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公司每月从业务员提成中扣除10%作为风险金违法吗？
我们公司从业务员人个的提成中每个月扣除提成的10%作为风险金，然后存在私人账户，不入公司的账目。请问一下这样合法吗？如果业务员因为客户的欠款没有收回（3万元左右）公司扣除业务员的风险金合法吗？所欠货款可以保证业务员没有私吞，就是对方赖账，总是一点一点的付款。
协商不成，到 人力资源和社会保障局
申请仲裁。
那这种扣风险金的方式属于不合法喽！而且还不记在公司的账目，存在私人账号。
律师回复区
河北-石家庄
如果这样的扣款没有使你的收入低于最低的工资标准，就不违法。如果低于就是违法的。
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销售提成方案
销售提成方案
作者/编辑：佚名
　　[]提成一、工资待遇办法
(一)人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)基本工资部分按已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司独立完成的;以上三种下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%，。;
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;
二、 人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，开拓，巩固;
02，：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与;
02，总经理助理兼部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自日起执行。
一、每一份合同从联系业务至合同履行完毕，总计按合同金额的30%提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的一般为合同款到本公司帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失，《》()。
五、签定提成：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬;很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是关系。
（03）：兼职外贸业务员合同
方案A：兼职外贸业务员聘用合同
业务员编号：
甲方：工艺品厂
身份证号码：
甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议;
02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件;
03，乙方须提供准确的，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同;
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规
05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何
06，外贸合作人员提成方案：
本着双方合作的基础上，甲方()给予乙方足够的产品支持和相关其他的，乙方应严格尊重甲方的产品和机密，对于泄
露商业机密的，将承担相关法律责任。
A，订单1万美金(含1万)以下，按照2%提成;
B，订单1-2万美金(含2万)的，按照3%提成;
C，订单2-3万美金(含3万)的，按照4%提成;
D，定单3万美金以上，按照5%提成;
E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月;
F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季;
G，个人完成50万美金定单，额外奖金2万人民币/年;
其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。
07，为便于乙方国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。
09，乙方有责任为甲方收集并国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。
10，甲，乙双方必须遵守国家部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。
11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。
12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：xx市xx工艺品厂
公司签章/代表人签字：
乙方签字：
方案B：兼职外贸业务员聘用合同
业务员编号：
甲方：工艺品厂
身份证号码：
甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。
03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规
05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何
06，外贸合作人员提成方案
本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄
露商业机密的，将承担相关法律责任。
A，订单1万美金(含1万)以下，按照5%提成。
B，订单1-2万美金(含2万)的，按照4%提成。
C，订单2-3万美金(含3万)的，按照3%提成。
D，定单3万美金以上，按照2%提成。
E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。
G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。
其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。
07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。
09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。
10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。
11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。<
销售提成方案2　　　　〖预览〗发布时间：
　　甲方：______________　　通信地址：__________　　邮编：______________　　联系电话：__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信地址：__________　　邮政编码：__________　　联系电话：__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。&&& （一） 合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务；&&& （二） 合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//www.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方网址供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，地址：__________________?邮编：_……【】销售提成方案3　　　　〖预览〗发布时间：&一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集……【】销售提成方案4　　　　〖预览〗1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理(珠海经理)做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项……【】销售提成方案5　　　　〖预览〗20xx年酒厂实习总结
从3月12日到3月24，我们第三组的同学先后到了制曲车间、酿酒车间、酒体设计中心和包装车间实习，在短短的两个周内，我们用实际行动，给公司的员工留下了较深刻的印象。
我们组的成员有：杨、任、张、邹、孙和我。同学们在实习过程中表现得比较积极，主动与公司员工进行沟通，我们对待此次实习非常重视，有较强的使命感和责任感。
杨是我们班的班长，在日常的工作和学习中他都是起带头作用，这次我们的实习也主要由他带带领。他在实习期间积极主动，工作认真，善于思考，勇敢提出和表达自己的意见建议。同时，又严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，与公司同事建立了良好的人际关系。公司领导和同事对他的表现予以了高度的评价。
该同学在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向公司同事请教。对于别人提出的意见建议，虚心听龋在未安排任务的情况下，主动参与工作实践，能够将自己的想法应用到具体的工作中去。同时，该学生严格遵守公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过缺勤、到早退现象，该同学是一个值得肯定的踏实肯干的好同学，值得同学们学习。
该同学在实习期间善于思考，积极主动，在工作中遇到不懂的地方，能主动思考，提出自己的想法，能够举一反三。具有较好的口才和思想素质。严格遵守公司的各项规章制度，积极与长……【】销售提成方案6　　　　〖预览〗发布时间：
　　　事情都是两面性的一点都每次没错，虽然做导购有时候会碰到很难缠的顾客，但很多时候当销售出一件衣服的时候，是多么的开心、笑得是多么的灿烂，这种成就感就是再多钱都买不到的财富。。有句话说得非常对：“人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持成功的过程”要想做一个优秀的导购员不光是如何想着怎样做销售，更重要的是一定要有爱心，和抱有一颗感恩的心。例如说：顾客在我们专柜东张西望找收银台的时候，这时我们主动热情的为顾客指引收银台的方向、比如说：客人找不到出口的时候，这时我们主动为客人指引出口的方向、、等、、、或许就因你一个小小的举动，那个顾客很有可能成为你的老顾客，服务的事有很多很多、、、关键是看你有没有用心去做。我永远相信这点、、、 　　 有付出就会有回报 　　 曾经有人问我一个问题说：在你的一生当中你会把“爱”“财富”“成功”怎样排列。当时我回答她说：我会把“爱”排第一“成功”排第二“财富”排第三，至于什么意思大家慢慢体会吧！
……【】销售提成方案7　　　　〖预览〗发布时间：
　　这段时间的实习生活是本人踏入社会的第一步，让我学到了很多东西，收益匪浅。一下是我者段时间的社会实践心得。　　首先谈一下我为什么进入目前这个公司工作。我司经营的是项全新的前所未有的项目，114订餐，就是在有顾客想就餐的话，直接打114就能订到餐。在这个行业没有所谓的有经验的人，所以大家都一样，就我一个刚毕业的大学生而言，机会就会很大。　　我在这家公司担任了销售工作，要在外面跑，要直接去拜访客户，说服客户和我们114合作。在任何一个公司就两个职位，一个是创造利润的岗位，一个是节省开支的岗位，如果想赚钱当然要选一个创造利润的岗位比如销售。在任何一个公司市场永远是龙头，当然难度也是最大的。做销售确实很锻炼人，打破一切以前扣扣索索的东西，非常强势，锻炼人的胆识和与人打交道的能力。不管对方是谁，在我眼里都一样，我的任务就是把东西卖给他。这对我以后自己创业非常有帮助。　　应为这是个全新的业务，很多人都没有信心。之前的几个同事就是由于做得越来越没信心所以选择了离开，而我的想法很简单，就是第一份工作要干出点样子来，由我一个人把绍兴的市场搞起来，那走到哪这都是一份很好的简历。就这样他们几个同事谈成的业务也归了了我，所以坚持还是有回报的。我这人别的本事没有，唯一的长处就是死扛。当所有人都绝望的时候，我依……【】销售提成方案8　　　　〖预览〗销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
1. 1专业销售
一 什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
二 什么是定点巡回销售
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。
三 什么是p.S.C法则
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用p.S.C法则就是先推销自己,……【】
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销售提成方案相关范文目前我所见的一些公司在货款风险控制上有以下几种(只针对无法收回的货款,不包括迟收的货款): 　　1,从业务员每月工资中拿出一定比例,作为风险保证金,一旦出现无法收回的货款,将从保证金中扣除,
不再另外追加处罚为业务员2,一旦出现无法收回的款,业务员将承担货款的10---50%不等3全部由公司承担4全部由业务员承担不知还有什么其它的做法,大家说说看,也可说一下自己目前公司的做法,还可以发表自己的看法,包括这些规章制度是否合法等说得好的再另外奖励
当今市场，生意难做，货款回收风险已经到了最高的时候了。2008年将会更加严重。楼主提出这个问题。非常是时候啊！
　　2006 年，我公司就有这样的遭遇，派业务员调查时，结果，被业务员敷衍了事。给公司带来了很大的损失。不过2007年我公司采取了一系列的措施。全年坏账率为0。
现和大家分享一下：
　　第一：和所有业务员签订协议：凡是业务员的客户货款拖欠超过1个月。业务员没有提成。超过两个月业务员停止一切业务，全力追款。造成损失，业务员承担30%。公司承担70%.
　　第二：每个新客户做生意之前，必须经过严格的审查。特别是信誉方面，信誉差的客户，订单再大，利润再高也不做。
　　第三；详细调查项目：1.发工资是否准时，2.付款是否准时，3.是否有合同陷阱。4.财务的付款习惯。5.行业风险.6.口碑。7.客户营运状况。8.供应商的评价。
　　第四：8项内容的调查必须详细。真实。一旦有情况立即停止交易。
　　第五；做好品质控制，和客户服务。
　　第六； 及时对帐，不要有财务漏洞，给客户以拖款的借口。
　　第七；用平常心做生意，记住这样的利润定律：收回了一百块货款等于收回了拾块利润，丢掉一百货款等于丢掉两百块利润。
　　第八； 处理好和客户财务人员的关系。
文章：南昌追债公司
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企业有权扣除员工风险金吗
我们公司因为一个员工离职后未交接工作,老板新规定除了每月扣除押金200元以外在扣除风险金,也没有收据之类的,我们该如何维护自己的合法权益。
甘肃 兰州 城关区发表时间： 09:42
问题与我的不同！
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你好，这么做没有法律依据，建议向劳动监察大队反映。
律所：甘肃勇盛律师事务所 回复时间： 10:00
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风险金企业
律师回答共 2 条
你好，可以向劳动监察大队进行投诉的
律所：甘肃宏略律师事务所
回复时间： 20:58
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可以申请劳动仲裁
回复时间： 09:49
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风险金:保证
风险金:抵押
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篇一：业务提成管理制度 业务提成管理制度 第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条 业务提成标准： （一） 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。 （二） 业务员的项目以报备划分。 （三） 提成比例最高为3%。 1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。 2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。 【以上每完成一项可记取1%的提成】 4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。 9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核，批准和上报。如有异议应以oa记录为依据解决。 10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条
本制度执行日期： 此制度于日执行。 第五条
此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。篇二：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 深圳市赛诺佳照明设计有限公司
一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 业务员的底薪为2000元/月。 补贴： 1、 2、 1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以 实报实销。 2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。 六、 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 1、 2、 3、 4、5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。 七、 激励. 惩罚制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖 励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励； 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的 10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 八、 实施时间 本制度自日起开始实施。 九、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。篇三：五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏) 第一种：业务员提成管理制度方案 日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；费用提成0.5%；元费用提成1%。
第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 0 1500 ≥25
二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元； 4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％ 5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准） 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：印刷20％，网站30％
第二种提成方案 业 务 员 提 成 办 法 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、 提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、 提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。 货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为： 利息=利率x实际天数
三、 销售利润的计算 销售利润=销售收入―销售成本―运输费用―其他费用 销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。 销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以 1.17。 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、 各种费用的承担
（一） 1、 业务员个人承担的费用 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行 总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 三亿文库包含各类专业文献、中学教育、应用写作文书、行业资料、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、17业务员提成制度等内容。　
　常见的六种业务员提成制度时间: 16:11 编辑:芳萍 来源:世界工厂网 点击数:751 业务员是企业的一线人员,其提成制度制定的好坏,直接决定着他工 作的... 　业务员管理提成方案业务员提成方案: 一、见习业务员: 见习业务员采用无责任制底薪 2000/月,每月工资为 2000 元/月+业务提成 2%。试用期 为三个月,三个月后... 　业务员提成管理制度方案深圳市赛诺佳照明设计有限公司 一、 目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销 售积极性,创造更大的... 　第一种:业务员提成管理制度方案 2008 年 03 月 01 日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度,以... 　业务员提成方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。浔沣集团 业务员工资提成方案(试行)一、目的 为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,... 　8 每月 20 日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务 员收回货款为银行承兑,则相对应的提成系数减少‰1。 四 本方案期限 2014 年 1 月... 　文件类别 标准文件 文件名称 文件编号 版本号 业务员提成激励管理制度 页 码 1/1 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,... 　如何制定业务员提成制度_经管营销_专业资料。如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须 解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理...