自己当神，他都要占大股，陈老师不要，我都要小股，我通常占股不会超过10%，有一两家超过15%是因为有人退出时，我承接了那些股份，不然我都不要占大股，因为占大股的人要费的神费的心太大了，我很专注地先把我的平台搭的更好，整合的第一要素叫不怕被整合。中国的老板有一个很奇特的观念，企业都经营不下去了，还是只愿意做老板，不愿意跟别人合作，这样的人根本不适合当老板，他觉得我不当老板怎么对得起爹娘，对得起父母，对得起祖国，我一定要当老板。所有的钱赔光了还是要当老板。我手机里面一堆人都是这样的，他们说，陈老师，反正我是不可能帮别人去打工的，你帮我想想办法吧。我哪有办法想，没有办法。于是他失业了五六年，负债累累，还不愿意去打工，这样的人太多了，这是中国人的一个死个性，就是这样子的，人家是团队集团抱团打群架，中国人是看到你赚钱了，你赚多少？10块。我赚8块就来了。很快有人赚6块就来。很多人我赔2块我也要跟你干。是这样的。中国人全当老板，那你也要有当老板的本事，我当老板的本事就是我当小老板可以了，所以很多人喜欢跟我合作，为什么？老师你当个小的啊？小三、小四、小五、小六随意，无所谓的。我看上的项目我投一点吧。陈老师，不对，平台是你的，人是你的，钱是你找来的，你还占小股？我说接下来要费神的是你，所以你占大股吧，这么多公司我都有一点，每个公司我只要盯就好了，盯不好，董事会会有董事会的判断就好了，我就不用负全责了，所以陈老师投资的这么多项目当中从来没有人找我抱怨，但是我看项目很谨慎，我会出手的项目不多，去年四五个，今年会很多，因为今年的团队在扩大当中，这是陈老师的差异点。回到前面，你的战略很重要，战略的制定取决于你的思维，你全局性的思维，需要调研，抓住痛点，并用恰如其分的商业语言表达出来，再者随机应变，找差异化，再确定你的整体战略。&
馆藏&14704
TA的最新馆藏君，已阅读到文档的结尾了呢~~
融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤——陈灵富商业模式
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陈灵富讲的商业模式效果怎么样！实用吗？和陈安之的比起来谁好？
来源：互联网 发表时间： 15:52:03 责任编辑：王亮字体：
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