链家半年1000速销卖房
你怎么看万科30亿入股链家？问题详情：万科集团确认，万科已与链家集团签订增资协议，各方同意万科将通过增资事项以人民币30亿的价格获得链家集团股权。但万科的具体持股比例不详。
万科方面表示，公司看好链家集团的发展空间。
此前的2015年8月，北京万科公司曾和链家共同成立万科链家（北京）装饰有限公司，正式进军装修行业。
今年年初，融创中国发布公告称，以26亿元的价格拿到了链家6.25%的股权。万科也成为第二家入股链家的房地产企业。推荐回答：链家二手房炒作的高手，且与银行金融背景深厚，万科高层有着种种资源，从源头地，到房子的出货，就差用户体验了，不过估计永远不会有好的用户体验。其实国家要打击这些二手中介商，很简单，成立一个房产网上交易平台，提供正常的各种交流步骤，及与当地的房产交易厅数据互通，就没啥二道贩子的事情了，说白了，现在的所有中介几乎都是吃完卖家，坑买家……一套房，中间转一次，价格升10％左右……而真实的买卖双方都觉得受伤了……万科30亿增资链家集团，这一举动将对万科、对链家的下一步发展分别带来什么影响？问题详情：财新报道，就在今天，确认万科与链家集团签订增资协议，各方同意万科将通过增资事项以30亿元的价格获得链家集团股权。为什么万科要增资链家？本次增资对交易双方将会带来哪些影响？推荐回答：如果有幸可以为国家发展规划作出自己的亲力亲为的一份贡献-首当其冲的是买房。买房者蜂拥而上不是在刺激消费，恰恰是当前时代的需要，社会发展的趋势-即城镇化进程中的一大步，也证明了中国社会已经进入了工业化国家。虽然压力大，任务重，国家太大，没有帮扶人人有房的底牌，但是在竞争激烈的今天，有房一族已经势不可挡的成为了中流砥柱，坚挺地大幅度提高了中国经济的稳步增长。辛苦了，八零后，九零后，你们不仅为的是自己的家，而且也为了国家。一家之言，这个人没有房！2017深圳房地产销售怎么样？ 哪几家销售公司比较不错？Q房地产 家家顺 中原？问题详情：在深圳哪几家地产销售
比较不错？
链家？推荐回答：给大家分享一下选择的智慧：其实每一家房地产公司都有其优点，也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有挣qian的当然也有不挣qian的。只是挣qian的人多与少罢了，故你选择只需要解决两个问题是：
　　一、怎样选择一家挣qian比例高、流失率低的企业？
　　关于流失率高是地产乃至整个xiao＋shou行业的通病，优胜劣汰是行业的生存法则。目前深圳地产行业家家顺、链家、中原几家公司流失率较低分别：12%、6%、10%率较低、其他基本在15%以上。挣＋钱比率高的公司分别是链家、Q房、家家顺这几家公司，因其提成都在50%以上。
　　二、怎么成为zhuan＋钱的那一拨？
　　这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了，给几个建议：
　　1、 如果你没从事过地产行业，要注意选择培训制度比较完善的公司。培训完善公司有：21世纪，链家，中原，家家顺。
　　2、 选择一个成交相对容易的区域，什么样的区域成交相对容易呢？换手率高，流动人口多，教育资源丰富的区域，相对深圳来讲就要选择罗湖、福田、龙岗几个区域。不宜选南山、福田的高端区域、如果你有两年左右的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年，半年难做一单，新人进去你要做好一年不签单的准备，这样的心理冲击一般人真扛不住。从概率来讲应加入成交活跃的区域，在深圳成交活跃的区域有以下几个特点：省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点？需要你去经理面试的时候提问，如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问：我们所在的店重点负责哪几个盘xiao＋售?平均每月成交多少套?你们公司每月平均能占到多少套？一般负责的主楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%左右的团队比较有竞争力,做起来也相对容易。
　　3、 加入一个相对成熟的团队，但不能太成熟，太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动？原因很简单里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧，要资源找不到资源，要客员找不到客源，存活率极低，除非这个团队很重视新人的培养、或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少。
　　4、 如何加入一个重视培养新人的团队？一个团队重不重视新人培养一是需要你问：新人来了有没有师傅、具体是谁？新人进来有没有搭档、搭档可能是谁？做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。进来的店经理是谁他带几个人？二是观察，进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。
　　5、 最核心一点：找个好领导，不管在哪个行业跟对人都是实现腾飞的先决条件。反之找个自以为是，搞不明白事情的上级就惨了，天天晨会变成批斗会，晚上到点不下班，天天催业绩不抓过程，瞎折腾。备注：【好领导不一定是慈眉善目的老好人，一定是工作能正确要求，生活能正常关心你的人】
　　6、 以前跟了如果你选择好以上五点，成不成功就得看自己了。
　　链家关店87家，刚刚对它增资30亿的万科看走眼了？问题详情：链家宣布：已累积关闭87家门店。其中因治理问题关闭门店34家，关闭学区内门店9家，关闭商办小区边门店44家。链接目前已然成为一家庞然大物般的企业，并被各大房地产商看好。4月20日，地产龙头企业万科对其增资30亿元，才半个月的时间链家就关了这么多门店，万科是不是看走眼了？推荐回答：老奶奶都不扶就服题主这样的自信，万科和链家作为中国房产界实力口碑都一流的选手……在题主眼中却是稚嫩可爱得和小学生一样呢为什么现在满大街的链家地产？问题详情：300米之内能有5家，这是在炒房还是在囤公建房？推荐回答：不知道大家有没有注意，同样一套房子，链家挂牌比别家要贵一些，跟中介聊天，他们也颇有微词，链家帮着业主拼命抬价，换取的是独家代理权，于是链家在中介费的谈判上就有了底气。一般的中介打六折很正常，淡季给个两万块也很高兴了，唯有链家基本不打折，虽然是市场经济，但房子涉及民生，如果以上猜测属实，那链家是否涉嫌哄抬物价，投机倒把，扰乱市场秩序呢？链家怎么样？问题详情：明天要去链家上班了，谁知道链家怎么样？工作环境和待遇什么的推荐回答：链家现在算是北京房产经纪最专业的平台，招聘的经纪人也都是统招本科以上学历，入职后也有统一的培训。不怕不会，就怕不学，做什么都是一样的道理。除了链家还有什么靠谱的中介吗？问题详情：推荐回答：我自己住的是自如，一开始租房时的想法是尽量不和中介和二房东打交道，主要在赶ji网和58同城上看，看了两个礼拜也没找到符合我的要求的1，离公司近2.有阳台3.面积不能太小 ，谁让公司在二环呢，房租肯定也是不能低的。心理预期一点点降低，房租标准一点点提高，于是就开始找到中介，帮忙找房，看了几次房，房子太差，而且有一个楼道里堆满了啤酒瓶，鬼知道会住了一个什么样的酒鬼邻居。这时候，顿悟了，想租到好房子，价钱就好了，想想自己的挑剔，再想想上了一天的班一定要有一个舒适的休息环境，于是就想到了自如。然后就预约了看房，小区是个老小区，房子在5层，让我开心的是房子和图片相差不大，一室一厅的房子还有一个阳台，其他的设备也都齐全，和管家确定了细节后当晚就签约了。由于着急入住，还折腾管家给我送了一趟钥匙。相比其他中介，自如还有一个更大优势就是wifi是装好的，入住就可以直接用，虽然是交了服务费的，但是也省事了不少。而且还有保洁上门清洁，虽然只是厨房和卫生间，也是不错的。以上是我租房的一些体会，希望能有帮助。
郑重申明：本文内容来源于互联网，由人工智能大数据分析系统自动抓取筛选后自动生成，非人力所为，若有侵犯您的合法权益，请点击右上角[侵权举报]按钮维权，我们将立即进行处理。家家顺J日辉台5月16日周测试 - 调查报告 - 问卷星
A、正确§B、错误¤A、正确§B、错误¤A、12小时§B、24小时§C、48小时§D、3日¤A、业绩未实收§B、未登记款项§C、成交报告录入未保存前§D、款项未复核¤A、只有业务资源部才能新增楼盘§B、只有营业经理级别以上管理人员才能申请新增楼盘§C、全员均可申请新增楼盘§D、 申请新增楼盘，不需要审批，直接生效¤A、直接按照房产证的楼盘名称，重新建一个盘§B、申请修改现在的楼盘与房产证一致§C、申请删除现在的楼盘，重新新增一个与房产证一致的楼盘§D、备案至业务资源部并在楼盘字典公示，公示后按现有规则进行新增¤A、乐捐100-500元§B、被公司开除、列入公司/行业黑名单；§C、不会付出什么代价§D、和店长、区总认个错就行，保证下次不再犯；¤A、业主对王小的服务的评价；§B、目前此房源的使用状态，是空置的呢？还是业主自己在住？§C、业主是否知道房源已在我们公司系统登记，并确认是否愿意通过我司出售；§D、房子的地址、面积、价格是否正确。¤A、业主张先生身份证复印件和房产证复印件§B、赵先生身份证复印件§C、盖有客户公司公章的委托书、营业执照复印件§D、租赁合同原件/居间服务确认书及相关补充协议原件¤A、签署业主佣金变更确认书§B、业主在佣金收据上签字§C、签署业主居间服务确认书§D、签完合同后直接在业主佣金处涂改为1600¤A、房源业主报价是否有调整；§B、业主出租/出售意愿是否改变；§C、房源是否还在出租/出售状态；§D、房源的产权状态，是否满五年，是否是唯一住宅§E、业主的联系方式。¤A、速效协议§B、所有产权人签字的交易合同§C、业主房产证/抵押合同复印件§D、业主/代理人身份证复印件¤A、录盘方§B、责任方§C、钥匙方§D、实勘方§E、速销反签方
¤A、正确§B、错误¤A、正确§B、错误¤A、12小时§B、24小时§C、48小时§D、3日¤A、业绩未实收§B、未登记款项§C、成交报告录入未保存前§D、款项未复核¤A、只有业务资源部才能新增楼盘§B、只有营业经理级别以上管理人员才能申请新增楼盘§C、全员均可申请新增楼盘§D、 申请新增楼盘，不需要审批，直接生效¤A、直接按照房产证的楼盘名称，重新建一个盘§B、申请修改现在的楼盘与房产证一致§C、申请删除现在的楼盘，重新新增一个与房产证一致的楼盘§D、备案至业务资源部并在楼盘字典公示，公示后按现有规则进行新增¤A、乐捐100-500元§B、被公司开除、列入公司/行业黑名单；§C、不会付出什么代价§D、和店长、区总认个错就行，保证下次不再犯；¤A、业主对王小的服务的评价；§B、目前此房源的使用状态，是空置的呢？还是业主自己在住？§C、业主是否知道房源已在我们公司系统登记，并确认是否愿意通过我司出售；§D、房子的地址、面积、价格是否正确。¤A、业主张先生身份证复印件和房产证复印件§B、赵先生身份证复印件§C、盖有客户公司公章的委托书、营业执照复印件§D、租赁合同原件/居间服务确认书及相关补充协议原件¤A、签署业主佣金变更确认书§B、业主在佣金收据上签字§C、签署业主居间服务确认书§D、签完合同后直接在业主佣金处涂改为1600¤A、房源业主报价是否有调整；§B、业主出租/出售意愿是否改变；§C、房源是否还在出租/出售状态；§D、房源的产权状态，是否满五年，是否是唯一住宅§E、业主的联系方式。¤A、速效协议§B、所有产权人签字的交易合同§C、业主房产证/抵押合同复印件§D、业主/代理人身份证复印件¤A、录盘方§B、责任方§C、钥匙方§D、实勘方§E、速销反签方
选择条件：
2.置业经理小张可以领用合同收据3.合同签署完整后，不管是否收到款项，主单方须于12小时内录入成交报告4.员工在收款后需在（
）内【登记款项】？5.可以进行成交报告业绩修改的前提是（
）6.楼盘字典是房源的基础，只有前期把楼盘、栋阁、房号信息完善清楚了，后期开展业务是才能够顺利进行。关于新增楼盘，以下说法正确的是？7.小李到业主家拍摄实勘照片时，要求业主出示了一下房产证，发现房产证上的楼盘名称与实际上大家叫的名称不一致，而公司系统中此楼盘已经有多条房源了，此时小李应该？8.小A接到一个盘一周了，他一直没有录入系统，他的这种行为被其他经纪人举报藏私盘，他将为他的行为付出什么代价？9.王店长使用公司系统时收到一条事务提醒提醒他：他的下属王小录入了一条责任售房源，需要他进行跟进。以下哪些内容是需要他和业主了解的？<option value='.二手房租单客户为公司，成交价20000，客户代理人赵先生与业主张先生签署合同，那么需提交的结单资料有哪些（
）<option value='.、置业顾问小张5月16日开一张二手房租单，成交价4000，标准收佣为业主、客户各自2000，因业主多次委托公司出租，从而给予8折的优惠，为了收取客户全部佣金2000，合同签署时佣金均为2000，采取以下哪些操作方式配合是正确的？<option value='.公司严厉打击无效跟进，只有有效地跟进业主才能了解到房源的最真实信息，经纪人查看业主后必须跟进，跟进内容至少应该包含以下哪些内容？<option value='.小明说服业主成功速销反签了一套房源，请问他要上传哪些资料才能成为速销反签方？<option value='.家家顺房产网上线后要求所有盘方均须对房源【写描述】，盘方是指？
省份(根据IP自动获取)城市(根据IP自动获取)来源
选择分类：
自变量：（不超过2个题，一般为样本属性。例如性别和年龄）
因变量：（您要分析的目标题目，不超过10个题）
添加自变量
2.置业经理小张可以领用合同收据3.合同签署完整后，不管是否收到款项，主单方须于12小时内录入成交报告4.员工在收款后需在（
）内【登记款项】？5.可以进行成交报告业绩修改的前提是（
）6.楼盘字典是房源的基础，只有前期把楼盘、栋阁、房号信息完善清楚了，后期开展业务是才能够顺利进行。关于新增楼盘，以下说法正确的是？7.小李到业主家拍摄实勘照片时，要求业主出示了一下房产证，发现房产证上的楼盘名称与实际上大家叫的名称不一致，而公司系统中此楼盘已经有多条房源了，此时小李应该？8.小A接到一个盘一周了，他一直没有录入系统，他的这种行为被其他经纪人举报藏私盘，他将为他的行为付出什么代价？9.王店长使用公司系统时收到一条事务提醒提醒他：他的下属王小录入了一条责任售房源，需要他进行跟进。以下哪些内容是需要他和业主了解的？<option value='.二手房租单客户为公司，成交价20000，客户代理人赵先生与业主张先生签署合同，那么需提交的结单资料有哪些（
）<option value='.、置业顾问小张5月16日开一张二手房租单，成交价4000，标准收佣为业主、客户各自2000，因业主多次委托公司出租，从而给予8折的优惠，为了收取客户全部佣金2000，合同签署时佣金均为2000，采取以下哪些操作方式配合是正确的？<option value='.公司严厉打击无效跟进，只有有效地跟进业主才能了解到房源的最真实信息，经纪人查看业主后必须跟进，跟进内容至少应该包含以下哪些内容？<option value='.小明说服业主成功速销反签了一套房源，请问他要上传哪些资料才能成为速销反签方？<option value='.家家顺房产网上线后要求所有盘方均须对房源【写描述】，盘方是指？
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城市(根据IP自动获取)
填写日期(按星期)
填写日期(按月)
添加因变量 2.置业经理小张可以领用合同收据3.合同签署完整后，不管是否收到款项，主单方须于12小时内录入成交报告4.员工在收款后需在（
）内【登记款项】？5.可以进行成交报告业绩修改的前提是（
）6.楼盘字典是房源的基础，只有前期把楼盘、栋阁、房号信息完善清楚了，后期开展业务是才能够顺利进行。关于新增楼盘，以下说法正确的是？7.小李到业主家拍摄实勘照片时，要求业主出示了一下房产证，发现房产证上的楼盘名称与实际上大家叫的名称不一致，而公司系统中此楼盘已经有多条房源了，此时小李应该？8.小A接到一个盘一周了，他一直没有录入系统，他的这种行为被其他经纪人举报藏私盘，他将为他的行为付出什么代价？9.王店长使用公司系统时收到一条事务提醒提醒他：他的下属王小录入了一条责任售房源，需要他进行跟进。以下哪些内容是需要他和业主了解的？<option value='.二手房租单客户为公司，成交价20000，客户代理人赵先生与业主张先生签署合同，那么需提交的结单资料有哪些（
）<option value='.、置业顾问小张5月16日开一张二手房租单，成交价4000，标准收佣为业主、客户各自2000，因业主多次委托公司出租，从而给予8折的优惠，为了收取客户全部佣金2000，合同签署时佣金均为2000，采取以下哪些操作方式配合是正确的？<option value='.公司严厉打击无效跟进，只有有效地跟进业主才能了解到房源的最真实信息，经纪人查看业主后必须跟进，跟进内容至少应该包含以下哪些内容？<option value='.小明说服业主成功速销反签了一套房源，请问他要上传哪些资料才能成为速销反签方？<option value='.家家顺房产网上线后要求所有盘方均须对房源【写描述】，盘方是指？
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第1题：您的名字是（必填，否0分）&&[填空题]【&&】第2题：置业经理小张可以领用合同收据&&[单选题]选项小计比例A、正确233.33%B、错误&(答案)466.67%正确率：66.67%第3题：合同签署完整后，不管是否收到款项，主单方须于12小时内录入成交报告&&[单选题]选项小计比例A、正确&(答案)6100%B、错误00%正确率：100%第4题：员工在收款后需在（
）内【登记款项】？&&[单选题]选项小计比例A、12小时233.33%B、24小时&(答案)466.67%C、48小时00%D、3日00%正确率：66.67%第5题：可以进行成交报告业绩修改的前提是（
）&&[单选题]选项小计比例A、业绩未实收&(答案)583.33%B、未登记款项00%C、成交报告录入未保存前00%D、款项未复核116.67%正确率：83.33%第6题：楼盘字典是房源的基础，只有前期把楼盘、栋阁、房号信息完善清楚了，后期开展业务是才能够顺利进行。关于新增楼盘，以下说法正确的是？&&[单选题]选项小计比例A、只有业务资源部才能新增楼盘233.33%B、只有营业经理级别以上管理人员才能申请新增楼盘116.67%C、全员均可申请新增楼盘&(答案)350%D、 申请新增楼盘，不需要审批，直接生效00%正确率：50%第7题：小李到业主家拍摄实勘照片时，要求业主出示了一下房产证，发现房产证上的楼盘名称与实际上大家叫的名称不一致，而公司系统中此楼盘已经有多条房源了，此时小李应该？&&[单选题]选项小计比例A、直接按照房产证的楼盘名称，重新建一个盘00%B、申请修改现在的楼盘与房产证一致116.67%C、申请删除现在的楼盘，重新新增一个与房产证一致的楼盘00%D、备案至业务资源部并在楼盘字典公示，公示后按现有规则进行新增&(答案)583.33%正确率：83.33%第8题：小A接到一个盘一周了，他一直没有录入系统，他的这种行为被其他经纪人举报藏私盘，他将为他的行为付出什么代价？&&[单选题]选项小计比例A、乐捐100-500元233.33%B、被公司开除、列入公司/行业黑名单；&(答案)466.67%C、不会付出什么代价00%D、和店长、区总认个错就行，保证下次不再犯；00%正确率：66.67%第9题：王店长使用公司系统时收到一条事务提醒提醒他：他的下属王小录入了一条责任售房源，需要他进行跟进。以下哪些内容是需要他和业主了解的？&&[多选题]选项小计比例A、业主对王小的服务的评价；&(答案)583.33%B、目前此房源的使用状态，是空置的呢？还是业主自己在住？583.33%C、业主是否知道房源已在我们公司系统登记，并确认是否愿意通过我司出售；583.33%D、房子的地址、面积、价格是否正确。583.33%第10题：二手房租单客户为公司，成交价20000，客户代理人赵先生与业主张先生签署合同，那么需提交的结单资料有哪些（
）&&[多选题]选项小计比例A、业主张先生身份证复印件和房产证复印件&(答案)6100%B、赵先生身份证复印件&(答案)6100%C、盖有客户公司公章的委托书、营业执照复印件&(答案)6100%D、租赁合同原件/居间服务确认书及相关补充协议原件&(答案)6100%第11题：、置业顾问小张5月16日开一张二手房租单，成交价4000，标准收佣为业主、客户各自2000，因业主多次委托公司出租，从而给予8折的优惠，为了收取客户全部佣金2000，合同签署时佣金均为2000，采取以下哪些操作方式配合是正确的？&&[多选题]选项小计比例A、签署业主佣金变更确认书&(答案)6100%B、业主在佣金收据上签字&(答案)6100%C、签署业主居间服务确认书&(答案)6100%D、签完合同后直接在业主佣金处涂改为160000%第12题：公司严厉打击无效跟进，只有有效地跟进业主才能了解到房源的最真实信息，经纪人查看业主后必须跟进，跟进内容至少应该包含以下哪些内容？&&[多选题]选项小计比例A、房源业主报价是否有调整；&(答案)6100%B、业主出租/出售意愿是否改变；&(答案)6100%C、房源是否还在出租/出售状态；&(答案)6100%D、房源的产权状态，是否满五年，是否是唯一住宅&(答案)6100%E、业主的联系方式。233.33%第13题：小明说服业主成功速销反签了一套房源，请问他要上传哪些资料才能成为速销反签方？&&[多选题]选项小计比例A、速效协议&(答案)6100%B、所有产权人签字的交易合同&(答案)583.33%C、业主房产证/抵押合同复印件&(答案)6100%D、业主/代理人身份证复印件&(答案)6100%第14题：家家顺房产网上线后要求所有盘方均须对房源【写描述】，盘方是指？&&[多选题]选项小计比例A、录盘方&(答案)6100%B、责任方&(答案)6100%C、钥匙方&(答案)583.33%D、实勘方&(答案)583.33%E、速销反签方&(答案)583.33%独家房源背后&中介争地盘&买房人买单
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原标题：独家房源背后 中介争地盘 买房人买单
　　如果您有过卖房的经历，那就一定有过被游说成为独家房源的经历；如果您有过买二手房的经历，那就一定有过被推销独家房源的经历。
　　独家房源，这个二手房中介竞争带来的产物，在互联网中介与传统中介乱战的当下变得更为抢手。各路中介在与房主沟通时，大显神通，以诚意金、销售期限、销售价格等理由说服房主签署独家委托代理协议。不过，这个在中介口中“完美”的独家协议，在实际交易中，往往让买卖双方怨声载道。卖家认为独家缩窄了意向购房人，买家认为独家哄抬了房价……这个让人纠结的独家房源背后到底意味着哪些风险和权利，业内人士眼中的独家房源意义有何不同，卖房时到底要不要签独家协议呢？
　　为卖好价钱签独家 房子迟迟卖不掉
　　独家房源，只要关注过二手房，对这个词都不陌生。所谓独家房源，是指二手房房主在购房时，将房源独家委托给固定一家中介代理销售。几乎每个二手房房主在计划销售手里的二手房时，都有被中介劝说签独家代理协议的经历，辛小姐也是其中一员。
　　辛小姐告诉《广厦时代》，今年6月左右，她计划将自己手里闲置的一套二手房出售。最初，她只是将房源挂在了小区附近的两家中介门店，期间两家中介都表示要和她签署独家代理协议，由于担心把房子签给一家，意向买家会减少很多，辛小姐迟迟没有答应。
　　房源挂出近三个月，房子一直没有售出，期间中介带客看房也是意兴阑珊，其中一家中介一个月只带了两个买家上门看房。正当辛小姐烦心房子的出手问题时，其中一家门店的中介开始集中给她致电，劝说她签独家速销协议。辛小姐介绍，不同中介人员给她打电话的说辞几乎一致，基本包括三项：房子还卖吗？带看量不行是上门不方便吗？要不要考虑降价签速销协议？在中介的反复劝说和保证下，辛小姐动摇了原本不签独家协议的想法，开始与中介洽谈如何签署这个独家速销协议。
　　辛小姐的房子最初挂牌价是205万元，签独家速销协议，中介劝说她要降20万元，也就是意向售出价格为185万元。这个价格辛小姐心理上很难接受。经过反复磋商，最终辛小姐以198万元的价格与中介签署了独家速销协议，中介承诺三个月内售出该房源，并给出了1000元的诚意金。中介同时信誓旦旦地表示，会集中全公司的资源，大力推广该房源。
　　独家协议签署完毕后，辛小姐本以为该静等买家上门，房源售出，但期间中介带看量依然很少，而且她觉得，中介带来的看房人并不全是真实买家。“有的买家一来看房，就开始挑剔房子的各种缺陷，并且直接要求大幅降价。”看房过程中，辛小姐也感觉到中介并没有像承诺的那样力推她的房子，反而继续在旁敲侧击表示辛小姐房子的价格定高了。一晃三个月的协议期将满，辛小姐的房子依然没有售出，而中介已经在劝说她续签并且再次降价。
　　像辛小姐这样的案例并不鲜见，在各大购房论坛上，也经常看到房主抱怨独家速销并没有真正按时按预期价格售出，反而还影响了与其他意向买家的接洽。在房主眼中，独家房源已成为中介向房主压价的手段之一。
　　独家房源意味高中介费 买家也怕独家房
　　在卖家眼里，独家房并不意味着房源可以迅速售出以及卖个好价钱，而在买家眼中，独家房源则成了高价的代名词。
　　在大多买家看来，中介推荐的独家房源，首先就意味着中介费没有降低的空间。以辛小姐的房子为例，如果没有签独家房源，中介费最高也就是房价的2.5%，最低则可以到0.5%，但与某中介签署独家协议后，中介费则固定在了2.7%。这无形中就增加了买家的购房成本，购房单价也相应有所上升。辛小姐表示，虽然她得到的房款没有发生变化，但买家支付的钱却多了不少，有买家就以此要求她适当降价。
　　除了中介费外，在部分买家看来，中介签下独家房源，就是靠着向业主承诺高价售出，很多房源的价格就是被以独家房源的形式哄抬起来的。曾经就有购房人向《广厦时代》抱怨，他看中的房子业主本来的心理价位是230万元，中介为了能签下独家代理协议，反复游说业主，表示他的房子一定可以卖到245万元，并签署独家速销协议。他和房主谈了几轮价格也没有谈下来。
　　思源旗下房通网总裁助理刘全波表示，独家房源本身虽然不意味着售价高或低，但实际交易过程中，确实会有卖家觉得价格被压低了，买家觉得价格定高了的情况。这主要源于二手房经纪人在中间对于信息的阻隔。买家并不了解卖家定价背后的过程和故事，而有些独家房源确实本身价格定价高于市场水平，但中介并不计划以此价格帮助房主卖出该房源，买家对于价格的不接受反而是他说服卖方降价的理由。
　　独家房源 控制二手房市场的“法宝”
　　既然买卖双方都讨不了好，可能还会付出“诚意金”的成本，中介为何一直在花大力气说服房主签署独家代理协议呢？
　　刘全波介绍，卖方签署独家协议无非是两大原因，快速和高价把房子卖出。但对于中介，签独家协议的主要目的是控制市场上的房源，通过控制房源进而控制交易过程。
　　尤其是在目前互联网中介与传统中介争夺市场份额的背景下，二手房交易的本质并没有彻底改变，控制房源仍是各个中介的重要任务。刘全波透露，在实际操作中，独家房源并不意味着中介会强推。在中介的销售后台中，优质房源永远是被最先、最大力推出的，因为这类房源最易成交。
　　所谓优质房源包括价格合适、钥匙托管、看房容易、户型稀缺等条件，规模较大的中介会根据各项条件对房源进行分级，门店花费最大力气推的一定是级别较高的优质房源，而独家房源并不代表优质房源。
　　但实际操作中，即使房主给出的房源并不够优质，中介仍然愿意签署独家协议，因为中介为此付出的成本并不高。在签了独家之后，经纪人会以各种手段反复游说房主降价。普通房源在被独家代理的过程中，或因市场波动，或因业主被说服降价而变得优质。而对于一些锁定价格的独家速销协议，如果业主的预期价格与市场不符，虽然没能成功售出，但中介也实现了锁定房源的目的。在协议期满后，中介会再次说服业主降价签署独家协议。
　　中介公司与业主之前签署的独家速销协议更像是一个对赌协议，中介公司最多付出的仅是诚意金的成本，而业主违约则会付出较大的代价。虽然大多中介的独家协议中的违约条款经不起推敲，此前中介与业主之间关于独家协议的诉讼案件也多以中介失败告终，即使中介胜诉，法院也没有支持违约金按照协议中约定的赔付，协议主要是对于业主心理层面的约束。大部分业主因为怕麻烦，只能接受独家协议对于自己的限制。
　　那么卖房到底要不要签独家协议呢？刘全波建议，业主卖房前应理性地分析自己卖房的节奏和价格，可以把房源先交给多个中介进行价格评估，确定房源的售卖价格。如果业主急需用钱，最好还是不要签署独家房源，可以把房源挂到多个中介公司，并且在他们带客看房时，根据看房人的态度和看法适当调整价格。只要价格定合适了，房源还是较容易售出的。 本版文/门庭婷
(责编：尹晶晶、孙红丽)
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