房价没有公示出来，惠安县招聘置业顾问v不会乱说价格吧？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-21 04:38 标签： 置业顾问工作描述
房价不公示有待随时涨价(图)_网易新闻
房价不公示有待随时涨价(图)
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本报“楼市信用档案大调查”活动开始至今，从调查汇总来看，“一价清”含糊不清、一房一价不明码标价等现象，虽然在一些大的品牌房企项目中也时有发生，但多数集中在一些市场开发规模较小的楼盘中，对此，有业内人士揭秘，小房企不将房价明码标价、醒目公示，就是为了方便随意涨价。
多数小楼盘不明码标价
从11月初“楼市信用档案大调查”活动开始至今，本报记者已经先后走入西安市近50家房企项目采访，结果发现，在受访的项目中，多数置业顾问口头表示执行“一价清”政策，但90%以上的楼盘都没有将“一房一价”清清楚楚的明码标价且醒目的公示出来。
在本期的调查中，裕昌太阳城、晶城秀府等售楼部里有“五证”公示牌，但包括裕昌太阳城、晶城秀府，以及九锦台、莱安逸境、高山流水·和城等项目只是口头认可“一价清”及“一房一价”政策，但售楼部内并未见房价明码标价及公示牌。
采访中，记者还发现一个特别普遍的现象，许多售楼部虽然眼下在进行项目的二期或三期销售，售楼部里却张贴着一期的“五证”和房源公示，对此，一位置业顾问直言不讳，“我们敢挂一期东西的就说明我们的项目是合法的，所以，你要相信我们二期肯定也不会存在什么问题。”另外，记者还发现，虽然许多楼盘没有将房价明码标价公示出来，但置业顾问手里都会攥着一个小册子，册子中详细的标着房号及房价等信息，一般针对客户意向房型，职业顾问会仔细查阅后告知对方，但轻易不会将册子随便交客户自己翻阅。
对此现象，有置业顾问向记者解释其中的玄妙，据她讲，册子中的价格他们会根据项目负责人的要求随时更改，也就是说“你今天看到的册子不一定就是昨天的那个册子”，不轻易给客户翻阅也是担心客户识别其中玄妙。
品牌房企执行情况比较好
在采访过程中，记者发现一些品牌房企在执行“一价清”及“一房一价”明码标价公示牌的政策上，基本比较到位。如恒大地产、恒基兆业、高科房产等一些品牌房企都能严格按照国家相关政策执行。
采访中，高科房产销售经理王东告诉记者，从“一价清”和“一房一价”政策出台后，他们就一直在执行。一价清其实主要涉及的就是有线电视和天然气初装费，以前政府没规定执行一价清时，根据市场的价格变动，收费情况比较乱，有收过2000多元的，也有收过1000多元的，客户意见都很大。执行一价清后，不光在交房过程中避免了很多纠纷，而且目前这两项费用包含在房价里属于项目的基础配套，当后期使用过程中出现问题，业主可以直接找开发商或物业解决，就不必浪费时间亲自和天然气公司联系了。
对此，恒大地产营销负责人在采访中表示，“一房一价”明码标价公示牌，就是为了避免开发商擅自调价，保障消费者的利益。很多企业不执行，说白了，就是为了涨价方便些。
不明码标价或是有意为之
虽然政府再三明确“商品房销售过程中必须执行‘一价清’政策，并按照明码标价制度在销售场所一次性公开全部房源，按照‘一房一价’明码标价规定在销售场所醒目位置张贴公布”，但还是有那么多的房企在顶风行事。对此，记者对采访了一些没有落实政策的房企负责人。
莱安逸境项目营销策划沈经理表示，之所以没有在售楼部里摆放“一房一价”明码标价公示牌，是因为他们已经在物价部门公开网站上有所公示，因此就不用在售楼部里再次公示。
晶城秀府销售经理孙先生则表示，以前他们有明码标价公示牌，就放在玻璃框中悬挂在售楼部的醒目位置，但现在所剩房源不多，所以他们就将公示牌撤了。
对此，一位不方便透露姓名的某项目销售经理告诉记者，一般大的品牌房企房价不光透明，而且还很实，所以在价格公示方面也做的好。相反，一些小的房企虽然眼前房价优惠多，但房价的水分也很大，而且他们会根据市场销售的变化随时调整价格，这样的话，若将“一房一价”经物价部门备案后清清楚楚的公示出来，就不方便随时更改，对他们的销售是很大的阻碍，严重影响到效益。他直言“许多楼盘‘五证’都不全，怎么去做房价公示”。对于个别品牌房企一房一价明码标价同样做的不好的情况，这位销售经理笑着说，好多品牌项目销售非常火爆，销售的速度也很快，而一房一价公示则需要向物价部门申报和备案，等备案后，说不定项目销售得已经差不多了，所以那时再公示也就没有意义了。
记者 蔺荣梅 刘倩
本文来源：西安晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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1.银行是风向标
&&&&近一年媒体经常在争论房地产市场是否存在“泡沫”，房价是高是低？这个问题还是留着经济学家们去讨论好了。作为买房自住或投资者大可不必管什么收入房价比，也没有必要管空置率怎样算。普通买房人看市场的方法很简单，那就是看银行对买房贷款的态度，银行手松
，说明市场看好；银行手紧，说明市场风险加大。银行的态度比专家的话真实、准确，可信度更高。
&&&&2.参考平均价格
&&&&经常听一些人讲平均价格下跌，是因为某类房子增多，并不说明房屋价格真的降了。持这种观点的人只说对了问题的表面，却忽略了平均价格反映的真正内涵。某类房子增多代表着市场的需求，更反映着政府的政策导向。便宜房子增多，受影响首当其冲的一定是高价房。
&&&&3.买涨不买落
&&&&房地产投资和其他投资一样，不要认为自己能摸到市场的价格底线。如果不是为了急住，当房价一路下跌时还是持币观望一下好，宁愿市场开始走高时买不到，也不要有抄底心理。
&&&&4.学会“抓住机会”
&&&&要在房地产市场上赚钱，同其他市场一样，有时也要善于“抓机会”。如果一个能把楼盖完的房地产商搞“内部认购”，因为手续还没办完，所以便宜，您愿不愿尝试一下呢？一个房子有预售许可证，土地使用证没有办下来，您敢不敢买呢？同时要学会买预期，比如知道哪有一条方便的路要建或哪里会与地铁站相邻，不是等房子建好了再买，而是在它动工之前买。
&&&&5.选的买
&&&&不同的商人，有不同的营销手法，贵的房子并不一定就是好房子。有些发展商希望薄利多销，通过价格竞争占领市场，有的发展商则将价格定得较高，认为卖50%就能得到通过薄利多销卖90%的效果，他们宁愿卖50%。因此，买房人选择房子时，如果是“不求，只求廉”的话，买同一地区品质差不多的房子中价格的，相对抗跌力要更强一些。
&&&&6.算算养房成本
&&&&“买房子就是买生活”的口号已宣传了好多年，更有一些专家主张买小社区，认为小社区更可彰显个性，但我认为买房就是买房，社区越大，使用和维护成本越低。因为，买了房子不等于您可以免费享用社区所有设施和服务。会所、地下车库这些您用的时候都得花钱；大堂越豪华、公共设施越多，您所付出的费用越多；一个楼门里的户数越少，您要摊的电梯费用就越多，养房的费用，买房时不能不考虑。
&&&&7.满足需求就好
&&&&因为人们的从众心理、跟风习惯，会使某个楼盘或某个地区人气越来越旺，价格也就顺势越卖越贵。贵到一定程度，就要小心自己别在房地产上也被“套牢”！毕竟风水轮流转，永远的旺是不可能的
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楼上真讨厌
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潍坊的房价基于建筑成本 材料成本 人工成本 降不下来 现在什么都贵了
房价永远是只升不降，价格优惠点的是期房时候和清盘阶段
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或找搜房网的置业顾问谈房子价格可以吗
提问者:热心网友
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你好，置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!!置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。望采纳，谢谢。
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