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一个老销售的经验之谈
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用户名rzhecheng
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：14982回复：57
做了采购我才知道我以前是多么糟糕的销售
发布于： 16:36
这周与老外签了代理协议，我正式走上了采购之路（同时我还是外贸SOHO），
在最初的采购中，遇到了各种奇葩供应商，同时也发现了以前自己作为供应商时候的影子，也由衷的感慨自己是个多么糟糕的销售，今天时间有限，我先总结几点，之后我会截图供应商聊天记录补充：
1.欺骗客户，比如冒充工厂，夸大生产能力
2.反复修改合同，不在合同之前把所有细节确认好
3.签合同后收到了定金了再以各种理由加钱
4.答非所问
5.态度冷淡傲慢
这是我目前位置遇到的奇葩供应商，之后我会详细描述细节、
从这里继续吧：
先说第一个供应商，我从网站上搜到了产品，也很对口，就加了联系方式告诉我了我的需要，因为我第三天就要去上海见老外，我自己收样品的话来不及了，我说我从网站上下个样品单，帮我递到我们伤害的酒店，这样我们到了样品也就到了，那边说好的，不用下单，直接给我发个样品到上海，说到付，我说因为酒店帮忙收，到付不方便，我提前把快递费给他，我说发完快递告诉我我发个红包结算这个快递费。他说好的，然后这期间我又问了一次，他说明天，我一看时间也够，再后来我就忙着约供应商以及安排见面事宜，我以为递走了，等我到了上海，第二天第三天问酒店根本就没有快递、、、、我也不知道发什么了什么，总之就是没给我递，我也没有再问了，现在已经找到别的供应商准备下单。
再继续，顺便发个广告，我采购一批一次性的塑料纸杯，有生产厂家可以与我联系。
另外一个供应商，绝对奇葩，合同都签好了，然后开加设计版费，模具费，包装费......这个我在这次订单结束后会晒截图让大家看看什么是奇葩。
共1条评分，
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让我看看你们在干啥
外贸本科生
发布于： 16:45
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发布于： 16:58
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用户名cnvjvq
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发布于： 17:31
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发布于： 17:50
真的吗？来来继续写来看看
用户名duoweisi
发布于： 18:28
我正在做销售，也正在做采购。其实确实的，你要自己做了采购，才知道如何做销售
用户名cnpirf
发布于： 20:45
用户名cnlkof
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data-hash="read_重天#
发布于： 21:18
采购要比销售舒服多啦 & &
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外贸本科生
用户名cnbkpo
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发布于： 09:27
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用户名cngcml
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发布于： 11:07
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发布于： 13:23
是做什么采购
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发布于： 13:23
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发布于： 13:24
等待后续精彩故事
用户名cnqingmin
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发布于： 13:25
我想说你以前是什么样的销售，这些套路都不知道！
用户名cnmfrw
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发布于： 13:25
用户名cnmnte
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发布于： 13:27
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发布于： 13:27
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发布于： 13:29
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总结销售人员做不到业绩的四个原因
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总结销售人员做不到业绩的四个原因
　　在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！　　如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？　　1、拖延，不断的拖延！　　基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。　　应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！　　要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！　　犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！　　2、无意义的拜访　　每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！　　要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。　　客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？　　工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间？　　此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？　　拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。　　记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？　　3、一问三不知　　我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。　　嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。　　4、生理的疲惫　　一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。　　疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。　　有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！　　一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！　　
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