& &&&直通车发展至今，已经7年多了。从最初的到目前的高价白热化竞争，操作手法丶运营理念越来越多样化。目前大的流派大致有两个方向。一个是传统的流量为王，一个是专注流量价值的转化为王。哪个更好，似乎不好判断，简单说来，能帮助店铺盈利的就是好的。我在这两种流派中，比较偏向于传统低价引流的操作模式，同时兼顾流量价值，保证店铺盈利。在目前直通车关键词出价已经越炒越高的今天，我仍然认为，低价引流是对于中小卖家比较安全的操作手法，而对于大卖家来说，也是提升店铺销售不错的辅助手段。通过观察多家店铺的成长，我感觉这种方式今年机会可能还会更大。
开始之前，让我们先看一个单天数据。新开的女装店铺，卖市场货，5月12号开始销售，一个月的时间，到6月13号，调到单天直通车流量8916UV，PPC 0.28元，转化ROI 3.98，只靠直通车推广的情况下，每天销售额2万元以上。预计在这个月底，这个PPC的基础上，直通车可以做到每天1~1.2万UV，直通车3天转化ROI稳在3以上，花费3500元直通车车费，销售额3~4万元。这就是一个通过低价引流获得盈利的最新例子。
---------------在低价引流的操作方式上，我大致分了这4个方向 ------------------------
1. 低价推广渠道（站外推广，无线推广）
2. 低价推广策略（多款推广，多计划应用，布局策略）
3. 低价词应用（长尾词，广泛词，上升词）
4. 低价推广技巧（站外，定向，站内）
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1. 低价推广渠道
站外推广，到目前为止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低，大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费，站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中，有95%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于5%的实际会扣费的流量，这部分客流已经相对精准。（关于站外二跳的方式，参见其他帖子，这里不赘述。）
除了流量价值方面，站外的表现不错之外，在实际扣费上，站外也是有一定的优势。比如直通车扣费的起价，在站内来说是5分钱，而在站外，起价只要1分钱。没错，就只要一分钱。下图是截取的我去年一款毛呢外套的低价流量。只要多尝试，我们确实是可以以一个最低的一分起价获得流量
而这些低价流量获得足够多以后，我们就能做出这样的数据。7分钱，每天4000UV，ROI做到9.
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无线推广，是另一个低价推广渠道，去年的两个无线推广机会点，一个是无线推广有自己的超低折扣，无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能，直通车计划可以关闭PC端，单独开启无线端。
本来还有很多值得大说特说的，不过鉴于这两个月无线在做更大的改版，更多细节大家可以关注最新的无线直通车优化内容。
2. 低价推广策略（多款推广，多计划应用，布局策略）
多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处，表面上看是多款推广多加词，很多卖家对这个方式会有疑问：我们一个款主推都不能保证店铺的盈利，多款推广，那不是会亏得更多？这里要着重说明一下，我们并不是为了多推广款式而推，目的是为了通过多推广的方式，对款式进行充分的测试，从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。
在这个操作过程中，店铺款式分了4个档次：爆款，畅销款，引流款，测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款，畅销款能给店铺带来实际的盈利，推广费用相应要高。引流款，可能会是亏钱的推广，可是这些款具有着流量的优势，通过单款的逐渐优化，这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利，我们也可以通过关联销售的方式，给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要，销售有季节周期，同行竞争也很激烈，我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿，导致不再畅销。这个时候，新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程，保证店铺时刻处于销售稳定状态。
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3. 低价词应用（长尾词，广泛词，上升词）
推款测款需要用词，如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类：大词，精准词，长尾词，广泛词。这4类之外，根据淘宝流量周期的特性，还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多，我这里不讲这些，只给大家讲讲其它几类。
长尾词，广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化也有保证。其实，长尾词广泛词积累到一定数量之后，流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好，可是这些词具有低价的特点，可以低价获得流量，我们仍然能保证不错的投入产出比。
附图：（长尾词案例）
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短期机会来说，上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词，大部分同行普遍没有关注。这个过程中，如果你能及早使用这些词，不但给直通车带来很大的帮助，同时能做到大量的免费流量。
下面是我去年年底做到的印象最深的两个上升词：
“预定”& 和& “潮棉衣”。从搜索指数来看，这两个词之前都没有搜索流量，在某一个时间点，流量突然飙升，而后期持续的周期或长或短。& “预定” 这个词持续了两天，我发现及时，给几个店在那两天分别带来了1万UV的直通车流量，点击单价0.2元以下。& “潮棉衣”& 这个词持续周期稍微久点，一个多月的有效期，通过低价直通车流量和优化标题做免费流量，在双12到春节期间，也给店铺带来了不错的收益。
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4. 低价推广技巧（站外，定向，站内）
再说推广技巧。我们平时说的所谓优化点击率提升质量分的方式主要是面对站内关键词。而站外和定向优化方面，其实也分别有各自的技巧。
站外的技巧有几个点：围绕词，可以通过站外的TOP20w词表精选站外词，分析站外词，拓展站外词。围绕质量分，可以根据站外的二跳页面展现规则，专门做一些符合规范的长图，而获得更高的点击率。更细节的内容，大家可以参考万堂书院的站外优化课程。
定向的技巧，我去年主要是围绕在点击率的优化上。这个还不涉及到大量的技巧，而主要是因为大家对定向规则不熟悉。大家都知道，做点击率主要是做一个好的图片，可是很少有人知道定向的图片展示尺寸具体是多少。直通车关键词展现位置尺寸是210*210（今年已经调整成220*220），而定向位置的展现尺寸，通常远小于这个尺寸。以买家旺旺首焦图为例，定向图片只有100*100。尺寸是关键词展示位置的1/4都不到。我们原有的车图上的促销信息，放到这么小的位置后，客户看不清具体内容，直接影响了图片的点击率。
通过很简单的这么一个单独优化小图尺寸的方式，去年年底，有一个店可以以0.3元以下的价格稳定做到每天1万UV的定向流量。最多时，单天0.2元做到1.8万UV。
（附定向案例数据）
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今年4月，定向做了很大的改版，增加了新的标签页。站内展现逻辑，也从原来的直接跳转单品页的方式转为类似站外二跳页的展现方式。这个过程中，有一些老的技巧逐渐失效，也有一些新的机会产生。这些机会，等待大家逐步挖掘。
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篇幅关系，关于低价流量的介绍不尽完备，有些内容来不及讲到。以上数据有些看起来比较炫，不过我不建议大家沉迷于此。就像开篇所说的一样，虽然我着力做大低价流量的潜力，可是核心仍然是关注流量价值，给店铺创造利润。这一点，与认为转化为王的同行目标是一致的。各个店铺的情况千差万别，只有适合自己的运营手段才是最好的。
嘉宾微博: 老关直通车 /laoguanzhitongche
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觉得不是真的人 顶我， 我跟人家赌了唱征服的
欢迎大家交流，周三下午统一解答。
关关！！！
大神带我一起飞
必须占个座！
给我老关大哥顶起！！
必须先占个位
老关老师您好，1、如何让站外的初始得分好，后期才能获得足够大的展现量（站外关键词+定向怎么打好基础,CTR得多少，或别的条件）2、‘打底衫4个关键词CTR在0.4-0.7%左右，是取决于竞争力小的关系导致获得足够的展现吗？3、你截图如此庞大的日UV基础，而且是长尾词居多的情况，是多计划+庞大的关键词一起的吗（几计划+多少关键词）
学习了 支持
老关老师您好，我也是走低PPC路线的，不过我遇到一个问题是，有的款式流量很多，但就是没有转化。有的款流量很少，成交也不错。我想问一下，您是如何进行关联的？
定向开不起来 求方法
向我们钢笔类目 & 我们做的德国品牌，价格相对高 &产品性价比一般【我是这么认为的】，百利金定位在高端钢笔，学生钢笔不怎么样，直通车转化率一般，怎么做呢
我想问， &这是真的吗？
我还尽量去做比较细的属性词 但是流量又比较少 &成不了规模 &一天流量就那么点 &转化根本没有保证 &怎么做呢
觉得不是真的人 顶我， 我跟人家赌了唱征服的
我想问， &这是真的吗？
&想问一下 怎么开通单独的 站外和手机推广计划呢&
有一个问题还想请教：1低价推广渠道展示出来的数据，UV数12459，成交47笔，转化率是0.377%，这个转化率对于女装来说应该算是比较低，那么这样开车，应该会影响宝贝的整体转化率，这样是不是对自然搜索的排名也有影响呢？
长尾词，广泛词，无论哪个类目的这些词，都带不来4000UV这么多吧？ 因为这些词本身搜索指数就比较少的，总共也才那么点展现。 或许是我孤陋寡闻了。
1.关于站外投放、无线推广、以及站内定向都是直接开通，我们还能做什么优化，除了那个投放与否的按钮 还是说单独列对应的计划，做尺寸相关的图&2.低价词、长尾词如何确定一个个比对么？&老关不够干啊， 手把手教嘛
问一下站位知道展示位置一般是哪里不，我只知道钻展的，哈哈
是说站外展示位置吗？爱淘网站为主。
问一下站位知道展示位置一般是哪里不，我只知道钻展的，哈哈
不错的分享，学习了~~
1. 站外，无线，定向，这些我们都能单独开计划。站外的优化，可以从搜集站外词表，单独做站外车图等等方式来做，站外有大量的机会词。定向目前开通了新的维度标签，自定义人群设置这块内容，有大量发挥空间。实际上，定向站内转二跳的方式实施以来，很多中小卖家都开始能做到低价定向了，有流量的基础上，可以进行相关的数据观察来积累经验。
2. 低价词，长尾词，这个在数据分析里都有分析。比如丢流量解析里看看竞争度竞争均价。淘词那里目前还是能看热门词的竞争度情况。除了数据观察，更多的是靠经验。熟悉词表的人，能快速从几百词里面找出之前没看到过的新词。这个是个熟练过程。
1.关于站外投放、无线推广、以及站内定向都是直接开通，我们还能做什么优化，除了那个投放与否的按钮 还是说单独列对应的计划，做尺寸相关的图&n......
1.关于站外投放、无线推广、以及站内定向都是直接开通，我们还能做什么优化，除了那个投放与否的按钮 还是说单独列对应的计划，做尺寸相关的图&2.低价词、长尾词如何确定一个个比对么？&老关不够干啊， 手把手教嘛
我的微博里有两年的操作数据，主要都是以低价流量为主。
长尾词，广泛词，无论哪个类目的这些词，都带不来4000UV这么多吧？ 因为这些词本身搜索指数就比较少的，总共也才那么点展现。 或许是我孤陋寡闻了。
官方的说法，自然搜索排名参考的转化率权重，主要参考的是自然搜索的转化率，跟其它推广手段的转化率关联性不大。不过我主要还是在意直通车自身的表现，要尽量做到直通车直接盈利。
有一个问题还想请教：1低价推广渠道展示出来的数据，UV数12459，成交47笔，转化率是0.377%，这个转化率对于女装来说应该算是比较低，......
有一个问题还想请教：1低价推广渠道展示出来的数据，UV数12459，成交47笔，转化率是0.377%，这个转化率对于女装来说应该算是比较低，那么这样开车，应该会影响宝贝的整体转化率，这样是不是对自然搜索的排名也有影响呢？
手机推广计划，需要找小二单开这个功能。
&想问一下 怎么开通单独的 站外和手机推广计划呢&
你唱吧，数据是真的。
觉得不是真的人 顶我， 我跟人家赌了唱征服的
直通车对于不同类目，效能是不一样的。操作的策略也不一样。从综合运营的角度来说，我建议你用直通车来快速测款，帮助店铺找出优化款式比较有效。你这个类目，靠直通车直接盈利比较难。
我还尽量去做比较细的属性词 但是流量又比较少 &成不了规模 &一天流量就那么点 &转化根本没有保证 &怎么做呢
老师好、请问：& & &1、直通车计划里的关键词成交是否对自然搜索的宝贝标题对应关键词有权重提升？（因为据说标题里每个关键词都是有人气模型）如果有，假设自然搜索搜（蓝牙耳机）成交，人气可以加10分，那我直通车里的关键词（蓝牙耳机）可以为这关键词加大概几分？& & & &或者说 直通车根本 不存在这种 词对词之间 有人气帮助的说法。都是计划整体的帮助。就是整个计划成交带来的销量会为该宝贝增加销量人气而已。& & & &&& & & 老师、问这个问题的原因就是日常推广操作中，往往热词的竞争异常激烈、如果推广原理是词对词的帮助、那即使热词，为了推广需要也会去尽力、量力争夺。& & & 如果是计划整体的帮助，那竞争激烈的热词可以降低花费，酌情加大二级热词和长尾词的投入。& &(只要直通车帮助增加的销量一样即可)& & & & &问题就一个，啰嗦的有点长，见谅，望老师解答
年少大神，我新来这里，要带我玩哦。
给我老关大哥顶起！！
老师好、请问：& & 2、接上个问题：如果直通车计划是 词对词的帮助。那长尾词里的成交 对 该词包含的热词 是否有人气权重提升。例如：通过 &蓝牙耳机4.0通用性 & 成交， 该词包含的 &蓝牙耳机 这个自然搜索词是否有人气提升（我看过一篇分享是说没有、望权威老师解惑）
老师好、请问：
& & & & & 3、同一个关键词在直通车展示位 只能展示两个。 假如我有4个宝贝都想用同一个关键词。& & & & 是否错开时段和地域，这样都可以获得展示。假设 女装 这个词。我设置两个宝贝只在华南& & &地域有展示，另两个宝贝设置华北、东北地域展示。这样应该就不存在受限于同一关键词只展示两 & & 个的范畴了吧
老师好、请问：& & 2、接上个问题：如果直通车计划是 词对词的帮助。那长尾词里的成交 对 该词包含的热词 是否有人气权重提升。例如：通过 &蓝牙耳机4.0通用性 & 成交， 该词包含的 &蓝牙耳机 这个自然搜索词是否有人气提升（我看过一篇分享是说没有、望权威老师解惑）
男装能这么操作吗，长尾词不多，而且流量集中！
老关大神，一直和
&&想模仿你的操作手法。。。结果始终搞不定 可能我款不够多吧 哈哈
我能不能这么想 假设 我开50个款1，卧槽 好多！ 每个都招满200个词。。。卧槽 好多，每个款给我20个uv ，那么就是1000个uv ，每个ppc是2毛 & 是这个道理？？
有，但是不是直接影响，是间接影响。直通车质量分里有一个账户历史记录的权重。这个账户历史记录，记录的是计划里推广的词的质量得分。如果某个词有比较高的质量得分，则可以提升这个账户历史记录权重，从而影响到另一个词的质量分。
@老关直通车 老师好、请问：& & 2、接上个问题：如果直通车计划是 词对词的帮助。那长尾词里的成交 对 该词包含的热词......
@老关直通车 老师好、请问：& & 2、接上个问题：如果直通车计划是 词对词的帮助。那长尾词里的成交 对 该词包含的热词 是否有人气权重提升。例如：通过 &蓝牙耳机4.0通用性 & 成交， 该词包含的 &蓝牙耳机 这个自然搜索词是否有人气提升（我看过一篇分享是说没有、望权威老师解惑）
不同的计划，用这样的方式是可以的。但是我不赞成这个方式。我们通常还是应该把流量往最有优势的宝贝上引。另外，站内是只展示两个，站外，可以同时展示3~4个。你关注一下爱淘的落地页。
@老关直通车 老师好、请问： & & & & & 3、同一个关键词在直通车展示位 只能展示......
@老关直通车 老师好、请问：
& & & & & 3、同一个关键词在直通车展示位 只能展示两个。 假如我有4个宝贝都想用同一个关键词。& & & & 是否错开时段和地域，这样都可以获得展示。假设 女装 这个词。我设置两个宝贝只在华南& & &地域有展示，另两个宝贝设置华北、东北地域展示。这样应该就不存在受限于同一关键词只展示两 & & 个的范畴了吧
直通车计划里的关键词成交 对 自然搜索的宝贝标题对应关键词 没有权重提升。这个是我们专门找过搜索小二确认过的信息。毕竟问过这个事的人很多。为了鼓励大家使用多种推广手段，搜索权重参考的转化率数据只是搜索关键词的转化，而跟直通车转化以及其它推广手段无关。我这里只是说转化率数据，销量权重要另说。
@老关直通车 老师好、请问：& & &1、直通车计划里的关键词成交是否对自然搜索的宝贝标题对应关键词有权重提升......
@老关直通车 老师好、请问：& & &1、直通车计划里的关键词成交是否对自然搜索的宝贝标题对应关键词有权重提升？（因为据说标题里每个关键词都是有人气模型）如果有，假设自然搜索搜（蓝牙耳机）成交，人气可以加10分，那我直通车里的关键词（蓝牙耳机）可以为这关键词加大概几分？& & & &或者说 直通车根本 不存在这种 词对词之间 有人气帮助的说法。都是计划整体的帮助。就是整个计划成交带来的销量会为该宝贝增加销量人气而已。& & & &&& & & 老师、问这个问题的原因就是日常推广操作中，往往热词的竞争异常激烈、如果推广原理是词对词的帮助、那即使热词，为了推广需要也会去尽力、量力争夺。& & & 如果是计划整体的帮助，那竞争激烈的热词可以降低花费，酌情加大二级热词和长尾词的投入。& &(只要直通车帮助增加的销量一样即可)& & & & &问题就一个，啰嗦的有点长，见谅，望老师解答
能。我试过。
@老关直通车 男装能这么操作吗，长尾词不多，而且流量集中！
是啊，我们用上加减乘除法就算出来，多款多词推广，每个款流量不多的情况下，累积起来也能够足够大。但是目的并不是为了低价大流量，核心还是为了选款。我用这个方式可以在市场款中快速找到潜力款，跟你们凭经验选中潜力款从而打造爆款的方式，没有本质区别。各凭经验。另一个重点，就是很多店铺在没有经验的情况下直接主推单款，这个成功率是比较低的。用低价流量大范围测款，通过数据来判断，能大大提升店铺的决策精度，降低风险。
我能不能这么想 假设 我开50个款1，卧槽 好多！ 每个都招满200个词。。。卧槽 好多，每个款给我20个uv ，那么就是1000个uv ，......
我能不能这么想 假设 我开50个款1，卧槽 好多！ 每个都招满200个词。。。卧槽 好多，每个款给我20个uv ，那么就是1000个uv ，每个ppc是2毛 & 是这个道理？？
寻找上升词有时并不难。淘词里有各类目词的飙升指数，通过那个就能找到不少上升词。
那些一毛二毛的基本都是中型上升热词开上来的，长尾可以这样今天德国队那稳输
关爷威武&&
老师、请问：销量权重能否详细的讲一下呢。按老师上面说的是否直通车成交的销量也只是对该宝贝的人气加权，并不是对成交对应的关键词。? 是这样理解么？
@老关直通车 老师好、请问：& & &1、直通车计划里的关键词成交是否对自然搜索的宝贝标题对应关键词有权重提升......
@老关直通车 老师好、请问：& & &1、直通车计划里的关键词成交是否对自然搜索的宝贝标题对应关键词有权重提升？（因为据说标题里每个关键词都是有人气模型）如果有，假设自然搜索搜（蓝牙耳机）成交，人气可以加10分，那我直通车里的关键词（蓝牙耳机）可以为这关键词加大概几分？& & & &或者说 直通车根本 不存在这种 词对词之间 有人气帮助的说法。都是计划整体的帮助。就是整个计划成交带来的销量会为该宝贝增加销量人气而已。& & & &&& & & 老师、问这个问题的原因就是日常推广操作中，往往热词的竞争异常激烈、如果推广原理是词对词的帮助、那即使热词，为了推广需要也会去尽力、量力争夺。& & & 如果是计划整体的帮助，那竞争激烈的热词可以降低花费，酌情加大二级热词和长尾词的投入。& &(只要直通车帮助增加的销量一样即可)& & & & &问题就一个，啰嗦的有点长，见谅，望老师解答
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