最简单易懂的股权分配流程—七定（必备股份知识，注意保存）
@很多老板在初期都有一种大气倾向，把股份随意分给团队，而没有回购的条款，最后导致自己无法收场。@@股份多给一个点都是多，少给了一个点，都是少@“很多人讲合伙的生意不好做“90%都是因为股权的进退出条件设定不合理造成的。
今天给大家讲的股权改革七定原则，是股权改革流程的最精华总结，2013年，美业邦的50多场美容院或公司股权改革落地，基本都是按照这个流程进行的；是无论大小公司或者美容院都要遵循的必经步骤；绝对不可以颠倒顺序；
1、第一步：定位
定位就是定战略，就确定公司或者美容院的发展方向，寻找一个相对容易赚钱的方式，一个不能赚钱的公司或者美容院，即使分配了股权，也不可能维持太久了。因为员工看不到希望；比如秀域减肥，定位古方减肥，就比普通的，缺乏差异化定位的普通综合美容院更容易成功；再比如克丽缇娜由于实行了差异化的直销模式，相对其他美容院就更容易成功。现实中，有太多成功的案例；
2、第二步：定岗
定岗就是确定公司或者美容院的组织架构，怎样进行岗位设置和分工才能最高效率的完成你的定位（战略）目标？定岗十分重要，但是可惜被很多老板忽略，从来不进行研究；
如果下图，美业邦在给很多公司做岗位设置的时候经常会设定“店务经理”这个岗位，专门负责员工技术培训、产品消耗成本控制、店面卫生等等，让店长更有精力放在大客户销售上；我常说店务经理是老婆，管家里事儿，店长是老公，抓业绩。当然这个架构不是适合所有店，不要乱模仿。
3、第三步：定人
根据第二步定岗设置的岗位，来安排合适的人选，店内有用的人留下，没有用的人就请他离开；俗话讲，一个萝卜，一个坑，坑设置好了，就要放入合适的萝卜，否则就拔掉。
这里要强调的是，绝对不能将“定岗”和“定人”的秩序颠倒，很多老板习惯的思维是，看看公司或者店的人，能干什么，尽可能给他们找一个能干的事情，而忘记了组织架构里的岗位设置，这样做就会产生大量的人员成本的浪费，很多人会闲置，而且离目标原来越远；
4、第四部：定量
确定股权激励方案的分配比例，即老板到底拿出多少股权给员工作为激励？多少股权给相关的资源，多少股权给投资人等等；很多老板在初期都有一种大气倾向，把股份随意分给团队，而没有回购的条款，最后导致自己无法收场；就像我们在昨天的语音中，讲过，一个老板最大的资本就是初期所拥有的100%的股份，分完了，就真的什么都没有了；所以一定要合理分配。股份多给一个点都是多，少给了一个点，都是少，员工就会跟你闹，科学合理才是王道；（如果你需要进一步的了解，可以把您的情况的简单介绍在美业邦微信平台发给我们，邦君将会与您一对一沟通并作解答。）
5、第五步：定价
订好了分配的股权比例，接下来就是要确定股权的价格，简单说，就是每股值多少钱，这里特别强调，邦君十分不赞成给员工干股（就是免费赠送的股份），干股会出非常多的问题，我们在以前的语音中讲过这个问题。美容行业的公司应该如何估值（给公司/美容院股价）呢？我们会在明天专门分享这个话题；
6、第六步：定条件
所谓定条件，就是与员工定进入和退出股权的条件。进入和退出的条件一定要讲明白，绝不能糊里糊涂。一直以来，“股东之间产生矛盾往往都是致命的”，“很多人讲合伙的生意不好做”，“可以共同吃苦，不能共同享福”这些问题，90%都是因为股权的进退出条件设定不合理造成的，这个问题，我们也会专门拿一天来讲；
7、第七步：定合同
科学合法的股权合同，是企业保障前面六条的核心，2012年，上海有一个著名的美容连锁，就是因为合同签订有问题，退股时产生矛盾，导致员工举着白旗跑到大街上游行；
邦君说：邦君（姜智皓）亲自撰文分解股权改革相关干货，绝对干货，如果你认为还不错，希望你帮我们转发推广，以便让更多人收益。
如果您有对股改操作有不明白的地方，您可以在美业邦微信平台留言，我们将及时为您解答。
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我在2015年三个人合伙开了一家美容院，投资80万，股份分配40这样的要求合理吗？
您好！我在2015年三个人合伙开了一家美容院，投资80万，股份分配40，30，30，我负责运营和管理，她们给了我十个干股，我自己投资15万，合同期限为三年，在2017年的时候，合伙人以当年合同不合理为由，要求平分股份，让我以我3.6万的价格买入她3的股份，这样的要求合理吗？第二个问题，我们在16年的时候，我和另一个人以20.6万合伙收购了一家美容院，后来我们又提高了股价卖出一些股份，其中我之前的合伙人一共出资16万，是用我们原来账上的钱支付的，现在对方说只收到十万，我的合伙人怀疑我自己私拿了这个6万，要求解决这件事！
律师回答地区：河北-石家庄咨询电话：帮助网友：8132 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_6 人您好，您的事情最好能够预约时间携带材料面谈。 11:34
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美容院股权激励全攻略
　　众所周知，美容行业人才难招，更难留，尤以美容院为甚，美容师招聘渠道少，好不容易招来的人又很难留下。有些美容师做了几年后，掌握了一定的服务技能和经营策略，积累了一部分人脉资源，另攀高枝或自立门户，令美容院老板们苦恼不已。那么，针对如何有效留住优秀人才，笔者曾在《医学美学美容?财智》2012年第4期《留人的最高境界》一文中提到了用股权激励的策略留住核心员工，实现多赢共享。文章发表后，接到了全国很多美容院经营者的电话，咨询美容院如何做股权激励。浩美咨询的专家团队先后做过十多个股权激励的案例，现就做美容院股权激励的心得与大家共同分享。
　　我们先来回顾两个比较成功的美容院股权激励案例，也许会对您有所启发。
　　案例1：新疆亚心明珠美容美体会所是新疆最具影响力的美容美体连锁机构之一，旗下拥有3家美容美体中心，其领头人王总原是记者出身，对美容行业没有深入了解，也不会美容技术，更没有美容行业从业经验，听朋友说美容行业是朝阳产业，就毫不犹豫地投资开了亚心明珠美容美体中心，高薪招聘了几位经验丰富的美容人才，制定了具有竞争力的薪酬与激励机制。然而在后续经营过程中，有几个有能力的美容师相继离职自己开美容院去了，给美容院造成了短期的服务人才短缺，也大大影响了业绩。王总这才意识到了人才的重要性，在专家的指导下引入股权激励机制，针对核心员工，先从店长开始，实行股权激励，鼓励以实资入股，美容院再赠送部分股份。实施后，不仅店长等核心员工稳住了，团队凝聚力和战斗力大大提高，而且还开了2家分店，3家店的业绩也是蒸蒸日上。去年10月份，亚心明珠在新疆某五星级饭店举办了一场大型会议，现场业绩达到了120万元以上，成为名副其实的美业明星企业。
　　案例2：西安柏雅美容美体连锁机构旗下有4家美容院，是西安市美容机构中的后起之秀。企业法人马艳妮女士具有多年的美容行业从业经验，从最初1家店做到3家店时却感到有些力不从心了，于是她多次邀请一位有策划和公关能力的优秀美业人才加盟。经多次沟通，对方以20多万元入资，占到企业20%的股份。新股东加盟后，两人分工明确，重大问题协商决策，新股东带来了一些运营管理及终端活动策划的新理念，美容院绩效明显提高。去年，两人齐心协力，成功收购了西安另一家经营不善的美容院，使得旗下美容院数量达到了4家，团队将近100人，月均业绩50万元左右。为了实现做强、做大的战略目标，她们成立了运营管理中心，吸引了管理、人力和培训方面的人才加盟，经营红红火火。在美容院普遍缺人的情况下，她们的人力资源部每天还会接待很多前来应聘的美容师，实属难得。
　　由以上两个案例不难看出，股权激励是吸引和稳定核心人才的有效策略，也是提高团队凝聚力和绩效的利器，做好股权激励是美容院永续经营的必由之路。但要做好股权激励，美容院老板还必须具备以下三种心态：
　　舍得心态
　　一位专家说过，一个人要成功，离不开团队，要么组建一个团队，要么加入一个团队。一个人是难以成功的，这就是团队制胜的道理。美容院是以服务和技术为核心的经营组织，离不开店长、美容师等核心员工，要想让她们对美容院忠诚，愿意与美容院同呼吸共命运，就得用利益的链条把她们和美容院的命运连接起来，这就是股份制。而作为美容院老板，一定要有舍得的心态，有舍才有得，必须有接纳别人成为股东的胸怀，必须要有舍弃一部分利益的格局。
　　多赢心态
　　美容院老板不仅要有舍的心态，更要有多赢的心态，让你的店长和你的美容师都能因为在你的平台上，收入得以提高，能力得以提升，发展空间更大，要有希望她们都和你一样成为成功人士的心态，要有成就人的超前思维和理念。
　　做强、做大心态
　　很多美容院老板胸无大志，守着二亩三分地，小富即安，小家意识太过浓重，没有强烈的企图心和事业感，吸引不来优秀人才，留不住核心员工，无数鲜活的事例充分证明：胸无大志的老板越做越累，越做越没有信心，看不到前途和希望。因此，聪明的老板一定要有做强、做大的雄心，这样你的格局和心态就完全不一样了。
　　那么，美容院如何做股权激励呢？
　　一、明确股权激励的目的
　　美容院做股权激励，目的有两个，一是留住核心人才，二是通过利益捆绑，激发出更大的工作热情，提高责任心和事业感，从而提升绩效，实现多赢共享。简单来说，就是一起经营，风险同担，利益共享。
　　二、设置一定的入股条件
　　股权激励的对象一定是美容院的核心人才，比如店长和顾问等，对于想留住的人才，必须要有考核指标，什么样的条件可以享受持股经营的权利，条件成熟一个就吸纳一个，宁缺毋滥。比如，有的美容院设置的条件是：在本店担任店长或顾问3年以上，年度业绩全部达标，全年请假不超过10天，全年没有旷工、迟到和早退等。设置必要的入股经营条件，一是让激励对象感觉来之不易，会倍加珍
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