中国水泥网水泥现货电商事业部总经理孙志武
&&水泥是国民经济建设的重要基础原材料，从1985年开始我国水泥产量已连续24年居世界第1位。水泥作为典型的投资拉动型行业，国家新一轮刺激计划是利于投资的，多项长期重大工程项目开工建设如城镇化、保障住房建设、水利投资、铁路投资、为解决城市拥堵问题而加快进行的轨道交通建设，以及区域振兴规划推出等基础设施建设均支撑水泥需求。但是，与此同时我们也注意到，在水泥产能过剩和固定资产投资增速放缓的压力下，水泥行业竞争也更为残酷，行业转型升级势在必行。
&&严格意义上讲，水泥电商不仅仅是一种营销模式，更是一种管理模式的拓展和升级，带来的不仅仅是表面上看得见的成本和风险的降低，还包括企业自身建设的全面升级，是一种运营模式的创新。
中国电子商务的发展
&&交易规模：截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。
&&细分领域：2013年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占比80.4%；网络零售交易规模市场份额达到17.6%；网络团购占比0.6%；其他占1.4%。
水泥电商可以为水泥企业解决哪些问题？
&&目前，水泥行业存在：产能严重过剩，水泥企业的营销能力受到严重考验；水泥企业的销售过度依赖经销商，对市场终端掌控力度不够；水泥市场价格混乱，交易流通费用高、效率较低下；水泥企业和消费者的信息不对称，企业无法快速对市场做出正确决策等问题。
&&而这些问题却为水泥电商的发展提供了机会。水泥电商可以为水泥企业解决问题并提供以下三方面的支持：
&&1、升级营销模式，降低交易成本。水泥电商平台作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过提供给交易双方方便快捷交易平台、物流配送体系，减少不必要的支出，降低交易的成本。
&&2、打通信息闭塞，全面提升市场管控力度。通过电子商务线上线下的融合，以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，水泥企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。
&&3、大数据为基础为企业决策提供可靠的依据。水泥电商平台的市场预测价格是在有组织、规范的、公开的市场中形成的，参与面广，具有权威性和预测性。信息传递的功能对交易者极有实效。水泥电商平台通过大量交易形成的价格揭示了参与者对产品价格将来走势的预测，为企业在做决策时提供扎实的数据支持。
水泥现货电商的机会
&&● 水泥行业产能严重过剩
&&● 国家政策支持
&&● 电商概念已经得到社会广泛认可
&&● 市场上没有专业从事水泥贸易的电商平台
中国水泥网的优势
&&● 客户资源优势：中国水泥网成立于1999年，经过15年的积累，是水泥行业最大的门户网站，目前有注册会员20万家，涵盖水泥生产、装备企业、贸易流通、终端用户等分布行业的上、中、下游，覆盖全产业链。是国内水泥行业用户量最庞大的平台。为交易的撮合奠定了良好的基础。
&&● 行业资源优势：目前已经建立了和国家发改委、商务部、国家质量技术监督总局、各水泥集团的良好业务合作关系，拥有庞大的顾问团队，原国家建材局局长王燕谋任中国水泥网总顾问，中国混凝土与水泥制品协会会长徐永模任公司发展战略顾问。
&&● 人才优势：公司有10年的行业网站运作经验，培养了一大批具有互联网与水泥行业多专业的人才，并且通过三年多中国水泥备件电商的建设和运作积累了许多行业电子商务的人才。同时公司还和杭州师范学院、浙江大学力学基地、合肥水泥研究设计院等高校建立长期战略合作关系，同时聘请了一批行业知名专家，他们或具有B2B 电子商务平台运营经验，或具有互联网技术研究开发经验。
&&● 行业研究优势：基于长达八年专业的数据积累和人才积累，成立了中国水泥研究院，整合公司研究力量、完善研究体系，提升水泥行业研究方面的专业水平，2014年发布中国指数，在数据挖掘、市场分析和项目管理等方面具有较强的专业能力，中国水泥研究院能够准确把握市场脉搏，给与交易客户最及时的市场趋势指导。
&&● 互联网技术优势：公司有10年的互联网行业研发经验，自主研发了“中国水泥网系统平台”，“中国水泥备件网系统平台”，“中国水泥指数采集发布系统”，“中国建材行业数据系统”，“中国石材网系统平台”等一系列互联网软件平台。同时也为“远东电缆买卖宝”的做电子商务系统外包服务。公司2014年还获得了国家中小企业科技服务业项目立项，并多次获得杭州市信息服务业专项项目奖励。
我们将为水泥企业搭建怎么样的电商服务平台？
&&● 水泥营销协作平台——水泥购+企业B2B门户
&&水泥购+企业B2B门户：经销商、客户可以通过自己的电脑或手机，使用自己的账户密码登入水泥购平台或企业的B2B门户，实现网上下单，车辆确认、网络支付结算、产品定价（分等级授权）、历史交易查询、物流跟踪等，同时还可以在线了解企业提供的公告信息、产品促销政策、商品展示。这是一个水泥行业的B2B电子商务平台。
&&企业B2B门户后台：主要由企业销售管理人员使用，在这个后台可以进行水泥调价、营销政策、保证金管理、信用额度管理、产品化验单等，并将这些信息对外发布。
&&由传统的信息化向互联网应用的转型，改变传统的业务流程，实现方便、高效、完整、安全的客户体验。
&&● 水泥营销协作平台——销售管理信息化的升级
&&● 水泥营销协作平台——快捷下单订货
&&电子商务数据的基础上和集团基础数据统一的基础上，客户可根据余额情况，可查看各个企业的库存和发货能力，进行网上订货。
&&● 水泥营销协作平台——物流配送管理
&&订货完成后客户指定相应的车辆，确定提货司机，通知需提货的厂区，厂内销售系统可实时查询客户的提货信息和订单信息。
&&● 水泥营销协作平台——在线集成查询
&&系统提供销售发货明细表和汇总表，水泥过磅明细表和汇总表、客户往来明细表和汇总供客户或经销商查询，经销商也可查询其终端客户。
&&● 水泥营销协作平台——全方位展示
&&● 水泥营销协作平台——移动应用
&&快速部署：定制企业自主应用客户端，自主下载平台
&&跨平台支持：支持iOS、Android的手机
&&及时更新：已安装APP自动升级检测与管理
&&实现24小时全天候移动下单、随时随地了解和跟踪订单发货情况
&&● 水泥营销协作平台——网络支付与结算对账
&&经销商必须有足够的余额和授信才可以进行订货，传统的付款都是通过现金、POS刷卡、转账等方式，在电子商务平台中可通过第三方交易平台和直接和具体银行进行支付接口的开发。由于水泥交易过程中金额一般较大，涉及到几万到几十万，我们建议企业与各个银行进行合作，利用中国水泥网的支付平台，目前支持民生、工行、银联等银行接口。
未来水泥产销及采购将会如何？
&&水泥商家：大数据决策，24小时自动营销
&&● 平台交易大数据为水泥商家提供产销决策支撑（市场容量趋势，新买家信用评级等）
&&● 通过平台快速大范围扩散最新营销政策
&&● 电商平台结合企业ERP，实现24小时自动营销体系
&&水泥客户：一站式便捷采购
&&● 通过PC端和移动端，随时随地下单采购水泥
&&● 提供需求，电商平台自动推送最合适的水泥商家
&&● 享受低成本金融服务
&&● 高效低价的物流服务
&&● 专业人员在线提供的实际使用解决方案
(责任编辑：武文博）
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什么是应价交易模式？
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广义来讲，可以简单理解为：将现货在互联网上进行买卖交易。
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对比四大电商平台
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　　四大核心力对比 ?淘宝系:打造开放的生态系统,开放给者需求和商业,从而来完成整个链的良性运作;?:对系统进行强化,从而形成的差异化竞争;?:,线下1400多家店,4000多售后服务网点;?系:整合,有高富帅。
　　淘宝系：生态
　　在电商行业排兵布阵的主要战略一直是“打造开放的生态系统”。在2008 年，“大淘宝战略”的提出使得淘宝系的定位是电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向更为明确了。
　　现在我们可以知道，这个决策还是相当有前瞻性的。2012年，淘宝系突破了一万亿元的交易规模。这样的交易规模已经形成一个巨型的产业链，需要完善的社会分工协作。仅凭淘宝后台的几千个“小二”，是不可能服务好这数亿的和数百万的商家。只有开放平台，将更多的需求和商业开放给创业者，才能完成整个产业链的良性运作。
　　按照马云的策略，在这个开放的生态体系中，淘宝系自身的是“水、电、煤”等基础设施的服务，而更多的应用以及服务的机会则由合作伙伴提供。以软件开发为例，截至日，淘宝开放平台已开放297个API接口，累计注册开发者人数240968个，上线运行中的应用有174449个。在这个庞大的社会化开发的群体中也诞生了像商派、管易软件、百胜软件等销售额过千万，并且获得注资的公司。
　　除了软件服务，在淘宝系的整个生态系统中也慢慢形成了专业化分公的公司，比如专注于网店运营，专注于模特拍照，甚至专注于的公司。这些既服务于用户或者商户，又能获取收益的公司越多。淘宝的生态体系就越发达，就容易产生新机会，从而吸引更多的用户、商户或者服务商，形成良性循环。通过开放，淘宝系有的团队可以将更多的精力放在型的业务。整个淘宝体系中，从的支付服务，到一淘的比价搜索，甚至是的业务以及未来的无线业务，这些业务的发展中又不断地衍生出新业务模式，形成淘宝系的一个巨大的产业链闭环。这其实也是淘宝系成为电商界武林盟主的关键性武器。
　　近日，京东了物流配送系统，在物流方面构建了更高效的信息管理系统，提升了配送人员的。升级后的系统不仅支持京东自营配送站和自提点的配送业务，还支持对外承接物流配送业务。在实现配送站点收货、验货、配送员收货、配送等正向操作的同时，也实现了上门取件、上门退换货等逆向物流的功能;该系统还支持第三方商家逆向上门取件、货到付款等服务。
　　这是进一步强化京东物流的举措，也是与其他电商差异化竞争的手段。京东的模式本身是零售商模式，零售商模式的本质是以更高的效率采购并卖出产品，赚取零售差价。用前黄若的话说“零售说到底赚的是效率的钱”，而效率的提升就要求更高的货品周转率、更低的配送以及更资金周转速度。
　　京东可谓电商界的“融资王”。刘强东在接受记者采访时多次强调，京东的大量投资是投在仓储和配送上。自建物流在规模达到一定量时，总体成本比第三方物流更低。更重要的是，自建物流避免了第三方物流的账期，从而加快了资金周转速度。
　　除此之外，物流是用户过程中的“最后一公里”，成为的重要一环，自建物流更易于提供优化用户体验的。例如2012年7月，京东晚间配送服务上线，覆盖北京、上海、武汉、、广州五大城市，这样的服务靠第三方物流是很难实现的。
　　有业内人士分析称，未来电商的竞争归根结底是物流的竞争，而电商想要通过物流来提升服务质量则需要大力付出和坚持。，无论是淘宝系还是苏宁易购都看到了物流的价值，并在物流上。然而在这个方面，京东已经抢先起跑了。
　　苏宁易购：供应链
　　从目前初成规模的企业的发展历程来看，每一家公司最初都有一个起家的核心产品。比如京东是3C，而当当是图书等。
　　在电类组合中，通常是适于运输的产品单价比较低，比如图书、服装等，但是不适于运输的产品，像家电、家具类的产品单价比较高，容易短期拉高销量。京东的起家恰恰选择了3C这类货值高，但相对容易运输的品类。
　　苏宁易购的起家是其最的产品——家电，这是一个对供应链要求很高的品类。传统的“空冰洗彩”(空调、冰箱、洗衣机、彩电)的上游供应商，经过市场竞争已经形成寡头格局。在这种寡头格局下，苏宁经过多年发展已经成为了强势渠道，并在采购上形成了自己的优势。
　　苏宁易购的执行总裁李斌曾表示，供应商可共享苏宁线上线下的不同渠道，整个集团有‘采购总部’的概念，采购成本是相同的。据苏宁易购内部人士透露，苏宁易购在大家电上的采购成本比低8个点左右。
　　在大家电这种高单价的产品上，采购优势很容易在聚合用户方面体现出来，从而以优惠价格吸引来海量的用户，然后再从家电品类拓展到百货品类就相对容易很多。2012年，苏宁易购也在走去家电化路线，但是其核心品类带来的优势才是其在竞争中最关键的杀手锏。
　　还有一点是不可忽视的，即苏宁易购目前在着力打通线上线下渠道。目前，苏宁有1400多家店，94个配送中心，4000多个售后服务网点。这种网络的建成需要大量的投入时间，而这恰恰苏宁这么多年积累的线下优势。一旦苏宁将线上和线下整合起来，线上的以及线下的配送等问题都将迎刃而解，最终将会形成最优的供应链体系，而这将会爆发出巨大的竞争力。
　　不过，要想打通线上线下，需要解决的不仅仅是系统问题还有利益分配、管理以及激励机制等问题，这些问题要完成，几乎就是对苏宁的再造，难度并不小。
　　腾讯系:投资
　　假如电子商务是一场马拉松的话，在腾讯真正发力上场时，竞争对手至少已经跑出去几公里了。但是，对于财大气粗的腾讯来说，唯一的办法就是用“投资”来抵消这种后发的劣势。
　　在电商领域，腾讯并非是一片空白的后来者。定位于的拍拍网若干年来不文不火，远不及淘宝。然而在看清电商的方向之后，腾讯果断出手了。先是投资并控股3C数码B2C，后于2011年先后以5000万美金和1000万美金投资鞋类B2C和钻石B2C珂兰钻石，另外还了E龙，投资了F团。这些大手笔的投资，为QQ网购上线打通了各种电商类目的资源。
　　投资之后即是整合。2012年，腾讯电商从腾讯集团独立出来，有了更大的施展空间。腾讯开始涉足电商时，电子商务行业已经存续着两种完全不同的，一种是以为代表的平台模式。另一种是以京东商城为代表的零售商模式。前者更容易快速做大，占据，而后者更利于用户体验。在这样的现状下，腾讯电商的策略是双管齐下，一手开放平台，一手采用自营模式。QQ网购除了将其投资好乐买、珂兰钻石等现有的B2C及SKU导入其中外，还将、天天网等其他类目的B2C企业接入进来。2012年7月，QQ网购正式开放平台，招商规模达300家。而自营则主要依靠易迅，据了解，易迅线上部分由易迅和腾讯的一个联合团队共同运营，且以腾讯的技术支持为主。而线下供应链部分则是易迅的长项，由易迅的团队来运营。在这一块，易讯走的完全是自营的路线，未来3年将会在全国建设80万平方米的仓储运营中心。可以看出，通过易讯，腾讯意在将整个电子商务的供应链控制起来。
　　腾讯财报显示，2012年第三季度腾讯电子商务交易业务的收入比上一季度增长32.2%，达到11.339亿元。电商业务收入增长主要反映易迅网自营业务交易量的增加，腾讯电商收入的成本约为10.85亿元，较上一季度增长30%。虽然收入成本占电商收入的比重高达95.7%，仍不可避免地面临亏损。但是，腾讯电商正处于稳健发展期，对于腾讯这个来说，目前战略性的亏损正是其未来在电商领域占有一席之地的必然路径。更重要的是，一旦腾讯将电商业务提上战略。
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