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还记得当初那个“把梳子卖给和尚“的故事么？现在升级版来了！如何把胸罩卖给男生！如此奇葩的销售题目你见过么?不管你见没见过，小编是没见过。但是故事里的五个销售员，还真的都用自己的方式，或多或少的卖出去一些，如果是你，你会怎么做呢？让我们先来看看他们是怎么办到的！
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：
“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”
活动内容是：
聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还将在本院举行总结交流活动。
由于就业形式严峻，对于这样一个集理论丶技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意。校方领导开始对学院主任的商业目的颇有微词，后见学生反响热烈，竟也意识到这是一次必要的学生实践机会，而且不存在很强烈的商业目的，所以最后也非正式的表达了支持的意见。 活动最终达成了一个“共赢”的局面。
看完了这五个业务员的不同表现，你觉得你最认同哪位的方法呢？这些不同类的的业务员，又分别代表着什么样的业务风格呢？小编就先卖个关子，明天再和大家细细道来。
面试不简单，你要进入角色、要对公司做一番研究、要好好推销你自己，让公司觉得在所有求职者中，你才是最佳人选。可当你做了完全准备来面试，却碰到奇奇怪怪，让你目瞪口呆的问题，你该说什么，跟面试官谈软糖？
顶尖公司经常以刁钻奇怪的面试问题著称，这些公司更喜欢用更难更能显示你优点\缺点的问题来考求职者。下面午生带你来看2015年美国地区的十道最奇怪的面试问题。
1 如果你是空难中的幸存者你会怎么做？
俄勒冈州波特兰市Airbnb，著名的替代性住宿应用公司向应聘诚信安全调查员的求职者问出这样的问题。
2 90年代的果酱你最喜欢哪一款？
如果你想在波特兰网站搭建公司Square Space工作，你最好想清楚如何好好回答这个问题。
3 有一天你醒来，发现收件箱里有2000封邮件，但你只能回复其中的300封，你如何选择能够回复的邮件？
云端文件服务商Dropbox对应聘者给出了这样的技术问题。
4 蜘蛛侠大战蝙蝠侠谁会赢？
谁说科技公司和医疗公司不好玩的？想要在斯坦福大学从事医学研究，那么支持漫威还是DC你可要考虑清楚。
5 假设你有一台可以印一辈子100元美钞的机器，今天的你愿意用什么代价去换这台机器？
纽约咨询公司Aksia向求职者提出了这个艰难的经济问题。
6 你今天早饭吃了些什么？
想要在Banana Republic当一名销售助理，还得记起早晨发生过什么。
7 如何向一个盲人形容黄色？
Spirit Airlines航空公司向空乘应聘者跑出了这个问题，想看看人们的阐述能力如何。
8 你现在要给一架装满了雷根糖的747飞机卸货，你会怎么做？
Bose的IT支持经理居然还要专精这些技术性问题。
9 去年芝加哥地区有多少人乘坐飞机外出？
伊利诺伊州电影租赁公司Redbox向所有的二级软件工程师求职申请者给出了这个问题，单是靠Google搜索是解决不了这个问题的。
10 迪尼斯动画里你最喜欢哪位公主？
Coldstone Creamery冰淇淋公司的面试问题，也许公司只招那些回答《花木兰》的求职者也说不定呢？
（原文来自 煎蛋网）
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还记得午生之前给大家分享的《2015年最让你脑洞大开的十大面试题》么？
补番链接：
此贴一出，好多小伙伴纷纷表示：“题目你倒是给了，能不能给个答案啊！”其实午生也想给大家一个答案，但是……这些脑洞面试题要是有标准答案，还怎么能称得上脑洞面试题啊！面试官需要的答案，绝对不在问题本身！我们一起来看这样的题目，究竟要怎么答！
“给你一盒铅笔，除了传统用途外，你能用它们来做哪十件事？”乍一看题目，不少人都以为是给幼儿园或小学孩子们准备的课外益智题，因此一得知来源，人们纷纷惊讶不已———这是谷歌公司的一道面试题目，岗位为谷歌行政助理。至于“如果你是火星人你会怎样解决问题呢”这样的题目，则是为挑选亚马逊高级招聘经理而准备的。摩根大通的金融分析师的面试题则更让人摸不着头脑，“讲个笑话吧！”
尽管不知道这些题目是否真的来自于这些企业，但它们的“无厘头”以及“和岗位过低的相关程度”，顿时令其走红网络，成为众人“跪拜”的对象。“一道题都不知该怎么回答”“光铅笔的10个奇葩用法都得想个半天”……不少应届毕业生胆战心惊地表示“不敢找工作了”。
公司HR赶紧来救火：“出题目的不在于答案”
不过，在不少HR看来，这些题目似乎并没有那么“无厘头”。南京前程无忧市场主管王女士指出，“其实出题本身的目的不在于获取答案，而是面试官希望看到应聘者的思考过程。”
王女士解释，以铅笔的10种用法为例，由于企业招聘的是行政助理，这个岗位需要解决很多繁琐的事情，很多时候，没有现成的案例可供参考。这就需要考验应聘者快速解决问题的能力，同时了解到，他们是否能够从各方面给员工带来更好的行政服务。
再例如“如果你是火星人你会怎样解决问题”，“招聘的，是高级招聘官。”王女士指出，考虑到“应聘者来自于火星”，故而他们必须另辟蹊径，找到超脱于大多数人类想法的答案，同时提供逻辑性过硬的理由，说服面试官。之所以考察这点，是因为高级应聘官需要有一双“火眼金睛”，善于发现每个应聘人员有什么特长，适合亚马逊的哪个职位。在帮他们进行职业定位的同时，也根据人员不同性格，发现不同的管理办法。简而言之，这个岗位必须的素质是———能够将不同的人用在不同的岗位，或对相同岗位的人有不同用法。
专家分析支招：“别慌，努力自圆其说“
实际上，这种“奇葩”面试题，在国内也不鲜见。在南京一家工业品公司担任市场推广部门经理的陈先生表示，自己近年招聘员工，基本都会问这么一个问题：“说到长城，你会想到什么？”听上去有些莫名其妙，但陈先生给出了自己的解释，“我希望通过一个词，不一定非是‘长城’，来了解一个人的性格。”因为在市场部门，既需要偏理性的、从事市场调研和数据分析的员工；也需要偏感性的、在创意策划方面有灵感的成员。
而这一系列网传的大企业面试题里，有一些也是国内企业常常会问到的。比如“说出我们雇用你的理由”“你觉得自己的职业生涯中最大的失败是什么”等等，以了解应聘者在成功中的付出和获得，以及面对挫折的处理能力。
“这些问题，本身就没有标准答案。”王女士指出，“最关键的，是阐述问题有逻辑性，有创新点。”之所以企业要问这种奇葩试题，大部分是希望在简历上内容丰富，更全面地了解应聘者是不是和企业岗位“匹配”，“不是最好，而是最合适。”
最近正是求职季实习季，午生觉得大家如果遇到这样的类似问题，第一件事不要心慌，也不要试图寻找“最合适的答案”，冷静、自信，在创新之余，努力做到自圆其说，相信大家都能给出最好的答案！
（文章来源｜西安晚报）
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20多岁时候的我非常喜欢看“空手套白狼”的故事，谁不想年纪轻轻就暴富？我理解“空手套白狼”，是用极少的代价去获得很高的回报。四两拨千斤，以少胜多，以弱胜强，差不多都属于这个范畴。商业社会里最津津乐道的故事题材就是这类的故事莫属，因为大部分观众都是很想知道大家都是人，凭啥你能获得做买卖的第一桶金而我不能？所以就给大家讲讲我“空手套白狼”的经历，看看我这篇“不完全指南”，能帮到你多少。
起初正是因为“空手套白狼”的心态，跟着一个50多岁财富早就自由但还是念念不忘“空手套白狼”的老板干了一段时间。在海南正好赶上“海南国际旅游岛”建设，那段时间是天天听“故事”，关于拿地的故事，关于资本的故事，讲故事的人都是吹嘘自己的高深莫测的关系或者非常的资源，但是就是没有人拿真金白银出来干。我们的那个老板每天出去给别人讲故事，也遇到很匪夷所思的江湖人士，其中不乏雇佣老外做助理包装的很大高上跑来给我们讲故事的猛人。听多了这些光说不练的故事，我渐渐生产了厌恶感，感觉到真正的“空手套白狼”不是老百姓人家孩子玩的，并且平民老百姓家的孩子如果陷入“空手套白狼”这种赚快钱商业模式里，非常容易养成眼高手低的坏习惯。
后来进了联想做大客户经理，进入了IT圈子。IT圈子很苦逼，不像地产金融圈子那么光鲜，所以离“空手套白狼”的故事很远了，不过在做大客户过程中，发现虽然“空手套白狼”的故事没有了，但是在抢项目的时候会遇到以少胜多，以弱胜强的案例。尤其是我们这些联想的大部分客户经理，卖联想的服务器卖的很苦逼。联想的服务器在客户端没有什么号召力，公司的业绩指标又高，很多人完成不了任务。但是确实有部分联想的SALES能把联想的服务器几百台几百台往客户那里卖，这对联想薄弱的服务器生意来说，就是以弱胜强啊。
带着这个问题我思考研究很久。直到今天，我才试图总结出一个这么个结论：聚焦你所有的力量去突破一个事情最薄弱的点，像一个骑士拿着长矛去刺穿敌人最薄弱的护甲。
联想服务器卖的好的客户经理根本不去碰那些IBM、HP看的死死的金牛客户，而是跳那些大块头们没看过来、看不上、关系很一般的客户，或者大块头没法做的客户（比如政府某些部门）。并且联想客户经理扬长避短，知道联想服务器在技术以及品牌上不占优势，就在最擅长的客户关系上投入大量的时间精力。对关键客户的兴趣爱好家庭情况了如指掌，对客户内部组织架构也摸得是清清楚楚，可以这么说在某个点上联想的客户经理在用自己最强的长矛攻击对手最薄弱的盾甲，而不是和对手硬碰硬。
聪明的人省时度势，都是跟别人比长板，短板有时候短时间也加不长，不如集中自己所有资源在某个点上孤注一掷。所以说这篇“空手套白狼”的不完全指南，其实是想告诉大家：“空手套白狼”的思维要不得，但是在人生某个关键点上，总要以少胜多一次，以弱胜强一把，才能去突破人生瓶颈。
文章来源｜销售网
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实习是大学生了解社会职业的第一扇窗户，据午生所知，也有很多同学已经行动起来，投身到实习大军当中。那么你想了解下，如今各行业的名人大咖们是如何实习的吗？大佬之所以为大佬，其潜质或许在他们实习的时候已经显现出来啦！赶紧关了手上的优衣库视频，一起来看看吧！
李彦宏｜百度公司创始人
1993年5月，李彦宏在位于普林斯顿的松下信息技术研究所正式实习。这是他人生第一次走上岗位，靠自己挣钱吃饭的开端。实习期间，他提出一种提高识别效率的算法，受到松下高度重视，以至于当他必须结束暑期实习回到学校的时候，松下竟然打破常规，继续聘用他在学校里兼职，并鼓励他把这一研究成果写出来发表。李彦宏后来在一次国际学术会议上宣读这个研究成果的时候，得到国际OCR 学术领域一位“泰山北斗”的赏识，在他的推荐下，这一成果顺利发表在国际权威学术期刊《模式识别与机器智能》上。
通过这次实习，李彦宏忽然发现在学校里面做研究和在工业界做研究是有很大分别的，工业界的研究都是在解决实际的问题，每一个研究成果都可能成为改变人们生活的产品和服务，因此，李彦宏决定放弃唾手可得的博士学位，闯荡工业界。之后，李彦宏在华尔街打工三年，在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时，发现了一种可以根据网络连接数目进行网站排名的搜索方法。这也为日后创立百度奠定了基础。
李开复｜“创新工场”创办者
号称“职场心灵鸡汤缔造者”的开复君，第一份实习是在高盛做技术工作，在实习面试的时候居然还被面试官吓到了。
高盛面试官在面试时，问到：“你平时有赌博吗？”当时李开复正在想：桥牌算不算赌博？他确实有几次和同学玩桥牌时，下了小小的赌注。然后面试官继续追问：“你为什么心跳这么快？你一个礼拜输多少钱？一千？五百？” 他赶紧解释说：“只是打桥牌时和同学玩玩。”面试官又追问：“真的吗？请讲实话！”——很严厉的口气。他心中暗叹：真是太可惜了！难道就因为打桥牌断送了这样一份很好的工作？没想到面试官最后却说：“你的人品非常优秀，准备来上班吧！”
原来，因为这个工作可以接触相当多的敏感数据(例如高盛即将推荐的那些股票)，他们怕暑期工拿这些数据去发财，所以他们必须吓唬吓唬每个申请者，这样才能发现品行不好的应聘者。
高盛是个很好的企业，里面的员工都很优秀，在那里股票分析师们每天穿得西装笔挺跟客户见面。但他们都不太懂计算机，很多数据还需要手工计算。为了从繁重的计算工作里解放出来，他们希望李开复帮忙处理一些工作。那些按照他们的经验认为李开复需要做一整天才可以完成的工作，实际上利用计算机程序大概花了一个小时就做完了。利用其余的时间，李开复在那里学了不少投资、管理方面的知识。
邱兵｜澎湃CEO
1989年春节后在《中国青年报》实习。据中青报人士说，当时，实习生要在报纸上发一篇文章，很难。那个时候《中国青年报》正处于巅峰时期，1987年的“三色报道”，现在还是新闻专业学生的必读篇目。其代表的职业精神和职业水准，成为许多新闻人追求的目标。
据了解，邱兵最早发表在《中国青年报》的一篇文章是日发的一则小言论。之后，邱兵先后发表了《五四新文化：呼唤中华民族新崛起》、《乱收费者，当心钱上有血》等等文章。不难看出，那段实习经历确实为邱兵的职业生涯开了一个好头。
总之，如果想做新闻，去一家那个时代最顶尖的新闻机构吧，那会是个不错的选择。
谢尔盖·布林｜谷歌联合创始人
谢尔盖·布林的第一份实习工作是一名普通的程序员。在布林上大学的暑假期间，为着自己的职业理想，去Wolfram Research做了一名普通的实习生，他每天的工作就是写代码。计算机编程语言mathematica就是这家公司的创始人发明的。
据说，Brin在实习期间，曾想说服大家把Mathematica的Kernel变得更加模块化一些，使得属于“语言特性”的那部分和各种数学、科学计算代码分离开来，并且免费发布只支持“编程语言”部分的解释器，公司盈利则利用Package的License。很可惜这个想法没有被最终实践。
厄休拉·伯恩斯｜施乐公司CEO
厄休拉.伯恩斯在纽约市下东区的贫民窟长大，她拥有机械工程硕士学位，最终成为领导一家《财富》500强企业的首位非洲裔美国女性，她对变革深有体会。
晋升为企业高管前，她一开始从施乐公司的底层起步，是一位实习生。然而，有几位经理人立刻注意到了她的才能。一位经理是高级主管韦兰－希克斯，为她提供了行政助理的职位。尽管担任助理职位并不完全符合她的设想，因为她此前在哥伦比亚大学获得了机械工程硕士学位，然而伯恩斯想起了母亲对她的教导——你所处的环境并不能决定你的命运——于是她接受了这份工作。
这份工作对伯恩斯来说大有裨益(最终也给施乐公司带来了好处)。让她从公司最受尊敬的一位高管那里学习业务和领导技能。1999年，她被任命为负责全球制造业务的副总裁，并在2009年担任施乐公司董事长兼首席执行官。
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虽然这些超级大佬从事的行业并不相同，但午生从他们的实习经历中能够发现一些共性，以及他们实习中一些不可忽视的“闪光点”，十分值得各位即将走向实习的同学们借鉴。
1.尽量找一份与自己的理想职业相符合的实习工作。这会为你正式进入职场奠定一个扎实的基础，在锻炼了职业所需能力的同时，自然会在求职时让你和你的工作变得更加门当户对，更易获得HR的青睐。同时，第一份实习工作也许并没有符合自己的理想，那也没有关系，实习期间学到的不完全是专业技能，与之相关的其他能力，或者其他学科的只是，同样对你大有裨益。
2.除了完成单位要求的任务，要善于多提出自己的创新想法，充分发挥主观能动性。无论是否被单位采纳，都会让领导看到你的创造力和与众不同的一面。把实习当做一个施展自己能力的平台，以此来争取更多的机会。
3.在实习期间尽可能多地为单位创造价值，解决他们的痛点和难点，如果让他们觉得某件工作是离不开你的，那说不定你就连正式员工也不远了哦~
4.一开始是否具备足够的能力胜任工作不是关键，关键是在实习期间是否严格地要求自己，抓住一切机会锻炼自己。看到自己和同行人之间的差距，才能更好地进步。
5.实习期间所做出的成果和经验，总会为你日后的职业生涯添彩。不要把实习当做混日子，要让它也成为一段和你今后职场生活一样值得回味的日子。
说到最后，其实每一个实习都有其精彩之处，关键的是如何运用好时间和机会。用和大佬们一样的心态去面对实习，说不定你就是下一个NO.1哦！更多关于实习的交流，请扫码入群，不仅仅有红包！
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首先是要向大家隆重推荐这本销售“胜经”——《圈子圈套》！午生看过后，对销售行业里面的“圈子”和“圈套”有了更加不一样的了解，但是今天要和大家分享的，却是从主人公洪钧的座右铭开始！座右铭这种加强主角光环的神器大家都懂，但是午生却觉得，男主的座右铭，画风不对啊！
“不以物喜，不以己悲”出自范仲淹的《岳阳楼记》，讲的是不因为外物优劣个人得失而悲喜。主人公洪钧把这句话当成自己的座右铭，同时又觉得自己离这个境界相差很远。从书中主人公洪钧的种种表现来看，他自我评价得没错，他的确不是“不以物喜、不以己悲”，但是这有问题么？男主，明明是你的座右铭画风不对啊！
书中第一次提到这句话，是在洪钧约谈小谭之后。小谭作为一个低级别的销售人员，并没有察觉到其中的利害以及严重性，反而是眼光被一些蝇头小利所牵制，洪钧此时无疑是失望而无助的。洪钧在项目直接负责人上得不到支持，反而还在想“罩”着不谙世事的小谭，并且在之后和皮特的约谈中，出人意料地作出了离开的决定，牺牲自己，保全小谭。从这点可以看出洪钧的仁心宅厚，但是这可以算是“不以物喜不以己悲”么？我认为显然不能，他主动离开，正是因为对失败的厌恶、对自己的失望，但是也正是这样“以物喜、以己悲”的态度，让我们看到了一个勇于担当的洪钧。而这样的担当，从后面的情节上来看，也是获得了回报。
而“洪钧”最接近“不以物喜，不以己悲”的一个情节，是在他最低谷的时候。洪钧从ICE落魄辞职，浑浑噩噩。去小饭馆吃饭，在7块和5块的炒饼中间，选择了更便宜的炒饼，店伙计吆喝的那句“素炒饼”，让他觉得受到了莫大的侮辱，他觉得吃5块钱一餐的饭，还被吆喝出来，实在是太没面子。可是当他看到邻桌吃花生米的，又觉得没人会在乎自己，素炒饼又怎么样呢？谁在乎呢？当时我读到他这样的心态，觉得与其说是一种豁达，但更像是对自己的放弃，他的归属感群体从白领变成了民工，这样的态度怎么能东山再起呢？这种看起来“不以物喜、不以己悲”的状态，却让我为他捏了一把汗。但是还好，西维尔公司的人在他沉寂四十多天后找到了他。当读到他为了自己的职位，心中有不满的时候，我觉得洪钧还有机会。而洪钧去新加坡开会，和大老板抱怨经济舱的时候，我知道真正的洪钧，又回来了。
看上去很讽刺，最接近座右铭的主人公，最不像主人公。商场如战场，销售职业的交锋，本就是一场场充满喜悲的战斗。我觉得只有感情饱满的全情投入，去感受其中的大喜大悲大开大合，才能获得成长，变成更厉害的销售。而“不以物喜、不以己悲”这样有些闲淡的情怀，也许只能留给时过境迁、硝烟散尽后，再慢慢回味吧！
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暑期到来，越来越多的小伙伴忙着找工作找实习，面试一轮又一轮，一场又一场，是不是已然快成了“面霸”呢？但不停面试的小伙伴们，你们真的准备妥当了吗？你真的会面试么？赶紧看看下面这篇文章，阿里前高管列出了面试需要注意的15个细节，以及相应的解决方案，相信对你有所帮助！
企业看重什么？
很多人不知道企业面试官到底看重什么，很简单，无论大小企业，面试官看重的无非是三个方面：能力、潜力、人品。
能力是指你现在具备的能力，或者你过去的经历能否符合公司的岗位要求。简单的说，你入职以后，能否很快给公司创造价值。因此，面试官很看重应聘者过去的经历，特别是相关的项目经历。如果你简历上写了某个项目，你要做好被面试官仔细询问的准备。
例如：详细介绍一下你的第二个项目吧。
这时你可以把项目背景简单描述，然后重点介绍你负责的部分，包括你在里面什么角色，遇到过什么困难，如何解决的，以及你的收获等。
潜力是指你未来在公司的成长空间。每个公司都希望找到潜力很好的候选人，这样的话可以付低工资，短时间后获得优秀人才。潜力的评估比较抽象，完全是面试官主观判断，判断依据来自面试期间的沟通。一方面看你过去整个成长历程，例如在之前的公司的晋升速度很快、负责的业务范围扩大等。另一方面看你的一些习惯，例如你的学习热情和能力，你经常关注的网站，你是否喜欢看书等。
人品是被很多面试者忽视的方面，但大多面试官很重视，越大的老板越重视。
如何考察人品？
例如:你如何评价你上一家公司（或者上一家公司的同事）？
这个问题一方面看你的眼光，一方面考察人品。一直在抱怨的人，印象肯定不会好。
你离职，对之前公司影响会比较大交接时间太长，我们这里又需要尽快入职，怎么办？
这个问题结合入职时间，对面试者来说，是个陷阱。这个问题听上去是面试官要求你尽快入职，但实际上是看你是否是一个负责任的人。所有换工作太频繁的，我以前直接就拒绝掉了，无论是什么原因。有人说：我有几次工作调整都是被迫的啊，是因为公司前景不好倒闭了。
我的理由是：换工作太快，无非是两种原因，一种是能力不行被淘汰，一种是眼光不行选择了烂公司。如果这个人经常加入公司后公司发展就不行了，那也是这个人命不好，命不好的人我也不会要。
如何是换工作太频繁？我的标准是每份工作时间低于两年。
能力、潜力、人品这三者都很重要，能力可以比较客观判断，潜力和人品就比较主观，取决于面试官在面试期间的印象。要想让面试官有一个好印象，面试技巧就很重要。想知道更多的面试技巧么？午生将会在明天为大家重点介绍，请持续关注哦！
《面试别怕！阿里前高管帮你支招！（下）》
很多销售在工作中会遇到这样的问题：进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想，需要怎么办呢？
午生为你揭晓答案——破冰！
何谓破冰呢？因为顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠！作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，愿意掏钱卖产品，就必须，避免冰带、破除冰带！
1、避免“冰带”产生
顾客进店门口之前，我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前， 导购就提前介入顾客的思考范围，往往会受到顾客当下心理的排斥。
那么，怎样接近，才能减轻排斥，让顾客没有压力呢？ 第一，不要紧跟与顾客至少要保持 3 米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍； 第二，要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客， 比如，正确接近顾客的开场，可以采用以下3种方法：
方法 1：采用赞美的方式，接近顾客
“先生，你很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……”
方法 2：单刀直如，利用从众心里开门见山
“先生， 我们这款产品现在卖的非常好， 我来帮你介绍一下……”
方法 3：突出产品的特别，吸引用户
“先生， 您好， 这款是我们目前刚刚上货的最新款式， 款式简练， 与众不同，我帮你打开看看…… ”
2、破除“冰带”
以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢？ 如果顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么？这时，就要进行第二次“破冰”！
首先，不要太在意顾客的“随便看看”。因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部分。 因此，不要在意这些顾客随口说说的话，（不因此而有心理挫折感）更不要纠缠问题本身。
其次，要尽快想办法减轻顾客的心理压力巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由。可以向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。面对这样的情况可以这样引导顾客：
“是的，先生！买东西肯定是要多看看的！不过，我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下！来这边，请……”
若导购尽管使用了这样的方法，还是会受到顾客的拒绝，该怎么办？首先，面对这样的顾客，千万不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到伤害，要知道，顾客做出这样的反应是正常的，只要他还没有离开店面，你就还有机会。
其次，可以采用以退为进的方法，但要让你和顾客双方都有面子，既不能显出你的无礼而伤害顾客，赶顾客走，也不能显得自己很没趣，很尴尬。此时，你可以这样说：“没关系，先生，你再挑选一下自己喜欢的产品，我是本柜的小张，您有什么需要，请您立即喊我！”切记说话的时候一定要面带微笑，体现你的真诚！也可以倒上一杯水或咖啡，拉近你同顾客的距离，慢慢来实现你的目标。
说到最后，怎样才算是解除障碍，破冰成功呢？你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本上实现了，留住顾客之后，要快速把顾客引到产品的体验上来，顾客只有参与到产品的体验当中，留店时间才会相应延长，我们才会拥有更多机会。导购要在与顾客互动的过程中，刺激购买欲望，引导顾客朝着成交的方向前进，当你和顾客能够真正建立起交流，就不愁他们只逛不买啦！更多和销售相关的内容，请大家扫一扫加入我们的微信群，有的不只是红包哦！
（文章来源｜大学生创业故事）
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看过了上期为大家带来的华为五轮面试经历，大家有没有从作者的经历中学到些什么呢？想不想知道作者是怎么总结这次面试的？午生这就和大家分享！
1、不打无准备之仗
每次面试笔试我都会搜集相关资料，一般的步骤是搜集企业文化，企业理念，企业最近的新闻;然后搜集网友的面经，面对那些发牢骚的面经，大家不要信以为真，要有自己的判断力; 接着再有针对性的搜集一些面试题和笔试题。此外，在我面试大战之前，我的中英文自我介绍，中英文简历，自我评价等等都准备好了，而且大致介绍模板相近，只会针对不同企业有些许改动。
2、网申要注意保存资料
我是在智联招聘、中华英才网、赶集网，包括应届生都注册，并完成了简历制作，这样每次应聘时只要导入已有简历就可以了，工作量会少很多。另外，有些开放性问题注意保存答案，很多企业开放性问题都相差无几，完全可以复制粘贴。
3、心态要平和
这个很难做到，但要时时刻刻提醒自己。我由于特殊情况，去年秋招时没找工作，因此错过了很多机会，给我春招时压力很大。2月底来学校，tplink面试就开始了，我被自己乌龙了一把，把时间弄错了，最后去霸面也没霸成，当时心情真的很无语。但我当时给自己的安慰是“老天把好的留在后面，你需要耐心等待”。大家看我的华为面试过程，中间不乏波折，中间也有我心情无比纠结的时候，在寝室高歌啊，去植物园玩啊，K歌啊，让自己独处一天享受呼吸啊，在最有压力的时候我应用各种方法，让自己恢复平静，一个良好的心态会让你保持注意力和判断力。
4、成长是痛苦的
在我面试过程中，企业拒绝的理由千姿百态，不要女生，不要广告专业的(招市场营销)，我们要理工科生(招市场营销专业的)，不要研究生(某国企)……面对这些无语却又无法改变的，只能自我解嘲，这个世界没有绝对的公平，公平要与你的实力挂钩。
5、自我认识
虽然因为个人做人资，但是觉得这个东西是一个人成长必须的，必经的过程。自我认识浅显的是清楚自己适合哪个岗位，适合哪个平台，适合哪种企业文化，如果往深里走，可能是自己能力的判断，自我优势劣势的明晰，自我价值观的明了。我这个人，对太多东西不在乎，但对某些东西我非常之在乎，我在乎这个企业给予的平台，我在乎这个企业的氛围，我在乎企业对新人的关注度。
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午生觉得，作者总结的内容虽然不是长篇大论，但的确都是从实打实的经验中来，希望对于求职的小伙伴们有所帮助。想了解更多的面试技巧，分享求职心得，请快快扫码加入我们的读者群，群里有的，不仅是红包哦！
第1张/共6张
HR面试的时候，总会发现很多求职者爱说谎。可是偏偏很多求职者以为自己可以瞒天过海，其实求职撒谎的小伎俩早已被HR识穿。你在面试当中说过慌么？午生带你来看面试时最容易说的谎话top5，看看你中枪了没！
离职原因谎言
真实的离职原因永埋在我们心底，只有极少数人品经过了鉴定的死党可以知道。前任主管和同事也不知情，他们至多可以揣测。至于新公司的HR们，又何德何能可以挖掘到这份隐秘呢？不会有人告诉你他是被挤对出去的;也不会有人告诉你，他是因为各种不满、各种怨念走掉的;更不会有人告诉你，他是看你们新地方钱多人傻才来的。他们只会微笑地说：我希望可以多一点不同的经历，多给自己一点机会，贵公司有我想要的东西。
人们在年龄上撒谎，显得特别不得已。过去年长的人，为了有点竞争力，往往把年龄改小两三岁以符合招工条件。等到该退休的时候又可能要后悔一下，起码要再多熬几年。现在的人当然不大会考虑退休这个遥远的事情，在年龄上说谎，无非是不想太Out。你若是90后，“世界是你们的”至少管用5至8年。你若是85后，你就得未雨绸缪地感到焦虑了，你若是80后，你再去面试普通职位心里就得七上八下了。年龄谎言也是最常见的谎言。
在学历上说谎风险不低，尤其在初次撒谎之际，因为查证核实不难。但是如果第一关过了，你的学历谎言没有在头两份工作时被拆穿，那么你接着用它“招摇撞骗”的难度就减少了。越到后来，学历造假越安全。人们转而注重你的实际工作经验，学历已经退出舞台中央。唐骏老师的“野鸡大学”文凭，为什么一路过关斩将这么顺利？除了因为骗子脸上没有写骗子，还有一个原因是容易上当的人比比皆是。不过，如果你在学历上造了假，请记住：被揭穿的时候不要狡辩。不如表现出痛悔的样子，追忆当年的自卑岁月，并表现得比任何人都相信能力比学历更重要。
原公司收入谎言
这种谎言无非是把薪水说得高一点，好让现在的人掂量时有个分寸：好意思出个低于前公司的价码吗？人往高处走，这点小动机倒也不难理解。只是凡事有个度，不要狮子大开口，因为你的薪资通过一点小道消息是可以打听出来的，别忘了你还是个人以群居的人类。高出20%至30%，还算安全边际，高出50%或者高出一倍，你就得掂量一下对方的智商再娓娓道来了。最起码的，你也得调查一下这家单位的底细，看人家大概什么薪资水平，不要吓着他们。
以前项目中作用谎言
这种谎言通常来说有点儿死无对证。你原本只在原来项目中递了份资料，端了杯茶，但是你说你参与了该项目，逻辑上是没有问题的，你确实参与了!就好比“超级女声”火了之后，芒果台的人都说自己参与了“超级女声”。是啊，舞台、音响、美术、灯光、道具、盒饭，缺一不可。如果你是管道具的，你甚至可以夸自己，因为有你，节目才栩栩如生、有序进行，但别说你是核心导演团队。当你忍不住夸大一点功劳之际，请记住蝙蝠侠的话—能力越大，责任越大。你还得想想今后的项目，不能子虚乌有地编织光环，推高用人单位的预期。否则，失落的日子会到得比你想象的要快一点噢。
看完了这面试谎言Top5，向来诚实的午生，也觉得膝盖隐隐作痛。同学们，你们还好么？其实换个角度来想，在面试的过程中，说这些谎话真的有用么？其实职场专家建议，求职者在面试的时候，千万别自作聪明撒谎。毕竟HR阅人无数，很快就可以辨识求职者信息的真与假，耍这样的小聪明，可是最不机智的做法啊！毕竟人与人之间最重要的是什么？诚信啊！
（文章来自｜求职网）
在BAT之外，华为可以说是毕业生求职的热门之选。你也有考虑过去面试华为？先看看过来人是怎么脱颖而出的吧！五轮面试经验，高能预警！
首先自我介绍，小硕，文科生，非人资专业。
华为在武汉的招聘每年规模都很大，这次算是见识了，每天几百学生出入酒店。HR MM们工作效率都非常高，也很贴心。原本以为专业不对口被刷掉了，居然还是收到了面试短信。第一轮填完表，坐定，观察四周环境，“霍霍，这赶集来了”,没几分钟，大堂里喊到我的名字，一个美女姐姐。主要问题：自我介绍;你为何应聘这个岗位;谈谈你对这个岗位的认识(考专业知识);谈谈你最成功的经历(这个几乎每个公司都问)……过程中有点紧张，美女姐姐安慰不要紧张，我俏皮一笑“我是担心您因为我不是非人资专业的而放弃我”,美女一笑但不做声。谈毕，她让我回到大堂等消息，这次等的时候还是一点点把握的，果然五六分钟之后，大堂里叫到我的名字，成功进入二面。
二面据说是群面，我虽然做过，但每个公司风格差异太大了，曾经因为过于表现自我，被HR认为aggressive被刷过。于是悄悄问身边同学有没有做过功课，这个公司群面时喜欢哪种人，无果。群面等了至少有半个小时，期间看到HR忙进忙出的，终于轮到我们了，入场，坐定，每个人写好自己的“名牌”,然后总HR让大家自我介绍，并没有要求按顺序来，因此，大家都有点争先恐后，不过总体还是很友好的。说到HR感兴趣的点时，会问几个问题，有的直接pass进入下一个。我自己介绍准备比较充分，有些点都抓住了HR的兴趣，因此来回问答了很久，开场有点“锋芒毕露”……自我介绍完毕，是个人提问环节，他挑一些人提问，这次完全忽略我了……接着是小组讨论，话题是“自立自强”的影响因素排序，虽然不想做leader,但是大家似乎都没这个意愿，只好挑起重担，很快我们统一意见……接着，HR要求我们组的另外一个同学作为小组总结陈词，(当时还有点吓到，我这个leader完全无视了，再想想，这个GG在讨论中比较沉默冷静，可能HR需要进一步观察)，后面针对每组总结进行提问，基本上HR感兴趣但不了解的人会问得多一些。这一轮我再次没有机会说一句话，那时心情那个沮丧啊，心想肯定是第一轮“霸气外露”了，惹得HR烦了，后来才明白原因。最后我还是拼死想表达点什么，但还是无情地被拒。第二轮结束，大家离场，我和另外一个可爱的男生跟HR致谢离场。
在外面等结果时，因为心情沮丧，觉得希望不大，躲着卫生间给好友打电话，哎呀呀，出来后只听到HR叫我们组的一个男生进去谈话，其他人都去做测评，我当时震惊了，不会吧12个人，刷1一个人，这成功率也太高了吧，后来在其它面试中得知，有的刷一半，有的留四个，完全看各组表现，没有硬性规定，我觉得这是比较合理的。然后，对于群面，我想说的是，华为作为一个大企业，具有很强的包容性，因此在群面时，你只有体现了独特的自我，并具备一定成熟度，思考解决问题能力，就没问题，做自己是群面的关键词。
性格测评实在没什么可说的，只能说尽量如实回答，因为前后会反复考量你的，而且有时候发现前后自我矛盾了，也没办法，接着往下做吧……做完测评，有个有意思的GG说这不是让我们人格分裂吗，哈哈哈哈哈哈，做了你就知道。
接着是四面，由于我岗位的特殊原因，接到四面消息时已经是学校里，按正常流程是做完测评十几分钟后就有结果，当时看着队员一个个开心回去，我落寞及恐慌地等待结果，心想不会卡在这性格测评上了吧，这个我以前从来不会出现，但是这世界上莫名其妙的事多得去了，砸着我了我也没话说，后来才知晓是面试安排时间上确定不下来。
四面已经是第二天中午了，其实华为面试效率是出奇的高，流程细节都做得很好。四面的人还是不少，等了半个多小时，终于听到我的名字，因为大厅里有很多人，我晕头晕脑的，只要确认一下我的面试官，ok,是一位和蔼的叔叔，但看的出笑容下面那深藏不露内心之深厚。之前看网上，大家都说四面很容易，很简单，完全是聊天，可惜我的不是，我都怀疑技术岗四面是这样，毕竟技术是硬道理，像我们人资岗，要的就是你的高智商高情商，怎么可能会轻松地跟你聊天，这也是猜测而已。面试主要针对我的自我介绍入手，这个完美的自我介绍，现在完全是HR叔叔的把柄，任何细节都不放过，请你谈谈心理学与HR工作的关系，请你运用心理学理论分析下面试者与被面试者之间有哪些心理现象，然后又针对我的职业规划，请你谈谈人资TEAM LEADER与专家的区别?请问一个HR专家一定要做TEAM LEADER吗?每个问题我尽量阐述清楚，最后那个问题，哎，真不知道为什么这样问，揣测一下难道这个大叔是空降兵，纯属娱乐。
五面那已经是N天之后(N&5)，当我认为华为放弃了自己的时候，又突然收到面试通知，这跟网上大不多数同学都不一样，一般四面后只会收到拒信或大offer,居然还要面试。好吧，我乖乖地去科技园面试，面试是远程视频，因此，会有些许不习惯，但很快就适应了。面试分为三个部分：自我介绍，HR提问，应聘者提问。我们三个MM,个性上有一定亲和力，但是也有很多不同，最后留下我和另外一个修过心理学的MM,那个没过六级的MM被刷了，六级在HR应聘中算是一个槛，但这位MM没有拿到六级，还能进终面，可见其他方面还是很优秀的。最后，HR让我们写一份面试总结，然后走人。我写得比较费劲，把之前面试准备的一些东西都写进去了，这个看个人习惯吧，我一般是尽全力去做一件事，很多人会觉得这样挺费力的，最后拿到OFFER属于正常范围之内的事情。
华为面试过程现在回想起来，很多细节值得回味，在应聘华为的同时，我也参加过很多企业面试，总体上华为HR部分的工作效率和质量是排在上游的。
（文章来自｜求职网）
唠叨了这么多，其实只是希望通过文字让大家有一个直观的印象，而在求职当中的心得体会，午生会在明天和大家分享，请持续关注哦！
昨天午生和大家分享了来自阿里前高管面试经验的前半部分。在我看来，能力、潜力、人品这三者都很重要，而能力可以比较客观判断，但潜力和人品就比较主观，取决于面试官在面试期间的印象。要想让面试官有一个好印象，面试技巧就必不可少啦！接下来我们继续来看，阿里前高管给我们带来了哪些面试技巧！
面试之前紧张在所难免，越重要的面试，可能越紧张。这里有个技巧，可以有效缓解紧张：提前到面试地点，上卫生间洗一把冷水脸，然后使劲张大嘴巴，停留5秒，然后再张大嘴巴，停留5秒，反复3次就好。
不用问为什么，试试就知道了。这个方法不只是对缓解面试紧张有效，对于缓解考试、演讲、表演等紧张都有效。我这十几年一直是这么使用的，一般人我不告诉的。
我并不认为面试着装非常重要，只是不要减分就好。有两个方法来准备穿着。
第一个方法，在之前准备面试时，最好能了解公司的风格，互联网公司一般都比较随便，穿得太正式了反而不好，银行、传统外企等，应该穿得正式一点。
第二个方法是直接问内部的人，如果找不到认识的人，有个小诀窍：当对方公司电话通知你面试时，你可以问问对方：我面试时穿什么类型的衣服会比较合适呢？
如果没有特别的要求，我建议你穿平时经常穿的衣服，保持干净整洁就好，需要避免的时太个性。具体理由自己想。
去面试还要再准备一份简历，虽然之前你发过简历，但大部分安排面试的人是公司人事部门的员工，面试官是业务部门的负责人，负责安排面试的人经常忘记准备简历的；或者有两位面试官，只有一份简历。
你多准备一份简历，容易给面试官留下好印象。简历的式样不要很花哨，也不要用复杂的表格，直接用两页纸描述的那种比较好。
准备白纸和笔，在面试时是一个非常有用的技巧。当你用笔划图或者写字来回答时，可以让你有更多时间思考，不用组织语言，而且很能吸引面试官的注意力，让你掌握主动权。
当然，有时候面试官希望你答题，但他有没有准备纸和笔，你的充分准备会让面试官有好印象。
能先介绍一下自己吗？大部分面试官最开始都会问的这个问题，让面试官自己有个准备过程。这时的回答，可以简单包括你在哪里上学啊，什么时候毕业，之前在哪上班，岗位是什么，现在为啥想应聘咱们公司等。时间一两分钟足够了，不要长，否则是浪费自己的时间。
注意一个小技巧：整个面试期间用“咱们公司”，或者“咱们＊＊公司”，而不是“你们公司”。你自己说一遍就体会到了，前者显得很亲近，后者一下子把自己和面试官对立起来。
你认为你的优点和缺点是什么？这也是大部分面试官都喜欢问的问题，这个问题没有标准答案，最好的方式是你要了解面试的岗位和公司的文化，然后把自己和优点和岗位描述的要求相结合。
例如如果岗位要求能有激情能吃苦，你就说自己的优点是干什么事情都比较拼相信勤能补拙什么的。缺点可以说一些不痛不痒的，例如性格偏内向啦，什么表达能力还不太好……当然，这些缺点一定不能是这个岗位所必须的品质。
总之，优点是用来加分的，缺点不减分就好。还有的面试官喜欢这么问：如果只用三个形容词，你觉得你的朋友会如何形容你？这个问题也是问性格特点的，面试官一般会顺着你的回答问为什么。
你对薪资有什么要求？这是面试官必问问题之一。不要回答说随便多少都可以，这样很容易吃亏，还会让对方看低你的价值。很多时候面试官问这个问题，只是想了解你的期望，一般你可以表达按照公司岗位和级别体系就可以的态度，到谈offer的时候，可以再详细的谈。
还有个小技巧：如果你对薪资有明确的要求，比较好的回答方式是告诉对方你之前的工作的工资是多少，然后说另外有一家公司给的待遇大约是多少（这个待遇就是你期望的待遇），但你现在还没有答应，觉得这里的机会更好一点。
面试官喜欢问一些让你评价别人的问题，例如：你对之前的上级如何评价？这些问题看似很随意的一问，实际上是在考察你的性格。如果你对之前的上级有意见，这个时候一定要收敛住，主要提优点，少量提缺点，表达对方不容易，对自己也有过帮助什么的。
我以前面试的时候还会故意提一些我都很鄙视的方式，例如：你可以把你公司的某些数据拿过来，这样就可以更方便开展项目。这也是个陷阱，要是面试者说那没有问题可以把整个项目数据都拿出来，这种人我肯定不会要了。
最好的回答方式是：公司内部的数据是不能拿的，一些公开的不涉及公司机密的数据可以用。原则是：要有维护前公司利益的态度。你现在能维护前公司利益，入职以后就能维护新公司利益。
有面试官喜欢问业余爱好，例如：你平时都有哪些业余爱好，喜欢什么类型的运动？这时千万不要简单以为面试官只是想了解你的生活，这个问题背后可以考察很多东西。
例如：喜欢看书的人，一般都不太活跃；最喜欢游泳的人，一般适合单打独斗；最喜欢打篮球的人，团队合作没有问题…….可以如实回答你的爱好，但你要注意结合岗位需求。
如果你应聘的是项目经理，你告诉面试官：你最喜欢爬山，而且是喜欢一个人爬山。我敢保证你这个面试会挂掉。这个时候你可以告诉面试官，你喜欢爬山，而且是你经常组织大家一起爬山，你是整个攻略的安排协调者。同样是这个爱好，但这个回答对岗位就是加分的。
只要是跳槽的，面试官都会问这个问题：你为什么要离开前一家公司？每个人的原因不一样，需要避免的是抱怨以前的公司，类似公司太乱、加班太辛苦、公司政治什么的。
工作太辛苦最好不要做为离职的理由，因为新岗位可能也很辛苦；总是说自己讨厌办公室政治的人，多半都是这方面的爱好者。以前我招了一个人说前公司内部办公室政治很厉害他不想参加所以离开，我当时很犹豫，但还是要了他。后来发现他才是办公室政治的爱好者。
比较容易给自己加分的回答是：之前的平台发展空间有限，你希望有更大的发展，或者你希望尝试新的项目……
痛苦的经历（失败的经历）
以前我还喜欢问面试者：你过去几年觉得最失败的或者受打击最大的事情是什么？这时不要说自己没有过，如果真的没有，也可以说并不是多么大的失败或者打击，就是印象比较深刻的事情。
这个问题考察两个方面，一方面看面试者抗打击能力如何，遇到挫折自己会怎么处理；另一方面是看面试者的个性。
容易加分的回答是：某件事情受到打击，你会找朋友一起喝酒，后来大家出主意，你很快走出低谷，重新开始新的生活…….
面试官很多专业性的问题，确实有可能不知道，这时也不用紧张，特别是一些技术面试，面试官一定是有比较资深的背景，他自己也知道问的某些问题，你不知道才是正常的。还有些面试官，觉得把一些面试者问得回答不上来，才是自己的本事，这个时候迎合他也没有关系。
遇到不知道如何回答的问题，最好的方式是思考一下，表示确实不知道。遇到健谈的面试官，你可以虚心请教他。
面试时间太短，基本上是没有希望了。很多时候，面试几分钟后，面试官就开始问一些无关痛痒的问题，这时是面试官想照顾一下你的面子，会尽快结束面试的。
面试时间过长，一般是面试官无法判断，需要获取更多的信息，这时候你要很谨慎，需要给面试官更多的信心。
一般的面试时间在半个小时到一个小时左右。期间你自己不要浪费太多时间，说话时注意逻辑和条理。
在面试快结束时，面试官经常说：我的问题问完了，你有什么问题要问我么？这样的面试官比较友好，你可以利用好这个机会。
如果你担心你有某个地方没有表达清楚，你可以不问问题，只是补充描述一下。你也可以问一些相关企业的问题，例如关于企业文化，关于发展空间等。如果是技术型的面试，有你之前回答不了的问题，这时你也可以直接问面试官。
还有个小技巧：问问面试官的微信号，相互加上微信。以后可以微信上看看人家朋友圈，有事没事点个赞什么的。如果对方拒绝加微信，很可能是面试不通过。
讲了这么多技巧，都不重要，技巧都是表面的东西，真正起作用的还是自身的实力。这些技巧没法让你提升能力，也不会让你改变性格，只是让你不被面试官误解，帮助你更好的理解面试官的意图。总体的原则，合适地表达真实的自己。
每个人都希望有个好工作，每个人都有机会获得好工作，前提是需要有足够的准备。你看见的那些大牛，其实其专业知识跟你相差不了两年。无论你是应届毕业生还是有过社会工作经历，按照这篇文章准备面试，注意面试技巧，做到这几点，找一份不错的工作，不难。
今天午生要和大家分享的，是一位外企实习生的经验之谈。他之前在三个享有盛名的国际公关公司连续做了14个月的实习生，遇见了不同的领导，做不同的工作，被不同的人教导，领悟不同的职场心得。作者在实习期间经历的各种事情，虽然当时不理解，甚至怨恨，但是作想起来，正是这些经历，帮助他迅速完成了校园到职场的过度，节省了大量的适应社会的时间，从而更快的走上了职业发展的道路。赶紧和午生一起来看，他总结出的“去外企实习一定要知道的十五件事”！
1、任何的工作一定要从前到后全部做完，如果我只让你做1，你要自己想想这个事儿有没有2和3，如果我没有时间教你全部的过程，请你自己多想想。
2、中途如果遇见无法完成的问题一定要及时问我，不要等着我追你去问。我之所以交给你，我相信一个公司精挑细选出来的大学生是可以完成类似追一个媒体问问是否收到快递的小事儿。如果我问起你，请不要告诉我对方没人接电话，或者对方找不到。有问题发生，不要把问题丢回给我，一定要想办法解决，职场是一个只要结果的地方。一定要有解决问题的能力，当你开始动脑子想办法解决了所有的问题，你在思维能力和工作能力上才能有所进步。你要做一个思考者，而不是工作者，你要有自己的价值。(这是我在转正前接受的最重要的一个教育，这也是一个学生到职场最关键的转变)
3、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什么等等，虽然现在很多职业教育学校让你尽快了解这一点，因为我们每个人的工作是不固定的，每天项目不同做的事情完全不一样，比如我每天喝咖啡的时间会根据我忙碌的程度而有所不同，而你知道这些完全没有用。每当我被很多在校生邮件问到类似的问题，我都非常希望你们是否可以回家多读一下你们的简历是否通顺。
4、了解每一个行业从做好每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能你是否都思考的到。只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一点。
5 、如果你今天实在没事儿干，那就看看和业务相关的网站，学习一下前辈的心得，学学英语，练练听力口语，在外企，英语是必不可少的，也是你留下、升职加薪的重要砝码(当年我在没事的时候，打开能飞英语学习软件，做听力练习，同时也争取机会开开口口，练习口语。任何一个细小的工作都有很深的水，学无止境，机会是留给有准备的人。不要和其他的实习生结伙聊天有说有笑，好像在避风塘聚会的样子。不要无聊的去网上聊天，灌水，八卦。这点你可以在宿舍舒服的床上完成，不用不远万里的来公司完成。
6 、一定要思考一下如何体现自己的价值而不仅仅是去费力的工作。有过实习经验的同学一定能发现实习生总是觉得自己工作很累，而正式员工越到高层似乎越轻松。其实不然，高层的辛苦是你们想不到的，只是高层更加会管理自己的时间和各项事情，而不会像你们总是抓狂，高层所表现的不是轻松，而是有序。(我想这很重要，我曾花了一年的时间才意识到这个问题，希望你能明白的早一点。)
7 、请不要问我这里薪水不高为什么要继续做，为什么不去替别人考试或者帮别人攒书。我只想说一句，成长比成功更重要，何况暂时的有钱不叫成功。
8 、请不要在向我表达了对公关的热爱之情之后，问我什么是公关，和广告有什么区别。请自己在百度上google一下。要问就问点有深度的，问出这样的话不要怪我不想理你。
9、你可以穿的花枝招展，也可以笑的天真烂漫，但是请不要在公司骚首弄姿。
10、请不要根据工资的高低决定是否留下来，除非这地方真的没法保证你的温饱问题。前三年是要积累和沉淀，而不是要求所得。走的越深你才会知道你是个啥都不懂的小白菜，菜到你自己都觉得你可能是被误招的。(我经常会菜到这个地步)
11 、工作上如果有任何问题，太累或者工作量大都要和领导说，不要一直撑着。不要半夜回不了家还要骂公司变态，压根儿没人知道你根本做不完。
12、工作在公司做完，一个实习生不至于要把工作带回宿舍去做来zhuangbility，好像没了你公司就毁于一旦。回学校多读书多学习专业课，假期就去玩。工作和生活要平衡好，不要实习一下就搞得你的世界天下大乱，那是无能的表现。
13、不要以自己的思想去想公司的利益，不要认为自己旷工去看演唱会有利于创新能力的发展，回来还说老板思维固化，故步自封。上班时间是你产出的时间，不是你积累的时间，你上学的时候干什么了？公司不为你的个人成长和学习买单，聪明点的话你应该知道从工作中让自己得到成长和锻炼。
14 、读书，读很多书，读各种书，让自己尽快的成长，不要求你有一张成熟的脸，但是要有一个成熟的心。不要在年纪很大硕博毕业后还在思考一些幼稚的譬如为什么公司不是你理想的那个样子的问题。
15、学习能力不等于工作能力，学校里拼智商，社会里拼情商。情商太低的回家补课去，别回学校大骂公司怎么怎么不好。
特别提示：一定要保持你的个性，这个很重要，无论何时何地，只有一个你自己。倘若真的抵触的厉害，请至少保持“外化而内不化”，至少要坚守一点点心底的东西。还有就是要有一个梦想，一个目标，这样你才有动力能摆脱浑浑噩噩、纸醉迷津的社会生活，才不至于让自己变得俗不可耐。
能够去BAT实习，在很多同学看起来是件非常高大上的事情，实习转正拿股权，直接走上人生巅峰！但是实际真的是这样子么？没有转正承诺、闻所未闻的“闻味师”，究竟在淘宝实习是一种什么样的体验呢？
听着外面的世界很精彩这首歌，回想实习的8个月时间，歌词正好代表我的所有情感，外面的世界很精彩，我出去会不会失败，外面的世界特别慷概，闯出去我就可以活过来。整整8个月，作为一个初入互联网的菜鸟，作为一个刚进职场的实习生，亲身去体会这种成长，也目睹了别人为理想的努力，理想破灭后的落寞，还有一帮互联网人的激情澎湃。我不是一个善于讲道理的人，而是一个很感性的人，我更多的是告诉别人我的实习生活和一些体会，不一定有用，暂且当个故事听也不赖。我现在是淘宝SNS发展部的一名产品运营师，去年进入淘宝实习8个月之后转正的。
去年11月，作为比较有找工积极性的我，从9月份就准备好简历，雄心勃勃地准备应聘自己喜欢的公司，那时很想去外企，觉得自己适合。其实我也不知道什么叫适合，外企的大门也没迈进去过，就是一摸脑门觉得我就是适合。相信很多小年轻现在的心境跟我去年是一样的，觉得了解自己的需求，自己向往的那个公司自己一定也是适合的。其实很多时候不一定是这样。所以，我们才会觉得实习是一件很重要的事情。我面试的公司不算多，拿了中国电信的offer之后，我考虑的一段时间就拒绝了。因为，大三的暑假我就在电信实习，比较严谨的做事风格，似乎没人会倾听一个小实习生的意见，我是个活跃，想法比较多，喜欢受到别人倾听和重视的人，因此我没有接受这个机会。当然这是后面的事情，我到淘宝实习的时候，电信还没发offer。11月底的时候，一位在淘宝的产品经理朋友听闻我在找工作，提出推荐我来杭州淘宝实习（人脉资源还是很重要的），经过了主管的电话面试，过了几天就通知我到杭州上班。其实还是挺纠结，原因有：
1.十一月底，很多大公司陆续开始招聘，不乏我心仪的公司。离开广州，意味着放弃了其他公司的机会。
2.这类型的实习属于内部推荐，不经过hr，没有任何转正的保障，能否转正完全看个人最终表现。
3.独自一个人从广州跑到杭州，逃所有的课。除了淘宝这个很忙的朋友之外，其他一个人也不认识。
我在学校的朋友给我了很多勇气，我们在内环逛了一遍一遍，聊我们将来的梦想，聊淘宝这个公司，聊机会，聊工作。当我们停下脚步的时候，我就下定了决心，打个电话通知我的家人，我知道我是个很会说服他们的人。果然，他们觉得，我喜欢什么就应该去追求什么。其实每颗年轻的心，都有一个不安分的冲动，只是很多时候，缺少了周围的人的附和，久而久之，就忘了最初很想去做的那件事。
一个人第一次坐飞机，第一次来到杭州，连住的地方也没有，短短的一个月里，搬了3次家，坐了6次飞机，往返杭州和广州（因为广州还有些事情要处理）。其中有一次，半夜2点降落在广州机场，收到朋友的短信，她说陪你等天亮，想到可能因为我的一句支持，你只身一人跑到杭州，为了喜欢做的事情来来回回。我看到短信的时候，在机场哭了很久。不是因为我脆弱，是因为我觉得在这一段比较不平凡的日子里，我的生活跟以前很不同，变成一个勇气和行动力都满满的人。
上面讲的都是生活上在实习的这段时间的一些改变，这些改变让我迅速的蜕变，所以我是很鼓励独立去外面生活一段时间，离开父母，离开朋友，自己认真的去成长，会有很不一样的认知。
我们部门高峰期有20个实习生，最终能够转正的有4个人，我是其中之一，SNS发展部是淘宝去年才成立的新部门，所以对应届生的转正名额卡得很少，面试的流程也是特别的繁杂。实习生转正，先要直接主管认同，推荐到经理面试，接着是资深经理，总监，资深总监，hr，还有一个环节，淘宝特有的，闻味官面试，闻闻你是否有淘宝人的味道。一轮下来，最终拿到offer，已经是5月份了，赶上了三方协议的发放期限。我认为一场真正意义的实习，有几点是很关键的，这其中包括自己要的东西是什么，还有得到你要的东西的途径是什么？
首先最重要的是，明白这场实习对你来说，意味着什么。其实不外乎几种，第一，就是为了当这家公司的正式员工，提前来了解这家公司。第二，喜欢公司的业务，为了学习行业相关的背景，也就更多一种学习的态度。第三，为了积累资历，方便大四的正式找工。一般情况下，这三种目的都是并存的，但是，以我自己为例，我是比较目标导向型的人，我会把需求先分优先级，重要和紧急的。成为淘宝人是我的第一优先级，学习成长是我重要的需求，是第一优先级的必备条件。这样，我就很清楚自己实习的目的了，通过这个实习，进入互联网这个行业，跨过淘宝的门槛，利用自己在实习期间的成长和能力体现，从而最终留在心仪的公司。为什么我会这么强调清楚自己需求的重要性，因为最近我也在招实习生，我会特别愿意招那些有很强的意愿留在这里的人。因为这样的人，特别能吃苦，特别愿意学习，而不是抱着一颗体验的心态来公司。因为体验意味着你也许并不能真正的热爱。
第二点，学会主动承担。在每一个公司里面，时不时都会有些新项目，新挑战出来，虽然作为一个实习生，自己明白能力有限，但是如果时机允许你站出来，主动承担某些工作的时候，那么请你一定不要犹豫。
我得以转正是因为一个项目，在美团网出来之后，我们的老板也看到了这片市场，因为迅速成立了一个项目组，策划了聚划算这个品牌团购项目。刚开始进去淘宝，接触到的第一个业务就是团购，于是我告诉我的老板，我可以承担招商的工作，老板半信半疑，一直跟我确认，你可以做到吗，做不到后果会很严重的。我评估了自己手中的资源和之前的经验，算是有一点把握。接下来的一个多月里，每天都工作到晚上12点多，整个团队都没有这方面的操作经验，所有的规则都是一步一步在摸索，每天都在心惊胆跳的解决问题。但就是这些困难，这些挑战，让我站到了老板的面前，让我们总监都知道，有这么一个实习生在努力的做这个新项目，并且做得不错，在后来的面试中，他已经蛮了解我的，虽然一直挑战我，但是我看的出他满满的认同。很多实习的人有一种思维惯性，觉得自己是实习生，只能做些打杂的工作，我想说的是，打杂可以做，但只能做一小段时间，如果你打了半年杂，还是在打杂，那就你需要问自己，我对团队，对公司的价值到底在哪里？所以，请把自己当成一个正式的员工，去发表你的意见，创造你的价值。
第三，善于向同事学习。去一个优秀的公司实习，最大的感受就是周围同事的水平，优秀的公司有优秀人才，这些人才就是你最好的学习资源，他们不用做个课件，跟你分享他们的知识，只需要在日常工作接触中，在开会中，听他们的思维方式和见解，所能学到的东西就很多很多了。从最简单的开始，不会PPT，就去问身边PPT做得最漂亮的同事，淘宝是一个开放的公司，鼓励同事之间的互相分享，所以，我一点都不担心他们会不愿意教我。左边坐的是互联网畅销书的作者，右边是资深的运营师，还有很牛的产品经理，个性的视觉设计师，这就是我非常喜欢的学习环境，我们没有小间的办公室，一个大厂房一样的办公室，可以交流问题，发表见解。
最后，也是我觉得最重要的一点，那就是做个有想法的实习生。有想法的意思就是对于你接触到的东西，小到你在做的具体工作，大到整个行业，一定要有自己的思考和想法。如果只是麻木的每天上班下班，处理杂七杂八的事物，不知道项目是怎么运作的，不知道部门是怎么创收的，公司的战略是什么。那你能学到的也许就是你自己手上的那点工作。
我的实习体会都在基于我的公司的氛围得出的感受，我不知道在其他的公司中，我强调的东西都通用不通用，但是有一点很重要，一定要做个有价值有想法的实习生，要把自己当一个正式员工一样，创造价值的同时不断在学习。
（原文来自 淘宝产品运营师 小卷）
能够去BAT实习，在很多同学看起来是件非常高大上的事情，实习转正拿股权，直接走上人生巅峰！但是实际真的是这样子么？没有转正承诺、闻所未闻的“闻味师”，究竟在淘宝实习是一种什么样的体验呢？
听着外面的世界很精彩这首歌，回想实习的8个月时间，歌词正好代表我的所有情感，外面的世界很精彩，我出去会不会失败，外面的世界特别慷概，闯出去我就可以活过来。整整8个月，作为一个初入互联网的菜鸟，作为一个刚进职场的实习生，亲身去体会这种成长，也目睹了别人为理想的努力，理想破灭后的落寞，还有一帮互联网人的激情澎湃。我不是一个善于讲道理的人，而是一个很感性的人，我更多的是告诉别人我的实习生活和一些体会，不一定有用，暂且当个故事听也不赖。我现在是淘宝SNS发展部的一名产品运营师，去年进入淘宝实习8个月之后转正的。
去年11月，作为比较有找工积极性的我，从9月份就准备好简历，雄心勃勃地准备应聘自己喜欢的公司，那时很想去外企，觉得自己适合。其实我也不知道什么叫适合，外企的大门也没迈进去过，就是一摸脑门觉得我就是适合。相信很多小年轻现在的心境跟我去年是一样的，觉得了解自己的需求，自己向往的那个公司自己一定也是适合的。其实很多时候不一定是这样。所以，我们才会觉得实习是一件很重要的事情。我面试的公司不算多，拿了中国电信的offer之后，我考虑的一段时间就拒绝了。因为，大三的暑假我就在电信实习，比较严谨的做事风格，似乎没人会倾听一个小实习生的意见，我是个活跃，想法比较多，喜欢受到别人倾听和重视的人，因此我没有接受这个机会。当然这是后面的事情，我到淘宝实习的时候，电信还没发offer。11月底的时候，一位在淘宝的产品经理朋友听闻我在找工作，提出推荐我来杭州淘宝实习（人脉资源还是很重要的），经过了主管的电话面试，过了几天就通知我到杭州上班。其实还是挺纠结，原因有：
1.十一月底，很多大公司陆续开始招聘，不乏我心仪的公司。离开广州，意味着放弃了其他公司的机会。
2.这类型的实习属于内部推荐，不经过hr，没有任何转正的保障，能否转正完全看个人最终表现。
3.独自一个人从广州跑到杭州，逃所有的课。除了淘宝这个很忙的朋友之外，其他一个人也不认识。
我在学校的朋友给我了很多勇气，我们在内环逛了一遍一遍，聊我们将来的梦想，聊淘宝这个公司，聊机会，聊工作。当我们停下脚步的时候，我就下定了决心，打个电话通知我的家人，我知道我是个很会说服他们的人。果然，他们觉得，我喜欢什么就应该去追求什么。其实每颗年轻的心，都有一个不安分的冲动，只是很多时候，缺少了周围的人的附和，久而久之，就忘了最初很想去做的那件事。
一个人第一次坐飞机，第一次来到杭州，连住的地方也没有，短短的一个月里，搬了3次家，坐了6次飞机，往返杭州和广州（因为广州还有些事情要处理）。其中有一次，半夜2点降落在广州机场，收到朋友的短信，她说陪你等天亮，想到可能因为我的一句支持，你只身一人跑到杭州，为了喜欢做的事情来来回回。我看到短信的时候，在机场哭了很久。不是因为我脆弱，是因为我觉得在这一段比较不平凡的日子里，我的生活跟以前很不同，变成一个勇气和行动力都满满的人。
上面讲的都是生活上在实习的这段时间的一些改变，这些改变让我迅速的蜕变，所以我是很鼓励独立去外面生活一段时间，离开父母，离开朋友，自己认真的去成长，会有很不一样的认知。
我们部门高峰期有20个实习生，最终能够转正的有4个人，我是其中之一，SNS发展部是淘宝去年才成立的新部门，所以对应届生的转正名额卡得很少，面试的流程也是特别的繁杂。实习生转正，先要直接主管认同，推荐到经理面试，接着是资深经理，总监，资深总监，hr，还有一个环节，淘宝特有的，闻味官面试，闻闻你是否有淘宝人的味道。一轮下来，最终拿到offer，已经是5月份了，赶上了三方协议的发放期限。我认为一场真正意义的实习，有几点是很关键的，这其中包括自己要的东西是什么，还有得到你要的东西的途径是什么？
首先最重要的是，明白这场实习对你来说，意味着什么。其实不外乎几种，第一，就是为了当这家公司的正式员工，提前来了解这家公司。第二，喜欢公司的业务，为了学习行业相关的背景，也就更多一种学习的态度。第三，为了积累资历，方便大四的正式找工。一般情况下，这三种目的都是并存的，但是，以我自己为例，我是比较目标导向型的人，我会把需求先分优先级，重要和紧急的。成为淘宝人是我的第一优先级，学习成长是我重要的需求，是第一优先级的必备条件。这样，我就很清楚自己实习的目的了，通过这个实习，进入互联网这个行业，跨过淘宝的门槛，利用自己在实习期间的成长和能力体现，从而最终留在心仪的公司。为什么我会这么强调清楚自己需求的重要性，因为最近我也在招实习生，我会特别愿意招那些有很强的意愿留在这里的人。因为这样的人，特别能吃苦，特别愿意学习，而不是抱着一颗体验的心态来公司。因为体验意味着你也许并不能真正的热爱。
第二点，学会主动承担。在每一个公司里面，时不时都会有些新项目，新挑战出来，虽然作为一个实习生，自己明白能力有限，但是如果时机允许你站出来，主动承担某些工作的时候，那么请你一定不要犹豫。
我得以转正是因为一个项目，在美团网出来之后，我们的老板也看到了这片市场，因为迅速成立了一个项目组，策划了聚划算这个品牌团购项目。刚开始进去淘宝，接触到的第一个业务就是团购，于是我告诉我的老板，我可以承担招商的工作，老板半信半疑，一直跟我确认，你可以做到吗，做不到后果会很严重的。我评估了自己手中的资源和之前的经验，算是有一点把握。接下来的一个多月里，每天都工作到晚上12点多，整个团队都没有这方面的操作经验，所有的规则都是一步一步在摸索，每天都在心惊胆跳的解决问题。但就是这些困难，这些挑战，让我站到了老板的面前，让我们总监都知道，有这么一个实习生在努力的做这个新项目，并且做得不错，在后来的面试中，他已经蛮了解我的，虽然一直挑战我，但是我看的出他满满的认同。很多实习的人有一种思维惯性，觉得自己是实习生，只能做些打杂的工作，我想说的是，打杂可以做，但只能做一小段时间，如果你打了半年杂，还是在打杂，那就你需要问自己，我对团队，对公司的价值到底在哪里？所以，请把自己当成一个正式的员工，去发表你的意见，创造你的价值。
第三，善于向同事学习。去一个优秀的公司实习，最大的感受就是周围同事的水平，优秀的公司有优秀人才，这些人才就是你最好的学习资源，他们不用做个课件，跟你分享他们的知识，只需要在日常工作接触中，在开会中，听他们的思维方式和见解，所能学到的东西就很多很多了。从最简单的开始，不会PPT，就去问身边PPT做得最漂亮的同事，淘宝是一个开放的公司，鼓励同事之间的互相分享，所以，我一点都不担心他们会不愿意教我。左边坐的是互联网畅销书的作者，右边是资深的运营师，还有很牛的产品经理，个性的视觉设计师，这就是我非常喜欢的学习环境，我们没有小间的办公室，一个大厂房一样的办公室，可以交流问题，发表见解。
最后，也是我觉得最重要的一点，那就是做个有想法的实习生。有想法的意思就是对于你接触到的东西，小到你在做的具体工作，大到整个行业，一定要有自己的思考和想法。如果只是麻木的每天上班下班，处理杂七杂八的事物，不知道项目是怎么运作的，不知道部门是怎么创收的，公司的战略是什么。那你能学到的也许就是你自己手上的那点工作。
我的实习体会都在基于我的公司的氛围得出的感受，我不知道在其他的公司中，我强调的东西都通用不通用，但是有一点很重要，一定要做个有价值有想法的实习生，要把自己当一个正式员工一样，创造价值的同时不断在学习。
（原文来自 淘宝产品运营师 小卷）
很多做房产销售的同学都会有这样的困扰：“学会了很多话术，但还是卖不好房”！其实午生觉得，话术只是销售当中的一个方面，想要当一个优秀的房产销售，可不仅仅是掌握销售技巧那么简单，先问个简单的问题：“你知道厨房的水池应该安排在什么地方么”？
看上去这个问题有点无厘头，似乎和房产销售没有什么直接关系，但是房产销售最重要的技巧，却是恰恰是房子的介绍。房屋居住情景介绍得越好，越能迅速引起客户的兴趣，激发客户的购买欲望，促进成交。房地产销售对房子的居住没有概念和体验，不能够说到顾客关心的节点上，所以就无法打动客户。这样一说，有很多人会不服气：谁对房子的居住没概念？谁不是成年累月在房子里住的？
尽管大家天天在房子里住，但是很多人根本就没有机会操心洗菜、做家务这些事情，不够居家的你，又怎么能够在房地产销售技巧中说清楚对家的感觉，对房子的每一部分的感受呢？
房子是一种特殊商品，它绝不是仅仅有使用功能，它承载着一家人的岁月年华，承载着家庭主夫和主妇的艰辛和快乐。这些如果你没有居家过日子的体验，你是很难说清楚的。而能打动买房子父母的房地产销售话术的最高境界，就是来源与这些。这也就是之前问水池问题的原因，也就是为什么房地产销售要居家的道理了。
因此，建议那些在父母家居住的房地产销售，要抽出一段时间做居家男女，去买菜、去做饭、去收拾家，通过各种家务来体验房子。这样你才会理解，为什么一个家庭主妇仅仅因为水池离切菜案板距离远就看不中房子，因为每次将洗完的菜放置在案板上，都会在地板上滴答很多水滴，收拾起来不胜其烦！
做一个最伟大的销售，其功夫不仅仅在于精通各种销售技巧，更在于对产品的了解和体验。所以午生建议大家，在学习各种话术的同时，也多关注产品、体验产品，这种体验有时难以言喻，但却是最打动人心的。更多经验分享，欢迎大家扫码加入读者群，一起来交流！
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首先声明，午生所说的“机会来了”，可不是让大家去股市抄底啊！机智的午生在4000点就已经抄过底了，都是泪不提了……午生今天所说的“机会”，是属于房产销售的机会！这可不是我乱讲，不信你听专家怎么说！
随着股市进入回调阶段，中国的楼市成交量却大涨，这其中的资金“跷跷板”效应令人回味。
华创证券上周末的统计显示，全国房地产成交大幅上涨，一二三线城市均创年内新高。
截至7月3日，上周30大中城市商品房日均成交面积87.0万平方米，环比上涨25.7%，同比上涨98.2%。从不同区域看，一线城市成交环比大涨46.4%，二线城市成交环比上涨17.6%，三线城市成交环比上涨25.7%，一二三线城市日均成交量均创年内新高。
华创证券认为，房地产成交量环比大幅上涨主要是受上周末央行降息和定向降准的双重利好刺激。目前房地产整体回暖明显，一线城市已连续数月“量价齐涨”。
除了政策上的利好刺激，也有分析称近期因为A股回调，股市见顶的迹象越发明显，大批资金撤出股市对楼市或也起到了一定的刺激作用。
股市和楼市，似乎暗地里有一种敌对的关系，去年楼市萧条时，到处都是卖房炒股的呼声，今年楼市渐渐火了起来，大家又开始热议是不是要“卖股炒房”。
分析认为，股市与房市虽未必存在固定的正向或反向联系，但本轮牛市前期的大涨带来获利回吐的需求是不可忽视的，两个市场之间存在一种类似资金“跷跷板”的关系。
此前在年的A股“慢熊”里，房产价格走出了一波“波澜壮阔”的升势。根据中原地产的数据显示2010年1月至2014年2月期间，中原二手住宅价格指数上涨了41%，而同期上证指数下跌了38.5%。
事实上，今年5月以来，全国特别是一线城市楼市升温趋势明显，从市场开盘整体情况来看，新房入市的节奏开始加快，购房者热情有所提升，成交量也在上涨。
华创证券认为目前房地产整体回暖明显，一线城市已连续数月“量价齐涨”，然而房地产库存（尤其是非一线城市）压力仍大。下一步需密切观察房地产成交回暖和多重政策刺激能否促使开发商拿地，进而带动房地产开工和投资。（来自 华尔街见闻）
不过也有其他专家表达了不同的看法，我们兼听则明！
论及楼市与股市的关系，有人说，是此起彼伏的跷跷板关系。楼市低迷，楼价下调，社会资金流进股市推动股价上涨；楼市热，房价涨，资金跑向楼市使股市低迷和股价下跌，这在经济学里叫作楼市与股市的“替代效应”。也有人说，楼市与股市是相互推动的关系。股市兴旺，股价上涨，股民赚钱，财富增加，买房需求上升；股市走熊，股价下跌，股民亏钱，财富缩水，购房需求下降，这在经济学里叫做“财富效应”。应当说，两种说法都有一定道理。实际上，股市与楼市究竟是互相替代还是互相补充，要看各个地方和各个时期哪一种效应大一些。因为，这两种效应在各个地方或各个时期产生共同作用或互相抵消的结果，才会决定股市与楼市的相互关系究竟是此起彼伏还是相互推动。
在我看来，楼市与股市之间的“此起彼伏”关系，主要发生在投资需求领域，原因是投资和投机都是为了获利，因此哪里有利，资金就会往哪里跑。而楼市与股市“互相推动”的互补关系，主要发生在消费需求领域，原因是楼市中的消费需求，不管是刚性需求还是改善性需求，都依靠家庭财富的增长，在这里买房是为了自己住，不是为投资发财。如果情况是这样，那么我认为，当前沪深股市和楼市之间的相互推动关系是主要的，此起彼伏的关系是次要的。
目前政府对股市和楼市的基本方针，是千方百计让股市和楼市都能平稳，绝对不让任何一个市场塌方。因此在两个市场的关系上，尽量发挥两者之间的相互推动作用，防止此起彼落。通过股市发展带来的财富效应，推动楼市的消费性需求，加上一系列支持房地产发展的政策措施，不断消化一些地区的库存压力，以推动房地产市场健康稳定发展。反过来，房地产市场的发展，也会推动股市上的房地产和相关公司的股价稳定向上，从而有利于整个股市的健康稳定。（来自 凤凰财经）
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做房产销售的同学们，看了以上的内容，你更倾向于哪一种分析呢？若是一波楼市的火热即将到来，那绝对是销售业绩攀升的好机会；而楼市受到股市影响继续不温不火，也是磨练个人销售技巧的机会啦！总之，机会总是存在的，也永远是留给有准备的人的！你准备好了么？请持续关注我们“销售小组”，并扫码加入读者群，最有用的销售技巧学起来，永不停牌哦！
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实习季火热来临，即将走出校园走上工作岗位的大学生们，有没有这样的困惑：“面试应该怎么穿？”从校园到职场，穿的衣服肯定不一样。午生和大家分享一位资深HR的面试着装指南，相信你了解了HR的喜恶，面试选衣服，一定更有底气！
作为HR这里涉及的主要是应届生面试的着装问题，他们比较缺乏经验。
选择合适的正装。正装是必要的，不管你身上穿的是什么世界名牌，甚至是几千块一件的T恤或者Polo衫，也比不上一套得体的正装。正装我建议大家自己买一套，不要找人借，每个人的身材都不同，或许你借的那套很适合你，但是如果你面试那天别人也要用呢？或者是本来说好了，但是那个人不在，或者由于放置不当皱了呢？穿自己觉得合适的衣服，也能够给你带来些信心。大家可以根据自己的经济情况选择不同价位的正装，但是如果经济条件允许的话，不要去买那些两三百块的西装（女生的衣服我不了解价格），那些衣服穿在身上感觉的确不怎么样。
可能大家平时喜欢穿运动装，大多是比较宽松的，但是不要把这种喜好带到正装上面，正装一定要贴合你的身材，不管男生女生，选择那种带有束腰效果的，看上去人会比较精神，部分体型比较像领导的除外。颜色以黑色为佳（有人说深蓝色的好，但是我觉得要买到好看的深蓝色正装不容易，价格比较适合学生的那些看上去不敢恭维），避免选择带暗纹和条纹的。一般男生选择西装比较普遍的是单排扣，3颗纽的，我觉得这种是比较保险的。千万不要穿休闲西装。西装买的时候记得跟商家索要西装套，平日注意放存和洗涤。
西裤很多都是随着西装一整套来的，所以在裤子的选择上也要慎重。西裤的长度以到皮鞋的鞋跟的三分之一到二分之一为佳，一般买的地方都有人帮你量的。
搭配西裤，一定要选择纯黑色，稍长点的袜子（绝对不能是短袜，这里指的是男生），虽然有人说只要是深色的就行，但是我认为如果你穿黑皮鞋黑裤子，配个深蓝色的袜子，那感觉也是有些恶心的。如果女生是穿丝袜的话，最好是在皮包里多备一到两对，你知道，这东西说破就破了的。
衬衣。这个大家应该是最熟悉的了。衬衣选择以浅色系的净色的为好，因为是比较好搭配领带的，而且因为西装是深色的了，如果里面还是深色的，搞不好被人以为是黑社会。衬衣要洗得干净点，洗了之后不要拧（我看到过有同学洗完衬衣后当成T恤一样拧，那个心寒哟~）直接晾上去，这样可以保持衬衣不会皱。衬衣的衣袖应该在你手伸直的时候比西装的袖口多出2~3公分。
领带。领带是西装的灵魂，我看到很多人系着看上去就让人不舒服的领带，所以提醒大家，领带不要买那种表面很反光那种，更不要去买拉链拉上去的领带。市面上的领带有很多，但是价格在学生接受范围内的大多都是挺不怎么样的。一些比较便宜的领带，十几或者几十块钱的，看上去也有些不错的，但是这些领带系起来很麻烦，很难达到满意的效果，就是因为质地的缘故。在领带这个问题上，建议还是不要太贪便宜，其实如果你去些商场里面看看，有些价格在一百多一点的领带，就是挺不错的了。
皮带。皮带要跟你的裤子同一个颜色，避免有图案或者花纹。皮带扣的款式避免太大或者太小，选择银色或者磨砂那种款式的比较妥当，另外不要把你系牛仔裤的那条用在你的西裤上，谢谢。
皮鞋。这个其实是很重要的，但是很多人会忽略。避免选择太过尖或者方的鞋头，放弃你那些想要平时没事也拿来穿的念头，如果你是想去面试，你就乖乖地选择适合面试的东西。我建议大家如果可以的话，不要去购买那些太便宜的皮鞋，也不需要太贵，一般一百多两百多这样的鞋子，已经是可以满足大家的需求了。因为那些便宜的鞋子，很容易在穿过一段时间之后就掉皮，然后你的鞋子看起来很酷，很不幸的是，HR如果看到的话，第一感觉就是你不修边幅，更不幸的是，面试的人一般会先把你从头到脚浏览一遍，有任何的问题，都会对你的整体评价先打个折。皮鞋的选择是要舒适，你自己感觉舒服，然后找几个同学一起看看款式就大致ok了。
公文包。这个也没什么太多好说的，就是选择适合自己的，跟整体衣着可以搭配得上的就好。一般男生用的公文包对学生来说都不便宜，所以如何选择款式可以合适而又价格适中的，就需要去了解下市场了。公文包里面不要放太多东西，需要有一本笔记本和一只黑色钢笔或者啫喱笔，以备不时之需。
手表。很多人把这个当成可有可无的东西，我的建议是，一定要有。哪怕你去买个10块钱的“劳力士”充充场面都好，不过就不要拿出来在HR面前炫耀就是了。不要戴卡通表，这个是跟你的着装格格不入的，不要戴胶带表，胶带表不一定是便宜货，但是不管你的表多贵，尽量避免在正式场合戴胶带表。另外一个问题，现在很多人喜欢把表戴在右手，这个我觉得无所谓，但是不代表所有的人都无所谓，所以保险起见，还是传统点好。
眼镜。如果你的眼镜是金属镜框，请检查一下是不是有什么地方掉色了，还有你的镜片是不是有什么地方裂了，等等。如果戴隐形眼镜的同学，请随身带你平时用的润眼液，因为室内的空气不流通，加上紧张，你的眼睛会很容易感觉干涩，影响你的发挥。
首饰。男生女生都不必要戴首饰去面试。男生千万不要戴耳环，也不要佩戴那些骷髅头之类的饰品，如果你戴的是那种紧紧围着脖子的项链，去面试前记得把这东西放到你的柜子里。女生的话，如果确实想戴耳环，我就建议戴那种比较小的，垂下来的耳环，比较适合社交场合。
香水。可能大部分人都不用这个东西，但是我觉得稍稍喷点香水还是不错的，当然没有也无所谓。只是记住，虽然香水是香的，但是不一定香的水都是香水，更重要的是，花露水绝对不是香水！！！如果你因为宿舍里面蚊子多，喷了一些花露水，那么请你在面试之前先洗澡。香水适量就好，一般的古龙水味道都是比较浓重的，所以可以在去面试之前，喷一点点在衬衣上，真的是一点点就好了，除非你想被HR以为你是来当蚊香的。香水的味道方面可以选择一些比较清爽的，不过这个只是锦上添花的东西，搞不好还弄巧成拙，所以不用太在意这个。
头发。本来不想说这个的，但是回想起一些与学生的面试过程，我还是决定说一下。女生我就不说了，有些男生喜欢用定型啫喱，结果一出来的感觉像刚洗头（有些可能是在面试前去洗手间整理仪容的时候搞了些水上去），这样给HR的感觉很不好，不注意自己形象的人，给人第一印象就不好。你去面试的时候，就收起你平时赖以成名的酷头，简单清爽精神就好，不需要多酷，只要让人看得出你有整理过就好，不要让HR觉得你是街边的混混。
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其实午生觉得，所有关于穿衣服的经验，都只能作为参考，不能作为标