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农村电商还需要模式创新
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　　对于电商来说，农村地区是最后的，也是资源最雄厚的一块市场。面对如此蓬勃发展的电商格局，谁能做好农村商品的上下行结合，谁能做好农村产业链，谁就能在农村电商中占得先机。　　农村电商这两年发展的很快，特别是从2014年十月阿里巴巴宣布了农村战略之后，各大电商平台纷纷跟进，目前呈现十分热闹的局面。除了阿里巴巴、京东、苏宁“三国演义”之外，目前介入农村电商领域的还有邮政系统，可谓急速前进，它在部分的试点省目前已经布局超过一万个村，供销社的电商目前还在蓄势待发。地方性的平台目前已经出现了几十个，而且几乎每天都在增加新的平台，大家在农村电商领域可以说是不遗余力。　　为什么会形成目前的局面？我觉得有以下几点：第一，农村电商市场的前景确实是很诱人，阿里巴巴和商务部门曾经搞过一个测算，2014年全国农村电商市场大概是1800亿的规模，到2016年估计会达到4600亿；第二从目前实际情况来看，农民生活水平在提高，需要像城里人一样，解决一些生活电商方面的问题，比如便捷的交电话费、水电费，可以提供一些货真价实的、满足农村市场消费的商品；第三，农村消费升级的市场前景很诱人。城市的模仿型、排浪式消费接近终结，农村却刚刚开始。特别是我们城市已经普及的这些白色家电、平板电视、电脑，正在加速下乡，这个是各家共同看到的一个场景。还有农产品的电商市场，四万多亿的交易总规模，目前电商渗透率只有2.5%左右，前景非常诱人。　　目前在推进过程中出现哪些问题呢？　　一是，目前模式都比较简单，阿里宣布的农村电商四大板块之后，各家推出的农村电商业务基本也就是这四大块，还没有其他的创新或者突破。大家都在重复着一个模式，共同体现为前期投入很大，单点的产出比较少，前期的盈利非常不乐观，需要用资本去扛一段时间才能观察后效。　　第二，目前在四大板块中，热衷的是电商下乡，就是产品下行做的比较好，但是农产品上行目前做的比较差。这个是因为农产品电商整个的产业链、供应链还不成熟，所以这个模式还需要探索。　　第三，目前电商发展过程中人才确实比较欠缺，能够懂电商、会电商，能把电商做好的这个人才现状没有达到，所以这也是各家电商平台比较头疼的地方，短期内应该说这个状况改变不了。　　所以，推进农村电商发展，还需要进一步研究农村实际，进一步创新模式，让落地措施更加可行，把美好的市场前景变为现实的美好市场。
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> 农村电商要如何取信于农民？
农村电商要如何取信于农民？
前几天看到iDoNews专栏里的《》一文，作者发问说“如果将来淘宝和京东的实体服务店真的来到了我居住的县城，那我很想问问他们可以给我现场做腊肠吗？”此前还有一篇类似的分析文章，也说的是农村电商被高估的话题。从中我明确感觉到，很多人对农村电商的真正模式还没看清楚，或者说还不明白农村电商到底是怎么取信于农民的。
在说下去之前，我先简单自我介绍一下。我所服务的公司浙江赶街，是国内最大的农村电商服务企业之一，我们现在已经有2000个村服务站。目前农村电商领域通用的“县运营中心+村服务站”的模式，就是由我们赶街所创造，毫不夸张地说，我们就是农村电商市场的规则制定者。我参与了公司村服务站从75个到2000个的增长全过程，亲自看到公司每月流水从几万块，到千万级别。因此请相信我有能力，也有诚意来回答这个问题。
好，现在正式开始。
首先我要说的是，我得该多想不开才会跑到农村去卖自制腊肠啊！这东西本来就是农村出产的，几乎家家户户都会有的。对于大部分中国农村来说，现场做腊肠本来就是天经地义的事，不现场做还能怎么着？背地里偷偷做吗？所以我相信无论是京东也好，阿里也好，还是我们赶街也好，都不会把“现场做”腊肠，当作农村市场的卖点。
当然我知道原作者的意思并不是说农村电商就是去现场做腊肠，我只是说，他可能举错了例子。而他的原意是，农村电商该如何取信于农民消费者，该如何解决“安全与信任的难题”，以及“假货与真货的问题”。
这确实是个好问题，但首先这个问题问错了对象。产品的问题归产品，如何取得消费的信任，如何保证产品质量，这更多是生产厂家应该考虑的问题。就好比我们在农村卖空调，消费者对这台空调的质量有没有信心，那应该是空调厂家去头疼的问题，应该是董明珠和张瑞敏去考虑的问题。而我们做农村电商平台的，更多是要保证平台上没有假冒产品，没有“康帅博”、“雷碧”这样的山寨货。对于任何一家有操守的平台来说，做到这点并不难。就我们赶街来说，入驻商家都要经过资质审核，部分商品，如家电，基本只会选择生产厂家，这样就能从源头杜绝绝大部分假货。
其次我觉得，作者。在农村电商出现之前，农民也是要消费的。而农村电商改变的，仅仅是商品的流通方式，并没有太多改变农民的消费方式——他还是跟过去一样，拿着钱，去找一个做生意的熟人，买自己想要的东西。
去年11月份，央视《致富经》栏目到我们赶街来拍专题片，当时我们选择的拍摄点在一个叫柘岱口的山村，这个村的服务站站长叫叶松旺。我们去的时候，见到一群大爷大叔，坐在服务站里烤火聊天。央视记者问一个大爷，说大爷你相不相信网络购物啊？大爷说我相信。记者又问，你网上买东西放不放心啊？大爷说我放心。记者奇怪了，说这不科学啊，一个从未见过互联网的大爷怎么会这么笃定地相信网购，是不是你们赶街安排的啊？但我们确实没有安排。于是记者就继续追问，说大爷你为什么相信？大爷说，我相信松旺，松旺说没问题那就没问题。
这就是农村电商跟传统电商不一样的地方，就本质而言，农村电商，是一种熟人经济。负责帮消费者完成购买的，是他的熟人，甚至是不出五服的亲戚。从这个角度来说，农村电商在取信于消费者方面，。
而这些站长们，就是我们商品质量和真伪的最强防线，东西不好，东西不够令人放心，甚至东西不是真的便宜，他们都是不会买的。因为对他来说，如果不顾品质买了，也就是多赚几块钱的返利，赔进去的，却是他本人甚至一家人面子。说白了，他还要继续在村子里做人的呀（我们天天都在2000个这种最强防线的监督之下，可想而知压力有多大）。
现在我们回到作者原来的问题上来。如果届时我们赶街去作者所生活的县城，设立的服务站，是作者值得信任的朋友、亲戚或者熟人，那么此时，腊肠是不是现场做的，还重要吗？
注：本文首发iDoNews 专栏，转载请注明来源和出处。
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　　近期，记者深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
　　现状：3万湖北新农人网上淘金
　　2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
　　胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
　　据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
　　案例：老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
　　打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
　　2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
　　80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
　　罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
　　记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
　　网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
　　农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
　　喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉“钱没那么好赚了”，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，“那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别人做得起来我就做不起来？”
　　2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。“我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装电商定位于面向农村，主要走低端路线。”但让喻林意想不到的是，“网上只有更低价没有最低价，而且‘抄版’现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。”不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来“高得有些离谱”。
　　苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但“每个月都在亏损，最后实在亏不起了”。最终，他痛下决心“止损”，“一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高”。
　　调查：农村电商遇“人才短板”
　　“几年前我在京山县流转了300多亩地种有机水稻，因为投入成本高且产量不高，米价自然较贵。尽管米的品质非常好，但通过传统渠道销售一直不佳。眼看着这两年电商炒得火热，我也心动了，但是又对电商一窍不通。去年下半年，我参加了一个公司组织的电商培训，第二天对方就让我刷卡交了2万多元钱，说帮我做电商。但我发现，其实他们就是帮我注册了一个网站……”在京山县种有机水稻的创业者余强(化名)向记者抱怨。
　　记者在走访湖北多个县乡的农村电商时发现，目前农业劳动者年龄普遍较大，受教育程度相对较低，缺乏电子商务知识和操作技能，发展电商在营销、运营、设计等岗位都有不同程度的人才缺口。多名农村电商创业者反映，农村创业培训分散在很多个部门，有农业口、科技、民政、人社、团委、妇联、工商联等等，各搞一摊。
　　采访中，一位农村电商企业负责人无奈地对记者说：“做电商需要思维活跃的年轻人，但招年轻人难，留住年轻人更难。在县城里聘用一个大学生每月工资2000元就有人愿意干，但是在农村开出3000元的工资也无人问津。”
　　观点：打通农村“最后一公里”
　　记者在探访中发现，目前湖北及至全国的农村电子商务尚处于起步阶段，面临缺人缺钱缺配套服务等多重困境，尤其是在基础设施建设、竞争力打造、创业平台搭建、物流体系及相关培训等方面还存在诸多短板。其中，就物流而言，有专家曾表示，我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%，而美国、日本等发达国家则为3%、甚至更低，相差十倍之多。
　　对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
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说说农村电商：营销手段太单一 物流也不给力
　　近日，苏宁易购的首家自营服务站在江苏省宿迁市洋河镇正式开业，苏宁对农村电商&打通最后一公里&的网络布局已经悄然开启。
　　瞄准农村电商市场的不仅是苏宁，随着目前一二级城市网购渗透率已经接近饱和，三四线市场以及农村市场的网购需求正旺盛，电商企业纷纷下沉扎根到农村去，搭建配送渠道、培育消费习惯，以期农村电商市场爆发出更大能量.为此，电商巨头们正在努力争夺农村的最后1公里和最后100米。
　　不管是京东还是阿里，都选择下乡刷墙这样的路。只是农村电商要崛起，要解决的事绝不仅仅是刷墙。
　　手段单一难以施展组合拳
　　在城市做营销&组合拳&是常见词语，在统一的策划方向前提下尽可能使用更多渠道来加强传播效果。在城市我们可以用电视、广播、地铁、公交甚至近几年社会化媒体的粉丝群等多渠道去传播，业内著名策划案例也基本都采取&组合拳&玩法。
　　相比之下，农村传播渠道就显得单一了。电商扎堆去刷墙某种程度上也反映了这种无奈。而如京东展示店的做法又由于辐射范围有限以及投入较大又非电商公司首选。
　　铁哥认为如何整合利用农村现有的设施进行传播才是整个电商在农村推广的关键。除刷墙业务外，与农村超市也要签订展示合同&&电商可在超市门头以及显要位置作为展示。农村超市基本都在村中人流较强的核心地带，最重要在于农村超市老板与村民多年建立的信任关系使得广告有了老板的信用背书，村民认可度提高。
　　除此之外，电商企业还可与村委会所有的广播签署协议，早晚广播电商信息，看似粗暴却效果却非常好。要知道广播的背后是村委会的背书。
　　其实在农村尚有多种渠道是我们不曾想到或是压根瞧不上的，但铁哥提醒诸位志在进军农村的朋友们，千万不要以城市的思维去拓展农村市场。
　　卖出去远比买进来迫切
　　不少朋友仍然认为农村电商化无非是将让农村人口适应网上购物生活，但却忽略了现今村大量网购适龄人群正在成批离开农村，长期以往农村只有老弱妇孺留守是很难有持续的电商购买力的。
　　在此前提下，铁哥是支持淘宝村的形态出现的。农村大量人员从事电商工作，将自家特产以及深加工产品卖出去以此吸引年轻村民留在村中。只有在将这部分人群保留农村的前提下，农村才具备真正意义的购买力。我们可以看到当前不少地方政府已经在鼓励农民线上卖商品，但还远远不够。铁哥在此也建议我们的村民以及各地方政府能够一起努力，将农村产品先售卖城市，在将购买人群留存农村的前提下还可以培养村民的网购习惯，可谓一箭双雕。
　　物流等基础设施建设滞后
　　电商对于中国传统的商业颠覆不光在于其便宜，更多的是便捷，用户省去了货比三家淘货的时间，尤其物流的发展大大提升了用户的购物体验。
　　我们再看农村，物流已成为电商发展的最大瓶颈。一方面是道路仓储等基础设施的滞后，但更为重要在于农村基层服务意识滞后。
　　铁哥老家所在村庄，数年之前已经村村通公路，但电商商品仍然只是送到五公里外的镇里，无法送货上门，部分快递公司要到县里取货。如此，电商的便利性就已经消失殆尽了。当然，快递公司也有难处，农村网购人群较少，如果送货上门单件送货成本均摊就高了。于是，只能采取到镇里的折衷办法。但其实这又是一个怪圈，即用户很有可能因为无法享受便捷而丧失网购兴趣，接下来网购份额会萎缩不前甚至有倒退风险。
　　相反快递以及电商平台倘若能够抛弃眼前蝇头小利，用补贴行为将物流做到极致这是有利于培养农村用户的电商意识的。很可惜，目前还是没看到。
　　农村作为尚未被充分挖掘的市场具有极强的潜力这点我是不否认的，但我们如果无法解决上述三个问题，那么农村市场就只能是镜花水月，难以变现。
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热门频道推荐2016年农村电商发展规划以及现状 - 简书
2016年农村电商发展规划以及现状
杰夫电商导读：2016农村电商蓝海市场即将爆发，国家在改善农村电商发展环境、农村电商人才培养、加大农村电商政策扶持等方面下大功夫。农村广阔的消费市场充满吸引力，作为巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。农村电商正处在什么阶段，今天我们就来分析下2016年农村电商的现状以及发展之路。
一、农村电商发展现状我国的农村县级行政区划约有2900个；县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%；可以看出，县域具有巨大的发展潜力。当前，我国农村县域经济发展总体水平较低，但具有后发优势。近些年来，县域经济正逐渐成为我国经济增长的推动力量，并在吸纳农村剩余劳动力、优化经济结构、承接产业转移、推进工业化和城镇化发展等方面发挥着重要作用。尽管农村经济的发展整体态势良好，但无论是东部沿海省份，还是广大中西部地区，地方生产总值和财税收入均呈现放缓趋势。尤其是在外需萎缩的形势下，投资拉动仍担当主力，消费占比增长缓慢，县域经济跨越转型任重道远。通过分析每年的“百佳县”榜单，我们可以清晰地看到：县域电子商务的发展 “特色鲜明、模式多样”。从产业类型看，有像义乌这样的“贸易引领型”，也有类似永康这样的“制造引领型”；从市场主体看，有舒城的“网商领先型”，有敦煌的“网购领先型”，有海宁的“网商网购综合领先型”等等。近年来，国家出台了一系列政策鼓励、支持、引导县域经济的发展。我国《“十二五”规划纲要》也提出要“增强县域经济发展活力。扩大县域发展自主权，稳步推进扩权县改革试点。规划提出的发展战略，为县域经济的全方位发展，提供了重要的发展机遇。未来一段时期，我国县域经济的地位和作用将会越来越突出。县域经济是中国经济的基础单元；电子商务则被视为推进中国经济增长的崭新引擎，两者的融合，对于县域经济多年来的传统生产方式、销售方式、消费方式将发生巨大变化。
二、农村电商发展策略：以电商引领转型县域经济转型升级在当前经济进入新常态背景下，农村经济发展正面临前所未有的新挑战。主要农产品国际国内价格倒挂，农业增效、农民持续增收难度加大。在城镇化深入发展背景下加快县域经济建设任务艰巨。县域电商是一项复杂的系统工程，涉及的产业方方面面，创业就业、创新政企工作、助农增收等，都可以通过发展电子商务来实现。对于大部分县域而言，电子商务是新生事物，发展迅速，在基础设施建设方面，政府应着眼于长远，适度超前；在公共服务方面，政府也应鼓励和服务于创新。要立足县情，形成加快推进县域电商发展的强大合力，如用电子商务促进传统流通企业转型升级；鼓励县内商贸集聚区、批发市场和专业市场建立电子商务平台；实施招商引资政策，积极培育电子商务企业。农村电商的发展，将显著带动仓储物流、运营服务、营销推广、视觉设计、人才培训等本地电子商务服务业的快速发展。从长远来看，本地化的电商服务体系，对促进县域电子商务高效运行、持续创造就业机会、推进转型升级等具有重要的积极作用。举例县域电商发展的两个解决方案：方案一、建立县域电商创业园区从政府角度来说，园区是政府推进县域电商的抓手，也是承接各项政策的载体；从电商主体来说，园区是创业和发展的平台。园区在建设阶段一定要考虑到未来的发展，与可能涉及的行业、配套按照不同阶段不同比重相结合。要根据园区定位进行硬件设施配套，依据园区原有基础进行改造提升。从理念到制度到管理组织架构，园区管理队伍建设等，充实园区内涵建设，注重文化软环境打造，提炼园区“卖点”，为招商和运营打下基础。要建立专业化的组织架构和运营团队，建立有效的运行机制，根据园区定位确定运营重点，如明确是服务于传统产业转型还是创业孵化，要完善“公共服务、公益服务和商业服务”等立体化服务体系。方案二、以特色产业引领农村电商发展农村情况千差万别，生产力水平各不相同，发展路径不能靠同一个模式，既要因地制宜，更应突出创新发展。应立足本地资源优势，突出特色品牌，大力发展特色产业，合理区域布局，提高产品品质，优化品种结构，培育龙头企业，以特色产业引领电商发展。按照“标准化、产业化、规模化”的要求，以产业基地和产业园区为抓手，做好生产规划布局，加强特色产业基地建设。充分发挥辐射带动作用，充分发挥品牌效应，通过品牌培育为特色产业的销售市场打下坚实基础。接下来，杰夫小编特整理杰夫电商集团董事长姜洪峰（“姐夫”）农村电商超价值分享主要内容，包括如下五大部分：
第一部分：杰夫电商集团董事长姜洪峰（“姐夫”）自我介绍有朋友会问为什么叫姐夫？ 因为我的英文名字叫JEFF，我们的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我们的广告语一直是 “做电商，找姐夫”，现在是“做县域电商，找杰夫集团”。第二部分：
一、大脑的方向。从2014年开始，国家的政策大力度倾向县域和农村电商市场。从最开始56个示范县，到今年200多个示范县，政策力度很大，方向非常明确。前段时间国务院1400亿支持农村信息基础设施建设，全力扶持农村电商人才、服务、物流。二、大佬的方向。说的是那些大平台：淘宝、京东、邮政等。大力往农村市场在走，在跑马圈地，抢占农村入口， 纷纷下乡刷墙的各大平台。目前三四级城市的电商发展速度很快，县域人口占中国70%，占据中国GDP50%，但是城乡之间的电商应用差距还很大。发达地区的电商发展已经趋向于饱和，增速放缓，三四线县域空间还有很大没有释放，已成为各大平台抢占的入口、肥肉。三、行业的发展。行业发展的地区不均衡产生的机会。双十一当天，村淘8000个农村服务站第一次参与双十一， 杰夫电商集团服务的一个县域（江西省玉山县），一个县50多个村淘村级服务站总共产生了200多万的销售。 如果全国都搞起来的话，这个消费量也是非常的巨大。很多村民不会支付宝，直接拿现金过来村级服务站买东西，通过村服务站的服务员进行下单。中国电商百强县，各省市的分布，不均衡就是机会。把我们成熟发达的地方的模式去到这些不发达的地方，减少地方探索的成本，挖掘地方的潜力。
△城乡互联网普及率差距图表
△县域电商发展指数均值第三部分：
一、农产品上行。这个是杰夫电商集团目前研究最多的领域，也是非常有价值的领域，同时也是非常难的一个领域。农产品上行，他的链条比较长，机会也比较多，涉及到前期种植、中间流通、后期销售，机会很大。前段时间去嘉善西塘，看了一里谷农村里模式非常震撼的，一个县做农产品种植销售，最近4年从1千万做到1.5亿。 目前业务就一个县，就做到1.5亿，从种植（很多种植户）、流通（物流公司）、销售（生鲜超市），要把这个模式复制出去，通过电商平台一整合，马上成为一个非常牛的农产品上行模式。一里谷农村里指定农产品的采购标准、建生鲜终端、搞物流仓储配送等，事实证明他已经走通了，模式可行，也盈利。从传统的电商的概念、平台销售来讲，目前农产品网上销售，据可考数据是只占整个农产品销售的3%，这是个万亿级的市场。但是这个体量肯定不是传统的电商平台模式可以消化的，肯定会通过各种B2B、B2C、O2O，甚至是各种模式混合的一种形态的平台来消化掉。二、消费品下行。农村淘宝、赶街网、农村E邮，全国各地各种村级服务站等。 基本是从消费品下行切入的。这个市场很庞大，刚才说了中国县域的人口比重非常大，GDP非常高，所占国民消费总额也很大。三、农资O2O。在东北大片土地，每年需要大量的化肥、农机，每户人家有几十上百亩田，所以农资市场也是万亿级的。如果把农户的下单通道掌握了，量一下子就起来了，很多地方送农民手机，就是掌握他们的订单入口，内部植入了农资的APP，教他们怎么使用下单。另外一个案例是在江西，一个镇上的人代理田田圈，代理费一年20万（镇级代理）。我听到也是傻了，原来我们干的事情有点太苦逼了。他们镇级代理就收20万，一个县十几个乡镇，全国2800个县， 一年应该量也是很大的，真的很让人震惊。这些平台集中采购的成本也比市场上价格要低很多，所以还是有市场的。四、农村金融。怎么把贷款放出去，又收回来，这个是我还没有考虑清楚的问题。因为农村跟城里还不一样，抵押物怎么搞？信用怎么证明？这个需要研究。所以还是阿里大，他有平台，他用平台作为你的征信基础了。你在他那里买卖，他给你评估信用额度。其他的纯贷款平台，我有点担心风险，但是这个市场确实巨大。农村里，七大姑八大姨借钱的事太多了，我还搞了个商标叫“乡亲贷”，作为未来进军这个领域的备用。所以上行、下行、农资、金融，市场空间都非常巨大。五、农村电商服务。在快速的普及电商应用的过程中，会产生一个机会，那就是县域电商的服务市场。从多年服务的经验来看，这个市场也是很大的，我觉得是个千亿级别的市场，也是我们杰夫电商集团最近一直都在做的事情。并且通过这么些年，十几个地方的实践摸索，我们总结了一套县域电商服务落地的模式， 我们一起来看看如下第四部分。第四部分：
杰夫电商的县域电商服务体系主要围绕着4个方面：人、货、渠道、场地。 杰夫县域电商服务围绕一个中心，6个基础服务，3大平台 。
△杰夫电商集团的一站式区域电商服务体系
△杰夫电商集团县域电商服务市场饼图
△每个项目我们都经过多个地方的实践，总结经验和落地方案全国这么多地方，我们很难一下子触及，目前我们也在全国各地招募杰夫县域合伙人，利用我们的品牌和系统，利用合伙人在当地的资源，把我们的体系落地，帮助县域电商的发展。如果能够执行我们的这套东西，基本县域电商起步会比较稳健高效。我们后面还在不断的研发新的系统和服务，会涉及到更加庞大的市场。所以大家如果有兴趣，可以推荐一些合伙人一起来服务县域电商发展。第五部分：
最后让我们来说说县域电商的难处吧，大家看我最近两年在全国折腾，就知道县域电商虽然前景广阔，但也是非常苦逼的。总结为这四点： 周期漫长、路途遥远、收款很难、利益复杂。县域一般偏远，实施比较麻烦，人跑起来比较痛苦，执行周期很漫长，不可能是一竿子买卖。收款也很麻烦，如果向政府收款就周期长了，如果向企业或个人收款在县域确实很难。县域里面的各种利益链条关系非常复杂，在城里是市场经济，在县域里面是关系经济，所以要有一颗强大的心脏。
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