奢侈品代理商生意难做
09:53:37 来源： 《理财周刊》
这是一个利益博弈的关键节点。
随着中国市场成为各大奢侈品牌利润版图中的香饽饽，其在华战略开始步步深入，其中最关键的一步是回收代理权开设更多的直营店。
在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际，借助代理商来打响在国内市场的知名度是奢侈品牌最有效的途径，起初品牌方和代理商之间是以“利益共同体”的关系同步发展。
当经销商们被迫交出代理权，顶级品牌与代理商之间的矛盾也逐渐浮出水面。
这场基于市场的权力博弈才刚刚拉开帷幕。
品牌方与代理商追求目标不同
2010年，英国奢侈品牌Burberry花费高达1亿多英镑的违约金将中国的代理权全部收回。
现在Burberry给消费者印象最深刻的就是格子化的风衣、皮包和围巾。当然这要追溯到1924年，Burberry将红、棕、黑格子图案注册成商业标志，并开始用作风衣的衬里，这个格纹图案随之成为了Burberry的经典标志，久久挥之不去。
然而，Burberry总部则希望能在中国市场大力推进该品牌的高端走秀系列：Burberry
Prorsum。该系列的成衣相对于大家所熟知的Burberry
London系列更具设计感和走秀风格，不那么适宜日常穿着，同时也鲜少有大篇幅格子化的图文出现，其价格亦高于London系列。
作为代理商的耀莱集团首要考虑的当然是自身的利益，尽管Burberry品牌方希望能多推广Burberry
Prorsum系列，让大众摆脱传统的“格子”观念。但是耀莱集团的评估认为：就当时的中国市场而言，Prorsum系列的设计风格和价位很难被消费者接受，反而Burberry
London会比较好卖，因此耀莱与burberry就进货问题上产生了分歧，最终面临违约的局面。
尽管最终耀莱集团获得了高额的违约金，但之前付出的经历和心血却使得耀莱集团大受挫败，然而耀莱集团绝不是个例。
华敦国际集团(Fairton)总部位于香港，该集团还在上海、北京、广州、台北等地设立了分公司及货仓，致力于推动品牌的发展。1980年，华敦国际集团获得Bally品牌特约经销权，并在香港尖沙咀半岛酒店开设首间专卖店Bally。
之后，伴随着中国内地市场的开放，华敦集团将Bally延伸到中国内地市场，并且设有市场部，专门负责Bally品牌的宣传和推广，据曾在该集团工作的员工介绍：“当时集团的确花费了很多精力，大到开店的选择、店员的招募和培训；小到明星的邀请都是华敦集团在操作。”
但是在2008年初，Bally收回了大中华区的所有代理权。华敦面对Bally离去亦黯然伤感，毕竟华敦集团培养了Bally品牌28年。
归根到底还是品牌商与代理商追求的目标不同。品牌方更注重自身品牌在这一市场的知名度，对于具体的销量则不太看重。而代理商则将销售盈利放在首要位置。
代理商的生存矛盾
通常情况下，代理商与品牌方在签署合同时，会非常清晰标明代理的时间，而代理的时间则根据双方的洽谈情况而定。据悉，香港顶级奢侈品代理商耀莱集团旗下珠宝与腕表部门的代理年限基本上为5年-10年，而其他代理商的最高年限达到50年，甚至长达99年。
就因为这样的年限，所有的代理商在与任何一个品牌达成合作之前都会进行风险预估，也清楚知道终有一天这些品牌代理权会被收回。只是他们希望不要在品牌刚刚小有名气之时就“狠心抛弃”，这就不得不提到代理商的“生意矛盾”。
将品牌引进中国市场的代理商必然对市场驾轻就熟。在采访中，理财周报记者了解到，他们首先要做的是选择城市和地段开店圈地，随之而来的市场推广和品牌宣传也必不可少。没有宣传，门店就不会有生意。而一旦有了生意，离代理权被收回的日子就不远了。因此，之前在市场推广上花费的精力和金钱就好似为他人做嫁衣，尽管这是一个很矛盾的过程，他们也必须这样做。
因此，在品牌方和代理商合作的初期，他们是“利益共同体”。在经销商的帮助下，对中国市场一无所知的国外品牌开始在中国开店，进行一系列市场活动，尽可能快且好地打响品牌知名度。
随着品牌的成熟和发展，品牌方越来越注重进货商品的选择、售后服务和品牌形象的维护。经过几年的发展，品牌在中国有了知名度，购买的人多了，出现的问题随之增多，但是这时候店员的服务和处理方式的缺陷也就暴露出来，而这也恰恰是品牌方不能容忍的。双方的矛盾也就逐渐显露，即将面临“分手”。
某知名代理商项目负责人告诉理财周报记者：“对于代理年限比较长的合作是代理商比较期望的，因为一个品牌从无人问津到小有名气的培养期是5年左右，当品牌小有名气便不再续约，那之前做的市场宣传和推广都将付诸东流。若是代理时间较长，即使品牌中途毁约，那相对应的毁约金也是数额惊人的。”
经销商的未来
理财周报记者了解到，今年1月份，耀莱集团代理的腕表品牌帕玛强尼合同到期，尽管帕玛强尼与耀莱续签了代理合同，但内容却发生了变化。
在今年以前，帕玛强尼的市场和销售由耀莱全权负责。而今该集团仅负责销售业务，对于市场活动不再参与，这隐约是一步步退出代理关系的“信号”。
该集团旗下的另一品牌Richard
Mille亦是如此，RM现已在上海组建了品牌的公关部，专门负责内地的宣传和推广，耀莱集团仅负责店铺的销售业务。而对于之前“开云集团收购RM”的传言，品牌方也表示：“若真被收购，开云也只会另外开辟新的店铺，而与耀莱的代理关系不会轻易改变”。
某顶级奢侈品牌公关告诉理财周报记者：“我们更注重店员的培训和售后服务，当顾客有疑问或者货品出现问题的时候，店员如何应对和解决是记录在整个的业绩考评之中的。但是我们会接到一些顾客的投诉电话，最后调查的结果多是经销商店的问题，这也是我们收回代理权的重要原因之一。”
失去帕玛强尼市场宣传代理权的耀莱集团似乎也并不像起初失去burberry那样感到意外，只是若想保留住这份原有的生意，就必须将这仅剩的销售业务尽力做好。
对于代理商的未来，记者采访的代理商以及品牌方均表示：“代理商的生意是越来越难做，但不至于销声匿迹。”显而易见的是，还没有真正进入中国的国际品牌虽然存在，但是随着中国市场经济的提升，他们对中国有着长时间观望的积淀，与此同时，他们对于中国市场的了解也在一步一步地。因此寻找适合的城市和地段开店、招募中国店员等问题都不像之前那么难，但一些边缘性的品牌依旧寻求代理商当作是进驻中国的捷径，而伴随着近些年代理商生意的不景气，一些小的代理商也逐渐被大集团所吞并，而这个趋势依旧存在。
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请问应该怎样做，才能做好一个进口商品业务代理？？？
既然是进口商品，选择一个好的店铺一、选对品牌选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。二、进行品牌的科学经营规划品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。
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被转藏 : 0次进口奢侈品做代理好做么 - 一起来创业 -
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进口奢侈品做代理好做么
我一个同学现在每天在微信朋友圈里面发一些国外的产品。包包，鞋子，玩具啊都卖的不便宜呢，她说是海关货，但我听过外贸原单，没有听过海关货，她说是从海关拍卖下来再卖的，我看了好多都要比市场专柜价格低了好几倍。。。她每天不上班就每天做那个，她的货我也查了下，她的渠道，是在hzeLc88 这个华泽贸易 微商拿的。货都是我同学去她们公司拿的，质量是没问题的。
&&那么现在我想问的是，有货源，有朋友圈了，真的就这么好做？
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感觉像打广告的样子 哈哈哈
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回复 #2 YuRik 的帖子
没有呢~只是感觉她很好做的样子、、
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是不是为了你的微商计划来打广告的啊？
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回复 #4 深圳人123 的帖子
我这么打也没效果啊~~
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-关于LV等奢侈品原厂原单几个你不知道的真面目
LV路易威登，这个今天在国内有点烂大街的大牌，路易威登本人一定想不到会有今天的影响力。能稳坐奢侈品大牌的宝座，一方面是他历年以来的经典设计，二来是他的品质，顶级的质量和相对近民的价格，因为大多款式用的是环保材料，价格成本不高，而欧美也崇尚这种环保产品和变色后那种历史怀旧感。人红是非多嘛，LV卖的好，固然会有仿品，这不是国内才有的，早在LV刚走红的上个世纪，外国就有很多LV的仿品了。不过对于国内目前的经济来说，上万的价格仍然是很多工薪族不敢奢望的东西，所以更多人偏向于追求几百一千便可拥有的仿品，存在必然合理。可是仿品的质量千千万万，有的以原单自居，有的则声称是原版皮，一比一，水货等。那么目前国内的LV仿品究竟是个什么情形，今天我们来一起了解一下。
先来说说关于原单的定义，这东西其实是国内自创的东西，但是敢说原单就要有原单的品质。
原单：只有官方在代工厂下单做的新款包才会有原单，原单必须是新款。真正的原单，必须是和正品同一条流水线出的，几乎是一模一样，无论版型还是其他的细节、神韵什么的。
那么LV有没有原单呢？加微信：p 关于原单方面的专家。
早前LV公司曾经来国内尝试找过代工，后来觉得不满意，然后撤走了。所以，LV现在在国内甚至亚洲都是没有代工的，在台湾好像有个皮料供应商，LV家的包主要产自法国、意大利、美国、西班牙和德国。所以，对LV来说，说什么原单的都一律是假的，代工厂都没有，哪来的原单。你说水货、老鼠货，那更是不可能，LVMH集团的管理严格是出了名的，听说很多代工厂如果数量出现问题都是要报案的。就算他神通广大能偷到几个水货回来，那也要好几千元和专柜差不多贵啊，难道这么难得的东西会大降价卖给你不成。所有说LV原单的都是仿货，根本不用怎么分辨，不过分辨起来也不麻烦。LV正品很多款都是三色五金，即一个包上有青铜、电镀、18K三种五金，高仿的东西能做到这样的，广州高仿市场没几家。其他都是一种五金，而且很多比较差，颜色都不对。做工的话，LV家的走线是弹性纤维，比较粗，结实。特别是手腕的地方，最考究工艺，全手工穿线的，比较结实而且又方向感，手腕的弧度要求也很高，这些高仿的更没几家做到。LV的油边也是人工，乍一看，专柜的油边并没有仿货的油边工整，但是耐磨度专柜的要好多了。据说LV家的包出厂前都要给包装上10公斤重物，上下抛三天三夜，然后经过紫外线爆晒，拉链也是要经过来回拉5000次测试，不知道是真是假。
LV家手腕的做法，全手工纤维线，弧度把握，考究工艺
总之呢，这些外行可能看不懂，但是只要知道LV没有原单就是了。。不要每个一上来就问这个那个lv原单有没有的，我们都觉得她很傻很天真。。
关于LV仿的程度，有些经典款式做的不错，有九成吧，但是很多都是一般的。大家应该这样正确的理解仿品：就算官方代工厂拿一个我们的货去做，也不能做到100%一样，因为你要买到一样色泽的皮，五金，每个对花、压线、弧度、油边等都做到一样是很难的。好的高端货都是买真版回来打板做，进口的皮料。而普通货都是直接对着官网的图片做的，都有色差，不说材料，细节做工没一个地方对版，然后盗用别人的图片来宣传，有很多甚至做的是专柜都没有的款式，比如prada的款式做成LV的。其实想要知道他家的货质量好不好，只要和官方放大图片一对比就看出来了（实物图的前提下）。
完全不同的两种质量，表面上看不出质量高低
大家看看这两种货，两个图片看上去很漂亮，很好是吧，但是你一对比官网正品就能发现，左边的皮颜色不对，正品五金是白色的纯钢，对花也错乱。这些都是靠表面就能看出来的，其实这个货的五金很差，很快褪色，盖子是假皮，老花皮也是很硬毫无手感的，内里都不用看了。而右边这个高端货和上一个一对比就明显了，颜色，五金，对花全对版，这是纯钢不锈五金。可以随便和正品对比毫无压力。
LV顶级货的一些细节做工 加微信：p 关于原单方面的专家。
总而言之，LV没有原单。关于LV的仿品，没有100%一模一样的货，有些经典款，最好的可以仿到90%的样子，但是这些货很少，市场的仿货LV，85%是一到三百成本的普通货，13%是比较好的货，用的进口pvc，五金也比较讲究，只有2%的货是顶级货，压线和油边五金等都做的比较好。很多卖家一开口就说原单LV，因为说原单比较吸引人，可以卖高价，万一出漏子了就说是尾单，所以有问题什么。还有很多做代理的，自己也不懂这行，不懂质量，根本不知道原单是什么意思，厂家怎么说他也跟着怎么说。
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